王崧舟 荷花案例分析

王崧舟 荷花案例分析
王崧舟 荷花案例分析

《荷花》案例分析

王老师的《荷花》一课,上得美仑美奂、情趣盎然,让人印象深刻。整堂课以“美”为主线,让学生在潜心会文的过程中,去发现、感悟荷花的美,将荷花拟人化、生命化、情态化,进而用自己的情感和语言去创造荷花的美。首先导入直接了当,并未像一般老师花费许多功夫来导入课堂。王菘舟老师说“今天咱们上《荷花》这篇课文,哪些同学看到过荷花?还想不想再看看荷花?”播放一段有声有色的荷花图,把孩子带入荷花的清秀多姿画面,使学生犹如置身荷花世界。这样的导入开门见山,直接引入视频中荷花的情景模拟之中。将课堂时间更多的放在对课文的品悟上,这无疑也是这堂课的一大亮点。另外,在教学过程中,这位大师,用他的智慧给我们展示了与众不同的“荷花”。

第一,非常注重对学生对表象与语言的整合能力的训练,即将学生所看通过自己的语言描绘、表达出来,在这个过程中一步步的让学生对文字的把握能力得到提高。如在视频播放完毕之后,王老师就提问“你看到了什么?”,学生接着回答“看到了开放的荷花;—美丽的荷花;开放的、没有开放的、开了一半的……—各种形状的荷花;”

当一学生回答道“我看到了白色的荷花。”时,王老师就及时抓住时机,训练提高学生的表象和整合能力。王老师:“你注意到了荷花的颜色。但老师有个建议,能不能为荷花的颜色换上一个美美的词语?”生答:雪白的荷花。师:雪白,哦!比普普通通的“白色”这个词可美多了。要是再加一个雪白,那就更美啦!生3:我看到了雪白雪白的荷花。

在老师一步步自然的引导下,孩子的回答由原先简单粗糙、不加修饰的到后来慢慢地用上形象贴切的成语。甚至会用比喻句来回答“我看到绿油油的荷叶像大圆盘一样,托着美丽的荷花。”这些变化不正是老师在教学过程中对学生语言整合与表达能力的训练的结果,在潜移默化之间,让学生感受荷花盛开的美丽,以及语言描写的美。“随风潜入夜,润物细无声”,让孩子自己体验出来的永远比老师传授的来得有用!

由“白色”到“雪白”再到“雪白雪白”,从表面上看,是一种语词的推敲和调遣,其实上则是对学生语感和语言表达一种重构。当学生用“白色”来形容荷花的颜色时,他对荷花的感受还只是停留在冷静的观察阶段;而通过老师的唤醒,当学生最终在自己的语词储备中找出“雪白雪白”的时候,那么他对荷花的感受已经进阶到情感体验的层面。

第二、《荷花》这堂课的提问设计采用多种提问技术,注重提问的质量,并未出现一些无效提问,诸如:“是不是”、“对不对”等。首先问上,遵循主体性原则,以学生为中心,尊重学生的个人感受和独特见解,鼓励引导学生努力寻求独特的认识和感受。如在导入后的第一段视频观看完,王老师就以“你看到了怎样的荷花”提问学生,接着学生就各抒己见,同时老师也注意在过程中以学生的回答来引导理解课文。另外在分析完作者怎样看荷花之后,他就让学生自由朗读,并画出自己认为最美的句子,并说说这个句子美在什么地方。这同样都是将学生放在课堂的主体地位,老师只是引导拓展学生的思维,真正珍视学生自己的感受和体验。其次,提问注重时机性的原则,让问题之间环环相扣。在学生都分享交流了自己认为没的句子之后,并谁没有再分享。这时老师就相机,读出了他认为美的句子“白荷花在这些大圆盘之间冒出来”,接着引出“冒”字这一文中的重点,来领学生来品析。

再次,《荷花》问题设计非常特别、新颖。如在学生们交流完自己看到的荷花的样子之后,王老师就让学生边读边体会,并提问“你觉得写这篇文章的作者是怎样在看荷花的?”学生的回答很丰富:认真地看、有滋有味儿地看(从哪儿体会到的?)、如痴如醉地看、仔仔细细地看(从看的荷花的姿态看出来)、想象地看、身临其境地看……我想一般老师都会这样处理:课文里的荷花给你留下

什么印象呀?美在哪呢?这样的问题会让孩子只是机械地来找课文中描写得较

为美丽、有趣的句子,而很少会去调动自己已有的词汇。

看荷花,全部的精神都聚焦在一个“看”字上。看的“情绪状态”、看的“想象空间”、看的“生命图景”等,决定着作者所能看到的荷花的全部情趣和意象。这里引领学生先去感悟“怎样看荷花”而非“荷花”,用意正在于此。而“怎样看”的唤醒,则是对模糊隐约的“看”的一种生命意识的放大和特写,这样引导学生去品读,话语的表达就愈是具体、传神。

这既是一种隐藏着训练意识的范读,又是一种课堂节奏的调整。针对“作者是怎样看荷花的”讨论,有学生说到了“有滋有味地看”、“如痴如醉地看”、“仔仔细细地看”等三种个性化的感受。这三都是学生先汇报感悟结论,再朗读相关语段,最后说明得出这种结论的理由。行课至此,教师先读出一段话,再让学生谈谈感悟,就是一种节奏调整的体现。“节奏切艺术的灵魂”,诗意语文,就课的诗意而言,节奏就是它的灵魂。没有节奏的课,就是没有诗意的课。

第三、以朗读来训练学生语感,帮助学生更好的体会文章内容。在行文至作者是如何看荷花是,王老师首先就让学生自由朗读,并让学生自己边体会。而在稍后提问时,发现学生还没有什么体会答案,马上又让学生再次朗读课文。随后又让学生第三次自由选择朗读自己体会深的段落。在一学生答仔仔细细看荷花,并将这段话“荷花已经开了不少了,荷叶挨挨挤挤的,象一个个碧绿的大圆盘。白荷花在这些大圆盘之间冒出来。有的才展开两三片花瓣儿;有的花瓣儿全都展开了,露出嫩黄色的小莲蓬;有的还是花骨朵,看起来饱胀得马上要破裂似的。”并不流利的读出来之后,又让学生试着读一读这段话,接着又指名让学生读了两三次,最后以全班齐读的形式结束。在这一环节中,朗读训练是最为突出的,王老师通过一个学生朗读的问题,指出问题并纠正。先后采用自由朗读、指名朗读、师范读以及齐读的方式,让学生在读中把握字词的正确读音,在读中让学生的口语更流畅,在读中加深学生对这段话的体会、理解,充分发挥了朗读的作用。

第四。“冒”字的教学很成功

“课标”指出:“在教学中尤其要重视培养学生良好的语感和整体把握的能力。”王老师的《荷花》,他对于文中“冒”字的开掘更是令人难忘。俗话说,有比较才有鉴别。在他读出认为很美的话引导出“冒”字后,就顺势提问“你们觉得,这个“冒”字还可以换成别的什么字?”学生答到:露出来、钻出来、长出来、、窜出来、挤出来。师:但是,老师觉着很奇怪,它这里没有写荷花长出来,而是写荷花冒出来。

王老师抓住文眼“冒”字而让学生换词比较、悉心揣摩,充分领悟到作者谴词造句之准。引导学生从不同的角度、不同的层面并怀着各不相同的心情品读着这个“冒”,这个蓄积着荷花的全部生命力的“冒”。学生的悟性和灵性,同样随着对“冒”的解读一起冒了出来,此时对荷花的感悟已经进入了一种拟人化的解读。。荷花正在不知不觉中成为学生心中的一个磨灭不去的影像。

