“互联网+”农产品营销与经济发展

“互联网+”农产品营销与经济发展目前，在我国社会中互联网技术广泛受到群众欢迎，并且得到

了普及和应用，这也为农业经济的良好发展提供了一个最新的方向，我国的农业经济在发展的过程中，还需要达到与时俱进、积极探索

的标准。在“互联网+”背景下，农业发展的模式和整体结构出现了

转变，开始适应最新社会发展的需求，以及人们对于农产品的迫切

期望。所以本文也在了解“互联网+”概念的基础上，分析其对于农

产品营销和经济发展起到的作用，希望能够有效地调整农业产业改革，把网络融入其中，为农业的良好发展打下坚实的基础。

1“互联网+”的概述

“互联网+”指的是目前社会提出的一种最新的经济发展形势，

其主要就是把互联网作为主要的基础性内容，把日常生产生活中所

具有的基本性要素，进行合理的整合和相关科学技术的处理，依照

现阶段网络所发展的特性，在分析其成果之上，把科技与经济进行

融合，促使社会中经济的发展，这也是“互联网+”环境下的社会发

展主要方向，更是“互联网+”的主要概念。“互联网+”的农业主

要指的就是，利用互联网技术对于农业进行创新和产业结构的重塑，把农业中所具有的资源进行高质量的整合，以此实现农业产业结构

的变化和产品的创新，帮助产业链向着智能化方向发展的一个最新

的模式。目前，在我国“互联网+”的农业模式，主要分为三种类型，分别是：生产的智能化、农业的电子商务和信息化发展的模式，这

三种方法都能够把农业与高科技技术更好的结合，以此达到农业产

业生产规模不断加快，实现跨越式发展的最新标准。

2“互联网+”时代的农产品营销与农业经济发展现状

随着我国改革开放理念的不断深入，国家的经济呈现出高速发

展的阶段，人们的生活水平在不断的提高，对于生活质量也提出了

更多的需求。农业产品在城市中的消费水平和需求发生了巨大的变化，越来越多的城市人群对于农产品的需求量增加，其追求自然、

健康等理念，都为农产品的销售带来了良好的契机。而传统的消费

观念，无法适应目前发展速度，加快的城市环境，甚至逐渐开始被

人们所淡化和淘汰，越来越多不符合现代消费观念的传统消费手段

被摒弃，甚至导致农产品被搁置。所以在最新市场发展的规划过程中，农产品的发展会出现一定的问题，甚至对于其中能够涉及到的

人力、物力、财力等方面，都会出现无用功的现象。在这样的情况下，想要加快农业经济的发展，就需要采取一定的营销手段，利用“互联网+”在网络寻找商机，是对农产品进行宣传的一个最新途径，希望能够解决目前农产品销售的现状，提高农业的经济发展速度。

