商训
斯商：不以见利为利，以诚为利；
斯业：不以富贵为贵，以和为贵；
斯买：不以压价为价，以衡为价；
斯卖：不以赚赢为赢，以信为赢；
斯货：不以奇货为货，以需为货；
斯财：不以剑财为财，以均为财；
斯诺：不以答应为答，以真为答。
经商，不以获取利益为利害，以忠诚为利害
家业，不以求得富贵为珍贵，以和睦为珍贵
买物，不以压低价格为价格，以双方均衡为价格
卖物，不以赚钱为赢家，以信用为赢家
商品，不以稀缺为商品，以满足需要为商品
财富，不以聚敛他财为己富，以人人享有财富为财富承诺，不以说什么为答案，以真诚为答案
商训
能识人。知人善恶，账目不负。
能接纳。礼文相待，交往者众。
能安业。厌故喜新，商贾大病。
能整顿。货物整齐，夺人心目。
能敏捷。犹豫不决，终归无成。
能讨账。勤谨不怠，取行自多。
能用人。因才四用，任事有赖。
能辩论。生财有道，阐发愚蒙。
能办货。置货不苛，蚀本便经。
能知机。售贮随时，可称名哲。
能倡率。躬行必律，亲感自生。
能运数。多寡宽紧，酌中而行。
生意要勤紧，懒惰则百事废。
接纳要温和，躁暴则交易少。
议价要订明，含糊则争执多。
帐目要稽查，懒怠则资本滞。
货物要整理，散漫则必废残。
出纳要谨慎，大意则错漏多。
期银要约定，延迟则信用失。
临事要责任，放弃则受害大。
用度要节俭，奢侈则用途竭。
买卖要随时，挨延则机会失。
赊欠要识人，滥出则血本亏。
优劣要分清，苟且则必糊涂。
用人要方正，诡谲则受其累。
货物要面验，滥收则售价低。
钱账要清楚，糊涂则弊窦生。
主心要镇定，妄作则误事多。
勿鄙陋，勿虚华，勿忧柔，勿强辩。勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊。勿争趣，勿薄蓄，勿昧时，勿痴货。
点评：
《商训》是中国古代生意经，作者范蠡。
《商训》即《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。陶朱公，原名范蠡，春秋战国时代越国人，是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和商祖的奇智晓谕商人们审时度变，预测行情；薄利多销，长远经营；质高货真，诚一致富；出奇制胜，善于竞争；识人用人，善于管理……
一直以来，社会关注的重心都是从商赢利的手段，而忽略了商人应有的品格。陶朱公的《商训》用简单的语言阐述了一个道理：”欲从商，先为人”。待人接物、规矩方圆、诚信为本、勇于决断，这些不仅仅是为人的品德，更是一个商人成功秘诀。
我一直很欣赏红顶商人胡雪岩，他的成功首先是作为一个人的成功，其次才是从商谋略的成就。为人阴险狡诈，做事不讲规矩，只求蝇头小利，遇事畏首畏尾，不仅是经商大忌，为人也必生嫌隙。这样的“商人”最终只能“伤人伤己”。
然而，如今的市场之上，商道不存，“黑老板”之风越吹越劲。但俗话说无商不奸，但纵观中外商贾名流，成大事者大多不是玩奸耍滑之流。我想这些只想着牟利的老板们应该好好读读《商训》，仔细领悟其中为人从商的哲理。
陶朱公商训版一
生意要勤紧，懒惰则百事废。
接纳要温和，躁暴则交易少。
议价要订明，含糊则争执多。
帐目要稽查，懒怠则资本滞。
货物要整理，散漫则必废残。
出纳要谨慎，大意则错漏多。
期银要约定，延迟则信用失。
临事要责任，放弃则受害大。
用度要节俭，奢侈则用途竭。
买卖要随时，挨延则机会失。
赊欠要识人，滥出则血本亏。
优劣要分清，苟且则必糊涂。
用人要方正，诡谲则受其累。
货物要面验，滥收则售价低。
钱账要清楚，糊涂则弊窦生。
主心要镇定，妄作则误事多。
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陶朱公商训-版本二
1 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。
2 接纳要温和，切勿躁暴，躁暴则交易少。
3 价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。
4 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。
5 货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。
6 出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。
7 期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
8 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。
9 用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。10买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。11赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。12优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。13用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。14货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。15钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊端生。16主心要镇定，切勿妄动，妄动则误事多。17工作要细心，切勿粗鲁，粗鲁则出劣品。18说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。---------------------------------------------------
陶朱公商训-版本三
为生意要勤紧，切勿懒惰，懒惰则百事废；议价要订明，切勿含糊，含糊则争执多；
用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；
赊欠要识人，切勿滥出，滥出则折血本；
货色要面验，切勿滥入，滥入则质价减；
出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；
用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难；
优劣要攸分，切勿犹豫，犹豫则耗用紧；
货物要修整，切勿散漫，散漫则查点难；
期限要约定，切勿辘轳，辘轳则交天鄙；
买卖要随时，切勿挨延，挨延则机宜失；
钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊窦生；
临事要责任，切勿妄托，妄托则危害大；
账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；
接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；
主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；
工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出品劣；