王老师后来问:“你觉得荷花怎样的长出来,才可以叫冒出来”?有的说:迫不及待、争先恐后地”,有的说“激动地”,还有的说“迅速地”等。实现了对语境的独特感悟,把发展语感的主动权还给学生。而之后顺势承接的想象自己就是白荷花是心里的想法,写在纸上及说话交流环节。都是学生正在比较当中品味语言,发现课文中语言运用的准确、精妙之处。

诗意语文进课堂,让语文在学生的语感体会中绽放更美的光彩。

【部编版】语文三年级下册最新3.荷花教学设计案例

荷花教学设计案例 夏日炎炎,荷花盛开。那一方方美丽的荷花池,就成为人们纳凉消暑的好去处。叶圣陶笔下的《荷花》是什么样的一篇文章呢?为方便教师更好的教学,语文网小编给大家整理了荷花教学设计案例,其教学环节之精彩、教学设计之精致、教学问题之精当,令人耳目一新,回味无穷。下面一起来学习下吧! 一、教学对象分析 本课文字优美,所描述的意境引人入胜,三年级的小学生想象能力非常丰富,喜欢欣赏美的事物,为了培养学生良好的学习习惯、严谨的学风和创造精神,决定让学生展开自己丰富的想象,把想了解到的和自己的想象说出来,并让学生自己当小导游员向大家介绍荷花,使学生既锻炼了口头表达能力,又理解了课文。 二、教学目标 1.认知目标 通过本课学习,了解荷花的美丽,提高学生的观察力和想象力。 2.能力目标 学习作者观察荷花的方法和是怎样把看到的想到的写清楚的。 3.情感目标

(1)通过观察画面,理解课文,欣赏荷花的美丽,培养审美情趣和热爱大自然的感情。 (2)学习荷花出淤泥而不染的高贵品质,教育学生不管在什么环境下都要做一个正直善良的人,像共产党员那样经得起考验。 二、教学内容及重点、难点分析 1.教学内容 学习课文,理解课文内容。 2.教学重点 理解荷花开放的种种姿态,并能把句与句联系起来,想象一池荷花这“一大幅活的画”。这篇课文描述了公园里的一池美丽的荷花和我看荷花时的感受,内容真实、具体,结构也很严密,为了使学生能更好地感受这“一大幅活的画”,通过出示课件、看图片,有感情地朗读来掌握重点。 3.教学难点 了解荷花的动态美,通过看画面想象,感受意境,体会作者热爱大自然和美好事物的心情。 课本上所出示的图只是荷花池的一角,而且是静止的,通过想象形成的画面应更丰满、活起来,作者为什么能写出这么好的文章,是因为作者满怀热爱大自然的思想感情去由衷地赞美它,为了突破难点,通过让学生自己想象、看动画来更好地理解课文。

《现代推销实务》参考答案

现代推销实务习题、思考题参考答案

《现代推销实务(第4版)》习题、思考题参考答案 第1章现代推销概述 ◆思考题:客户只有先相信你的人品才会相信你所推销的产品。 ◆判断题:1、× 2、× 3、× 4、√ 5、√ ◆案例分析题: 灯具是用户经常使用的产品,如果推销员挨家挨户地进行推销,也只能在小范围内产生效果,要扩大推广范围,最终还需要中间商的支持。 第2章制定推销计划 ◆思考题:推销人员可以利用推销目标来时常暗示自己。因为制 定推销目标后会对推销员产生心理暗示的激励作用。 ◆填空题:1、部门推销计划、个人推销计划 2、必须对企业 所处的环境和条件进行深入调查研究,充分搜集资料,分析企业或部门所处现状。 3、客户基本情况、客户购买行为特征 4、推销活动目标、推销效益目标 5、推销访问计划、推销 效益计划、客户发展计划 ◆判断题:1、× 2、× 3、√ 4、√ ◆案例分析题:1、在推销之前做好准备是非常必要的。甚至你 可以准备做好几套方案,这样有利于把计划性和灵活性很好地结合起来。(这一题教师可以让学生分为两派进行辩论)

2、这一题教师可以让学生自由发挥,提出自己的见解。 第3章寻找客户 思考题:所谓商机无处不在,和尚也许自己不用梳子,但他们可以利用梳子来增加寺庙的“收入”和“人气”。 ◆填空题:1、理智型、冲动型、习惯型、不定型、经济型、想 象型 2、区间的确定 3、取信于现有客户 4、需求、购买力、购买决策权 ◆案例分析题: 案例1:因为中年乘客在同伴中的威信显得很高,所以这位列车员可以运用“中心开花”的方法展开推销。 案例2: 地毯寻找法,例:他骑着自行车,走遍大街小巷,对这300多位老乡一一登门拜访……; 中心开花寻找法,例:有一位老乡是工会主席,他向小陈介绍市文化宫招待所需要地毯,并打电话向招待所负责人推荐他们的地毯。就这样,顺藤摸瓜,他找到了一个又一个的客户……; “耳目”寻找法,例:在尝到了甜头后,干脆组成了一个推销员俱乐部,参加俱乐部的推销员推销的产品各不相同,互不竞

教学案例三年级语文下册3《荷花》

教学案例三年级语文下册3《荷花》 一、教学目标和重难点 <一>教学目标: 知识目标:1.学会本课生字,正确理解下列词语:荷花、莲蓬、饱胀、翩翩起舞。 2.理解课文内容,感受荷花的美丽。 能力目标:培养学生感情朗读的能力;阅读想象能力;会背课文;积累优美语言。 情感目标:培养审美情趣和热爱大自然的感情。 <二>教学重点:感受荷花、荷叶各种美丽的姿态,想象画面,培养对大自然美的体验。 <三>教学难点:理解“把眼前的这一池的荷花看作一大幅活的画- - - - - - ”等句的意思。 <四>教学方法:1.通过品词、析句,感情朗读,想象画面,让学生感悟语言生动形象和描写的优美。 2.通过让学生欣赏美丽的荷花,查阅资料,体会大自然的神奇美妙,激发对大自然的热爱之情。 二.教学过程: <一>学习第一段。 ①读第一段,思考:为什么我一闻到清香,就赶紧往荷花池边跑去呢? ②指导朗读,要求学生把作者闻到荷香后,对荷花的喜爱,希望看到荷花的一种迫切心情读出来。

<二>、观美景,入意境,品词句,学习第二段。(重点) 1.师:我们应该按照什么顺序来欣赏呢?(听录音,指导看图。) 2.图文对照,理解词句。 ①荷叶是什么样的呢?轻声读课文,划出描写荷叶的句子。让学生观察画面,理解“挨挨挤挤”,抓住词语体会荷叶的数量多,形状大,颜色美。 ②观看荷花从荷叶丛中“冒”出来的录像并找出课文中相应的句子。通过卡通式的动景使学生理解“冒”的意思,与“钻”进行比较,知道“冒”显示出荷花生机勃勃,具有强大的生命力。 ③在诵读、观察的基础上对一池亭亭玉立的荷花进行赏析。(运用电教画面,让学生在欣赏中对“只有展开两三片花瓣,全展开的,含苞待放的荷花”表示自己的感受,从而进一步领会满池荷花给人们带来的美的享受。) ④写荷花为什么还要写荷叶呢?将画面上荷叶覆盖住,出现在眼前的是一朵朵荷花,让学生理解荷叶可以衬托荷花的美。 3.欣赏满池荷花的组合美。 ①师:为什么“我”看看这一朵很美,看看那一朵也很美呢? ②观赏姿态各异的荷花,结合朗读指导。通过观看录像,让学生展开想象的翅膀,充分表达自己对荷花的喜爱,使学生爱美的情感得到升华。 4.为什么说这是一幅活的画? <三>.学习四、五自然段 (1).看到大自然这么美的画,我有什么感受呢? 听录音回答:我在干什么呢?说明什么?(板书:荷花美) 师小结:作者看荷花已到了如痴如醉的程度,把自己完全融入大自然中了,

