毕业就业小感悟

毕业就业小感悟--浅谈大学毕业去处规划问题作者：罗聪

受老师委托写了一下，觉得也还有点用处，就在微博和人人发出，希望能给有需要的人一点帮助和裨益。

求职季结束已经将近大半年，很多感受想法也产生了一些变化，对待一些问题的观点和过去可能也有了一定的出入，现在一并拿出来分享，也会特别强调一下自己对过去的反思，尤其是自己现在对过去做法产生

我把我的思路定为：1. 了解自己；2. 了解世界；3. 努力建立两者之间沟通匹配的桥梁。这种思路不算新颖，我对这种想法的强化是因为玛氏的一个高级市场经理在终面前super day 的分享，好，这不是重点。

一．了解自己

这一点非常重要，不管是出国写Personal statement还是求职面试的自我介绍、问题陈述，抑或是保研考研时的读研动机等等，了解自己这个命题在人生每件事基本都存在。

推荐方法是罗列自己从出生到现在所有还记得的事情，弄一个列表出来，像一个人生简历，花起码大半天的时间静静的思考一下这些事情给自己的影响，接着进行下面的这些探究：

根本来讲，就是想想自己现在是一个什么样特点的人。例如：

1）性格如何：是急躁、温和、沉稳、还是平易近人；为什么会这样？一般是父母性格、成长环境综合结果；

2）做人的品质：是比较注重物质感受还是比较注重精神感受、是比较喜欢走出舒适区还是比较喜欢停留在舒适区，例如可以看看自己旅游是否喜欢尝试不同交通工具、是否喜欢冒险、是否喜欢去少人去的地方等等，从这些地方可以推测出自己做人的一个品质和特点；

3）个人兴趣点在哪：有的人极度讨厌数学，而且是讨厌的无可救药，就是除了加减乘除之外，如果还有乘方、开根、或者一些方程关系都嫌麻烦，这样的人应该不适合大部分和数学分析为主的工作（如市场、金融、产品设计等），可能较为适合创意、想法为主的工作；4）自己在与人相处当中一般处于什么角色：是安静倾听为主，还是以发表意见为主，一般来说，比较爱发表意见的同时也是相对自我、自信以及固执的，倾听的人往往缺乏决断力，遇事容易纠结；

5）自己家庭背景如何：一般来说，家庭背景极好的大部分有几种可能，一种是较为奢侈对大多数事情无法提起兴趣，也就相对颓废、一种是对比较多事情兴趣一般觉得都经历过，但会对部分事情比较上心并且愿意做好、还有一种比较顶尖，就是非常知道自己想要什么并且会不断前进（个人觉得目前大部分身居要职的政府人员和金融圈人员应该有一半在25岁后就是这类人）；家庭背景较为殷实一般来说不会急功近利，做事情相对稳妥，属于稳中求进或者习惯安稳不希望改变的，这一类人我觉得大部分能成为这个社会的中层，可能也是工作和生活平衡的较好的一群人；家庭背景欠缺或者挣扎的，个人认为分几类，一类可能比较容易急功近利，做事情求快求回报，前进速度相对较快但是缺乏稳健性；一类可能比较自暴自弃，逐渐被磨去棱角转为平庸之人，一般来说这个群体要有一定建树的相对较少，如果有突出的必定有非常强烈的个人特质，但往往伴随着较明显的个人问题和缺陷。

以上的一些只是很零碎的想法和问题，也给出了本人个人的一些观点。本人认为每一个人都可以以这样的方式，不断审视自己，然后找到问题的根源，从而更好的判断自己的个人特点，最后可以得出一个个人的总结，包括：

