基于波特五力模型的哔哩哔哩视频网站战略改进分析
基于波特五力模型的哔哩哔哩视频网站战略改进分析
基于波特五力模型的哔哩哔哩视频网站战略改进分析
一、引言
哔哩哔哩视频网站是中国最大的弹幕视频网站之一，于2009年成立，以提供高质量的在线视频内容而闻名。近年来，随着互联网技术的快速发展和用户需求的变化，哔哩哔哩面临着日益激烈的竞争局面。本文将利用波特五力模型，对该公司的战略进行改进分析，以应对竞争挑战。
二、波特五力模型的介绍
波特五力模型是由迈克尔·波特于1979年发表的一种竞
争分析工具，它通过分析竞争者行业内的五个力量（供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的威胁、进入新市场的威胁、竞争对手之间的竞争）来评估行业的吸引力。通过对这些力量的研究，企业可以发现潜在威胁和机会，并制定相应的战略措施。
三、供应商的议价能力
在哔哩哔哩的业务运营中，供应商主要是内容创作者和版权方。随着在线视频平台的增加，内容创作者具有更多的选择权，因此，他们的议价能力相对较强。为了降低供应商的议价能力，哔哩哔哩可以加大对于原创内容的扶持力度，推出更多有吸引力的创作计划，提高创作者的收益和认可度，进而获得更多高质量的内容资源。
四、买家的议价能力
买家的议价能力主要体现在用户对于内容的要求和价值判断上。现如今，用户有更多的选择，他们对于内容的品质、更新速度和平台的服务体验更加挑剔。因此，哔哩哔哩必须不断
提升用户体验，加大对内容的筛选和质量控制，提供更多个性化的推荐算法，满足用户的多样化需求，稳固其用户群体，提高买家的黏性。
五、替代品的威胁
随着在线视频领域的竞争日益加剧，替代品的威胁也在增加。例如，传统的电视频道、其他弹幕视频网站以及短视频平台都与哔哩哔哩竞争。为了抵御替代品的威胁，哔哩哔哩可以通过与其他电视频道合作，获取更多优质的内容资源，同时加强自身与用户的互动，打造独特的用户体验和社区氛围。
六、进入新市场的威胁
在互联网时代，市场进入门槛逐渐降低，新的弹幕视频网站不断涌现。为了抵御新市场进入的威胁，哔哩哔哩可以通过加大产品创新和技术研发力度，不断推出具有差异化竞争力的产品和服务。同时，加强品牌建设和市场推广，提高用户对哔哩哔哩的认知和黏性。
七、竞争对手之间的竞争
在弹幕视频领域，竞争对手众多，哔哩哔哩面临着激烈的竞争局面。为了在竞争中脱颖而出，哔哩哔哩可以通过差异化策略，在内容上和技术上进行创新，提供独特的弹幕体验和社区氛围。同时，加强与竞争对手之间的合作，进行资源共享和技术共建，实现双赢。
八、结论
通过对波特五力模型的分析，我们可以看到哔哩哔哩视频网站面临的挑战和机遇。为了应对竞争，哔哩哔哩应加强与内容创作者和版权方的合作，提高供应商的议价能力。同时，提升用户体验、防止替代品的威胁、抵御新市场的进入，以及在竞争中进行差异化创新，都是哔哩哔哩战略改进的关键。通过
有效的战略调整和创新举措，哔哩哔哩有望在激烈的市场竞争中保持领先地位，持续发展壮大
综上所述，哔哩哔哩视频网站面临着供应商议价能力的下降、替代品的威胁、新市场的进入以及竞争对手的竞争等挑战。为了保持领先地位并实现持续发展，哔哩哔哩应该加强与内容创作者和版权方的合作，提高用户体验，防止替代品的威胁，抵御新市场的进入，并在竞争中进行差异化创新。通过有效的战略调整和创新举措，哔哩哔哩有望在市场竞争中保持领先地位，持续壮大
Bilibili(哔哩哔哩弹幕网)企业战略分析
《企业战略管理》期末作业 Bilibili（哔哩哔哩弹幕网）企业战略分析
目录 哔哩哔哩 (1) 1公司概况 (3) 1.1公司简介 (3) 1.1.1网站简介 (3) 1.1.2网站特色 (3) 1.1.3网站分区 (3) 1.1.4管理制度 (3) 1.1.5盈利模式 (3) 1.1.6产品特点 (4) 2 SWOT分析 (4) 3哔哩哔哩网站的发展战略 (5) 3.1 Bilibili品牌特色 (5) 3.2 Bilibili发展模式及特点 (5) 3.3 Bilibili等弹幕视频网站的衍生文化 (6) 3.4 Bilibili从二次元趋于主流的原因分析 (7) 3.5 Bilibili特色线上线下活动 (7) 3.5.1线上活动——Bilibili创作激励计划 (7) 3.5.2线下活动——Bw&Bml (7) 4 哔哩哔哩的营销策略 (8) 4.1 Bilibili的商业模式 (8) 4.2前期营销发展存在的问题 (8) 5 Bilibili与Acfun对比分析 (9) 5.1 AB站“斗争”历史 (9) 5.2版权、许可证问题 (10) 5.3.管理层分析 (10) 5.3.1 A站 (10) 5.3.2 Bilibili (10) 5.4用户需求分析 (10) 5.5客户端对比 (11) 5.5.1主页 (11) 5.5.2视频页面 (11) 5.5.3弹幕管理 (11) 5.6总结 (12)
1. 公司概况 1.1 公司简介 1.1.1网站简介 哔哩哔哩（Bilibili）现为国内领先的二次元文化社区，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切的称为“Bilibili”，其产品定位为基于弹幕视频分享的互联网社区。根据数据公司Questmobile发布的《移动互联网2017 年q2 夏季报告》，Bilibili位列24岁及以下年轻用户偏爱的十大App榜首，同时，在百度发布的2016热搜榜中，Bilibili在00后十大新鲜关注App中排名第一。目前Bilibili活跃用户超过1.5亿，每天视频播放量超过1亿，原创投稿总数超过1000万。Bilibili 75%的用户年龄在24岁以下。其用户标签为推崇弹幕文化、互动分享、潮流时尚。 