(完整版)2017年《荷花淀》阅读理解试题及答案

《荷花淀》阅读理解试题及答案 阅读理解一 月亮升起来,院子里凉爽得很,干净得很,白天破好的苇眉子潮润润的,正好编席。女人坐在小院当中,手指上缠绞着柔滑修长的苇眉子。苇眉子又薄又细,在她怀里跳跃着。 这女人编着席。不久在她的身子下面,就编成了一大片。她像坐在一片洁白的雪地上,也像坐在一片洁白的云彩上。她有时望望淀里,淀里也是一片银白世界。水面笼起一层薄薄透明的雾,风吹过来,带着新鲜的荷叶荷花香。但是大门还没关,丈夫还没回来。 很晚丈夫才回来了。这年轻人不过二十五六岁,头戴一顶大草帽,上身穿一件洁白的小褂,黑单裤卷过了膝盖,光着脚。他叫水生,小苇庄的游击组长,党的负责人。今天领着游击组到区上开会去来。水生小声说:“明天我就到大部队上去了。”女人的手指震动了一下,像是叫苇眉子划破了手,她把一个手指放在嘴里吮了一下。水生说:“今天县委召集我们开会。假若敌人再在同口安上据点,那和端村就成了一条线,淀里的斗争形势就变了。会上决定成立一个地区队。我第一个举手报了名的。”女人低着头说:“你总是很积极的。”水生说: “我是村里的游击组长,是干部,自然要站在头里,他们几个也报了名。他们不敢回来,怕家里的人拖尾巴。公推我代表,回来和家里人们说一说。他们全觉得你还开明一些。”女人没有说话。过了一会,她才说:“你走,我不拦你,家里怎么办?” “千斤的担子你先担吧,打走了鬼子,我回来谢你。”说罢,他就到别人家里去了,他说回来再和父亲谈。鸡叫的时候,水生才回来。女人还是呆呆地坐在院子里等他,她说:“你有什么话嘱咐我吧!”“没有什么话了,我走了,你要不断进步,识字,生产。”“嗯。”“什么事也不要落在别人后面!”“嗯,还有什么?”“不要叫敌人汉奸捉活的。捉住了要和他拼命。” 那最重要的一句,女人流着眼泪答应了他。 第二天,女人给他打点好一个小小的包裹,里面包了一身新单衣,一条新毛巾,一双新鞋子。那几家也是这些东西,交水生带去。一家人送他出了门。 1 刻画水生嫂运用了哪些描写手法?表现了水生嫂怎样的思想性格? 2 水生小声说:“明天我就到大部队上去了。”女人的手指震动了一下,像是叫苇眉子 划破了手,她把一个手指放在嘴里吮了一下。 a 妇人是个编苇能手,为什么会划破了手? b 吮了一下的动作表现了什么? c 你认为这个细节描写好在那里?

教育学案例分析题及精华版

2009年教师资格考试教育学案例分析题及答案精华版(一) 内容介绍>> 几个学生正趴在树下兴致勃勃地观察着什么,一个教师看到他们满身是灰的样子,生气地走过去问:“你们在干什么?” “听蚂蚁唱歌呢。”学生头也不抬,随口而答。 “胡说,蚂蚁怎会唱歌?”老师的声音提高了八度。 严厉的斥责让学生猛地从“槐安国”里清醒过来。于是一个个小脑袋耷拉下来,等候老师发落。只有一个倔强的小家伙还不服气,小声嘟囔说:“您又不蹲下来,怎么知道蚂蚁不会唱歌?” 请你运用现代教育理论对该教师的行为作一评析。 简要分析: 一、有关教育理论知识 该事例摘自《人民教育》中的一篇文章,题目就叫“蚂蚁唱歌”,该案例涉及到的运用现代教育理论,即教师应具有正确的教育思想及教育观念:(1)教育观: 要树立以学生发展为本的教育观。在教育取向上,不仅要重视基础知识、基本技能的掌握,还要重视基本态度和基本能力的培养。尤其在学生创新精神和实践能力的培养上,要重视学生发现问题、解决问题的能力,学生学习的兴趣的培养以及学生个性的发展。 (2)学生观:

要把学生看成是具有能动的、充满生机和活力的社会人。(是人,而不是容器)学生是学习的主体,是学习的主人,在一切活动中,教师要充分地发挥学生的能动性,促进其发展。要尊重、信任、引导、帮助或服务于每一个学生。 师生要平等相待。(在人格上是平等的,要平等对话,实行等距离教学)要坚持教学民主,要废除教学中的权威主义、命令主义。 二、围绕问题展开分析 该案例的问题是“对该教师的行为作一评析。”围绕该教师的行为运用现代教育理论进行分析。 (1)“听蚂蚁唱歌呢。”孩子具有童心、童真与童趣,具有孩子特有的想象力,教师要善于了解孩子的“内心世界”。(新的教育取向不只关注知识和技能,还要关注过程与方法,情感与体验。“听蚂蚁唱歌”是学生的一种体验,教师要尊重并保护孩子的兴趣与想象。) (2)一个教师看到他们满身是灰的样子,生气地走过去问;(学生在兴致勃勃地观察着什么,处于其自身的活动过程,学生是能动的、发展的人,教师要善于保护,给学生心理上的支持,而该教师不尊重学生的主观能动性。)(3)“胡说,蚂蚁怎会唱歌?”老师的声音提高了八度。严厉的斥责…。(师生要平等相待,教师不能以权威压制学生。) (4)小声嘟囔说:“您又不蹲下来,…(教师缺乏民主意识,要和学生实行等距离教学,“请你蹲下来和学生说话”“请你走下高高的讲坛”) 三、掌握答题技巧

《荷花》教学设计案例分析及反思

《荷花》教学设计案例分析及反思 一、教材分析 1、分析内容 《荷花》这篇出自于叶圣陶先生之手不到400字的文章,描写了夏日里一池荷花盛开时的情景,以及“我”沉浸在此景中,与荷花融为一体的感受。表达了作者热爱大自然的思想感情。 2、分析学生 三年级学生思维活跃,求知欲望,乐于表达,但他们的生活经验毕竟有限,对文中描绘的荷塘美景,仅凭想象难以深刻感受,需要教师运用多媒体技术引导学生通过朗读去欣赏荷花那不同寻常的美。 我依据教材的内容和学生的特点制定教学目标为: 二、教学目标 1、知识目标 深入理解课文内容,理解“挨挨挤挤”、“冒”等词语的意思。 2、能力目标 (1)感受荷花的美丽,体会作者丰富的想象。 (2)有感情的朗读课文,背诵课文。 3、情感目标 (1)通过对课文多种形式的反复诵读,借助情境展开想象。 (2)欣赏荷花的美丽,体会大自然的神奇美妙,激发对大自然的热爱之情。

