分销计划书
产品分销商业计划书
公司名称：
本公司保证所提供资料属实，并愿意接受公司按照所提供商业计划进行考核。
一、目标阐述（针对申请销售产品和区域进行营销目标和策略描述）。
1、申请销售区域范围和产品范围。
2、销售目标、市场目标。
二、机构计划
1、人力资源投入计划（指用于产品业务的专职人员投入）（说明：需明确主要业务骨干从业背景以及各类人员到位时间）。
（1）主管类：
（2）渠道营销类
（3）技术及服务类
（4）商务与物流管理类（该类人员可与其他产品共享）
2、分支机构的设置计划
（1）设置地点及启用时间。
原有分支机构
待建分支机构
（2）人力、车辆、办公场所、用品等资源配备计划。
三、营销计划
1、年度销售额承诺前三个月每月度的销售计划：
2、市场分析：（描述区域的整体市场情况及制定销售目标的理由）。
3、营销策略：（结合市场环境描述针对公司产品申请销售区域采取的策略）。
4、营销策略的实施：（描述营销策略的主要实施办法）。
四、财务部分
1、资金投入计划
（1）拟在金特指用于；
（2）如果资金不足，拟采用的融资方式为，融资渠道为。
2、财务文件（请提供以下财务报表）。
资产负债表
现金流量表
损益表
计划制定：
公司名称：
制定日期：篇二：分销渠道策划
分销策划
本章定位：
分销渠道是产品走进市场走进用户的通路。同产品策略、促销策略、定价策略一样，分销策略也是企业能否成功进入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。而在现代中国市场，分销渠道的复杂程度要比国外强得多，分销渠道的驱动力量也非常强势，因此，分销策划更具有中国特色和中国意义。
教学要求：
1、理解分销布局策划的内容与方法；
2．理解分销模式策划的内容与方法；
3．理解销售政策策划的内容与方法；
4．掌握选择分销商的目标、原则与方法；
5．了解渠道调整策划的背景、目的与方法。
前置知识：
1．分销渠道：直接渠道与间接渠道，长渠道与短渠道，宽渠道与窄渠道，单渠道与多渠道，密集性分销渠道、选择性分销渠道与独家性分销渠道；
2．流通业态与中间商：批发与零售，代理与经销，超市，连锁；
3．产品实体分配与物流。
相关学科知识：
《分销与物流》
第一节分销布局策划
企业要对其产品销售区域首先进行合理布局规划，而后才能据此建立分销网络和分销渠道，正所谓布局落子。而分销布局策划的第一步就是要分析影响布局的因素。
一、分析分销影响因素
1．营销目标
营销目标是影响分销布局的第一要素。如果营销目标的重点是增加销售额、扩大市场份额，一般就要求市场分布面广一些；如果营销目标的重点是树立高端形象，那么就应该采取重点选择性布局。
2．产品定位
产品定位是直接影响产品分销布局的重要因素。当产品定位于城市高档消费时，分销布局应重点锁定大中城市。当产品定位于农村市场时，分销布局必须渗透到农村乡镇。当产品定位于大众日常消费时，分销布局必须全面撒网，密集织网。当产品定位于选择性购买消费时，分销布局需要专业化布控，网线条理清晰。
3．企业资源
企业的产品资源、财力资源、人力资源和管理资源是影响分销布局的重要条件。产品资源即产能大小与品种多少，它决定着产品市场覆盖面的宽度。生产规模小品种少的企业是无法也不必大面积占领市场的，应该针对特定区域市场开展集中营销。企业的财务实力与人力资源能支持多大范围的市场开拓与巩固责任，与市场布局同样有着重要关系。企业市场开发与管理能力也在一定程度上影响着企业的市场布局。
4．市场竞争
市场竞争状况对分销布局策划是一个重要的制约条件。竞争对手实力越强、竞争越激烈的市场越不容易攻占，即使能攻占下来也难以巩固，企业还必须为此支付大量的市场开拓和维持费用。所以，应该扬长避短乘隙而入，尽量进入竞争规范互补性较强的市场。除非企业具有明显强大的竞争优势，或者这个市场对企业来说十分重要，否则，不要轻易进入竞争过于激烈的市场。
5．交通物流
产品实体分销必须具备相应的交通物流条件。只有在物流通畅的前提下，分销布局才有可能得以实现。在分销布局策划中，应该优先考虑在物流运输具备便利性、快捷性和经济性的市场区域布点布阵。二、规划分销布局形式
1．全面布局
全面布局是指广泛建立销售网络全面进入所有的市场区域。如可口可乐公司的全球市场战略，就是
要让全世界的人都喝“可口可乐”。tcl销售网络的精耕细作，就是要全面占领中国市场。
全面布局可以使产品有尽可能大的市场覆盖面，从而能最大限度地增加产品销量。但需
要付出大量的市场开发费用，实力不强的企业不宜采用。
全面布局主要适用于消费需求差异性不大的产品和标准化产品。而需求差异比较大的产品不宜采取这种形式。
2．重点布局
重点布局就是选择若干主要区域市场建立销售渠道和销售网络，确保成功开拓并巩固市场。
一般来说，重点布局适用于：（1）需求差异性比较大、定位针对性较强的产品；（2）消费梯度层次比较明显的产品，需要也只能先从重点市场做起；（3）企业市场开发费用、人力资源和管理能力等不足实现全面布局，只能开发几个有限的重点市场。
3．区域布局
区域布局是根据市场需求特征、市场成熟程度、流通网络体系和企业的经营实力与发展规划，分步骤按区域开发市场。
这是一种积极而又稳妥的分销布局策略，既可以尽可能地扩大市场，又可以根据不同区域市场的特点，有针对性地采用市场开发和营销策略，同时还兼顾到了企业资源实力、市场开拓和管理能力。但条件是产品必须拥有较大的市场潜量，存在按区域逐步开发的市场机会。
三、实现分销布局的方式
1．鲸吞席卷式
这是实现全面布局的一种方式。生产厂家将营销资源及时迅速投放到所有市场区域内，实现全面布局迅速成势。tcl集团正是通过降低销售重心、实施网络精耕细作和千店工程迅速占领中国市场的。
这种方式的优点是市场覆盖广泛而迅速，可在短时间快速启动全盘市场。缺点是销售力量分散，市场覆盖面虽广，但不易巩固，易于被竞争对手抓住破绽，如果管理不到位还有可能导致全线溃败。因此，实力不强的厂家应谨慎采用这种方式，否则，广种薄收得不偿失。
采取这种方式值得注意的是：追求市场的覆盖面，战线必然拉得长，从而导致企业市场管理的人力、物力和财力分散，因此多数企业需要依赖中间商。但是，如果中间商处于强势地位，厂家又有可能失去市场控制权。tcl采取这种方式之所以能够成功，是因为tcl自营批发网络，掌握着自己产品的销售与市场命脉。
2．重点突破式
这是实现重点布局的一种方式。这种方式将营销资源投放到一个或几个企业力所能及的或对企业营销有重大意义的市场区域内，实现重点突破。
这种方式比较适用于营销资源有限的企业。其优点是可以集中资源打歼灭战。缺点是目标市场容量可能有限，如消耗资源过多，会影响企业进一步扩大市场的能力。
3．蚕食扩张式
这是实现区域布局的一种方式。这种方式是先巩固大本营和根据地，然后再逐步蚕食周边或条件相似的区域市场，步步为营，逐渐扩张。
这种方式的优点是比较稳健，还可以合理安排营销力量；缺点是市场覆盖速度较慢，对时效性或时尚性产品不适用。采用这种方式还必须及时构筑市场防御屏障体系，以确保已经占领的区域市场不被竞争对手所蚕食。
第二节分销模式策划
当明确在多大市场区域范围内以及如何在该区域内布局的策划完成之后，还必须接着进行分销模式的策划，即要根据流通环境和分销目标，选择流通业态和产品分销运作模式。
一、分析流通环境
策划分销模式必须密切监视和预测营销环境因素的变化，及时准确把握环境变化对分销模式的影响。必要时还需要开展流通渠道调研（调研方式和内容见第二章第二节）。
环境因素中有对企业分销模式具有积极影响的机会性因素，也有对企业分销具有消极影响的威胁性因素。分销模式策划必须善于利用机会性因素规避威胁性因素，无视环境变化必然要犯错误。
