拼多多干货- - “拼多多”运营机制问题及答案
拼多多”运营机制问题及答案
目前电商行业巨头之一可谓拼多多都是众人周知，拼多多已经有了很多商家的入驻，其机制也是逐步的完善。虽然如此，肯定仍有不少商家在拼多多开店运营存有一定的疑虑，在市场竞争中找不到店铺的发展方向。下面结合20多项讲解分享拼多多运营上一些问题及解决方案。
1、拼多多平台排名整体机制
APP端商城排名是机制是：综合评分=商品质量分&广告出价，同理评分越高排名越靠前。其中商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。排名上系统是根据综合评分进行实时更新，进而推荐场景和搜索分类页千人千面展现。
2、推广排名能通过后台看到数据吗？
拼多多上查看排名是直接通过商城里查看商品的推广排名，并根据排名调整出价。后台不可以查看。
3、基础销量达到多少可以开车？
这个不一定的，商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关，是与同行对比的一个相对的数据。
4、拼多多直通车如何扣费？
按点击次数扣费。场景推广下，商品单次点击按“商品点击价”扣费;搜索(关键词)推广下，商品单次点击按“关键词出价”扣费。
5、怎样的商品适合场景推广？
因为拼多多场景推广的曝光和点击，相对来说都会比较高。所以，一般店铺的爆款、受众人群比较广或是应季性的商品，开场景推广比较好，否则，会导致商品转化比较低。悄悄告诉你，场景推广和搜索推广两种方式结合使用，会更好！但最主要还是看商品自身的内功是否打得好，这样再开两个推广，都会有一个比较好的排名。
6、CPC竞价平台的展现排名？
综合评分=商品质量分&广告出价，评分越高排名越靠前。其中，商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。
7、调整出价会影响排名吗？
一口价是影响权重的重要要素之一，改动会明显降权，要避免就必须找到系统的弱点，只需你的一口价一直挂在线上，就不会存在一口价改变。这个时候只需在产品链接里加一个sku(价格为新价格)，然后把原先产品库存调为1，等原先产品被拍空，系统就会主动改成新增sku价格，这样一般不会降权。
8、自然排名和推广排名的展现原理？
自然排名和推广排名是择优展现的。商品搜索不到跟做推广是没有关系的，建议联系平台帮你查下原因。注意店铺是否有违规情况，产品评分是否较低。
9、如何提升综合评分？
商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。前期做好选款，先积累一部分销量和评分。
10、推广计划为什么会暂停？
当推广计划日消耗达到上限，推广计划将自动暂停，第二天自动重新启动，可以调整推广日限额使推广计划重新上线；当账户余额为0 时所有计划都将暂停，充值账户后，计划将自动启动。
11、每天的推广数据何时更新？
推广数据通常都是在第二天早上8 点前更新，有时候系统会有延迟。
12、推广能主动设置推广时段吗？
目前没有这个功能，如果需要分时段投放，需要手动操作
13、ROI多少算正常？
好或者不好都是相对的概念，不同类目的数据是不同的，后期会在产品页面直接给到大家与类目均值的比较。现阶段大家先尽量往更好的方面优化。
14、场景展示推广扣费的规则
场景展示推广扣费公式为：扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元。扣费最高按照您设置的出价进行扣费，当公式计算得出的金额大于您的出价时，按您的实际出价进行扣费。扣费最低按照起拍价0.1元进行扣费，当公式计算得出的金额小于起拍价0.1元时，按起拍价0.1元进行扣费。
15、搜索展示推广扣费规则
搜索推广扣费公式为：扣费=（下一位的出价*下一位的质量得分）/自己的质量得分+0.01元。扣费最高按照您设置的关键词出价进行扣费，当公式计算得出的金额大于您的出价时，按您的实际出价进行扣费。扣费最低按照起拍价0.1元进行扣费，当公式计算得出的金额小于起拍价0.1元时，按起拍价0.1元进行扣费。扣费举例：“手机”关键词，A商家出价0.3元，质量得分0.8，排名第一，B商家出价0.4元，质量得分0.5，排名第二，；A商家关键词点击一次扣费=（0.4*0.5）/0.8+0.01=0.26；
16、如何查看推广数据汇总
在店铺推广推广数据查询以往推广过程中单日的数据，包括日期、曝光次数、点击次数、订单数、交易金额、消耗金额。在店铺推广推广概况查询昨日汇总。包含总曝光、总点击、总消耗、交易订单数以及交易金额的数据。
17、场景推广和搜索推广的区别
搜索推广，即展示在搜索结果页上的广告。用户通过输入商品关键词，可到达搜索结果页。绑定该关键词下的推广商品将根据系统计算排序依次展现在结果页。
场景展示推广，即展示在特定场景的广告，目前仅在分类标签页进行展示。商家可设置推广计划、推广商品和点击价，并选择定向用户进行推广。您可以根据推广需求，对不同投放用户设置相应的点击出价。
用户分为以下三类：
①普通用户出价：即所有无特征的普通用户
②浏览或购买过店内商品的用户：即浏览或购买过您店铺内商品的用户
③浏览或购买过相似商品的用户：即浏览或购买过与您的推广商品相似的商品的用户设置出价时，②③两类用户的出价需在①类用户出价的基础上上浮至少10%，最高上浮比例不超过300%。所有出价的价格区间在0.1元~99元，即最低出价0.1元，最高出价99元。
18、多多进宝一定要设置优惠券吗
最低SKU10元的商品，必须设置优惠券,多多进宝是拼多多给商家提供的新营销工具，商家可以给推手设定一定的佣金比例，让推手去帮助商家分享商品链接，实现商品销售和推手获利的双赢。有五类商品目前暂不支持多多进宝投放：抽奖商品、千人团商品、正在参加秒杀的商品、已下架商品、已售罄商品。入口：商家后台-店铺推广-多多进宝。
19、明星店铺的扣费规则
明星店铺展示位：
搜索品牌词时，置顶banner展示店铺，落地页为店铺主页。您可以自己设置每千次展现价格（即CPM 出价），平台按实际展现次数计算费用，点击不收费。CPM出价范围：20-300元
旗舰店，专卖店，专营店都可以申请明星店铺。
20、短息服务的类型
用户关怀类型的短信，是一种常规的短信营销方式，现有2种节点可以使用：1、提醒买家付款，即用户下单后未支付，在距离取消订单前的1个小时（或其他时间节点）给予短信提醒支付订单。提升订单转化2、召唤买家成团，即用户支付后仍未成团，在距离取消订单前6小时（或其他时间节点）给予短信提醒买家分享给好友成团。
智能营销类型的短信，是一种智能的短信营销方式，现有3种智能算法可以使用：1、新客转化：新进店点击20次以上，但未在本店购买过的用户2、老客召回：历史在本店有购买过1次以上，但近期未购买且在回购期内的用户3、流失唤醒：60天以上未购买过，但历史在本店有购买过的用户。
21、活动报名价格修改