我依据教学目标制定教学重点和难点如下: 三、教学重点和难点 1、教学重点 有感情朗读课文,理解“挨挨挤挤”、“冒”等词语。 2、教学难点 理解白荷花开放的种种姿态,体会荷花的美,培养学生的想象能力和语言表达能力。 四、教学策略 以读为本,读写结合,充分利用信息仅技术资源。 根据教材特点以及学生情况,在教学过程中,我设计了这样四个环节,依据教学思路我诊断出四个整合点。 五、教学过程 (一)利用媒体,创设情景 整合点:录像引入,整体感知 教学这课时,我首先考虑的是如何让学生入情入境的感受荷花的美,于是在课开始时,(点)我就把一池美丽动人的荷花视频展现在学生面前,并配以《荷花颂》的音乐,大家看,这美丽的荷花呈现了与课文有关的情境,使学生不知不觉融入其中。在这种美的力量的驱使下,他们一定会充满热情地学习课文并感悟课文情感,我相信,有了这种“未成曲调先有情”的课堂基调,学生的学习一定会事半功倍。二)直奔重点,品位美丽 整合点:多元解读,积淀语感

《荷花淀》文段阅读

四、文学类文本阅读(本大题3小题。共16分) 阅读《荷花淀》文段,完成 16~18 题。 女人们到底有些藕断丝连。过了两天,四个青年妇女集在水生家里来,大家商量。 “听说他们还在这里没走。我不拖尾巴,可是忘下了一件衣裳。” “我有句要紧的话,得和他说说。” “听他说,鬼子要在同口安据点……”水生的女人说。 “哪里就碰得那么巧,我们快去快回来。” “我本来不想去,可是俺婆婆非叫我再去看看他——有什么看头啊!” 于是这几个女人偷偷坐在一只小船上,划到对面马庄去了。 …… 小船拼命往前摇。她们心里也许有些后悔,不该这么冒冒失失走来;也许有些怨恨那些走远了的人。但是立刻就想:什么也别想了,快摇,大船紧紧追过来了。 大船追得很紧。 幸亏是这些青年妇女,白洋淀长大的,她们摇的小船飞快。小船活像离开了水皮的一条打跳的梭鱼。她们从小跟这小船打交道,驶起来就像织布穿梭、缝衣透针一般快。 假如敌人追上了,就跳到水里去死吧! 后面大船来得飞快。那明明白白是鬼子!这几个青年妇女咬紧牙,制止住心跳,摇橹的手并没有慌,水在两旁大声哗哗,哗哗,哗哗哗! “往荷花淀里摇!那里水浅,大船过不去。” 16、四个青年妇女聚在一起,她们的对话中暗示出自己丈夫的思念,请你说出她们都采取了哪些不同的借口?并概括其所反映出来的人物的性格特点。(6分) ①借口:;性格特点: ②借口:;性格特点: ③借口:;性格特点: 17、“哪里就碰得那么巧”这句话有什么作用?同其他女人相比,水生嫂表现出怎样与 众不同的素质?(6分) 18、画线的句子采用了什么修辞方法,作用是什么?(4分) 答案:16、①借口:送衣服。性格特点:机智伶俐(或说话得体,聪明伶俐)。 ②借口:忘记说要紧的话。性格特点:质朴憨厚(心直口快,大胆泼辣)。 ③借口:奉婆婆之命。性格特点:忸怩含蓄(忸怩羞涩,憨态可掬)。 17、这句话表现了普通农村妇女斗争经验的匮乏(1分),同时反衬出水生嫂的先进性。 (1分) 水生嫂:虽然同样也想念自己的丈夫(1分),但是考虑更周密(1分),更富于斗争经验(1分),主要考虑的是此次行动的安全。(1分) 18、比喻(1分),把“小船”比作“梭鱼”,把“摇船速度”比作“织布穿梭、缝衣透针一般快”(1分)。形象地表现出了水乡的女人们的灵巧、勇敢、麻利。(2分)

推销实务77个案例分析和答案解析

1.有一天,某百货商店箱包柜进来一位年轻顾客买箱子。一会儿看牛皮箱,一会儿又挑人造革箱,跳来跳去拿不定主意。这时,营业员小戚上前招呼,并了解到该顾客是为出国所用,便马上把106cm牛津滑轮箱介绍给顾客,并说明了飞机持箱的规定,最大不超过106cm。牛津箱体轻,又有滑轮,携带较方便,价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理,而且丝丝入扣、正中下怀,于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 问题(1)小戚在推销时运用了怎样的推销观念 (2)顾客为什么觉得小戚讲的丝丝入扣、正中下怀 (3)小戚的成功推销给你什么启示 (1)小戚在推销时运用的是现代推销观念。 (2)因为小戚在了解顾客消费需求的基础上,设法协助顾客得到他想得到的东西,使顾客购得出国所用的皮箱,顾客的满足度很高。 (3)启示是推销人员在开展推销工作时,所推销的应是某种需求满足的方式,即应是推销产品的功能。 公司是一家生产销售家用计算机的企业。先生毕业于计算机专业,从事计算机推销工作已有5年,在三家公司干过。A公司十分信任他,让他负责华中地区的销售工作。他分析了家用计算机的现状,认为计算机市场竞争激烈,要想扩大销售必须从体改服务质量入手,并提出了具体的措施:一是选用了同好最好的服务规和标准,要求所有的员工必须认真履行;二是建立了全过程的监控服务质量跟踪系统;三是发现顾客投诉,即对推销人员实行严厉处理,直至辞退。通过上述措施,该公司华中地区销售业绩实现上升,受到A公司的奖励。问题(1)先生为什么要选择提高服务质量作为突破口 (2)先生在推销中采用的是什么样的推销观念 (3)你认为取得较好的销售业绩关键在服务质量么 (1)在产品质量相差无几的现代市场条件下,竞争的中心已经转向服务质量,提高服务质量是提高竞争力的重要条件。 (2)现代推销观念 (3)良好的销售业绩不仅依靠服务质量,还要考虑产品能否满足顾客需求、产品质量、产品价格等诸多因素,但拥有好的服务质量是现代市场竞争的一个主要容。 3.以为办公设备推销人员去拜访他的以为客户,这位客户正在机房里复印文件。推销人员向他打招呼:“您好!这么忙啊!” 客户回答;“是啊,这个破复印机,复印速度太慢,浪费了我不少的时间。” 推销人员忽然眼前一亮,着不是顾客表述的一种需求么为什么不抓住这个机会。于是,他忙说:“我们公司有一种新型复印机,速度很快,一分钟能达到30页,肯定能满足你的需要。” 像往常一样,顾客的态度不冷不热,一副很随意的样子。“那么,你的复印机是什么牌子的你的复印机耗材成本如何你的复印机复印效果如何你的复印机操作哦是否方便” 推销人员并不介意他的这种态度,他拿出那种新型复印机的说明书,准备给顾客详细介绍,“我们这种复印机···” 这时候复印工作已经结束了,于是,顾客打断推销人员的话说:“我要开始工作了,你的介绍。不过,我不准备换掉它。” 推销人员很沮丧,难道自己捕捉到得信息是错误的么难道他只是抱怨而已么难道他只是拿这个作为一种聊天的主题吗最后他判断这位客户只是在抱怨,而根本没有换一台复印机的需要。

《荷花》名师教学设计(部编本三年级下册)