我是一个什么特点的人（不超过5个关键词）以及造成这些特点的深层原因

我的核心价值观和思想是什么（对成功的定义、对人生的想法等等）

我最骄傲的事（不超过4件，并审视这对自己的深刻影响）

我最失败沮丧印象深刻的事情（不超过4件，并审视这对自己的深刻影响）

我目前最大的优势以及适合应用的领域

我目前最大的劣势以及带来最大的困扰

最后，会得到一个比以往都清晰的自我认知，并不断的在日后的经历中、和人的讨论中、受到事情的打击反思并修正自我的认知。

例如本人对自己的总结就是：一个性格相对急躁、做事讲究效率和决断力、兴趣点注重精神体验之余才关注物质感受、在与人交往中较为主动发表意见较多但也缺乏倾听、比较有主见的同时也有一定的固执、智力上的优势相对明显、沉稳特质不够等等。这些本人都能找到它背后的原因，从而对自己的情况有一个认定。

这种自我认知这种东西不一定要和别人全部分享，但是可以就一些点拿出来在合适的情况和朋友、同学、同事讨论一下，慢慢的，对自己的感悟会越来越深。

二．了解外界

第一步：

对外界的了解最根本的在于自己平时对社会的关注、在和人交往的体悟中慢慢积累起来，同时也会更明白要在这社会生存自己需要的是一个什么样的条件、技能，核心优势是什么才能好好生存下来等等。

例如本人目前对中国整个的感受就是，它是一个快速发展的、同时也比较急躁的环境，以社会分层来看，如果一个人想留在社会的中层或者上层，有相对可以的生活水平（这里指可以吃的饱、麦当劳肯德基小肥羊等一顿50-200的饭吃了不会心疼，穿不说名牌，但起码几百一双鞋一件衣服得买得起、住不说高档商品房，但至少是个正常的两房一厅的普通商品房，小孩读书运动艺术爱好、长辈出行看病、妻子化妆品偶尔旅游等等都能基本满足），本人认为这就是一个很普通的中产阶级或中低产阶级的水平。那如果要保持这样的水平，要么自己有比较雄厚的家庭背景、要么有比较好的学历和硬能力、要么有很好的做人原则和技巧，等等，不同人有不同的生活姿态和取胜法宝，总要找到自己的定位才能勉强活下来。

第二步：

更具体的来说，是出国、就业、还是国内读研，基于上面的一个比较宏观大概的了解，自己会对如何有一个满意的人生有了一定见解，在这个基础上可以去评估出国的各种外国学校情况、就业的各种公司情况、国内读研的各种大学的情况，接着得出大概的一个方向。例如说，如果您现在国内待的好好的，家底殷实、大口喝酒大嘴吃肉、有一帮很不错的兄弟，能找到一份不错的工作，并且能凭借自己家庭的背景关系、个人的智力条件、情商条件其中随便一

者混的还行，您可能没有必要出国。当然，如果您是比较有精神追求的，想体会一下不同的价值观、不同的思考方式、多了解一些人，或者说，如果是个大好男人，身强体壮，觉得还没见识过外国开放的文化，想体验一下外国的party，bar，想尝试一些中国传统外的东西，当然也不妨出出国，当然，结果也不一定如意（本人没留学过，这些均为瞎猜，懂行的人勿批）。

关于出国、就业、还是国内读研，之所以本人选择了就业，想法大概是这么定下来的，当然，这个有很强的主观判断，不一定客观也不一定合理自然也不一定对。

本人觉得，出国要花非常多的钱、国内读研如果不是到一流的大学可能和本科生活节奏无异，顶多就是过多两年本科生活、就业的话可能学历不够找的工作有限制以后晋升也会存在难题，那么应该怎么选择。