报名前修改好价格，报名前修改好价格，报名前修改好价格，重要的事情说三遍。为什么呢？因为我每次报名的时候，都忘记修改价格了，导致多次被驳回，同时又被限制一周不可参与活动，别看这个问题很小，其实大多数人都会犯浑！
22、拼多多客服回复率不达标怎么办？
1.客服回复的计算时间是8-23点的，此时间段的咨询都要在1小时内回复！其他时间段不计入客服回复率。
2.最后一条一定要是你回的！广告也要回！
3.自动回复不计入回复率，但是机器人回复是计入回复率的。
23、拼多多店铺转化率低主要那些原因？
①商品基础销量很重要
都说无销量不开车，拼多多商品具有一定的基础销量之后，就能够开直通车，来更好的推广；而且，现在拼多多大部分活动都有销量要求，可见，基础销量是多么重要了。
开车加上活动，如果详情页做得好，转化率自然就提升了。
②详情页优化不可少
详情页是决定宝贝是否有转化最重要的因素，所以，详情页的优化是必不可少的。
详情页的内容要针对拼多多买家的需求，来设计。排版也要美观，这样才能吸引买家往下看并购买，转化率提升没问题了！
③商品质量是根本
虽说拼多多走的是低价路线，但商品的质量也必须要有保障，否则，即使前期转化率上去了，在你收到许多买家的差评后，后期转化率还是会被拉下来的。
所以，拼多多商品质量是根本，只有质量得到保障，才能让转化率持续稳定的提升。
④主图要清晰
商品主图除了要能击中买家痛点，吸引点击之外，最忌讳的就是有牛皮癣或者有不必要的涂鸦，这样会让主图效果大打折扣，也给买家一个不好的购物体验。没有点击，转化率也会受到影响。
⑤用上平台优惠券
可能部分拼多多卖家不知道有平台优惠券这回事，现在就告诉你可以在【拼多多APP】-【个人中心】-【我的优惠券】中找到。
用上这些平台优惠券，就能够给到买家相应的优惠，击中了买家的利益点，还有怕转化率低吗？
拼多多干货- - “拼多多”运营机制问题及答案
拼多多”运营机制问题及答案 目前电商行业巨头之一可谓拼多多都是众人周知，拼多多已经有了很多商家的入驻，其机制也是逐步的完善。虽然如此，肯定仍有不少商家在拼多多开店运营存有一定的疑虑，在市场竞争中找不到店铺的发展方向。下面结合20多项讲解分享拼多多运营上一些问题及解决方案。 1、拼多多平台排名整体机制 APP端商城排名是机制是：综合评分=商品质量分&广告出价，同理评分越高排名越靠前。其中商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。排名上系统是根据综合评分进行实时更新，进而推荐场景和搜索分类页千人千面展现。 2、推广排名能通过后台看到数据吗？ 拼多多上查看排名是直接通过商城里查看商品的推广排名，并根据排名调整出价。后台不可以查看。 3、基础销量达到多少可以开车？ 这个不一定的，商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关，是与同行对比的一个相对的数据。 4、拼多多直通车如何扣费？ 按点击次数扣费。场景推广下，商品单次点击按“商品点击价”扣费;搜索(关键词)推广下，商品单次点击按“关键词出价”扣费。 5、怎样的商品适合场景推广？ 因为拼多多场景推广的曝光和点击，相对来说都会比较高。所以，一般店铺的爆款、受众人群比较广或是应季性的商品，开场景推广比较好，否则，会导致商品转化比较低。悄悄告诉你，场景推广和搜索推广两种方式结合使用，会更好！但最主要还是看商品自身的内功是否打得好，这样再开两个推广，都会有一个比较好的排名。 6、CPC竞价平台的展现排名？
综合评分=商品质量分&广告出价，评分越高排名越靠前。其中，商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。 7、调整出价会影响排名吗？ 一口价是影响权重的重要要素之一，改动会明显降权，要避免就必须找到系统的弱点，只需你的一口价一直挂在线上，就不会存在一口价改变。这个时候只需在产品链接里加一个sku(价格为新价格)，然后把原先产品库存调为1，等原先产品被拍空，系统就会主动改成新增sku价格，这样一般不会降权。 8、自然排名和推广排名的展现原理？ 自然排名和推广排名是择优展现的。商品搜索不到跟做推广是没有关系的，建议联系平台帮你查下原因。注意店铺是否有违规情况，产品评分是否较低。 9、如何提升综合评分？ 商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。前期做好选款，先积累一部分销量和评分。 10、推广计划为什么会暂停？ 当推广计划日消耗达到上限，推广计划将自动暂停，第二天自动重新启动，可以调整推广日限额使推广计划重新上线；当账户余额为0 时所有计划都将暂停，充值账户后，计划将自动启动。 11、每天的推广数据何时更新？ 推广数据通常都是在第二天早上 8 点前更新，有时候系统会有延迟。 12、推广能主动设置推广时段吗？ 目前没有这个功能，如果需要分时段投放，需要手动操作 13、ROI多少算正常？
新手如何玩转拼多多绝对干货
新手如何玩转拼多多 我是文具类目商家，国内某知名品牌代理商之一，做了10来年线下实体卖场。2017年转战网络，主做京东，2017年中旬增加了天猫店，产品为标品，利润比较低。全网基本被大卖家霸屏，投入高，产值低。电商经过十几年的升级，早已经不是新店的天下。目前淘系大卖家已经很稳定，如果没有足够强大的供应链价格优势，很难从大卖家口中夺食。 天猫店和大商家艰难PK四个月，觉得红利期不在，马上转抢拼多多码头。我是17年底进拼多多，最初是选了一款产品，我赶上了比较好的时候，硬刷上去的，刷叠加大单每天刷，几天就抢到了大词前几名，一周就实现了从0单到单品200单。 因为拼多多进步太快，现在查刷单非常精准，被限制提现的太多，刷单就不详细介绍了。这个需要自己把握，叠加单建议不要超过5份，我觉得现在也是看刷单的号的安全程度。不太猖狂的会限制提现，太猖狂的会被灰名单。 实操出的经验 第1，一定要先找到类目群，一般在站内信里面（这个原因后面讲） 第2，找对词，标题热搜词在这里查：后台——商品数据——商品热搜词，还有搜索下拉框，热搜词基本都在这里。 第3，配合直通车，直通车建议开了不要停，也一定不要删除，删除再开很有可能开不动。 拼多多流量最猛的时候是晚上8~12点，拼多多最低限额100元。我起初做第一个款的时候白天100烧到暂停，晚上到8点就再充钱进去一直烧到第二天。拼多多目前直通车还在红利期，费用比其他平台低很多。如果你GMV起来了，