例如，沈阳飞龙医药保健集团组建的头四年完成销售额20亿元，实现利润4.2亿元，成为全国保健品行业的巨头。然而，到1995年初，全国一下子冒出2.8万种保健品。沈阳飞龙这位行业先驱一下子玩不转了。经过分析，原因在于：卫生部原来对保健品按三类中药审批，如同报新药一样严格，但不知哪个部门开了个口子，发保健品生产许可证，检测标准参照食品。销售渠道管制也大大放松，不仅药店可以卖，商场、超市、日用杂货店也可销售。加之不受广告法规对药品的限制，使保健品的营销环境发生了天翻地覆的变化。沈阳飞龙由于耳目不灵，措手不及，销售严重滑坡。
近来，流通领域发生了一系列变化，值得分销策划注意，例如：连锁商业和超市业态的兴起对传统百货业带来了冲击；网络时代的到来、电子商务的兴起，改变了传统的渠道流程等等。
进行分销模式策划还需要分析竞争者的分销模式，看其是否具有值得学习的优点，是否具有可以攻击的缺陷等等，从而为分销模式策划提供借鉴。
二、明确分销目标
分销目标往往决定着对分销模式及渠道的要求，分销模式策划必须考虑分销目标的要求。分销目标基本上可以分为销售顺畅、市场份额、消费者购买便利、迅速开拓市场、维护品牌形象、渠道的经济性和渠
三、选择流通业态
分销模式策划不可忽视的基本内容是要规划销售通路的业态形式，尤其是选择好贴近消费者的零售通路业态。这是决定分销通路策划是否走对路的方向性问题。因为只有适当的零售业态才能顺利地销售产品，形成并扩大市场影响与份额，增加产品销量。
现在经常采用的零售业态形式主要有百货商店、超级市场、专业商店、专卖店和便利店等。
（1）百货商店。这类商店主要面对选择性购物的消费群体。通过百货商店这种流通业态销售的一般是消费者选择性比较强和品牌偏好度比较大的产品，或者是消费者购买频率比较低的耐用消费品。因此，服装、纺织品、家用陈设、家用电器等，应选择这种零售通路业态。
（2）超级市场。这种流通业态主要面对的是购买日常生活用品的消费群体，是日用消费品和食品最适宜、最具潜力的零售通路业态。
（3）专业商店。这种流通业态主要面对的是有目的地选择性购买特定产品的消费群体。在经营方式上专业化程度较高，专门经营某一大类产品，产品线窄而深，品类专一但品种齐全，便于顾客充分挑选。这类商店可以按照产品类别开设，比如服装商店、数码产品商店、家用电器商店、汽车装潢用品商店等，还可以按照消费者年龄和身份与产品开设，如儿童用品商店、青年女性休闲用品商店等。选择在人流量大的商业路段开店是专业商店的重要经营策略，开展连锁经营是专业商店扩大经营的重要方式。选购性购买的产品需要采用这种流通业态。
（4）专卖店。是专门销售特定品牌产品的零售商店。可以由生产企业自己投资开设，也可以授权一些中小型商业企业特约经销。但并不是任何品牌都可以建立专卖店分销产品。专卖的基本要求是：品牌应当具有相当高的知名度与美誉度，并拥有一定的品牌忠诚度；产品已经构成比较完整的阵容和系列，能够适应不同类型的消费需求；产品的质量可靠并有良好的售前售中售后服务作保证。
（5）便利店。这种商店是面对生活小区居民日常消费的便利小店。追求购买便利性的日常生活必需品需要选择这种零售业态。
近年来，在传统的流通业态之外也出现了一些新兴的时尚的流通业态形式，丰富着流通渠道的选择。比如随着网络技术的发展和网络生活的普及，网上商城网上购物越来越受年轻人喜爱。随着数字电视的开播，电视频道资源进一步扩大，消失了一段时间的电视购物再次转土重来，2007年手机市场的复兴电视购物是一种重要的流通渠道。当然，这些业态形式还需要进一步规范才能更加有序地发展起来。
选择零售业态，需要根据产品的特性，目标消费者的购买习惯，流通业态的经营成本与经营效率以及企业的营销目标等几个方面的因素综合考虑。在必要的情况下，也可以几种流通业态同时采用，以适应不同目标市场的需求，但要正确认识各种业态的地位和作用，正确划分各种业态的销售比例与结构，以达到销量与效益的最大化。
四、界定分销模式
分销布局、分销目标与流通业态确定之后，企业就要确定其分销模式。目前分销模式主要有三种模式选择，第一种是由生产企业自己直接进行销售的自销模式，第二种是将产品卖给中间商再有中间商转卖的经销模式，第三种是委托中间商进行代理销售的代理模式。下面对这三种模式进行具体分析。
（一）自销模式
自销模式，就是产品销售全部或基本上由企业自己的销售队伍销售网络来承担的销售模式。根据其自销环节的多少又分为三种形式：
1. 直销，即生产企业自己将产品卖给最终用户，像计算机行业的戴尔，中间没有任何商业环节。
2. 生产企业建立从批发到零售的全部商业体系，承担产品从出厂销售到批发销售再到终端零售的全部功能。这是采用得比较少的自销模式。
3. 直供零售，即生产企业直接将产品卖给零售商业，自行承担批发商业功能，但没有取代而是利用了零售商业的零售功能。这是采用得最普遍的自销模式。故做深入一些的介绍。
直供零售的分销模式一般是这样操作的：在省会一级市场设立分销机构，直接面对省会城市的零售商供货，在地市二级市场或设立分销机构或派驻业务员，直接面对二、三级市场的零售商和三、四级市场的专卖店，所有零售商均直接从厂家进货。
由于生产企业内部销售体系存在两种模式，因此直供零售模式又有两种类型：
一是销售分支机构在当地注册，拥有法人资格和经营权利，与销售总部既是上下级关系又是买卖关系，这时，直供零售是零售商直接从厂家的销售分支机构进货；
二是销售分支机构未在当地注册，没有法人资格和经营权利，与销售总部仅是上下级关系不存在买卖关系，销售分支机构不是经营实体，只承担产品实体分销功能，这时，直供零售是零售商直接从厂家的销售分支机构拿货，但必须从销售总部开票。
如tcl彩电根据自身产品类别多、销售量大、品牌知名度高等特点，在全国省会城市注册成立销售分公司，在分公司本部及二级城市（地级市）设立经营部，负责当地tcl彩电的销售；在三级市场则基本按“一县一店”模式设立专卖店。
直供零售模式的优点是厂家真正拥有了自己的零售网络资源，有利于对零售终端网络的控制与管理，且信息反馈及时，市场灵敏度高，能较好地控制零售价格。缺点是原来由批发商承担的网络开发、销售、促销、仓储、融资、运输等分销职能，现在全部由厂家独自承担，这无疑对厂家的资金、技术、人员管理等提出了更高的要求。由于交易分散，资金回笼慢，厂家要承担库存成本的风险；零售商进货零散，货物的配送不够方便，特别在交通不便的地区，运输成本非常高；厂家直接面对零售终端，所投入的人力成本大大提高。
目前，采取直供零售模式的一般是实力雄厚的大集团、大企业，而且为数不多。由于我国市场广阔，情况复杂，且厂家的实力、资源有限，这种模式并不是对所有的区域市场都合适。因此，某些厂家在进行销售通路整合时，一方面加大力度开发建设自己的销售网络，另
一方面又根据自身条件、各个市场的不同情况，灵活采用不同的分销模式。如在交通不发达、经济水平不高、产品销量有限的边远山区采取经销制，以降低销售费用和配送成本。
在生产企业自销模式下，企业的销售系统还面临着集权与分权的决策。
集权于销售总部的好处是销售政策与措施统一，但灵活性不够，市场反应不快。分权于销售基层的好处是销售政策与措施灵活性强，适应区域市场实际，市场竞争反应速度快，还有利于发挥区域营销基层组织的积极性和能动性，但是区域差异大，统一性差。
销售系统是集权还是分权的策划和决策，要根据企业发展阶段，自身人员能力与结构等条件考虑，总部力量强，企业要规范发展，则需要集权。基层销售力量强，企业还处在开拓市场阶段，则可以适度分权。必要时还需要考虑市场特征，比如，在京津沪等重点地区市场实施总部集权，在偏远地区市场让基层灵活掌握。
