孙子兵法第五篇兵势篇.

第五篇兵势篇

?奇正和生度势运势

?“势”者。“形”之象也。“形”是运动的物 质。"势"是物质的运动。“形”是客观物质力量 的积聚，“势”是主观能动作用的发挥。孙子曰： “战势不过奇正。” “凡战者以正合，以奇胜。” ?:? 在企业经营中，“正”町以理解为传统产品。 ?般技术、常用方法；“奇”可理解为新产 技术、独特谋略。企业经营者在规划本企业的经营 前景时，必须善于变换奇正Z 术，达到度劳运势的 目的。

?在经营中，如何才能使得奇正的变换，变得及 时，变得适情，变得出寄，变得盈利呢？

兵法评析

心奇正相合，善变取胜

心管理大部队就如同管理小部队一样简单，这 是善于组织编制的关系；指挥大部队作战， 就像指挥小部队作战一样容易，这是善于运 用号令的关系。军队人数虽多，然而，一n 受敌人攻击而不溃败，就要靠奇止战术互相 运用；要想攻敌能像以石击卵般所向无敌， 就要以我之实击敌之虚。

111) O 品、新

乐音不过宫、商、角、征、羽五种音阶，但是其配合变化，却让人听不胜听；颜色不过青、赤、黄、白、黑五种色素，但是其配合变化，却让人看不胜看；口味不过酸、咸、辛、苦、甘五种味素，但是其配合变化，却让人尝不胜尝；作战的形态不过是奇正两种，但是其配合变化，却无穷无尽，奇正互相变化，永无止尽。就像圆环一样无始无终，谁能穷尽它呢

运用兵势，势不可挡

激流快疾奔泻，足以冲走石块，是由丁流速飞快的缘故；猛禽高飞疾下，足以撕毁兽骨，是因为善丁凝聚力，全力一击，所以善于用兵的将帅，其气热险强如张满的弓弩, 其节奏急短如扣发扳机。

善于作战的人，会在战争的态势上求胜, 而不苛求每一部属的战斗力，因而他能选择适当人才，利用有利的态势（任势）。

善于“任势”的人，与敌作战，好像转动圆木和石头一样。圆木和石头的特性是：放在平坦的地方就静止，放在陡斜的地方就容易滚动，遇方正即停止，遇圆滑即滚动。所以高明的将帅所造成的态势，就像把圆石从千丈高L U 滚下来那样，势不可挡，这就是军事上所谓的“势”

兵法商用

?“凡战者，以正合、以奇胜”。孙子这句话，流

传千古，成为兵家放之四海皆准的至理名言。但是关于奇正的解释，各家不同，有的说“先出为正，后出为奇”；

有的说“明战为正，暗攻为奇"；有的说“正面作战为

正，侧翼作战为奇”；冇的说“静为正、动为奇"O

虽然说法下一，但大致出入不大，“以止?"奇胜”的意思,

合，以就是要以用兵的正常法则部属、交

战，然后顺应战况变化，用奇兵取胜。

?以正合、以奇胜

?善川形势，威力无穷

以正合、以奇胜

以孙子所举出的兵法为例，五事、七计为正，诡通权变为奇；军形为正、兵势力奇。正是常道，是不变的原则；奇是因时、因地、因人、因事而异的权变之道。

平R我们常说“出奇制胜”,可见奇计的重要。然而孙子告诉我们，兵法要奇也要正，二者相互为用，才能显现出威力。

善用形势，威力无穷

心的军旅由静而动，所发出來的力量，就是兵势。平时，我们常说“形势"，“形"与

“势”名词连用，可见二者密不可分。“形” 是静态，是力量尚未散发出來之前的状态；

“势”是动态，是迅速运动造成的威力。

许多人都是知道气势的重要，却不知主动造势, 反而以守株待兔的心态，坐等机会，有些人偏偏造势太过，得到反效來。

造势战术被运用到营销上的绝妙例子是日本通口后夫的“三角商法” O通口后夫于三十年前在大阪开设了一个药店，生意清淡，拉不来顾客，后来他想，下围棋，孤子势弱，而几颗棋子连起来就变强。于是，他毅然买下了周围的几家小店，改成药店，以三角形或四角形，形成包围圈，把消费者包围起来，从而控制了大片市场。

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?:?商场竞争亦是如此。在奇正变术的运用中, 可以分力如下几种：

?:因市场而变。

?2?因时机而变

?:-3 ?因消费者而变。

总之，奇正之变，在于灵活运用。正如唐太宗与李靖问对时所说：“以奇为正者，敌意其奇，则吾正击之。以正为奇者，敌意其正，则吾奇击之。使敌势常虚，我势常实。”

兵法商例之一

?:?上海手表厂压碎万只ILI表的效应? 1 ?奇变正则畅

2 ?压路机的效应——造势

兵法商例之二

心造成职工众情之势

?: 1 ?因顺职工人情之自然趋向

?:-2「投之丁险”绝处求生以激发干劲之术

?:-3「择人而任势"以知人善任形成有利的经济势态