原油期货话术

你好我这边是海证期货公司运营中心的XX 看到你通过我们的推广网站了解国内期货原油，你现在是已经做了还是了解阶段？

A：没做了解一下

B: 纵观全球，中东局势不稳，一言不合就开打，中美贸易战持续升级，特朗普贸易保护政策已波及欧洲的情况下，全球都在争夺市场份额，咱们国内的石油期货交易所也应势上线抢占话语权，为人民币国际化奠定了基础，咱们投资者也迎来了又一个新的投资机遇，你怎么看？

A：在做，做的不好

B:您做的是国际期货还是咱们刚上线的国内石油期货，受到国家监管局的影响目前很多的平台资金影响都很大，你们这边有影响吗？

A：不清楚，没感觉有什么影响，

B：我们海证期货作为国内首家石油期货交易所运营中心，资金托管至第三方专业银行，提供全方位的服务，以与投资者共赢为目标，我这边简单给你做个介绍了解一下：

客户说：我不了解。

我们说：不了解没有关系的，我先简单介绍一下（国内盘的优势：全天多时段交易，随时买卖，买涨买跌都能赚钱）我这边有相应的资料你可以先看看。

问题一不感兴趣

当然，我完全理解，对一种新投资理财产品您都不了解，又怎么会对它产生兴趣了。我们并不是让您现在来投资，只是对这项业务进行一下推广，因为目前有很多人对这项投资理财产品并不了解。当您了解之后我想您一定会产生兴趣。

问题二忙，没时间

嗯，我理解，生意当然是越忙越好啊。但是，您有没有想过，您忙的目的就不也是为了积累财富吗？而我们的投资理财产品也会给您带来利润而且不需要您这么累，还不耽误您的生意。所以，只需要耽误您几分钟的时间给您介绍一下新的投资理财产品，我认为对您来说是非常值得的，而且您也不会有什么损失，您说是吧？

问题三暂时不需要没钱没实力

我们并不是让您现在就进行投资，而是对投资产品做一个推广，当您有一天想进

行投资理财的话，能够让您有多一种选择，我觉得自己的工作也没有白做，而且耽误您几分钟时间对您也不会有任何损失。

问题四觉得风险太大

没错，每个行业都存在投资风险，投资越大风险越大，但同时利润也越高。风险再大只要能够合理控制就会降低风险甚至没有风险，风险再小如果不加以合理的控制也会出现大的风险。就像，行人过马路，其实风险很小，但稍有松懈可能会酿成惨祸。风险投资也是一样，只要我们合理的控制住风险，再加上一些成功的方法，我们就能够在这个市场做到盈利。我们公司会针对风险问题专门对客户进行培训。

问题五能赚到钱吗？

既然您会犹豫，就说明这个投资产品有吸引您的地方，换句话说，就是它有值得您驻足的优势和价值，您同意我的说法吗？如果它真的不能给您带来利润，我想您连看也不会看它一样，不是吗？再说了，对投资者来说，结果是很重要的，但是，关键还是要看过程，只要您在操作中结合正确的投资理念和投资方法，相信您将来一定会有不错的收益，您不妨再多了解了解。当然这种投资理念和投资方法公司都会有专门的培训。

问题六我再考虑考虑

嗯，您考虑是应该的，当然要慎重点。如果在您没完全了解之前，我们也不会让您盲目投资的。您考虑的原因是什么呢？是不是在哪些方面还存在疑问。您不妨说出来，我再给您加以说明。

问题七您们的开户资金太大

是这样的，您的开户资金都是存放在银行您的个人账户里，就和您存放在其它银行是一样的道理，并且，您账户里的资金量越大，您的回报就越大，抗风险的能力就越强，相反，您的回报就会小一些，您抗风险的能力也相对低一些。

问题八您们的手续费太高了

您错了，相比之下，其实我们的手续费并不高，就拿最常见的股票来说，它的手续费是千分之三，而我们的才万分之六，之所以您会觉得它高，是因为您忘了您其实是以保证金的形式在做交易，如果您按全额算，您就可以知道哪个手续费高了，并且，我们产品的优势是同类中最多的，您说呢？

问题九您们的点差太高了

其实在股票市场里也是存在点差的，只是这个点差相对较小，主要是因为股票市场已经形成一定的规模，参与群众多了，点差也就不明显了。

问题十百分之八的保证金去哪了

这百分之八的保证金还是在您的账户里，只不过是被冻结了。

我不懂做原油投资，不会操作怎么办？

您完全放心好了，刚才跟您提到过。我公司有专业的投资分析专家，您现在不专业不要紧，只要是我们公司的客户，我们会随时提供信息和咨询服务，指导您如何交易，在您自己操作时有什么技术问题，可以随时与我们沟通联系，让风险最小化，利益最大化，让您及时受益。当然我公司还会定期举行新老客户进行技术培训和交流，希望您在我们的带领下，成为投资赢家。

原油投资的优势？

1.对通货膨胀最好的避险工具

近年来，通货膨胀愈演愈烈导致各国货币倾向大量缩水，给以存款为主要方式的投资者的个人财产带来了巨大的损失。相反，原油本身具有升值价值。另外，国际地缘政治局势动荡不安，中东战争国际恐怖主义造成在这些国家货币信用崩溃，石油白银已成为人们财产较好的避险工具了。

2.公开透明

与世界上任何股票和期货市场相比，原油交易市场更加稳定，更加安全，另外，任何地区性股票市场都有可能被认为操纵，但原油市场绝不会出现这种情况，原油市是全球性的投资市场，全球一样的投资对象，一致的价格，现实中还没有哪一个财团具有可以操纵银市的实力，原油白银黄金投资者也就获得了很大的投资保障。

3.24小时不间断交易，适合各类人群

全球原油市场24小时不停地运转，一天之中，从悉尼，东京，新加坡，香港，苏黎世，法兰克福，巴黎，伦敦，纽约的原油市场依次开始交易原油。

在原油市场里，交易者可以不分昼夜对重大新闻作出反应，由于原油交易是全球范围市场，允许客户24小时交易，交易者因此避免了因市场关闭，原油对重大新闻事件及时作出反应的风险。投资人也可对原油出场的时间有弹性的规划，越

来越多的私人投资者为原油交易的巨大利润所吸引，加入到原油交易的行列。4、交易成本低

由于原油交易无需在中间交易所进行，交易的成本近乎没有，由于互联网的发展，在网上原油交易让投资者可以直接和市场制造者进行交易，省却了中间人的费用，进一步降低投资者需要负担的交易成本。而白银市场的极高交易额和流动性，大减低了买卖的差价，不论是透过电话或网络下单，原油交易都不另负担佣金、。印花税，而在股票市场进行买卖，除了价差之外，投资人还必须额外负担佣金或手续费，原油市场的店头交易的结构削减了交换与清算的成本，因此降低了交易的成本。

5、杠杆比率(保证金制度)

原油市场的波动性相对于股票和期货为低，投资者可以透过运用杠杆比率来量身订造可接收的风险程度，杠杆的作用是允许投资者用借贷的资金参与交易，咱们国内合法的原油交易给客户提供的是1:10，让小额投资者也都可以参与，也就

是我们常说的以小博大功能。在线交易平台有良好的风险管理功能，让您可以及时有效的监看您的黄金部位，投资者可以善用1：10保证金来做黄金的交易，不用随时担心追加保证金的状况发生。

6、不论熊市还是牛市都有获利机会

股票市场通常被视为一个买方市场，因为在相关的法律架构下，市场并不鼓励放空操作，只可买涨，对于可买涨买跌的白银市场来说，不论市场的趋势向上还是向下，对白银投资而言，获利的机会都是均等的。白银市场的趋势通常是循环不断的，不管投资者通彻基本面分析法，还是技术分析法。在一段时期内倾向都会有明显的价格走势，较容易捕捉市场趋势，是适合套用技术分析法的市场。