说明要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。
陶朱公商经全文陶朱公商训
陶朱公商经全文陶朱公 商训 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
陶朱公商经全文陶朱公商训 物以稀为贵人弃我取人取我弃 囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜 十二则 一是能识人。知人善恶，账目不负 二是能接纳。礼文相待，交往者众 三是能安业。厌故喜新，商贾大病 四是能整顿。货物整齐，夺人心目 五是能敏捷。犹豫不决，终归无成 六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多 七是能用人。因才四用，任事有赖 八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙 九是能办货。置货不苛，蚀本便经 十是能知机。售宁随时，可称名哲 十一是能倡率。躬行必律，亲感自生 十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行商场教训生意要勒紧，懒惰则百事废。 接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。 帐目要稽查，懒怠则资本滞。 货物要整理，散漫则必废残。 出纳要谨慎，大意则错漏多。 期限要约定，延迟则信用失。 临事要责任，放弃则受害大。 用度要节俭，奢侈则用途竭。 买卖要随时，拖延则机宜失。 赊欠要识人，滥出则血本亏。 优劣要分清，苟且则必糊涂。 用人要方正，诡谲则受其累。 货物要面验，淮由则售价低。 钱财要清楚，糊涂则弊窦生。 主心要针定，妄作则误事多。理财致富十二戒 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执 勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁 五字商训分别为：天，地，人，神，鬼。 天为先天之智，经商之本； 地为后天修为，靠诚信立身；
人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱材，取之有道”； 神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。
陶朱公生意经精编版
陶朱公生意经（个人整理） 陶朱公生意经 生意要勤快，懒惰百事废。 用度要节俭，奢华钱财竭。 价格要证明，含糊争执多。 赊欠要证人，滥欠血本亏。 货物要面验，滥入质价减。 出入要谦慎，潦草错误多。 用人要方正，歪斜托付难。 优劣要细分，混淆耗用大。 货物要修正，散漫查点难。 期限要约定，马虎失信用。 买卖要随时，拖延失良机。 钱财要明慎，糊涂弊端生。 临事要尽责，委托受害大。 账目要稽查，懈怠资本滞。 接纳要谦和，暴躁交易少。 主心要宁静，妄动误事多。 说话要规矩，浮躁失事多。 工作要精细，粗糙出劣品。 商训 能识人。知人善恶，账目不负能接纳。礼文相待，交往者众能安业。厌故喜新，商贾大病能整顿。货物整齐，夺人心目能敏捷。犹豫不决，终归无成能讨
账。勤谨不怠，取行自多能用人。因才四用，任事有赖能辩论。生财有道，阐发愚蒙能办货。置货不苛，蚀本便经能知机。售贮随时，可称名哲能倡率。躬行必律，亲感自生能运数。多寡宽紧，酌中而行生意要勤紧，懒惰则百事废接纳要温和，躁暴则交易少议价要订明，含糊则争执多帐目要稽查，懒怠则资本滞货物要整理，散漫则必废残出纳要谨慎，大意则错漏多期银要约定，延迟则信用失 临事要责任，放弃则受害大 用度要节俭，奢侈则用途竭 买卖要随时，挨延则机会失 赊欠要识人，滥出则血本亏 优劣要分清，苟且则必糊涂 用人要方正，诡谲则受其累 货物要面验，滥收则售价低 钱账要清楚，糊涂则弊窦生 主心要镇定，妄作则误事多 勿鄙陋，勿虚华，勿忧柔，勿强辩 勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊 勿争趣，勿薄蓄，勿昧时，勿痴货 点评: 《商训》是中国古代生意经，作者范蠡《商训》即《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。陶朱公，原名范蠡，春秋战国时.代越国人，是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和
商经
《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。 价格要订明,李嘉诚的经商之道，切勿含糊，含糊则争执多。 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。 货物要整理,办厂项目，切勿散漫，散漫则查点难。 出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。 用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。 买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。 优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。 用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。 货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。 钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。 主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。 工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。 说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。 陶朱公《商训》 能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文相待，交往者众。 能安业。厌故喜新，商贾大病。
能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。 能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必律，亲感自生。 能运数。多寡宽紧,探讨童装为何连年抽检过半不合格，酌中而行。陶朱致富《十二戒》 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辨,友情，勿懒惰，勿固执， 勿轻出，勿贪赊，勿争趣， 勿薄育，勿昧时，勿痴赁。 陶朱五字商训：天，地,友情链接平台，人，神，鬼。 天：为先天之智，经商之本； 地：为后天修为，靠诚信立身； 人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”； 神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期 限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。 商圣陶朱公经商“三谋三略”
