股东大会是公司的最高决策机构

股东大会是公司的最高决策机构，审议和决定有关本公司的重要问题，反映了股东的意见。General meeting of shareholders is the Company's highest decision-making body which deliberates and decides important issues concerning the Company, reflecting the opinions of shareholders

董事会选举产生或任命的成员谁共同监督公司或组织的活动的机构

A board of directors is a body of elected or appointed members who jointly oversee the activities of a company or organization

board of governors board of managers executive board

It is often simply referred to as "the board

董事长

The chairman is the highest office of the board, The person holding the office is typically elected or appointed by the members of the group. The chairman presides over meetings of the assembled group and conducts its business in an orderly fashion.[1] When the group is not in session, the officer's duties often including acting as its head, its representative to the outside world and its spokesperson.

总经理（有时简称GM）

Manager responsibilities

1.监督和管理，在他的部门工作人员的整体表现。

2.分析，报告，并提出建议与发展就如何提高质量和数量的战略。

3.实现业务和组织的目标，理想和目标。

4.在员工参与选拔，职业发展，继任计划和定期培训。

5.工作进行补偿和奖励。

6.负责发展和组织的资金和收入的增加。

7.查明问题，创造和提供选择的行动选择课程。

8.Supervise and m anage the overall perform ance of staff in his departm ent.

9.Analyzing, reporting, giving recomm endations and developing strategies on how

to im prove quality and quantity.

10.Achieve business and organization goals, visions and objectives.

11.Involved in em ployee selecti on, career developm ent, succession planning and

periodic training.

12.Working out com pensations and rewards.

13.Responsible for the growth and increase in the organizations' finances and

earnings.

14.Identifying problem s, creating choi ces and providing alternatives courses of

actions.

它兴旺之间的管理和公司职工关系的实力

发展工人之间的良性互动，确保整理和建设性的企业的生产率和统一的组织文化的发展。

招聘所需的劳动力，以及为条文所表达，并承诺工资和福利

集团决策委员会成员和职能小组职责

决策委员会成员和职能小组职责一、决策委员会：主任：委员：等总干事：决委会主任为最高召集委员，负责领航此次管理整合项目的整体工作。决委会对管理工作中的策略性、方向性工作出决定，并授权总干事配合xxx咨询公司工作开展，并检核xxx咨询公司的工作。决委会要严格按照《决委会月度工作事项及日程表》配合xxx咨询公司工作。职能小组成立 1.明确人员组成，各职能小组组长（1）秘书组人员组成：

组长：（2）管理组人员组成：组长：（3）培训组人员组成：组长： 2.能小组组织原则 ?职能小组是管理整合导入的核心配合组织，同时是服务项目发散的核心种子部队，通过内部征才、汇聚一群精英分子。 ?职能小组组长、骨干人员由相关部门负责人、中层、基层干部，将要被提拔干部的骨干员工组成。 ?为确保职能小组组员积极参与管理整合，相关人员应以自愿参加为原则，通过教育培训，加强其自学能力、执行操作能力。二、运作方式： 1．核心配合组织 2．核心种子部队

在进行管理整合操作的前期、中期职能小组主要是配合xxx咨询公司进行工作的展开。在操作前期要对职能小组进行相关工作的培训。在操作的后期，xxx咨询公司指导职能小组进行操作，职能小组为主要操作者。在操作期结束之后，职能小组将作为xxx咨询公司替代者产企业进行不间断的管理整合，起到核心种子的作用。三、如何配合xxx咨询公司操作 1.秘书组：人职能描述：xxx咨询公司切入企业服务项目的组织保证，在总干事的指导下展开工作。主要负责：与xxx咨询公司的信息沟通，日常工作协调。双方按《工作项目及日程表》推动工作进展，工作项目的推敲，所需各种资源支持的落实，相关配合人员及配合时间，决策层的日程安排等工作，均由秘书组安排。组建方式：自愿参加结合领导指定，考核决定。人员要求：有较好的组织能力、沟通能力，较强的积极主动性

关于集团公司机关部门职能及定员职数调整的通知

关于集团公司机关部门职能及定员职数调整的通知集团公司各单位：为规范集团公司总部机关人员编制管理，优化人力资源配置，提高机关部门工作效能，经集团公司研究决定，现对机关部门部分职能及定员职数进行调整。现将有关事项通知如下：一、职能调整（一）将安全质量管理部产品质量检验职能划归基层单位，由生产单位直接管理。（二）将经济管理部绩效管理职能划入人力资源部。（三）将党群工作部会展中心管理职能并入公司办公室。调整后的机关各部门职能见附件。二、科室及定员调整在党群工作部增设史志（厂志）办公室，主要负责公司史志、厂志及年鉴的修订和编制。调整后的科室设置及定员如下：（一）公司办公室科室：秘书科、综合科、总调度室定员：12人（不含小车班司机）。（二）人力资源部

科室：人力资源科、培训科、社会保险科定员：13人。（三）党群工作部科室：党（纪）委办公室、工会办公室、团委办公室、史志（厂志）办公室、宣传文化科、网络中心定员：19人。（四）财务部科室：财务科、会计科、综合科定员：21人。（五）经济管理部科室：资产管理科、合约管理科、招议标中心、法律事务室定员：25人（不含配电间人员）。（六）投资发展部科室：投资科、策划科、董事会秘书处办公室定员：12人。（七）安全质量管理部科室：安全监察科、质量监察科、资质管理科定员：19人。（八）审计部：定员5人。（九）保卫部：定员5人。二〇一一年十二月十九日