（二）经销模式
经销模式，就是企业的产品销售基本上由经销商来承担的销售模式。由于同一区域市场层级选取的经销商数量不同，有分为区域多家经销制和区域总经销制两种形式。
1. 区域多家经销制
这是生产企业在同一市场层级同时选择多家经销商的经销体制。对于多个经销商各自的销售区域与销售范围，有的厂家严格划分严格规范，有的厂家则任其自由竞争与自然发展。
区域多家经销制的优点是，经销商在价格上不可能进行垄断，只能靠拓展自己的销售网络，在产品配篇三：分销计划书
分销计划书
女装产品定位：
1. 货品结构的区分定位
（备注：ee:ef:fe:ff=3:4:2:1,30%ee 40%ef 20%fe 10%ff，ee的供货价格控制在35元以内最合适，ef的供货价格35-55之间较为合适，fe60-90之间，ff可高于100）
1）通过货品的结构区分定位，更好的布局产品线，让客户有更多选择。
2）针织毛衣定位3档 59-69（基础款）15款 99-129（主力款）20-30款 158-199（高档款）10-15款 200以上（形象款）5款
3）每月更新10款以上 2.产品风格人群定位
25岁～45岁的中青年女性：中高端服装的主要消费群体。已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。（淘宝主要的消费人群价格区间在79-159之间，而低端消费群体的则是49-59最为突出，秋冬的毛衣2012年销售销量比较好的产品价格区间是89-129之间，中高端消费群体的消费一般是在159-189左右，所以我们产品对应的主要消费群体是89-129的那群消费女性）篇四：分销渠道方案策划书分销渠道方案策划书
1.确定切实可行的分销渠道设计目标：企业预期达到的顾客服务水平，即满足顾客的需求，随时随地满足顾客需求。中间商应合理有效地履行他们的职责。
2.选择分销渠道类型。 1）按照渠道长短：三阶渠道
2）按照渠道宽窄：独家分销渠道（这是康复医疗产业，有专门
的品牌性）
3）按照渠道成员关系：垂直渠道系统（有生产商、批发商、代
理商组成）根据任务导入提供的情境，及小组讨论，制定渠道选择方案。
3.制定分销渠道的选择方案。
（1）借用第三方分销渠道（因为该企业已属于成熟期，发展较好，医疗器械生产企业易于找到合适的经营合作伙伴）
（2）分销渠道模式的选择与实施：代理（多家代理制，这样可以迅速抢占市场，减少
销售中间环节。）
结构图如下：
4.制定分销渠道的评估标准、实施评估。（1）评估标准
1）渠道成员的能力：中间商的市场覆盖率（覆盖全国较发达的城市）
中间商的产品政策（便利购买，符合我们产品
的标准）
中间商的地理区位优势（位于经济发达的城市
且流通通畅）
中间商的产品知识（完整、合理）
预期合作程度（先合作一年，以后根据实际情
况再续）
中间商的财物状况及管理水平（金额充足、管
理合理）
中间商的促销政策及技术（合理的促销政策与
技术）
中间商的综合服务能力（合理、科学的服务能
力且加强增值服务）
2）渠道成员的可控性
控制内容：加强竞争机制，提高代理商的压力感控制程度：从多方面加强监控控制
方式：加强竞争机制 3）渠道成员的适应性
（2）实施评估：这里采用权重因素记分法对分销渠道方案进行评估。
综合比较，选择第二个方案。 5.制定分销渠道的调整方案调整营销渠道结构体系
调整渠道中市场覆盖率调整渠道政策调整渠道成员关系调整区域市场的渠道结构
重组和更新整个渠道篇五：产品代理商分销商业计划书2 公司名称：____________________________________ 本公司保证所提供资料属实，并愿意接受公司按照所提供商业计划进行考核。
一、
目标阐述（针对申请销售产品和区域进行营销目标和策略描述） 1、申请销售区域范围
和产品范围：
2、销售目标、市场目标
3、营销策略描述
二、机构计划
1、人力资源投入计划（指用于产品业务的专职人员投入）
（说明：需明确主要业务骨干从业背景以及各类人员到位时间）
1）、主管类：
2）、渠道营销类：
3）、技术及服务类：
4）、商务与物流管理类（该类人员可与其他产品共享）：
2、分支机构的设置计划
1、设置地点及启用时间：
a、原有分支机构：
b、待建分支机构：
2、人力、车辆、办公场所、用品等资源配备计划：
三、
2、市场分析：（描述区域的整体市场情况及制定销售目标的理由）
3、营销策略：（结合市场环境描述针对华为公司产品申请销售区域采取的策略）
4、营销策略的实施：（描述营销策略的主要实施办法）
四、财务部分
1、资金投入计划
1）、拟在产品上投入资金：_______万元（投入资金特指用于产营销计划1、年度销售额承诺：_____________万元；前三个月每月度的销售计划：品的压货投入资金）； 2）、如果资金不足，拟采用的融资方式为______________，融资渠道为_______________。
写好创业计划书范文必不可少的三大要素
写好创业计划书范文必不可少的三大要素 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的 为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比
较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢? 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能击中目标 ，创业者应做到以下几点： 1.关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到： 噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊! 2.敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企
完整的商业计划书
完完整整的的商商业业计计划划书书范范本本 目 录 概要 ..................................................................1 第一部分 企业基本情况..........................................2 第二部分 企业管理层.............................................4 第三部分 市场分析................................................7 第四部分 产品或服务.............................................10 第五部分 营销策划................................................12 第六部分 财务计划................................................14 第七部分 融资及退出.............................................17 第八部分 风险及控制.............................................18 第九部分 项目实施进度..........................................19 第十部分 附件 (20) 概 要 _________________ ___________________________ ___ ______________________ ____________ ____________________ _______________________ ________________ _______________ _________________________________ ___ __________________ ________________________ ___ __________________________ _________________________ _ ____________________________ _______________________ __ _____________________________ _____________________ _____ ____________________________ _________________ _________ ____________ ____________ _____________ _____________ ____________________________ _____________________ ______ ___________________________
创业计划书的具体章节
创业计划书的具体章节 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，假如其实不特别为什么顾客要买。 第三章：市场首先需要界定目的市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目的之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是假如要开店，店面地点的选择就很重要。 第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中
45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 第七章：人事。要考虑现在、半年内、将来三年的人事需求，并且详细考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测将来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十章：成长与开展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目的，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。 搜集整理，仅供参考学习，请按需要编辑修改
机票代理创业计划书
机票代理创业计划书 代理是指以他人的名义，在授权范围内进行对被代理人直接发生法律效力的法律行为。下面，小编为大家分享机票代理创业计划书，希望对大家有所帮助! 一、概要 随着人们生活水平的提高，乘座飞机出行已经很普及了，各航空公司竞争激烈，每张机票给代理商提供412%返点，造成机票价格信息与客户之间的信息不对称，产生返点利润。 机票代理发展迅速，处于市场的成长期，跑马圈地，圈到客户，积累客户就可以产生累积稳定的利润来源。利润的收入是稳定持续增长的，投资机票代理是一个可持续发展的项目。 二、市场分析 1、客户分析。 目前市场现状分为3类客户：超级大客户;一般大客户;散户。 超级大客户是指年机票消费在500万以上的用户，如省部级单位、跨国公司分部，这类客户一般都有专门的差旅公司服务。
一般大客户是指年机票消费在100万以上的用户，如宾馆酒店、经常出差的企事业单位，这类客户一般都设有合作的机票代理处，或者固定的合作代售处。 散户是指一般出差不多的单位，或者单位不组织订票，自己订票的中小企业或者个人。这类客户主要是通过携程等站或者路边的机票代理点买机票。 2、竞争对手分析。 1、差旅服务公司。目标客户:500强的公司，跨国公司总部等大客户。服务形式：提供酒店、机票、火车票等全面的行程差旅服务，专人进驻公司，现场办公服务。优缺点：销售额高，利润大，长期占用大量资金。 2、航空公司、航协会员. 目标客户:省部级事业单位和中字头的企业。服务形式：专人进驻，现场办公服务。优缺点：销售额高，利润大，长期占用大量资金。 3、站、代理门店。目标客户:零散客人。服务形式：通过站、门店宣传让客户知道通过上支付、现场支付交易。优缺点：不需要占用流动资金，客户买的大部分是打折便宜票，返点少、利润低。 三、目标市场客户定位 1、目标市场定位
完整的商业计划书
商业计划书 项目名称： 项目负责人：联系方式：
保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资助意向的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经策划本团体同意，不得向第三人公开本商业计划书涉及的商业秘密。 承诺人签字： 年月日
目录 概要 (1) 第一部分企业基本情况 (2) 第二部分企业管理层 (4) 第三部分市场分析 (7) 第四部分产品或服务 (10) 第五部分营销策划 (12) 第六部分财务计划 (14) 第七部分融资及退出 (17) 第八部分风险及控制 (18) 第九部分项目实施进度 (19)
第十部分附件 (20) 概要 _________________ ___________________________ ___ ______________________ ____________ ____________________ _______________________ ________________ _______________
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创业计划书的意义
创业计划书的意义 1
创业计划书意义 创业计划书是一份全方位的商业计划,其主要用途是递交给投资商,以便于她们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。 从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商,让她们看懂您的项目商业运作计划,才能使您的融资需求成为现实,商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。 融资项目要获得投资商的青睐,良好的融资策划和财务包装,是融资过程中必不可少的环节,其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。当前中国企业在国际上融资成功率不高,不是项目本身
不好也不是项目投资回报不高,而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。 创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程,不但要对行业、市场进行充分的研究,而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业,专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 计划书内容 一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面: (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。 (二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 3