《荷花》名师教学设计(部编本三年级下册) 教学目标 1.会认3个生宇,会写出12个生宇。能正确读写“荷花、挨挨挤挤、莲蓬、饱胀、仿佛、衣裳、翩翩起舞、舞蹈、晴蜓、随风飘动”等词语。 2.有感情地朗读课文,背诵自己喜欢的部分,积累优美语言。 3.理解课文内容,感受荷花的美丽,培养爱美的情趣和热爱大自然的感情。 4.体会作者丰富的想象,学习边阅读边想象画面的读书方法。 教学重点理解感受荷花开放的种种姿态。 教学难点想象这一池荷花为什么像“一大幅活的画”。 教具准备多媒体教学课件 导学过程二次备课 预习题纲 1.熟读课文,了解课文大体内容。 2.搜集荷花的有关资料。 第一课时 一、谜语导入,激发兴趣 1.喜欢猜谜语吗?请听好了:一个小姑娘,立在水由央,

身穿粉红袍,坐在绿船上。(打一植物) 2.说说你了解到的荷花。(学生展示自己搜集到的有关荷花的资料) 3.叶圣陶爷爷笔下的荷花又是怎样的呢?(板书课题)我们一起走进课文。 二、初读课文,整体感知 1.自由读课文,把课文读正确、流利,遇到生字多读几遍。 2.分组出示生词,指读,正音: A.挨挨挤挤、翩翩起舞、随风飘动(读了这些词,你眼前出现了怎样的景象?) B.荷花、莲蓬、饱胀、衣裳、仿佛、舞蹈、蜻蜒、 3.接读课文,边听边思考:课文哪些段落具体描写了这一池荷花? 三、读议结合,体会情感。 “我”看到的荷花是什么样的呢? (一)品读二、三段。 l.自由读二、三自然段 边读边找出自己喜欢的句子划下来,然后在小组内交流,说说为什么喜欢,再有滋有味地读一读。 2.理解并读好重点句。 (1)“荷叶挨挨挤挤的……” 从这个句子中你感受到荷叶是什么样子的?从哪些词体会

对比阅读――《荷花淀》

(节选) 对比阅读——《荷花淀》 (一) 月亮升起来,院子里凉爽得很,干净得很,白天破好的苇眉子潮润润的,正好编席。女人坐在小院当中,手指上缠绞着柔滑修长的苇眉子。苇眉子又薄又细,在她怀里跳跃着。 要问白洋淀有多少苇地?不知道。每年出多少苇子?不知道。只晓得,每年芦花飘飞苇叶黄的时候,全淀的芦苇收割,垛起垛来,在白洋淀周围的广场上,就成了一条苇子的长城。女人们,在场里、院里编着席。编成了多少席?六月里,淀水涨满,有无数的船只运输银白雪亮的席子出口,不久,各地的城市村庄,就全有了花纹又密又精致的席子了。大家争着买: “好席子,白洋淀席!” 这女人编着席。不久在她的身子下面就编成了一大片。就像坐在一片洁白的雪地上,也像坐在一片洁白的云彩上。她有时望望淀里,淀里也是一片银白世界。水面笼起一层薄薄透明的雾,风吹过来,带着新鲜的荷叶荷花香。但是大门还没关,丈夫还没回来。 ……1.品味“月夜编席”的景物描写对表现文章主旨的作用。2 文中画“ ”线的句子属于什么描写?有什么作用?3.揣摩画“ ”线的语段,说说此段写法的妙处。4.本语段主要叙述什么事?请试着概括出来。 (二) 很晚丈夫才回来了。这年轻人不过二十五六岁,头戴一顶大草帽,上身穿一件洁白的小褂,黑单裤卷过了膝盖,光着脚。他叫水生,小苇庄的游击队长,党的负责人。今天到区上开会来着。女人抬头笑着问:

“今天怎么回来的这么晚?”站起来要去端饭。水生坐在台阶上说: “吃过饭了,你不要去拿。” 女人就又坐在席子上。她望着丈夫的脸,她看出他的脸有些红涨,说话也有些气喘。她问:“他们几个哩?” “还在区上。爹哩?” 女人说:“睡了。” “小华哩?” “和他爷爷去收了半天虾篓,早就睡了。他们几个为什么还不回来?” 水生笑了一下,女人看出他笑的不像平常。 “怎么了,你?” 水生小声说: “明天我就到大部队上去了。” 女人的手指震动了一下,想是叫苇眉子划破了手,她把一个手指放在嘴边吮了一下。水生说:“今天县委召集我们开会。假如敌人再在同口安上据点,那和端村就成了一条线,淀里的斗争形势就变了。会上决定成立一个地区队,我第一个举手报了名的。” 女人低着头说:“你总是很积极的。” 水生说:“我是村里的游击队长,是干部,自然要站在头里,他们几个也报了名。他们不敢回来,怕家里的人拖尾巴。公推我代表,回来和家里人们说一说。他们全觉得你还开明一些。”女人没有说话。过了一会,她才说: “你走,我不拦你,家里怎么办?” 水生指着父亲的小房叫她小声一些。说:“家里自然有别人照顾。可是咱的庄子小,这一次参军的就有七个。庄上年轻人少了,也不能全靠别人,家里的

荷花池碰撞(船舶案例分析)

荷花池“0115”碰撞事故 一、事故简介。 2010年元月15日13时45分,南京XX水运公司所属“A”轮与万州轮船公司所属“B”轮在荷花池(长江下游246公里)水域发生碰撞,事故造成双方不同程度受损。 二、事故船舶基本情况。 1、“A”轮,船籍港:南京。船舶所有人,经营人:南京XX水运公司。船长78米,宽10米,总吨1332,主机功率606KW。 2、“B”轮,船籍港:重庆。船舶所有人,经营人:万州XX公司。船长85米,宽13米,总吨1856,主机功率990KW。 三、通航环境。 1、气象环境:事发当日,晴,偏北风2-3级,气温15-23度,视距良好。 2、水域环境:该水域航道顺直宽阔,水流平稳,船舶流量较小,事故发生时处于落潮阶段。 四、事故经过, 1、“A”轮: 2010年元月15日,“A”轮2航次下午12:30时由镇江下行开往上海,13:38分左右行至99号黑浮时准备在荷花池加油站由南向北掉头靠泊加油站内档进行加油作业。此时见98号黑浮下约200米处的上水通航分道内有一上水船(即“B”轮),“A”轮船长宋某某即用甚高频电话联系,要求与对方互会绿灯,在听见“B”轮同意会绿灯的回答后不久开始向左转向为掉头做准备,13:41分左右宋某某在转向过程中突然发现“B”轮右舷的上水推荐航道内有“C”轮(长47米)正在追越“B”轮,两船已趋于齐头并进的状态,且“C”轮速度很快,13:43分左右宋某某感觉与“C”轮互会绿灯比较困难即采用双快车右满舵调向,并用电话告知“B”轮互会红灯的意图,“B”轮回答:可能来不及了,还是会绿灯。宋某某再次呼叫:会红灯,我们都向右转向。并继续向右转向,13:45分左右终因距离过近本船左前部与“B”轮船首在99号黑浮下约400米的水域发生碰撞。 2、“B”轮: 2010年元月14日,“B”轮3航次由上海开往重庆,15日下午13:38分行至98号黑浮下约200米时听见99号黑浮的下水“A”轮呼叫与本船互会绿灯的要求,即回答同意并继续沿上水通航分道行驶,13:40分见右舷“C”轮在推荐航道追越本船。13:43分看见“A”轮突然向右转向,并听见电话里传来“A”轮要求互会红灯的要求,即双停车并回答不同意对方会红灯的要求,14:45分见“A”轮还在向右大幅度转向即右满舵双倒车进行避让,但终因距离过近本船船首与“A”轮左前部发生碰撞。