7、不会过时

自从中国加入WTO以来，中国的金融市场正在加速实现全球化和放宽有关规定，根据中美两国签订的协议，外资银行能够经营人民币个人业务-这表明曾经保护中国免受全球金融市场冲击的屏障正在逐步的消失。中国的金融将直接面对国际投资者的冲击，如何规避白银风险将成为政府和投资者最为关心的问题。事实上，一旦人民币可以自由流通，国际金融集团和投资者们将会冲击中国市场，危及中国资本安全和本国企业及个人利益。在人民币完全流通之前，准备好迎接挑战，

而且原油交易在中国还是一个年轻的行业，学习更多的原油知识为自己资产保值增值打好基础。现在，互联网黄金交易代表着黄金市场的未来和发展方向，互联网是交易的载体，而选择和发展正确的技术是白银交易的关键部分。互联网意味着无论您在世界的任何地方，可以真正地对这种保持完全控制。

8、易学易懂

无须金融投资专业背景，在中国股票市场有将近有三千多支股票，活跃的有几百支，在北美市场上有上万支股票，要想从中选出理想的股票来，要花相当的功夫和具有相当的水平，如果花同样多的时间在白银品种上，那么可能您对原油比率的涨跌就有市场的深层认识，就能够随着市场的浮动而动。原油市场是新的投资趋势之一，越来越多的投资者懂得把投资项目分散，现在您有更好的选择，您可以体验一下原油交易。

您们能给我保证100％赚钱吗?

哦，投资有风险，您问这个问题证明您不是一个专业的投资者或者是您给我开玩笑呢。任何投资项目也不能保证您100％赚钱，原油投资是一种比较稳的投资品种，但也是有风险的，但我们有严格的交易制度，可以把您的风险控制在一定范围内，以小的风险赚取大的收益，让您的盈利机会在好的行情下达到80％以上，在差的行情下，我们以保值为基本，增值为导向。如果说，能保证您100％赚钱，那是骗您的，世上没有绝对的事，只有相对的事，您没有做过原油投资，您需要做进一步了解。

五，跟您们合作我的资金有保证吗?

这个您完全可以放心，像您把钱存银行，您放心吗?一样的，我们是和四大行合作的，由第三方托管，您的资金是放在银行的跟股票一样，非常安全的。

六，跟您们合作，我们能得到什么服务?

首先声明，我们公司是做运营服务的，关于服务和技术指导全由我们公司专业人才提供。

您和我们公司合作。

第一，我们的专家团队提供给您第一信息和技术指导，严格的止损止盈设置，尽可能的做好每一笔交易，使您的投资盈利最大化。

第二，我们公司将免费为客户指导投资理财，指导操作技术。

第三，我们有专业的理财分析师，可以给您提供专业的投资建议和理财方案。七，您们说的那么好，您们为什么不投钱操作，还要找我们?

作为一个金融投资领域的人都不希望内部人员自己操作，那样会影响我们的工作，就像是证券公司的人一样，都很少有操作的！一个工作的性质责任要区别开，我们的目的是拓展业务！我们自己也一直在投资，不光是我们自己做，包括我们的朋友也在做，国家搭建这个原油交易平台，为了更好的发展，把这个平台做大，做好，打开贸易的大门，特地组织市场营销，有钱大家一起赚，就是因为这样，所以要把这个新的投资平台告诉您们，国家也在大力推广原油投资理财品种，鼓励藏金于民，只有更多人参与了，才能做活原油市场，让更多的人受益。

八、我的钱都套在股票里了，等解套再说吧?

答：看您说的，自己的钱套了，要知道是怎么套的，亏钱是怎么亏的，技术不好，要找机会学，等是不行的。

您是知道的没有不好的股票，只有不好的操作，才会有下次把钱赚到口袋的机会，我认识的很多股票投资者，他们为什么亏钱，很大部分是由于他们赚钱时的不落袋为安，．盈利时贪心，亏钱时死守，等着解套，结果越等越套，您的心情我很理解，大家都不想赔钱，对不对?对个股情况要认真分析，该减仓的减仓．该换股的换股。对于没有潜力的死抱着不放，是不明智的选择。您的股票没有主力资金关注，拉不起来，您不抛，别人抛，抛的人多了，这支股票就继续下跌。每个被套的股民都不愿面对已经亏钱的事实。对于没有增长潜力的个股，一定要卖。不卖已经亏钱了，卖了只是多出点手续费而已。换句话说，让您重新再买股票。您还会买这去吗？)(不买)您都不会买这支股票，您想机构会看好这去股票吗?

您是机构的话，您会选择什么样的股票，不可能每支股票您都买吧!不要把鸡蛋放在一个篮子里，多主面了解投资品种，掌握市场信息．跟着专业团队操作。您知道在股市里怎么亏钱的吗?股市是政府和机构在操作不是靠技术和好心态就能挣钱的，在这里您只需要看一支股票，跟着我们学好技术，就可以赚钱，因为这里没有庄家可以操作得动，对于一个投资者，是不会等时间的。以前赚钱讲究的是怎么抓住机会挣钱，现在赚钱讲究的是技巧和速度。和专业的人在一起才能学到技术，刘翔如果没有老师的指导，他不可能成功，比尔盖茨如果在非洲，他连电脑都没见过，就算他有230的智商，也不可能成为电脑王国的领袖，不可能成

为世界首富。所以您要改变自己的理财观念，以前没有挣到钱，想想是什么原因。是自己不专业，还是自己被别人控制，技术、挣钱的能力要掌握在自己手里。您说对吗?所以您要抓住时机，果断决策．合理利用您的资金，把您前期亏的钱给赚会来，再说：您做黄金投资不需要很多钱的．有我们专业团队带您操作，您还担心什么?

九、我对这一行不熟悉，不想做。

答：不想做的原因有以下几点：没有时间、骗人的。第一：《如果真的没有时间就不会随便接电话，既然接电话了，就会有预留时间~》（骗人：投资是多样性的，总有一款适合您，既然同是投资品种，为什么是骗人的呢？）

激进型的：只要对他有获利空间就可以投资,资产量基本上500-1000万左右随便做两天收入比中长线的客户要大；

稳健型的客户：要让他知道能把握住这个市场；

保守型的客户：往往是没有钱的客户，基本上会投资国债等投资第二：介绍我们公司的正规性您不熟悉，不了解，这是理所当然的，如果您熟悉了，可能我们现在已经是共同命运的原油投资者了，就像您做生意一样，如果您熟悉的行业已经供大于求，进入衰退期，您跟风做，肯定赚不到钱，您一定听说过这样的一句谚语，早起的鸟儿有虫吃，做事要做到别人的前面，赚钱也要先人一步嘛!不了解要过来了解一下，了解晚了机会就失去了。只能看着别人赚钱。

十、原油风险大，赚小亏多，不如投资股票或者房地产。

每一个行业都会有亏有赚，就投资来说，股票和房地产的投资资本比较大，由于房地产和国内股票交易不灵活，占用的时间长。而且一旦政策不利于行业性的变动，其风险也不小。而原油市场采取的是保证金交易制度，占用的资金比较少，风险控制交易灵活，加上有专业化咨询设备和人员的配合，大大提高成功的比率，只要能紧守交易法则，我相信这个行业是很好的行业，要不然我也不会在这个行业发展。就风险而言·股票是T+I交易，石油是T+0，入市看错走势，您可以设上3％的止损，看准走势了，就可以顺而为，马上赚钱，就交易时间而言，股票每天四小时，黄金,24小时，可以随时解套，而股票只能亏1％－10％到第二天才能割肉，甚至有可能还会继续亏损，您说哪个风险大昵?

