主要农产品产量及销售情况

一、主要农产品产量及销售情况

二、冷链物流设施现状

《农产品营销》复习题及参考答案

《农产品营销》复习题一、填空题： 1、市场机制的基本功能是下自发地配置生产资源，解决与需求无限之间的矛盾。 2、对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、、心里因素和等。 3、市场商品的购买，是的起点，也是市场的的第一个环节。 4、储存量和受产品生产周期、、销售量和交通运输条件等因素的影响。 5、农产品营销策划方案，是对市场机会的，因此，分析市场机会，找到机会点，是成功的关键。 6、商品编码化有利于商品分类的标准化和建立系统，有利于商品的销售和。 7、品牌是一种，是一个富含品质、服务、的名字。 8、一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对；过季产品需要储存与加工，且供应量小，价格相对。 9、农产品定价的关键是确定合理的；在定价时，利润水平要参考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的。 10、农产品运输是的重要组成部分，其意义在于解决农产品市场之间的矛盾。 11、在人员推销活动中，推销人员、和是三个基本要素。 12、网络营销是利用计算机网络、以及多媒体技术来实现的现代营销方式。 13、根据中国加入WTO的原则和立场，我国确立了以《》为基础、采取逐步开放的方式、合理确定中国农业对外开放水平的。 14、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的，区域性大力地扶持发展具有比较优势农产品的生产，是发展我国农产品出口贸易的。 15、自改革开放以来，我国广泛开展活动，大大促进了我国经济的发展和的增长。 16、粮食流通体制的改革，主要是改革“双轨制”下自由流通部分的，以保证粮食的健康发展。 17、营销人员不仅要及时搜集到准确、完整的信息，还要及时反馈给果农或，这是解决市场水果的重要途径之一。 18、饲料行业本身存在过剩，技术水平和管理水平低，弱等方面问题。 19、农产品营销代理商既要成为企业的，又要成为顾客信任的。 20、农产品经纪人在与客户进行谈判时，要掌握一定的，善

浅析中国农产品市场的销售渠道

浅析中国农产品市场的销售渠道【摘要】中国是农业大国，农产品是关系国计民生的重要物资和日常生活用品。改革开放以来，随着科技的发展，产业布局的调整，农产品市场竞争更加激烈。我国农产品面临着新的机遇和挑战，而相对落后的农产品市场销售渠道建设一直是制约我国农产品市场快速发展的瓶颈。本文从我国农产品营销渠道存在的问题着手，通过探讨如何建立完善的营销渠道，提出农产品营销渠道创新应在政府的支持和推动下，做到营销渠道多样化、管理规范化、服务功能综合化、农产品销售体制健全化，切实提高农产品流通的效率和效益。【关键词】农产品；销售渠道一、我国农产品销售渠道的模式类型与特点我国目前现存的农产品销售渠道模式主要有“农户+批发商”模式；“农户+龙头企业”模式；“农户+合作社+龙头企业”模式；“农户+供应商+超市”模式。各模式表现出不同的销售效率、渠道结构、稳定性等特点。农产品销售渠道单一，渠道权力严重向龙头企业倾斜，农户谈判能力弱，利益受不到保障；渠道结构呈现出“两端小中间大”的不对称性，农户和零售终端规模小，中间销售环节纷杂，造成销售不畅，效率低下。二、我国农产品销售渠道管理的现状分析（一）农贸市场风光不再。农贸市场作为农产品主分销渠道在满足城乡居民生活食品需求、促进农产品销售、繁荣城乡经济发挥过重要作用。但随着城乡经济的快速发展和人民生活水平的显著提高，传统的农贸市场渐渐不再适应农业产业化的发展和消费者日益增长的需求。（二）营销渠道的主体主要由小型小户构成。我国农产品的经营主要还是分布在于零散的农户手中，小生产大市场形成了我国农产品销售的最大特色。表面上看，散户的经营有利于提高他们的积极性和灵活性，也使消费者可以在零星农户中货比三家，选择最优。然而这样的发展不利于市场的控制和良性发展，同时消费者也要花更多的时间去选择购买，对于上班族的人来说无疑是不方便的。三、当前中国农产品市场销售渠道存在的问题（一）国家农产品销售政策不完善第一，市场体系不够健全，市场建设缺乏统一规划，层次较低，管理不够规范；第二，与市场经济相适应的宏观调控体系和法律法规不够完善，宏观调控体系的规模、结构、制度都有待改善；第三，市场供应不稳定，市场组织化程度不高。因此自主营销的市场能力受到一定限制，使得相关经营主体缺乏利益诱惑从而丧失了农产品销售极性和主动性，从而导致了销售渠道不畅通。