当初做决定时基本想法非常简单，对于一个男人来说，人生中最好的伴侣和爱情应该在校园里孕育和产生，也就是说，在本科生、研究生、或者博士生阶段产生。遇到了不算什么，还要能守护的住。本人不希望亲眼看着自己的女人和一个30出头、事业有成的男人跑路，有人可能说这样的女人跑了也罢，问题是，女人一超25，家中催婚、朋友结婚，而自己若刚刚毕业不久，若不是富二代，能力相当有限，女人并不一定因为物质而离开男人，但当男人事业浮沉、生活压力大、工作缠身时，两个人沟通下降、争吵升级、感情疏远的可能非常容易发生，这时候明显更好的男人出现了，被鄙视是非常正常的现象。因此，本人提议，任何一个男人都要有这样的觉悟，如果您的女朋友长的不错、气质可以、身材姣好、年龄尚小，任务一个30-45的已婚的、未婚的男人都会是您的潜在竞争对手，请小心。（所以说，中国如果中老男人有节操一些，少利用财富力量进大学校园勾搭女大学生，女大学生的价值观正常了，男大学生自然追求真正理想的也就会更多。韩寒有句话说的好，男人统治世界，女人统治男人的价值观）

另外，本人认为本科如果足够努力，是能找到研究生学历能找到的大部分工作的，也就是说，就业市场的前1%的塔尖的工作，是家庭背景、个人学历、个人能力、运气等成分的结合体，不是多个研究生学历成功率就大大提升，再者，如果下定了决心本科毕业就工作，本科阶段的努力程度一般会比一个打算读研的人大很多，因为时间更短，危机感意识更强（缺乏执行力和拖延症的人撇开另外考虑），这样子，效率和努力程度的提高能一定程度上弥补没有读研带来的短板。在平衡多方因素后，本人觉得就业或许比国内读研好那么一点点。那是否出国呢？其实本人挺支持出国的，不过考虑到成本问题，另外，出国若想要获得尽可能大的价值，它背后需要比较好的成熟度（精神上和物质上），所以我也就暂时放弃了。

如果第一步是宏观环境分析、第二步是行业分析，那么第三步就是公司分析了。也就是针对选择的方向（出国、国内读研、就业），选择自己的目标进行逐一的研究，例如就业就是研究就业市场上的公司：

1.公司的行业特点：个人认为，石油能源类行业一般机构冗杂、做事谨慎、办事流程多，这一点得到了在BP实习的同学的肯定；银行类一般后台比较繁琐、复印打印工作多、单据核对类工作大、个人觉得相对较闷，男生一般适合银行的中前台工作，最有意思的是外向型的，例如客户经理类的工作相对灵活舒服一些；咨询类工作一般工作量极大，每天工作14个小时非常正常，一般是早上9点到晚上12点是最为正常的节奏，但是接触的人较多、对文字表达能力、邮件撰写能力、方案策划能力、展示能力、口头表达能力有一定的锻炼；这类信息可以下载vault的guide可以有很好的了解，尤其是非常热门的咨询、投资银行、快速消费品行业，vault都会出英文版的几百页的公司及行业介绍，非常有用，百度文库、爱问共享都能下载到。

2.公司的背景：公司所在国、总部、所处行业、业务单元、公司架构、年报信息、核心价

值观、愿景、使命、重大历史事件、最新消息等。这些个人最推荐的就是公司的官方网站以及年报介绍，一般年报在公司官网的投资者关系里都有最新的下载。

3.职业种类和特点：要看公司开放出来的有哪些种类，有哪些特点。一般来说，个人觉得做财务的似乎一般比较闷，处理发票之类的琐事较多较杂但如果做财务计划、项目财务分析和计划就会比较有趣；做HR的更琐碎，工资单啊、五险一金啊、出勤啊等等，当然如果涉及到培训、大型招聘策划可能相对有趣；做市场和做销售的经常会被混淆，本人也没有亲身体验，最基本的来说就是市场做brand building，需要做广告、展会、路演、市场消费者调查等等，需要市场分析能力、公众演讲能力，要比较会造梦，也要比较会忽悠人；而销售最主要的目的就是创造收益，所以会和所有购买产品的人都会打交道，相对来说更接地气（也就更俗世一点）。按照销售渠道划分与不同类型的人接触，一般快速消费品分传统渠道、现代渠道、特殊渠道；传统渠道就是经销商渠道、中小私营业主等等；现代渠道主要是key account和连锁店，Key account一般就是大型或超大型超市如沃尔玛家乐福之类的，因为量大所以专门有人做；连锁就是如屈臣氏、7-11、K仔等不如大型超市大，但又有很大的网点分布；特殊渠道例如最新新兴的电商、一些专题店、一些特殊专营店。