你的自然排名会战胜你的车位，车费会变得很低甚至没有。这个大家不要怕！费用可控情况下最好不要停！ 我最初做第一个品的时候，开车是为了方便刷单。我这个类目产品较多，不烧车基本找不到我的品。我只用了几天就做到了前几名，当时是2毛8，大词排名第1。这里我出现过一次失误，我优化删词的时候手误把车删了，重新建计划后，1块钱都没有展现，这个大家一定要注意。 第4，产品要有利润值，不要轻易降价 这个是我的一个教训，我单品起初卖14.8，单量到250不怎么动了，我就降价了。我竞品卖12.8，我降到跟他一样，他也接着降，最后变成11.8。我基本没钱赚，单量也没涨，后来我又调回去，单量反而下跌了）。 所以其实综合之前的这些经验，价格真不是主要因素。主要的因素是，你的展现你的排名，就像老师调座位，你要让自己坐到前面，你的单自然就多！现在产品这么多，买家哪有这么多闲工夫比价格。有利润你才舍得烧车，没利润，一天发1万单都没有用。目前拼多多依然还是坑产为王。 第5，选淘系爆款，淘宝直通车测图 猫店的爆款就一定是多多的爆款，用淘宝直通车测下主图就可以了。那些神图在多多一样适用，一张好的主图很重要，跟淘系是一样的。 第6，查排名软件，开车软件 我买过很多的软件看排名，觉得多多宝盒是最直观的，可以免费试用。我没充过钱，试用的多币够我看我的品了。直通车卡位，我是用的多多易赞看。其实直通车卡位可以自己搜，多多的搜索排序很傻，你一搜就知道了。 直通车我开车是倒车，先卡1块，看在第几，再往下调。5毛排第一，我再
拼多多代运营公司
目前来讲，越来越多的人投入了电商的行业，许多传统零售业也纷纷布局线上，可以说若是不抢占线上这片广阔市场的话，在目前是会被淘汰的。因为线上具有产品无法亲眼看见，无法近距离的体验，这就会给店铺的宣传带来一定的困难。但是大部分时候，店铺的宣传时依靠线上店铺的精致装修，以及好的广告宣传产生的。 网上有很多朋友都在问拼多多宝贝该怎么运营，怎么引流等问题, 今天由小编为大家来带一些关于拼多多代运营的干货。拼多多代运营这块在全国有很多公司，我们判断代运营公司靠谱不靠谱主要考虑的因素有以下几点：第一，公司盈利一定是以团队运营项目为主，而不单单是以销售团队营销为主。现在代运营公司分两大类，一类是营销型公司，就是销售人员多，运营人员就没几个，另一类是运营型公司，主要是看项目，项目能不能做起来产品是关键，所以这类公司在接项目的时候，会考察产品的优势，而不是一味地让你交费用。 那判断这一点的关键，如果你离运营公司不远可以直接到公司考察，看看公司有没有专业的运营团队。 第二，一定要是有多年运营经验的公司，鉴于拼多多才成立没几年，所以选择一个有三年左右经验的即可。如果选择个人或者刚成立不到一年的公司是会有
跑路和倒闭的风险。 第三，具备以上两点，基本上是靠谱的，还有一点就是后期运营是不是利益捆绑的，现在正规的代运营公司都是以基础服务费加销售额提成的模式合作，这种模式是最合理的。 还有一些建议比如，有没有保障条款啊，有没有做过的店铺案例啊，签订合同时一定要仔细检查合同条款，不懂的话可以找懂的人看。然后我们在进行合作，那就基本上可以规避大部分风险了。 为了能够赚到更多的钱，我们必须脚踏实地的不断向前努力，别无他法。大家一起加油吧！ 杭州淘魔方网络科技有限公司，致力于为所有拼多多，淘宝、天猫、京东卖家解决店铺运营问题，提供运营解决方案另外公司在电商直播、抖音快手短视频领域也拥有丰富的操作经验，目前公司运营人员超百人，选择淘魔方！让您手中的电商魔方玩的更加得心应手。
《农村电商》教案
第5章农村电商社交化运营 教学内容与要求熟悉微信公众平台的账号分类及其主要功能，理解微信对于农村电商的价值，熟悉农村电商微信运营策略。 掌握微店的概念，熟悉常见的微店平台，了解农村电商微店的营销推广方法。了解拼多多及其对于农村电商的价值，掌握拼多多平台入驻的条件及运营的方法。 了解众筹的概念及其模式，理解众筹对于农村电商的价值及众筹的运营方法。 教学重点基于微信的农村电商运营基于拼多多的农村电商运营 教学难点发布朋友圈技巧拼多多运营技巧 教学方法讲授法、案例法、讨论法、自主学习法、多媒体教学法 课时数8课时 教学内容 // 第一节基于微信的农村电商运营 一、微信对于农村电商的价值 （一）微信简介 微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通信服务的免费应用程序。微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费（需消耗网络流量）语音短信、视频、图片和文字等。微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户还可以通过“摇一摇”“搜索号码”“附近的人”、扫二维码等方式添加好友和关注公众号。 （二）微信的功能 1．基本功能 （1）聊天 （2）添加好友 （3）实时对讲机功能 2．微信支付和提现 3．高速e行 4．其他功能 （三）微信对农村电商的价值 1．拥有庞大的目标客户群体 2．营销成本低 3．营销定位精准 4．营销方式多元化 5．营销方式人性化
6．获取的用户群更加真实 7．营销信息到达率高，信息交流的互动性更加突出 二、农村电商微信运营方法 （一）微信公众平台 1．微信公众平台类型 微信公众平台账号分为三类：服务号、订阅号和企业微信（原企业号）。 （1）服务号 （2）订阅号 （3）企业微信（原企业号） 2．基于微信公众平台的农村电商 （1）农村电商公众号的日常运营 ①公众号布局。 ②公众号文章内容。 ③发文频率。 ④涨粉技巧。 （2）农村电商公众号日常内容打造 农村电商公众号的内容运营，可以围绕四个方面展开。 ①农人故事。 ②产品的生长状况、产地环境的状况。 ③消费者的故事、消费者真实的反馈。 ④活动故事。 （3）农村电商公众号的运营技巧 （二）微信小程序 1．微信小程序简介 2．小程序的营销功能 3．基于小程序的农村电商 在销售农产品方面，实际上就是建立农产品的电商版微信小程序。在农具方面，利用小程序为二三线城市周围的农村提供更好的农具，将帮助农民更好地实现种植。 在种植技术方面，利用农业种植新闻资讯类的微信小程序，可以给农民提供相应的市场信息和高效指导农民如何进行最为正确的种植，同时还可以传播当下最新的市场信息，对农民进行相关产品销售的指导。 （三）农村电商朋友圈运营 1．朋友圈概述 2．基于朋友圈的农村电商 （1）农产品朋友圈营销的策略 ①免费试吃。 ②朋友圈分享。 ③朋友圈推出满赠促销活动 （2）农产品朋友圈软文营销 （3）农产品朋友圈营销技巧 ①图文并茂，控制频率。 ②微信昵称要与农产品、服务相结合。 ③内容联系实际，切合热点。
拼多多管理干货之推广篇024明星店铺使用手册最新
《明星店铺使用手册》 一、明星店铺简介 1、明星店铺功能简介 明星店铺是为企业店铺推出的一种新的推广方式。不同于商品推广的点击付费，明星店铺按每千次展现计算付费（CPM）。商家成功申请品牌词、提交创意，在审核通过之后，可以创建明星店铺推广计划。通过系统的计算，店铺将会在所申请的品牌词和相关关键词的搜索结果页获得展示机会。 考虑到店铺资质的影响，明星店铺功能目前仅向企业店铺中的旗舰店、专营店和专卖店开放。 ①展示场景：当买家在搜索品牌词及相关的关键词时，搜索结果页顶部会展示店铺创意， 买家点击可进入店铺主页查看店铺的所有商品，进而下单。 ②展示渠道：拼多多手机客户端（Android，IOS）+拼多多H5商城 ③展示位置：
