简单的贵金属白银走势分析方法
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简单的贵金属白银走势分析方法
白银投资可以很复杂，也可以很简单，但对于平常有本职工作的投资者来说，他们根本不可能花费大量的时间去盯盘、读报告和分析持仓数据，所以掌握一些简单的分析行情的方法对他们的来说更为重要。
看权威世界组织的观点
世界黄金协会（WGC ）是一个非营利机构，其宗旨是促进全球市场对贵金属的需求，同时它也担当重要的市场咨询角色，为其会员及业内其他投资者提供全球贵金属销售数据。此外，世界白银协会(Silver Institute) 也一个非赢利性的国际组织，其会员来自于银工业的各个领域，旨在宣传银工业、提高社会大众对银的用途和价值的了解。对广大投资者而言，上述二者的报告和观点极具参考意义。
对于2018年白银的表现，WGC 认为“银价将面临更大的波动，而且价格表现zui 终会超越黄金；而Silver Institute 则认为“全球白银的工业应用需求将增长27%（1.41亿盎司），而一半的增长将在电子和电气方面，但其它工业应用方面的需求也将有所增长”。
看技术面的关键支撑与压力
一般来说，白银衍生品投资都是以短线交易为主，做好进场出点位的部署是获利的关键。具体而言，投资者需要在银价不同周期的走势图中，找到关键的压力和支持位所在的位置，——当发现行情回落至支撑位之上并且企稳反弹，就可以开始做多；相反地，当银价上涨至压力位附近并出现动能枯竭的迹象，就开始做空，只要投资者遵守操作的纪律，不要过于贪婪，这样反复操作下来也能累积不错的利润。
以上就是投资白银时简单的分析方法，希望有助于投资者找到操作的思路、实现理想的收益。
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中药材市场价格走势及影响因素分析
北京中元智盛市场研究有限公司
目录 中药材市场价格走势及影响因素分析 (2) 第一节2011-2016年9月中药材市场价格走势统计 (2) 第二节市场价格地区分布与主要影响因素分析 (3) 一、市场价格地区分布 (3) 二、市场价格区域性影响因素分析 (3) 第三节2016-2021年中药材市场价格预测 (4) 1
中药材市场价格走势及影响因素分析 第一节2011-2016年9月中药材市场价格走势统计 2013年以来，中药材价格一直处于低迷状态。2016年受多重因素影响，中药材价格整体上涨。据其统计，包括桔梗、川穹、白术等在内的中药材品种上涨幅度较大。 今年中药材涨价主要受到三方面因素的影响。一方面受天气影响，部分品种应旱涝灾害减产，例如党参、白芷，减产幅度达到四至五成。另一方面，从2013年开始，中药材行业进入低迷期，多数品种价格走低，需求偏弱，供大于求现象严重，药农和药商亏损严重，种植和经营积极性下降。诸如桔梗、黄芩、知母、白术等地产品种减种明显。物依稀为贵，价格自然水涨船高，第三，今年药市大环境有所改善，有资金实力商家，看好后市，积极投资操作，挺价意愿较为强烈。 由于我国中药材种类繁多，市场价格全面描述较为困难。以下根据植物类、动物类、矿物类等常见200类中药材进行价格统计，以其整体价格变动指数为指标，对我国2011-2016年9月中药材市场价格变动趋势进行分析。 以下为2011-2016年9月我国中药综合200指数变动情况（以2010年中药材均价1000点基准）： 2
图表- 1：2011-2016年9月中国中药材市场价格走势统计 数据来源：市场调研第二节市场价格地区分布与主要影响因素分析 一、市场价格地区分布 我国中药材在不同的区域药材市场价格差别较大，主要原因为原产地原因。一般而言，靠近原产地的药材市场中该药材的价格相对较低，而远离原产地的药材市场则价格相对较高。 二、市场价格区域性影响因素分析 一般而言，中药材的市场价格除去原产地因素，还与当地高发疾病具有一定的关联性。 东北：东北市场可以说是心脑血管的高发市场。东北人脾气倔强，性格暴躁，使得心脑血管类疾病发病率较高，产品市场销售情况也相对较好。与此同时，东北人比较好面子，对产品的品牌要求也较高，相信更为科学，更为新鲜的产品，且对新产品的信赖度、关注度均较高。同时，对于医生的依赖性较强。 西北：西北市场是近两年来被很多企业和商家逐渐看好的一个市场，这个市 场的特殊性就在于消费能力参差不齐。高端和低端相差较远。对于产品的要求和 3
贵金属投资分析方法：MACD分析法
做贵金属现货投资，不得不懂得一些技术指标。其中MACD是贵金属现货投资最常用、最有效的指标！在进行贵金属现货投资的时候，我们最好将MACD用于分析周期较大的走势，例如周线、日线，这样可以排除一些剧烈波动的 信号，更加接近市场本质！（以下以周线为例，MACD和均线配合效果更加哦） 一、MACD运用到贵金属现货投资分析的特殊用法： 1.当MACD金叉后，可以在回抽5周均线收到支撑时入场。 贵金属投资分析方法：MACD分析法 2.卖出的最好时机：当贵金属现货价格远离5日（对！阁下没有看错！降低周期出场！）均线且MACD红柱可以缩短的时候； 3.操作要领：以周线买入，日线卖出。 4.MACD在0轴以上则上升力度更大；盘子越小，上升力度越大；价位越低，爆发力越强 二、MACD的空中加油： 当MACD在0轴以上，在DIF指标死叉或者即将死叉DEA指标时，如果在重要的位置受到支撑，且MACD再次反身金叉，我们做贵金属现货则应该强势介入，这就是MACD的空中加油。 