3“互联网+”时代的农产品营销与农业经济发展策略

3.1调整农业产业结构，进行网络营销

目前，在我国农业的发展过程中，其整体结构还存在着一些不

是非常合理的情况，所以农业想要发展就可以借助“互联网+”的形式，融入其所具有的开放和创新性特点，对整体的农业发展结构进

行调整，把市场作为最终的导向，结合目前市场中所具有的信息内

容和具体的需求，创造出符合市场发展的最新类型的农业产品，并

且适当地对产品的产业链生产周期进行延长，结合最新的思维增加

农业产品所具有的附加价值。同时也可依靠政F的相关政策，对电

子商务平台进行扶持，建立起合适的销售渠道，完善网络设施，以

及基础建设，这样就能够帮助农产品实现面对面的网络营销形式，

有效减少中间所需要花费的成本增加，农产品销售商的经济收益。

这样的农业在科技影响下能够实现最新的销售方式，其整个的产业

互联网+” 开启农产品营销的新时代

互联网+” 开启农产品营销的新时代农业是国民经济的基础产业，农产品是人类生存与发展最重要的物质基础，关系到国计民生，是国家运作的支柱。现阶段，大数据、大流通、大互联已成为农产品营销发展的必然趋势，也是未来农业营销必须坚持的方向。伴随着国家层面《关于加快发展农村电子商务的指导意见》的发布，更多的工商资本涌入农业电商领域，为现代农产品营销促进农业增效，实现农民增收提供前提。一、传统农产品营销特点传统农产品营销活动贯穿于农产品生产、加工、流通、交易四大部分。目前，我国农业产业化水平较低，农资产品同质化严重，农户缺乏对农产品深加工的认识流通渠道呈现“两头下，中间大”的不平衡性，“买难、卖难”的现象同时存在。即对农户而言农产品“卖难”现象突出，而对城市居民而言则农产品价格居高不下，产销对接不通畅。同时，农产品在营销成本较大，投资回收期长，回报率低等条件制约下，品牌价值难以实现。农产品营销中存在的主要问题有以下几点： 1、农户农产品营销观念意识薄弱，营销组织化程度较低。当前我们农户生产多以分散式为主，产业化水平较低，缺乏统一的营销指导与培训。绝大多数农户都是抱着随重的心理进行农产品售卖。所以农产品营销还不够科学规范。 2、农产品产业化集中度较低，缺少合作化、规模化的生产方式。农产品深加工不够，农产品的规模化生产与质量安全体系建设落后，产品质量差异大，品牌溢价效应无法得到有限的放大，造成农作物在市场中的销售困难重重。 3、流通环节过多，流通半径过小，销售渠道单一。农产品的脆弱性导致其在物流环节中容易腐败变质，这就对物流系统的时效性与稳定性要求极高。所以，保证物流运输的安全

农产品网络营销经典案例.

(案例寿光,以盛产蔬菜而闻名天下,是全国最大的蔬菜生产基地、交易中心和物流中心,寿光蔬菜价格指数成为中国蔬菜市场的晴雨表。山东寿光蔬菜产业控股集团是总部坐落于中国蔬菜之乡——寿光的一家大型农业产业化企业集团,是全国首批国家级农业产业化重点龙头企业,下辖5家集团公司,总资产达50多亿元人民币。经营业务专注蔬菜全产业链的资源整合和一体化运作,涵盖蔬菜种苗研繁推、基地生产、精深加工、物流配送、农批市场经营、电子商务、温室工程等整个蔬菜产业领域,致力于打造中国蔬菜全产业链行业领航者。作为国内蔬菜行业的领军企业,近年来,寿光蔬菜产业控股集团秉承以“带动农民增收,促进农业增效,推动农村经济发展”为目标,以为广大消费者提供最优质安全的放心农产品为企业宗旨,积极实施农业龙头企业带动战略,初步构建起了蔬菜全产业链运作的完整产业框架体系。依托资源、品牌和产业化运作优势,该集团投资建设了天津、北川两个农产品电子营销交易市场。该电子营销交易市场最大的亮点也是和其他电子交易市场的最大区别,是其依托寿光蔬菜产业集团完善的产业链条和在传统农批市场经营上十几年来积累的经验和客户资源。国内各大农产品核心产区的生产企业、农民合作社、家庭农场,与众多农产品经济人、进出口公司、农产品加工企业都与该市场建立了多年的合作关系。严格、规范、科学的管理模式使得该市场一直稳居行业领导地位,被中国商业联合会授予5A级诚信企业称号,被商务部授予电子商务创新示范企业称号。北川维斯特交易市场是绵阳首家农副产品电子交易市场。截至目前,在全国设立了10个办事处进行市场开发,已发展服务中心1500家、交易商30000个,成交量从开业以来逐步增加。开市两年来,北川维斯特交易市场已经逐步打造出了一个专属农产品的电子交易平台,在带动当地农业发展的同时,也为农民朋友拓宽了致富路。“鼠标点一点,农产品卖出好价钱”成为北川当地许多农民朋友的新体验。通过维斯特电子交易市场,北川当地农产品发展业态更加丰富。走进维斯特农产品展示区,记者发现,这里不仅种植有在北川当地常见的金钱草、牛萝卜、开口笑、辛夷、当归、泡参等产品,更有新品种的茄子、南瓜、樱桃、西红柿等外地市场十分走俏的农产品。以通过交易平台获得信息为向导,北川积极发展高山农特产品基地种植、加工销售和种苗组培开发等产业,预计每年可实现销售收入5亿多元,直接和间接带动10000多人就业。严格、规范、科学管理,争创国内一流。