④排名规则 系统会根据店铺品牌授权状况和千次展现出价计算得分，选择得分排名最高的店铺在搜索结果页展示该店铺的创意。得分排名是实时计算更新的。 ⑤扣费规则 按每展现一千次的出价（即CPM出价）计算费用，点击不收费；此外千次展现出价须为整数，出价范围为20-300（元）。 2、明星店铺功能入口 在拼多多商家后台管理→店铺推广→拼多多推广→明星店铺推广
二、进行明星店铺推广前的准备工作 进行明星店铺推广前，需要先申请品牌词和提交创意，审核通过之后才可创建明星店铺推广计划。 1、申请品牌词 申请品牌词注意事项 （1）品牌词具有唯一性，不能为扩展词。比如可以申请品牌词“海尔”，但是不能申请“海尔旗舰店”、“海尔电器”、“海尔冰箱”等扩展词。因为买家搜索相关扩展词时，系统会自动匹配到关键词上，比如买家搜索“海尔冰箱”，会自动匹配到品牌词“海尔”，进而展现创意。 （2）品牌词需要跟店铺的主营品牌一致，原则上平台会将店铺名称中的品牌词作为重要参考。
干货：拼多多运营经验分享
干货：拼多多运营经验分享 一.平台的前景拼多多平台的出现，发展迅速，给电商行业带来了新的销售形式。因为运用了微信和QQ入口，操作极其方便，通过其他平台就可以和身边的人拼团购买，要知道大多数40岁以上年龄段的人懂得网购，但他们会使用微信，从而就能知道拼多多这个平台，这样无疑提高了拼多多的曝光度，对商家来说也增加了不同年龄段的顾客群体，百利无一害，所以拼多多的发展前景是非常可观的。二.价格定位相信大家都知道同款商品在不同平台的价格也是不同的，而拼多多的优势在于商品的开销比较低，卖家有较多的利润空间，所以商品的价格也就能尽可能的低。买家用相对较低的价格购买到了相同的商品，卖家既赢得了顾客又获得了利润，而拼多多这个平台则赢得了口碑，这样双赢的结果才是双方想要的。三.开店后的那些事开店完成之后，就要做好对店铺的运营。对于店铺的名称、商品标题和详情这些东西，可以参考同行，抓住卖点和热度进行修改；而图片则要有特色，但不能脱离实际，以免拿石头砸自己的脚；还有每天要观察PV、UV等数据，通过对数据的分析，做好各方面的优化，提升搜索量和点击率。只要坚持，不怕烦琐，最后一定有意想不到的收益。四.售后事宜售后一直是整个购物流程中的重点，作为卖家我们应该做到哪些呢？1.态度问题都说
态度决定一切，所以卖家一定要用一个良好的态度去为买家服务，如果一不小心闹僵，后果自负；心平气和的态度与买家沟通，就能化解很多不必要的问题。2.出了问题不要推托要知道买家收到商品后还因为商品的问题继续找卖家是一 件很烦人的事情，更坏的是卖家还一直推托，不予以解决。当买家耐心被耗完时，你收到的将会是一个差评，这对你的店铺来说伤害是很大的，产品的退单率，评分都是店铺安身立命的根本。3.退一步遇到了问题，要尽可能的大事化小，小事化了。退一步往往能把事情解决，这样不仅可以节省双方的时间，还可以避免不必要的麻烦，适当的付出能让我们更好的发展。五.流量的来源除了活动流量之外，卖家不可或缺的就是付费流量。除去站外广告引流之外，在站内还有点击扣费引流广告方式。具体操作如下：拼多多后台——店铺推广——推广概况，之后可以选择充值金额或者建立推广计划。值得注意的是除了各个电商平台都有的关键词搜索竞价之外，拼多多平台还有商品点击价。这里的商品点击价设置是指你在所销售产品的类目首页所在，买家点击一次所产生的费用，比搜索关键词带来的流量更可观一些。
拼多多干货- -怎么样运营拼多多打造爆款
怎样运营拼多多打造爆款 一、选品建议——选择比努力重要 定位选款是第一步，产品要有针对性的，有其对应的客户群体。再好的产品，在不需要的客户手里，就是垃圾，所以我们一定要学会做好定位。 结合我的经验和平台的数据，我发现拼多多主要的用户群体是:25到45岁，倾向于年龄稍大的女性，研究表明这部分人爱分享，并且有时间分享，她们比一般的人更追求性价比，她们会对比全网的电商平台同类型产品的价格，然后选一个觉得最优惠的地方下单。所以一句话概括:她们更在意优惠。 举例我的店铺: a、我们主要销售进口化妆品/个护，所以对应的，具有:美白、祛斑、抗皱、丰胸、减肥等尤其适合这部分群体需求的功效产品更好卖，销量更高。 b、纵观整个拼多多的爆款产品和后台的数据分析表明50元以下并且同时能做到买赠满减促销的产品链接销量会更高。 综上所述，我们对于选品就非常的清晰了。是不是可以把自己手里优势产品打造成拼多多用户更愿意成交的产品呢? 二、新品破冰——从众心里影响成交速度 新品破冰即销量破零，准确来说不单单是破零，而且要达到一定销量，不然新品流量会呈现不健康的状况，而且也不能很好得通过搜索引擎的初级考核，假想你店铺的每一个新品都能获得不错的自然搜索流量,全店无滞销商品，每个商品都在引流，对干接下来的阶梯型爆款打造计划是有非常大的帮助的。 方法很多，我简单举例: a、利用亲朋好友来破零，分享到朋友圈或者组织5人成团一人免单的活动; b、让利给老顾客，通知老顾客打折购买，这样能同时增加复购率; c、爆款带新品，利用好产品推荐的三个推荐位;
破冰的同时最主要的一点，是做好评价。想像一下，有两条置顶的，贴合实际的，50字以上的，把消费者想要了解的信息:产品质量，效果，物流，服务等都写进去的好评，另外加上精美的配图，这样的转化率比没有任何评价，甚至评价一般的成交转化率要高多少?做电商的都知道要维护好评价，但我想说，这是所有运营技巧最重要的一点。 三、资源位留存——资源有限请好好珍惜 众所周知，无论是线上还是线下，资源都是稀缺的。现如今拼多多入驻商家已经超过一百万家，虽然社交红利流量很大，但资源位置相对商家数而言也是屈指可数的。所以我们应该注意精细化运营,利用好资源位流量。我来说说大的资源位：首页9.9，爱逛街，海淘，品牌清仓，名品折扣，也才5个。所以一个产品难得争取到一个资源位应该通过什么样的方法才能留存下来成为一个至关重要的问题。 首先你要了解清楚资源位得以留存的逻辑是什么，很明显都是优胜劣汰：资源位产出，产品转化率，单品评价评分，服务质量等。 a、对比记录同样资源位产品，大概摸索清楚别人每天的营业额，自己产品必须达到; b、查看后台每天数据，对比平台转化率，自己产品必须高于行业均值； c、大资源位上面的产品评价必须置顶好评，单品评分必须维持4.8 以上。 四、排位晋升——无论PC端还是APP端，都是第一位 逆水行舟，不进则退!在电商大浪淘沙中稳定了下来，下一步就要想办法晋升，大家都知道，排名越靠前，流量越大，赚钱也就越多。 一个会让系统自动排名靠前的款是这样的：营业额每天不断攀升，商品评分高居不下，小资源位越来越多等。 a、优化图片提高点击，在同等流量同等资源位情况下，点击越高，进店流量越大; b、配合店铺推广，占据各类目排名和搜索排名，当然要算好ROI; c、参加更多的平台活动迅速累积原始销量提升排名，店铺不定期举行活动营造氛围。 五、爆款打造——无爆款，不电商 拼多打造爆款的办法很多。而且拼多多爆款的量是惊人的，让TM都为之汗颜，单款动则百万以上的月销量想想也是没有哪个平台能做到的!