三、MACD拒绝死叉： 1.当发现MACD即将死叉的时候，就应该引起我们足够的重视，准备随时介入； 2.但在重要的30日均线附近时，只要MACD将死叉没有死叉，就可以试探性介入； 3.当MACD拒绝死叉反身向上，贵金属价格必然向上，价格一般会至少到前期头部； 4.当MACD红柱出现时，可沿着5日均线操作，每次MACD的反身向上就必然会创新高。 四、MACD上穿0轴： 1.MACD上穿0轴的那一天会特别引起主力的重视，是个中长线难得的第一个买点。 2.MACD上穿0轴的买点是回靠5日均线的那一天，必要时可以追涨； 3.如果MACD上穿0轴那天5日均线还在30日均线之下，属于快速下跌后的假突破，不可介入。 MACD技术指标的使用非常简单，并且综合来看，MACD指标是中长线投资者受用度、精准度都相对来说最高的技术指标，因此MACD可以说是入市投资必知的一项技术指标。在包含贵金属投资的细
贵金属电话网络销售话术技巧
贵金属电话营销话术技巧 以下话术仅供参考，想要成为一名成功的电话营销人员还需多加练习勤于琢磨，做到熟记于心，融会贯通。一句话与君共享：无它，唯熟尔。 第一通电话目的就是开发有意向的客户，我们要主动去引导客户，很多客户对现货白银还不是很不解或销有了解，要有耐心和客户去分析，告诉客户国际市场，要与时俱进。简单和客户介绍现货白银，投资现货白银的价值，今年已经又大部分客户已经听说过了这块，除了介绍现货白银的优势，另外就是体现公司的优势！一般客户就两个问题，一个就是资金安全，一个是兴趣，而兴趣就是能不能赚钱，所以我们要做的就是引客户的兴趣，灌输这个投资就是可以帮客户赚钱的思想。 第一种话术（银行切入式） 1:您好，我这里是银行投资理财合作单位的,（我是******营有限公司投资顾问,我姓郑） 2:黄金白银投资您对这一块市场有了解过吗?那您有没有做其它类的金融投资产品?比如股票、期货、房地产之类 3:不好意思打扰你一下，我们这边是**银行合作单位的。今天打电话你是咨询下你对现货黄金有没有了解过 B：什么事？ A：是这样子的，由于目前CPI指数上升到5.3%，导致通胀非常严重，所以我们推出天通银可以抗通胀增值保值，您有了解过吗？没了解我可以先协助您了解 B：现货白银风险大，我不做的 A：现在银行也都在建议投资者持有黄金白银资金分散投资。有句话叫股市基金有风险，建议长期持有黄金白银。这是银行的广告句。但这正说明黄金白银长期上涨行情明确的优势，再者黄金白银是买涨买跌双向交易，24小时可以交易，T+0的操作模式，并且风险可控的单一理财品种，保证金像房产投资的首付款，交易无限制，方便简单！ B：怎么交易的，黄金白银那么贵了，哪有钱操作了！ A：先生，现货白银是可以买涨买跌双向交易的，所以不管白银价格怎样，只要有波动就有获利空间，而且是T+0的操作模式，24小时可交易，时间灵活，交易不受限，而且风险可控，是中短线投资者的首项选择。关键是资金由农业，交通，光大银行进行托管，所以说它是比股票还要具优势的投资！你可以先了解下，觉得可以的话，可以随时操作，并且也可以去农业，交通，光大银行进行咨询。 B：喔，那好的！现在现货白银都那么高了，接下来是涨还是跌呢？ A：黄金价格从100多1克已经上涨到350左右一克，最近三年黄金的价格几乎上涨了130%。因为通货膨胀的影响，未来2-3年很多银行，专家机构都认为黄金的价格还要再翻一翻。这样的行情您有没有关注到？ A：恩，先生，您这边先给我留个QQ号，我将资料发到您邮箱，你先看下，后期我会教你模拟操作，我姓刘，您叫我小郑就可以了，请问先生怎么称呼？ B：我姓。。。 注：天通银的优势要在第一通电话里表现出来，所以尽量都用这种开发方式，简单易懂，下面的两种方式仅为参考，其中的一些话术可以使用，在与客户交流时，要灵活变通，随时要强调资金是银
近年来国内白板纸价格走势分析
近年来国内白板纸价格走势分析
一轮新的上升通道，目前价格已上升至5000元/吨的水平。白板纸是消费包装纸的主要品种，其价格走势大体上与整个包装纸行业的景气指数吻合。2005年以来，在国内宏观经济平稳发展的大背景下，包装纸行业获得了一个稳定的发展期。国内白板纸市场的供求基本上处于一个相对平衡状态，产品价格处于一个相对稳定期。2008年上半年，由于受到奥运概念的强力刺激，国内造纸行业市场需求大增，这期间基本上所有的纸品都出现了一轮涨价，白板纸就在这
样的背景下达到了5400元/吨的历史最高价。2008年9月以后，随着金融危机对国内实体经济影响的加深，白板纸的市场需求锐减，白板纸价格出现急速下滑。国内白板纸市场的低迷行情一直持续到2009年5月间，这期间生产企业为减少库存和加快资金回流，不得不在市场上抛售白板纸，这就引起了白板纸价格的进一步下行，最后下挫至4000元/吨的历史最低点。2009年5月后，国内纸品市场整体回暖，白板纸价格进入了新一轮的上升通道。需要特别指出是，由于在
整个造纸业中包装纸行业与国民经济景气指数的关联度最大，所以在国内宏观经济企稳回升后，包装纸的需求量增长最为明显，这就使得其价格涨幅一直领先于其他纸品。目前白板纸的价格已超过5000元/吨，价格趋稳。国内白板产能扩张的速度较为理性，2008年与2009年的产能增长速度分别为14.8%和14.4%，大大低于这期间其他纸种平均近30%的增速，目前国内白板纸市场处于一个供求平衡的状况，而2010年相关企业的产能扩张项目投产较少，预计2010