农产品销售渠道分析

关摘要：改革开放二十多年来,特别是农村开始实行产业化发展以来，在农产品销售过程中形成了多种适应性较强的销售渠道，但这些渠道也有急需完善的地方。在构建和完善农产品销售渠道，拓展农产品销售方式过程中要注意：农产品品牌化、入世对我国农产品销售的影响以及政府职能转变等三方面问题。键词：销售渠道改善措施三个问题在绝大多数农产品购销体制已经放开，农产品总量供大于求，许多地区出现农产品销售难的今天，对农产品销售渠道进行分析研究，找出适当的办法提高销售渠道的销售能力，对于解决农民及其他各销售主体的燃眉之急，增加农民收入，促进农村产业化发展都有极其重要的现实意义。一、各类农产品销售渠道优点、存在问题及完善办法分析。（一）专业市场销售专业市场销售即通过建立影响力大、辐射能力强的农产品专业批发市场来集中销售农产品。专业市场销售以其具有的诸多优势越来越受到各地的重视。具体而言专业市场销售具有以下优点： 1.销售集中、销量大。对于分散性和季节性强的农产品而言，这种销售方式无疑是一个很好的选择。河南农民主要就是通过西瓜专业批发市场把优质的西瓜销往各地。 2.对信息反应快，为及时、集中分析、处理市场信息，做出正确决策提供了条件。 3.能够在一定程度上实现快速、集中运输，妥善储藏，加工及保鲜。解决农产品生产的分散性、地区性、季节性和农产品消费集中性、全国性、常年性的矛盾。但在现实运作中专业市场还存在以下问题： 1.市场管理矛盾突出、市场体系不健全。在一些专业销售市场，市场销售主体——农民经纪人在从事购销经营活动中，一手压低收购价，一手抬高销售价。不仅农民利益受损，而且往往造成当地市场价格信号失真，管理混乱。此外，税费管理政出多门、标准不一等问题，也在一些地区存在着。 2.信息传递途径落后、对市场信息分析处理能力差。在有些专业销售，市场信息传递很大程度上仍依赖于口头传递和电话交流，缺乏网络等交互性强的覆盖范围大的工具；对市场信息不能实现集中处理。 3.市场配套服务设施不健全，不能有效实现市场功能延伸。针对以上问题在建设专业市场过程中可采取以下改善措施： 1.注重对市场经营者的资格审定，培养合格的农产品经纪人，并进行后续培训指导。 2.建立统一高效的市场管理体系，分请政府、管理者和经营者的职权和关系。 3.健全信息体系。建议由政府建立信息交互平台，构建农产品销售网站，选拔优秀经纪人为网站搜集资料；同时注意对市场信息进行集中处理，做好市场预测。 4.在农产品批发市场建设过程中，注重市场功能的完善和多种服务设施的配套。 (二）销售公司销售销售公司销售即通过区域性农产品销售公司，先从农户手中收购产品，然后外销。农户和公司之间的关系可以由契约界定，也可以是单纯的买卖关系。这种销售方式在一定程度上解决了“小农户”与“大市场”之间的矛盾。夏邑县在发展农业的过程中，依托各乡主导产业，大力

农产品销售渠道的分析及建议

农产品销售渠道的分析及建议【摘要】农产品营销渠道是农产品营销学固有的内容，它伴随农产品营销的发展而发展。尤其在我国农产品买方市场的形成和农产品市场的国际化背景下，农产品营销发展迅速，农产品市场已经从供给管理为导向的营销观念转向产品需求管理为导向。由于农产品营销渠道的建立、改造和创新具有时滞性，所以在农产品营销运作中，往往更注重产品（product）、定价（pride）和促销（promote）等营销策略。但建立适应市场需求的农产品营销渠道，将会保持更持久的竞争优势。【关键字】营销渠道的作用营销渠道的分析营销渠道的建议发展趋势当前农产品销售渠道比较混杂，部分人对其认识不够清楚，不够深入，本人从历史演变开始分析，循序渐进，力求提出切合实际的分析与建议。历史演变 1、农产品运销阶段。 19世纪末20世纪初，农产品营销的产生阶段，也是市场营销学产生的阶段。在该阶段，农产品营销渠道主要形式为生产者——消费者的直接销售渠道。由于在该时期美国农产品生产的规模化和机械化程度提高，加上发展需要大量劳动力，使大批剩余劳动力涌入城市，客观上造成了城市劳动力的相对过剩，使对农产品的购买能力下降，农产品市场价格相对提高。解决该题的主要方法是如何选择便捷的运输方式，以降低运输成本和销售价格。因此，许多学者将这个时期的农产品营销学表达为“ Marketing of Farm Products”即译为“农产品运销学”。 2、中间商销售为主阶段。20世纪20年代至40年代，由于美国农产品机械化和规模化水平的进一步提高，农产品出现了过剩，形成了农产品买方市场。农产品营销已不是如何降低渠道成本和提高营销效率问题，主要问题是如何使过剩的农产品实现市场交换。而以前的农产品运销方式，显然带有生产主导性，生产者缺乏市场驾驭能力，这样出现了对中间商的选择和培养，通过中间商的市场能力优势把农产品推向市场，完成农产品在流通领域中的所有权转移。因此，在该时期许多人把农产品营销等同于农产品推销学。 3、垂直一体化渠道阶段。20世纪50年代，由于中间商在农产品市场交换中占有主导地位，传统的营销渠道系统中的中间商（渠道成员）处于一种完全竞争，相互排斥状态。农产品在流通过程中所有权转移环节多，各渠道成员为自身利益，往往以追求最大利润为目的，农产品在市场中的交换利润绝大部分被中间商掠取，生产者往往得不到农产品在市场交换中的平均利润，受到中间商的盘剥。为了抵制这种盘剥，农民纷纷组织各种形式的生产者联合体，实行农工贸一体化经营，形成了以生产为中心的垂直一体化渠道系统。主要形成了以农产品加工（Agro_industry）和农商综合体（Agribusiness）中心的垂直渠道系统的形式。使农产品营销渠道延伸到生产领域。 4、以顾客为中心的渠道阶段。20 世纪60年代至70年代，随着的发展，消费者的消费越来越个性化，农产品营销渠道活动从消费领域开始，形成了以顾客导向为特征的营销观念。农产品渠道的设计以为顾客便利和服务顾客为中心，使渠道设计从些以生产为中心转变为以顾客需求为中心。使农产品营销渠道延伸到消费领域。 5、渠道整合阶段。20世纪80年代至20世纪末，农产品营销渠道从过去传统的营销渠道系统发展到整合的营销系统。渠道成员间的关系由原来各自追求最大利润为目的竞争关系整合为农产品生产、流通、消费等全过程的服务目标统一性。在此基础上建立起来渠道成员间的各种合作关系。在西方农业发达国家，特别是美国，农业联合体逐渐成为农产品营销的