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容: 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 (三)企业介绍 4
品牌代理商业计划书
品牌代理商业计划书 篇一：品牌商业计划书. 1 概况 背景 浙江康达汽车工贸有限公司是三菱,东南,奔驰,福特,江铃等多个品牌在浙江的汽车特约授权经销商,多年来积累了一定的资本与汽车销售服务的经验,并保持着良好的发展势头.根据宁波市近年来飞速发展的国民经济和日益增长的汽车消费市场,为了能更有效地做好汽车销售和售后服务工作,促进宁波汽车消费的进一步发展,拟建设三菱汽车4S专营项目. 选址: 项目拟建于拟建于宁波市江北经济开发区 土地: 新购土地9990平米,建造三菱品牌标准4S店一幢,具有汽车整车销售,售后服务(车辆维修),零配件销售及信息反馈等功能. 投资来源:项目资金全部由浙江康达汽车工贸有限公司自筹. 投资额: 预计项目总投资额约6000万元,其中固定资产投资3000万元,流动资金6000万元. 建设规模 拟建建筑面积为8000平米,维修设备共40台.
效益预测 年新车销售效益预测年份项目万元 XX XX XX XX XX 销量(台) 1375 2148 2686 3357 新车收入 15597 19496 24370 30463 38079 其他收入 19
24 30 38 47 新车成本14193 17741 22177 27721 34652 固定费用130 270 289 298 税金 85 106 133 166 207
其他变动费用100 220 260 307 363 税前利润1108 1183 1551 2018 2606 企业所得税277 296 388 504 651 税后利润 831 887
1163 1513 1954 投资报酬率及投资回收期 年均投资报酬率 20%-30% 投资回收期 3-5年 2 公司组织 公司形式有限责任制 公司战略 成为中国最优秀的三菱车经销商之一. 永续经营,回馈社会. 经营策略 1) 以人才为核心,以顾客满意为中心. 2) 建立学习型组织和团队. 3) 建立以客户满意为导向的经营机制. 4) 完善顾客关系管理(CRM). 5) 熟练运用多种管理工具,提升绩效. 6) 建立多劳多得,优劳优得的薪资制度. 7) 商圈作战,精耕细作;价格管控,有序经营;专心专营,
创业计划书范文的六大要素10大内容
创业计划书范文的六大要素10大内容 一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。创业计划书要描述的正是这样的一个组织的基本哲学思想。创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业是个艰难的过程，中国的创业者失败率很高，其中一个重要的原因就是在动手创业之前，没有对创业的艰难作出全面的评估，没有认真做好一个创业计划书。创业计划数的制作过程，其实就是一个创业的模拟过程，来不得半点虚假。如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还
是直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。创业计划书的要素不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个概念。第一个概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。第二个概念。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客，顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。第三竞争者。的东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？第四是能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。最后一个是永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个概念，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。创业计划书之内容一本
商业计划书
三、商业计划书
基于传统生日礼物市场的一次祝福的固定模式，十二久将生日祝福服务做到十二个月，买家只需一次订购，就可以购买十二个月的服务。十二久只为献给生命里最特别的人，十二久专注于生日礼物行业，由两个版本构成——精装版和套装版，精装版由高档水晶玫瑰，精装定制相册和特制贺卡组成，于寿星生日当天送达。而套装版则是生日当天送精装版，以后每个月送云南鲜玫瑰，送满十二个月为止。 产品设计上；从包装到内容都由专人设计，其中设置DIY的精装相册，可以让买家亲自参与这份礼物的定制。 产品生产上；有长期合作的厂家专门负责生产。 产品质量上；出厂前有质量检测，组装时二次检查，保证做到最好。 产品物流，以四通一达快递为主，经我们数次验证，产品能完好无损送到顾客手中。 产品服务；十二久专注于生日礼物服务，专人定制，每个客户都有专门的服务人员。 产品销售；短期内以微商销售方式为主，长期内兼顾线下蛋糕店，甜品店，礼品店等实体店销售模式。 批注：（产品开发、生产策略，行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明、主要介绍技术、产品及服务的背景、目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）
产品市场分析十二久的理念只为献给生命中最特别的你 十二久的定位中国第一生日礼物品牌 十二久的产生 在生日礼物行业从来没有一个被大家公认的品牌。没有一个类似支付宝在第三方支付平台在统治地位的品牌。所以让人们在挑选生日礼物时十分困惑。据市场调查分析，百分之61的年轻人对送生日礼物非常苦恼。正是因为这样，哪里有抱怨，哪里就有商机。于是十二久应运而生。 十二久的巨大市场需求 每个人都有生日，每个人都有朋友。在中国沿袭的传统中，作为朋友是应该给寿星送上一份精心准备的生日礼物的，但是随着社会的发展，时代的进步。可供人们选择的生日礼物越来越多。让人们在挑选的过程中眼花缭乱去又不知如何选择。十二久贴心为消费者考虑，让消费者不再为挑选礼物苦恼。又能给他一个意想不到的惊喜。 未来市场的预测 随着时间的推移，十二久越来越广为人知，会在生日礼物品牌取得统治地位。那时就是送生日礼物只送十二久。生日礼物是每个人都需要的。可以说在未来几年的市场份额不可估量。 技术创新 生日礼物品牌属于新兴品牌，任何一个品牌，任何一个企业，如
(完整word版)大学生创业融资计划书
安徽电气工程职业技术学院网上超市创业融资计划书 学院名称：安徽电气工程职业技术学院 姓名：王嘉祺 专业班级：16热动三班 2016．12