钢材价格波动规律与走势分析
钢材价格波动规律与趋势分析 价格是市场的核心，价格的不断变化是市场风险的主要表现。在市场上我们是能够看到价格不断变化的，而价格的变化是否有一定的规律性？通过对某钢铁行业客户调研分析发现，产品价格变化左右着钢铁企业的经营状况，在激烈的市场竞争及价格不断波动局面之下，精细化的成本管理是钢企赖以生存的根本，下面以钢材（以存在期货市场的螺纹钢为例）价格变化为例寻找价格变化的规律性。 一、影响钢材价格变化的因素分析： ①外部宏观因素 与其他商品一样，钢材的市场供应受包括经济周期、宏观政策、行业政策、进入壁垒、区域发展状况、进口等因素影响，市场需求受经济发展阶段、政策影响、人口与消费半径、消费升级变化、区域消费能力、出口等因素影响，以上因素通过影响市场供需的变化，成为影响钢材价格变化的外部因素。 而作为基础工业品，经济周期因素是影响钢材价格变化的最重要因素，经济周期的高涨阶段和衰退阶段的经济增长幅度相差很大，我国经济过热时期GDP超过14%，而到通缩阶段可能GDP要下滑到7%以下，如此大的波动对基础工业品市场需求影响巨大。在经济周期变化中需求是主动的，供应是被动的，尤其是复苏和高涨阶段，当市场需求在变化时，市场供应越灵活价格相对波动幅度就越小，而钢材企业作为大宗工业品生产企业是通过规模优势来进行行业竞争的，由于钢铁项目审批更严格、投资额大和生产技术相对复杂等原因，限制了钢材产能的快速调整，当经济周期的调整引起需求连续增长时或需求连续下滑时，钢材价格的涨、跌幅度要远远大于一般消费品。 投资与消费是辩证统一的关系，消费拉动了投资，投资促进了消费，
消费以投资为基础，投资需要消费来消化，投资与消费相互依托、紧密联系，且需保持合理的结构关系，宏观经济的周期性变化往往是因为投资与消费之间出现结构性不平衡。与宏观经济周期波动的原因相同，钢材行业内投资与消费之间结构的相对变化是引起钢材价格变化的主要因素，通过经济周期分析可以看到，消费增加、投资尚未完全启动时为经济周期复苏阶段；消费持续增加、投资也快速增加为经济周期高涨阶段；消费降低、投资惯性增加为经济周期开始衰退阶段；消费与投资都下降为经济周期萧条阶段。经济复苏和经济高涨阶段，经济运行表现为消费提前启动或消费与投资相互促进、双双增长，钢材的价格也开始呈现上涨趋势；而当消费与投资趋于平衡，钢材消费趋稳，价格逐步呈现上涨步伐趋缓状况；之后如果钢铁行业投资增速逐步超越钢材消费增速，经济周期开始下行与衰退，最终进入经济萧条阶段，钢材产能过剩或消费与社会投资双双下降，钢材价格将呈现下滑趋势。 钢材等基础工业品行业受宏观经济的投资与消费的影响大，不同的经济发展阶段有着不同的投资与消费需求，从家电、电脑，到汽车、高速公路、住房、高铁，再到商务、服务消费、旅游，以及环境、教育、医疗行业等等，其中房地产市场、高速公路、高铁、地铁、港口等基础设施建设投资的变化对钢材价格影响最大。 总结：钢材价格与一般消费品不同，因为行业特点因素，呈现幅度更大、更剧烈的波动局面；经济周期变化对钢材价格的趋势性影响作用明显，我们对钢材价格变化进行预测，首先要对影响钢材价格趋势性变动的宏观经济运行状况进行正确判断。 ②内部微观因素 从外部宏观因素中我们可以判断钢材的价格变化趋势，有了趋势
简单的贵金属白银走势分析方法
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贵金属电话营销话术
贵金属投资电话营销话术 您好！ 我是金盈世纪贵金属的投资顾问，我姓杨。由于业务需要，我们在对贵金属投资的认识程度做一个市场调查，（所以现在稍微占用您两分钟时间），稍作停顿。不知道您现在在做哪些的投资呢，比如基金、期货、股票等？个人收集整理勿做商业用途 回答一、没做过投资理财： 您知道嘛，现在物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过金融行业的调查，如果您现在有一百万在银行，十年以后，只相当于61万的价值，就因为CPI的上涨，以每年5%递增，您将会损失40万，所以您应该合理进行价值投资，一方面可以做到规避掉您的资金贬值损失，同时还能让您的资产稳定增值。为了您进一步了解，我公司协助光大银行和交通银行会定期的举办一些金融理财讨论，希望您能抽时间过来，届时将会有权威性投资理财师讲解。 或者您可以来我们公司看看，让公司的投资理财顾问给您做一个详细的讲解。个人收集整理勿做商业用途 回答二、做过股票： 由于当前股市深度整理，调整过大，使更多的股民资金被套，您做的怎么样？您对新兴行业贵金属投资了解多少？有没有听说过“贵金属投资”如果有时间，您愿意来公司了解一下贵金属投资吗？为了不打扰您，更好的为您服务，请问您平时什么时候打电话给您比较方便？金融理财方面，有什么需要都可以找我，请您拨打我的电话：13……….我姓…..叫……在此祝您工作愉快，感谢您的支持，再见！ 个人收集整理勿做商业用途 （了解客户的基本信息：姓、手机号码、QQ号码、了解他的作息时间、如果是家里座机号码必须要得他的手机随身号码）为下一通电话做伏笔：明确什么时候有空，个人收集整理勿做商业用途 对于没做股票但有做其他投资的人： 您好！我是****公司的高级投资顾问，我姓。。。由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对贵金属投资的认识程度，请问您对金融投资了解吗？