盈利模式定位

网络盈利模式定位

(做任何事情，只要与营销有关系，第一件要做的事情就是进行定位。不同的定位决定了不同的策略方向，不同的成长重点。定位准确，就等于选对了方向，锁定了重点。定位不仅会影响决策，还会影响企业成长的速度;定位不准，后面做得再多都是无用功。

一个企业的营销定位包括五个方面：盈利模式定位、核心竞争力定位、目标客户定位、核心产品定位和品牌差异化定位。

我们去另外一个地方，可以选择的方式有很多。如果距离比较远，我们可以坐飞机，可以乘火车，还可以坐轮船;如果距离比较近，我们可以坐汽车，可以骑单车，甚至可以选择步行。这些到达目的地的方式，在营销工作中，就相当于可以选择的盈利模式;选择的过程，就是进行定位的过程。我们的选择不同，结果就可能不同。

1.不同的盈利模式，不同的网络营销策略

进行网络推广的时候，我们必须很清楚自己的盈利模式到底是零售，是招商，还是批发。因为不同的盈利模式，需要不同的网络沟通对象。一个网站最好只有一个方向的客户。例如零售类网站只针对终端客户，招商类网站只针对加盟商，批发类网站只针对批发商。也就是说，不同的盈利模式，不同的网站;不同的营销策略，不同的网站;不同的产品，不同的网站。每一个品类都不能重复和交叉。这一点，企业在做网站的时候一定要很清晰。

如果在做网站推广的时候，我们的人力、物力和财力都有限，那我们就必须找一个重点作为突破点。以什么为重点，需要以网站的定位为依据。

案例

xxx是一家专门做男装的公司。它有三个对外推广平台，每个平台都在做不同的事情。比如，他们有自己的招商加盟网站，为了吸引经销商，他们会在这个网站上做很好的形象展示;在淘宝商城上，他们有自己的零售平台，主要做服装的零售业务;他们还有一个专门为客户定制服务的网站，主要用来接收男装的定制订单。

他们的做法对大家有什么可借鉴之处呢?

他们的互联网上建立了不同功能、不同模式的网站或网页，这说明他们对盈利模式的定位非常清晰、准确。页面的描述语言和风格，都是为特殊的客户而进行的匹配的。

他们没有全部单独开设网站，只开设了加盟和定制两个网站，在零售方面则借助了淘宝商城的力量。这一点对于一些中小企业来说尤为重要。如果企业没有足够的人力、物力和资金实力，一上来就做大型商城是不现实的，根本做不起来。

如果我们像他们一样，准确选择盈利模式，并善于借巨人的肩膀，相对来说，成功的步伐就会快一些。

说到网络营销，必然离不开关键词。没有关键词，就无法让客户从网上找到我们。什么样的关键词适合在什么样的平台上使用，这都是有要求的。在进行网络推广的时候，必须在标题里植入关键词，优化关键词，让描述的语言更准确，这样才方便客户找到我们。

因此，当我们确定了网络盈利模式之后，就必须找出与之相对应的关键词。下面提供一些关键词可供参考。

招商加盟类：招商、加盟、批发、代理、经销、总代理、代理商、批发商、项目投资、品牌加盟

直销类：厂、工厂、厂家、加工、批发、代理、加盟、OEM、招商、连锁、公司、供应商、总代理、生产厂家、采购、分销商

零售类：买、卖、直销、网店、订购、厂家直销、促销、定制、团购、礼品

服务类：品牌、机构、公司、服务、专家、策划、培训、课程

2.可选择的网络盈利模式

一般来说，企业可以选择的网络赢利模式有四种

☆展销类。包括“形象展示+销售”的B2B或者B2C平台。批发和招商加盟的是B2B平台，直接零售的是B2C平台。

☆交易类。包括直接零售的B2C平台和B2B的批发平台。

☆门户类。包括针对广告业务和会员的B2B平台。

☆C2C平台。比较典型的是淘宝商城。

企业具体选择哪一种赢利模式，是要把网站做成展销类的、交易类的，还是门户类的，就要看自己的业务内容，是以批发为主，还是以零售为主，是要做招商加盟，还是要发布广告。

3.选择赢利模式的5个关键

企业在选择网络赢利模式的时候，要考虑以下五个关键因素：

☆资源。我们要考虑自身的资源，尤其是人力和资金。如果我们自身在人力、资金和物力上都没有欠缺，可以考虑自己做网站。如果资源不够，就不要自己做，而要根据现实情况，像很多企业那样借力于淘宝商城。在营销上，资源很重要。当你选择你的发力点时，一定要想清楚你的各种资源应该在哪个方向上发挥优势。

☆经验。一家企业总是有自己特定的行业经验的，比如，有些企业非常擅长进行线下的传统营销，转到网络上的时候，可能就会手忙脚乱，因为他们没有任何网络营销经验。或者，有的企业有做电子商务的经验，但电子商务不能等同于网络营销，也不能等同于网站推广。因此，选择什么样的赢利模式，企业还需要结合自己以往的经验进行权衡，再做决定。

☆市场规模。我们必须清楚在互联网上做这个行业有多大的市场空间规模，这个市场是红海，还是蓝海，面对市场竞争，我们是否做好了充分准备。

☆竞争态势。对于竞争对手的情况，我们应该做到了如指掌。比如，目前的竞争对手有哪些，他们在互联网上和传统渠道中的营销是什么状态，相比较而言，我们有什么竞争优势。

☆忍耐时间。忍耐时间的意思是，我们选择一种赢利模式，在预计的时间内，公司能不能撑下去，或者说我们开展一个活动、做一个项目，在活动期内能否收回成本。如果做了巨大的投入，不能收回成本，或者公司倒掉了，那么，我们的选择就是错误的。

总之，企业选择某一种网络赢利模式，必须充分考虑各种因素，进行严格分析，管理者绝对不能靠拍脑门作决策，那样做出来的决定一定是不符合实际的。