“互联网+”特色农产品营销模式探究

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/6511549299.html, “互联网+”特色农产品营销模式探究作者：段超赵紫云来源：《对外经贸》2020年第04期 [摘要]当前，伴随着网络信息技术的迅猛发展，各行业逐渐步入“互联网+”的时代。时代的变化为行业的发展带来了机遇，同时也提出了新的挑战。在这样的时代背景下，基于“互联网+”的农产品营销模式也在发展中日益成熟。基于介绍大同市阳高县特色农产品概况和传统的农产品营销模式，具体分析了大同市阳高县特色农产品的网络营销模式及存在的问题，同时提出了可行性的对策建议，对于完善大同市阳高县特色农产品营销模式、促进大同市阳高县特色农产品产业发展以及打赢脱贫攻坚战具有重要的参考意义。 [关键词]互联网+;特色农产品;营销模式 Abstract： At present， with the rapid development of network information technology，various industries are stepping into the era of "Internet +". The changes of the times have brought opportunities for the development of the industry， but also put forward new challenges. Under such background， the marketing mode of agricultural products based on Internet + is becoming more and more mature in development. This paper mainly introduces the general situation of characteristic agricultural products and traditional marketing mode of agricultural products in Yanggao County，Datong City， and makes a concrete analysis of the network marketing mode of characteristic agricultural products in Yanggao County， Datong City， and puts forward the problems existing in the network marketing mode of characteristic agricultural products， and gives feasible countermeasures and suggestions for improving the marketing mode of characteristic agricultural products in Yanggao County， Datong City Type， to promote the development of characteristic agricultural products industry in Yanggao County， Datong City， to win the battle against poverty has reference significance. Key Words： Internet +; Featured Agricultural Products; Marketing Model 一、引言 2013年习近平总书记在湖南湘西考察的时候首次提出了“精准扶贫”的概念。所谓“精准扶贫”就是根据地方实际情况，因地制宜地提出科学有效的解决当地贫困问题的方法。在2019年3月5日的十三届全國人大二次会议开幕会上，国务院总理李克强在政府工作报告中指出，政府将继续全面推进“互联网+”，将新技术和新模式运用到改造传统产业上去。在很多人看来，互联网与农业是两个没有太多交集的概念，但事实上，“互联网+农业”大有可为。结合本地区的特色农产品，建立一种全新的“互联网+特色农产品营销模式”，较之于传统的农产品销售模式，有效降低了销售成本，拓宽了销售渠道，突破了空间限制，建立了农产品品牌，在发展过

互联网与农产品直播营销策略分析word版本

互联网与农产品直播营销策略分析

精品文档互联网与农产品直播营销策略分析作者：吴琼来源：《现代企业》2018年第10期直播营销是指在互联网时代，以直播平台为载体，通过视频直播的技术手段，在事件发生的现场同步制作和播出节目，以达到提升品牌、增加销售目的的网络营销模式。2016年被称为中国网络直播元年，自2016年以来网络直播平台不断涌现，主要的电商平台如淘宝、苏宁易购、京东等都引入了直播功能，直播用户规模也在不断增长，2017年中国在线直播行业用户规模达到3.92亿人，同比增长26.5%，预计2018年用户规模将达到4.52亿人，同比增长15.3%。生产分散，销售不广是农产品生产经营中普遍存在的问题，网络时代借助电商推广农产品销售越来越受到推崇，而直播的出现又为农产品营销带来了新的发展机会。一、农产品实施直播营销的作用 1.全面直观，提升顾客信任。信任是影响顾客购买的重要因素，现在食品安全问题层出不穷，顾客更希望了解农产品的生产源头环节，以确定买到的食物是否安全无污染，而网络直播就能解决这一问题。通过直播打破了时间、空间的限制，拉近了买卖双方的距离，可以全面直观地展示农产品的种植、生长环境、生产过程、产品如何采摘、包装发货……采用这种可视化的方式，使生产及销售流程更加透明，能让消费者更放心，对产品、生产者乃至销售店铺产生更高的信任。 2.降低成本，提高销售效率。传统的电商平台为获取流量常采用打折降价、购物满减、赠品等活动方式，这些方式不仅成本高，而且会让消费者认为存在价格欺诈，从而降低顾客忠诚度。而直播相对于传统的电商更能迅速、大量拉动流量，使流量的购买及获取成本大大降低。传统电商模式下，顾客主要通过文字方式向卖家进行咨询，而卖家的销售答疑也通过文字方式一对一进行，咨询服务的工作量大而且效率低，若不能及时回应还会降低顾客满意度。而采用直播营销方式，卖家可以一次性解决对农产品的说明讲解和一些顾客存在的共性问题，从而大大减轻了人员负担，提高了工作效率，降低了人力成本。顾客在观看直播时还可以直接点击网页链接转换至产品频道进行下单购买，节省了顾客切换屏幕的时间，提高了销售效率。 3.实时互动，促成顾客及时购买。直播营销是以人为中心，实时互动的营销方式。在直播平台上，顾客可以通过关注、评论、分享等方式与主播互动，还可以邀请好友观看直播、进行线上下单。主播可以采取现场赠送小礼品，邀请顾客农场采摘体验等方式与顾客互动。这种互动能更好地带动销售气氛，通过及时回答顾客提问，消除顾客疑虑也有利于提高顾客的及时购买率。主播与顾客之间的即时互动，增强了传播者的亲和力，顾客也由被动的接受者转变为主动的参与者，这种高卷入度的状态有效提升了信息的传播效果。此外，农产品有冲动购买的特性，适合做团购，在直播过程中，主播与受众、受众与受众之间的实时互动容易营造热闹的氛围，形成团购以产生即时大量的销售效果。二、农产品直播营销的主要问题 1.直播内容与形式雷同，缺乏新意及文化内涵。田间采摘农产品，主播在果园、瓜地现场品尝，做出好吃的夸张表情……诸多农产品直播均采用这些类似的内容与形式，缺乏新意，观众看多了容易产生疲劳感。目前农产品的直播内容主要局限于展示产品本身的品相、品质，而没有进一步的延伸和拓展，缺少故事性内容，文化内涵不够。如果直播内容和形式雷同且缺乏收集于网络，如有侵权请联系管理员删除