比如基金，外汇，股票等，您现在在做什么投资呢？（客户回答做过投资）真为您高兴，您真是个很有投资理财意识的人（市场调查表）我们经常和银行合作举办贵金属讨论，或者您可以抽个时间到公司来了解一下，我们的理财论坛，届时将会有权威性投资理财师讲解，因为来听讲座的人特别多，所以要确定名额提前预留位子，您什么方便，或者到时候我提前给您打电话帮您预订个位置。个人收集整理勿做商业用途 您们怎么知道我的电话号码的？波段 我现在忙（我没时间，我在开会，我在出差）？ 1.确实没时间。（下次打） 2.借口（耽误您一分钟时间，麻烦您记下我的电话） 一．我没兴趣？ 您没有兴趣是因为您还不太了解，我相信您肯花点时间做进一步了解，做什么投资都是先了解的，我想一开始您做股市都是先了解才会有兴趣去投资吧。作为一个投资者多了解一项投资对您本身都是有好处的。（问答要比您直接跟他说灌输理念要好）现在市场上很多媒体都有报道过贵金属投资，大家都在关注，做投资主要的是赚钱，要这样赚钱，要看他的风险性和收益性，认清他的特点，做到从业余到专业，从投资新手成为一个理财高手，您知道现在赚钱最快的是金融业，相信您身边有很多朋友都是股票投资者，有没有赚钱，您也清楚，是看他们是理财产品和操作技巧，如果您没有赚钱，是否考虑更换理财产品，如果您操作的不好，是不是应该多学习，投资是为了赚钱，要靠好的投资产品，不了解，要多向专业人士学学。。。。。。我们认识也是缘分，我希望我们有空交个朋友，您多了解贵金属投资，我们下次约个时间好好聊聊，希望您今天过的开心。个人收集整理勿做商业用途 二．您说的就是贵金属期货吗？ 不是，是现货贵金属，不是期货，它相对期货有一定优势，也就是不用担心合约交割日期，所以比期货风险更小，而且更好的控制风险。个人收集整理勿做商业用途 三．您们的贵金属投资和银行的纸贵金属一样吗？ 不一样。纸贵金属主要时银行推出的，是100%的资金投入，您虽然付出了100%的钱，但是您还看不到贵金属，拿到的就只是一份纸合同，我们只需要8%的保证金就可以交易100%的贵金属了，杠杆比例是1：12.5，所以您不必挤压太多的资金在这里，可以很好的利用资金，并且白天晚上都可以进行交易，能以小的投资获得大的收益。
当前市场物价分析及价格走势与对策建议
当前市场物价分析及价格走势与对策建议 当前市场物价分析及价格走势与对策建议 当前市场物价分析及价格走势与对策建议 今年以来,以猪肉、油脂、粮食等为代表的农副产品价格大幅上升,促使市场物价水平总体走高。据城市调查队调查数据显示,今年1-8月份全市居民消费价格总水平同期上升5.23%,商品零售价格总水平同比上涨4.59%,农业生产资料价格总水平上涨2.52%到9月份全市居民消费价格总水平略有回落。 一、市场物价基本情况 1-9月份全市居民价格总指数同期为104.98,各月度居民价格总指数分别为105.31、105.57、105.38、105.44.和105.51、105.50、105.41、105.23、104.98,走势上形成一条震荡的波浪曲线,表明市场价格总水平呈高位运行态势。 从商品的分类属性看,食品类比上年同期上升10.9%、非食品类价格上涨2.87%、消费品价格上涨5.59%、工业品上涨2.52%、服务项目价格上升3.45%。 居民消费八大类价格,呈七升一降格局。其中食品类上涨10.9%、烟酒及用品类升5.92%、衣着类升5.84%、医疗保健和个人用品类升2.14%、交通和通讯类升2.32%、居住类升6.4%;娱乐教育文化用品及服务类1.5%、家庭设备品及维修服务下降1.25%。 二、市场物价变化特征及分析 从1-9月份价格运行情况可以看出,居民消费价格的上涨主要是食品和居住价格上涨拉动的结果,食品价格拉动居民消费价格总指数上涨约1.8个百分点,居住价格拉动约0.36个百分点。其主要变化特征： 1、食品价格上涨迅猛。1-9月,全市食品类价格指数累计上涨19.93%,比去年同期的涨幅上升了15.48个百分点。食品类价格上涨主要有： 一是粮食价格上涨。从市场粮食价格情况看,去年晚稻米的价格一直维持在每公斤2.6-2.8元,早稻米在每公斤2.2-2.4元左右,处于较平稳的价格。今年1-9月,各超市和农贸市场的晚稻米价格已经涨到每公斤3.0元以上,早稻米也涨到每公斤2.6元,同比均上涨10%以上,致使1-9月粮食价格指数上涨13.63%。 二是猪肉价格大幅上涨。今年来猪肉价格一路走高,其价格指数累计上涨26.03%。从调查的情况看,去年1-9月猪肉每公斤均价为15.0元,今年1-9月为22元,每公斤上涨7.0元,上涨幅度为46.7%。据了解,造成猪肉价格上涨的主要原因：一是生猪收购价格大幅提高。因去年上半年猪肉价格低迷,养猪户亏损大,宰杀母猪多,导致今年仔猪供应量少,收购价格上涨。二是养猪成本增加。由于饲料价格普涨,如麦麸、玉米价格,比去年同期上涨了10%以上,促使养猪成本增加,价格上涨。三是高致病性猪篮耳病所致,疫病风险大,养猪户恐惧心理依然很重,影响增养补栏积极性,推动价格上升。加上本地存栏量不足屠宰量减少,导致价格上涨。 三是油脂价格上升。今年来国际市场食用油价格大幅上扬,引起国内流通领域供求偏紧使价格上涨。1-9月油脂价格指数累计上涨27.3%,市场上茶油由去年同期的每公斤20.0元涨至30.0元,5升金龙鱼调和油由每瓶43.5元涨至59.5元,菜籽油每公斤8.6元涨至11.6元,猪板油由每公斤10.0元涨至18.0别上涨了50.0%、36.8%、34.9%、800%。四是禽、蛋价格上涨。1-9月蛋价格指数上涨25.71%。据调查,本地土鸭蛋由去年同期的每个0.60元涨至0.80元,上涨33.0%;洋鸡蛋由每个0.38元涨至0.48元,上涨26.3%、饲料鸭由去年同期的每公斤9.6元涨至13.0元,上涨35.4% 全国各地价格信息反映均有不同程度上涨,一方面是由于猪肉价格上涨,另一方面是粮食价格上涨传导,使饲料价格上涨引起鸡蛋和鸭子的价格上涨。 2、居住类价格继续攀高。1-9月份居住类价格指数由去年的9.59%的高位上继续上涨2.29个百分点,居住类价格的上涨,主要是原材料价格、租房和个人住房贷款利率提高等原因所至。