拼多多宝贝排名怎么提升
现在网上有很多朋友都在问拼多多宝贝该怎么运营，怎么利用引流的方法配合刷销量等等问题。今天由流量加为大家来带一些提升宝贝排名的干货。 1、首页设计: 清新明了，不要太多颜色，一定要一眼看下去很舒服的感觉，建议不超过三种色彩搭配。 2、新品上架： 时间卡位，如果产品不是非常突出，建议避开竞争对手最热上架时间，当然，如果要在流量高峰得到最好流量，可以选择在流量高峰期前1小时左右上架，流量高峰分几个时间段：早上9点12点，下午13点17点，晚上20点23点。 3、标题优化: 在刚上架产品时，可以尽可能选择合适，精准的关键词，拼多多的标题不宜太长，也不要太短，建议在填满30个字，更可能覆盖这款产品所有可以用到的关键词，热词（行业热词，季节词，拼多多热词）。 4、调整数据: 新品没排名、没店铺权重、没数据支撑，是不可能获得曝光机会的，所以我们要利用引流配合销量的做法把基础做好！也可以求助于刷流量的代运营平台和软件，像创仕龙的流量加就不错，值得推荐给大家。
5、精准通推广: 当基础做好后,我们把直通车开起，因为直通车类目跟关键词推广是转化较好的位置。而且拼多多推广有加权，有基础的新品投入不需太大，往往能与产出持平！如果考虑到ROI（投资回报率），建议爆款的推广，是回报最好的。 6、促销活动: 做一定的促销，包括不止于：单品促销，加价购，赠品促销，套装促销，满减等。合适搭配，促销的目的有两个：1.提高转化率。2.提高客单价。好好使用。 7、发货和评价: 发货的速度控制在24小时内，有效率一点，客人开心，你的钱也快到手一点，另外评价引导一下大家评价，如果不会引导，那么刷单的评价尽量写详细一点，例如：产品外观、质量、发货时间、售后服务等等，都可以提升宝贝的曝光率和转化率，这样的评论多了，对排名的帮助还是很大的，因为这样的宝贝是很优质的宝贝，对转化也有很大的帮助。 看到这里，相信大部分朋友都大概了解如何提升自己宝贝的排名了，如果大家还想了解更多有关内容，或者想找一家靠谱的流量运营平台，推荐大家前去杭州创仕龙网络科技有限公司旗下的流量加进行咨询和了解！
闲鱼零成本月入5000+赚钱干货分享,3天见收益
闲鱼零成本月入5000+赚钱项目，3天见收益 利用闲鱼卖货赚钱已经是老生常谈的话题了，对于想在网上赚钱的人来说并不陌生，比如在闲鱼卖衣服鞋子、化妆品等，但不管卖什么，只要思路方法对了就能轻松挣点闲钱，我有很多的朋友，他们通过在闲鱼上卖货，赚到的钱比他们平常上班的工资还要高。 只要我们按照方法去做，多少都是可以挣到一点闲钱的，如果真去做的话甚至还比你辛苦上班的钱还要多，这样的项目真的不多了，趁现在还是上升的阶段，抓住这样的好机会你就能打捞一笔。如果还有其他问题可以找我（+威// hejieheng002 ） 但最近有不少的朋友找我说，他们遇到了很多问题，例如账号的细节，如何养号，闲鱼的规则，怎么才不会被封号，也不知道卖什么产品等一系列的问题...... 其实，很多用闲鱼赚钱的小伙伴也有同样的问题，基本可以分为这两种： 第一种：纯小白，空余时间比较多，有心做闲鱼赚钱，但是找不到入门的方法； 第二种：已经在操作，但是不懂得提高销量的方法，虽然每天都在更新产品，但是销量并不高； 如果你也遇到上面的问题，也想用闲鱼来赚钱，那么就真的需要考虑改变目前玩闲鱼的方法了，那么闲鱼怎么做才能提高销量，在闲鱼上卖什么产品才能快速赚到钱呢？ 我们先来看几个在闲鱼上赚钱的方法： 1、免费送玩法 免费送玩法现在算是比较主流的玩法，利用闲鱼上免费送的功能，一开始的时候是选择一些看上去比较高大上的商品来送，但实际上邮费都很贵，之后这个套路用多了之后，就很少有人来抢这种高邮费的东西了。 但现在也有人改良了这个玩法，他们从淘宝、拼多多或者是1688上找一些性价比高的、9.9包邮的商品来卖，比如小风扇、鼠标、键盘等，利用一些话术来吸引用户，邮费定价在8-12块左右，这样不仅能把自己的号养起来，而且也能赚到钱。 2、随机发货玩法 所谓的随机发货就是利用人喜欢占便宜，而且总以为自己是最幸运的心理，卖家会在文案中说自己是某某电子厂家，现在囤积货物，给大家送福利，现在有手机、音箱、iPad等电子产品，只要拍下仓库随机发货，物超所值之类的，但是一般别人收到货都是一些数据线、化妆笔之类的小东西。 3、卖手机赚钱 这是我认识的一个朋友目前在操作的项目，他就是在闲鱼上倒卖手机赚钱，半年卖了近百万，现在很多商家为了宣传手机新品，会在手淘、官方微博、京东、天猫上搞一些折扣活动，比如几点开抢、集齐多少个赞就可以有折扣、或者是前几名就能拿手机。 像之前小米手机有个活动，集齐100个赞能抢到买手机的资格，而且价格比市面上同配置的要便宜很多，他只要抢到，再拍下来，然后转手到闲鱼上卖，基本每台都能赚个几百到几千不等。 他抢手机的方法就是利用软件和脚本，瞬间就可以付款下订单，一般人的手速根本不可能和这些软件的速度相比，所以很多时候我们去参加一些抢手机的活动，不是我们网速不够，而是比不上软件的速度。 像五一放假的时候，他就抢了几十台iPhonex，但很多都是美版，不过即使是美版，他一台手机起码能赚3000以上。 4、如何做闲鱼赚钱？ 我之前也有写过关于闲鱼的文章，有些朋友思路是清楚了，套路也都懂，可是他自己实操的时候总是会出现这样那样的问题，我觉得一个是因为对闲鱼不太了解，基础不够，看到别人赚钱了，自己也去操作；还有一个是遇到问题无法得到及时解决，没有懂得的人指导，
拼多多项目运营知识【新手篇】
拼多多项目运营知识【新手篇】 一、上架后的宝贝如何修改不降权 上架后的宝贝优化是一门学问，不止一个卖家朋友和 我说过，为什么我换了给我的宝贝做了优化以后流量下滑 了了很多？是不是修改已经上架的宝贝会导致降权？因为 这种情况时有发生，所以很多商家朋友们，在对于老链接 的优化很头疼，因为怕直接换了会影响权重，所以总是不 敢随便换。那么优化老链接真的会导致降权吗？ 其实一个很简单的道理就可以说明这个问题，如果修 改宝贝会导致降权？那么为什么拼多多还许可你修改？平 台直接设置成不能修改不就可以了？所以上架以后的宝贝 优化，拼多多是许可的。 这是官方规则里对修改主图及详情页做出的解释，我 们可以很清楚的看到，操作本身是不会对排序有影响的， 有影响的是商品描述不符、主图存在违规等行为，存在宝 贝处罚和流量下降等风险，换言之，只要我是正常的换宝 贝详情和主图，不存在其他违规行为，基本就不存在这些 问题了。 但是，我们在修改时确实存在排名及流量下滑的情况，这个是为什么呢？要如何避免呢？下面我就给大家详细的 说一下，老链接的优化，我们要如何操作。