纽约商业交易所原油期货合约浅析

纽约商业交易所原油期货合约浅析摘要：以美国纽约商业交易所（NYMEX）的低硫轻质原油期货合约为例，介绍了国际原油期货合约的基本交易规则，并结合我国期货贸易的开展情况，提出了建立和发展我国原油期货贸易的建议。关键词：原油期货合约 1 纽约商品交易所基本情况纽约商业交易所（“NYMEX”—New York Mercantile Exchange）是世界上最大的有形商品期货交易所。通过其场内交易并借助于其电子交易系统进行的交易，为能源、贵重金属、铜、铝等形成全球性基准价格。由于纽约商业交易所于1994年与商品交易所（“COMEX”—Commodity Exchange）合并，因此所有的交易实际上是通过两个分部进行的：NYMEX分部和COMEX分部。其中NYMEX分部提供的交易品种包括：轻质低硫原油、取暖油、纽约港汽油、天然气、电及铂等商品的期货和期权合约；丙烷、中东原油及钯等商品的期货合约。此外还为取暖油－原油价差和汽油－原油价差提供了期权合约，即所谓的“裂化价差”。因此石油及相关产品的期货交易均在NYMEX分部进行（以下直接称NYMEX）。 NYMEX的每个交易日包括四个交易市：常规交易市：是指在交易所场内进行的公开竞价交易； NYMEX ACCESS?交易市：能源和金属市场的风险不会随着每日场内公开竞价交易的收市而消失、并推迟至次日公开竞价交易的开市才重现。实际上，市场参与者每时每刻都暴露在市场风险之下。NYMEX ACCESS?是一种以INTERNET为平台的电子交易系统，交易者几乎可以在世界地方通过计算机登录该系统进行交易。NYMEX ACCESS?交易每星期一至星期四下午3：15开始；结束时间因不同合约而不同，最迟至次日上午9：30。借此NYMEX 实质上实现了昼夜连续开市，从而使投资者有效地规避风险； GLOBEX?交易市：是指在芝加哥商业交易所GLOBEX?系统上市交易的产品所进行的交易。目前交易所交易活跃的原油和天然气期货合约向投资者提供了微缩版本：合约规模为标准合约规模的40%，通过GLOBEX?系统电子交易平台进行昼夜连续交易，并通过NYMEX结算所进行财务结算；可选择的电子交易系统（“AEST”）交易市，是指除NYMEX ACCESS?以外的任何一个为NYMEX分部和COMEX分部交易产品提供交易平台的电子交易系统，但不包括GLOBEX?系统。 2 NYMEX低硫轻质原油期货合约浅析商品期货市场上的交易对象为各种商品的期货合约。在现货市场或远期市场上，当买方和卖方对交易意向达成一致后通过签订合同（或合约）来约束双方的权利义务关系，买卖双方的名称是合同的要件。而期货合约则与之有着根本的不同，其只对标的物进行标准化（包括数量、质量标准等），而本身并不直接涉及买方和卖方。在合约到期前市场投资者不断地进行合约的买入卖出，直到合约到期后进入交割程序，由交易所的结算机构对未平仓而是需要交付和接收实物商品的卖方和买方进行匹配后，才真正形成了特定数量期货合约所载商品的买卖双方。目前NYMEX市场上最具有市场代表性的原油期货品种是轻质低硫原油（Light, Sweet Crude Oil）期货合约；由于在该合约下的主要交割品种为西德克萨斯中质油（WTI），亦被称为WTI期货合约。轻质低硫原油期货合约始于1983年3月30日，自其开始交易以来，最高成交价格曾高达56.42美元/桶（2004年10月22日），最低成交价格为9.75美元/桶（1986年4月1日），日交易量的最高水平曾达到329 441张合约。低硫原油期货合约的主要交易规则：交易单位：1 000桶（42 000加仑）；报价方式：（美元＋美分）/桶；

现货原油话术开场白

现货原油话术开场白【篇一：营销话术,原油现货,期货销售】 xxx公司员工话术您好，打扰了，我是xxx公司的007号高级理财顾问，我叫xxx 很高兴拜访到您。最近我们公司和工商银行合作推出了一款全新的理财项目，收益比较稳定，耽误您一分钟时间做一下免费推广可以吗？答：你说吧好的，谢谢。我们这边是做现货矿产品投资的，通过原油、银矿等产品的国际价格变动在网上进行买卖，从而赚取中间差价的。不知道您平时有没有做过相关的理财项目，比如股票、基金、期货等等一、没有了解过理财呵呵，没有的话也没有关系，可能之前没有机会去了解这块儿。理财说着专业其实也就是拿钱去投资，跟做生意差不多，好多房地产开发商炒房子其实也是一种投资，房价低的时候买入，等到房价上涨的时候卖出去来赚钱。您知道把钱放在家里不会变多，现在物价持续上涨，工资却没怎么涨，钱都不值钱了，所以多数人都开始转变观念去理财了，我相信这样一说您肯定就清晰了。股票您没做过也应该听说过吧，比如您在6块钱一只买了这只股，等到价格涨到10块的时候卖出去，每只您就赚了4块钱，股票在国内算是兴起比较早的理财项目，一开始的时候不少人都炒股发家了，不过近几年散户都很难赚钱了，因为股票交易有很强的局限性。我们这个现货投资是一款比较全新的理财途径，优势要比股票多得多。答：你在跟我说说你们这个怎么做？好的，我们的投资品种有四种，分别是银精矿、铂金、铜和石油。我们可以选择任意一个品种选择在网上买涨或者买跌，是双向的，只要买对方向您都可以获利。现在我们主推的是原油交易，最近油价下跌的这么厉害您知道吧？答：这个知道恩，看来您还是特别关心国际新闻的，现在油价连续九连跌，已经跌破五年的最低值，2014年9月份开始，从最高价662元每桶跌到383元每桶，您算算这中间跌了多少个点？279

《期货学原理》

《期货学原理》实验指导书编写者：李义超浙江工商大学金融学院

目录一、课程性质.................. (2) 二、实验目的 (2) 三、实验基本内容. (2) （一）课内实验 (2) 实验1：了解期货市场 (2) 实验2：期货交易流程 (9) 实验3：套期保值方案设计 (15) 实验4：套利方案设计 (16) （二）课外实验 (19) 实验1：套期保值效果分析 (19) 实验2：期货模拟投资比赛 (19)

一、课程性质课程编号：0607042 适用专业：金融学课程层次及学位课否：专业必修课、专业选修课、全校任选课学时数：34 学分数：2 《期货学原理》是金融专业的必修课，是金融专业学生必须掌握的风险管理工具。该课程理论与应用相结合，对于金融学本科生而言，尤其应当熟练掌握期货、期权工具的应用技巧。二、实验目的（一）深化对《期货学原理》课程中基本概念、基本方法和基本原理的认识。（二）在了解世界期货市场的基础上，熟悉期货交易流程。（三）进一步熟悉各种期货、期权交易头寸损益计算，掌握期货、期权基本交易策略。（四）深刻领悟期货、期权市场保证金制度及风险管理机制。三、实验基本内容（一）课内实验实验1：了解期货市场 1.实验目的和要求：通过“世华财讯”系统，了解世界主要期货市场分布情况，研判不同期货合约行情。登录CME、CBOT、SHFE等期货交易所网站，了解各交易所期货合约品种、期货合约基本要素、保证金制度及风险机制。在此基础上达成增强对期货市场感性认识的目的。 2.实验环境：实验室终端联接Internet，并安装“世华财讯”系统。 3.实验内容及步骤： (1) 登录“世华财讯”行情动态分析系统，了解世界主要期货市场分布情况，研判不同期货合约行情。 1）登录“世华财讯”系统