农产品应该这样销售

农产品应该这样销售时间：2005-10-02 07:00 来源：阿里巴巴农业论坛改革开放二十多年来,特别是农村开始实行产业化发展以来，在农产品销售过程中形成了多种适应性较强的销售渠道，但这些渠道也有急需完善的地方。在构建和完善农产品销售渠道，拓展农产品销售方式过程中要注意：农产品品牌化、入世对我国农产品销售的影响以及政府职能转变等三方面问题。关键词：销售渠道改善措施三个问题在绝大多数农产品购销体制已经放开，农产品总量供大于求，许多地区出现农产品销售难的今天，对农产品销售渠道进行分析研究，找出适当的办法提高销售渠道的销售能力，对于解决农民及其他各销售主体的燃眉之急，增加农民收入，促进农村产业化发展都有极其重要的现实意义。一、各类农产品销售渠道优点、存在问题及完善办法分析。（一）专业市场销售专业市场销售即通过建立影响力大、辐射能力强的农产品专业批发市场来集中销售农产品。专业市场销售以其具有的诸多优势越来越受到各地的重视。具体而言专业市场销售具有以下优点：1、销售集中、销量大。对于分散性和季节性强的农产品而言，这种销售方式无疑是一个很好的选择。河南农民主要就是通过西瓜专业批发市场把优质的西瓜销往各地。2、对信息反应快，为及时、集中分析、处理市场信息，做出正确决策提供了条件。3、能够在一定程度上实现快速、集中运输，妥善储藏，加工及保鲜。解决农产品生产的分散性、地区性、季节性和农产品消费集中性、全国性、常年性的矛盾。但在现实运作中专业市场还存在以下问题：1、市场管理矛盾突出、市场体系不健全。在一些专业销售市场，市场销售主体——农民经纪人在从事购销经营活动中，一手压低收购价，一手抬高销售价。不仅农民利益受损，而且往往造成当地市场价格信号失真，管理混乱。此外，税费管理政出多门、标准不一等问题，也在一些地区存在着。2、信息传递途径落后、对市场信息分析处理能力差。在有些专业销售，市场信息传递很大程度上仍依赖于口头传递和电话交流，缺乏网络等交互性强的覆盖范围大的工具；对市场信息不能实现集中处理。3、市场配套服务设施不健全，不能有效实现市场功能延伸。针对以上问题在建设专业市场过程中可采取以下改善措施：1.注重对市场经营者的资格审定，培养合格的农产品经纪人，并进行后续培训指导。2.建立统一高效的市场管理体系，分请政府、管理者和经营者的职权和关系。3.健全信息体系。建议由政府建立信息交互平台，构建农产品销售网站，选拔优秀经纪人为网站搜集资料；同时注意对市场信息进行集中处理，做好市场预测。 4.在农产品批发市场建设过程中，注重市场功能的完善和多种服务设施的配套。 (二）销售公司销售销售公司销售即通过区域性农产品销售公司，先从农户手中收购产品，然后外销。农户和公司之间的关系可以由契约界定，也可以是单纯的买卖关系。这种销售方式在一定程度上解决了“小农户”与“大市场”之间的矛盾。夏邑县在发展农业的过程中，依托各乡主导产业，大力发展各类销售公司，有效的解决了农产品销售难的问题。从实践来看通过销售公司销售农产品具有以下优点 1.有效缓解“小农户”与“大市场”之间的矛盾。农户可以专心搞好生产，销售公司则专职从事销售，销售公司能够集中精力做好销售工作，对市场信息进行有效分析、预测。 2.销售公司具有集中农产品的能力，这就使得对农产品进行保鲜和加工等增殖服务成为可能，为农村产业化的发展打下良好基础。但从实际运作过程来看，通过销售公司销售农产品主要还存在以下问题：1、风险高。特别是就通过契约和合同来确立农户与公司关系的模式而言，由于组织结构相对复杂和契约约束性弱等原因，使得这种模式具有较大风险。比如当农产品供大于求，合同价格大于市场价格时，公司不按合同价格收购契约户农产品。反过来当农产品供不应求时，市场价格高于合同价格，农户不按合同向签约公司交售产品，导致公司利益受到损失。2、行政干预在一些地方存在，特别是在国有制流通企业改制过程中，还存在“拉郎配”等行政干预行为，使得销售公司不能正常运作。 3、销售公司和农户之间缺乏有效的法律规范。可以采取以下办法解决上述问题：探索新的组织模式。如试行“公司+合作社+农户”或“公司+大户+农户”等模式，寻找有效规避风险的途径。同时公司和农户之间也可以通过专用性资产投资，相互参股经营，成本预付或收益预付等方式提高双方毁约的成本。转变政府职能。政府应主要通过税收、信贷等杠杆调节经济问题，减少直接行政干预；同时应通过“助强扶忧”和政策倾斜扶植一批有影响力的“龙头企业”。促进本地资源优化，加快农业发展。加快法制建设，完善农村经济法规。同时应加强对参与主体特别是农户的法制教育。