4.职位的职责说明和要求：就是需要什么样的条件去做什么样的事，这样对比能更清楚自己的差距

5.职业发展路径、薪水、培训机制等，这个永远不要道听途说，这些信息只有私下交流、并且和认识的人熟悉、而且他是当事人才能得到最准确的说法，否则大概听听就好。

6.职位的历史的一些招收的人、以及在职人的交流，最基本的就是大自己几岁的师兄师姐的沟通，或者通过亲朋好友、活动认识等了解。

三．建立自我和外界沟通的桥梁

这里分好多步：

第一步：个人经历的积累以及简历撰写

这个是最基础也是最重要的一步，有了前面的自我挖掘了解以及对外界的认知，自己更清楚自己想要去的地方和自己目前的境况，从而会有意识的强化自己目前的经历，例如要不要申请出国交换、要不要找实习、要不要做写志愿者、要不要考下英语等级证书、要不要努力提高下成绩拿个奖学金、要不要参加些比赛等等。要知己知彼，有的放矢，要有足够的理性，也要有足够的直觉，这样才有决断力去决策自己的人生每一个小决定。

接着经历差不多了，就写简历，这个有很多培训机构会教、也可以自己看书学。个人比较推荐应届生的一本《应届生求职简历全攻略》，或者例如过来人这样的求职机构也会教。但是简历讲究的是技巧，排版等等，决定不能造假，也尽量不要夸张化。本人以前写简历喜欢适度的修饰夸大，但现在认为，修饰可以，夸大绝对不要，这也是同届的一个人分享的教训，本人也很认同这一点。例如说，您在全校卖报纸，可以用配送中心、配送员、配送系统这样的语言形容自己干的事情，因为这叫做建模，叫做专业化语言，这没问题，任何的高级理论都是从这些很基础的事情里升华起来的，您用专业的语言更好。但是夸大就不要，例如明明营业额几万，写成几十万甚至上百万，这就不恰当。

简历的撰写非常重要，个人认为，无论是实习还是全职招聘，简历的筛选淘汰率在60-70%以上，一些热门的公司和职位，简历通过率可能不足10%。

所以要常常改，常常交流。个人对自己简历的大幅度修改大概在10-20次之间，小幅度修改大概在50-80次之间。

还是收益匪浅的。

第二步：实习的寻找

实习的寻找有几种方式：亲戚朋友介绍+网络申请+现场争取。

说第一种，亲戚朋友介绍，这个是最有效也是最有用的方式。大部分的实习，它需要的是一个能在这个阶段给到帮助的人，所以其实不是非常重视背景和条件，只要有满足这个实习现阶段需要的条件即可。所以这个时候，为了降低成本，实习很多时候是之前的实习生推荐、或者小范围招募挑选，短短几天就能确定下来。

这个时候，就很考验一个人的人缘还有自己的主动性了。

第二种，网络申请，成功率最低，但是暑期实习这一类好的实习机会，都会经过正规的网络申请流程。这个重点在于锲而不舍、常常总结，当被命运男屌丝欺负的次数多的时候，命运女神温柔的怀抱就会慢慢敞开。

第三种，现场争取。成功率还不错，个人也非常推荐。这种一般来说，最简单的就是带上自己的简历跑去写字楼一家一家问，和人聊天，争取实习机会，这样的成功率往往非常高，而且如果自身条件不错、谈吐合适，其实是能找到不错的实习机会的；再有就是还没到大四的时候，混进大四的招聘会，和一些还不错的企业沟通，争取实习机会；最后，平时的学习当中有意的创造和企业接触的机会，例如课程调查可以采访一些企业，接着自己以这样的理由和企业的人获得接触并保持联系，也会有好的实习机会产生。