原油ETF简介

原油ETF简介原油ETF是什么? 作为全球最为重要的能源之一，原油在国际大宗商品市场占据重要位置。境外市场主要通过商品互换、商品基金及相关ETF(交易型开放式基金)和相应的股票、债券等途径和方式投资商品或原油市场。原油期货因其价格连续、交易便捷、代表性强，成为国际原油价格最主要的指标。纽约商品交易所的WTI原油期货和洲际交易所(ICE)的Brent原油期货是目前世界上最重要的两个原油价格基准。相比原油期货，原油ETF的发展历史相对较短。原油ETF，是指一种以原油为基础资产,追踪现货原油价格波动的金融衍生产品。由大型原油生产商向基金公司寄售实物原油，随后由基金公司以此实物原油为依托，在交易所内公开发行基金份额，销售给各类投资者，商业银行分别担任基金托管行和实物保管行，投资者在基金存续期间内可以自由赎回。原油ETF在证券交易所上市，原油投资者可像买卖股票一样方便地交易原油ETF。交易费用低廉是原油ETF的一大优势。投资者购买原油ETF可免去原油的保管费、储藏费和保险费等费用，只需交纳通常约为0.3%至0.4%的管理费用，相较于其他原油投资渠道平均节约2%至3%的费用，优势十分突出。诞生时间及活跃度全球第一只原油期货ETF诞生于2005年，当时世界经济强劲复苏，全球原油需求增长明显，农产品等初级产品价格加快上涨，国际原油价格首次突破60美元/桶。之后，原油价格步入一个全新的快速上升通道，全球经济始终处在高油价压力下。投资者希望能有一种便捷、成本低廉的方式投资原油资产。就是在这样的背景下，世界上第一只原油ETF应运而生。成立于2006年4月10日的USO(United States Oil)原油期货ETF，虽然成立时间较第一只原油期货ETF晚了近一年时间，但当时全球经济继续保持快速增长，国际原油价格仍处于高位，大批投机者纷纷转入石油等大宗商品市场。由于之前已有多只原油期货ETF推出，原油期货ETF的投资方式已逐渐被市场认同。在这样的背景下，USO逐渐发展成全球规模最大的原油ETF。从交易活跃程度上看，国际原油期货交易十分活跃，而原油期货ETF不如原油期货合约。比如2013年，WTI原油期货活跃合约日均成交58.8万手，Brent 原油期货活跃合约日均成交63.4万手，作为原油期货的伴生品，原油期货ETF 规模偏小，数量有限。其主要原因在于，全球大宗商品市场一般都有发达的相关期货市场与之配套，投资者往往偏向于选择更为熟悉的原油期货作为投资工具，同时由于原油期货ETF与原油现货价格存在误差，从而降低了原油期货ETF的吸引力。

实战话术及技巧示例

实战话术及技巧示例实战话术及技巧示例整体把握：氛围友好，融洽产品介绍：自信，流利，清晰准确把握客户意向前准备：明确目标第一次：了解客户情况，找出意向客户第二次：确定客户意向，督促成交

一开场白益辰：先生您好，我是益辰贵金属经营的XX，你现在接方便么？客户：方便，你说./不好意思，我现在有点忙/我在开会益辰：不知道你对金融方面的投资有没有了解？/我现在耽误你3 分钟的时间，介绍一下黄金的投资，不知道你对金融投资有没有了解？/那我等一下再和你联系。客户：哦没有。（没听说）益辰：哦？是这样的你也知道最近的经济很萧条，各国的货币都在贬值。像其他金融产品如股票在去年跌了30 多%，而黄金却在一路上涨，这是为什么呢？这说明有很好的保值作用，可以抵御信用。你说呢？客户：哦。是啊/这个我不懂

二了解情况，挖掘需求挖掘需求关键是设计好的问题，另外，挖出了需求要会使用，针对客户的情况和弱点，推荐相应产品。以下问题供参考：益辰；不知道你以前做过其他金融产品没有，比如说股票，期货基金之类的客户：做过股票益辰；呵，您做股票有多少年了？---了解客户股市经验客户；五六年了。

益辰；有五六年了，那应该有不少经验，2007 年前股市还是不错的，应该赚到不少钱吧。客户；其实也没赚到多少。益辰；先生，还不知道您贵姓？客户；姓益辰；先生啊，客户；别提了，基本都套牢了益辰：不知道考虑过组合投资么，像每个金融市场都是有周期的，比如说你把钱全部投资到股票，刚好股票是处于一种熊市，你的资金安全就可能得不到保障。而组合投资可以分散你的风险，你可以把你的资金60%投在股票20%放在里面20%存在银行这样你的风险就会大大降低，你说呢？

国内外期货市场交易和交割时间

我们都知道原油期货即将上市，期货交割月份和时间你都了解吗？国内已经有40多个商品期货品种，有期货交易经验的人士，可以直接参与原油期货交易。原油期货上市前，我们了解一下原油期货常识，那就是什么是投机交易。对于原油期货投资，这是门很值得研究的学问。石油期货开户，新手需要10万元开户门槛，已经办理商品期货开户的人士，可以直接投资。期货投资需要先办理原油期货开户，门槛较低，大约2000元可以买一手，我们可以提前开户，做好交易准备。本文提供有股指期货交割日和商品期货交割月的文章，可以多关注。参加期货交易的人在期货到期时应按照合约规定的数量和质量交出或接收货物，以履行期货合约。交割月份就是商品实际交收的月份。石油期货开户后要注意，不同的商品可有不同的交割期，近期交割约一个月，远期最长可达两年。交易者可买卖任何一个月份的期货合约。买卖哪一个月份的期货合约就意味着如果不在期限内卖出或买进期货合约平仓，就得在那个月内办理交收现货。一般交割月份的第—个交易日被指定为第一个通知日，从这一天起，买方会随时收到一张交割或开价通告单。当买方收到通知单时，就要付出合约贷款。有时买方有权再开价卖出。有些交易所准许买卖双方或任何—方在交割月份内任何一天交收：当买方在同一天收货(如第一通知日)，可能会造成卖家匆忙清盘及价格上升;反之，当卖方挤着在同一天交货也可能造成买方匆忙回吐及价格暴跌。由此可见，投机者在交割月份的讨价还价能力比套期保值者来的脆弱、最好避免买卖接近交割月份的期货，期货的交割月份虽有规定，但实际上期货合约到期交收商品的情况是很少的。当交割月份临近时，大多数期货交易者就开始平仓而后退出市场。购进期货合约的人可以在交割月到期前任何时候以出售相抵销，同样抛宅的期货合约可以在交割月到期前任何时候以补进相抵销。少数交易者因为对期货商品有真

期货营销话术

期货营销话术一、首次电话拜访喂，你好！某某先生/女士吗？我是苏物公司的小李，你有没有做些金融方面的投资呢？比如:股票、基金、期货之类的？ 1、客户回答：没有说：现在金融市场存在很大的机遇，不做些投资可惜了。你不理财，财不理你。我们营业部周末有举办这样的投资理财讲座课程，邀请讲师讲述投资理财的新方向。相信听课后会提高你的投资理财意识，做一个先求知后投资的理性投资者，我们欢迎你的到来。 2、客户回答：有啊，有做股票、基金说：最近A股市场不是很好，很多投资者时常失去了信心，其实金融市场还是存在很多机会的，比如：现在推出的股指期货，它和股票存在着密切的联系，它的推出不仅提供了一个新的投资机遇还是一个很好的避险工具。我们邀请你来参加，相信会提高你的投资理财意识，做一个先求知后投资的理性投资者，我们欢迎你的到来。二、问：你怎么有我的电话说：别误会，我们没有恶意，我们是通过黄页查找的，证监会号召我们在社会上进行期货知识的推广的普及。目前金融市场存在很大的机遇，股指期货的推出是资本市场的第三桶金，也希望能提高你的理财收益。如果不需要，打扰了。三、第二次通电话