地球化学样品中贵金属分析方法 第1部分：总则及一般规定(标准状
I C S73.060 D46 中华人民共和国国家标准 G B/T17418.1 2010 代替G B/T17418.1 1998 地球化学样品中贵金属分析方法 第1部分:总则及一般规定 M e t h o d s f o r a n a l y s i s o f n o b l em e t a l s i n g e o c h e m i c a l s a m p l e s P a r t1:G e n e r a l r u l e s a n d r e g u l a t i o n s 2010-11-10发布2011-02-01实施中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局
前言 G B/T17418‘地球化学样品中贵金属分析方法“分为七个部分: 第1部分:总则及一般规定; 第2部分:铂量和铑量的测定硫脲富集-催化极谱法; 第3部分:钯量的测定硫脲富集-石墨炉原子吸收分光光度法; 第4部分:铱量的测定硫脲富集-催化分光光度法; 第5部分:钌量和锇量的测定蒸馏分离-催化分光光度法; 第6部分:铂量二钯量和金量的测定火试金富集-发射光谱法; 第7部分:铂族元素的测定镍锍试金-电感耦合等离子体质谱法三 本部分为G B/T17418的第1部分三 本部分代替G B/T17418.1 1998‘地球化学样品中贵金属分析方法总则及一般规定“三本部分与G B/T17418.1 1998相比,主要变化如下: 明确了本部分的适用范围; 增加了正确度和精密度验证的内容; 修改了对计量器具的校准和检定的内容; 增加了仪器预试验验证和制样要求; 增加了湿法处理试样对样品灼烧的要求; 增加了使用方法标准中的人身安全和保护环境的要求三 本部分由中华人民共和国国土资源部提出三 本部分由全国国土资源标准化技术委员会归口三 本部分负责起草单位:国家地质实验测试中心三 本部分起草单位:浙江省地质矿产研究所二国家地质实验测试中心三 本部分主要起草人:郑存江二颜茂弘二王苏明三 本部分所代替标准的历次版本发布情况为: G B/T17418.1 1998三
贵金属营销
一、营销管理分析 贵金属投资这样的行业，在营销方法和管理上，都是一个较特殊的领域，它既区别于生产制造型或技术开发型，也非实体渠道商业型，它是一个需要非常专业技能作为支撑，又必须有精准客户渠道资源的双重结合为特点的行业，所以在关于营销管理方法上，是会有不同于其他行业的模式存在。 1. 首先，营销团队的建立和巩固 营销人员在专业技能上与投资服务部要紧密结合，对公司营销运行始末要掌握精准，又要掌握行业所特有的营销技能。而如何在行业流程专家和营销高手之间做出管理抉择，是稳定营销团队的关键所在。 举例说明，因为客户很多是需要运用电话营销的模式进行初期拜访的，而众所周知，电话营销有它的特点和优点，但也因为拒绝率高而让很多销售人员望而却步，何况我们的电话营销人员必须有一定的专业经验，也就是不可能以低成本的人海战术而构成。所以，在这个角度看来，测算营销活动的精准性来组建和管理营销团队，是很重要的一项管理工作。 XX应以营销和专业服务为核心的企业形态，其中营销团队的构建和管理成本对于企业的业绩及收益率都是很重要的部分。很多非实体经济的科技型或新产业型企业，都对营销团队的建立和稳定感到头大，那XX 就更加了。除了以上的原因，还有因为模式的相对单一，团队的工作方法如果还是那么简单的话，对团队成员，尤其是年轻知识型团队成员的个人发展和目标，都是一个课题和挑战。没有一个行业和一个企业，营销团队在不稳定的情况下，还可以很快速地高效地发展。所以，以专业和经验相结合的技能要求为基础，加强相关学识和技能的训练，提高成员发展和目标达成的最直观的规划意识，并用过程和结果双核评估，建立精干的管理和实操的队伍，这是我对打造核心营销团队的核心规划。 2.其次，营销活动中的另一个重要的工作就是设计流程。这个特殊的行业，流程的建立对于企业的发展和企业品牌的口碑认知，都是很关键的。很多的相关此类平台或模式的行业，为什么会让人感觉排斥而存在高拒绝率，就是因为营销活动的流程设计上出现了大小不一的战略性错误而导致的。 这里的流程不单单只是营销本身，包括企业选址，外宣定位和平台建立，团队的构建，评估与考核，客户渠道和资源的整合，客户的分阶分析，邀约的流程，服务的流程，客户的维系与再造，等等包括且不仅仅于此，尤以营销流程之环节是其中最为重要的。虽然也许XX在天津已有很多年的运营经验，其他地区亦有分公司，但是形成符合市场规律的管理运行流程却需要不断修正和完善的。