与大品牌合作的计划书

某品牌的合作书

针对本次合作，我公司与贵方的合作模式是品牌推广合作。我们双方就推广某品牌合作，各自出力，贵方的店铺和我方的推广技术以及品牌塑造等作出合作。

按照贵方现在的模式，只是在经营一个门店，而我公司是以品牌策划推广，管理服务为主的服务类公司。贵店为了盈利在不断的加大推广本店的产品知名度。如果我们双方合作，可以为贵店带来以下的好处。第一，提升贵店的知名度和影响力。不止是苏州本地的，更是全国范围内的。

就此知名度和影响力，我公司会在网上做百度优化，网络推广，以及各大知名网站的品牌宣传，例如：大众点评，名城苏州，19楼等等网站推出该品牌，另外会以公司的名义开设一个某品牌的网站，展示贵店的装修风格，策划活动内容，以及相关年轻人开店的加盟须知等等

第二，可以额外赚取服务利益，贴补自己。服务费用

所谓的服务费，就是帮助年轻创业人员，开办自己的咖啡馆，现在休闲类的咖啡馆被越来越多的人接受和认可，特别是白领，学生，商旅人士，另外，相对沿海城市很多外国人也来到中国创业，他们也是其中的部分客源。针对有这样想法的人，我们提供开店策划指导，装修，技术提供，以及管理服务培训等一系列的服务，我们只收取少量的服务费。而对于现在很多咖啡店都需要加盟费，而且很高，所以，我们只要做出了知名度和影响力，这样的服务是会被社

会认可，而且，可以很快的发展壮大某品牌的品牌影响力。

第三，在提升知名度和影响力的情况下，带来更多的客源。

在知名度的提升，影响力的壮大下，势必会带来越来越多的客源，即可以为贵店带来生意，也可以为贵店的其他的活动带来一定宣传。

第四，我们还和本地的蛋糕店有合作，你们可以和他们合作，以低价进购他们的产品，降低本店的成本投入。

贵店的营业模式，我公司会在以后合作的发展中，给出一定的指导，就现在很多的经营模式，我公司可以免费为贵店提供营销帮助，就西饼，慕斯等产品，我公司可以就之前的客源与贵店做一部分的合作，可以极大的降低贵店的采购成本。

第五，我们有很多媒体的朋友，可以在电视，报纸上做宣传。而且，如果可以能话，我们也可以请明星下榻到门店，提升我们的知名度。

苏州日报社和苏州电视有很多朋友都和我公司有联系，借助他们的力量为贵店做本地宣传。以提高知名度和影响力。

以上是我公司与贵店的大体合作意见。

于此同时，对于该品牌的推广，我们也会作出一系列的招商方案。为招商推广做好铺垫。

主要从品牌故事，品牌内涵，品牌的logo以及品牌的整体投入，作出详细的策划。对店铺装修，设计风格，所涵盖的模式，例如.

针对不同的面积和产品的不同，我们所服务的内容也不一样，价格也相对不同。但是，就不管大店小店，我们的服务遵旨都是一致的，那就是必须遵循某品牌的理念。从整体的装修风格以及产品来看，我们都得让加盟商认可。

就服务而言，我公司作出以下五种套餐方案

套餐一服务：开店策划预案

内容：设计开店策划书。行业咨询，设备介绍对比，根据客户需求，通过交谈，资金，店铺，开店内容，帮助策划开店设计书，此项服务都是书面材料和相关讲解。提供2份开店设计，客户自行选择。

套餐二服务：开店策划、实施指导。

内容：提供套餐一服务后，客户选择方案确定，根据方案设计，客户提出实施，在其间，我方会通过电话，电子邮件，或者邮件快递形式，全程跟踪，提醒客户，该做什么，注意什么等事项。直至开业。需要上门指导，我方会根据实际情况，另行收费，与客户商谈确认后，提供上门

指导服务。

套餐三服务：开店策划、实施指导、装修设计、设备材料采购、开店营业。

内容：

提供套餐二服务后，在开店实施阶段，我方会根据客户提供的装修店面图纸，出具装修设计3d效果图，根据效果图，客户进行装修，装修阶段，公司会根据装修进度，为客户提供设备供应商，材料供应商的联系方式，由客户自行采购设备，原材料等。直到开业。

套餐四服务：开店策划、实施指导、品牌设计、装修设计、设备材料采购、开店营销服务。

内容：

提供套餐四服务后，在实施阶段，为客户提供公司品牌设计服务，品牌服务内涵，以及相关品牌来历等，在开业营业时，提供相关的营销服务，设计相关营销策略，营销横幅，广告投放等服务。