说：某某先生/女士，你好！我是苏物期货的小李，我们上周约好来听课的，你没来，工作太忙了，没关系。但是很可惜，上周六的课我们老师提到（根据客户情况来拓展，如果上涨就说捕捉到了行情，如果下跌就说回避了风险）。这周你有空吗？应广大投资者的要求，我们本周再举办一次这样的活动，这周课程还是针对目前寻找新的理财投资品种，使投资者提高投资收益。四、最近期货行情怎样？最近国际原油价格在下跌，所有的期货品种，都围绕着原油，我们营业部的讲师针对目前期货市场存在的机遇，详细的分析讲解帮你把握下轮投资机遇，而且我们公司有研发力很强的资深分析师，他们的研发报告：如前期的白糖看空的报告和最近研究燃料油做空的报告，都很好地把握了这一轮期货行情。方便的话，你留个联系方式，便于我们日后盘中及时交流。五、期货市场风险大答：这要怎么看，每个投资者都有其规则，例如：股票从6000点跌到1600点，大多数投资者没有及时逃顶，8成股民被套，难道这风险不大吗？然而期货交易有T+0和双向交易机制，T+0当天买就可以当天卖，可以有效止损；双向交易制度不仅可以做多，也可以做空，只要你方向看对都可以获利，而股票只有当价格上涨时才能获利，你说期货风险大吗？根据专家统计，以一个完成的波动周期来统计，股票的亏损面为65%，而期货的亏损面只有55%，如果你理性投资，盈利面非常大的。

成品油十八个问题

一、为什么要做石油（成品油）投资？ 1.应对通货膨胀最好的避险工具近年来，通货膨胀愈演愈烈导致各国货币倾向大量缩水，给以存款为主要方式的个人财产带来了巨大的损失，相反，作为能源之王的石油（成品油）本身具有升值价值，另外，国际地缘政治局势动荡不安，中东战争国际恐怖主义造成在这些国家货币信用崩溃，石油（成品油）已成为人们财产较好的避险工具了 2.公开透明与世界上任何股票和期货市场相比，石油（成品油）交易市场更加稳定、更加安全，任何地区性股票市场都有可能被人为操纵，但石油（成品油）市场绝不会出现这种情况，石油市场是全球性的投资市场，全球一样的投资对象，一致的价格，现实中还没有哪一个财团具有可以操纵石油的实力，石油（成品油）投资者也就获得了很大的投资保障 3.适合各类人群，24小时不间断交易全球石油（成品油）市场24小时不停转地运转，交易者可以不分昼夜对重大新闻作出反应，由于石油（成品油）交易是全球范围市场，允许客户24小时交易，因此避免了因市场关闭，石油对重大事件及时作出反应的风险，投资人也可对石油出场时间有弹性的规划，越来越多的私人投资者为石油（成品油）交易的巨大利润所吸引，加入到石油（成品油）交易的行列 4.交易成本低由于石油（成品油）交易无需在中间交易所进行，交易的成本近乎没有，石油（成品油）市场极高的交易额和流动性，大大减低了买卖的差价，不论是透过电话或网络下单，都不需要另负佣金、印花税，而在股票市场进行买卖除了差价以外投资人还须负担手续费用和佣金 5.杠杆比率（保证金制度）石油（成品油）市场的波动性相对于期货为低，投资者可以透过运用杠杆比率来量身订造可接收的风险程度，杠杆的作用是允许投资者用借贷的资金参与交易，咱们国内合法的石油（成品油）交易给客户提供的是1：25，让小额投资者也都可以参与，也就是我们常说的以小博大功能，在线交易平台良好的风险控管功能，让你可以及时有效的监看你的黄金部位，投资者可善用1：25保证金来做石油（成品油）的交易，不用随时担心追加本金 6.不论熊市还是牛市都有获利机会股票市场通常被视为一个买方市场，因为在相关的法律架构下，市场并不鼓励放空操作，只可买涨，而对于双向操作的石油（成品油）市场来说，不论市场的趋势是向上还是向下，获利的机会都是均等的。通常趋势是循环不断的，不管投资者通彻基本面分析还是技术分析，在一段时间内倾向都会有明显的价格走势，较容易捕捉市场趋势，是适合套用技术分析法的市场 7.不会过时从中国加入WTO以来，中国的金融市场正在加速实现全球化和放宽有关规定，根据中美两国签订协议：外资银行能够经营人民币个人业务，这表明曾经保护中国免受全球金融市场冲击的屏障正在逐步消失，中国的金融将直接面对国际投资者的冲击，如何规避风险将成为政府和投资者最为关心的问题。事实上，一旦人民币可以自由流通那么国际金融集团和投资者们将会冲击中国市场，危及中国资本安全和本国企业及个人利益，在人民币完全流通之前，准备好迎接挑战，而且石油（成品油）交易在中国还是一个年轻的行业，学习更多的石油（成品油）知识为自己资产保值打好基础 8.易学易懂无须金融投资专业背景，在中国股票市场有将近两千多支股票，活跃的几十支或几百支不等，在北美市场有上万支股票，要想从中选出理想的股票来，要花大量的功夫和具有相当的水平，如果花同样多的时间在石油（成品油）品种上，那么可能你对石油（成品油）比率有的涨跌就有市场的深层认识，就能够随着市场的浮动而动，石油（成品油）市场是新的投资趋势之一，越来越多的投资者懂得把投资项目分散，你现在有更好的选择啦 9.可交收节省油费。在我们北京石油交易所开户交易93#汽油，除了能够买卖涨跌赚取投资收益外，您还可以每周交易50升93#汽油，在系统上进行交收，能帮你把加油的费用降低不少，提前锁定低位油价加油，；另还有开户后不需要您进行任何交易，系统都将每周赠送50升93#汽油补贴，每升补贴两毛。

招商话术及业务流程

具体话术：您好，请问是XXX公司吗？这里是深圳前海石油化工交易所198会员，专门负责找原油代理机构公司加盟的，您公司目前做的是白银产品吧？在目前大的一个贵金属环境下，有没有想过做深油所的代理？【没有，有】如果说贵公司现在在做贵金属应该考虑下做深圳前海原油交易所的代理，因为现在绝大多数会员都遇到了产品的瓶颈，公司业绩很难突破，到多寻求新的机会，目前来说天交所的会员都在拿深圳前海石油化工交易所的牌照，那我们是不是更要为自己的后期做个规划，对吧；有一点就是，做金融投资公司的产品代理，产品出来的早一定要比别人先下手就更快一步，因为早期的市场才有的做，晚期的市场做起来肯定没有早期市场好做，就像两三年前做贵金属的，肯定比现在才开始做贵金属的要赚的多，您说是不是？您有想过为了公司长久的发展做深圳前海石油化工交易所的代理吗？产品优势：【1】深圳前海石油化工交易所的原油相比贵金属，产品稀有属性更为突出，无论在国家，还是国际上特殊性是其他产品没法媲美，国家对行业扶持力度更大，投资者容易接受；【2】仓息万分之一，手续费单边万分之六，点差6点，相对贵金属而言，也觉有不错的竞争优势，对代理商而言，也能更好的开发客户；【3】我们的产品跟其他产品相比，选择性更多一点，有20倍，25倍，33.3倍杠杆，我们的产品杠杆可以根据客户抗风险的能力去买卖交易，这样可以吸引各种社会阶层的客户；【4】我们的服务！1.是根据贵公司的需要性，我们会给到您最好的服务；2.我们会给到您在行业中，业绩做的排名最好的公司里面的经营流程方案的建议，我们的原则性是大家合作供求财富，因为您们赚钱我们才有赚，我们能长期合作一起赚钱才是我们的目的；3.若贵公司需要业务，或者产品方面的培训，我们这边可派专业的老师为贵公司提供免费培训； 4.我们服务的宗旨是根据您公司的需要性，我们会协助您在短时间内把您公司的业绩做强，做大，直到您公司的业绩做起来为主； 5.目前西南地区很多地方都有我们的分支机构，很多以前贵金属做不好的机构公司，跟着我公司的直到经营流程方案与建议，人性化的帮助，现在业绩都比之前贵金属高很多，因为，我们产品的优势，和拥有目前在原油行业最好的公司经营流程与管理方案。深圳前海原油石油化工交易所平台优势： 1.我们做为深圳前海石油化工交易所的西南总代理，我们公司从上到下都是希望尽快开展业务，比任何人都着急。但是交易所是国资委，它有自己的办事程序。 2.国家商务部从2014年1月1日起打击非法小平台，所以非法的、黑平台和小平台是重点打击对象，贵金属行业都伤透了投资者的心，所以要合作就要与我们这样，新兴国家大