1.1.2网站特色 Bilibili的特色是悬浮于视频上方的实时评论功能，爱好者称其为“弹幕”，这种独特的视频体验让基于互联网的弹幕能够超越时空限制，构建出一种奇妙的共时性的关系，形成一种虚拟的部落式观影氛围，让Bilibili成为极具互动分享和二次创造的文化社区。 Bilibili目前也是众多网络热门词汇的发源地之一。 1.1.3网站分区 Bilibili目前有动画、番剧、音乐、舞蹈、游戏中心、科技、生活、电影、电视剧、鬼畜、时尚、娱乐、电视剧、直播、广告、游戏、国创十六个分区。 70%的内容来自用户自制或原创视频，目前拥有超过100万的活跃视频创作者（又被称作Up主）。每个分版块都有索引方便查找，并各自有“本周强烈推荐”和各个专区最热视频。 1.1.4管理制度 Bilibili采用会员制度，大部分视频会员与游客都可以观看，但部分视频只有会员才可以观看。只有会员才可以发送弹幕表达自己的见解，并且会员分为注册会员与正式会员，：“注册会员”注册即可，而“正式会员”则需获得老会员邀请码或答题晋升。使用数据库方式储存弹幕，每个人在发送弹幕时IP与会员ID(如果已经登陆了的话)将会被后台记录，由单条弹幕可追查出发送该弹幕的会员ID或IP。且在首页显眼位置设有“意见建议”与“公告栏”，有利于解决问题和倾听意见。 对于发表被禁止的弹幕、留言、图片的视频会员与游客会被禁封ID或IP，按照违规次数，分别处以七天、十五天、永久禁封（即第三次违规直接永久）。并在右上角的“本日黑名单”处公示。 1.1.5盈利模式 •游戏服务（游戏内购会员周边等） •会员业务（大会员年度会员） •移动增值业务 •广告 •直播 •新番承包计划 •线下活动 •周边
基于波特五力模型的哔哩哔哩视频网站战略改进分析
基于波特五力模型的哔哩哔哩视频网站战略改进分析 基于波特五力模型的哔哩哔哩视频网站战略改进分析 一、引言 哔哩哔哩视频网站是中国最大的弹幕视频网站之一，于2009年成立，以提供高质量的在线视频内容而闻名。近年来，随着互联网技术的快速发展和用户需求的变化，哔哩哔哩面临着日益激烈的竞争局面。本文将利用波特五力模型，对该公司的战略进行改进分析，以应对竞争挑战。 二、波特五力模型的介绍 波特五力模型是由迈克尔·波特于1979年发表的一种竞 争分析工具，它通过分析竞争者行业内的五个力量（供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的威胁、进入新市场的威胁、竞争对手之间的竞争）来评估行业的吸引力。通过对这些力量的研究，企业可以发现潜在威胁和机会，并制定相应的战略措施。 三、供应商的议价能力 在哔哩哔哩的业务运营中，供应商主要是内容创作者和版权方。随着在线视频平台的增加，内容创作者具有更多的选择权，因此，他们的议价能力相对较强。为了降低供应商的议价能力，哔哩哔哩可以加大对于原创内容的扶持力度，推出更多有吸引力的创作计划，提高创作者的收益和认可度，进而获得更多高质量的内容资源。 四、买家的议价能力 买家的议价能力主要体现在用户对于内容的要求和价值判断上。现如今，用户有更多的选择，他们对于内容的品质、更新速度和平台的服务体验更加挑剔。因此，哔哩哔哩必须不断
提升用户体验，加大对内容的筛选和质量控制，提供更多个性化的推荐算法，满足用户的多样化需求，稳固其用户群体，提高买家的黏性。 五、替代品的威胁 随着在线视频领域的竞争日益加剧，替代品的威胁也在增加。例如，传统的电视频道、其他弹幕视频网站以及短视频平台都与哔哩哔哩竞争。为了抵御替代品的威胁，哔哩哔哩可以通过与其他电视频道合作，获取更多优质的内容资源，同时加强自身与用户的互动，打造独特的用户体验和社区氛围。 六、进入新市场的威胁 在互联网时代，市场进入门槛逐渐降低，新的弹幕视频网站不断涌现。为了抵御新市场进入的威胁，哔哩哔哩可以通过加大产品创新和技术研发力度，不断推出具有差异化竞争力的产品和服务。同时，加强品牌建设和市场推广，提高用户对哔哩哔哩的认知和黏性。 七、竞争对手之间的竞争 在弹幕视频领域，竞争对手众多，哔哩哔哩面临着激烈的竞争局面。为了在竞争中脱颖而出，哔哩哔哩可以通过差异化策略，在内容上和技术上进行创新，提供独特的弹幕体验和社区氛围。同时，加强与竞争对手之间的合作，进行资源共享和技术共建，实现双赢。 八、结论 通过对波特五力模型的分析，我们可以看到哔哩哔哩视频网站面临的挑战和机遇。为了应对竞争，哔哩哔哩应加强与内容创作者和版权方的合作，提高供应商的议价能力。同时，提升用户体验、防止替代品的威胁、抵御新市场的进入，以及在竞争中进行差异化创新，都是哔哩哔哩战略改进的关键。通过
波特五力模型
1. 1 绪论 1.1 研究的意义 竞争是企业成败的关键。竞争决定对企业经营业绩有所贡献的各种活动是否适当，例如创新、有凝聚力的文化或者有效的实施。竞争战略是要在竞争发生的产业宏观舞台上追求一种理想的地位。它旨在针对决定产业竞争的各作用力建立有力的、持久的地位。而波特五力模型对企业战略制定会产生全球性的深远影响。它主要用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。波特认为，公司环境中最关键的部分是与公司发生竞争的某几个产业。产业结构强烈地影响着竞争规则的确立以及公司的战略选择，其特征决定了竞争作用力的强弱，进而决定了产业的利润率。企业要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业环境，并塑造对企业有利的产业结构，使公司在产业内部处于最佳定位。 1.2 研究的目的 这五种竞争作用力综合起来决定某产业中的企业获取超出资本成本的平均投资收益率的能力。这五种竞争作用力的综合作用力随着产业的不同而不同，随产业的发展而变化。它决定了产业的盈利能力，因为它们影响价格、成本和企业所需的投资——即影响投资收益的诸多因素。例如，客户的议价能力影响到企业所能索取的价格，替代品威胁的作用也是如此。客户的力量也会影响成本和投资，因为强有力的客户要求高成本的服务。供应商议价的能力会影响原材料成本和其他投入成本，竞争的强度影响价格以及竞争的成本，诸如厂房设施、产品开发、广告促销和销售队伍的成本。
