社交电商商业模式设计干货合集——行业常见踩坑(一)

2020年过半，宏观经济环境下行渐进，稳增长的调控下，每个行业寻找新型业务增长点的需求，日趋明显；最近和几个品牌方的操盘手聊起，焦虑的项目负责人在社群团购的风口驱动下，盲目进场，快速起盘的不在少数。

很多项目总监按照运营策划的逻辑方式与经验，起盘期快速圈地占位，种子用户+直播裂变+社群运营，一套短平快的方法论还是颇有成效。只是渡过增长高峰曲线之后，在供应链货品品类的更新速度，社交分销模式设计与B端团长和用户属性匹配磨合度等核心运营问题矛盾增长明显，同时也发现，内部人员分工与招募团队的管理方式，与传统的经营项目管理有较大区别。

其实，平台在稳定期的瓶颈疑惑，大部分原因可以说是起盘的筹划准备不足，顶层规划设计没有内部运营梳理，直接匆忙赶工上线等诸多原因造成的。

前策不稳，已经决定了平台操盘的后劲乏力，草率决策与黯淡收场流程化的结局。市场中，社群团购作为一种工具化的增长方式（企业对于行业的定位局限），其实是一种可以做得更加长久与稳定，到中

后期可以顺利过渡转型的企业发展模型，而非单纯的营销增长工具类项目。

在社群团购运营起盘规划中，有太多必备项，是无法略过的。很多人常常不以为然，甚至直接从SOP 招募会开始作为起点，结局也只是重蹈覆辙。

今天，我们也就在简单聊聊社群团购起盘常见采坑，涉及框架细化内容很多，就当是避雷分享给大家，一篇一篇内容来阐述，尽量细节化；哪怕日均万单，万丈高楼，也是从零开始，平地而起：一．战略定位模糊

做过很多品牌设计与运营策划的操盘手，对于这点肯定不会陌生，其实社群团购也是从4A品牌的角度，对战略定位做出延伸，万变不离“定位论”——奥格威、科特勒、叶明桂等等，太多前人大师已经阐述过品牌方法论，应用于社群团购细分垂直领域，绰绰有余：

1.企业定位

明确自身企业的业务范围与核心竞争力，并规划出有市场区隔的主力产品线，并不是越丰富越多的业务越好，精细化与垂直的深度决定着企业的赛道，不要冒进自以为能够胜任的业务，很多自以为是常常得不偿失。

（1）专业咨询服务公司

咨询服务/运营公司，核心竞争力就是专业深度的实操经验；一套一套的方法论都可以在现场情绪高昂，更重要的是持续的效果呈现，数据反馈是最好的评估；但同时切勿盲目信任经验主义，毕竟大多数咨询服务并不会有对赌协议；

（2）供应链货源厂家

产品就是核心竞争力，你工厂的饼干是否好吃，好看，有趣；你的护肤品是否亲测水润、保湿、不过敏；你的产品是否有品牌背书资质，是否有品宣知名度，用户口碑反馈不错。围绕自身产品，从消费者体验角度出发，丰富充实产品的差异化，提高品牌溢价水平，同时给出有力的经销商产品组合价格；如果有蓝海市场，生产能力强的供应商可以C2M试水，减少试错成本；

（3）品牌平台方

流量与运营管理，是平台方的核心需求。平台方必备的是流量团队，起盘期合伙人级别的大团长，月出货量过10w+的只需要10个就已满足起盘；接下来就是做好团队模式激励制度，优化消费者终端用户体验，内部组织分工完善，制定团购选品准入标准并严格执行；同步需要准备的是选择优质的软件系统提供支撑，并不是行业名气与声量越大，才是第一选择；适合自身平台发展阶段的软件系统，有较好软件需求匹配度与服务支撑的团队，同样是决定因素；

这是社群团购前策中，常被忽略的战略定位中-企业定位部分，核心是为了明确：当自身没有强大到面面俱到，聚焦专注自己最擅长的事情。

三省吾身，企业也需要更多的自我定位与审视，每个重大决策不要拍屁股/脑袋决定，可以参照的数据与趋势分析有很多维度，以追求速度来抢占市场的前提是有足够稳定的支撑，在社群行业快速发展的同时，市场的变化也是及时性的，欲速则不达，飞得高也要看飞得远。我们可以多着眼，多交流，下期再来社群团购起盘常见踩坑——战略定位模式之品牌&产品&受众定位。