推销案例分析

推销案例分析 推销案例看推销技巧 例一:与众不同的推销语言 有个人十年来始终开着一辆车,未曾换过。有许多汽车推销员跟他接触过,劝他换辆新车。甲推销员说:“你这种老爷车很容易发生车祸。” 乙推销员说:“象这种老爷车,修理费相当可观”这些话触怒了他,他固执地拒绝了。有一天,有个中年推销员到他家拜访,对他说:“我看你那辆车子还可以用半年;现在若要换辆新的,真有点可惜!”事实上,他心中早就想换辆新车,经推销员这么一说,遂决定实现这个心愿,次日他就向这位与众不同的推销员购买了一辆崭新的汽车。 例二:出奇制胜的推销 美国雷顿公司总裁金姆曾当过推销员。在一次定货会上,规定每人有10分钟登台推销的时间。金姆先将一只小猴装在用布蒙住的笼子里带进会场,轮到他上台时,他将小猴带上讲台,让它坐在自己肩膀上,任其跳窜,一时间场内轰乱。不一会,他收起小猴,场内恢复平静,金姆只说了一句话:“我是来推销‘白索登’牙膏的,谢谢。”说完便飘然离去,结果他的产品风靡全美。 金姆采用的陪衬推销法,独出新裁,别具一格,短短一句话给人留下极深刻的印象,达到了最佳的广告宣传效果。 例三:推销中的感情战术 有个出售办公用品的推销员,他把感情战术使用到了科学高度。上门推销时,他在衬衣口袋里装一只跑表。这位善于揣摸顾客心理的推销员,实际上从一进门就没有停止说话。当觉得将失掉这次推销机会时,他就站起来走向顾客,表面上是说再见,实际上眼睛向下看着地,情绪低落,在拖时间的握手中又停下来。由于他们离得很近,默默无语,这位预期的顾客此时就能听到微弱的嘀哒声,他会问道:“这是什么声音?” 推销员假装吃惊,然后轻轻拍着心窝道,“噢,这是我的心脏起搏器,对啦,麻烦你给我来杯水吧。”据说他总能要得到的,并且随后也能达成交易。提供这个故事的,就是一个上过这种感情战术当的人。正如他所说:没有等我悟出‘起搏器’的奥秘,已推销给我一个孔机、一只钉书机和一个计算器了”。 例四:坦率地说出缺点 大名鼎鼎的推销行家阿玛诺斯由于善于推销,业绩极佳。不到两年,就由小职员晋升为主任。下面看看他是如何进行推销活动的。 现在要推销一块土地,阿玛诺斯并不依照惯例,向顾客介绍这地是何等的好,如何的富有经济效益,地价是如何的便宜等等。他首先是很坦率地告诉顾客说:“这块地的四周有几家工厂,若拿来盖住宅,居民可能会嫌吵,因此价格比一般的便宜。” 但无论他把这块地说得如何不好,如何令人不满,他一定会带顾客到现场参观。当顾客来到现场,发现那个地方并未如阿玛诺斯说得那样不理想,不禁反问:“哪有你说的那样吵?现在无论搬到哪里,噪音都是无可避免的。” 因此,在顾客心目中都自信实际情况一定能胜过他所介绍的情形,从而心甘情愿地购买了那块土地。 例五:说话的艺术 一句话说得人家跳,一句话说得人家笑。同是一句话,不同的说法,效果大不相同。 食品推销员马休正想以老套话“我们又生产出一些新产品”来开始他销售谈话,但他马上意识到这样做是错误的。于是,他改口说:“班尼斯特先生,如果有一笔生意能为你带来1200英镑,你感到有兴趣吗?”“我当然感兴趣了,你说吧!”“今年秋天,香料和食品罐头的价格最起码上涨20%。我已经算好了,今年你能出售多少香料和食品罐头,我告诉你……”然后他就把一些数据写了下来。多少年来,他对顾客的生意情况非常了解,这一次,他又得到了食品老板班尼斯特先生很大一笔定货,都是香料和食品罐头。 第二部分 例一:灵活推销法 李嘉诚年轻时在一家塑胶厂当推销员。他推销产品时根据不同对象采取灵活方法。有一次,他推销一种塑料洒水器,走了几家都无人问津。于是他想了一个方法,说洒水器可能出了问题借水管用用。于是他便表演起来,不出所料一下子卖掉了十几个。

三年级下册荷花教学案例

三年级下册第三课《荷花》教学案例 一、学习目标: 1.学会本课的生字新词; 2.有感情地朗读课文,背诵自己喜欢的部分,积累优美语言; 3.理解课文,感受荷花的美丽,培养审美情趣和热爱大自然的感情; 4.体会作者丰富的想象,学习边阅读边想象画面的读书方法。 二、教学重点、难点: 感受荷花、荷叶各种美丽的姿态及作者丰富的想象;体会“冒”字的妙处;理解“把眼前的一池荷花看作一大幅活的画”等语句;培养学生对大自然美的体验。 三、教学准备:多媒体课件;用纸剪好的荷花、荷叶等。 四、教学课时:2课时 五、教学过程: 第一课时 一、趣味导入,触发语感 1.师:同学们,老师出一则谜语,你们看能不能猜出谜底是什么。“一个小姑娘,长在水中央。身穿白衣裳,坐在绿船上。”(老师边诵边画出了一枝含苞欲放的荷花,学生一看,很快就猜出谜底来了。) 2.师:夏天到了,荷花已经开了。就让我们跟随叶圣陶爷爷去荷花池欣赏美丽的荷花吧!(板书课题,写作者,指名读,齐读。) 3.(课件播放荷花图片,生观察、欣赏荷花。)师:美吗?你们看得都入迷了,能用一个四字词语来形容荷花吗?(出示填空练习:的荷花,根据学生回答,相机指导读“亭亭玉立的荷花、婀娜多姿的荷花、千姿百态的荷花……”)

[设计意图:猜谜的方式导入,既能使学生喜闻乐见,又能调动他们的学习积极性,营造欢乐、愉快、轻松的学习氛围;简笔画新颖、直观、醒目,能抓住学生的注意力;各种各样的荷花图片通过视觉感官,触发学生的语感;填空练习的设计,考查了学生积累与运用词语的能力。] 感知全文,领悟语感 1.师:同学们真了不起,能用丰富的词语把荷花形容的那么美。让我们打开课本,看看叶圣陶爷爷又是怎样形容他所看到的荷花呢? 2.课件出示读书要求,指名读:自读课文,划出生字词,多读几次,用自己的方法理解词语。可以联系上下文,也可以结合图画。 3.生自由读文,师巡视,注意生字的读音。 4.出示句子,检查生字词读音。 (1)白荷(hē)花在挨(āi)挨挤(jǐ)挤的荷叶之间冒出来,花瓣儿全都展开了,露出嫩(nèn)黄色的小莲(lián)蓬。(图片) (2)还是花骨朵儿,看起来饱胀(zhāng)得马上要破裂似的。(图片) (3)我仿(fáng)佛就是一朵荷花,穿着雪白的衣裳(shang)翩(piān)翩起舞,雪白的衣裳随风飘动。 (4)蜻(qīng)蜓(tíng)飞过来,告诉我清早飞行的快乐。 (需掌握的生字词为红色,第一、二句结合图片帮助理解生字词。) [设计意图:读书要求的出示,让学生先掌握理解词语的方法;红色的使用可以起突出重点、提醒注意的作用;结合形象直观的图片帮助学生理解词语。本环节的设计突出了“读”在语文教学中的重要地位,让学生在读中扫清字词障碍,达到用普通话正确、流利的朗读课文。]