新的竞争者入侵的威胁会限制价格，并要求为防御入侵而进行投资。 五种作用力中的任何一种都有产业结构或产业基本的经济和技术特征所决定。但这五种因素又随着产业的演进过程而发生变化。结构性转变会影响竞争作用力的总体或相对力量，并且也会对产业盈利能力产生正面或负面的影响，影响产业结构的演进趋势最具战略重要性。在任何特别的产业中，并非所有五种作用力都同等重要，因素是否重要依据结构不同而不同。没一个产业都是独特的，都有其独特的结构。五种作用力的框架能使企业透过复杂的表象看到本质，能准确揭示对产业的竞争至关重要的因素，也能识别那些对产业——及企业本身——的盈利能力提高最大的战略创新【1】。 2 波特五力模型的研究概述 以上是对波特五力模型的研究意义和研究目的进行了概述，下面就对该模型的产生、国内外的发展现状以及该模型的深入发展进行概述，首先就是对该理论如何产生进行分析。 2.1 波特五力模型的产生 “五力模型”的概念最早出现在波特1979年发表在《哈佛商业评论》中，题为《竞争力如何塑造战略》（How petitive Forces Shape Strategy）的论文中。该论文的发表，历史性地改变了企业、组织乃至国家对战略的认识，被评为《哈佛商业评论》创刊以来最具影响力的十篇论文之一。之后波特又相继发表了《竞争战略》(1980)、《竞争优势》(1985)和《国家竞争优势》(1990)，形成著名的“波特三部曲”。这套理论将产业组织分析法引入战略管理领域，形成其独特的企业竞争战略理论，在全球范围内产生了深远的影响。迈克尔·波特的理论建立在产业组织经济学的“结构——行为——绩效(SCP)”这一范式上，认为企业竞争优势是由产业结构决定的，是由一个产
关于波特五力模型的总结分析
五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。 1．供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power） 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量： - 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。 - 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。 - 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。 2．购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power) 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量： - 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。 - 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 - 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。 - 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。 3．新进入者的威胁(potential new entrants) 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。 进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。 4．替代品的威胁( Threat of substitute product) 两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。 5．行业内现有竞争者的竞争(The rivalry among competing sellers) 大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有
动漫行业波特五力模型分析
动漫行业波特五力模型分析 迈克尔·波特的“竞争五力”模型是产业结构分析的经典工具。该模型告诉我们，影响动漫行业的竞争力量不仅是现有行业之间的竞争，还包括潜在进入者、可替代产品、客户、供应方等几个方面的因素。从产业机构分析出发，提升自身的资源占有和能力储备，在竞争中占据有利地位，是动漫行业在制订战略的时候需要考虑的核心问题。 标签：动漫播出产业结构竞争五力模型 竞争五力模型因其所具有的结构化和逻辑性的特征，已经成为产业结构分析的经典工具，本文将基于该模型对动漫的产业结构进行分析。在这里我们接受一种关于产业的常用定义：产业是由一群生产相近替代产品的企业组成的。动漫产业提供两种基本的产品，包括动画播出和衍生产品。本文将动漫播出界定为电视媒体构成的集合，而衍生产品则是从事业务的单元。动漫产业链是中国动漫企业盈利发展的必由之路，它的盈利模式：以动漫影视作品为产业链起点，通过播放和动漫形象的推广，以用户忠诚度切入，开发衍生产品获得收益来保证公司的业绩可持续稳定的增长。我们要分析五种竞争作用力当前所处的相对稳定状态，也要具有前瞻性的眼光，充分考虑政治（政策）、经济、文化、科技等各方面因素可能发生的变化，五种作用力共同决定产业竞争的强度以及产业利润率。 