附件：机关各部门职能一、公司办公室（一）公司办公室职能 1、负责集团公司领导公务活动安排和工作会议、总经理办公会议等的会务组织工作，协助集团公司组织会议决定事项的实施。 2、协助集团公司领导组织起草会议文件、讲稿或以集团公司办公室名义签发的公文。 3、开展调查研究工作，组织研究集团公司机关行政各部门、集团公司所属单位以及控股子公司请示集团公司的有关问题，提出建议性意见。 4、负责收集和分析各种信息，处理对外的公共关系。 5、协助集团公司领导做好集团公司机关行政部门间的综合协调关系。 6、传达集团公司领导批示，督促检查集团公司行政各部门和所属单位对集团公司会议决定事项、其他公文以及集团公司领导有关指示的执行情况，并跟踪调研，及时向集团公司领导汇报。 7、协助集团公司领导组织处理需由集团公司直接处理的突发性事件和重大事故。 8、收受和处理集团公司内外公文，负责受控文件、和质量记录的管理，负责集团公司档案管理工作。 9、处理来信来访、集团生产总调度工作工作。 10、负责集团公司机关有关行政事务、车辆、文印等管理工作，办公用品和设备的采购、发放及低值易耗品的管理工作。 11、开展各项协调工作、会议组织及开展工作、日常接待工作等。 12、协助负责和参与公司各种产品的展览，推广等展览推介工作。 13、完成公司领导交办的其他事项。（二）秘书科职能 1、全面负责办公室日常工作，负责办公室各岗位分工并制定工作职责和工作标准，建立部门工作制度，组织并督促全体人员全面完成本室职责范围内的各

消费者购买决策的类型及其特点是什么

《消费者行为学》平时作业一一、问答题（可任选五题） 1．什么是消费者、消费者行为？消费者行为的特点有哪些？答：消费者：科学上的定义为，为食物链的中的一个环节，代表着不能生产，只能通过消耗其他生物来达到自我存活的生物。法律意义上的消费者指的的是个人的目的购买或使用商品和接受服务的社会成员。消费者行为在狭义上讲：仅仅指消费者的购买行为以及对消费资料的实际消费.。在广义上讲：消费者为索取，使用，处置消费物品所采取的各种行动以及先于且决定这些行动的决策过程，甚至是包括消费收入的取得等一系列复杂的过程。特点：1）购买者多而分散2）购买量少，多次购买3)购买的差异性大 2．阐述研究消费者行为的意义。答：1、企业营销活动的市场基础与决策依据；2消费者科学消费的前提条件；3、国家宏观经济政策制定的依据。 3．消费者购买决策的类型及其特点是什么？答：1、经济型消费者2、被动型消费者3、认知型消费者4、情绪型消费者（1）人们常常受到其生活技能、习惯等的限制；（2）人们受到其生活价值和目标的限制；（3）人们受到其知识水平的限制。他们从经济方面的考虑并不能作出一个最大限度的决策，诸如对价格-质量关系、额外功用的认识不足。这种消费者与经济型消费者正好相反，在消费方面易受自我兴趣和市场促销的影响。他们被认为是冲动和非理性的消费者，容易在广告宣传和各种诱导因素的影响下产生被动的购买行为。认知型消费者总是关注品牌信息和购物地点的信息，就象一个信息加工的系统，信息加工可能导致他们注意一些优先的信息，采取优先信息策略，他们也可能通过专家、可信赖的朋友、领先者等获得优先的信息。情绪型消费者在购买一种东西的时候，往往基于情绪的决策，他们在购买之前并不把主要的精力放在收集有关产品的信息，而把主要的精力放在当前的心情和情感上。 9．影响知觉的因素主要有哪些？答：1）：对象与背景的差别2）：人的主观状态符合人们的需要兴趣爱好知识经验的事物更容易成为人们的。3）：知觉对象的特点4）：对象的动静状态在固定不变的背景上，运动的物体容易被知觉为对象。 10．试述产生购买知觉风险的原因以及消费者减少知觉风险的主要方式。答：(1)目标不明确(2)缺乏经验(3)信息不充分(4) 相关群体的影响方式：（1）主动搜集信息。（2）保持品牌忠诚。（3）依据品牌与商店形象。（4）购买高价产品。（5）寻求商家保证。（6）从众购买。二、案例分析题知觉对象。马路售货的议论某大集团公司已有30多年的历史，生产销售冰箱、冰柜。由于历史原因，销售科一直设在公司大院外临街的一排简易房内，为了扩大销售，除批发外，还搞门市销售。每天在路旁便道上摆着各种规格的冰箱和冰柜，树下立着价格牌。一次，一位消费者走进低矮的销售科办公室，对销售员甲说：“听说你们公司的冰箱质量不错，售后服务很好，本地许多家庭都用你们的产品。可是这么漂亮的产品放在马路边推销。太不雅观，我还以为你们公司的产品卖不出去呢。”事后，供销员甲把顾客的话在科务会议上重复了一遍，引起一番议论。供销员甲说：“这个顾客真多事儿，我们的产品销售这么红火，产品好就行了，他买冰箱又不是买房子，管我们在哪儿卖呢。” 供销员乙有不同的看法，他说：“我和这位顾客有同感。我们这么大的企业，多少年在这破房子里卖冰箱，好象鸡窝里蹲着凤凰，影响企业形象。甭说顾客到这里觉得不舒服，我每天上班一进门就提不起情绪。好几个顾客曾问我，这里卖的是不是处理品？真让人窝囊。咱们应该给公司领导建议一下，建个销售大厅。” 供销科副科长沉思了一会说：“马路边售货有它的优点，商品暴露能见度高，老远就能引人注意，不用花钱就起了广告宣传作用。顾客的感觉好不好关键在我们的冰箱质量、外形和价格。常言说人叫人千声不语，货叫人自然上门，人们只要记住这里卖的冰箱价格合理、节约电能、外观漂亮就行，修不修销售厅无所谓。” 销售科长听了大家的发言，最后说：“这些年在这样差的条件下，为公司做出很大贡献。现在消费者要求高了，没有良好的销售环境，会影响消费者对我们公司的印象，破门破户像地摊售货，直接影响顾客对产品的感觉，长此以往，我们产品的知名度会降低，销售不容乐观。南方一家产品行销全国的冰箱场，进去后感觉像到了三星级饭店，可以想象企业资金雄厚，欣欣向荣，买这样企业生产的产品消费者自然放心。我打算给公司写个报告，从感觉、知觉与认识商品，记忆、注意与商品知名度，想象、情绪、情感与消费者购物等方面，说明购物