现代推销学心得+案例分析

推 销 学 结 课 论 文 专业:市场营销

班级:12级一班 心得体会: 我们作为市场营销专业得学生,《现代推销学》就是我们得必修课。现代推销学不仅仅只就是字面意义上向顾客推销商品而已。我们从推销学中学到了推销人员该具备得素质,品格,精神,以及专业技巧。我认为在课堂中不仅进一步得了解了推销人员得工作,还学到了如何经营自己,如何推销自己,如何培养自己得气质与自信。这在以后得面试或者工作中会起到至关重要得作用。 我认为推销不仅仅就是一种经济活动中得行为,更就是一种人与人之间交流沟通得语言艺术。推销有广义与狭义之分。广义得推销就是指推销主动发起者,采用一定得技巧,传递有关信息,刺激推销对象,使其接受并实施推销内容得活动与过程。推销就是一种说服、暗示也就是一种沟通、要求。我们得生活中时时刻刻都在推销。狭义推销就是指推销员以满足双方利益或需求为出发点,主动运用各种技巧,向推销对象传递产品或劳务等相关信息,使推销对象接受并购买相关产品或劳务得活动过程。在推销“三部曲”中表示,推销通过语言与行为首先向推销对象推销自己,再来就是商品优点,最后才就是商品。所以推销自己才就是最重要得一个步骤。顾客只有在接受推销员得基础上才会愿意更进一步得了解商品产生购买欲望。由此进一步说明,一个成功得推销员就是需要从心理到气质到行为到语言艺术等一系列得培养。一个成功得推销员,绝不就是简单靠语言就可以成功得,而就是需要综合素质。培养自信、诚信、勤奋等优秀品德就是非常之重要得。所以我觉得我们这个课程真正得核心所在就是希望我们大学生在如今这个竞争如此激烈得二十一世纪要懂得如何去推销自己。 那么从《现代推销学》中我们学到了哪些推销技巧以外得知识呢?我觉得那就就是如何成为一名真正意义上得推销应具备得素质。 1、良好得心理素质。 1、1热爱工作。我们都渴望与顾客愉快顺利得达成协议。让顾客保持满意,但事实上100次尝试中总会有99次失败。面对失败人们总就是会感到非常沮丧与挫败。所以强烈得事业心与责任感就是坚持下去得动力。如果不够热爱自己得职业,在面对困难时会忍不住退缩,如果不够热爱自己得职业就不能设身处地得为顾客

(三年级语文教案)荷花教学案例

荷花教学案例 三年级语文教案 感知美理解美表达美--《荷花》教学案例 教学目标: 1、欣赏荷花的美丽,体会大自然的神奇力量,培养热爱大自然的情感! 2、正确、流利、有感情的朗读课文,背诵课文。养成积累语言的习惯! 教学准备: 学生:收集、了解有关描写荷花、荷叶的文字资料或图片(多媒体显示)。 教学过程:播放乐曲《出水莲》,学生闭上眼睛欣赏,想象音乐带给你画面! 师:请你用最简洁的语言告诉我,音乐带给你什么样的画面? 生:听了刚才的音乐,我好象看见一个仙女在亭子里弹琴,亭子旁边是满池的荷花! 生:我好象看见有一大池荷花在随风飘舞! 生:我仿佛就在荷花池里采荷花! 师:从古至今,荷花就是文人描写、喜爱的对象。赞美荷花的诗篇数不胜数。人们之所以喜爱荷花是因为荷花有“出淤泥而不染,濯清莲而不妖”的品质。今天,

我们一起学习一篇有关荷花的文章。这篇文章是我国现代著名文学家、教育家叶圣陶爷爷写的。 板书课题:21、荷花,齐读课题) 师:想看看荷花吗? 生:(齐答)想! 师:那就跟着我乘着音乐的翅膀到荷花池边去看一看,听一听吧!不过,看之前我有个小小的建议,那就是,待会儿你们在看荷花时,可以指指点点,可以和你身边的伙伴交流、议论。 (课件播放荷花录象,播放背景音乐《采莲》,学生在观看时指指点点,交流议论,当不同的荷花出现在屏幕上时,学生惊喜地叫起来,都急着把自己的想法告诉同学与老师,课堂气氛十分活跃) 师:你们看得都入迷了,能给你们带来美的享受就是我最大的快乐!好了,能用一个词来形容一下你刚才看到的荷花吗? 生:亭亭玉立的荷花! 生:千姿百态的荷花! 生:洁白无暇的荷花! 生:冰清玉洁的荷花!

王崧舟荷花案例分析

《荷花》案例分析 王老师的《荷花》一课,上得美仑美奂、情趣盎然,让人印象深刻。整堂课以“美”为主线,让学生在潜心会文的过程中,去发现、感悟荷花的美,将荷花拟人化、生命化、情态化,进而用自己的情感和语言去创造荷花的美。首先导入直接了当,并未像一般老师花费许多功夫来导入课堂。王菘舟老师说“今天咱们上《荷花》这篇课文,哪些同学看到过荷花还想不想再看看荷花”播放一段有声有色的荷花图,把孩子带入荷花的清秀多姿画面,使学生犹如置身荷花世界。这样的导入开门见山,直接引入视频中荷花的情景模拟之中。将课堂时间更多的放在对课文的品悟上,这无疑也是这堂课的一大亮点。另外,在教学过程中,这位大师,用他的智慧给我们展示了与众不同的“荷花”。 第一,非常注重对学生对表象与语言的整合能力的训练,即将学生所看通过自己的语言描绘、表达出来,在这个过程中一步步的让学生对文字的把握能力得到提高。如在视频播放完毕之后,王老师就提问“你看到了什么”,学生接着回答“看到了开放的荷花;—美丽的荷花;开放的、没有开放的、开了一半的……—各种形状的荷花;” 当一学生回答道“我看到了白色的荷花。”时,王老师就及时抓住时机,训练提高学生的表象和整合能力。王老师:“你注意到了荷花的颜色。但老师有个建议,能不能为荷花的颜色换上一个美美的词语”生答:雪白的荷花。师:雪白,哦!比普普通通的“白色”这个词可美多了。要是再加一个雪白,那就更美啦!生3:我看到了雪白雪白的荷花。 在老师一步步自然的引导下,孩子的回答由原先简单粗糙、不加修饰的到后来慢慢地用上形象贴切的成语。甚至会用比喻句来回答“我看到绿油油的荷叶像大圆盘一样,托着美丽的荷花。”这些变化不正是老师在教学过程中对学生语言整合与表达能力的训练的结果,在潜移默化之间,让学生感受荷花盛开的美丽,以及语言描写的美。“随风潜入夜,润物细无声”,让孩子自己体验出来的永远比老师传授的来得有用! 由“白色”到“雪白”再到“雪白雪白”,从表面上看,是一种语词的推敲和调遣,其实上则是对学生语感和语言表达一种重构。当学生用“白色”来形容荷花的颜色时,他对荷花的感受还只是停留在冷静的观察阶段;而通过老师的唤醒,当学生最终在自己的语词储备中找出“雪白雪白”的时候,那么他对荷花的感受已经进阶到情感体验的层面。 第二、《荷花》这堂课的提问设计采用多种提问技术,注重提问的质量,并未出现一些无效提问,诸如:“是不是”、“对不对”等。首先问上,遵循主体性原则,以学生为中心,尊重学生的个人感受和独特见解,鼓励引导学生努力寻求独特的认识和感受。如在导入后的第一段视频观看完,王老师就以“你看到了怎样的荷花”提问学生,接着学生就各抒己见,同时老师也注意在过程中以学生的回答来引导理解课文。另外在分析完作者怎样看荷花之后,他就让学生自由朗读,并画出自己认为最美的句子,并说说这个句子美在什么地方。这同样都是将学生放在课堂的主体地位,老师只是引导拓展学生的思维,真正珍视学生自己的感受和体验。其次,提问注重时机性的原则,让问题之间环环相扣。在学生都分享交流了自己认为没的句子之后,并谁没有再分享。这时老师就相机,读出了他认为美的句子“白荷花在这些大圆盘之间冒出来”,接着引出“冒”字这一文中的重点,来领学生来品析。 再次,《荷花》问题设计非常特别、新颖。如在学生们交流完自己看到的荷花的样子之后,王老师就让学生边读边体会,并提问“你觉得写这篇文章的作者是怎样在看荷花的”学生的回答很丰富:认真地看、有滋有味儿地看(从哪儿体会到的)、如痴如醉地看、仔仔细细地看(从看的荷花的姿态看出来)、想象地看、身临其境地看……我想一般老师都会这样处理:课文里的荷花给你留下什么