1.项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b 网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。 2、产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网上超市只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。 3、行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应 4、营销策略：采用代理商（学生寝室）模式 5、资金需求：网站建设1200元，仓库月租2000元，进货： 6、风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看
重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。 第二章综述 1: 经营思路 相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购买理由。 很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。 这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正
创业计划书
一． 创业计划书企业名称“津莱”减压吧 创业者团队第三创业小组 日期2015/6/30 通信地址300333 邮政编码天津市天师大333号 电话1231231233123 电子邮件123123122@https://www.360docs.net/doc/603176805.html,
二．计划摘要 1.公司介绍： “津莱·减压吧”合伙企业是致力于为消费者减轻压力的创新型企业。于2015年成立于天津市，注册资金为60万元。企业拥有专业化年轻化的创业团，拥有多元化的减压设备与减压服务，通过帮助顾客减轻自身压力来达到盈利的目的。企业秉承“帮顾客减轻压力，是我们前进动力！”的精神，坚持以先进的设备配合优质的服务，在满足顾客需求的同时不断完善自己。2.管理者及组织 3.主要产品和服务范围 a.主要产品：情绪宣泄室、K歌发泄室、电影放映厅、美食解压室、心灵诉 说室。 b.服务范围：学生、在职白领等面临巨大压力的人群。 4.市场概貌：在百度“情绪发泄室”这一词条，可以了解目前的情绪发泄室大多都在学校、社区、心理咨询室和大型公司（专为员工开辟的发泄产所），只有屈指可数的几家专门为广大需要情绪发泄的消费者开放（分别在南京、重庆、昆明等）。 5.营销策略： a.加大对公众宣传有关解压知识、压力对人的影响问题的力度，从而为公司吸 引消费者，同时用优质服务获取固定客流。实现线上线下两种宣传模式，二者并进，从而扩大宣传面，增强宣传力度,推出产品形象广告。 b.举办促销活动，减压体验活动，设立网上意见平台业务。 c.加强对员工的培训，加强员工队伍建设，提高员工综合素质，提高企业服务 能力。 d.使用广告策略和价格策略，为解压室准确定位，顺利开拓市场。 6.销售计划 以广告宣传的优势，为解压室准确定位，顺利开拓市场。以大学生和白领为主要消费市场。 7.生产管理计划： a.情绪宣泄室放置了仿真人、沙袋、呐喊宣泄壶和宣泄墙。
创业计划书编写的步骤(精)
创业计划书编写的步骤 一准备阶段 创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：①确定创业计划的目的与宗旨；②组成创业计划小组；③制定创业计划编写计划；④确定创业计划的种类与总体框架；⑤制定创业计划编写的日程安排与人员分工。 二资料准备阶段 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。 三创业计划的形成 创业计划形成阶段要完成以下几项任务： 1. 拟定创业执行纲要 主要是创业各项目概要。 2. 草拟初步创业计划 依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。 3．修改完善阶段
创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。 4．创业计划定稿 进行定稿，并印制成正式创业计划文本。 1．创业计划书的编写方法 创业计划书编写的目的是为创业融资、宣传提供依据，同时作为创业实施的规划方案。因此，创业计划书的编写出尽可能的展现创业项目的前景及收益水平外，还要展现出创业项目的可实现性。 在编写创业计划书时，应遵循正确的方法： 第一．做好工作计划，使创业计划书的写作过程有条不紊。 第二．始终围绕创业产品与服务进行展开，并经常性的评估产品业服务的创业 价值。 第三．要充分寻求外部有关人员的指导与协助。 第四，在不断修改补充中完善创业计划。一般来说，最终形成的创业计划地正式文本与创业计划草案可能相差很大，有的甚至面目全非。 第五，要针对创业计划的目标读者，设置计划项目的不同侧重点。风险投资商对创业计划中的市场增长及盈利性感兴趣。战略伙伴与主要客户关心产品/服务、市场、盈利及管理团队的运作能力。而主要雇员、管理队伍则主要想知道创业公司过去的成功记录及今后的发展前景。 2. 注意事项
代理计划书范文三篇
代理计划书范文3篇 代理计划书范文篇一： 北京恒新堂科技发展有限公司是成立于1996年，目前主要从事传统中医药研发CTM战略、生产、销售、技术转让。本公司以现代中医药人才、现代制药技术作为商业化运作的基础。 第一部分代理 本公司以代理方式运作。目前考虑通过原有直销代理系统(如安利)进行，因为直销系统有良好的促销人员，地域广阔，不用投入大批和没有必要的广告费用，这里称为第一选择。也就是在某个区域找到一个到两个合适的主任。选择美容院系统进行销售，美容院系统专业性强、连锁店多、客户集中，易推广，这里称第二选择。 地区性大代理，有实力背景的大代理商是理想的选择，其可能进入了药店、超市、连锁店、茶叶店等。但是要看是否有一线推销队伍和是否需要大量的广告费支持为选择的关键。称第三选择。以下是按正规，理想化市场考虑的，实际操作应灵活处置，逐步达到本文的规范化操作。 第一选择：专业直销代理系统操作方式 一、产品定价及费用安排 1、定价每6袋一盒每盒75.00元 2、代理商佣金：基础部分7%，超过8万元部分10%，超过15万元部分12%，销售额超过30万以上15%，此为累积差额返点方式。 3、业务员奖励：买二赠一 (33%)
4、总经销费用(含培训、差旅、破损、侵害等)8% 5、税负约9元占12%。 6、运费0.5% 7、推广试用品，采用简单包装5%。 8、厂家和总代理成本+利润约26.5% 二、代理商运作： 1、只设一级代理(县、区级);市级与行业代理另行商定。允许行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售。 2、第一次代理费2万元。其中1.5万元购买茶品，代理费中剩余0.5万元作押金。收取品质维护费1000元/两年，每月50元 3、第一次代理费用若不足2万元仅有1万元者，其中7,500.00元购买茶品，代理费中剩余 2500.00元作押金，但是前提条件为30天内销售完毕，并有第二次订货优惠条件同前，若无第二次订货甲方有权在本地区、县另立代理商。(视代理商具体所处的地理位置，本地区的消费能力等具体问题采取灵活处理的原则。) 4、乙方第二次订货甲方将第一次订货的收益返还给代理商(可支取现金或获取茶品)第一合同年限内均为此种压批结算购货收益。第二年代理商与甲方续签合同者，甲方按代理商的诚信度、销售业绩等综合情况给与按月结算或压批结算。第二年代理商若不与甲方续签合同者代理商最后一次购货的收益仅在年终返还。 5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商行政管理部门查缴，根据查缴的结果金额给与1%的奖励。者。若有违反使用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。