集团公司领导班子建设及其总体工作情况

xxxx公司领导班子建设及xxxx年工作总结尊敬的各位领导：大家好！ xxxx年以来，受到国际金融危机影响，公司发展面临着复杂的内外部形势。为顺利实现公司发展目标，xxxx分公司党委、总经理室在自治区分公司党委、总经理室的正确领导下，以科学发展观为指导，认真贯彻落实总分公司工作会议精神，正视全球金融危机大背景下的困难和挑战，积极应对市场竞争，全力推进积极均衡的发展战略，加快业务发展，加大结构调整力度，广大员工群策群力，负重奋进，经营效益、管理水平、服务品质、品牌形象和队伍建设等方面均取得了一定的进步和提高。下面，将xxxx年以来xxxx分公司领导班子建设及总体工作情况汇报如下：一、领导班子建设方面一个团结向上、不避艰险、勇于探索、敢于胜利，凸显凝聚力和战斗力的领导班子，是事业发展和成功的坚强保证。xxxx年以来，面对新时期复杂多变的形势，xxxx分公司领导班子严格遵守《中国共产党党章》，自觉实践“三个代表”重要思想，时刻牢记“两个务必”要求，以科学发展观重要理论为指导，始终保持高昂的精神状态，以“自信人

生二百年，会当击水三千里”的朝气、勇气和信心，强烈的进取心，旺盛的创造力，走在时代的前列，敢于经受新的考验，迎接新的战斗，在做大、做强xxxx事业的实践中发挥了积极作用。（一）坚持学习，坚定信念，推动科学发展两级班子成员牢固树立了全新的学习理念和科学的发展观，大力加强了对政治理论、专业理论和法学理论的学习，特别是学习现代企业的管理知识、管理理念和管理方法，坚持学习马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论，用“科学发展观”重要理论武装头脑、指导实践、推动工作，坚持用科学发展观理论分析解决寿险事业发展过程中的问题，努力在真学、真懂、真信、真用上下工夫，不断提高贯彻落实党的基本路线和各项方针政策的能力，提高科学民主决策的能力，提高把握大局、驾驭全局的能力，真正解决问题，处理矛盾，促进公司各项工作的全面发展。（二）不断进取，开拓创新坚持解放思想，实事求是，与时俱进，创造性地开展工作；牢固树立和认真落实科学发展观，积极投身保险改革与发展事业；勤奋学习，刻苦钻研，不断增强科学执政、民主执政、依法执政和驾驭全局的能力；准确把握保险发展形势，协调各方力量，解决复杂问题，不断优化保险发展环境；坚持理论联系实际，运用科学理论和先进经验指导工作，推动

90后消费行为的特征与营销策略

90后消费行为的特征与营销策略摘要：如今，90 后已经成为大学校园的主角,关于他们的话题也受到越来越多人的关注。90 后是伴随着互联网成长起来的一代，其特殊的成长环境使他们形成极具个性的消费心理，也使他们成为最具消费潜力的一代。关注90 后现状，分析90 后消费行为特征，研究90 后营销策略得到了营销者的厚爱。本文采用问卷调查的方式获取第一手数据，在充分吸取前人的研究成果的基础上，系统分析了90 后的消费行为现状及特征，最后重点探讨了针对90 后的营销策略。关键词： 90后；消费行为；营销策略一、90后消费行为的现状 90 后群体目前年龄在 14 到 23 岁之间，这个年龄他们大部分是学生，他们正处于成长阶段。他们一方面要集中精力学习，背负沉重的升学压力，另一方面又要面对这个特殊时代带给他们的“无限诱惑”。他们对时尚元素的追逐，对高新产品的喜爱，都充满个性。他们乐于接受新鲜的能展现自己个性的事物。种种现象表明，对90后营销策略的研究有时新性和必要性。本文通过调查研究，希望初步地认知 90后的消费现状、消费行为特征以及营销策略。本文选取了90后青海市地区的大学生，通过发放调查问卷，收集并统计数据，用SPSS软件进行数据整理分析。本次问卷调查共发放300份，收回问卷300份，有效问卷291份，有效问卷占97%，可以进行数据分析。 1.1 消费水平随着经济的不断发展，人们的生活水平越来越高，家长给孩子们的投入越来越大，他们认为自己的孩子“不能输在起跑线上”，刚入大学，就给孩子配高端手机，配高配置电脑等。父母的供给成为90后大学生的主要经济来源，如图1-1所示：图1-1 90后大学生主要经济来源从图1-1中可以看出，被调查的对象中56.4%的生活费全部靠父母供给，38.8%的人大部分有父母供给，仅有2.7%的人靠奖学金、补助金和做兼职获取生活费。衡量90后消费水平的最好标准是每月花费的生活费。这个标准因家庭条件差异、地区差异、自身消费行为的差异为有所不同，如图1-2所示：

组织结构及各部门职责

组织结构一、综合部职责（一）部门概述负责公司的设计执行、销售计划、统计及各项指标考核等；参与公司重大经营决策，组织制定公司营销发展战略，编制年度营销计划；销售计划安排，实施，及时解决实施中出现的问题；组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队，确保全年销售目标的完成；每月按时向总经理汇报营销计划的实施情况，市场变化、具体

