孙子兵法与现代企业战略管理

孙子兵法与现代企业战略管理

关键字：孙子兵法、现代企业管理、商战、兵战、军队、企业、战略

摘要：“在市场经济的条件下，企业间的竞争是不可避免的，只要企业存在，竞争就不会消失。”优胜劣汰是不以人们意志为转移的市场经济客观规律。企业要在变幻莫测的市场上占有一席之地，在日趋激烈的市场竞争中取得主动权，就不能仅赁以往的经验和直觉判断行事，而需要站在更高的角度去思考，并领会和运用一些竞争规则，借助与参考一些克敌制胜的经营之道。

《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，在中国军事史上占有举足轻重的地位，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生了非常深远的影响，其已被译成日、英、法、德、俄等十几种文字，在世界各地广为流传，享有“兵学圣典”的美誉。作为华夏文明乃至世界文明中璀璨的瑰宝，《孙子兵法》不仅仅是一部兵书，不仅止于中华文化中的重要遗产，她更是华夏智慧与朴素思想的象征。

《孙子兵法》有丰富的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要地位。《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为援用，《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有广泛的影响，享有极高的声誉。

在现代，孙子兵法的作用远远不再局限于一本军事著作的范畴，它还被广泛运用于政治斗争、商业竞争等社会生活的方方面面。给我们提供了许多思考问题，解决问题的方法，使我们办起事来多几分智慧，少走些弯路。在国际上，日本、美国乃至西欧，有三十多个国家，不仅把孙子的兵学巨著作为军事教材，而且也作为在外交、企业管理、商业战略方面的必读之物。也可以说，孙子兵法是企业管理战略致胜的法宝。

一、始计

全面深入地评估形势；比照各种因素；寻求战略转折点

“计”是兵法中的灵魂。战争的最高境界不是斗力，而是斗智。所谓“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”。战场上的武力拼搏，不过是智谋的延续。道、天、地、将、法是计谋产生的前提，是战争的要素。在了解五个要素的前提下再对比七个方面，即：主孰有道？将孰有能？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？比较这七个方面，就能得出兵势强弱的结论，完成了制定策略的前期准备。但战争的策略是十分诡秘的，需要迷惑敌人，能而视之不能，用而视之不用，近而视之不近，远而视之不远。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意。此乃兵家之胜，不可先传也。

战争中的庙算是十分重要的，庙算的正确与否，是战争胜负的关键。

孙子把“道”即政治列为首要因素，认为国家政治的民心，“令民与上同意”民才可以与之死，可以与之生，而不畏危。这些观点在今天的军队中加强政治思想工作的道理是相同的。孙子提出为将“智、信、仁、勇、严”的提法，也是今天选将的标准，是做一名好的指挥员、优秀的企业政治

家的统一标准。对照孙子兵法，商战与企业管理的道理与战争的基本规律是相通的。首先，作为一个优秀的企业家，也要具有军事指挥家的五种才能，即：智、信、仁、勇、严。这五种才能对于不同的军事家和企业家来说，也是各有不同或各有偏重之分。

二、作战

募集充分的资金；抓紧时间；让每个成员都能从中获利；通晓业务技能

最为行之有效的战略就是理想的战略，因此战略实施是新战略出台的组成部分。虽说有了正确的战略，战争已经胜利了一半。但只有专业化实施各种战术才能取得战略上的最终成功。

任何战争，都是人力、物力和财力的巨大消耗，这些消耗最终要有广大人民来承受，给人民造成生命财产的巨大损失。因此，战争拖得越久，对国计民生的影响越是不利。因此，用兵作战贵在速战速决，不宜拖得太久。我们研究所对待外出施工质量和工时都有名曲的要求，有任务下达书，对待施工期限有明确规定：提前完工有奖，误工晚一天有罚。所以验收合格后立即返回厂地休息，从不拖拉。这样兵贵胜，不贵久，有利于成本核算，也有利于企业早完工投产，重信誉，重合同。

思科、康柏、戴尔都是通过迅速采取行动才赢得了PC及计算机网络行业的领先地位，它们可称得上是典范。这正是因为在这些企业缩短了产品周转时间和启用了即时体制，才真正提高了他们的生产效率和管理效率。