小学三年级语文:荷花教学案例

新修订小学阶段原创精品配套教材荷花教学案例教材定制 / 提高课堂效率 /内容可修改 Lotus teaching case 教师:风老师 风顺第二小学 编订:FoonShion教育

荷花教学案例 语文课是什么?我认为---语文课应该给予学生情感美的滋养,语文课应该给予学生艺术美的熏陶,语文课更应该给予学生拥有感悟语言文字奇、美和精的能力。作为一名语文教师,要使孩子能感悟语言文字带来的美好情感体验,首先自己在课堂中就应当有行云流水般的语言。因为惟有这样,孩子们才能在你的熏陶下和带领下,感悟文章带来的美好意境,体会文字带来的无限玄机。 《荷花》是二年级第一学期语文教材的内容,文章用词精美、语言流畅,是一篇意境优美的散文,教学中为了让孩子们能够感悟语言文字的美,我细读文本,设计语言,从而调动学生感悟到了文章带给他们的美的享受: 教学片段一: 师:(创设语境)同学们,你们见过荷花吗?今天让我们随着媒体一起去看看池塘中的荷花和荷叶吧! 师:(在美妙的音乐声中播放荷花和荷叶各种姿态的图片) 生:(耳闻老师娓娓道来的简介、目睹荷叶和荷花各种姿

态的图片) 师:你能用一句话来说说你看到了怎样的荷花和荷叶? 师:(出示:“我看到了的荷花和的荷叶”的句式) 生:我看到了千姿百态的荷花和绿伞般的荷叶。 生:我看到了亭亭玉立的荷花和大圆盘似的荷叶。 生:我看到了争奇斗艳的荷花和碧绿的荷叶。 生:我看到了婀娜多姿的荷花和张着笑脸的荷叶。 生:我看到了仪态万千的荷花和蒲扇般的荷叶。 生:我看到了竞相开放的荷花和绿油油的荷叶。 ...... 师:同学们眼中的荷花太美了!今天,我们就一起来欣赏一篇描写荷花的 美文,它是我国现代著名文学家、教育家叶圣陶爷爷写的。它的课题叫---荷花。 评析:上课伊始,我就充分利用多媒体的优势,运用视觉和听觉的感官,将学生带入了一个美好的意境之中,此时此刻,婀娜多姿的荷花,不仅丰富了学生的想象,还挖掘了孩子内心深处的审美情感。苏霍姆林斯基在《给教师的建议》中说过:“我一千次地确信,没有一条富有诗意的、感情的和审美的清泉,就不可能有学生全面的智力发展------ 教育,如果没有美,没有艺术,那是不可思议的。”优秀的文章都符合美的规律。语文教学中创设情境,寓教于乐,实现审美主义

现代推销实务(第3版)习题答案

教育部职业教育与成人教育司推荐教材中等职业学校现代市场营销专业教学用书 现代推销实务(第3版) 习题答案 李红梅主编 Publishing House of Electronics Industry 北京 BEIJING

《现代推销实务(第3版)》习题、思考题参考答案 第1章现代推销概述 ◆思考题:客户只有先相信你的人品才会相信你所推销的产品。 ◆判断题:1、× 2、× 3、× 4、√ 5、√ ◆案例分析题: 灯具是用户经常使用的产品,如果推销员挨家挨户地进行推销,也只能在小范围内产生效果,要扩大推广范围,最终还需要中间商的支持。 第2章寻找客户 ◆思考题2-1:因为相对男人而言,女人购物比较感性、情绪化,随机性 比较强,甚至有些女人把购物当作一种享受。相对男人而言,女人大多属于冲动型、不定型、想象型。 思考题2-2:所谓商机无处不在,和尚也许自己不用梳子,但他们可以利用梳子来增加寺庙的“收入”和“人气”。 ◆填空题:1、理智型、冲动型、习惯型、不定型、经济型、想象型 2、区间的确定 3、取信于现有客户 4、需求、购买力、购买决策权 ◆案例分析题: 1、有利于鼓励客户提前消费。 2、略 3、略(注:这两题似乎是有标准答案的,可你仔细分析后,会发现不同性格的推销人员他们在面对这些资料时所得出的结果会不

同。所以教师在给学生分析这两题时,要鼓励学生根据自己的情况进行判断,不要人云亦云。) 4、案例1:因为中年乘客在同伴中的威信显得很高,所以这位列车员可以运用“中心开花”的方法展开推销。 案例2:地毯寻找法,例:他骑着自行车,走遍大街小巷,对这300多位老乡一一登门拜访……;中心开花寻找法,例:有一位老乡是工会主席,他向小陈介绍市文化宫招待所需要地毯,并打电话向招待所负责人推荐他们的地毯。就这样,顺藤摸瓜,他找到了一个又一个的客户……;“耳目”寻找法,例:在尝到了甜头后,干脆组成了一个推销员俱乐部,参加俱乐部的推销员推销的产品各不相同,互不竞争,每个月联欢一次,彼此交换客户名单。这种方法,使得大家所开发的客户数量大量增加;连锁介绍法,例:经过一番努力,他们铺上了他们地毯,在交往中,他与所长也成了好朋友。他请所长出面,把该市主要宾馆、饭店负责人请到一起,由他做东…… 第3章制定推销计划 ◆思考题:推销人员可以利用推销目标来时常暗示自己。因为制定推销目 标后会对推销员产生心理暗示的激励作用。 ◆填空题:1、部门推销计划、个人推销计划2、必须对企业所处的环境 和条件进行深入调查研究,充分搜集资料,分析企业或部门所处现状。 3、客户基本情况、客户购买行为特征 4、推销活动目标、推销效益 目标5、推销访问计划、推销效益计划、客户发展计划 ◆判断题:1、× 2、× 3、√ 4、√ ◆案例分析题:1、在推销之前做好准备是非常必要的。甚至你可以准备做 好几套方案,这样有利于把计划性和灵活性很好地结合起来。(这一题教师可以让学生分为两派进行辩论) 2、这一题教师可以让学生自由发挥,提出自己的见解。

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