商业计划书超完整
商业计划书超完整模版(下) 五、定价策略 你如何设定价格标准？有政策依据吗？你的价格有没有竞争性？你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的？价格高于或低于竞争对手的原因是什么？这些产品的市场弹性强度如何（对产品需求的定价效应）？买方如何使效用弹性变得更具优势？ 你是否存在一种固有的高价值观念，认为高价格是天经地义的（成本越高产品越好）？你能否利用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额？ 我们的定价策略是[请说明你的政策，或至少应该有个原则]。这种定价原则是依据[具体依据，如：成本核算的？毛利目的是什么？市场何在？] 我们最终定价原则是根据[成本，毛利目标，市场价格形势，公认性价格]。 我们按[月，季度，年度]来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至[具体价格]，原因是[请解释]。 我们感到顾客愿意花[具体金额]购买，原因是[请解释他们的购买原则]。我们计划每[具体的时间段，如：三个月]审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。 你是否应该对一项新的价格政策进行调查？以免损失最基本的利润。你有时间来研究这类问题吗？ 1、产品、服务： 我们的[产品/服务名称]定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信[具体产品/服务][在企业中或桌面上] （同其它竞争产品相比较）还不是种特价的商品。[你公司或项目]的产品当前的价格范围大约在
[XX--YY，高于或低于]竞争对手的水平，这其中的原因在于[请解释与该产品的比较，你的产品市场定位]。比如，我们[具体产品系列]价格范围从XXX元到 YYY元，而竞争对手照常将他们的销售价定在YYY到ZZZ元。 [你公司或项目]目前从要总产值的XX%中拿出[专利费]费用。[你公司或项目计划拿出多少（费用）用于你们的产品开发上] 。为了克服小型顾客市场的对抗情绪，或限制社会上的开发商，我们将拨出一定数量的款项作为[优惠定价/竞争费用]来平衡公司间的规模差距，当高于[具体数量]时就应协商解决。 产品/服务B： 当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时，[你公司或项目]实行一种市渗透策略。这种策略的定价范围是对[具体产品]从免费培育计划到[具体产品]的XXX元控制价开始。 六、市场联络 当你的产品已经上市了，并且表现极佳时，你的目标应该是加强、促进、支持，使这种情况持久。请记住，拥有资源丰富的企业家会发现不同的宣传方式，使用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销效果。 本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取[进攻性/主动性][广泛扩大选择性销售]的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要一个[特别有能力的/专业化程度高的顾问，广告代理商，或者公共关系公司]。本公司[计划]在主要贸易杂志上，如[具体杂志名称]上发布[广告/现已发布]。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，
创业计划书创业计划书的六大要素
创业计划书的六大要素 创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一 个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼， 早日迈上创业成功的征途。 创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落 实的载体。 创业是个艰难的过程，中国的创业者失败率很高，其中一个 重要的原因就是在动手创业之前，没有对创业的艰难作出全面的 评估，没有认真做好一个创业计划书。创业计划数的制作过程， 其实就是一个创业的模拟过程，来不得半点虚假。 如何写创业计划书呢?要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才 知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么， 别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业 经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。 有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到
营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划， 像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时， 后面一定要跟着第一年的营运计划书。 创业计划书的要素 不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个概念。 第一个概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人 可以很快地知道要卖的是什么。 第二个概念。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是 的顾客，顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都 是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗?五岁以下的也是的 客户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。 第三竞争者。的东西有没有人卖过?如果有人卖过是在哪里， 是台湾就有还是在美国才有?有没有其它的东西可以取代?这些竞 争者跟的关系是直接还是间接? 第四是能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，
招标代理计划书
招标代理计划书 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
招 标 代 理 商 业 计 划 书2009年1月10日