实习的寻找非常需要毅力和执行力，因为好的工作很多从暑期实习转正而来，而一份好的实习机会往往要在自己有了很出色的真正实力以及面试技巧中才能拿下，而好的面试技巧往往需要多次的磨练。所以有的同学，尤其是重点学校的，自我感觉较好，觉得不需要一些普通实习的机会而直接盯着理想的实习，但因为准备不充分，常常失手，从而错过了自己珍视的机会。

因此，本人的建议是，在自己大二大三的时候，不妨投些实习练练手，搞清楚面试是怎么一回事，也做一些实习初初接触一下职场，这样对后期实习机会把握有重要作用。

而且，实习的寻找更考验一个人的抗压能力和抗挫折能力。本人实习的简历投递了将近有不下70份，真正收到回信的不足10个，然后真正能面试的也就几家，最后有面试的通过有了几次实习的经历。

第三步：正式工作的寻找

一般来说，正式工作的寻找简历申请的通过率都会大大的高于实习申请，尤其在实习申请已经经历过诸多困难之后，您会发现自己的正式工作申请通过率提高了很多倍，一方面原因是正式工作招聘范围大、信息透明度高、并且职位空缺多；另外一方面是经过磨练，您在简历撰写、网上申请、开放性问题的回答当中都会做的更好，个人材料显得更有吸引力。

正式工作的面试过程，本人没有太多关于非外企的经历，所以以外资企业，尤其是美国企业的特点进行分析。

一般来说，外资企业从申请到成功经过几个流程：网申—笔试—电话面试—第一轮群面—第二轮个面—总裁面。一般来说，网申是看简历、看求职信，看这个人的综合教育背景、实习经历、课外活动、成绩是否吸引人，通过率较低；笔试主要考简单的英语题、数学计算题、逻辑推理题、图形题，需要认真准备，本人小学做这些题目非常在行，但是因为过于自信不去练习，导致找实习过程当中挂了KPMG、宝洁、渣打等多家的笔试，但是后来正视这个问题，找正式工作笔试通过率100%；电话面试，一般看英文口语如何，表达是否自信；第一轮群面，一般看英文表达能力、和人沟通能力、能不能用合乎礼仪的方式提出自己观点，淘汰不同观点，这个过程考研逻辑分析能力，推荐常做case study锻炼，看咨询公司官网的一些商业案例，培养自己的宏观分析能力，同时平时在作业、课外活动的小组活动当中积极的承担角色，这些经验必定会在群面时发挥极大作用，一个平时小组活动都说不上话的人，面试更加不可能有什么表现；第二轮个面，一般个面又分几种，结构化面试（固定的一套问题一个一个询问，看回答强狂，经典结构化面试就是宝洁八大问）和个人面试（随性的聊天，面试官一般大您5岁以上，看人精准）；第三轮就是总裁面，这个是外企的重要职位，尤其是管培生面试的特色。这一轮面试偶然因素很多，运气成分也大，最重要的就是看这个人的特质是否和公司的文化相符，问的问题也很随性，例如你为什么叫这个名字、17*13等于多少（一秒回答）、你做过最骄傲的事情是什么，终面的风格就可以看出这个公司老大的风格，从而可以看出这个公司很基础的公司文化是怎么样的，往往一路推进顺利，到了这一轮，就是真正的个人特质和公司文化的匹配度考研，所以本人觉得，百威英博能喜欢本人，本人也很喜欢它，这真的是一种缘分。至少本人和宝洁、联合利华、玛氏一点这样的化学反应都没有。