农产品销售分析

农产品销售分析摘要：农产品营销渠道是农产品营销学固有的内容，它伴随农产品营销的发展而发展。尤其在我国农产品买方市场的形成和农产品市场的国际化背景下，农产品营销发展迅速，农产品市场已经从供给管理为导向的营销观念转向产品需求管理为导向。由于农产品营销渠道的建立、改造和创新具有时滞性，所以在农产品营销运作中，往往更注重产品、定价和促销等营销策略。但建立适应市场需求的农产品营销渠道，将会保持更持久的竞争优势。关键字：营销渠道的作用营销渠道的分析营销渠道的建议发展趋势当前农产品销售渠道比较混杂，部分人对其认识不够清楚，不够深入，本人从历史演变开始分析，循序渐进，力求提出切合实际的分析与建议。历史演变 1、农产品运销阶段。 19世纪末20世纪初，农产品营销的产生阶段，也是市场营销学产生的阶段。在该阶段，农产品营销渠道主要形式为生产者——消费者的直接销售渠道。由于在该时期美国农产品生产的规模化和机械化程度提高，加上发展需要大量劳动力，使大批剩余劳动力涌入城市，客观上造成了城市劳动力的相对过剩，使对农产品的购买能力下降，农产品市场价格相对提高。解决该题的主要方法是如何选择便捷的运输方式，以降低运输成本和销售价格。因此，许多学者将这个时期的农产品营销学表达为“农产品运销学”。 2、中间商销售为主阶段。20世纪20年代至40年代，由于美国农产品机械化和规模化水平的进一步提高，农产品出现了过剩，形成了农产品买方市场。农产品营销已不是如何降低渠道成本和提高营销效率问题，主要问题是如何使过剩的农产品实现市场交换。而以前的农产品

运销方式，显然带有生产主导性，生产者缺乏市场驾驭能力，这样出现了对中间商的选择和培养，通过中间商的市场能力优势把农产品推向市场，完成农产品在流通领域中的所有权转移。因此，在该时期许多人把农产品营销等同于农产品推销学。 3、垂直一体化渠道阶段。20世纪50年代，由于中间商在农产品市场交换中占有主导地位，传统的营销渠道系统中的中间商（渠道成员）处于一种完全竞争，相互排斥状态。农产品在流通过程中所有权转移环节多，各渠道成员为自身利益，往往以追求最大利润为目的，农产品在市场中的交换利润绝大部分被中间商掠取，生产者往往得不到农产品在市场交换中的平均利润，受到中间商的盘剥。为了抵制这种盘剥，农民纷纷组织各种形式的生产者联合体，实行农工贸一体化经营，形成了以生产为中心的垂直一体化渠道系统。主要形成了以农产品加工和农商综合体中心的垂直渠道系统的形式。使农产品营销渠道延伸到生产领域。 4、以顾客为中心的渠道阶段。20 世纪60年代至70年代，随着的发展，消费者的消费越来越个性化，农产品营销渠道活动从消费领域开始，形成了以顾客导向为特征的营销观念。农产品渠道的设计以为顾客便利和服务顾客为中心，使渠道设计从些以生产为中心转变为以顾客需求为中心。使农产品营销渠道延伸到消费领域。 5、渠道整合阶段。20世纪80年代至20世纪末，农产品营销渠道从过去传统的营销渠道系统发展到整合的营销系统。渠道成员间的关系由原来各自追求最大利润为目的竞争关系整合为农产品生产、流通、消费等全过程的服务目标统一性。在此基础上建立起来渠道成员间的各种合作关系。在西方农业发达国家，特别是美国，农业联合体逐渐成为农产品营销的主体。农业化的发展要求农业中许多部门（如产前、产中、产后的服务机构和加工机构）从农业中分裂出来，形成以农产品生产，流通和消费为中心的综合服务体系。这种综合服务使农产品营销渠道延伸到农产品产前的服务领域和其他辅助的服务领域（如银行、保险、运输、咨询等）。以上农产品营销渠道发展的五个阶段是伴随农产品营销的发展而变化。同时农产品营销渠道的演变也是农业经济发展的演进轨迹。前三个阶段属于以生产为导向型的农