业务的进展；负责组织对所属部门的营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训；负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌建设，重要客户管理，严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的控制；负责协调销售与财务、设计、行政等部门的相关工作；负责审批公司员工的借款、差旅费等；组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析；协调各部门工作；组织负责组织、推行、检查和落实市场部各项工作质量与进度；定期和不定期召开各类营销工作会议。（二）部门设置综合部由综合部部长管理，上级为公司总经理。分别由综合部下辖市场部和总务部两个部门。（三）各分部门职责 1、市场部职责 1-1、部门概述市场部负责建立与客户的良好合作关系，为企业销售目标的实现提供帮助，是企业连接客户日常工作的主要端口，应注重从产品战略角度研究市场制定方案，为企业销售目标的实现提供帮助。不仅要解决从市场调研到产品开发、上市和反馈分析，还要解决促销渠道、定价等问题，具有商品营销、市场调研、生产与供应、创造市场要求和协调平衡公共关系五大职能。负责将企业产品或服务推向市场，并最终使产品或服务能够为顾客或客户所购买，具有促销管理、渠道管理、分销体系管理、客户服务等多项职能。负责储运联系、跟踪、新产品信息传递以及与客户核对账务，与客户和销售人员进行密集沟通和信息收集、传播等服务性工作。同时应做好承接客户和销售人员委托，协调和连接公司内部其余部门。并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。

公司班子调整任职宣布大会上的讲话

公司班子调整任职宣布大会上的讲话刚才，集团公司党委干部部部长X同志代表集团公司、集团公司党委宣布了关于X公司领导班子调整补充的任免决定。集团公司、集团公司党委一直以来十分关心和关注X公司的改革发展和领导班子建设，这次领导班子调整，是集团公司党委从X公司发展大局出发，经过综合考虑、慎重研究做出的决定。近年来特别是X年以来，在以X两位同志为首的领导班子带领下，X公司广大干部职工抓住机遇，锐意进取，克服各种困难和挑战，取得了可喜的发展成绩。一是生产经营稳步增强。二是安全质量管控能力不断加强。三是科研技术水平大幅提高。四是企业改革扎实落地。五是党建工作活跃有为。以上这些成绩来之不易，是X公司领导班子励精图治、担当履责的结果，也是X公司全体干部职工奋发有为、团结拼搏的结果。集团公司党委对X公司领导班子的工作是给予充分肯定的！在这次班子调整中，X同志不再担任X公司党委副书记、纪委书记职务，调X任党工委书记。X同志自大学毕业后一直在X公司工作，为X公司的发展所做出的贡献是大家有目共睹的。X同志为人正直，综合素质高，党性修养深，业务能力强，考虑问题全面，大局观念较

强，能妥善处理各方面的关系，具有较强的沟通协调能力和处理复杂问题的能力，给X公司干部职工留下了深刻印象，同时也与X公司的广大干部职工结下了深厚的友谊，大家都表示舍不得X同志离开。但集团公司党委决定了，就必须得服从。X同志本人也表示服从组织安排，体现了较高的政治觉悟。我们也相信，X同志在新的工作岗位上能够干得更好，取得更大的成绩。 X同志调离之后，由X同志担任党委副书记、纪委书记。X同志是在X公司成长起来的领导干部，责任感强，作风扎实，善于团结同志、严于律己，在沟通协调、宣传文化、调查研究等方面有突出表现。在管理过程中，善于将党建工作与队伍建设、项目管理相结合，成绩明显；在人力部任职期间，大力推进“三项制度”改革，大大提升了人力资源管理效能，并且在连续几年的X公司机关考核评先中都名列前茅。这次对X公司领导班子成员进行调整补充，是集团公司党委根据X公司改革发展的需要所做出的决定，是从加强干部交流、加强班子建设的角度作出的一次正常调整补充，体现了集团公司、集团公司党委对X公司改革发展的高度重视。希望X公司领导班子和干部职工要深刻领会集团公司、集团公司党委对X公司领导班子和改革发展所寄予的厚望，迅速把思想统一到

6个打动消费者的营销策略

6个打动消费者的营销策略在市场营销及客户销售中，如何让客户顺从你的意愿呢?哪些心理因素可以推动消费者达成你所期望的目标呢?心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士在《影响力》中为我们解释了隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大原因。了解这些隐藏的心理因素可以帮助你提升个人影响力，并且对于应对这种潜在的意识提高警惕性，如果你是从事营销、销售工作的，那么这6大原理可能对你开展工作非常有启发。 1、互惠原理互惠这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。经常会在看到超市里提供免费试吃后，很多人买下以前从未尝试的食物，或者连基本的商品询问都免去。在客户邀请函中主动在信中放一点小礼物，可能增加对方对自己品牌和个人的好感，增加到会率。马路边，手拿吉它演唱的流浪者比毫无付出的乞讨者获得更多捐款。这些都是互惠原理发挥得潜在影响力。点评：中国有句俗话，吃了人家嘴软，拿了人家手短。我们从小被教育要懂得感恩，任何人都不希望别人说自己小气鬼。所以互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略，有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的;可靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应。 2、承诺和一致原理承诺和一致就是一种要与我们过去的言行保持一致的愿望深藏在我们的心中，一旦我们做出了某个决定，或确立了某个立场，就会面对来自个人和外部的压力，迫使我们相应地改变以前的一些行为，以证明此前的决策是正确的。在生活中，这种例子数不胜数，如我们在向朋友介绍一个自己感觉不错的品牌之后，可能变得更加忠于