陶朱公商训
陶朱公商训 陶朱公范蠡的商训、十二戒、经商十八法的智慧 范蠡，字少伯，生卒年不详，汉族，春秋楚国宛(今河南南阳)人。春秋末著名的政治家、军事家和实业家。后人尊称“商圣”。他出身贫贱，但博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国，辅佐越国勾践。帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻，功成名就之后激流勇退，化名姓为鸱夷子皮，变官服为一袭白衣与西施西出姑苏，泛一叶扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之间。期间三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公，乃我国儒商之鼻祖。世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下”。范蠡的军事宗旨：强则戒骄逸，处安有备；弱则暗图强，待机而动；用兵善乘虚蹈隙，出奇制胜。为后世称道并沿用。范蠡著名的经济思想：“劝农桑，务积谷”、“农末兼营”、“务完物、无息币”、“平粜各物，关市不乏，治国之道也。”、“夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车，以待乏也。”等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。史学家司马迁称：“范蠡三迁皆有荣名。”；史书中有语概括其平生：“与时逐而不责于人”；世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下”。 陶朱公《商训》 能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文相待，交往者众。 能安业。厌故喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。
能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必律，亲感自生。 能运数。多寡宽紧，酌中而行。 《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。
范蠡提出六个经商思想
一是预测行情，窥其先机。春秋末期，自由经营的私商兴起，他们独立经营，自负盈亏，在复杂多变的市场形势下，要获利赚钱，就必须重视市场行情的变化，揣度商品供求和价格的变化，以便采取有针对性的对策。范蠡是那时善于预测行情、敏于掌握时机、在经营上取得极大成功的代表。 二是贵贱复反，贱买贵卖。范蠡认为，货物的时贱时贵是会有一定规律的，五谷贱贵在一定条件下会向相反方向转化，物极必反，物之多少，价之贵贱，会向其反面转化。他运用计然“论其有余不足，则知贵贱”的观点经商，看到市场上某种货物上涨，就会刺激人们生产出更多的这种货物，生产这种货物过多了，卖不出去，价格就会跌落下来，反之亦然。货物价格的贵贱与货物的“有余”和“不足”是有着密切关系的。因此，他认为具体从事经商的人应该在某种货物价格昂贵时，就要像对待粪土那样，赶快卖出去，从贱买贵卖的经营中获利。 三是完物上种，质高货真。商品是具有使用价值和价值二重性的。商品的质量是指商品效用的好坏，即使用价值的高低。效用好，使用价值高的，质量就佳，反之就是劣。商品的质量关系到生产者、商人本身的信誉和在市场上的竞争力，也关系到消费者的切身利益。当时当私营个体手工业者大量兴起以后，范蠡就引用计然之策，提出“务完物”的口号，要求质高货真，他强调贮藏货物要完好，并提出“腐败而食之货勿留”，以免浪费或损害消费者的利益。 四是薄利多销，不敢居贵。“薄利”是手段，“多销”是目的，以“薄利”促“多销”是商人的目的。范蠡主张“不敢居贵”，仅“逐什一之利”。他与投机奸商不同之处是出不抬价，进不压价，不在扩大商品的加价率上费心机，而是当买即买，当卖即卖。他提出的“无息币”、“财币欲其行如流水”，就是力求加速商品的周转次数，使得同量的资本在一定时间内能做更多的生意，从而在扩大购销中去增加利润的总额。范蠡是不敢居贵、薄利多销型的古代经商者之典范。 五是旱则资舟，水则资车。范蠡经商之术广泛地利用了计然“旱则资舟，水则资车”之策，大获其利。天旱预先进船只，天涝预先进车辆。大水年预做车子的生意，因为这时用船，车子没人买，价贱，水灾过后，车子将成为市场上特别需要的抢手货而涨价，可以赚钱。在天旱时预做舟船的生意，其理相同。 六是加速周转，行如流水。范蠡主张在增加储备的同时，应力求加速周转，要求“无息币”。他信奉计然“财币欲其行如流水”的观点，认为商品、货币在市场经营中应该像流水似的畅顺，快速周转。所以，他主张“不敢居贵”，薄利多销、快销，加速商品、货币在流通领域的周转。主张“贵出如粪土”，“贱取如珠玉”，做到快销、快购，加速商品流通中货币、商品、货币的进程，切勿保守惜售，观望吝购而阻碍“货币——商品——货币”在流通中顺畅进行。 范蠡《经商十八法》十二则十二戒 [b][size=5][color=Red]范蠡《经商十八法》十二则十二戒[/color][/size][/b] [color=Red][size=3] 范蠡在助楚王勾践灭吴后，弃官经商，不久发家致富，富可敌国又倾财赈民，并助人致富的社会责任感，即便在今天亦堪为楷模,挖掘并发扬“商圣”的商略、商德、商文化，后人归
陶朱公商训
囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜十二则 一是能识人。知人善恶，账目不负 二是能接纳。礼文相待，交往者众 三是能安业。厌故喜新，商贾大病 四是能整顿。货物整齐，夺人心目 五是能敏捷。犹豫不决，终归无成 六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多 七是能用人。因才四用，任事有赖 八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙 九是能办货。置货不苛，蚀本便经 十是能知机。售宁随时，可称名哲 十一是能倡率。躬行必律，亲感自生 十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行
生意要勒紧，懒惰则百事废。接纳要温和，躁暴则交易少。议价要订明，含糊则争执多。帐目要稽查，懒怠则资本滞。货物要整理，散漫则必废残。出纳要谨慎，大意则错漏多。期限要约定，延迟则信用失。临事要责任，放弃则受害大。用度要节俭，奢侈则用途竭。买卖要随时，拖延则机宜失。赊欠要识人，滥出则血本亏。优劣要分清，苟且则必糊涂。用人要方正，诡谲则受其累。货物要面验，淮由则售价低。