中国有机食品销售渠道分析

中国有机食品销售渠道分析目前世界有机农业各种销售渠道的销售额构成如下：超级市场占25%-50%、有机农产品专卖店占25%-40%、直销占10%-40%。国内有机产品销售渠道呈现以下态势： 1. 超级卖场中国零售市场主要为几个国际零售集团所垄断，家乐福（Carrefour），沃尔玛（Wal-mart），麦德龙（Metro），乐购（Tesco）已经在中国完成了全国主要市场的布局，易初莲花（现更名为卜蜂莲花），吉之岛，百佳等也已在中国数个局部站稳了脚跟。而中国内资超市，除了华润万家超市已经在全国范围类布局外，大都是分别在局部市场进行扩张，譬如上海的农工商和世纪联华，江苏的苏果超市和时代超市，北京的物美超市，深圳人人乐连锁超市。家乐福虽然在国际市场上落后于沃尔玛，但依靠灵活的制度和较早进入中国市场的优势，牢牢占据着中国外资零售市场的头位，特别在上海，北京等北方大城市，家乐福更是优势明显。同时，家乐福也是第一个将有机食品引入超市的零售企业。目前，在各主要城市的家乐福超市均设有有机蔬菜和杂粮专柜，中国国内销售额排行前几位的有机公司，譬如北京有机农庄科贸有限公司，北京青圃园菜蔬有限公司，上海崇本堂农业有限公司都是最早一批家乐福的供货商。沃尔玛则已经在中国开始有机产品的贴牌生产，产品主要包括杂粮和蜂蜜。也许是来自德国的缘故，麦德龙是中国大型超市中比较支持有机食品的一家，他们有销售有机的肉制品，同时你还可以在其自己进口的贴牌产品中发现有机的意大利面等来自德国的进口有机产品。相对于本土超市，外资超市销售更多的进口食品品种，这些进口食品一般由位于上海，北京，深圳的进口食品公司进口和经销，属于最大众，价位较低的进口食品。传统连锁超市在中国零售市场中占据统治地位，在与供货商的谈判中也处在绝对的主导地位。同时，在目前食品安全、产品质量等关注度越来越高的情况下，大型连锁超市对供应商的要求越来越高，而中国本土的有机食品企业大都为新兴的小企业，能够真正有实力向传统连锁超市供货的企业为数不多。同时，大型连

互联网+背景下农产品营销营销渠道优化对策已河南省为例知识分享

一、前言 (一)研究目的及意义进入20世纪70年代以后，新中国还处于计划经济时期，我国在农产品营销理论方面还是一片空白，农产品营销几乎无人知晓。自从改革开放后，农产品营销理论才慢慢的引入我国，那时候在我国农产品营销还是一个相对新颖的学科，国内研究农产品营销的学者还寥寥无几。近几十年在市场经济的背景下我国经济较快发展，但我国农产品的供给已经从以前供不应求逐渐变为为供大于求，农产品的买方市场逐步形成。政府为了控制农产品的供需平衡，在农产品供给方面采取了宏观调控的政策，但是毕竟政策这双大手效果有很强的滞后性，再加上市场供求信息不对称，农产品的市场竞争慢慢进入白热化状态。怎样让农产品渠道流通更为顺畅，解决生产加工与销售之间的矛盾，就需要对现有农产品销售渠道进行合理分析优化。进入新世纪以来，人们生活水平显著提高，对农副产品的要求更是发生了翻天覆地的变化。人们越来越追求绿色、有机、健康的农产品，对农产品的消费也向多元化转变。所以，农产品生产面向市场必须考虑人们的需求。对农产品营销渠道的优化，显得尤为重要。通过互联网强大的“嗅觉”将灵敏的市场需求信息及时传送到生产者那里，通过互联网搭建一个消费者通往生产者之间的一个“桥梁”。河南是一个传统农业大省，如何更好的解决农产品销售渠道问题至关重要，倘若此时农产品营销渠道不能得到改善，那么如何保证农产品的正常流通，如何解决农民增产增收问题，如何让消费者获得新鲜、绿色健康的农产品都会危及到河南省整体的三农建设问题。因此农产品营销渠道的优化显得尤为重要，解决农产品物联网的畅通，解决农民增产增收、解决生产与市场流通的矛盾、必须要尽快对现在的农产品流通渠道进行整合优化。 (二)研究内容农产品营销是市场营销（指个人和群体通过创造并同他人交换产品的价值，以满足需求和欲望的一种社会过程和社会管理过程）的重要组成部分，是指农产品生产者与产品市场经营者为实现农产品价值一道经行的一系列的产品价值的交易活动。（引自搜狗百科）河南作为一个传统的农业大省，更好的解决农产品销售渠道迫在眉睫，如果现有的农产品营销渠道不能得到合理优化，实现农产品的顺畅流通，实现农民的增收增产以及满足消费者的需求将会成为一纸空谈。所以农产品营销问题尤为严重，如何使农产品营销渠道畅通、解决生产与市场流通的矛盾、则需要完善优化现有农产品销售渠道。 (三)研究方法文献分析法：通过查阅相关文献资料获取，根据这些文献在资料了解河南省传统农产品营销中存在的主要问题，并且对河南省新型农产品营销渠道进行研究，由此展开本文的详细分析，将理论分析落实到实际。数据调查分析法：综合相关网络机构调查得来的历年河南省新型农产品营销渠道进行了效果评估分析及预测，并且进行了详细的分析，得以在本文进行诠释。比较分析法：通过收集来的文献资料整理详细资料，并且进行对比分析，比较河南省新型农产品营销渠道近年来的一个发展趋势分析，本文主要是根据新型营销渠道与传统营销渠道的对比分析加上自己的理解对河南省农产品营销渠道的优化提出一些个人观点及意见。 (四)本文的创新