农产品网络营销经典案例

(案例) 寿光，以盛产蔬菜而闻名天下，是全国最大的蔬菜生产基地、交易中心和物流中心，寿光蔬菜价格指数成为中国蔬菜市场的晴雨表。山东寿光蔬菜产业控股集团是总部坐落于中国蔬菜之乡——寿光的一家大型农业产业化企业集团，是全国首批国家级农业产业化重点龙头企业，下辖5家集团公司，总资产达50多亿元人民币。经营业务专注蔬菜全产业链的资源整合和一体化运作，涵盖蔬菜种苗研繁推、基地生产、精深加工、物流配送、农批市场经营、电子商务、温室工程等整个蔬菜产业领域，致力于打造中国蔬菜全产业链行业领航者。作为国内蔬菜行业的领军企业，近年来，寿光蔬菜产业控股集团秉承以“带动农民增收，促进农业增效，推动农村经济发展”为目标，以为广大消费者提供最优质安全的放心农产品为企业宗旨，积极实施农业龙头企业带动战略，初步构建起了蔬菜全产业链运作的完整产业框架体系。依托资源、品牌和产业化运作优势，该集团投资建设了天津、北川两个农产品电子营销交易市场。该电子营销交易市场最大的亮点也是和其他电子交易市场的最大区别，是其依托寿光蔬菜产业集团完善的产业链条和在传统农批市场经营上十几年来积累的经验和客户资源。国内各大农产品核心产区的生产企业、农民合作社、家庭农场，与众多农产品经济人、进出口公司、农产品加工企业都与该市场建立了多年的合作关系。严格、规范、科学的管理模式使得该市场一直稳居行业领导地位，被中国商业联合会授予5A级诚信企业称号，被商务部授予电子商务创新示范企业称号。北川维斯特交易市场是绵阳首家农副产品电子交易市场。截至目前，在全国设立了10个办事处进行市场开发，已发展服务中心1500家、交易商30000个，成交量从开业以来逐步增加。开市两年来，北川维斯特交易市场已经逐步打造出了一个专属农产品的电子交易平台，在带动当地农业发展的同时，也为农民朋友拓宽了致富路。“鼠标点一点，农产品卖出好价钱”成为北川当地许多农民朋友的新体验。通过维斯特电子交易市场，北川当地农产品发展业态更加丰富。走进维斯特农产品展示区，记者发现，这里不仅种植有在北川当地常见的金钱草、牛萝卜、开口笑、辛夷、当归、泡参等产品，更有新品种的茄子、南瓜、樱桃、西红柿等外地市场十分走俏的农产品。以通过交易平台获得信息为向导，北川积极发展高山农特产品基地种植、加工销售和种苗组培开发等产业，预计每年可实现销售收入5亿多元，直接和间接带动10000多人就业。严格、规范、科学管理，争创国内一流。农产品网络营销，将农产品传统的先产后销模式彻底革新为先销后产模式，使广大农民最终受益，必将从根本上促进我国农业发展。过去出现农产品价格剧烈波动的主要原因在于农民的生产种植与销售脱节，该种