原油套期保值业务方案

一、套期保值方法（一）期货保值 1.期货的定义期货（Futures）与现货完全不同，现货是实实在在可以交易的货（商品），期货主要不是货，而是以某种大宗产品如棉花、大豆、石油等及金融资产如股票、债券等为标的标准化可交易合约。买卖双方通过签订合约，同意按指定的时间、价格与其他交易条件，交收指定数量的现货。通常期货集中在期货交易所，以标准化合约进行买卖。 2.期货套期保值逻辑期货套保即利用期货对现货资产的价格波动风险进行对冲的操作。具体到制造业企业生产经营中，在预期原材料价格上涨或价格涨跌难以判断的情况下，可使用期货对冲使原材料成本控制在稳定水平，如下表所示：注：未考虑基差，即现货与期货市场的价格差。

实际上，期货套期保值是将波动相对较大的价格风险转化为波动相对较小的基差风险。在不考虑基差风险的情况下，利用现货和期货价值比1:1的方式可以实现最终原材料成本完全不受价格变动的影响。（二）期权套期保值逻辑 1.期权的定义期权（Options）是一种选择的权利，即买方能够在未来的特定时间或者一段时间内按照事先约定好的价格买入或者卖出某种约定好的商品的权利。给予买方（或持有者）购买或出售标的资产的权利，期权持有者可以在规定的时间内选择买或者不买、卖或者不卖，即可以行使该权利，也可以放弃该权利，而期权的卖出者则负有相应的义务。目前，交易量较大的原油期权有纽约商品交易所的轻质低硫原油期货期权，洲际交易所的布伦特原油期货期权。 2.期权套期保值逻辑期权套保即是通过买入期权进行套期保值的方式，在预期原材料价格上涨或价格涨跌难以判断的情况下，以买入普通看涨期权（香草期权）为例，如下表所示：

原油期货介绍

原油期货介绍广发期货发展研究中心张卉瑶 2014年10月

目录原油基础知识国际原油供需格局原油定价体系主要原油期货市场原油价格影响因素

石油简介原油/石油：习惯上称直接从油井中开采出来未经提炼或加工的石油为原油，亦即天然石油。它是一种由各种烃类组成的黑褐色或暗绿色黏稠液态或半固态的可燃物质，略轻于水。可溶于多种有机溶剂，不溶于水，但可与水形成乳状液。石油包括原油、人造石油和各种石油产品。石油的成因：目前学术界普遍认同石油是一种化石燃料，它是古代海洋或湖泊中的生物经过漫长的演化形成的混合物；因此石油同样也是不可再生能源的一种。不过近年来对于石油成因的说法存有争议。目前主流观点仍旧认为石油是“生物起源”，但亦有较多观点认同 “无机起源”和“宇宙起源”。石油起源论关系到石油是否可以再生。资料来源：美国能源部

石油—工业的血液4 能源是现代社会源动力，亦为所有工商业的根本。而目前能源主要还是以化石燃料为主。在煤炭、石油和天然气固液气三态的能源产品之中，只有液体的石油易储存、易使用、热量高。因此石油是当之无愧工业的血液。谁掌握了石油，谁就控制了所有国家；谁掌握了粮食，谁就控制了人类；谁掌握了货币，谁就控制了所有政府。 ——基辛格资料来源：美国能源部

能源分区域消费 5

原油分类 6 美国和中国以API度作为原油分类的基准，是美国石油学会(API)制订的用以表示石油及石油产品密度的一种量度。它表示石油产品15.6℃时的相对密度（与水比）。国际上把API度作为决定原油价格的主要标准之一。它的数值愈大，表示原油愈轻，价格愈高。是的，每周二晚间的API能源库存报告就是它发布的。

业务流程及话术

业务流程及话术第一通电话目的：1、让客户知道你是做的 2、发个信息给他以便下次回访我们新华大宗商品交易所，打电话主要是向您做个简单的咨询（或向您做个市场调查），请问您之前有没有了解过或者白银之类的投资项目呢？客户回答：有、没有，我们做的是新华银，新华大宗是跟上海证券交易所同性质的，他们是做的股票，我们是专业做白银交易的。客户不怎么愿意听的，那这样吧，您那边有没有邮箱，我先发点资料给您看看，先了解一下。没有邮箱，那这样吧，我把网址发到您手机上，有时间可以先上网了解一下。先生请问您贵姓？我姓X，您可以叫我小X，等下我把短信发给您先看一下，我下次再联系您，好吧？祝您万事如意，每天有个好心情。第二通电话目的：1、确认第一通电话，客户的有效性 2、进一步沟通 XX先生您好，我是xx公司的XX做白银投资的，上次联系过您的，还记得吧，上次给您发的资料看了吗？1、客户回答没有，那我现在给您介绍一下吧（讲专业知识）；2、客户回答有，看了，那您有什么不明白的地方吗（讲专业知识）您可以先下载个看行情的软件看看，也可以到我们公司来了解诶那我下次在联系您，您先忙，祝您工作顺利，家庭幸福。第三通电话目的：1、交流感情，拉近关系 2、讲白银行情王姐，你好，我是XX还记得吧（问候几句，拉近关系），最近的行情有关注吗？（讲最近的行情，“春天的故事），有时间我可以发行情给你，你可以先看看，你看你什么时候有时间也可以到我们公司来了解一下。第四通电话等后期跟踪电话重点感情沟通及行情诱惑，让客户知道做白银能赚钱

王姐，前天我发给你的行情有看吗？由于近段时间金价处于历史高点压力，有调整需求，我们建议客户做空，当时金价是300元/克，现在已经到260了，每克有20块钱的收益，做一手1000克就有2万的盈利，收益达到90%：我们公司某某客户……（将春天的故事），你看你明天来攻我们公司了解下。没关系，您可以先了解一下市场，我打电话给您就是为了分享市场的赚钱机会，很多客户刚开始和您一样对不了解，不感兴趣，后来他们觉得投资还是很有必要的，相对其他金融产品有很多好处，也开始分散部分资金进行投资了，应即时进行合理的价值投资，以免您的资金贬值而损失。现在通货膨胀、物价上涨、利率低下，不投资的话，钱就会贬值的。任何投资都需要一个了解的过程，我打电话给您就是让您了解市场的，投资一定要选自己熟悉的项目，投资相对于股票来讲简单很多，跟做大盘一样，不用选股，只要反对走势方向。任何投资都是有风险的，做生意也是有风险的，但是还有那么多人创业，做金融投资，风险是可以控制的，选择适合自己的金融产品，在最佳时机进场是很好的风险控制方法。盈利计算点差：交易中存在两种形式的点差第一种是对做市商而言的，通常做市商会像该市场的参与者报出买入价和卖出价。而这个买入价和卖出价与国际市场上的价格是有区别的，与国际市场的金价差异就是点差。做市商必须无条件的按照自己报出的买入价买入其他市场参与者要卖出的，而必须以报出的卖出价把卖给要在这个价格买入的买家。还有一种点差是针对经济商而言的，经济商收取交易佣金时不是按照固定数