第一章：项目背景分析 一、招投标代理机构概述 根据招标投标法第十三条第一款的规定，招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织。这里有几层含义：(1)招标代理机构的性质既不是一级行政机关，也不是从事生产经营的企业，而是以自己的知识、智力为招标人提供服务的独立于任何行政机关的组织。招标代理机构可以以多种组织形式存在，如可以是有限责任公司，也可以是合伙等。从我国目前的情况看，自然人一般不能从事招标代理业务。(2)招标代表机构需依法登记设立，招标代理机构的设立不需有关行政机关的审批，但其从事有关招标代理业务的资格需要有关行政主管部门审查认定。(3)招标代理机构的业务范围包括：从事招标代理业务，即接受招标人委托，组织招标活动。具体业务活动包括帮助招标人或受其委托拟定招标文件，依据招标文件的规定，审查投标人的资质，组织评标、定标等等；提供与招标代理业务相关的服务即指提供与招标活动有关的咨询、代书及其他服务性工作。 二、经济背景 四川省工业经济工作会议提出四川2009年经济工作的目标是确保全省生产总值增长９％，力争增长１２％。在工业经济方面，确保全省规模以上工业增加值增长１３％，力争增长１７％。为确保完成经济增长目标，四川将在灾后重建、项目建设和工业园区建设、拓展产品市场、加快发展优势产业等几个方面用力，计划2009年全省投资规模要突破１万亿元。 2009年四川将全面实施灾后恢复重建规划，全面推进城乡居民住房、公共服务设施、重大基础设施、产业恢复重建、市场服务体系、防灾减灾能力、生态恢复及精神家园等方面重建，继续协调推进对口支援，力争今年九月完成农村居民住房恢复重建，年底基本完成城镇居民住房恢复重建。 城乡居民住房恢复重建方面，将全面启动39个重灾区(市、区)的城镇重建工作。 公共服务设施恢复重建方面，将完成2811所学校、1167个医疗卫生机构、763个计划生育服务机构、1546个就业和社会保障公共服务机构恢复重建。 中央财政提前安排2009年灾后重建基金200亿元，加上原计划的700亿元，2009年底就将有900亿元中央财政资金到位，其中大部分落在四川。这不但将对四川灾后恢复重建起到基础支撑作用，还将带动大量社会资金投入。
渠道分销计划书
渠道分销计划书 产品定位：现在市场上产品大同小异，价格都差不多，配置都差不多，如果就是靠价格，靠配置来吸引客户我觉得意义不大，为了能够吸引客户的购买力及消费者的热情，我建议在市场定位上多下工夫，做出体现公司个性或想法的产品。比如说：产品划分为：学习型机型，商务型，游戏性，家庭型，通讯型，礼品型机型这几大系列，在这几大系列里去完善配置升级及产品归类。其实这些分类无所谓就是在预装软件里附加一些实用性软件，来增加产品的购买力及消费者忠诚度。产品个性化划分：在产品设计上，一直以工模作为主推产品设计，根本体现不出公司企业自身的创造力以及研发能力，为了更好证明公司实力以及市场决心，把产品在个性化生产以及研发水平上得以提高。二，产品政策定位：现在产品市场价格也差不多，每家都有自己特杀的产品价格，但是意义已经不大，客户还是会根据市场知名产品度，朋友介绍，商家介绍，网站推广几种渠道模式去购买产品，如何吸引客户及经销商的眼球，主要是在价格体系的灵活上下工夫，一味的单一死板的价格体系政策已经不能完全控制市场的价格变动。完全可以学习下国外的一些跨国企业的销售模式：以分销加直销来处理。分销的好处：赢取更多的销售机会，更多的代理商去为一个产品进行销售，扩大销售市场占有率。分销的坏处：市场快速透明化，市场竞争激烈化，品牌一旦出现问题市场
冷却化。直销的好处：产品高利润，客户忠诚度。直销的坏处：市场发展缓慢，产品知名度缓慢分销价格政策：根据公司企业原本计划上进行上下浮动，主要体现在多销多奖励，公司库压机器多销多奖励政策等。普通机根据销售量的政策返利。完成年任务的销售奖励，提货量的销售政策奖励等。直销价格政策：试用金字塔销售模式，进行销售人群的连锁反应，阶梯型销售模式。三，售后服务政策：现在市场最热闹的还有服务政策，有的品牌产品可以在一定范围内进行产品调换，有的品牌产品不允许调换，这里就有几种矛盾出来。经销商和消费者好多在矛盾中购买机器后发现问题想调换，但是都没有，但是有的很容易吸引经销商和消费者的购买力。可以根据这个问题在适应的时间范围内进行产品跟换政策。比如说，购机7天内，产品没有磨损可以在同等价位的机器上进行跟换或是加钱跟换这样的政策来吸引眼球。以上都是建议，希望领导多指出批评。
代理记账公司商业计划书
贵州财经大学代理记账公司创业 计划书团队名称：贵州财经大学会计俱乐 部学生姓名: 王露张君洋刘琳王 琪夏典金世杰唐海灵 专业班级：12 级审计一班12 级国会班13 级会计班13 级财管班13 级财管班13 级国会班13 级财管班 学历层次：在读本科 指导老师： 完成日期： 贵州财经大学2014 年“挑战杯”大学生创业计划竞赛 作品申报书
作品简介 一、市场背景（机遇与风险） 1、总概 现代企业的发展，需要企业会计出谋划策、运筹帷幄，所以针对企业具体情况提供会计服务的代理记帐公司应运而生。投资环境的优化、经济政策的宽松使中小企业的数量迅猛增加，而代帐公司因其专业性和全面性深受企业的欢迎，代理记帐的利弊、发展前景、在竞争中如何扬长避短，是值得代帐公司深思的问题。 2、机遇 ①中小型公司由于业务量较小，聘请专职会计费用太高不合适，而聘请一般会计的费用约 400 至500 元左右，但会受聘任会计自身业务能 力的影响，不能最大限度地为企业利用好各种政策，甚至由于会计业务不熟帐务处理漏洞百出，给企业造成了不应有的损失。 ②现代企业在发展过程中，对会计的要求不再是简单地记账就万事大吉了，企业的发展需要会计出谋划策、运筹惟握，这本身就对企业会计提出了更高的要求。这些中小型企业急需的是能够针对企业的具体情况，量体裁衣式的会计服务。为此具有一定专业水平、专门为中小企业提供会计咨询服务、为企业的发展和经营提供可靠财务保障的会计公司应运而生，正好能够满足企业实际需求。
3、风险 ①价格是否能让更多的中小型企业接受。 ②税务系统报税时间集中，客观要求代理记账公司帐务处理也要集中。这无疑加大了难度。 ③代理企业分散，加上当前实行的是地域纳税制，各个企业必须在辖区税务局申报（主要是 地税），各区局在许多具体纳税项目上存在着一定的差距，经常出现一个专职会计每天要跑几个分局申报的情况，浪费了大量的时间。 ④代理记账仅仅是对企业一定时期内的业务汇总核算，会计工作主要是核算当期经营成果，失去了财务会计在企业经营管理过程中的监督作用，这种事后核算模式不能给企业经营提供正确的导向，往往造成核算出经营成果时许多损失都己无法挽回的遗憾。 ⑤专业公司聘请会计大多是能力较强的，在公司工作期间学会了一整套技术，从个人利益出发他们选择独立代帐，从而获取较高的收入。公司专职会计流动经常会将公司原有的客户带走，给公司业务收入造成了一定的影响。 二、公司及服务简介 1、公司介绍 贵州财经大学代理记账公司是一家专业的代理记账、代理公司注册、一般纳税人申请、变更、验资、各类批文有限责任公司，贵州财经大学代理记账公司致力于打造中国最大、最专业的代理记账、代理公司注册、一般纳税人申请、变更、验资、各类批文企业。公司总部位于贵阳城区，拥有庞大的服务网点及优惠政策，贵州财经大学代理记账公司高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。贵州财经大学代理记账公司将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。 2、服务介绍 工商服务 开业、变更、续期、注销 年检、改制、转让、重组 企业跨区迁移 代拟各类文书、提供工商咨询服务 财税服务 税证开业、变更、注销登记 记帐、报税、税证年检 汇算清缴、查帐报告 协助企业申请一般纳税人资格 协助企业申请减免税所的税 提供财税疑难咨询