迅速发展自己的强项，这本身就能结合企业带来的优势，这种方法积极又讨巧。一方面是因为你的对手可能还无法认识到你的这个强项，另一方面也因为对多种因素的迅速集中能够促使这些因素同时发挥作用。所以第一个过河的人往往能非常顺利地抵达彼岸。要占领某一市场地位，速度是关键。占领某一地位较早的人可能不需要动用太多资金来维持这一地位，而那些后来者为了要获得那个优势地位，肯定得动用更多的资源，维护已有的地位往往比占领这个地位花费的更少。

三、谋攻

不战而胜；扬长避短；谨防“高层愚钝”；知己知彼，百战不殆

“上兵谋伐，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。这句话道出了军事学中以智取胜的重要思想。把兵法中的大智慧大谋略，看成取得战争胜利之最高明的手段。孙武提倡谋略取胜，而不是以铁血杀伐的残酷战争取胜，这才是最高明的指挥员。了解对方的优缺点是很重要的，这样我们就能权衡出击重点。如果对竞争对手估计不足，那么结果将不堪设想。

其次，孙武还认为：国君虽然是一国之中最高的统治者，但必须尊重前线最高的军事指挥将帅们，作为一线指挥官，他们毕竟是亲临战场的直接统帅，最了解战争的进程。国君如果依靠权利而乱指挥，那么必然干涉军队的正常指挥，而带来战争的战争。无能的领导人一般不乐意接受新的信息，因为新信息会迫使他们改变原有的思维套路。新信息的影响越明显，他们越顽固不化，不愿接受，因为一旦接受了改变，那就等于承认了他们原有的做法是错误的。

“知己知彼，百战不殆。”这是极富辩证法高超智谋的军事经典。孙武所言知彼知己，不是单纯的知晓敌方情报，而是通过对战机、众寡、人心、团结、准备、天时、地利、人和、将帅的指挥水平、才能、用人等各方面进行分析和判断，才是制胜之道。

四、军形

成为不可制胜的团队；获得战略优势；利用信息集中资源

“形”含有两层意思：一是军事实力；二是双方对比中所形成的态势。这种“形”是以既看得见又不可见的一种动态存在的，是制约战争胜负的人的主观能动性的发挥与客观实际相一致的战略思想。会打仗的人，不是打败自己难于打败的敌人，而是打败自己容易打败的敌人。“古之所谓善战者，胜于易胜者也”。这是深刻而独到的辩证思想。

善于取胜的指挥员他取得的胜利都很平淡，这样平淡的胜利根本不会失手，其奥妙就在于战前的准备工作。战前就创造了优势，在每次战役中把优势转化为胜势。所以：不忒者，其所措必胜，胜已败者也。

五、兵势

构造完善的组织结构；运用超凡的兵力；协调作战气势与作战时机

“势”这种东西，是与人们利用事物的客观条件而造成的一种动态结构的功能。它一旦形成，就成为一种压倒敌人的力量。

势的力量虽然巨大，但势的形成是与人们正确而灵活的变换的艺术分不开的，因而人们可以能动地利用“势”的力量，服务于战争的需要。

一个优秀的军事家之所以能打胜仗，就在于他善于“求势”和“任势”。所谓求势是利用客观的“形”去创造一种“势”来震慑敌人。所谓“任势”，就是利用这种“势”转化巨大的动能来压倒敌人，去争取战争的胜利。

如何“求势”和“任势”呢？那就是巧妙运用奇正之变，任势是遵守客观规律和利用客观规律，就是“求之于势”，不责于人，故能择人而任势，历代战争中的“攻其不备，出其不意”、“声东击西”、“反间计”、“苦肉计”、“空城计”、“借刀杀人”等方法，都善于运用“奇正”战术给敌人制造假象，“以实击虚”。“知彼知己”，“以我之长，击敌之短”，在这种情况下，打击敌人就好像磨石砸鸡蛋、利刀砍西瓜一样，取得战争的胜利，就是一件很容易的事情了。

现代企业要提高竞争力，必须大力提倡体制创新、管理创新、思维方式创新、思想观念创新、服务方式创新、产品创新。在当今的时代，既要看到竞争的残酷性，也要看到机遇的无限性，一叶障目是看不到这些新的机遇的。作为一名优秀的企业家，他的思维方式总是超前的，在新的观念之下进行独立思考，按照市场的发展规律去预测潜在的市场需求，才能抓住机遇，谋求更大的发展，才会豁然开朗，惊奇地发现，原来机遇就在眼前。没有战略眼光，没有“正”、“奇”变换的思路，即使新的机遇站在眼前，也会视而不见，坐失良机。