(一)主图及详情页 刚才我们用了主图及详情页的修改做了一个举例，所 以我们就先说主图及详情页。宝贝的优化应该在上架之前 完成，上架以后都是一些微调工作。因为主图的好坏，很 大程度上会影响你的点击率，如果不能确定你要换的那张 比你原先的那张“更好”，建议不要轻易的替换（可以先 在直通车里面测试下，得出结果再换）。具体步骤如下：把 需要换的主图，先换到第二的位置，24小时候之后在换到 第一，这样做的目的是避免被判定换宝贝。 而我们在换详情的时候，可以直接换（友情提示：编 辑商品一次，商品就会被系统重新收录一次，所以换的频 率也不要太频繁哦，频繁的修改会导致权重降低）。 (二)首先我们说标题 现在很多免费的公开课都神话了标题优化的作用，他 们所说的让人感觉只要做了一个好标题，那么肯定会爆。 这也有导致了很多卖家，每听一次课，就感觉自己的标题 有问题，然后进行修改。我在这里很明确的和大家说一下，只要你动了标题，你的权重肯定会变低。这里的变低不是 说明你的宝贝因为修改标题被降权了，而是因为一个标题 只要30个字，你添加了字，就肯定删除了字，但是删除的 文字，在以前的时间段里，已经有了权重积累，而新添加 的没有。所以改了标题流量必然下滑。
鸿瑞邦特：拼多多干货学堂,教你如何正确运营
鸿瑞邦特：拼多多干货学堂，教你如何正确运营 如果要问时下做的最好的电商平台是什么，我们就不得不提起拼多多了，虽然这几年关于拼多多的争议有很多，但是对于商家来说，这都不是我们关注的问题，我们要的是把产品卖出去赚到钱就行，其它都是小事。今天鸿瑞邦特小编就整理了几个运营拼多多的方面，大家来看看。 一、利用数据匹配 现在的电商平台无论是淘宝或者京东，还是拼多多都很注重转化率，这里说的是正常的转化率哦，如果我们请人刷单的话，转化率就会出现异常。这里肯定有人会问，难道不是转化率越高销量就越好吗？其实不是，在正常经营的情况下，转化率越高，肯定是再好不过，但如果是刷单就会出现转化率过份偏高的情况，那么这个时候，我们就需要补访问量、收藏量。转化率高的前提是，如果行业的转化率是5%，那么我们的转化率就可以达到10%，很明显我们已经做的很好了，但当刷单的时候转化率通常会高达30%，甚至40%，那么我们肯定要降低这个转化率。那么我们就要去补访问量，通常意义上我们是开车来刷的，但是开车的成本太高，所以大家可以找身边的朋友帮忙弄一下。 二、采用直通车进行选词 当我们选择直通车的时候，很多人不知道如何选词，很多人选词
喜欢便宜的，或则热度高的，但是这里大家给你利用另一种方式，就是热度跟单价的比值，如果这个比值较高，这个词的性价比就会比较高。如果热度上比较合理，而且比值又高的情况，大胆选择，不要怕。再就是注重关键词跟产品本身之间的关连性，虽然有的关键词性价比很高，而且热度也不错，但是若与自己的产品关联度太低的话，点击率、转化率也会大幅下降。当我们发现开车之后，花费比较快，那么我们可以每次以2分或者1分来加价关键词，直到达到一个平衡的状态。 其实拼多多开店很简单，只要认真去做，去学习经验，就没什么难得。好了，以上就是鸿瑞邦特小编分析的全部内容，希望对大家有所帮助。
拼多多店铺宝贝标题优化推广资料
拼多多店铺宝贝标题优化推广资料 拼多多的标题有多重要，只有商家知道，很多新手商家在刚经营店铺时，对标题没有过多的理解，认为可以直接复制淘宝商品的 标题过来就行了，同时拼多多的标题数量也缩水了，由原来的60字 到现在的30字，导致很多商家都需要修改和缩短标题字数，所以商 家如果对标题不重视的话就会让标题失去原有的意义，对于后续搜 索引擎的流量也就没有任何帮助了。 所以商家就是要重视一下标题，对拼多多商品标题要进行组合,选好商品标题的主关键词和长尾词，这个时候就需要进行标题组合，拼多多商品标题组合的原则是让标题的前12个字发挥最大效果，因 为拼多多页面端主要显示的就是12个字。 拼多多商品标题关键词不要过于宽泛，宽泛的关键词对于搜索获得的排名帮助并不大，还要确保精准关键词不要相互冲突。比如 说明明标题中有一个长袖词，可是又出现了一个短袖，这个是冲突词。 拼多多商品标题不要出现重复，拼多多标题现在限制的字数是30个，重复的词会浪费坑位吗。比如说休闲长裤时尚长裤，长裤这 个词就出现了重复，就可以把长裤这个词省略，这样可以节省坑位。 而对于拼多多的规定，很多商家都需要缩短一下标题的长度和数量，还有就是在换季、下活动时，商家都需要修改下标题，更好 的优化标题的搜索。商家就需要利用工具——多多管家来批量修改 和缩短标题了。多多管家是一款多功能的客服聊天软件，具有开团 提醒、一键上下架、批量删除下架商品、物流查询、查询关键词排名、类目排名、标题优化、开车排名查询等工具，商家可以在一个 软件里运用多个工具。 而对标题的优化来说呢，商家可以直接在多多管家修改标题。在第一次使用多多管家时，注册甩手网账号是必须的。
微商如何利用拼多多进行清货
一眨眼到了年底了，对于微商而言，如何才能最有效的清理堆积货物一直是大家关心的问题。网上也有很多帮助清货的团队，这些清货团队自称不需要任何费用就能帮你清理掉所有货物。 但只要稍微了解，你就会发现将货交给清货团队是要分一部分利润给他们的，这相当于自己的肉汤要给别人喝一口，因此利用清货团队处理堆积货物并不能保障利益最大化。 今天雨果会为大家介绍的清货方式即能让你收获最大收益，又不用依靠别人， 这个方法就是利用拼多多APP开店清货。