1 现有企业之间的竞争 1.1 动漫行业的市场增长率：目前中国动漫产业的竞争十分激烈，全国各地的动漫企业也如雨后春笋般涌现出来，已形成了一个以原创漫画出版为规模的动漫产业集，目前，全国动漫制作机构已达5473家。仅去年一年，全国创作生产动画片在2000分钟以上的动画制作机构就已达到10家，2011年中国动漫产业规模将达到257亿元，同比增长率为24%，预计2013年将达到405亿元。国产动漫产品的数量大幅增长，质量有所提高，一批动漫企业和动漫品牌崭露头角，中国动漫“走出去”步伐加快。中国动画产业不断发展壮大，已经成为中国文化产业发展的一个重大亮点。 1.2 动漫行业的投资要求：中国作为全球最大的生产 国，动漫市场已具规模，特别是在广东，上海，浙江，江苏等地，动漫行业也几近饱和，新企业要进入该行业有一定的规模要求，不然规模过小或成本投入过低都会被行业淘汰。 1.3 动漫产品的差异性：地域差异。中国的动画公司并不是每个城市都有的，一般集中在上海、杭州、北京、江苏等几个中大城市中。因此大城市的竞争相当激烈。风格差异：目前的国产动画片大都是中国传统动画的人物造型，传统画风或者是动物为基础，带有浓重的中国传统风格，虽也注重细节，但因为题材面向的群体水平的差距，所以中规中矩。一些大的公司已经开始注重这一点，已结合
哔哩哔哩视频网站营销策略分析
摘要：随着科技的不断进步, 中国的各大视频网站取得了引人注目的发展, 但也因政策等因素的制约存在一些问题。视频网站未来发展有多种可能性。本论文采用营销学的SWOT 分析法, 以哔哩哔哩为例对当前视频网站的发展现状进行了客观的描述和分析, 并结合中国互联网的发展实际对其发展方向进行了前瞻性分析。 关键词：哔哩哔哩,SWOT分析,营销,视频网站 一、前言 随着科技的不断进步, 人们对网络文化传播愈加重视与依赖, 而各式各样的视频网站层出不穷, 为人们提供了多样化的选择。据中商情报网发布的《2016年移动网络视频用户规模数据分析》 (基于中信部数据) , 2016年移动网络视频用户规模为近5亿人, 其中手机网络视频用户占手机网民71.9%, 手机网络视频用户占网络视频用户91.8%。视频的网站多元化, 竞争更加激烈, 除了常见的腾讯视频、爱奇艺、优酷、搜狐等, 哔哩哔哩弹幕视频网作为一枝独秀, 成为其中的佼佼者。 哔哩哔哩弹幕网创建于2009年6月26日, 初衷是为用户提供一个稳定的弹幕视频分享网站。网站于2010年1月24日更名为哔哩哔哩, 现属于SMG (上海广播电视台-上海东方传媒集团有限公司) 的成员机构。 网站目前分为动画、音乐舞蹈、游戏、科学技术、娱乐影视、动画番剧等若干个频道, 每个分版块都有索引方便查找, 并各自设有排行榜。网站内视频有日本电视台播出的新番动画, 有来自NICONICO动画 (NIWANGO公司所提供的具有弹幕功能的线上影片分享网站) , YouTube (风靡全球的视频网站) 等视频分享网站的, 也有不少是国内网友发布的视频内容。 2018年5月24日, 哔哩哔哩 (Nasdaq:BILI) 公布了截止2018年3月31日的第一季度未经审计的财务报告。本季度内, 哔哩哔哩 (以下简称“B站”) 总收入为8.68亿元人民币, 同比增长105%。同时, 据极光大数据公布的《2017年7月哔哩哔哩app研究报告》, 截至2017年七月最后一周, 用户规模达到6436万, 在全网APP中排名第63位。 B站获得如此出众的成绩, 离不开其出色的营销策略。本文将通过SWOT理论来分析哔哩哔哩弹幕视频网成功背后的营销策略。 S W O T是安德鲁斯 (A n d r e w s) 1 9 7 1年在《公司战略概念》中提出的分析框架, 是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的缩写。SWOT分析实际上是将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括, 进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。 二、SWOT分析 (一) 优势 (Strengths) B站的特点是ACG (Animation动画、Comic漫画、Game游戏) 文化、弹幕和up主。
波特五力模型分析法
SWOT分析法波特五力模型分析法 波特五力模型分析法是迈克尔·波特于80年代初提出，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。 五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争。如下图所示： 影响产业竞争的五种力量 五力分析 潜在进入者的威胁：可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多元化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。 现有企业的竞争：现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。 五力分析 供货商的议价能力：供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。 买方的议价能力：买方（顾客、用户）总是为压低价格，要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。 替代品的威胁：替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。 