钱财要清楚，糊涂则弊窦生。 主心要针定，妄作则误事多。 理财致富十二戒 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辨，勿懒惰，勿固执 勿轻出，勿贪赊，勿争趣， 勿薄育，勿昧时，勿痴赁 《商训》是中国古代生意经，作者范蠡。 《商训》即《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。陶朱公，原名范蠡，春秋战国时代越国人，是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和商祖的奇智晓谕商人们审时度变，预测行情；薄利多销，长远经营；质高货真，诚一致富；出奇制胜，善于竞争；识人用人，善于管理…… 一直以来，社会关注的重心都是从商赢利的手段，而忽略了商人应有的品格。陶朱公的《商训》用简单的语言阐述了一个道理：”欲从商，先为人”。待人接物、规矩方圆、诚信为本、勇于决断，这些不仅仅是为人的品德，更是一个商人成功秘诀。 我一直很欣赏红顶商人胡雪岩，他的成功首先是作为一个人的成功，其次才是从商谋略的成就。为人阴险狡诈，做事不讲规矩，只求蝇头小利，遇事畏首畏尾，不仅是经商大忌，为人也必生嫌隙。这样的“商人”最终只能“伤人伤己”。 然而，如今的市场之上，商道不存，“黑老板”之风越吹越劲。但俗话说无商不奸，但纵观中外商贾名流，成大事者大多不是玩奸耍滑之流。我想这些只想着牟利的老板们应该好好读读《商训》，仔细领悟其中为人从商的哲理。 陶朱公商训版一 生意要勤紧，懒惰则百事废。 接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。 帐目要稽查，懒怠则资本滞。 货物要整理，散漫则必废残。
范蠡经商哲学思想
范蠡经商哲学思想 德强 在《史记·货殖列传》中，司马迁对商业提出了“善者因之”这一论点。什么是“善者因子”呢？司马迁指出，搞经济就要用经济的方法，遵循经济规律，顺水推舟加上一把力，来达到目的。他说：“故善者因子，其次利导之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争”。这里提到做什么事都有一个“因”而为之，“因”是因势利导、因地制宜、因势成事；不懂得“因”那就谈不上果了，发展经济就会走下坡路，制定经济路线就是下策。他认为，人类发展是离不开经济发展的要求，懂得了“因”就可以“各劝其业，乐其事，若水之趋下，日夜无休时，不召而自来，不求而民出之”，在司马迁经济思想的代表人物范蠡就是一个“善者”代名词。 范蠡是一个颇负盛名的历史人物。越王勾践卧薪尝胆、发愤图强、自强雪耻，其“越十年生聚，而十年教训”的策略，增加人口，聚积财物，同时积极发展农业与军事范蠡起着重要作用。而在谋划“十年生聚”大计中，范蠡施展了卓越的才能。他在越国，不仅在政治上很有作为，同时在经济上有一套见解。用司马迁的话来说，他是能够顺着经济发展的要求来治理国家，从而使越国达到了“生聚”的目的，最终战胜吴国。
首先，范蠡注重农末两利的经济管理思想。《史记·货殖列传》载，“范蠡认为:夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利。平粜齐物，关市不乏，治国之道也”。他看到商品价格，特别是粮食价格对商品生产与流通的影响，认为谷物的价格太高则会损害工商业者的利益，工商业受损害无人从事工商业，就会使经济发生困难。谷价如果太低会损害农民，谷价太高会损害工商业。如果把谷价限制在不低于30、不高于80 的幅度内，就会对农业和工商业都有利。所以要用平粜的办法来调节市场，在谷价过高时，以低于市价的价格卖出粮食；谷价过低时，用较高于市价的价格来收购粮食。生产和流通都会得到保障，市场上的货物便不会缺乏，这就是“治国之道”。所以说经济发展要顺应经济规律，经济规律又决定物价的走向，只有把物价控制在一个期间震荡经济就能向更远的方向发展。 对于如何搞好经济工作，范蠡使了诸多办法，加上深厚的见解。他既看到了价格波动对生产的影响，还看到了生产情况支配着价格的变动。要在市场价格上下摆动当中获得利润，主要计划好生产情况，“论其有余、不足，则知贵贱。”年成好，粮食“有余”，人们百货购买力提高，百货就“不足”，那么，必然是粮贱而百货贵；而在歉年粮产“不足”，人们购买力降低，会出现粮贵而百货贱的情况。在农业为主
商道即人道
商道即人道 陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。 天：为先天之智，经商之本； 地：为后天修为，靠诚信立身； 人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”； 神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。 《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。 价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。 货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。 买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。 优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。 货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。 主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。 期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用。说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。 新安商训
斯商，不以见利为利，以诚为利；斯业，不以富贵为贵，以和为贵；斯买，不以压价为价，以衡为价；斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢；斯货，不以奇货为货，以需为货；斯财，不以敛财为财，以均为财；斯诺，不以应答为答，以真为答；斯贷，不以牟取为贷，以义为贷；斯典，不以情念为典，以正为典。 《陶朱公经商十二则》 能识人。知人善恶，账目不负。能接纳。礼文相待，交往者众。能安业。厌故喜新，商贾大病。能整顿。货物整齐，夺人心目。能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。 能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必律，亲感自生。 能运数。多寡宽紧，酌中而行。陶朱致富《十二戒》 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执， 勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。 商圣陶朱公经商“三谋三略” 一、《三谋》： 《人谋》 用人要正，忠奸定兴废。大事要慎，妄托受大害。待人忌躁，暴躁交易少。 处事宜静，浮躁误事多。言行宜和，和气能生财。做事宜勤，懒惰百事废。 《事谋》 用度宜俭，奢华财源败。做工宜精，粗糙出劣品。货期要准，马虎失信用。 交易要速，拖延失良机。进货要严，滥入货价减。出纳要谨，潦草差错多。 《物谋》 优劣要清，混淆耗损大。存物要整，散漫难查点。价格要明，含糊多争执。 赊欠要审，滥出亏血本。账目要清，糊涂弊端生。查帐要勤，懈怠滞本金。 二、《三略》： 《货略》、《价略》、《市略》
徽商古训