套餐五服务：包含以上全部服务外。协助客户招聘相关管理人员，服务人员，对相关人员培训。

内容：包含以上所有服务，由公司专人负责指导，全权负责，只需客户投资参与，相关重大事宜，与客户沟通，协商完成，最后，直到正常营业。

交易流程的过程：

电话沟通——提交订金——双方沟通——确定合作关系内容、签订合同——负责实施——开业前营销指导——完成合作

电话沟通：通过网络宣传，利用QQ，MSN等沟通软件，进行沟通。约定访问时间，面谈。

提交订金：面谈合适，需要为客户做方案设计前，提交订金。

（相当于诚意金，此款项只是作为诚意意向，按照预计合同的15%，收取，确定合同后，转变为合同金额。如果后期没有合作，无息返还。）双方沟通：经过方案设计后，双方沟通，确立合作关系内容，签订合同。（合同签订后，分3次付款，第二部分：预付25%作为本次合作的，基本支出费用）

负责实施：在此真正落实行动，考察位置，深入修订方案内容，进行装修。

（第三部分：支付45%。）

开业前指导：负责供应商的设备，供货情况，开业前营销指导。

（最后一笔尾款：15%，设备到场后一次付清）

完成合作：合作完成后，进行回访。

细节流程：合作意向——沟通——达成共识——设计方案——确定合作内容——门店选址——实地考察——门店评估——合同签约——营运计划——设计装修图——装修——办理相关手续——招聘培训——设备物资——试营业——正式开业

以上就是我们推广的一些内容和交易的部分流程，针对合作之后，我方会针对某品牌做出来招商手册，宣传标语等。

对于该品牌的合作后，我公司需要了解以下内容：

1，品牌是否有自己的logo，是否注册了商标专利，以及备案

如果没有，我们公司是否可以为该品牌注册，备案。

2，品牌故事或者由来是否有策划？品牌内涵是什么？

如果没有，我们双方共同为该品牌定位策划。

3，就针对本店所开设的主题模式，以及营销的模式是什么样子的？对今后的发展有什么规划？

4，就本店的整体投入，设备清单，以及原材料清单，装修费用，营业额账目等，我公司都得需要一份详细的清单。

关于合作后对贵店作出的部分实际安排

针对本店的经营管理模式，我方会在门店督查，为贵店作出合理的营销模式，以及宣传内容。对本店的产品我们会根据现在具备的设备，我公司会让咖啡技师到店指导，或者开发新品。对门店的一些组合产品给予一定的产品配合方案。当然，很多事情，我方只能提出现有的想法，实际的操作还得需要时间观察，以及驻店改进。这个最少在1-3个月之内慢慢改变。

经过交谈，总体感觉，你们对本店的产品非常不满意，另外，对咖啡技师也不满意，现在你们的想法就是快点将产品提升，打造几款主打产品。合作之后，对于本店的一个实际情况，我公司将会从以下方面着手：

第一塑造品牌形象（有关内容的敲定，大概在一周的时间之内，）一个品牌打造不是一朝一夕就能促成的，它是需要一个过程的，

首先，我们会从品牌的由来，品牌故事，品牌的涵义，等方面全

面阐述，该品牌的内涵，形象。以及主打产品，给人们带来什么

好处？原料的精选？产品的生产等全方位，整合塑造，慢慢的将

其传播，我公司会在7-10天内，与你们配合，塑造本店的形象。

然后，我们会建立网站，将其品牌塑造内容发布网络（此部分费

用由公司支付），其次，印制小的图册，（由门店出资）将品牌故

事，门店内容，所要展示物品能制作成册，按照每月/季出新的方

式，印制，宣传本店的特色，比如主打产品，活动宣传，艺术品

商品交易等等，另外，可以印制随身小笔记本，里面印制店铺的

特色，作为一种来店奖励，等慢慢宣传本店的特色服务。

其次，做活动，可以就你与某品牌某品牌的故事，选择在本店消费后，可以投稿，拍照等形式，让来店客户讲诉他们与本

店心情故事，可以做一个橱窗，将他们的作品，照片展示出来，

另外，可以去大众点评网站，19楼，篱笆网等让他们以自己的方

式给本店做评分，等等(策划由公司和你们合力完成)