家具行业的五力竞争分析 一、行业内部现有的竞争状况从产业发展周期来看，伴随着中国家具行业十几年来的高速发展，目前家具行业已经处于成长期的初期，其特点是家具行业已经形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还是比较低下，企业规模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较大范围的调整当中，可是行业的发展速度比较迅速，还有着巨大的发展空间。从产业市场结构来看，中国家具生产企业普遍为中小型企业，市场集中度很低，大型家具生产企业为数不多。家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势；知名品牌企业少，中低档产品多；设计开发能力普遍较弱，营销水平较低；家具产品出口在地域上集中度较高。目前，由于成本优势，在国际市场还具有一定的竞争优势。 由于中国内地家具市场需求潜力巨大，海外厂商纷纷抢滩中国市场。很多海外家具企业除了在中国内地推销家具成品外，还积极投资设厂，实行“地销地产”。从中国国内家具销售市场的竞争来看，也是异常激烈。吉盛伟邦、月星、红星和高力等国内大型跨区域家具销售卖场正快速布局，国外的宜家家居、百安居等也在中国加紧快速抢占市场。 二、家具供应商的议价能力
波特五力分析模型
精心整理 波特五力分析模型 （一）详解波特五力模型 麦克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。 1.(1) (2) (3) (4)供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。 (5)供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。 (6)供应商提供的产品对企业产品质量的影响。
(7)企业原材料采购的转换成本。 (8)供应商前向一体化的战略意图。 2．购买者的讨价还价能力 与供应商一样，购买者也能够成为行业盈利性造成威胁。购买者能够强行压低价格，或要求更 (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)购买者后向一体化的战略意图 3．新进入者的威胁 一个行业的进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份额。除了完全竞争的市场以外，行业的新进入者可能使整个市场发生动摇。尤其是当有步骤、有目的地进入某一行业时，情况更是如此。
新进入者威胁的严峻性取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复。其中第一点主要取决于该行业的前景如何，行业增长率高表明未来的赢利性强，而眼前的高利润也颇具诱惑力。 对于上两种威胁，客户需要研究进入壁垒的难易的条件因素，如钢铁业、造船业、汽车工业、规模经济是进入壁垒的重要条件，此外还有产品的差异条件，如化妆品及保健品业产品的差异条件 4 替代 (1) (2) (3) 否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和转换成本来保护自己。 当一个客户确定了其优势和劣势时(参见SWOT分析)，客户必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料到的环境因素变化所损害，如产品生命周期、行业增长速度等等，然后保护自己并做好准备，以有效地对其它企业的举动做出反应。 迈克·波特是举世公认的最伟大和最具影响力的商业理论思想家之一，被誉为竞争战略之父。
战略管理LV11 波特五力分析模型
五力分析模型是迈克尔·波特于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。 一．供应商的议价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：
1、供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以至于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。 2、供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。 3、供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。 二．购买者的议价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量： 1、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。 2、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 3、购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。 4、购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。三．新进入者的威胁
哔哩哔哩企业竞争战略研究分析开题报告