斯商，不以见利为利，以诚为利； 斯业，不以富贵为贵，以和为贵； 斯买，不以压价为价，以衡为价； 斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢； 斯货，不以奇货为货，以需为货； 斯财，不以敛财为财，以均为财； 斯诺，不以应答为答，以真为答； 斯贷，不以牟取为贷，以义为贷； 斯典，不以值念为念，以正为念。 生意要勤紧，切勿懒惰，懒惰则百事废； 议价要订明，切勿含糊，含糊则争执多； 用度要节俭，切勿奢华，奢华则银财竭； 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏； 货物要面验，切勿滥人，滥人则质价减； 出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多； 用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难； 优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大； 货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难； 期限要约定，切勿马虎，马虎则失信誉； 买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机； 钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊窦生； 临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大； 帐目要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少； 主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多； 工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出品劣； 说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。 鸿泰商训《徽商古训》---儒商精神熠熠生辉 职业经理人2010-11-14 22:13:55 阅读907 评论2 字号：大中小订阅斯商，不以见利为利，以诚为利； 斯业，不以富贵为贵，以和为贵； 斯买，不以压价为价，以衡为价； 斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢； 斯货，不以奇货为货，以需为货； 斯财，不以敛财为财，以均为财；
斯诺，不以应答为答，以真为答; 斯贷，不以牟取为贷，以义为贷； 斯典，不以情念为念，以正为念。 “鸿泰商训”，“鸿泰钱庄”里的学徒们每天都要大声地背诵，直至领会精髓、融于血液、深达灵魂，而这商训正是中国传统的商道精神和文化精神的具体体现，是古代徽商传承中华文明，在艰难、漫长的经商过程中，不断摸索、反复实践而建立起来的传统经营管理理念，睿智的经商之道，以及任人唯贤的选人、用人之道。据悉，古代徽州大的家族几乎家家都有这样的家训，而剧中正是将这些家训集大成，凝练成这九条鸿泰商训，希望通过剧中人物命运对它的述说和诠释，呼唤现代商人在商道人生中，追求中国传统志士仁人修身，齐家，治国平天下的精神。 相对于晋商的“闯”字，在徽商身上体现的更多是一个“儒”字。徽商古来素有“贾而好儒、亦贾亦儒、商而兼士”的美誉，就像剧中张磊扮演的男主人公程天送那样，仁义敦厚、善良磊落、勤勉好学、志向远大、知恩图报、恪尽职守、睿智情怀、追求商道人生中的大道大义。只有这样的传统文化的积累，才能传承、弘扬中华商人的商业精神，才有后来面对西方列强资本制定商业规则、垄断市场、操纵价格、实行歧视和掠夺性贸易时，为争取公平商权进行坚韧不懈的斗争，直至献出生命。 剧中所讲的商道就是人道，人道就是天道。这也是古代徽商族群之所以能够世代展壮大、基业雄据东南、足迹遍及长江流域的根本原因。 由张磊、吴孟达、张静静等领衔主演的39集电视剧《新安家族》正在央视一套黄金档热播，好评如潮。该剧通过塑造晚清徽商的群体形象，赞颂了中国商人坚韧不屈团结的民族精神和家国天下一体的爱国情怀。商帮题材一直是央视热爱的题材，不过不同于之前大热的《乔家大院》、《走西口》等晋商题材剧，《新安家族》将中国商人的传统商道贯穿始终，九条“鸿泰商训”不断出现、朗朗上口，弘扬了中华儒商精神，也让观众对素有“贾而好儒”之称的徽商有了全新的认识。
范蠡的经商理论
范蠡的经商理论 2008-11-11 17:39 范蠡，字少伯，春秋末期楚国三户（今河南南阳）人。他是春秋末战国初著名的政治家、军事家、实业家，其前半生与越王勾践深谋二十余年，完成灭吴大业；后半生到齐国从事物质生产和商贸活动，成为富翁。他的一生颇具传奇色彩，从楚到越，由越到齐，大起大落。由布衣客到上将军，由流亡者到大富豪，以“勇而善谋”、“能屈能伸”著称于世。最传奇的是他处于政治生涯的顶峰却功成身退、弃官出走，止于陶地，自号陶朱公，“三致千金，遂至百万”，是商界公认的鼻祖。直到近代社会，在从事商业贸易活动的人们中依然流传着“经营不让陶朱富，货殖何妨子贡贤”的说法。范蠡在经商过程中总结出一套经济理论。他的经商思想主要见于《史记·货殖列传》。可以概括为以下几点： 一、多元相济，综合经营。范蠡从事过多种经营，有农业、畜牧业、商业、水产业等。史载范蠡辞官后，首先到齐国“耕于海畔，苦身戮力，父子治产”，同时，又兼煮盐为业，做到农盐结合。后来又到陶地，“父子耕畜，废居（卖出买进），候时转物，逐什一之利”，把农业、畜牧业、商业结合起来。相传他还善于养鱼，曾撰写过一部《养鱼经》。据《养鱼经》记载，范蠡曾指导齐国国君在宛治池养鱼，一年得钱二十余万，经济效益显著。《隋书·经籍志》著录有“梁有陶朱公《养鱼经》一卷”文；而1997年3月28日《南阳日报》以《南阳发现范蠡＜养鱼经＞全卷》为题报导了南阳市图书馆在古籍整理中发现了已佚失的《养鱼经》全卷，这对加深我们对范蠡商业思想的研究大为有益。可见，范蠡经营范围之广，而且他从不因利小而不为，只要有十分之一的利润就经营。 二、根据情况，合理选址。对于经营地点的选择，范蠡也有独到的眼光。史载范蠡当年之所以定居于陶，以陶作为从事商业的理想地方，是因为陶乃“天下之中，诸侯四通，货物所交易”之地。春秋战国时，陶地之东为“多文采布帛鱼盐”之利的齐国，北为“鱼盐枣栗之饶”的燕赵，其南为“颇有桑麻之业”的鲁国。周围诸侯国不同的自然条件和物产状况，在宏观上形成了互通有无的要求，而陶地为“天下之中”，就成为客商来往的集散中心，既可以了解各地的商业信息，又利于转运买卖。 三、加速周转，行如流水。范蠡经商致富的一个重要理论为“积著之理”，它的基本原则即“务完物，无息币”。所谓“务完物”指在具体商品的经营上，所经营商品必须质量完好，而对于容易腐烂变质的商品，则“勿留”，要尽快脱手，防止货物变质。“无息币”指流动资金应当不断地周转，不要使其停滞于手中。这说明范蠡已经注意到流动资金周转率的高低与经济效益好坏之间的关系。只有资金周转加速，它才会像川流不息的流水一样，才会赚得滚滚不断的利润。“务完物，无息币”从一般意义上提出了资本在流通中的运动必须恪守的原则，这对从事商业活动的商人来说，无疑是十分重要的。 四、贵贱复反，贱买贵卖。这是范蠡对市场变化的规律性进行的探索与概括。他提出“与时逐”的原则，即根据市场行情的变化来调整经营。他又提出“论其有余不足，则知贵贱；贵上极则反贱，贱下极则反贵”，意思是根据市场供求状况来判断商品价格的涨落。当市场上某种商品供过于求时，价格必然下跌，而在供不应求时，价格上涨。在把握了市场变化趋势的规律性后，就要在经营活动中加以利用，陶朱公在这方面提出“无敢居贵”，“贵出如粪土，贱取如珠玉”的观点。商品高昂的价格正是要回落的先兆，因此当某种商品价格上涨时，经营者要