市场部话术

第一通话术开场白：您好先生或女士，我这边是中茂海翎国际贸易有限公司，打扰到您了或（打扰您一下）。我们和多家银行（或者和建行）合作推出一个投资项目，做一个项目的推广（或者做一个理财信息的传递）想了解一下您之前有接触过这方面的投资吗？像股票基金期货之类的。客户回答：做过理财的;是吗？那您做的是哪方面的呢？（记下来做的什么）做的怎么样呀？收益还不错吧。那真是恭喜您了其实咱们这个理财也挺不错的，我先给您做一下简单的介绍。没做过理财的：是吗？那为什么不做做理财呢，是没时间还是没有遇到合适自己的理财项目呀，我觉得现在做点理财还是挺不错的。这样我先给您简单的做一下介绍。拒绝问题处理 1.没时间的那先生您是没时间做呢还是没时间听我跟您讲呢，我用一分钟的时间给您讲一下。如果说您没时间做那我们这个项目是全天24小时随时可以交易的。您什么时候有时间什么时候操作就可以，这样吧，我先给您发个信息过去，您先看一下，如果有兴趣您就关注一下，到时我再给您做详细的介绍。先生我是公司的理财顾问我姓X您贵姓呢？那好，我用我自己的手机给您发一个公司的地址和公司的官网，您先上网看一下您QQ邮箱是多少我现在就给您发，你到时查收一下，如有不明白的地方我再打电话给您，祝您工作愉快，再见。 2.没有做过任何理财呵呵，那先生一定是把钱全部存在银行了，现在通货膨胀这么严重放在银行不都在贬值么？这样我先跟您介绍一下咱们公司这个产品，咱们公司是做原油理财投资的主要是通过网上电子盘交易的，（类似股票一样）通过的波动赚取之间的差价，上涨下跌都有获利的空间，我这样讲您能听明白吗？（听得明白就问之前一定接触过，接触过什么）（听不懂就针对股票做解说）股票您没做过总应该听过吧，股票只能买上涨，涨了才能赚钱，跌了就赔了，而且交易时间短一天才4小时，但是，咱们这个是可以买上涨也是可以买下跌的，双向交易，一天24小时交易，回报率挺不错的，这样吧我先给您发一份资料过去吧，你先了解一下，我是公司的理财顾问我姓X先生贵姓？那好，我用我自己的手机给您发一个公司的地址和公司的官网，您先上网看一下您QQ邮箱是多少我现在就给您发，你到时查收一下，如有不明白的地方我再打电话给您，祝您工作愉快，再见。 3.没时间开会呢哦，真是不好意思打扰您了，您先忙，我过一小时再给您打过去 4.我没兴趣 1、先生，您还不知道我是做什么的您就说不需要，这样您会失去一个赚钱的信息的。我又不是跟您推销产品让您花钱买，您只要花两分钟的时间您就能得到一个当下时兴的金融投资信息，呵呵，我给您简单介绍一下。咱们公司是做原油理财投资的主要是通过网上电子盘交易的，（类似股票一样）通过的波动赚取之间的差价，上涨下跌都有获利的空间，我这样讲您能听明白吗？（听得明白就问之前一定接触过，接触过什么）（听不懂就针对股票做解说）股票您没做过总应该听过吧，股票只能买上涨，涨了才能赚钱，跌了就赔了，而且交易时间短一天才4小时，但是，咱们这个是可以买上涨也是可以买下跌的，双向交易，一天24小时交易，回报率挺不错的，这样吧我先给您发一份资料过去吧，你先了解一下，我是公司的理财顾问我姓X先生贵姓？那好，我用我自己的手机给您发一个公司的地址和公司的官网，您先上网看一下您QQ邮箱是多少我现在就给您发，你到时查收一下，如有不明白的地方我再打电话给您，祝您工作愉快，再见。 5．我没钱不做

期货电话话术

期货话术总结我：你好，请问是王经理吗？王经理：是，我是，你是哪位？我：王经理，您好，我是山东最大的期货公司鲁证期货的，请问您做了期货了吗？ 1。王经理：没有。我：那王经理您听说过期货吗？王经理：没有。我：王经理，期货是一种投资，在这个市场上呢，你可以来判断商品的价格是涨价还是跌价，你要是觉得涨呢，你可以先买进来，然后涨高了，再卖出去，从中赚取一个差价。你要是觉得跌呢，你也可以先卖，就是以高价先卖给别人，然后跌下来平仓，这样也可以赚钱.做的方法呢，和股票差不多，但是做期货，只要判断对方向，不管涨与跌都可以赚钱。而且您用的资金只是现货的10%，当天你赚的钱就到帐了。做期货呢，当天就可以进行买卖，非常方便。王经理：那我先看看吧。了解一下再说吧。我：那好吧，王经理，我把我的联系方式和公司的网址通过短信的形式发送到你手机上，你存一下，以后有什么需要咨询的，你可以打电话给我。我：那这样吧，王经理，你到我公司的网站上先把软件下下来，我教教你。我公司的网址为：https://www.360docs.net/doc/62335747.html,,下载博易大师软件。 2,王经理：期货，听说过，我朋友有做的，都赔钱。 a.我：任何生意都是有赚有赔得，没有任何人敢说自己做生意是包赚的。一个投资者盲目投资就等于赌钱，赚和赔是一半对一半。而我公司的专业分析师呢，能够运用所积累的经验及公司的准确消息避重就轻，化险为夷，将风险尽量减低。而且我们还有止损等方式防范风险。。。。。。我相信任何风险我们都可以应付的。 b.我：是吗，王经理，你朋友在哪里做的呢，期货投资确实存在一定的风险，但是做什么没有风险呢，你们做现货不照样有风险呢，像今年的铜，十月一日前价格六万多，十月一之后，跌到了三万多，很多搞现货的都赔的，但是呢，做期货，不仅可以买涨，上涨赚钱，下跌也是可以赚钱的，你要是在国庆节前放的空单，过了节后一吨里就赚三万，一手就是15万。做现货的话，商品的价格下跌，你卖都卖不出去，期货上你随时可以买卖。他们之所以赔钱就是因为没做对方向。期货市场上就是一个涨，一个跌，两个方向，有赚钱的就有赔钱的，你朋友赔的钱就是叫别人赚去了。任何行情都是高风险高利润的，咱就是开个商店，还有租金，人工费呢，要是赚不出来不照样赔钱吗，期货和你们现货一样，主要看是否做对方向，只要做对方向就赚钱。你像过国庆节前，我一个客户放的铜的空单，连着赚了三个板，一手就赚了15万。 3，王经理：你们鲁证的手续费高，不如外地的便宜？我：手续费高就有手续费高的好处，我们鲁证期货公司是山东最大的期货公司，很多分析师都是从业十几年了，实战经验相当丰富，最少的也有三五年了，我公司是齐鲁证券控股的公司，很多高级分析师都是从齐鲁证券过来的，行情分析都是分析的相当的不错，这一部分的手续费是在服务费里面，你像有的期货公司虽然手续费低，但是你开了户后，他们就不管了，任你们自生自灭，这个市场要是没人给你们指导，服务跟不上，很容易赔钱的，你赔的那么多钱，还不如找个手续费高点，服务好的呢。再说我们公司的手续费也不比别的公司高很多的呀，就高一二块钱。任何东西贵就有贵的好处，咱到商店里买个衣服还有贵和便宜呢，档次不一样。再如说，联想的电脑就是比清华同方的价格高，但是人家的服务好，照样很多买的，看配置还一个样，所以，咱做期货不能只看手续费，要看分析水平，服务质量，这样才行。 4，王经理：我现在在其它的期货公司做着，做的一般。