哔哩哔哩企业竞争战略研究分析开题报告 课题背景和意义： （一）研究背景 随着科技的不断进步, 人们对网络文化传播愈加重视与依赖, 而各式各样的视频网站层出不穷, 为人们提供了多样化的选择。据中商情报网发布的《2016年移动网络视频用户规模数据分析》(基于中信部数据) , 2016年移动网络视频用户规模为近5亿人, 其中手机网络视频用户占手机网民71.9%, 手机网络视频用户占网络视频用户91.8%。视频的网站多元化, 竞争更加激烈, 除了常见的腾讯视频、爱奇艺、优酷、搜狐等, 哔哩哔哩弹幕视频网作为一枝独秀, 成为其中的佼佼者。根据易观的报道，2020年底，我国新型泛娱乐视频行业规模将达10亿人，视频平台正在变的越来越全，平台的战争也已经演变成对用户注意力的争夺。看似不同赛道竞争的长视频和短视频，最终的目的都一样；无论是抖音布局长视频，还是B站短视频变多，本质上都是想要吸纳更多的用户群体，争夺用户时间；长短视频结合，也成为了各大平台的发展策略。因此我以哔哩哔哩视频网为主要研究对象对现在的视频市场的企业竞争进行分析研究。分析视频网站企业的竞争环境及有效的竞争方案，将有助于我们更加敏锐的洞察市场，分析市场，促进民营企业的发展。 （二）研究意义 哔哩哔哩现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切地称为“B站”。2018年3月28日，哔哩哔哩在美国纳斯达克上市。2020年9月15日，B站定制的视频遥感卫星——“哔哩哔哩视频卫星”成功升空。B站早期是一个ACG内容创作与分享的视频网站。经过十年多的发展，围绕用户、创作者和内容，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统，B站已经涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区，曾获得QuestMobile研究院评选的“Z世代偏爱APP”和“Z世代偏爱泛娱乐APP”两项榜单第一名并入选“BrandZ”报告2019最具价值中国品牌100强。截至2019年6月，我国网络视频用户（含短视频）规模达7.59亿，较2018年底增长3391万，占网民整体的88.8%。其中长视频用户规模为6.39亿，占网民整体的74.7%;短视频用户规模为6.48亿，占网民整体的75.8%。2019年上半年，各大视频平台进一步细分内容产品类型，并对其进行专业化生产和运营，行业的娱乐内容生态逐渐形成。在用户细分时代，各大视频平台不断开拓新兴品类市场，更加注重内容的针对性和专业性。在网络视频内容领域,为迎合多样化的用户喜好，各大视频平台以电视剧、电影、综艺、动漫等核心品类为基础,不断向游戏、电竞、音乐等新兴品类拓展。此外，各大视频平台利用大数据、人工智能等技术，快速识别用户需求，实现内容的精准推送;同时，各大平台深入分析用户内容消费、商品消费的相关数据，还原用户真实需求，助力生产优质内容。例如，优酷的鱼脑系统已经被全面应用到网络剧、综艺节目的策划生产中。网络视频行业的娱乐内容生态逐渐形成，实现多方价值共赢。娱乐内容生态主要以IP为中心，通过整合平台内外的资源实现联动，从小说、漫画，到网络剧、综艺、动漫、电影，再到授权游戏、商品、服务
波特五力模型解析与应用-营销策划
波特五力模型解析与应用 在当今竞争激烈的商业环境中，每个企业都追求一把打开成功之门的钥匙。然而，企业所面临的挑战也从未如此复杂和多变。在这个信息爆炸、消费者需求变幻莫测的时代，波特五力模型作为一套具有前瞻性和全面性的分析工具，可以为我们重新认识市场动态，提供了新的思路和方法。 作为企业营销负责人，或许你已经熟知波特五力模型，但它能给你带来的价值绝不限于此。本文将以全新的视角重新认识波特五力模型，并探索其在当今商业环境中的应用。无论你是新手还是行业资深人士，都能从中获得实用的经验和启示。 什么是五力模型？ 波特五力模型，由著名经济学家迈克尔·波特在《竞争战略》中提出，是一种广泛应用于商业战略分析的工具。该模型能够帮助企业评估所处行业的竞争力量及其对企业的影响，从而制定针对性的战略决策。 波特五力模型主要关注现有竞争者的竞争、买方的议价能力、供应商的议价能力、替代产品的威胁、潜在进入者的威胁五个方面的竞争力量，以及对自身可支配资源进行评估，制定出定期的营销战略自标。 五力模型在品牌营销中的具体应用 一、现有竞争者的竞争 现有竞争者是指同一市场或行业中已经存在的公司或组织，与你的企业直接竞争。它受到以下几个因素的影响： 1.市场份额：了解各个现有竞争者在市场中的份额和相对地位。这包括他们在市场上的市场占有率、销售额和份额的大小。通过了解竞争者的市场份额，你可
以评估市场的竞争程度以及自己在市场中的位置。 2.产品或服务差异化：评估竞争者的产品或服务特点与你的企业相比有何差异化。了解竞争者的独特卖点、创新性以及它们如何满足客户需求，有助于你确定自己的竞争优势和差异化策略。这可以涉及到产品功能、质量、价格、品牌形象、售后服务等方面。 3.客户关系：了解竞争者与客户之间的关系，并分析其如何满足客户需求和提供价值。通过客户反馈、调研和市场分析，你可以了解竞争者在市场中的声誉、客户忠诚度和关键客户的维系情况。这样的了解可以帮助你优化你自己的客户关系管理，并提供更好的客户体验。 4.市场进入壁垒：评估现有竞争者是否存在对新进入者构成障碍的因素，如专利权、技术要求、资本需求等。了解这些进入壁垒可以帮助你确定市场的竞争程度以及新进入者的难易程度。例如，如果市场存在较高的技术门槛或专利保护，那么新进入者可能面临更大的挑战。 5.价格和成本结构：了解竞争者的定价策略和成本结构。通过分析竞争者的定价水平和成本效益，你可以确定自己的价格战略，并寻找降低成本的机会。这有助于你在市场中制定有竞争力的价格，并提高你的利润率。 6.市场增长率：评估市场的增长率以及竞争者之间的相对增长情况。了解市场增长趋势和竞争者的增长速度可以帮助你选择合适的市场定位和发展策略。如果市场增长迅速，你可以探索扩大市场份额的机会。如果竞争对手增长较快，你可能需要加强自己的竞争优势。 Ps：以大家熟悉的奶茶行业为例，2020-2022 年，新茶饮门店数量在"5000-10000 家" 的比例上升速度的最快，从 2.53% 上升到8.69%，新茶饮头部品牌的市场规模扩展之路正在全面铺开。
基于波特五力模型的行业分析