比如说，杭州公司选址在钱江新城接壤，与万象城和钱塘江呼应的万银大厦，这就是很准确的定位，防止了投资客户对企业或平台的质疑和不信任的可能，为营销和服务工作奠定了很好的基础，之于团队的组建亦是非常有利的。 3.定义营销管理的工作方式。我分析，贵金属投资平台的营销工作分为三大板块，其一是挖掘整理客户资源，准确寻找目标客户群，这是营销前端工作；其二，将目标客户请进来，为其量身分析和指导投资行动，这是营销工作中的销售环节；其三，与投资服务部门的衔接工作，对客户的需求和行为进行服务对接，完成营销工作中的最后一环，并求得客户对企业的黏性及传导新客户的最佳效应。高素质高效的营销团队工作中的紧密配合，分工且合作的运行，用工作方式和结果进行双轨评估，充分调动每一个环节每一个人的积极性和主观能动性，把管理指导与实操环节有机结合，专业和精准为重要的指标，则营销团队的管理会相得益彰，成绩自然也可见一斑。 我们知道，营销管理是关系营销的基础,关系营销是营销管理的发展而不是取代,是营销管理发展的必然趋势。但是何谓关系营销呢。如果只是注重资源本身，而不注重挖掘、重视和培养，到最后所谓的营销管理也会丧失殆尽。我们看到很多第一代民营企业，客户群体都是老板们股东的资源所贡献的，而不是靠挖掘和培养的。更有甚者，有些企业没有客户了，好吧，我招几个人来吧，条件就是你必须带客户来，如果真
房地产价格走势分析
房地产价格走势分析 篇一：房地产价格走势分析 房地产价格走势分析 最近，参加了几次关于房地产方面的座谈会，包括政府、开发商和金融机构人员都有参与。很久没更新了，考虑到有不少朋友关心这个话题，故把一次口头发言的内容整理一下，讨论的题目是“中国房地产价格的走势”，没有什么新观点，大家参考参考吧。 首先，看房地产问题，不能只看数据，只看政策，必须了解政策出台的背景和趋势，国内为什么很多专家成为“砖家”甚至“叫兽”？除了立场问题，可能更多的是视角问题，分析经济金融问题，不能局限于金融经济领域，要有全球和全国性的视野，否则很难看清大势，只能是被各种互相矛盾的信息所迷惑。具体到房价问题，同样需要从国际局势、国内局势和行业特征三个方面来分析。 从国际局势看，世界主要经济体日子都不好过，经济“坏”，社会“乱”，上街的、烧车的、杀人的都来了。有人认为这是刺激政策退出后对正常增长的回归，有人认为是面临更深的危机，这个不讨论。但可以肯定的是，随着美国财政危机、欧洲债务危机的进一步暴露，政治层面不说，但说明其增长模式，包括中国以牺牲环境、高投入的增长模式都难以为继，而这种模式的调整需要相当长的时间，并最终导致世界格局的大变，这是历史性的变化。我们“有幸”生活在一个大变革的时代。 黑道老大——美国霸权的核心是美元的霸权，目前世界各国激烈搏弈的背后都有这方面的因素，而美欧资本要转移危机，必须通过金融手段来洗劫全球特别是新兴经济体，大家最熟悉的是所谓热钱问题，那么热钱主要去向是哪里？就是楼市、股市，有个数据，去年进入中国楼市的热前约在600亿美元。长话短说，那么为了让热钱凉下来，决策层不可能让中国的楼市有什么好的机会，房地产行业再也不可能过“热”，也就是说价格上升空间没有理由乐观。 从国内层面看。首先，高房价、高物价引发的民众不满，拆迁引发的群体事件等等，不仅仅是民生问题，而是影响到了社会稳定，是涉及到政权合法性的政治问题，CPI居高不下，房价不能再加一把火了！其次，中国物价难控的核心是货币太多了，存量全球第一，即使现在所谓货币政策从紧，但2009、2010包括今年的社会融资总量差别不大，都接近20万亿，解决这个问题的办法在哪里？埋钱！以前是股市、住宅，现在是商用房了。所以，房地产价格是要严控的，商用房可以继续疯狂一下，不过价格太高特别是租金，也是会影响实体经济尤其是服务业发展的。 从行业上看。房地产行业已经不再定位为主导行业了，虽然这个行业链条长，带动作用大，但是都是些高能耗、高污染、低端的产业，影响经济结构调整战略、制约消费，并对实体经济产生了明显的“挤出效应”，即使今年上半年，房地产投资仍然增长了35%，岂能持续？何况大规模保障房建设也能起到替代作用，所以房地产行业从政策层面上的好日子已经一去不复返了。 综合以上分析，中国房地产行业黄金期已过，价格上涨空间很小。但是，另一方面，在中国城市化进程远未完成，土地财政依旧的大背景下，房地产价格不可能大幅下降乃至崩溃，小康同学说过，中国银行业可以承受50%的房价下降，这乐观了，因为银行业除了直接的房
二月全国空调市场价格走势分析
二月全国空调市场价格走势分析 受2004年钢铁塑料等原材料价格上涨等因素的影响, 空调产品生产成本增加, 这使得空调产品原本不大的利润空间日趋减少, 于是LG在春节前就开始调高部分空调产品的价格, 还有部分厂商也计划在春节后调整空调产品价格, 由此春节后空调产品的价格走向引起了人们广泛的关注。 我们对全国12个城市36个卖场的家用空调产品的价格进行了每周一次的监测, 监测的城市有北京、广州、杭州、青岛、上海、深圳、沈阳、天津、重庆、成都、大连和南京, 卖场以家电连锁为主, 另有一小部分是百货商场, 监测的家用空调（不含中央空调）品牌有7个, 分别为AUX、MIDEA、HAIER、LG、PANASONIC、HITACHI、SAMSUNG。通过监测发现, 春节后第一周, 由于各商场的价格调整及促销活动减弱的影响, 全国家用空调价格总体呈上涨趋势, 但是在春节后第二周, 由于促销活动的加强和特价机型的推出, 空调价格整体又呈下降趋势。 2月19日各品牌空调价格上调与下降比例