然后，我方就品牌等会再网络做品牌宣传，推广，以及找电台或者报社人员来为本店制作vcr等宣传片，在相关，媒体播

出。慢慢的随着宣传的发布，知名度的提升，就可以和其他大的

商家合作，比如，艺术画社，高端产品专柜（例如，哈根达斯冷

冻产品），等等。这些都是需要时间的，按照我们的进度我会安

排不同层次的宣传方案。

第二寻找资深咖啡师，打造主打产品（最少15天吧，招咖啡师特别是好的咖啡师很难找的，）

按照开店的常规做法，我不是很赞成直接把咖啡技师开走，这样一方面，给店里带来很大的技术压力，另一方面，新来的技

师对门店的不熟悉，作出的产品也会不稳定，最起码有个合理的

过渡期，一般来说为半月到一月的时间，最起码，新旧更新是需

要一个过程，另外，按照你们的说法招聘一个咖啡技师，这个想

法是不现实的，第一，工作量大不说，而且，技师没有休息的时

间，做这行业，往往就是因为劳动强度大，没有给员工休息的时

间，薪资待遇又不是很高，做的又不是大牌，很多人难以说服自

己为本店长久的发展。其二，一个技师的水平总归有限，以此下

去技师总认为自己就是这个店的主心杆，没有他门店势必会出问

题，所以，让他们产生优越感，如果有两个技师，他们各有特色，门店会产生竞争，这样相对产品的质量会提升，而且，为了得到

门店的高薪也会多为门店考虑，推成出新，当然，这个是需要一

定的制度完善。

关于技师方面，公司会通过我公司的合作技师，以及网络招聘等渠道为门店找合适的技师（招聘费用由公司承担），当然，到时的一个基本判断由你们判断。我方的想法是，招聘两名技师，一名对雕花，配酒比较精通的，另一名对咖啡，西点，裱花比较

精通的，这样的搭配，才算不叫合理。

第三更换产品组合（看门店的技师水平和配合程度）

作为更换产品组合，我现在没有太多的建议，因为我对门店的了解并不多，但是，就产品组合，我会在门店驻店最少10-15天的时间，当然，如果方便的话，我前期的工作重心都会投入到门店的平时运营上面，与各位配合，提出合理建议。

按照以前的产品组合，就门店而言，为了和装修风格搭配，不失高档次的风范，我们会建议门店走以下风格的路线：

其一，咖啡产品的提花效果一定要好，可以就奶泡打发，绘制精美图案，再配一定西点等作为一种组合配套，这个是西方人比较传统的，因这两款产品的主要特点可以凸显本店的咖啡特色，也是一个亮点，就犹如艺术品，不仅可以品尝，而且观赏性极高，不外乎，会让很多人拍照留恋，展示本店特色。

其二，可以就门店奶茶或者花茶等再配一定的糕点，饼干等作为辅配，这个是国人最经典的下午茶，茶配糕点。

其三，门店要是制作冰沙等产品，可以单独配置，点缀合适的器皿，比如特别的被子，别致的形状，和艳丽的色彩，当然，颜色最好是出自水果等最原色的色泽搭配，这样才能体现出本店的高档次，现在人都喜欢天然的。

其四，如果门店增加简餐，那就更好配置了，但是，目前，门店没有的话，我们就可以与附件的西餐厅或者kfc等合作，因为要是做简餐，势必会增加厨师，而且，对现在的装修也合适。

其五，酒类的配合，特别是红酒，鸡尾酒，以及调配，可以

与水果盘，零食做辅助搭配，要求也是，水平拼盘的独特，盛零

食的盘具，也要风采各异，而且，要小而精致，不失大雅。

以上的产品组合，都是简单易行的，而且，成本都不是很高，简单易做。

第四整合店内产品风格，打造某品牌的正真含义

根据店内的装修，以及衣物，摆设，饰品，包括艺术品等，要做出合理的促销方案活动，就门店庆生，私人Party等等，作

出合理的宣传，另外，可以就在人多时，组织小游戏，促销拍卖

品等活动。具体的方案活动还需要详细了解之后，才能给出合理

建议。

第五管理，服务培训

管理，服务上面的问题，也是需要在店观察后，才能给出合理的

方案建议，如果可能的话，另外招聘，统一做一次培训，从礼仪，

服务，产品销售，产品特色，服务方式，收银，餐具摆放，吧台

布置，等等，方方面面的，说起来比较繁琐。首先规定门店的规

章制度，（就本店的规章制度可由我拟出，你们做出评定）这就

好比部队，好的管理是需要制度来约束的，而且，没有规矩不成

方圆，特别是门店，没有一定的制度规定，员工看起来就是很懒

散，无所谓，当一定的规定形成了一种习惯，所有的一切就会走

上正轨，投资人才不会那么的烦心，那么劳累。希望我的这些建

议和以后的事实过程，能够为本店带来更好的效果和收益。也能

够互相配合好，共同打造出某品牌某品牌的美好明天！