基于波特五力模型的行业分析 波特五力模型是一种衡量企业竞争力和行业吸引力的方法。该模型包括五个力量：供 应商的议价能力、买家的议价能力、现有竞争对手的竞争能力、潜在竞争对手的威胁和替 代品的可用性。下面基于波特五力模型来分析当前行业的状况。 一、供应商的议价能力 供应商的议价能力指的是供应商可以通过垄断关键资源、提高进货成本等方式来控制 企业的成本和利润率。在当前行业，供应商主要是设备和原材料供应商。由于行业需求较大，这些供应商拥有更多的议价能力。但是，在市场需求减弱的情况下，供应商的议价能 力也随之下降。 买家的议价能力指的是客户对产品或服务的价格要求与其自身特征相关。在当前行业，买家主要是个人和机构客户。随着市场竞争的加剧，客户更加注重价格和品质，因此，买 家的议价能力在逐渐增强。此外，互联网技术的快速发展也为客户提供了更多信息，进一 步增强了买家的议价能力。 三、现有竞争对手的竞争能力 现有竞争对手的竞争能力指的是当前行业内的企业能够提供产品和服务的程度。在当 前行业，条条框框较多，需要遵守法规，同时要求企业具备较高的技术水平和品质标准。 这保证了行业内的竞争对手整体上显得较为匹配，难以出现明显的优势。 四、潜在竞争对手的威胁 潜在竞争对手的威胁指的是尚未进入行业的企业或个人，可能会在未来的某个时间加 入竞争。在当前行业，尽管条条框框较多，进入门槛比较高，但由于市场需求和行业利润 丰厚，所以潜在竞争对手的威胁依然较高。尤其是在互联网的时代，新的企业或个人可以 基于互联网快速扩展业务，进入新兴领域的时间更为快速。 五、替代品的可用性 替代品的可用性指的是客户可以选择其他产品或服务来替代原来的需求。在当前行业，替代品的可用性相对较小。由于行业需求较为特殊，因此替代品的选择较小。但是随着技 术的不断进步和新型的进口品种可能会出现更好替代品，所以还是要对替代品的可能性有 一定预判。 总体而言，当前行业面临的主要问题是如何应对市场需求的变化和互联网技术的影响，顺应潜在竞争对手的威胁和替代品的需求，同时提高自身的竞争力，这样才能够保持市场 地位并获得持续的发展。
从战略视角浅析哔哩哔哩成功的因素
2•差异化战略。B站的差异化主要体现在以下三个方面。首先，B站主站界面清爽，分区明确。其他各大视频网站分区过多，文字较多，看起来杂乱，而且在一定时间内难以找到自己非常感兴趣的视频。 其次，B站广告比优酷、腾讯与爱奇艺等大型视频网站来说少很多。B站的广告大部分在不起眼的地方不影响体验效果，视频中甚至根本就没有广告。这一特点很受厌倦了广告轰炸的年轻人喜欢。 最后，视频收费的差异化。自2014年开始，B站上面的番剧全部都是免费，这些与各大视频网站动漫区有所不同，也是早期B站能够在竞争如此激烈的地方存活下来并且越来越好的原因之一。从2018年开始，为保持同行业的公平竞争以及片源方的要求，B站对选择性的对—些番剧进行收费提前看的策略，此举也获得广大B站用户的强烈支持。 （-）扩张战略 1•集中多元化经营战略。B站集中多元化的战略可以体现在以下几个方面。首先是B站周边以及其他动漫周边。B站在淘宝、天猫等平台设有自己的旗舰店，售卖相关周边。其次，B 站线上、线下大型活动的举办方或者是参与方。比如B站现在每年最大的线下活动^bihbili micro link：线上活动如动漫人气角色大赏、拜年祭等，甚至B站进入大学校园举行活动。此外外，B站还参与很多漫展门票的销售或者自己举办漫展。 2•横向多元化战略。B站主站分区中除番剧、直播等分区外还有有纪录片等分区，这些分区原本并不属于二次元或者二次元文化，但是在B站运营得相当好，B站曾经获过“中国十大纪录片推动者”称号。另外，B站在2016年10月28日正式赞助上海篮球队，而上海篮球队正式改名为“上海哗哩哗哩队：B站涉足体育领域。 （三）发展战略 电子商务战略。B站的电子商务战略主要可以分为两种。第一种是基于淘宝天猫、B站本身等电子商务平台的B2C或者说C2B模式。B站通过在淘宝等电子商务平台销售B站周边或者动漫周边获取利润，也通过B站本身销售漫展等线下活动的门票获取利润。第二种是线上线下互动电子商务模式，即020模式。B站每年举办BML,在线上卖门票的同时，在线下同样会提供相关服务，在直播的时候也会有B站用户进行即时互动。除BML外还有各种漫展等线下大型活动，网上卖门票，线下提供服务。 （四）其他战略 情感营销。情感营销是通过心理沟通和情感交流，赢得消费者的信赖和偏爱，进而扩大市场
基于波特五力模型分析的企业发展策略探讨
基于波特五力模型分析的企业发展策略探讨 引言 波特五力模型是由迈克尔·波特于20世纪80年代提出的一种分析行业竞争力 的框架。它用来评估一个行业的吸引力和盈利潜力，并帮助企业制定相应的发展策略。本文将以波特五力模型为基础，探讨企业如何利用该模型来分析行业竞争力，并制定相应的发展策略，以保持竞争优势。 波特五力模型的概述 波特五力模型包括竞争对手的威胁、新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商 的议价能力和购买者的议价能力。这五个方面综合影响着一个行业的盈利潜力和竞争强度。 竞争对手的威胁 竞争对手的威胁是指同一行业内其他企业对企业的竞争程度和能力。竞争对手 的数量和实力越大，竞争越激烈。企业可以通过不断提高自身的竞争力，包括产品质量、价格策略、品牌影响力等手段来应对竞争对手的威胁。 新进入者的威胁 新进入者的威胁是指新的竞争对手进入行业对现有企业的威胁。新进入者常常 具有新技术、新产品或新市场的优势，对现有企业的市场份额和利润率带来挑战。为了降低新进入者的威胁，企业可以建立壁垒，如专利保护、渠道关系、品牌认知度等。 替代品的威胁 替代品的威胁是指其他行业或产品对当前产品或服务的替代能力。替代品的出 现会削弱企业的市场份额和盈利潜力。企业需要不断改进自身产品或服务的独特性和竞争优势，以抵御替代品的威胁。 供应商的议价能力 供应商的议价能力是指供应商对企业的产品和服务价格以及交易条件的影响力。如果供应商较少且集中度高，供应商则具有较强的议价能力。企业可以通过多元化供应链、寻找替代供应商等方式来降低供应商的议价能力。