农产品营销渠道优化策略探讨

农产品营销渠道优化策略探讨摘要：农产品市场营销渠道的问题越来越成为农产品营销中关注的主要问题，而现有营销渠道存在渠道流通层次过长，成本过高、渠道信息网络不健全以及基础设施不完善等不合理问题，严重阻碍了农产品市场的发展。本文针对目前农村营销渠道存在的问题，提出农产品市场整合，加大农产品市场基础设施建设，同时与“互联网＋”融合搭建农产品电子商务平台，优化我国现有农产品营销渠道，促进农产品市场的长足发展。关键词：农产品；营销渠道；优化；电子商务平台０引言随着现代农业的快速发展，市场化程度不断提高，同时消费者的需求日益呈现多元化特征，为了适应农产品新的市场环境和营销发展需求，需要对现存营销渠道进行优化。农产品营销渠道的优化十分重要，主要原因在于它是促进农产品生产者与消费者之间沟通的重要途径。农产品竞争力很大程度上受到农产品流通成本与效率的影响，是否具备完善、通畅且顺应时代发展的营销渠道，是衡量农产品竞争力高低的重要因素之一。农产品营销渠道的优化不仅为生产者提供更加坚实的利润保障，而且有助于保障农产品消费者获得更优质的产品，有利于我国农产品营销渠道的长足发展。１农产品营销渠道优化存在的问题１．１渠道流通层次较多，流通链条过长，渠道成本过高农产品是特殊的商品，其基本特征是保鲜期和保持期都比较短，

在农产品运输过程中，会出现腐烂、破坏等不必要损失。而农产品的产地与最终消费市场之间存在一定的距离，因此最常采用的营销渠道是以多层中间商销售模式为主，具体表现为生产者提供产品，中间经过批发商、零售商最终才能到达消费者手中这样一系列环节。中间经过的流通链条过长，流通层次也较多，会带来一系列问题，具体表现在，一方面运输中间所产生的运输成本和损耗成本过高，渠道成本过高也增加了产品的最终价格成本，具体体现在产品价格上。另一方面较长的流通渠道不仅增加了渠道成本，而且会影响生产者与消费者之间的信息沟通，生产者不能及时获取消费者需求信息，以至于无法有效满足市场需求或者出现供过于求现象，导致生产效率低下。过多的流通环节，过长的流通链条还会造成追踪农产品产地较难，一旦出现问题很难明晰责任方。１．２农产品营销渠道主体不成熟，渠道组织化程度低，缺乏综合竞争力通过对我国农产品生产主体的研究发现，农产品市场参与主体以小微企业和散户为主，而农产品生产者多为农户，缺乏大型涉农企业的参与，这种以家庭为生产单位的小规模农户生产经营模式无法形成具有竞争力的营销主体。而且分散式的经营模式，缺乏对市场信息有效获取的能力，农产品的生产仅凭借自身经验，不能及时有效对市场需求做出反应。这种大型涉农企业缺乏、农户分散经营的模式，经营规范化程度较低，农产品营销渠道主体缺乏有效信息收集或者信息收集成本过高，从而在谈判中居于劣势地位，承担较高的经营风险。

XX企业工作日报表管理制度

X X 企业文件 ———————————————————————————————————————————— 工作报表制度工作报表制度一方面是为了养成工作人员不断总结、完善工作思路、工作方法的习惯，使工作做到井然有序，有利于加强员工的自我管理和工作规划；另一方面由于部门经理的及时审阅，可以对员工目前的工作情况给予适当的建议和指导，更加有利于工作的高效、高质完成。 1、所有销售人员于每日17：30时（特殊情况可延长至24：00时）之前将今日工作总结与明日工作计划通过E-mail发送至销售内勤邮箱，逾期不发者按照相关条例进行处罚。 2、所有销售人员于每周六上午10点之前将本周工作总结与下周工作计划通过E-mail发送至销售内勤邮箱，逾期不发者按照相关条例进行处罚。 3、所有销售人员于每月25号下午5点之前将本月工作总结与下月工作计划通过E-mail发送至销售内勤邮箱，逾期不发者按照相关条例进行处罚。 4、报表内容包括：客户开发情况，成功与非成功案例的原因分析，约见客户时遇到的问题，解决的情况如何，下一步的工作安排，集中哪些区域行业，是否需要协助，提前做哪些准备，工作心得，对部门、公司的意见或建议。 5、出差人员如若地区偏远，信息不通畅，可以电话或短信将本日工作情况简而告知销售内勤由内勤代为整理，或直接告知部门经理。 6、销售内勤将每日工作报表整理后，一式两份，于每日上午9：30分之前，送达总经理与部门经理处，过时按相关条例进行处罚。 7、销售内勤须每天对未能按时上交工作报表人员进行统计，每周汇总报至行政部。 8、销售人员每人每月至少5条对公司及部门的合理化建议，发送至销售内勤处。内勤负责把没有解决的问题整理、汇总，通过部门和公司内部商议解决。已经解决的问题每日及时发送至各销售人员邮箱和补充到FAQ里，以供大家学习和新员工培训之用。 9、各部门经理有责任、有义务对本部门员工的报表完成情况做出审核，对不合格报表有做出处罚的权利。 10、各部门经理对本部门员工的日常工作报表中提出的问题要及时解决，解决不了的，可向上一级领导反映，并追踪问题的最终解决。