拼多多是目前国内主流的手机购物APP，它与传统购物软件相比，最大的区别在于，它将传统的单人购物变成了拼团购买。让用户以最低的价格拼到优质商品。并且拼多多有很多主营版块，例如：海淘、美妆护肤、家纺家具、母婴玩具等，这些版块能够全方位的覆盖人们的日常生活。 对于清货的微商而言，拼多多可以为我们提供了一个自带流量的鱼塘，我们只需要将积压的货物放在鱼塘中，便会有人买走。讲到这里，大家应该看明白了吧！我们其实是要利用拼多多的流量与平台，出售自己积压的货物,出售方式便是在拼多多上开店。 下面就和大家讲讲如何在拼多多上开店以及如何设置团购活动，保障积压商品能够销售出去。
首先，打开拼多多官网，进入首页后，找到商家入驻。当大家进入商家入驻后就可以看见“我要入驻”这四个字，点击“我要入驻”。这时，会弹出注册栏，我们需要进行注册，这是成为拼多多商家的第一步。 需要提醒大家的是，注册需要绑定手机号码。 完成注册后，将会跳出一个界面，界面上会让你选择入驻类型，“个人入驻”与“企业入驻”。这里要根据大家的真实情况进行选择。“个人入驻”提供本人身份证就可以了，而“企业入驻”则需要提供公司、企业事务营业执照等。
(完整版)【拼多多问答总结十期】竞品分析、如何降低花费、直通车深入优化调整,你问我答,来者不拒
【拼多多问答总结十期】竞品分析、如何降低花费、直通车深入优化 调整，你问我答，来者不拒！ 拼多多问答总结贴第十期新鲜出炉啦！每一期都用心的分享、解答，谢谢大家的点赞与支持。 关注我，后期会针对多次的问题分享干货帖子，详细的干货帖子哦！！有关于拼多多的任何问题，都可以私或评论留下，我会最快速度回复帮助大家的。 一、问：我开搜索推广和场景推广的，流量都跑去场景了，转化很低，怎么办啊？ 清风答：每个店铺的运营操作手法不同，也导致了系统给到了不同的展现和权重的分配。当你做搜索推广和场景的时候，测试出哪个才合适自己店铺和产品，就加以深入推广。 1.先说说搜索推广，搜索推广是“人找货”，流量相对精准，只是点击花费会比较高，这样使得很多商家ROI做不起来，因为每次的点击花费都较高，但这类型的解决方法是可以做几个计划。做一个引流计划多个关键词；做一个主推计划专门做大词；再做一个计划做长尾精准词；三个计划同时在搜索推广里做，每天优化调整，不好的词删除，好的词留下。你的搜索推广计划在一周内应该是可以稳定下来了。 2.接下来就是场景了：场景的话是“货找人”， 3.0电商时代基本是货找人的时候了，因为每个系统都想按照大数据推送买家喜好或喜欢看的
东西给他，这样能够吸引买家更大欲望和兴趣去下单。不管是一些搜索引擎的网站，还是各大电商平台，都向往着场景定向这个模块了。而这个模块的消费群体点击很大，但转化很低，为什么呢？因为消费者可能是已经够买过此类商品的，只是看到有点类似就再想看看，这是其一。其二是可能想着先看看收藏，下单的话就随缘，合适就买。什么叫合适呢？ 这个时候不管是搜索还是场景，我们需要做好的就是店铺商品的：促销方案、营销活动、详情页更深入的布局了。做好了这些细节，抓住买家下单的心理，更好的去提高转化！ 介绍完这两个功能的用途后，应该就知道自己着重的是哪部分了，首先要测试自己合适哪个推广方式、再选择好的产品加以深入打造文案、视觉、内功，提高转化！ 二、问：我每次操作搜索推广的时候，打算去降低关键词的出价，降低后感觉展现和点击就低很多了。我开车一多月了，平均点击花费是1.6元，每次降低0.5，就出现这样的问题了。大师可以帮忙解答下吗？清风答：搜索推广是根据关键词去展现的，关键词的搜索力度精准度较强，所以很多商家都在这个位置上去竞争了。在你的直通车账户权重、关键词权重未能稳定的时候，你降低出价是容易被竞争对手的出价及溢价挤下来的。所以在降低出价之前，我们需要注重的是[账户权重是否高、而点击率是否达标、转化率是否做到指标]，那怎么样才算达到指标了呢？当然并不是要达到行业的均值，因为行业的均值每天基本都在变化，我们所要知道的就是自己的点击率是否足够、
拼多多干货- - 拼多多电商基础运营-入门(小白篇)
拼多多电商基础运营-入门（小白篇） 创业或者项目运作不仅仅是埋头苦干就能成功。雷军曾不止一次地澄清自己的“飞猪”理论：任何人在任何领域成功，都需要一万小时苦练，如果没有基本功，空谈飞猪才是机会主义者。 一万小时对某些行业难免有夸大其辞之嫌，但在电商运营中，纵观成功商家史，无一能“凭运气”存活至今的，哪怕通过某个机遇能有所成就，后续的基础和进阶技能也是必修课程(去年风口盈利但今年走下坡路的商家，我们或许有几打牢骚可以在这里聊聊)。 早在2011年，数据化运营已经被众多电商平台所重视并推崇，近年跨平台运营中其重要性更是不可同日而语。 也许电商可能只是你人生事业规划中的跳板，但通过数据的逻辑思维来举一反三、应用到其他项目经营，更是基础生意经的重中之重。正题，你是怎么上车的？ 举一个深刻的例子说明数据化运营的重要性： 当听到“我有个朋友，去年做拼多多赚了一百多万”或类似的言论后，商家A听后反应：当晚就入驻拼多多开始卖货；商家B听后反应：询问是卖什么产品，然后找个供货的厂商就入驻卖这种产品；商家C听后反应：咨询卖什么产品、供货成本、盈利的模式、投入资金量，以及月盈利情况，再根据拼多多的竞品数据，如价格范围，销量情况，市场热度指数等数据，最后分析自己供应情况，判断是否入驻拼多多，如果入驻根据站内数据情况再进一步计划如何操作等。
同样是做生意或者创业，付出同样的资金和精力，商家A和B的成功率可能是5%（很多商家干了这商家A和B的鸡汤便入行翻了车），商家C的成功率可能高达80%。 你是属于C这种类型的商家吗？如果还不是，请收藏并关注这个专栏，以后你就是了。 抛开笼统的生意经不谈，把经营反馈的全过程数据化管理并系统分析，称之为数据化运营，这种操作模式是项目（创业）成功率的基础保障。电商运营对比传统行业的数据分析来说更加简单易学，只要懂得加减乘除和简单推理逻辑即可入门乃至登峰造极。 透过别人口中的年入百万，自己该怎样操作呢？ 所谓万丈高楼平地起，对电商运营的基础有系统的认识之后，才能进一步了解复杂的运营思路以及方案。 要学好数据化运营，先记概念 这里解释几个常用的电商中的数据概念（请牢记以下基础名词，老司机重温有惊喜）： 一、店铺相关 访客数：进店人数（例如进店今天有100个人进来看，则计店铺今日访客数为100） 浏览量：同个访客的多次浏览（例如1个人看了2次/个产品计为2个浏览量） 转化率：单位访客成交的订单数（例如一百个访客成交10单，转化率为10%）