购买者的议价能力 购买者的议价能力是指购买者对企业产品和服务价格以及交易条件的影响力。 如果购买者较少且购买规模大，则购买者具有较强的议价能力。企业可以通过提供差异化的产品或服务、建立良好的客户关系等方式来减弱购买者的议价能力。 基于波特五力模型的企业发展策略 基于波特五力模型的分析结果，企业可以采取以下策略来保持竞争优势和提升 盈利能力。 不断提高产品质量和创新能力 竞争对手的威胁是企业最直接的竞争力量。为了应对竞争对手，企业应不断提 高产品质量，以满足消费者对产品的需求和期望。同时，企业应注重创新能力，推出新产品或改进现有产品，以保持竞争优势。 建立强大的品牌影响力 品牌影响力可以帮助企业树立行业形象，提升消费者对产品或服务的认知和信 任度。企业可以通过有效的品牌推广活动和市场营销策略，建立起强大的品牌影响力，从而增加竞争对手的进入难度。 与供应商建立战略合作伙伴关系 供应商的议价能力对企业的成本和利润率有较大的影响。企业可以与供应商建 立战略合作伙伴关系，共同分享风险和利益。通过建立稳定的供应链，企业可以降低对供应商的依赖，并获得更有利的采购条件。 建立良好的客户关系和售后服务体系 购买者的议价能力对企业的定价和利润率有一定的影响。为了增强客户的忠诚 度和购买意愿，企业需要建立良好的客户关系和售后服务体系。通过提供个性化的服务和解决方案，企业可以增加客户的满意度，并减弱购买者的议价能力。 不断寻求市场机会和拓展新业务 替代品的威胁对企业的市场份额和盈利潜力构成挑战。为了抵御替代品的威胁，企业应不断寻求市场机会，拓展新业务。通过差异化的产品或服务，企业可以减少替代品的替代能力，并增加市场份额和利润率。 结论 本文基于波特五力模型，探讨了企业如何利用该模型来分析行业竞争力，并制 定相应的发展策略。通过不断提高产品质量和创新能力、建立强大的品牌影响力、
波特五力模型及其缺陷分析
波特五力模型 简介 五力模型是由麦克尔波特(MichaelPorter)于80年代初提出的用于竞争战略的分析的模型，可以有效的分析客户的竞争环境。 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。 五力模型理论 一)简介 麦克尔波特(MichaelPorter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。 (二)详解 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示： 1.供应商的讨价还价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构 成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严
重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。 下面一些因素决定它的影响力： (1)供应商所在行业的集中化程度。 (2)供应商产品的标准化程度。 (3)供应商所提供的产品在企业整体产品成本中的比例。 (4)供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。 (5)供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。 (6)供应商提供的产品对企业产品质量的影响。 (7)企业原材料采购的转换成本 (8)'供应商前向一体化’的战略意图 2•购买者的讨价还价能力 与供应商一样，购买者也能够成为行业盈利性造成威胁。购买者能够强行压低价格，或要求更高的质量或更多的服务。为达到这一点，他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品。购买者一般可以归为工业客户或个人客户，购买者的购买行为与这种分类方法是一般是不相关的。有一点例外是，工业客户是零售商，他可以影响消费者的购买决策，这样，零售商的讨价还价能力就显著增强了。以下因素影响购买者集团的议价能力： (1)集体购买 (2)产品的标准化程度 (3)购买者对产品质量的敏感性 (4)替代品的替代程度 (5)大批量购买的普遍性 ⑹产品在购买者成本中占的比例 (7)购买者后向一体化的战略意图 3•新进入者的威胁 一个行业的进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份额。除了完全竞争的市场以外，行业的新进入者可能使整个市场发生动摇。尤其是当有步骤、有目的地进入某一行业时，情况更是如此。 新进入者威胁的严峻性取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复。其中第一点主要取决于该行业的前景如何，行业增长率高表明未来的赢利性强，而眼前的高利润也颇具诱惑力。 对于上两种威胁，客户需要研究进入壁垒的难易的条件因素，如钢铁业、造船业、汽车工业、规模经济是进入壁垒的重要条件，此外还有产品的差异条件，如化妆品及保健品业产品的差异条件是进入壁垒的主要条件之一。 4•替代品的威胁 替代品是指那些与客户产品具有相同功能的或类似功能的产品。如糖精从功能上可以替代糖，飞机远距离运输可能被火车替代等，那么生产替代品的企业本身就给客户甚至行业带来威胁，替代竞争的压力越大，对客户的威胁越大，决定替代品压力大小的因素主要有： (1)替代品的盈利能力。 (2)替代品生产企业的经营策略。 (3)购买者的转换成本。 5．行业内现有竞争者的竞争大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自