春节之后的第一周（2月19日）, 我们通过对全国各城市卖场的空调发票价格的监测并与春节前的最后一周（1月29日）的监测数据比较发现家用空调价格在节后第一周整体呈上涨趋势： 分城市看： 成都、大连和南京的价格下降的样本比例高于价格上涨的样本比例, 家用空调的价格呈上涨趋势；北京, 广州、杭州、青岛、上海、深圳、沈阳、天津、重庆的价格上升样本比例均高于价格下降样本比例, 价格上升成为主要趋势。家价格上升的城市数量远高于价格下降的城市数量, 由此可见, 春节后第一周全国大部分城市的空调价格呈上升趋势, 其中的原因主要是, 在春节后的第一周, 各商场的促销活动与春节前相比明显减少, 许多节前的特价机型在节后第一周都已恢复原价, 另外, 卖场和空调厂家推出的返现金, 打折等的促销价值降低, 促销活动减少, 使大部分监测城市的空调价格上涨。 分品牌看： 国外品牌中, PANASONIC、LG的价格上涨的样本比率最高, 分别达到71.9%和63.4%；SAMSUNG和HITACHI 价格下降比例较大,均达到或超过50％。国内品牌中, MIDEA的价格上涨幅度最大, 主要原因是节后厂家的促销力度减弱。 从春节之后的第二周（2月26日）对监测卖场的价格统计分析并与春节后第一周的数据对比发现, 节后第二周空调价格整体呈下降趋势。
贵金属网络销售话术流程
网络销售话术流程 一、开场白 我：你好！（发效果图片，产生视觉效果） 客户：你好！ 二、挖需求 需要了解客户情况： 客户一：有做过理财（2）做的什么品种？（3）做了多久？（4）收益如何？（5）自己做还是跟着别人做？ 客户二：没有做过理财，（1）有没有了解过？（2）做什么工作？（3）收入情况？ 我：我是天津鑫众达贵金属经营有限公司投资顾问，你对理财这方面有了解过吗？ 客户：1、我没有做过 答：那你是做那个行业的呀？ 2、你怎么知道？ 答：我们跟全国各个金融机构都有合作，我们的客户资源都是接触过理财的。你做的什么理财品种啊？ 3、有做过，怎么了？ 答：没事，我今天给你联系就是了解一下你做的怎么样？我们免费提供一些理财支持，我们公司是专做现货白银的。你做的什么品种呀？ 4、没兴趣 答：没兴趣没关系，那是你现在还不了解，不知道能给你带来什么好处，我相信如果你了解到他能帮你赚到钱的话肯定会感兴趣的，你不妨先了解一下。你现在是做什么行业？ 5、没钱 答：没事，我也没说然您做，是不是，我只是让你了解一下我们这个投资理财，多了解一点对咱也没坏处是吧。你之前有没有接触过黄金投资这一块呀？ 三、产品介绍 1、保证金交易：用少的资金来赚取大的利润。 2、双向交易：买涨买跌都可以赚钱。 3、T+0交易：随时买随时可以卖，即时获利了结，更好操作。 4、24小时交易：全天24小时随时可以去操作。时间更自由。 5、产品对比： 四、解决问题 1、不会，做不了 答：没关系，我没说让你做就是让你了解一下，多了解一些对你也没坏处是吧。再说了，所有人都是从不会到会的是不是？为了方便你更进一步了解等会我给你发个我们这边资料和盘面你可以看一下。（发过以后记得要电话，问客户贵姓） 2、风险太大，不敢做 答：做什么都有风险，人走在大街上都有风险，因为我们不知道会不会有人醉驾撞到人了。其实风险并不可怕，关键是能控制风险。我们这个风险是可控的，平台系统都有相应的
冰淇淋市场价格走势及影响因素分析(报告精选)
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目录 冰淇淋市场价格走势及影响因素分析 (3) 第一节2010-2015年上半年市场价格走势 (3) 第二节市场价格地区分布与主要影响因素 (3) 一、市场价格地区分布 (3) 二、市场价格区域性影响因素分析 (3) 2
3 冰淇淋市场价格走势及影响因素分析 第一节 2010-2015年上半年市场价格走势 图表- 1：2010-2015年上半年冰淇淋市场价格走势 数据来源：中国饮料工业协会 第二节 市场价格地区分布与主要影响因素 一、市场价格地区分布 国内冰淇淋企业凭借其劳动成本及资源丰富优势，与国外品牌相比具有较强的价格竞争力。即使国内冰淇淋出口到国外，提高价格销售，价格上也占有一定优势。 不同区域原料成本、运输成本、人工成本的差别，决定了不同区域的价格差别。我国的冰淇淋行业集中度较高，产品种类较多，成分、质量等都有较大差别，而消费者的需求也不尽相同，因此各地区的冰淇淋价格差别较大。同时，在产品销售方面，不同区域同类产品售价不同。 二、市场价格区域性影响因素分析 1、产品区域成本 对企业的定价来说，成本是一个关键因素。企业产品定价以成本为最低界限，