农产品营销渠道模式

农产品营销渠道模式摘要：农产品网络营销的发展将更好的为农业增产、农村发展和农民增收服务，文章就农产品营销与电子商务相结合展开叙述，提出：“公司+农户+电子商务”、“政府组织+农户+电子商务”、“中介组织＋农户＋电子商务”和“农户＋农户＋电子商务”等农产品营销体系。通过这些营销模式，农产品经营主体可以从互联网和电子商务平台获取更多的市场供需信息，掌握市场动态，为农产品经营决策提供了依据，降低农产品经营风险，为农产品经营者获取更多的经济利益。关键词：农产品；网络营销；营销体系；电子商务随着我国网民的不断增多、电子商务的兴起，很多传统农业企业改变了生产与销售模式。发展农业电子商务，建设农产品网络营销体系，将是应对市场竞争、加速农业经济发展的重要手段。 1．农产品营销引入电子商务的必要性电子商务是指利用互联网和计算机网络来进行的企业管理，商品交易等一系列商务活动。电子商务可以跨地区、24小时不间断的运营，而互联网的最大特点恰是信息共享，因此电子商务可以很好的解决传统农产品营销中的市场供需信息获取、传递困难的问题，并减少农产品交易环节，甚至可以实行直销模式，大大降低了农户的成本，经历发展后能更好的融入全球的农业经济，做好农产品的国际贸易。因此，引入电子商务到农产品营销中将对农产品的产前、产中和产后都产生重要的影响。主要影响如下： 1.1改变农业企业管理结构与方式电子商务通过互联网“缩短”了交易双方的距离，打破了空间和时间的限制，扩大了销售的渠道与销售的对象，使农产品的销售可以面向全国甚至面向国际市场，这对农业企业的管理结构和方式会带来冲击与改革。电子商务可以利用互联网技术对农产品营销进行即时的动态管理，并可以整合信息流、资金流和物流于一体，因此农业企业更适合扁平化结构。 1.2减少农产品流通环节，降低交易成本利用电子商务开展网络直销是一个很好的营销方式，电子商务的发展拉近了生产方与购买方的距离，甚至可以直接沟通，扫除双方之间的空间与时间上的障碍，极大的提高了企业的工作效率。在电子商务中更多的是扁平化的结构，企业之间的交易也更为透明，更多的从事直销，这从根本上减少了农产品的流通环节，使交易双方同时获益，降低交易成本，实现双赢。 1.3改变农产品销售方式在电子商务下，广大农户和农业企业可以从网络上获取大量的、及时的市场供需信息，能为农户和农业企业的决策提供很好的依据。电子商务的网络营销为农产品的交易开拓了一片新的市场，也使得销售的模式发生改变，从过去的生产——销售的“推式”发展成需求带动生产的“拉式”，订单农业也随之兴起。 2．农产品网络营销渠道的建设

鲜活农产品的流通渠道分析

摘要本文阐述了我国鲜活农产品流通渠道的历史演变与现状，并在与美国、日本等发达国家的鲜活农产品流通渠道进行比较的基础上，进一步系统分析了目前我国鲜活农产品流通渠道存在的问题，并在借鉴国外鲜活农产品流通的先进经验的基础上，就如何完善我国鲜活农产品流通渠道，提高流通效率进行了对策研究。关键词：鲜活农产品；流通渠道；连锁经营目录摘要........................................................................................ 错误!未定义书签。一、我国鲜活农产品流通渠道现状 (2) （一）、我国鲜活农产品流通渠道主体现状分析 (2) 1 集贸市场 (2) 2 批发市场 (2) 3 连锁超市 (2) （二）、我国鲜活农产品流通渠道物流现状分析 (3) 1 我国鲜活农产品物流量大 (3) 2 鲜活农产品物流水平低 (3) 3 鲜活农产品物流损耗率高 (3) 4 鲜活农产品冷链物流发展滞后 (4) 二、我国鲜活农产品流通渠道中存在的问题 (4) （一）、流通渠道中物流系统存在的问题 (4) 1 物流主体多元化、规模小、组织化程度低 (5) 2 经营方式和产后环节滞后 (5) 3 物流专业人才缺乏 (5) （二）、连锁超市经营存在的问题 (6) 1 建设投资大，经营费用高，导致销售价格高 (6) 2 配送中心和物流配送系统建设落后 (6) 3 没有足够的货源保障 (6) 三、优化我国鲜活农产品流通渠道的途径 (6) （一）、对我国现有鲜活农产品批发市场进行升级扩展 (6) 1 完善市场内部秩序，规范交易行为 (7) 2 对小规模的鲜活批发市场进行重组合并 (7) （二）推进我国鲜活农产品连锁经营 (7) 1 国家要对发展鲜活农产品连锁经营提供支持 (7) 2 提高鲜活农产品连锁经营企业自身综合素质........ 错误!未定义书签。 3 选择适合我国国情的鲜活农产品连锁经营模式 (8) 四、结束语 (8) 五、安考文献 (12)