陶朱公商训和胡雪岩的五字商训
陶朱公商训和胡雪岩的五字商训陶朱公商训囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜 十二则 一是能识人。知人善恶，账目不负 二是能接纳。礼文相待，交往者众 三是能安业。厌故喜新，商贾大病 四是能整顿。货物整齐，夺人心目 五是能敏捷。犹豫不决，终归无成 六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多 七是能用人。因才四用，任事有赖 八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙 九是能办货。置货不苛，蚀本便经 十是能知机。售宁随时，可称名哲 十一是能倡率。躬行必律，亲感自生 十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行 商场教训 生意要勒紧，懒惰则百事废。 接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。 帐目要稽查，懒怠则资本滞。 货物要整理，散漫则必废残。 出纳要谨慎，大意则错漏多。 期限要约定，延迟则信用失。 临事要责任，放弃则受害大。 用度要节俭，奢侈则用途竭。 买卖要随时，拖延则机宜失。 赊欠要识人，滥出则血本亏。 优劣要分清，苟且则必糊涂。 用人要方正，诡谲则受其累。 货物要面验，淮由则售价低。 钱财要清楚，糊涂则弊窦生。 主心要针定，妄作则误事多。 理财致富十二戒 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执 勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁 胡雪岩的五字商训 胡雪岩的五字商训——天、地、人、神、鬼。。 天为先天之智，经商之本。 地为后天修为，靠诚信立身。
人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱财，取之有道”。 神为勇敢，遇事果敢，敢闯敢干。 鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。 胡雪岩的五字商训，言简意赅，字字珠玑，道出了一个大商家的心路历程。简单地说，“先做人，后做事”是胡雪岩“五字高训的”精神内涵。 “为政要学曾国藩，经商要读胡雪岩”。作为19世纪下半叶中国政界和商界的两大风云人物。在于现在社会，仍有着伟大的人格魅力，有着许多值得现代人学习和借鉴的地方。 天 天乃与生俱来之禀赋也。三岁看人老，察人将来是否能成大事，观其天生之才智。 智乃谋之本，有智才有谋。智乃先天，谋乃后天。 智者有先见之明，能审时度势，能占尽先机，能把握商情…… 天生之智能决定一个人将来造化之多寡，不可逆转。所谓“天意造人”是也。 地 地乃后天修为。 古人云：“天生我材必有用”。有用者，心守信也。言必信，行必果。信乃人立身行事之本也。信者永存。人无信而不立。 为人之道，守信为最。信念不移，大事可成；无信念或者信念不坚者，事终不成，经商亦然。古来无信念而成巨贾者，鲜矣。 人 人生天地间，何以为人？ 人者，“仁”也，“商人”，乃“商仁”也。 为商者，懂“取舍”，有所为，有所不为，是为大商人。 会者爱人，爱人者人恒爱之，得人者，方能得天下也。 神 神乃心志，无神者，枉为人也。 神者，料事精准，勇敢无敌。 料事精准，是为智者；勇敢无敌，是为强者；勇而无智，一卒之能耳；智而无勇，儒腐之智耳。智勇兼全，方为神者。 具有先天之智者，勇为其羽翼也。商者多虑，若非佐之以勇，辗转定夺，则心劳而机失也。智为勇据，勇为智行，二者并重，不可或轻。 鬼 鬼乃人之魂魄，人无魂魄，则来日不多。 鬼者，善谋也。谋者，取之有道也。 人实则好，火虚则旺。然商道时实时虚，虚虚实实，真伪难辨，凡行商者，手法不活，难以成大器也。手活、业兴、事顺；手呆、业淡、事殆。 鬼分大小。只看眼前者，小鬼是也；目光长远者，大鬼是也
生意上的顺口溜
生意上的顺口溜 顺口溜的生意经默认分类2009-12-05 18:22:42 阅读593 评论2 字号：大中小 买卖不算帐,生意难兴旺 不怕不赚钱,就怕货不全 见人三分笑,客人跑不掉 坐商变行商,财源达三江 算盘打得精,马褂改背心 不怕生意小,就怕客人少 绳捆三道紧,帐算三遍清 青货不正价,买卖不同心 和气客自来,冷语客不买 消息抓不准,肯定要亏本 问不烦,挑不厌,生意兴隆客满店 无商不成市，无市不经商 要想富，开店铺 要经商，走四方 经商经商，进货头一桩 只有买错，没有卖错 花鼓打时节，进货赶季节 一分钱，一分货 先尝后买，知道好歹 买瓜要瓜甜，买盐要盐咸 货买三家不吃亏 货物银钱当面看，不要隔山买卖牛 便宜无好货，好货不便宜 买不尽的便宜，上不尽的当 有钱不置半年闲 有钱不买年下货 买马看鞭，买席看边 上山钓不着鱼，下水打不着柴 不怕生意小，就怕顾客少 常去邻家看，生意不清淡 人有站相，货有摆相 顾客开了口，生意快到手 坐商变行商，财源达三江
不怕卖不掉，就怕话不到 拾遗补缺，经商一诀 逢俏莫赶，逢贱莫懒 赶前不赶后，赶早不赶晚 人无我有，人有我好，人好我多，人多我早货物是草客是宝 不怕不识货，就怕货比货 大生意怕跌，小生意怕歇 若想赚大钱，还得货物全 买卖走三家，不问至行家 货卖一张皮 货卖当时 会卖一回卖，会买十回买 货卖回头客 一种买，千种卖 买卖不成仁义在，这次不买下次来 亲兄弟，明算帐 近处好安身，远处好赚钱 材中不卖薪，湖上不卖鱼 十个便宜九个爱 三年不开张，开张吃三年 买卖要抢先，迟了不值钱 鲜货不惜售，早是黄金晚是土 菜卖鲜，粮卖干，鸡卖叫，鱼卖跳 小店买便，大店买全 隔行休贪利 响堂叫座，买卖红火 萝卜白菜，各有所爱 家里千万贯，不如一座店 生意要“做”不要“坐” 死店没人开，店活在人才 店址差一寸，营业差一丈 店雅何须大，花香客自来 信息不灵，寸步难行 买马看马齿，经商看行市 好货不贱卖，贱卖没好货 物以稀为贵 生意人无大小，见面先问一声好 君子爱财，取之有道 货真价实，童叟无欺
名人家训
目 录 1. 曾国藩家训语录30条 (1) 1.1．曾国藩家训语录30条 (1) 1.2．修身十二款 (4) 1.3．曾国藩《三十六字诀》 (4) 2. 陶朱公家训 (6) 2.1．商训十二则 (6) 2.2．商场教训 (6) 2.3．理财致富十二戒 (7) 2.4．主要观点 (7) 2.5．五字商训 (7) 1. 曾国藩家训语录30条 1.1．曾国藩家训语录30条 1、勤字功夫，第一贵早起，第二贵有恒；凡将相无种，圣贤豪杰无种，只要人肯立志，都可以做得到的。 2、盖士人读书，第一要有志，第二要有识，第三要有恒。有志则不甘为下流，有识则知学问无尽，不能以一得自足，有恒则断无不成之事。此三者缺一不可。 3、且苟能发奋自立，则家塾可读书，即旷野之地，热闹之场亦可读书，负薪牧豕，皆可读书，苟不能发奋自立，则家塾不宜读书，即清净之乡，神仙之境皆不能读书。何必择地？何必择时？但自问立志之真不真耳！ 4、我要步步站得稳，须知他人也要站得稳，所谓立也。我要处处行得通，须知他人也要行得通，所谓达也。今日我处顺境，预想他日也有处逆境之时；今日我以盛气凌人，预想他日人亦有以盛气凌我之身，或凌我之子孙。常以"恕"字自惕，常留余地处人，则荆棘少矣。 5、静中，细思古今亿万年无有穷期，人生其间，数十寒暑，仅须臾耳；大地数万里无有
