拍卖典当行业话术

一级行业：商务服务

二级行业：拍卖典当行业

拍卖典当行业话术

一、拍卖典当行业

二十多年来，我国拍卖业星星点点，为数不多，既不为政府及主管部门所重视，也没有被社会所了解和认可。而今天的拍卖，逐步为社会所认知，被各级政府所重视。特别是随着政府机构改革的深入，企业改制的深化，拍卖地位的提高，拍卖的作用越来越明显。随着政府“阳光工程”、“政府采购”政策的出台，拍卖这一手段用得越来越多。从有形资产到无形资产、从动产到不动产、从产品到“工业品，从处理不良资产到司法部门的强制拍卖，几乎无所不能拍，拍卖这一中介手段逐渐被社会，被政府所认可，所重视。拍卖人。拍卖师的地位也日益提高。随之与拍卖相关理论和法律法规也应运而生。拍卖作为一个中介行业，在国民经济发展中的地位和作用越来越明显。

据统计，2007年，北京共举办各种类型拍卖会171场次，审核拍卖标的117556件（套），总成交额达到104.39亿元，比去年增长25%。北京文物艺术品市场拍卖成交额首次突破了百亿元。

自1987年，新中国第一家当铺在成都开业以来，典当行业以惊人的速度发展。据商务部的数据显示，目前我国共有典当企业2052户，分支机构81个，行业注册资本总额170多亿元，从业人员近18000人，2006年全行业年典当总额预计800亿元。2007年上半年我国典当业继续保持平稳快速发展的态势，累计实现典当总额441亿元，同比增长31%。

二、潜在客户分布广泛

拍卖典当行服务对象是市场末端客户，主要是民营企业和个体工商户。由于我国金融制度安排的缺陷，国有银行主要保证国有经济的资金需求，对私企经济具有先天的排斥性和不信任，若要改变原来的服务内容，将大幅度提高需要支付的信用评估与监督成本，从成本与收益角

度分析，得不偿失。而典当行就是瞄准国有银行做不了也不愿做的市场份额。

三、结合行业说出和本行业结合的要点

１、随着政府“阳光工程”、“政府采购”政策的出台，拍卖这一手段用得越来越多,市场也越来越培受认可,同时也有很多需求客户通过网络平台寻找拍卖工程等,我们注重这块的推广途径将会获得意想不到的效果。

２、我看了一下，在百度上“拍卖典当”的起价是0.96 元，这是非常便宜的，对于拍卖的利润来说微不足道。百度推广是一种搜索引擎的推广方式，保证了看你广告的都是搜索和您公司相关业务关键词找来的，给您带来的都是高质量的潜在客户，性价比非常高。

４、目前您网站的位置是第4页第3位，位置是比较靠后的，在百度上被人找到的可能性很低，有需要拍卖的人群通过前面的网站找到您同行的信息了，肯定看不到您的网站了。百度竞价排名就是将您的网站位置放在醒目的位置，让找拍卖公司的客户在第一时间就能看到您的信息。给您带去大量的潜在客户。拍卖行业现在开通百度的企业还不是很多，而且现在还没有特别知名的公司，现在在搜索引擎上排名靠前会让您的企业展露头角。