产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排斥在一段时期在个别产品上，价格低于成本。 在实际工作中，产品的价格是按成本、利润和税金三部分来制定的。成本又可分解为固定成本和变动成本。产品的价格有时是由总成本决定的，有时又仅由变动成本决定。成本有时又分为社会平均成本和企业个别成本。就社会同类产品市场价格而言，主要的是受社会平均成本影响。在竞争很充分的情况下，企业个别成本高于或低于社会平均成本，对产品价格的影响不大。 根据统计资料显示，目前工业产品的成本在产品出厂价格中平均约占70%。这就是说，一般地讲，成本是构成价格的主要因素，这只是就价格数量比例而言。如果就制定价格时要考虑的重要性而言，成本无疑也是最重要的因素之一。因为价格如果过分高于成本会有失社会公平，价格过分低于成本，不可能长久维持。 2、区域市场需求 产品价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。即受商品供给与需求的相互关系的影响。当商品的市场需求大于供给时，价格应高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应低一些。反过来，价格变动影响市场需求总量，从而影响销售量，进而影响企业目标的实现。因此，企业制定价格就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。反映这种影响程度的一个指标就是商品的价格需求弹性系数。 3、区域竞争状况 市场竞争也是影响价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争等情况。 1）完全竞争 所谓完全竞争也称自由竞争，它是一种理想化了的极端情况。在完全竞争条件下，买者和卖者都大量存在，产品都是同质的，不存在质量与功能上的差异，企业自由地选择产品生产，买卖双方能充分地获得市场情报。在这种情况下，无论是买方还是卖方都不能对产品价格进行影响，只能在市场既定价格下从事生产和交易。 4
贵金属业务试题解析
1.黄金的化学符号为（）。 A.Ag B.Pt C.Au D.Gold ★标准答案：C 2.国际黄金计量中，1盎司=（）千克。 A．0.0311035 B．31.1035 C．0.0331025 D．33.1025 ★标准答案：A 3.交易所计算机自动撮合时，当于买入价≥前一成交价≥卖出价时，则撮合成交价为（）。 A.买入价 B.前一成交价 C.卖出价 ★标准答案：B 4.历史上，将黄金作为货币，在国际上是硬通货；可以自由进出口；当国际贸易出现赤字时，可以用黄金支付；在国。）内，黄金可以做货币流通。这种货币体系通常被称为（．
A.银本位制 B.金本位制 C.金汇兑本位制 D.金银复本位制 ★标准答案：B 5.黄金市场标价方法为（），人民币元以后保留（）小数。 A.元/克，两位 B.元/克，一位 C.元/千克，两位 D.万元/千克，两位 ★标准答案：A 6.目前，国内个人客户可在上海黄金交易所购买的最小金条为（）。 A.10克 B.100克 C.1000克 D.3000克 ★标准答案：A 7.上海黄金交易所的资金清算速度为（）。 A.T+0 B.T+1 C.T+2
D.T+3 ★标准答案：A 8.上海黄金交易所的资金结算速度为（）。 A.T+0 B.T+1 C.T+2 D.T+3 ★标准答案：B 9.延期补偿费可能是（）。 A.正 B.负 C.零 D.正、负、零都有可能 ★标准答案：D 10.下列有关黄金的描述中错误的是（）。 A.熔点高，密度很大 B.黄金的化学性质较稳定 C.黄金不可以作为储备 D.黄金被广泛应用于首饰饰品制作以及各种工业用途 C ★标准答案： 11. 上海黄金交易所夜市交易时间为（）。
贵金属营销话术
贵金属营销话术 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
大堂经理营销案例—— 案例一： “你好，欢迎光临****银行贵金属专柜，最近我们新近的产品新颖，高端，独特，能升值，可回购！ （提示：对走过路过的客户，在他耳边做一次品牌提示广告，抵过任何形式的广告宣传） 案例二： “你好，欢迎光临****银行贵金属专柜，我们这个月正在做积分抵扣的销售活动，机会难得，非常划算。这几款都是新品，尤其这一款，全上海目前只有我们行有，订的人很多！ （利用独特性、唯一性和限时优惠的商品来获取客户关注） 案例三： “你好，欢迎光临****银行贵金属专柜，我们正在做新款促销活动，今天是最后一天，下周一将回复原价。尤其这一款，这一周已经卖了二十件，机会难得，很划算。我们员工和家属都在买！（每周拿出几款做活动，或者做销售激励，可以使用到上面的话术。） 案例四： “你好，欢迎光临**银行贵金属专柜，本周是我行贵金属答谢周，今天购买，优惠很多。像这位阿姨已经来过很多次，你看，真的很划算，她买了这么多。
（将贵金属的销售安排到客户人流量最大的时间和场所进行集中销售，并运用上述话术吸引带动其他客户） 案例五： 哇，杨小姐，您的手串好漂亮！……您对手串这么有研究，我们这边正好也有好多手串，来，我带您看一看…… （利用客户兴趣，并进行由衷的赞美，引发客户关注） 案例六： 李先生，这个礼拜我们行贵金属新到了个风水尊，放到办公室里显得雍容大气，对您来说挺适合，建议您过来看一下。正好可以用我上次给你办的白金信用卡来做分期付款，每月才一百多块钱，很划算。 （对于商人，一定要学习风水布局，并运用这些知识来引领客户需求） 案例七： 赵先生，来看一下我们行的贵金属，不要考虑买不买的问题。但很值得了解一下。比如这一款适合春节的时候走访亲友的祈福挂件，寓意美好，新颖时尚，彻底颠覆了我们平常那些俗气的礼品……（找出大众喜欢的主题，做到礼品或包装中，以此来打动客户） 案例八： 金小姐，您拿的号，前面还有十个人，先来这边看一下我们行的贵金属吧，很有意思的。……那边的一款，很适合家人用的生肖挂