纪极，人于其中，寝处游息，昼仅一室耳，夜仅一榻耳；古人书籍，近人著述，浩如烟海，人生目光之所能及者，不过九牛之一毛耳；事变万端，美名百途，人生才力之能办者，不过太仓之一粒耳。知天之长而吾所历者短，则遇忧患横逆之来，当少忍以待其定；知地之大而吾所居者小，则遇荣利争夺之境，当退让以守其雌；知书籍之多而吾所见者寡，则不敢以一得自喜，而当思择善而约守之；知事变之多而吾所办者少，则不敢以功名自矜，而当思举贤而共图之。夫如是，则自私自满之见可渐渐蠲除矣。 6、家中兄弟子侄，惟当记祖父之八个字，曰："考、宝、早、扫、书、蔬、鱼、猪"。余日记册中又有八本之说，曰："读书以训诂为本，作诗文以声调为本，事亲以得欢心为本，养生以戒恼怒为本，立身以不妄语为本，居家以不晏起为本，作官以不要钱为本，行军以不扰民为本。"此八本者，皆余阅历而确把握之论，弟亦当教诸子侄谨记之，无论世之治乱，家之贫富，但能守星冈公之八字与余之八本，总不失为上等人家。 7、一曰慎独则心安；二曰主敬则身强；三曰求仁则人悦；四曰习劳则神钦。 8、读经有一耐字诀。一句不通，不看下句，今日不通，明日再读；今年不精，明年再读，此所谓耐也。困时切莫间断，熬过此关，便可少进。再进再困，再熬再奋，自有亨通精进之日。不特写字，凡事都有极困难之时，打得通的，便是好汉。 9、诸弟在家读书，不审每日如何用功?余自十月初一立志自新以来，虽懒惰如故，而每日楷书写日记，每日读史十页，每日记茶余偶谈一则，此三事未尝一日间断。十月二十一日立誓永戒吃水烟，洎今已两月不吃烟，已习惯成自然矣。予自立课程甚多，惟记茶余偶谈、读史十面、写日记楷本，此三事者誓终身不间断也。 10、凡人之情，莫不好逸而恶劳，无论贵贱智愚老少，皆贪于逸而惮于劳，古今之所同也。 11、凡一家之中，勤敬二字能守得几分，未有不兴；若全无一分，未有不败。和字能守几分，未有不兴；不和未有不败者。诸弟试在乡间将此三字于族戚人家历历验之，必以吾言为不谬也。 12、三乐：勤劳而且憩息，一乐也；至淡以消嫉妒之心，二乐也；读书声出金石，三乐也。 13、八德：勤、俭、刚、明、忠、恕、谦、浑。
商训
斯商：不以见利为利，以诚为利； 斯业：不以富贵为贵，以和为贵； 斯买：不以压价为价，以衡为价； 斯卖：不以赚赢为赢，以信为赢； 斯货：不以奇货为货，以需为货； 斯财：不以剑财为财，以均为财； 斯诺：不以答应为答，以真为答。 经商，不以获取利益为利害，以忠诚为利害 家业，不以求得富贵为珍贵，以和睦为珍贵 买物，不以压低价格为价格，以双方均衡为价格 卖物，不以赚钱为赢家，以信用为赢家 商品，不以稀缺为商品，以满足需要为商品 财富，不以聚敛他财为己富，以人人享有财富为财富承诺，不以说什么为答案，以真诚为答案 商训 能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文相待，交往者众。 能安业。厌故喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。 能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必律，亲感自生。 能运数。多寡宽紧，酌中而行。
生意要勤紧，懒惰则百事废。 接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。 帐目要稽查，懒怠则资本滞。 货物要整理，散漫则必废残。 出纳要谨慎，大意则错漏多。 期银要约定，延迟则信用失。 临事要责任，放弃则受害大。 用度要节俭，奢侈则用途竭。 买卖要随时，挨延则机会失。 赊欠要识人，滥出则血本亏。 优劣要分清，苟且则必糊涂。 用人要方正，诡谲则受其累。 货物要面验，滥收则售价低。 钱账要清楚，糊涂则弊窦生。 主心要镇定，妄作则误事多。 勿鄙陋，勿虚华，勿忧柔，勿强辩。勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊。勿争趣，勿薄蓄，勿昧时，勿痴货。
陶朱公商经全文陶朱公商训
陶朱公商经全文陶朱公 商训 公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]
陶朱公商经全文陶朱公商训 物以稀为贵人弃我取人取我弃 囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜 十二则 一是能识人。知人善恶，账目不负 二是能接纳。礼文相待，交往者众 三是能安业。厌故喜新，商贾大病 四是能整顿。货物整齐，夺人心目 五是能敏捷。犹豫不决，终归无成 六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多 七是能用人。因才四用，任事有赖 八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙 九是能办货。置货不苛，蚀本便经 十是能知机。售宁随时，可称名哲 十一是能倡率。躬行必律，亲感自生 十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行商场教训生意要勒紧，懒惰则百事废。 接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。 帐目要稽查，懒怠则资本滞。 货物要整理，散漫则必废残。 出纳要谨慎，大意则错漏多。 期限要约定，延迟则信用失。 临事要责任，放弃则受害大。 用度要节俭，奢侈则用途竭。 买卖要随时，拖延则机宜失。 赊欠要识人，滥出则血本亏。 优劣要分清，苟且则必糊涂。 用人要方正，诡谲则受其累。 货物要面验，淮由则售价低。 钱财要清楚，糊涂则弊窦生。 主心要针定，妄作则误事多。理财致富十二戒 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执 勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁 五字商训分别为：天，地，人，神，鬼。
天为先天之智，经商之本； 地为后天修为，靠诚信立身； 人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱材，取之有道”； 神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。
陶朱公商训 最终版