关于农村互联网农产品网络营销的调查报告

关于农村互联网农产品网络营销的调查报告关于农村互联网农产品网络营销的调查报告一、调查背景：为了响应国家关于送“科技、文化、医疗”的“三下乡”活动的倡导，天水师范学院XX年暑期特举办了大学生“三下乡”活动。此次活动将更好的在广大农村地区宣传科技、文化、医疗知识，促进社会主义和谐社会的发展。调查的我们物理与信息科学学院所属的是一个省级小分队，赴天水市秦州区广大的农村地区宣传有关农产品网络营销的知识并做相关的培训工作。随着科学技术的不断发展，在广大的农村地区，科学技术也被广泛的运用于农产品的生产、销售中。为了更好的了解信息化、网络化在农村地区的普及；宣传网络信息对完成农产品市场运作的重要性；促进网络知识在农村的传播，我们这个小分队用了近两周的时间，对天水市秦州区部分农村农户进行了走访调查，并在走访调查的每个村子进行了有关网络知识的培训工作。二、前期准备 XX年7月1日——7月8日，学校及各分队做了大量的宣传工作，并立项。 XX年7月9日——7月10日，我们所属的小分队在指导老师刘春明的指导下，明确了调研的有关事项，确定了参加此次“三下乡”活动的人员名单。就各调研地的实际情况，此次调研的程序，调研任务作了进一步的明确。 XX年7月11日——7月20日，我们这个小分队在刘春明老师的带领下，赴秦州区多个村子进行了有关农村农产品互联网销售的知识宣传和讲座活动。调查十分顺利，得到了当地村委会领导的大力支持。调查过程中，我们发现了秦州区窝托村的情况具有普遍性。

三、调查过程在调查的十天多天时间里，天气显得格外晴朗，虽然气温有些高，但是我们的调研还是十分顺利的完成了，在各村的调研过程中，所有成员由刘老师分成了三个小组，在村子中拉起了此次活动的宣传横幅。我们走访了村子大部分农户，此次调研采用了问卷调查的方式，但是考虑到农民文化程度的问题，我们最后决定采用问卷与走访相结合的方式，这样的调查方式得到了村民的欢迎，也是我们的调查得以顺利进行。穿巷进户，一问一答，调查在愉悦、和谐的气氛中进行着。走进西瓜地里，站在豇豆地边，当地村民对土地里的丰收硕果显得十分高兴，然而，当我们谈到农产品销售是，村民们显得忧心忡忡，他们表示，有于信息不畅，当地的产品只有依靠一些商人、小贩以极低的价格从他们手中卖走了，而后又高价转出，真正受益的不是劳苦耕作的百姓，而是那些小商小贩们。由此看来，我们此次的调研就显得十分有必要了，整个调查过程有序完成了，每个村子的调研都是按步骤进行的。四、调查结果的数据：由于此次调查方式我们采用的是走访调查现场进行，因此，调查问卷的回收率是100%即共发放四十五份问卷，回收四十五分。共发放300多份有关农产品网络营销知识的宣传单。整个调查过程中有近八成的村民是把自家地里的农产品拉到集市自己出售，只有不到百分之二十的村民的农产品是商家订购。同时我们还发现，大约有70%的农民是亲自到当地镇子的市场去了解有关农产品价格、销量等等一系列情况的，甚至还有60%左右的村民对互联网进行农产品销售仅仅是听说而已。还有极少数的农民对互联网销售闻所未闻。五、对调查结果的分析：

关于农村互联网农产品网络营销的调查报告范本

Record the situation and lessons learned, find out the existing problems and form future countermeasures. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 关于农村互联网农产品网络营销的调查报告