这个品牌;对于自己选择要嫁的老公后，尽管吵架后友人训斥其不好，老婆还是会不自觉地去维护;对于选秀明星，我们经常在选定一位投票之后，会一如既往的支持它等等。点评：在我们的道德文化意识里，保持一致都是一种最具适应性、最受尊重的行为。前后不一通常被认为是一种不良的品行。所以，尽管有时候虽然心里知道不对，但是在这种保持承诺与一致的力量的驱动下，还是会坚持到底。市场营销者可以恰当利用这种心理，获得消费者的认可。 3、社会认同原理沃尔特·李普曼说，当大家都以相同的方式去思考时，没有谁会想得太认真。社会认同原理指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候，我们会把多数人都去做的事情看成是正确做法。 4、喜好原理人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这就是喜好的原理。也就是中国古语所说的“投其所好”。一些相当可靠的、能令人产生喜爱之情的因素有： 1)漂亮的外表。我们经常会下意识地把一些好的品质加到外表漂亮的人头上，像聪明、善良、诚实、机智等等; 2)相似性。我们喜欢那些与我们相似的人。不管他们是在观点上、个性上、背景上，还是生活方式上与我们相似，都会使我们对他们产生好感。 3)称赞。当别人有求于我们时，他们奉承我们或是声称与我们相似，我们就会对这些人做出正面的评价。 4)接触与合作。我们对接触过的事物、熟悉的东西往往会更有好感，如此下意识地对它产生喜爱之情。

集团公司内部人事调动管理办法

集团内部人事调动管理办法（试行）为进一步规范集团内部人事调动工作，保证集团内部各部门、子公司的员工调动工作能够有序、及时的完成，适应集团各部门、子公司的发展需要，特制定本规定。一、调动类别 1、调动：指因工作需要，集团公司职能部门与子公司，或子公司与子公司之间的人员调动。被调动人的工资、社保公积金和劳动合同关系情况，有下面两种： 1）调动人的劳动合同关系在仍在原单位，社保公积金由原单位代为员工缴纳费用，工资、社保和公积金由调入方负责，福利待遇按调入方的规定执行。调入公司于年底12月26日前将社保公积金（企业缴纳部分+员工缴纳部分）一并转入劳动合同签订公司。 2）调动人的工资、档案、社保、公积金等转入新公司，劳动合同重新签订。附表： 2、借调：由于某项工作需要，从其他部门或子公司临时借入的人员，在完成某项工作或借调期满时需返回原公司。被借调人的劳动合同关系仍在原单位，工资、社保公积金也由原单位负责，福利待遇按调入方的规定执行。 3、任命：公司下发的任命文件或会议形成的调动员工的决议。二、员工调动工作原则 1、人员调动审批手续必需报集团人力资源部审核批准后，再由各公司人事部门办理。

2、人员调入单位在已核定的编制范围内，才可按规定办理员工调动审批手续；需增加编制或未核定人员编制的，必需先申报人员编制，经集团公司人力资源部审核批准后，所需人员方可办理调动审批手续。 3、调动人员审批手续办理完毕，按规定办理完调离原工作岗位手续后，方可到调入方公司报到，否则不得离开原部门和工作岗位。 4、未经集团公司人力资源部发函明确调动的，一律视为无效调动。三、调动程序属跨公司间、集团职能部门间调动的，调入、调出方分别签署意见后，由集团公司人力资源部负责审核报批。调动管理流程图：详细步骤：

北京市民办高校决策机构组成人员名单

北京市民办高校决策机构组成人员名单备案办法第一条为加强民办高校的规范管理，依据《中华人民共和国民办教育促进法》、《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》、《国务院办公厅关于加强民办高校规范管理引导民办高等教育健康发展的通知》等有关规定制定本办法。第二条民办高校应当设立学校理事会、董事会或其他形式决策机构。民办高校首届理事会、董事会或其他形式决策机构的组成人员由举办者推选。民办高校设立、变更理事会、董事会或其他形式决策机构组成人员，应报审批机关备案。经审批机关同意备案后，方可行使学校决策权。第三条民办高校理事会、董事会或其他形式决策机构，由举办者或其代表、校长、校级党组织负责人、教职工代表等人员组成。学校决策机构由五人以上人员组成，设理事长、董事长或其他形式决策机构负责人一人，组成人员人数应为奇数。决策机构中三分之一以上的人员应具有五年以上高等教育教学或教育管理经验。国家机关工作人员不得担任民办高校决策机构成员。决策机构组成人员实行任期制。任期原则上为三至五

年，具体任期由学校章程规定。第四条民办高校理事会、董事会或其他形式决策机构按以下规定产生：（一）决策机构负责人依据学校章程的规定产生。决策机构负责人应当品行良好，具有政治权利和完全民事行为能力。（二）学校的举办者或其代表可直接进入决策机构。如举办者较多，则应推选代表参加，但其代表最多不超过组成人员数的三分之一。（三）决策机构至少应有一名教职工代表。进入学校决策机构的学校教职工代表，需经学校教职工代表大会或经学校教职工公开推选确定。（四）校长经审批机关核准后任职即为决策机构组成人员。（五）校级党组织负责人经上级委任或上级党组织批复同意后，即为决策机构组成人员。设立党委的民办高校，除党委书记外，其他党委领导班子成员是否进入学校决策机构，以及进入决策机构的人数，由举办者商学校党委确定。第五条民办高校决策机构组成人员名单备案时，应报送以下材料：（一）学校关于变更组成人员的备案申请；（二）《北京市民办高校决策机构组成人员备案表》；（三）《民办高校决策机构新任组成人员情况表》；（四）决策机构关于变更组成人员的有效决议；