农产品销售渠道

社会实践报告学院经济学院专业统计学班级 2014级1班学生姓名张梦儒 2015年1月14日

农产品销售渠道引言中国是一个农业大国, 农产品的销售在国民经济发展中举足轻重。湖北是全国重要的农业大省,位于中国的中部,长江中游的洞庭湖以北,在全国生产力布局中始终处于承东启西、南北对接的枢纽地位,地理位置优越。经过多年建设,湖北在公路、铁路、水路等交通基础设施方面已取得明显成效。公路方面,8条国道、118条省道使湖北成为国家公路网的重要枢纽。铁路方面,京广、京九两大南北运输大动脉分别纵贯鄂中、鄂东地区,这两条线都是中国铁路运输最繁忙的线路；水路方面,基本上形成了以长江、汉江为主通道,连通清江及江汉平原的航道网。农产品资源丰富,湖北是我国水稻、油菜、玉米、生猪、淡水产品、柑橘、棉花的主产区,农产品优势突出。因此, 充分利用湖北地理和产业优势,对湖北省农产品销售渠道进行分析研究, 提高销售渠道的销售能力, 对于解决农民及其他各销售主体的农产品销售问题, 拉动中部经济崛起,促进国家经济增长,保障国家粮食安全,提高湖北省农民收入, 促进农村产业化发展有极其重要的现实意义。 1湖北省农产品销售渠道的现状随着农村改革不断深入，湖北省农业和农村经济得到长足发展，农产品产出率、增长率和商品率不断提高。湖北省是全国的农业大省，但不是农业强省。要使农业大省走向农业强省，必须重视农产品流通在经济发展中的重要作用。在改革开放和”菜篮子”工程的号召下，湖北省掀起了农产品市场建设的热潮，并在农产品流通及其市场体系建设中取得了了显著成效，初步形成了多层次、多元化的农产品流通及其市场体系。当前，北省农产品流通主要表现有以下几个特征: 1.1 市场主体多元化农民组织化程度加强市场主体多元化是由过去单一的市场主体逐步演变成多种市场主体参与的格局。湖北省目前正由单一组织模式向多元化组织类型跨进，总体发展态势良好，组织载体多元化发展的同时也表现在龙头企业的迅猛成长。到2005年底，全省各类产业化经营组织已发展到20784个，全省现有国家级龙头企业22家，在全国排第10位；省级重点龙头企业由2004年的179家增加到243家，销售收入

【推荐】产品销售渠道分析(范本)

产品销售渠道分析对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必须进行的工作，而且这项工作永远不会轻松。如果不做重新评价，渠道战略很容易与总体战略失去协调，并错失变化的渠道环境带来的机会。更糟的是，自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位。要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此，我们有必要应用一种从零开始的方法，抛开当前的渠道安排，从市场背后发现打开市场的最优方式。厂商在确定了理想客户群之后，就应该提出如何去接触他们的问题。渠道战略必须与公司总体战略相一致，同时还要满足必要的效率要求(合理的收益率)，并确保其长期的灵活性。第一步：分析渠道形势这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、市场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别。许多营销经理了解自身渠道中各种联系，他们掌握有关价格、交付条款、收益、存货周转等业绩指标的细节。然而他们对竞争对手或价值链中其他阶段的了解却很零乱，而且往往是想当然的。因此，对于许多IT 企业来说，在分析渠道形势时，除了要搞清楚自身的情况，更重要的是了解到主要竞争对手使用的渠道种类以及每条渠道的市场份额，并将这些数据与自身的情况对比，以便通过分析能知道：每条渠道的相对获利能力、渠道种类的增长速度以及市场覆盖率(占实际服务的整个市场的比例)。

除上述分析之外，营销经理还要密切关注与制订渠道战略相关的一些趋势。最重要的一些趋势如下：客户购买方式可能的变化。越来越多的潜在客户愿意在零售店购买。渠道的新进入者。其他行业的企业受到利润机会的吸引，或认为参与这个渠道具有重要战略意义。这种方式可以提供一种进入市场的新方法。海尔集团进军信息产业首先就是从渠道做起的。采用新技术进入市场的方式增加。Internet的发展使得网络营销成为一种越来越重要的分销方式。营销经理必须跟踪顾客对此类新技术的试用情况以及直接竞争者做出的重大举措。从渠道中获取利润的压力。这既可能是由于议价力量的增强，也可能是由于使用渠道的费用快速增长。上面的趋势都会对目前使用渠道的未来吸引力产生重大影响。预测渠道变化的能力是康柏公司当年在美国市场上成功的秘诀之一。康柏较早地看到，随着个人电脑成为办公用品的一部分，大公司会日益倾向于从零售店购买电脑，而不是直接向制造商购买。然而，经销商的货架空间总是有限的。因此康柏为经销商设计了一种独特的方法：不像其他直接销售的电脑公司，康柏拒绝与自己的经销商竞争，绝不向经销商的客户直接出售产品。经销商的回报是确保康柏得到所需的货架空间和销售支持。第二步：从市场背后开始设计渠道