原油期货交易规则

原油期货交易规则在石油期货合约之中，原油期货是交易量最大的品种。目前世界上交易量最大，影响最广泛的原油期货合约共有3种：纽约商业交易所(NYMEX)的轻质低硫原油即WTI(西德克萨斯中质原油)期货合约，伦敦国际石油交易所(IPE)的BRENT(北海布伦特原油)期货合约，以及新加坡国际金融交易所(SIMEX)的DUBAI(迪拜原油)期货合约。其他成品油期货品种还有馏分油、无铅汽油、瓦斯油、取暖油、燃料油、轻柴油等。国际原油实货交易主要采取基准价+/-贴水的计价方式，WTI、BRENT、DUBAI等期货交易价格经常被用作基准价。举CME的WTI期货合约为例，其规格为每手1000桶，报价单位为美元/桶，价格波动最小单位为1美分。西半球出产的原油主要挂靠WTI计价，包括美国的ANS(阿拉斯加北坡原油)、墨西哥的MAYA(玛雅原油)、厄瓜多尔的ORIENTE(奥瑞特原油)、委内瑞拉的SANTA BARBARA(圣芭芭拉原油)和阿根廷的ESCALANTE(埃斯克兰特原油)。挂靠BRENT的主要是西欧、地中海和西非地区出产的原油，比如俄罗斯的URALS(乌拉尔原油)、利比亚的SARIR(萨里尔原油)和尼日利亚的BONNY LT(博尼轻质原油)。挂靠DUBAI的主要是中东地区出产的原油。而远东地区出产的原油交易主要挂靠MINAS、CINTA、DURI等地区性的基准油种。布伦特原油期货的交易规则具体如下：一、人工喊价交易时间： 10：02-19：30;电子交易时间： 2：00-22：00(周一到周四)，2：00-20：30(周五)。二、合约单位：1000桶(42000加仑)。三、合约月份：12个连续月份，一季度后扩展至最长24个月，半年后至最长36个月。四、报价方式：美元及美分每桶。五、最小价格波动：0.01美元每桶。六、合约最小变动档：每张合约10美元。七、每日价格限制：无价格限幅。八、持仓限额：无限制九、最后交易日：如果交割月第一天的前第15天为伦敦的银行日，交易应于当天收盘时停止。如果当日是伦敦的非银行日(包括星期六)，交易将于当天前一个工作日停止，该日期由交易所公布。十、交割日期：IPE布伦特原油期货合约是可交割合同(通过期货转现货)，也可以选择按最后交易日之后一天的布伦特指数价格进行现金结算。如果需要现金交割，那么必须在交易停止后的一个小时之内通知交易所(与清算所程序相同)，在交易停止后的两个工作日内通

期货套期保值企业客户开发流程

企业开发流程指引一、目标企业：（一）以期货品种为原料的企业，需求类企业。（二）以期货品种为产品的企业，供给类企业。（三）贸易类企业，角色在（一）（二）之间转换。期货投资品种与相关企业分类：国内期货市场现有18个品种，涉及工业、能源、化工、农业、金融五大行业分别为：1．工业类——铜、铝、锌、天然橡胶、黄金；（钢材期货待批）。相关企业：从事有色金属矿开采、加工、销售；电线电缆加工销售；废旧金属收购销售；轮胎生产销售的企业，金店等。 2．能源类——燃料油相关企业：化工炼油企业、燃油发电企业、化肥生产、建材（平板玻璃和建筑卫生陶瓷），钢铁企业，运输企业。 3．化工类——PTA（精对苯二甲酸）、LLDPE(线型低密度聚乙烯) 相关企业：石化企业，食品包装与农资生产企业，管材生产与销售、电线电缆，化纤纺织。 4．农产品类——大豆、豆粕、豆油、菜籽油、棕榈油、玉米、小麦、白糖、棉花；（生猪期货待批）。相关企业：粮油企业；从事相关大宗农产品收购、加工、贸易的企业；饲料企业，养殖企业；食品加工企业，棉纺企业。 5．金融类——黄金，（股指期货待批）。相关企业：具有投资意愿和能力的企业，上市公司以及准备上市的企业。二、市场调查 1．黄页+地图锁定目标企业。例如，每个县市都有粮油企业，一定有套保需求。 2．了解相关信息，包括老总、财务总经理、供销总经理的联系方式；生产规模，企业性质（国有/民营），原料消耗量，进货渠道/销货渠道，等。可以登录企业网站，或者以客户的身份了解企业的相关信息。 3．请合作银行提供企业相关信息；与目标企业所属的行业协会建立联系。三、见面说什么谈话内容本着“先宏观，后微观”的原则，先树立起专家形象。从当前的宏观经济开始谈起，然后用诊断式的谈判技巧，用企业切实存在问题来引导企业。第一步了解需求具体话术：针对需求类企业（1）当前CPI、PPI连创新高，企业原料、运输成本上升，面对这种压力，贵公司有没有解决的方法？（2）原料采购到产成品销售会有一定时间差，这期间原料价格波动怎么处理？如果原料价格上涨，要么提高零售价，要么牺牲一部分利润，如果能锁定原料成本，贵公司是不是能比同行更有竞争优势，做到别人提价你不提？（3）原料价格大幅上涨，供应商屯货，导致企业高价都买不到原料，影响正常生产，期货市场可以现货交割，直接到交易所仓库提货。

原油期货开户流程介绍

原油期货开户流程的介绍原油指的也就是石油，近年来，原油期货交易受到了大多数投资者的追捧。想要进行原油期货交易，首先需要进行原油期货开户。如果对于原油期货从来没了解过的人群，可能并不知道该如何进行原油期货开户，所以下面来具体介绍一下原油期货开户流程。不过在介绍期货开户流程之前，还是先了解一些开户的条件，以及所需要准备的材料和相关知识，这样更加有利于开户成功。第一，开户条件。进行原油期货开户，具有一定开户条件的，只有在满足这些条件的情况下，才能够进行开户，一是期货开户的资金不能够低于20万，二是开户者最好有期货交易经历，对于期货有一定的了解，能够正确的认识期货交易的风险。三是投资者要没有不良的诚信记录，在开户的时候会进行审核，确保没有不良诚信记录，才会允许开户。第二，开户材料。进行原油期货开户，需要准备好相应的一些开户材料，比如说开户者的个人身份证，以及银行卡，还有开户者的个人头部正面照，个人开户者的手写签名照片等等，这些资料都一定要准备好。第三，开户所需费用。关于原油期货开户所需的费用，开户其实是免费办理的，只不过在进行交易的时候，需要收取一定的手续费用。了解好以上这些相关的知识以后，再来一起看看原油期货开户流程：第一，选择合适的开户方式。如果是去期货公司开户的话，需要携带好上面准备好的相关资料去期货公司的营业场地。如果是选择网上开户的话，需要将所有的证件准备好，然后上传资料。不管是去期货公司开户还是网上开户，整体来说都会比较方便，在网上开户，要求电脑具有摄像头有语音设备有麦克风。第二，签署协议。进行开户，需要人们签署相应的协议，签署协议才能够表示，人们已经阅读好相关的风险警示。第三，身份验证。原油期货开户必须要本人才能够开户，如果是他人代理开户的话，需要提供代理书，进行身份验证，主要就是为了看是不是本人开户。

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