集团公司领导班子成员征求意见和建议汇总

集团公司领导班子成员征求意见和建议汇总集团公司领导班子成员征求意见和建议汇总篇一一、主要问题: (一)反映班子“四风”方面存在的问题，其中: 1、形式主义方面，具体为: (1)存在好人思想，不敢管理，不敢硬碰，怕得罪人; (2) 习惯用会议传达、落实工作，会后分解责任不够，跟踪不力。 2、官僚主义方面，具体为: (1)有时工作布置落实不力，执行不力，工作效率不高; (2)有时大局观念不强，过分强调客观条件; (3)往来文件签个字，自己主张不多，作用不大。 3、享乐主义方面，具体为: (1)注重效益，组织纪律性不强; (2)业务工作方面，还不够深入、大胆。 4、奢靡之风方面，具体为: (1)勤俭节约、艰苦朴素意识不强，不够精打细算; (2)加强“三公”管理。 (二)其它方面存在的问题二、建议 (1)、建议领导在决策上要多考虑职工的切身利益。遇事能否多站在职工的利益上考虑问题。

(2)、建议领导班子加强对管理人才、专业人才的培训，提高管理人员的意识和知识。 (3)、领导在管理上制定了规章制度，但在检查落实方面，持之以恒不够。. (4)、工作创新方面有待探索提高，要注重向学习型班子靠拢。三、深入开展教育实践活动的意见建议: (1)加强基层领导干部教育培训; (2)抓好主题教育活动; (3)设计求真务实的载体; (4)坚持开门搞活动，充分调动群众参与的积极性; (5)抓好活动与具体工作的结合; (6)建立群众路线的长效机制; (7)树立正面典型，纯洁风气，树立正气; (8)加大对违法违纪行为的惩治力度。篇二对领导班子的意见和建议（一）领导班子可能存在的问题 1.思想观念方面存在观念落后，工作创新意识有待提高。 2.工作作风方面要加强机关作风建设，彻底根除作风浮躁和形式主义。 3.工作思路方面要充分发挥党员的主观能动作用，加强各项工作的督察，要注重细节。

消费者行为与营销策略分析

消费者行为与营销策略分析一、消费者行为的发展趋势消费者行为的发展和变化是促进营销发展变化的重要因素之一。事实上社会和时代最重要的变化不仅在于科技.在于消费者因科技而拥有更高的能力和知识。他们的行为正向着以下几个方面发展: 首先,注重价值导向。由于消费水平的提高,消费者不仅考虑产品或服务的功能,还追求其附加价值。同时, 他们强调物有所值.不盲目地追求品牌和档次。其特征集中表现为“交叉购买”。其次. 信息索取趋于多、捷、便。互联网的运用和发展正逐步减少和消除因信息不对称和高昂的信息成本给消费者带来的困扰和不便。 ①消费者几乎足不出户便可以最快、最便、最便宜的方式.获得所需的大量资料。第三追求个性化、独特化。个性化已逐渐成为现代人性格的一大特征。人们通过自己所拥有的去寻求、表达、确认并且肯定一种存在的感觉。 ②目前许多消费者已进入明显的个性消费阶段过去那种“忠诚度同质化”的状况正逐步淡化。第四积极主动并更加内行和自信。由于消费者能接触到更多的信息和有更多的选择机会他们不再被动地接受他人的观点和信息不再消极地购买和消费而要求参与、掌握主动权需要终极关注以及被倾听。第五主张创新而不是单纯选择。不断发展的IT 技术及数字媒体给消费者建造了全新的创新舞台。他们不会仅满足于对现有产品或服务做出选择创新才是追求的永恒目标。最后关注和重视社会利益。社会文明程度的不断提高使消费者在满足个体消费需求的同时更注重保护生态环境防止污染节省及再利用资源。二、消费动机不管消费者行为如何的变化，只要知道其消费的动机，那么，就可以根据其动机制定营销策略。马斯络认为人的需求可分为五个层次，即生理需求、安全需求、爱和归属的需求、自尊的需求、自我实现的需求。上述五种需求是按从低到高层次组织起来的，只有当较低层次的需求要得到某种程度的满足，较高层次的需求才会出现并出现要求得到满足。一个人生理上的迫切需求得到满足后，才能去寻求其保障安全，也只有其基本安全需要得到满足后，爱与归属的需求才会出现，并要求得到满足，以此类推。但是，马斯洛并没有说较低层次需求完全满足后，才会产生高一层次需求，而只是说，人的各种需求存在高低顺序，或者各种同时出现的需要中存在优势需要。就一般情况而言，处

公司机构设置及人员调整方案

工程建设监理咨询有限公司文件行字[2014]第07号关于公司机构设置及人员配置的决定为适应新形势下公司的经营战略发展需要，进一步提高市场开发能力及内部管理水平，经公司研究决定，对公司管理机构进行适当调整，并对相关部门负责人作如下任命：一、公司机构设置及领导分工公司实行董事会领导下的总经理负责制，设总经理1名、副经理2名、总工1名、总经理助理1名，下设工程项目管理部、咨询部、综合管理部室、人力资源部。原公司总监办更名为工程项目管理部，咨询室更名为咨询部，综合办公室更名为综合管理部，新设人力资源部。总经理同志全面负责公司工作。副经理同志分管工程项目管理部及咨询部工作，同时兼任咨询部经理。副经理同志分管综合管理部，同时负责公司资质的保级、升级工作，以及合同管理工作。

总工同志全面负责公司的工程技术指导工作，确保技术文件的有效性，负责专业技术类培训的计划制定、组织与实施，负责公司ISO9001质量管理体系认证和公司新项目的开拓。总经理助理同志分管人力资源部工作，同时协助总经理处理各项事务，以及公司新项目的开发。副经理、总工、总经理助理的工作由总经理负责安排及督促。二、人员任命任命同志为工程项目管理部经理，主持工程项目管理部的工作。任命同志为人力资源部经理，主持人力资源部的工作。任命同志为综合管理部经理，主持综合管理部的日常工作。任命同志为咨询部副经理，协助咨询部经理开展咨询、设计等工作。任命同志为人力资源部副经理，协助人力资源部经理开展工作。三、各部门职责及人员编制 1、工程项目管理部负责公司各项目监理部的管理、人员调度等。人员配置：由各监理部总监及其他监理人员组成。 2、咨询部负责公司咨询及设计业务的开展。人员编制3