在这个过程当中，心态调节非常重要。和一起面试的朋友分享聊天，有的人总是提防自己身边的同学，因为越熟悉的同学往往是竞争最直接的同学，可能喜欢的公司，投递的职位重复率高，于是有人抵触交流，害怕对方超过自己。其实这种想法是没有大局观的，彼此之间交流，彼此进步了一点，就淘汰了其他的更多的人，可能彼此一起进的几率就大了。再者说，这个世界那么多机会，他拿这个，您拿那个，到时候大家在行业中眉目传情，说不定可以搞出个马化腾+马云+马明哲的组合（本人无凭据的感觉他们3个最近就是眉目传情）。

另外，慢跑是一个不错的方式，把自己的愤懑情绪发泄出来。这是本人求职季最大的情绪调节方法，本人跑大学城内环，每天近5公里，坚持着，情绪就能稳定。

最后的最后，就是选择自己的offer，这里面又是很多权衡，工资啊、公司文化、职位、发展前景。本人最赞同的就是公司特质和个人特质的匹配度放第一、培训体系放第二、职业前景第三、工资放第四，其他暂时没想到的可能对于本人来说不重要。

最后，还是那句话，大学的实习和找工作以及最后得到了哪个工作的结果本身，这些是大学生活很小甚至不值得过多书写的一部分，要珍惜青春年少，找到自己觉得人生有意思的一面，学会爱好家人、爱几个朋友、爱一个爱人，还有最重要的，要爱自己。能做一手好菜、骑一趟好车、爬一次高山、喝一次断片的酒、坚持做好一件看似微不足道又耗时漫长的事情，这些比个什么大牛Offer重要多了。因为，那些所谓的大牛，如果自己心态没处理好事情没做好基础没打好，搞不好没那些卖花卖菜卖书卖肉卖情趣的人有钱幸福。

学会相信，人才会幸福，这是《岁月神偷》教的真理。

来源：罗聪

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源地址: https://www.360docs.net/doc/6318049068.html,/GetEntry.do?id=907418017&owner=297628508

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万欣: 回复袁媛Marauder:这才是重点！

精华 | 查看源评论 2013-06-21 05:49 1 赞

王进: 求职前的准备

精华 | 查看源评论 2013-06-29 08:32 1 赞

刘攀: 回复林琳: 都尼玛要失业了，还玩个毛线

2013-06-22 21:30 赞

林琳: 职业玩家的你为何失业？

2013-06-22 21:30 赞

陈安南: 东哥，你科技英语搞好了。。

2013-06-22 23:11 赞

王东: 还行吧~你呢？

2013-06-22 23:13 赞

王东: 材基杂瓣啊？

2013-06-22 23:13 赞

唐超杰: 看起来厉害，实则空虚

2013-06-22 23:57 赞

唐超杰: 了解自己，了解希望的自己，建立桥梁

2013-06-22 23:58 赞

唐超杰: 了解世界这种话，好意思说？噗

2013-06-22 23:58 赞

薛国军: 回复唐超杰:别人说的话只是建议而已，不是辩论，可能是一种感悟或者是一种体验。还是有一定道理的。或许不是很科学和全面。

2013-06-23 00:39 赞

唐超杰: 我就反弹点负能量。不争。

2013-06-23 01:23 赞

唐超杰: 回复薛国军: 无视我

2013-06-23 01:24 赞

王应明: 其实没看完。。。

2013-06-23 12:11 赞

薛国军: 回复唐超杰: 额，师兄睡那么晚啊，不好意思啊，师兄。人人网上的信息很多，确实需要我们仔细甄别。

2013-06-23 23:20 赞

杨倩琳lum: @李昊一前面分析自我那块写得挺好，推荐～//冉婧://袁媛Marauder:“能做一手好菜、骑一趟好车、爬一次高山、喝一次断片的酒、坚持做好一件看似微不足道又耗时漫长的事情” //苏晨:写的很严，特别是最后建议部分，感同身受！

查看源评论 | 举报2013-06-26 11:28 赞

任韵洁Holly: 回复郭俊雄Berber：嗯哪~里面的认识真正的自己的总结好棒！TM可以用到的！