《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》，包括“理财致富十二则”、“商场教训十六要”、“理财致富十二戒”三个部分。 陶朱公，原名范蠡，春秋战国时代越国人，是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。 陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和商祖的奇智晓谕商人们审时度变，预测行情；薄利多销，长远经营；质高货真，诚一致富；出奇制胜，善于竞争；识人用人，善于管理…… 一直以来，社会关注的重心都是从商赢利的手段，而忽略了商人应有的品格。陶朱公的《商训》用简单的语言阐述了一个道理：“欲从商，先为人”。待人接物、规矩方圆、诚信为本、勇于决断，这些不仅仅是为人的品德，更是一个商人成功秘诀。 “贱取如珠玉”：物价便宜时，要大量收进。即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量卖进存贮起来。 “贵出如粪土”：等到涨价之后，就尽量卖出。即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽是抛出。 斯商：不以见利为利，以诚为利； 斯业：不以富贵为贵，以和为贵； 斯买：不以压价为价，以衡为价； 斯卖：不以赚赢为赢，以信为赢； 斯货：不以奇货为货，以需为货； 斯财：不以敛财为财，以均为财； 斯诺：不以应答为答，以真为答。 物以稀为贵人弃我取人取我弃囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜 理财致富十二则 一是能识人。知人善恶，账目不负 二是能接纳。礼文相待，交往者众 三是能安业。厌故喜新，商贾大病 四是能整顿。货物整齐，夺人心目 五是能敏捷。犹豫不决，终归无成 六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多 七是能用人。因才四用，任事有赖 八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙 九是能办货。置货不苛，蚀本便经 十是能知机。售宁随时，可称名哲 十一是能倡率。躬行必律，亲感自生 十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行
陶朱公生意经
陶朱公生意经
陶朱公生意经（个人整理） 陶朱公生意经 生意要勤快，懒惰百事废。 用度要节俭，奢华钱财竭。 价格要证明，含糊争执多。 赊欠要证人，滥欠血本亏。 货物要面验，滥入质价减。 出入要谦慎，潦草错误多。 用人要方正，歪斜托付难。 优劣要细分，混淆耗用大。 货物要修正，散漫查点难。 期限要约定，马虎失信用。 买卖要随时，拖延失良机。 钱财要明慎，糊涂弊端生。 临事要尽责，委托受害大。 账目要稽查，懈怠资本滞。 接纳要谦和，暴躁交易少。 主心要宁静，妄动误事多。 说话要规矩，浮躁失事多。 工作要精细，粗糙出劣品。 商训 能识人。知人善恶，账目不负能接纳。礼文相待，交往者众能安业。厌故喜新，商贾大病能整顿。货物整齐，夺人心目能敏捷。犹豫不决，终归无成能讨
账。勤谨不怠，取行自多能用人。因才四用，任事有赖能辩论。生财有道，阐发愚蒙能办货。置货不苛，蚀本便经能知机。售贮随时，可称名哲能倡率。躬行必律，亲感自生能运数。多寡宽紧，酌中而行生意要勤紧，懒惰则百事废接纳要温和，躁暴则交易少议价要订明，含糊则争执多帐目要稽查，懒怠则资本滞货物要整理，散漫则必废残出纳要谨慎，大意则错漏多期银要约定，延迟则信用失临事要责任，放弃则受害大 用度要节俭，奢侈则用途竭 买卖要随时，挨延则机会失 赊欠要识人，滥出则血本亏 优劣要分清，苟且则必糊涂 用人要方正，诡谲则受其累 货物要面验，滥收则售价低 钱账要清楚，糊涂则弊窦生 主心要镇定，妄作则误事多 勿鄙陋，勿虚华，勿忧柔，勿强辩 勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊 勿争趣，勿薄蓄，勿昧时，勿痴货 点评: 《商训》是中国古代生意经，作者范蠡《商训》即《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。陶朱公，原名范蠡，春秋战国时.代越国人，是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和
范蠡的经商之道及其对后人的启迪
一、前言 19世纪以来的工业革命，推进了技术进步和经济发展，造就了西方的发达国家，也衍生了一些著名的管理专家，这些专家大多出自经济发达的美国。例如绩效管理专家彼得·德鲁克（Peter.F.Drucker）、世界质量管理之父朱兰博士（J.M.Juran）、日本经济腾飞的质量启蒙师戴明（W.Edwards Deming）。这三位美国专家都有共同的特点：一是掌握或创建了经典的管理理论；二是身体力行，亲身实践，取得了显著的成效；三是一直拼搏贡献到高龄，他们的学术思想和经营成就影响到全世界。 但是美国的发展历史只有两百多年，再往上追溯，就什么都没有了。中国则不同，上下悠悠五千年的历史，深厚的文化积淀中，不乏具备上述美国专家三个特点的管理大师，其中春秋战国时代的范蠡，就是一个典型的代表。 本文根据《史记》等历史资料的记载，从现代管理学的视角出发，就范蠡的经商之道、身体力行、高龄善举及其对后人启迪等内容，做一深入的探讨，以期推陈出新、古为今用。 二、功成名就弃官从商 范蠡（公元前536年~前448年），字少伯，春秋末期楚国宛邑（今河南南阳）人。其历史贡献，在《史记》里做了精彩的评述：“范蠡事越王勾践，即苦身戮力，与勾践深谋二十余年，竞灭吴，报会稽之耻。北渡兵于淮以临齐、晋，号令中国，以尊周室，勾践以霸，而范蠡称上将军。”（《史记·越王勾践世家》） 范蠡在68岁时，携带细软、家眷和门徒，果断出走，开始了20余年的弃政从商的峥嵘岁月。 三、经商之道及其对后人的启迪 1.善于学习贵于应用 范蠡善于向先人和老师学习治国经商之策。他曾拜计然为师，计然是老子的弟子，是当时有名的战略家、思想家和经济学家。范蠡向他学习了我国古代最早的商业理论，诸如“贵流通”、“尚平均”、“戒滞停”，范蠡将老师的治国经商经典融会贯通，著有《计然篇》。 在具体的经商实践活动中，范蠡创立或运用了“劝农桑，务积谷”；“农末兼营”；“人弃我取，人取我予”；“待乏贸易：夏则资皮、冬则资緆（细麻布）；旱则资舟、水则资车，以待乏也”；“侯时转物，逐十一之利”；“积著之理，务完物，无息币，以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵”；“平粜各物，关市不乏，治国之道也”等具体的经商管理之道。 历史上对范蠡的评价，也多在理论与实践结合的谋略方面，如班固《汉书·古今人表》中范蠡被列为九等人的第三等——智人。上面是圣人和仁人。智人，即有智慧有谋略之人。三国时刘邵在《人物志》中则把范蠡列为术家。说：“思通道化，策谋奇妙，是谓术家，范蠡、张良是也。”古往今来，许多人都把范蠡看作是既有理论建树，又有丰硕成果的高人看待。 2.选择环境适宜经商 范蠡弃官从商，用现在的话说就是下海，风险很大，他必须选择适宜的地点和环境。 他首选的地点是海滨，“范蠡在东海之滨，治产业，有积蓄。然后，桴海至齐。”因为海滨资源丰富，既可农耕，又可鱼盐，还可以做生意，可以充分利用自然环境的优势，取得最好的收益。所以他先是在东海之滨，后到齐国也是先在海边发展。因为他在海滨经营有方，成为富翁。 最后选择的地点是陶，就是今日的肥城陶山。陶山东邻齐、鲁，西接秦、郑，北通晋、燕，南连楚、越，居于“天下之中”，确为“诸侯四通”，是个理想的经商之处。范蠡根据时节、气候、民情、风俗等，转运货物，“人弃我取，人取我与”（《史记·货殖列传》），顺其自然，待时而动。过不多久，陶山就成了繁荣的经贸之城，当然范蠡也成了大富翁。 选择经商环境，在当今也很重要，超市和大型的商场都选择在交通方便人流密集的场