集团公司领导班子述职报告

2018年集团公司领导班子述职报告 2018年是集团公司调整、改革、创新、发展的机遇年，对于我个人来讲，是紧张而有序、忙碌而充实的一年。在集团公司党委、董事会的领导下，我紧紧围绕集团中心工作，以全面贯彻落实“三大战略、六高目标”为主线，努力抓好分管的各项工作。在工作中，不断提高自身的思想政治素质，提高组织能力和领导水平，在实践中注意研究新情况、把握新规律、解决新问题，积极探索，有所创新。分管工作取得了一定成绩，现汇报如下，请领导和同志们批评指正。一、加强学习，严于律己，努力在实践中提高自己的领导能力和工作水平作为一名党员干部，一年来,严格要求自己，能够坚持按照党员干部的标准来要求自己，自觉运用“三个代表”重要思想和科学发展观来指导工作，不断加强自身建设，提高自身素质，增强党性修养。一是加强学习，不断提高自身素质。一方面加强政治理论的学习。认真学习党的新知识和新理论，深刻理解十七大精神，落实科学发展观，努力从总体上领会和把握精神实质，保持政治上的坚定和清醒；另一方面加强业务知识和实践能力的学习。认真学习企业管理知识、市场经济知识、金融知识、法律知识、科技知识以及领导科学知识，以适应形势发展对领导干部综合素质和能力的要求，不断提高自己驾驭工作的能力，提高分析问题、解决问题的能力，为做好本职工作打好基础。二是服务大局，努力推动分管工作。坚决执行班子领导集体的各项决定，主动尊重、支持、配合公司党委和董事会工作，按照班子分工，切实履行职责，与同志们坦诚相待，从言语和行动上自觉地维护班子的团结，加强沟通，相互协调，不

断推动分管的运营、人事等各项工作。三是加强修养，保持廉洁自律的作风。严格按照党员领导干部廉洁自律的各项规定和要求，注意加强党性修养，加强自己世界观、人生观和价值观的改造，坚定理想信念，努力树立正确的权力观、利益观和地位观，时刻用自重、自省、自警、自励要求自己，注意保持和发扬艰苦奋斗的优良传统，保持良好的生活作风。二、履行职责，统筹兼顾，圆满完成分管的各项工作 xx年年，我认真贯彻落实公司党委和董事会的各项指示精神，带领分管部门，紧紧围绕集团公司的中心任务，有序开展各项工作，我采取抓大放小、突出重点、按照计划、有序推进的原则，力争使各项工作有计划、有措施、有力度、有实效。在全面推进各项工作的基础上，主要抓了以下工作。 1、突出重点、扎实有序，全面推进运营管理工作。 xx年年集团公司管辖高速公路已达500余公里，通过运营系统全体干部员工的共同努力下，创新服务、克服困难、取得了可喜的成绩。公司管辖七条路全年收费额22.18亿元，为1.76亿辆车车次提供了优质服务，其他各项指标均超过或达到目标责任书要求。一是构建服务体系，提升服务质量，开创高水平服务工作的新领域和新局面。xx 年年结合服务规范文件，组织运营部门及相关单位共同编制完成了《首发集团窗口单位高水平服务标准》和《高水平服务星级评比办法》，为践行高水平服务提供了依据和保障，进而完善了服务体系。开展了“学先进、树典型、全面践行高水平服务”活动，期间，组织各单位开展了“车队快捷通行”便民服务、适需服务等活动，进一步提高了员工服务的自觉性和主动性；成立了集团公司高水平服务标兵评选工作小组，评选出4名集团公司服务标兵，并开展了标兵巡回报告会，

基于消费者行为的品牌营销策略研究

基于消费者行为的品牌营销策略研究摘要：本文以手机为例对基于消费者行为的品牌营销策略进行研究，主要包括四个部分：消费者行为和品牌营销概述；影响手机消费者行为的因素分析；品牌营销与消费者行为的关系；基于消费者行为的品牌营销策略。关键词：消费者；品牌营销；策略如今的手机市场可以说是百家争鸣，国外的品牌、国内的品牌在手机行业展开白热化的竞争，如何能够在竞争中脱颖而出，取得竞争优势是每一个手机品牌的战略重点和中心。本文试图以手机行业为例进行基于消费者行为的品牌营销策略的研究。一、消费者行为及品牌营销概述（一）消费者行为消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品或服务所采取的各种行动，包括先于且决定这些行动的决策过程。消费者行为是与产品或服务的交换密切联系在一起的。在现代市场经济条件下，企业研究消费者行为是着眼于与消费者建立和发展长期的交换关系。为此，不仅需要了解消费者是如何获取产品与服务的，而且也需要了解消费者是如何消费产品及产品在用完之后是如何处置的。因为消费者的消费体验、消费者处置旧产品的方式和感受均会影响消费者的下一轮购买，会对企业和消费者之间的长期交换关系产生直接的作用。（二）品牌营销品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级

的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认可这个产品，投资商选择合作伙伴时认可这个企业。著名品牌营销专家翁向东曾说过：“品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。” 二、影响手机消费者行为的因素分析（一）社会文化因素社会文化因素包括社会阶层和文化因素及相关群体对手机购买行为的影响。例如，消费者购买行为会受群体参照度的影响，家人和朋友的建议对于消费者的购买决策很重要，另外一些偶像剧中出现的手机也成为一部分粉丝追捧的对象。（二）个人因素个人因素主要包括消费者的年龄、性别、职业、个性、收入等因素。但是，这也不是绝对的，有些收入并不高的消费者可能会因为面子或个人喜好等因素背离其自身的经济能力从而做出高出消费水平的购买决策。（三）心理因素从购买动机上来看，马斯洛的需要层次理论可以用于手机购买者行为的动机分析。马斯洛把人的需要由低到高分成五个层次：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要及自我实现的需要。具体的动机有求实、求名、求美、求新、从众、攀比等。（四）市场因素