“视频号”实用操作技巧
“视频号”实用操作技巧 一、如何开通视频号权限？ 如果你现在还没有视频号权限，可以试试以下两种方法：1.换个苹果手机，把自己的卡放进去，可能就直接开通了；2.多给朋友点赞、评论，让系统觉得你是活跃用户。过几天其他品牌手机，也可以有入口。 二、当下不想做内容要不要开通视频号？先占位！先占位！先占位！(重要的事情说三遍）1.即使你当下不想做视频号，也请先开通，并先取了你喜欢的名字——晚了就被别人占了，尤其是品牌商；2. 每年只有2次改名机会，不要轻易浪费了；3. 开通时最好同时想好名字。 三、视频号名字如何起更好？ 起名之前其实应该先想好定位，定位准了，名字更有价值。起名大概有以下几种方式：1.做个人品牌——直接用真名或者品牌名字，如品牌娇点（我的栏目名称）；2.做垂直内容——真名+定位（职业、行业、地区），如杨娇说品牌，陈捷医生；3.联想性强的昵称——不想用真名就起个联想性强的昵称，如刘一刀。 四、如何不浪费每个获客或者涨粉机会？ 1.每一条视频号下面，都要有微信公众号的“文章链接”！ 2.因为你不知道哪条流量会高！不要浪费每一个可以获客或者涨粉的机会； 3.花钱请专业高手写几篇品牌故事、个人故事、产品故事、行业干货的文章，可以重复链接和使用。 4.公众号不要只看流量，它也
可以当宣传阵地、销售助理用。日常用的品牌物料可以全都写一篇文章发出去重复使用。然后链接在视频号下方引流和传播。 2.五、做什么内容更好？ 1.想长期做品牌，必然要自己坚持做原创内容。如口播更适合知识类内容，场景拍摄更适合团队作战； 2.虽然影视剪辑类和热门视频搬运更容易10万+，但是内容雷同太多了，后期变现难。 3.即使是搬运内容，也要保持定位或者调性一致，如我的生活号“生活娇点”就走文艺路线；而公众号“品牌娇点”始终走干货路线。 2.六、真正的创作者如何获得认可？ 视频号创作者社区小程序上线了，可以去研究下如何高效运营。 1.“优创计划”可以获得流量推送，主要看内容是否原创真实，和粉丝数不成正比； 2.“非遗薪火计划”是手艺人的福利，有证的手艺人赶快去申请吧； 3. “校园达人自荐计划”适合大学生； 4.“视频号热门话题专区”可以根据热门话题，做选题打造爆款。发布的视频内容下方记得#热门话题@微信时刻获取官方关注。 七、做短视频有哪些好用的软件、硬件？ 很多软件需要付费，可以比较下使用，少花钱办大事是原则。1.软件：手机剪辑——剪映；封面——简拼、创客贴；海报——稿定设计；录屏——AE软件；手绘视频——美册APP；提词软件——-爱题词；2.硬件：自拍杆+轻便三脚架——华为AF15 ;稳定器——大疆灵眸3或4；直播设备——一站式购齐更便宜。 八、视频号第三方分析工具有哪些？
拼多多干货- - 爆款定位大解析!
拼多多运营思路-爆款定位大解析！ 一、爆款的类型特征： 我们的产品款式分为标品和非标品，这两种的推广时常和方式都是不一样。 标品：规格化的东西，例如手机，电脑等这些都是标品，标品的特征是，关键词少，转化很集中（好的链接能持续保持高销量，两级分化比较严重）你要做的准备就是让爆款周期相对来讲长一点。 非标品：无法进行规格化分类的东西，比如像女装，这种关键词多，产品差异大，优势是爆款周期相对来讲短，很快就能起到爆款，只要你各方面都操作到位，前期运营资金多一点点，后期稍加维护即可跑量。 拼多多爆款特征： 每一个款式，每一个链接，它都有自己本身的一些特征，相对爆款来讲，不是每一款式都能做成爆款，也不是每个款式都能做到类目低，做到类目前几。本身的特征决定了一切，首先商品本身特征，你要做成爆款，大众款，这是第一点。太过于小众化注定很难成为爆款，另外发现很多商家本身有一个观念，他们会把店铺的款式分为利润款，引流款。（建议不用过多的去关注这个，商家设置的引流款，那就是不挣钱的去卖，他们希望通过引流款所带来的流量去购买利润款来达成交，来实现利润的递增。其实这种方法见效比较慢，而且很难成功。引流款不代表一定要利润低；利润款不一定不能跑量，你只需要关注链接的基本数据，有获得流量的能力-点击率有转化的保证，我们就达到跑量的条件了，所以说有利润也能跑量） 商品数据 1. 优秀的点击率以及转化率
这个可以参考拼多多后台--推广工具--商品诊断能够看到你的竞品近7天来的平均转化率，平均点击率，优秀转化率，优秀点击率，对于你的链接如果是前期刚开始只要做到略低于平均水平，就代表你这个链接是可以推广的，没有问题。因为还是在前期，你的销量一般不多。你的评价，你的买家秀都不够完善，所以你还有一定的增长空间。你只要是前期略低于平均的，到中后期都能够达到平均和优秀之间。所以略低于平均的可以做。如果和平均水平相差比较大的，那么你需要停止推广，去优化你的链接，这样才能减少你的损失。如果达不到标还去推的话，这个链接基本推不起来。 2.商品访客数和浏览量的比值 这个值越小链接潜力越强--可以参考拼多多后台--商品数据能够看得到，商品访客数，商品浏览量，商品浏览量越大说明一个顾客他反复看了你的商品，说明你的商品是还是有吸引力的。尽管你的产品不够完美，但是进来的访客认真的看完你的链接以后，他是有购买欲望的，只是由于哪些点没有达到他的要求，让他退出页面了，后面发现又回来对比，这就说明了你的款式是有非常潜力的。而且这时候往往你的点击率和转化率都不高，很多人就会把这种款式给放弃掉，其实没必要，只要确定这款产品有潜力，这个时候就只需要去优化你的产品。 3.优秀的收藏率 收藏率这是商家一直以来的一个指标，一个好的款式收藏率是多少，商家就要以这个为目标去努力做好。 二、爆款基本环境： 1.爆款外部环境 ①层级 拼多多层级并不能代表你能保证有多少流量，层级越高，链接成长速度越快。拼多多层级很容易提升-最好保证店铺层级处于第五层级或以上