兵站与商战，都要做到出奇制胜，才能压倒对方。与其把所有的鸡蛋放到一个篮子里，还不如把鸡蛋放到几个篮子里保险，做到“东方不亮西方亮”。

万向集团董事长鲁冠球，利用作坊式生产模式，生产犁头、铁耙、万向节、石蜡铸钢等五花八门的产品，完成了最初的原始积累。1979年，鲁冠球开始调整战略，放弃小作坊式多种经营，集中力量专业化生产汽车万向节，企业进入“生产专业化，管理现代化”的成长阶段。1980年在资金十分紧急的情况下，狠抓质量，使产品的合格率达到99.4%，居全国同行之首。由于集中优势兵力，攻克自己擅长的专业，所以受到了显著的经济效益，从1980年到1989年，万向节产品的经济效益每年以40%的速度增长。1989年鲁冠球以1500万元向围镇政府买断万向节的股权，1990年提出“大集团战略，小核算体系，资本式运作，国际化市场”的战略方针。他把“钱潮碑”万向节产品打入日、意、法、奥和中国香港等18个国家和地区的市场，每年创汇229万美元以上。在此基础上，鲁冠球有制造业向资本市场扩张。1993年公司上市，1994年在美国正式成为万向美国公司，1997年他们公司生产的万向节正式敲开世界汽车业巨头美国通用汽车的大门，成为向通用公司供应产品的第一家中国企业。近几年，公司以股权换市场、设备换市场、无形资产收购等资本经营与发展实业相结合，“以正合”，“以奇胜”的运作技巧，先后在美、英、德、加等七个国家建起18家公司，逐步融入国际市场。2007年营业收入超过400亿元。目前正向高科技产业和汽车整车市场进军。

无论是兵战还是商战，都是有组织的社会行为，都追求规模效益，都有一套适合该事物性质的组织形式、工作程序和活动方式。军队有战略管理，企业里也有。它们在制定战略时都要求从现有条件和外部环境出发，评估自身的优长和欠缺，进而确定总体战略目标，以及实现这一目标的若干配套措施。无论是军队还是企业，都要求有严格的组织纪律、规范的运作方式及畅通的信息渠道、灵活的操控措施等；一旦情况有变，也都会适时调整组织结构，加强应变措施，采用新的策划手段。其次，无论企业或军队，其运作方式都表现为一种物质的和非物质的交。再者，两者都具有一种博弈的性质。最后，战争与商贸，其活动的最终目的都是求利。战争的目的是求利，商贸也是求利。所不同的，它不是通过战场厮杀，而是通过商场贸易，但目的仍是求利。

但是，世界上没有两片树叶完全相同，军事和商贸也有不尽相同的另一面。战争中，基本目标是打垮并消灭对方，为实现目标除了国际公认的人道主义原则不能违背以外，在交战过程中，使用的一切手段，包括欺诈、诱骗、蒙蔽、操控舆论等手段不但可以采取，也被认为是合理的。但在现代的商贸活动中，双方都必须尊重共同约定的游戏规则，最注重诚信，最反对的恰恰是欺诈。还有，在战争行为中，通常是奉行两极化思维，经过较量，不是你赢我输，便是我赢你输，换言之，你胜我败或我胜你败，是战争的常态。虽然在个别情况下，双方会打成平手，但那只是暂时的妥协，过若干时日后会再起争端。因此，力求战胜、压倒乃至消灭对方而保存自己是战争的最高原则，也是战争的目的。

然而，现代商战中，尤其是上世纪末开始，人们在经济交往中所奉行的，已经不再是一味地提倡“你胜我败”，而是改为“双赢”，人们给它起一个名字叫“竞合”，即合作式竞争。双赢，已经成为当今商业贸易中的主旋律。

《孙子兵法》作为兵法圣典，之所以使人百读不厌，回味无穷，就在于他的许多认识与结论是超时空的；也就是说，它所包含的是一种智慧。由于孙子对瞬息万变的战场状况进行了高度抽象的概括，因此提出的谋略思想和思维技巧，不仅可以适用于军事领域，同样也使用于商品贸易与企业管理。因为，从高层方面上说，它们本来是相通的。

参考文献：

1.张文儒著《孙子兵法与企业管理》北京：华夏出版社

2.钟永森著《孙子兵法与战略管理》北京：凤凰出版社

3.傅守志著《孙子兵法企业管理战略》北京：中国统计出版社

4.杰拉尔德A·麦克尔森（美）著郑颖译《孙子兵法与现代商战谋略》上海：汉语大词典出社