集团公司领导班子会议纪要【精选】

集团公司领导班子会议纪要 20xx年 7 月24 日，集团公司在总部八楼会议室召开了领导班子会议，集团公司领导xxxxxx参加会议。省政府国有企业监事会二室xxx，集团公司总经理助理xx，党委工作部、董事会办公室、总经理办公室负责人，海外部xxx等列席会议，会议由集团公司董事长xxx主持。会议首先由海外部经理童杰汇报七月上、中旬赴肯尼亚考察、调研情况及下一步在肯尼亚的经营思路和产业结构调整的设想，经与会领导充分讨论，会议就集团公司海外业务的发展作出以下决议：一、坚持海外业务结构调整，稳固传统承包施工主业，适时进入房地产自行开发领域，积极寻求多种形式的合作发展，建立新的管控模式，留水养鱼、滚动发展、做大规模、提升效益。二、在地域上，南太平洋地区稳步推进，下一步发展重点应在非洲，在肯尼亚。三、抓紧完成华西东非公司的规范注册，肯尼亚原公司要砌底清理，不得将遗留问题带入新注册公司。四、集团对海外部提供不超过5000万元人民币的资金支持额度，专款专用于肯尼亚，海外部要选好项目，提交集团评估论证后再提供资金支持。五、海外部要将集团所属公司和自身优势结合起来，充分调动集团所属公司发展海外业务的积极性，海外业务的业务归口集中到海外部。六、海外部运作模式，由经营班子研究后提出方案。会议还就资阳、青白江bt项目相关工作进行了研究，会议决定：就设立四川华西建设投资有限公司报国资委审批。今后视工程进展的需要，由四川华西建设投资有限公司在资阳和青白江分别注册设立项目公司并实施统一管理。二○xx年七月二十八日送：省政府国有企业监事会二室集团公司各领导，总经理助理，董事会办公室、财务部、市场经营部、投资发展部、海外部

集团公司领导班子成员征求意见和建议汇总

集团公司领导班子成员征求意见和建议汇总填报单位：财务部单位负责人：二零一二年四月集团公司领导班子征求意见集团公司领导班子在政治路线上与 __保持了高度一致，能够始终坚持马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“ __“等重要思想，深入学习实践科学发展观，团结和带领集团公司各级领导干部和广大职工群众，以“建设极具核心竞争力的现代化能源集团“、“进军世界五百强“为目标，科学研判企业面临的发展形势，大力实施转型改革，积极推进跨越发展战略，不仅圆满实现了“十一五“发展规划，而且在更是实现了原煤产量、商品煤销量、资产总额、生产经营总额、营业收入等关键指标的跨越增长，顺利登临“双千亿“平台，利润位列全省第一，为集团公司“十二五“规划的顺利实施打下坚实的基础，也进一步证明了集团公司领导班子的决策是正确的，是符合我们企业实际情况和发展需要的。此次征集到的意见和建议主要有：

一是集团公司煤炭资源储量不足，建议想办法争取更多的资源，确保企业发展后劲；二是随着集团公司矿井数量的大幅增加，安全管理工作的深度和力度也需进一步加强；三是集团公司目前的大项目、好项目储备不足，项目的落实和推进力度有待加强；四是企业发展缺乏足够的高端人才和领军人才，一定程度上影响了企业的发展步伐。武在政治上自觉同 __保持高度一致，坚决贯彻中央的方针政策，认真学习并努力实践邓小平理论和“ __“重要思想，积极学习实践科学发展观，有较高的思想政治水平和科学决策能力；在民主决策上坚持民主集中制原则，注重听取不同意见，讲究工作方法，善于团结同志，调动了集团公司整个领导班子成员的工作积极性，充分发挥了班子的整体作用；在工作方法上不断追求创新，旗帜鲜明地提出了“进军世界五百强“的发展目标，并且采取了一系列的改革举措，推动了

消费者行为和营销策略

北京外国语大学网络教育学院经管专业毕业设计（论文）消费者行为和营销策略姓名：学号：专业：指导老师：论文提交日期：北京外国语大学网络教育学院

消费者行为和营销策略学士学位论文诚信声明本人郑重声明：所呈交的学士学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。论文所涉及的项目为本人亲自负责或者参与实施的项目。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。本人完全了解本声明的法律结果由本人承担。学士学位论文作者签名: 日期：年月日

目录目录 ............................................................. I 插图索引 ......................................................... II 摘要 (3) Abstract (4) 第1章绪论 (5) 1.1 研究背景 (5) 1.2 研究的目的和意义 (5) 1.3 国内外研究现状 (5) 1.4 研究内容 (5) 第2章消费者行为的理论基础及波司登公司 (6) 2.1 消费者行为概念 (6) 2.2 4c理论 (6) 2.3 波斯登公司简介 (7) 2.4 消费者行为分析 (7) 2.4.1更加关注购物体验 (7) 2.4.2更加关注服装品牌 (7) 2.4.3原创定制更受欢迎 (8) 第3章针对消费者行为波司登公司营销存在的问题 (9) 3.1 品牌定位不准确 (9) 3.2 价格与产品品质不符 (9) 3.3不能满足消费者的个性化需求 (9) 3.4门店经营状况差，利润下降 (10) 第4章波斯登公司针对于消费者行为的营销对策 (11) 4.1 明确品牌定位 (11) 4.2 提高服装质量增强客户体验 (11) 4.3 增加创新力度走差异化路线 (11) 4.4 线上线下集合，多种销售渠道并举 (12) 结论 (13) 参考文献 (15) 致谢 (16)