编号：FS-DY-20254 关于农村互联网农产品网络营销的调查报告一、调查背景：为了响应国家关于送“科技、文化、医疗”的“三下乡”活动的倡导，天水师范学院XX年暑期特举办了大学生“三下乡”活动。此次活动将更好的在广大农村地区宣传科技、文化、医疗知识，促进社会主义和谐社会的发展。调查的我们物理与信息科学学院所属的是一个省级小分队，赴天水市秦州区广大的农村地区宣传有关农产品网络营销的知识并做相关的培训工作。随着科学技术的不断发展，在广大的农村地区，科学技术也被广泛的运用于农产品的生产、销售中。为了更好的了解信息化、网络化在农村地区的普及；宣传网络信息对完成农产品市场运作的重要性；促进网络知识在农村的传播，我们这个小分队用了近两周的时间，对天水市秦州区部分农村农户进行了走访调查，并在走访调查的每个村子进行了有关网络知识的培训工作。

二、前期准备 XX年7月1日——7月8日，学校及各分队做了大量的宣传工作，并立项。 XX年7月9日——7月10日，我们所属的小分队在指导老师刘春明的指导下，明确了调研的有关事项，确定了参加此次“三下乡”活动的人员名单。就各调研地的实际情况，此次调研的程序，调研任务作了进一步的明确。 XX年7月11日——7月20日，我们这个小分队在刘春明老师的带领下，赴秦州区多个村子进行了有关农村农产品互联网销售的知识宣传和讲座活动。调查十分顺利，得到了当地村委会领导的大力支持。调查过程中，我们发现了秦州区窝托村的情况具有普遍性。三、调查过程在调查的十天多天时间里，天气显得格外晴朗，虽然气温有些高，但是我们的调研还是十分顺利的完成了，在各村的调研过程中，所有成员由刘老师分成了三个小组，在村子中拉起了此次活动的宣传横幅。我们走访了村子大部分农户，此次调研采用了问卷调查的方式，但是考虑到农民文化程度

“互联网+”农产品营销与经济发展

“互联网+”农产品营销与经济发展目前，在我国社会中互联网技术广泛受到群众欢迎，并且得到了普及和应用，这也为农业经济的良好发展提供了一个最新的方向，我国的农业经济在发展的过程中，还需要达到与时俱进、积极探索的标准。在“互联网+”背景下，农业发展的模式和整体结构出现了转变，开始适应最新社会发展的需求，以及人们对于农产品的迫切期望。所以本文也在了解“互联网+”概念的基础上，分析其对于农产品营销和经济发展起到的作用，希望能够有效地调整农业产业改革，把网络融入其中，为农业的良好发展打下坚实的基础。 1“互联网+”的概述 “互联网+”指的是目前社会提出的一种最新的经济发展形势，其主要就是把互联网作为主要的基础性内容，把日常生产生活中所具有的基本性要素，进行合理的整合和相关科学技术的处理，依照现阶段网络所发展的特性，在分析其成果之上，把科技与经济进行融合，促使社会中经济的发展，这也是“互联网+”环境下的社会发展主要方向，更是“互联网+”的主要概念。“互联网+”的农业主要指的就是，利用互联网技术对于农业进行创新和产业结构的重塑，把农业中所具有的资源进行高质量的整合，以此实现农业产业结构的变化和产品的创新，帮助产业链向着智能化方向发展的一个最新的模式。目前，在我国“互联网+”的农业模式，主要分为三种类型，分别是：生产的智能化、农业的电子商务和信息化发展的模式，这三种方法都能够把农业与高科技技术更好的结合，以此达到农业产业生产规模不断加快，实现跨越式发展的最新标准。 2“互联网+”时代的农产品营销与农业经济发展现状随着我国改革开放理念的不断深入，国家的经济呈现出高速发

促进农产品网络营销工作的实施方案

凉州区促进农产品网络营销工作的实施方案为推动我区农产品网上营销，打破地域空间限制，充分开拓农产品国内、国际两个市场，提高特色农产品知名度，降低流通成本，解决农产品卖难问题，增加农民收入，提出如下实施意见。一、总体要求（一）指导思想以科学发展观为指导，紧紧围绕发展“设施农牧业+特色林果业”主体生产模式和“贮藏加工+运输销售”营销模式，坚持“政府推动，市场运作，多元投资，自我发展”的原则，以电子商务网络营销为手段，促进现代农业流通方式转变和农民持续增收，大力推进电商企业（网店）组织化、专业化、规模化程度，推动我区农产品外销，努力把农产品电子商务培育成我区现代农业发展新的增长点。（二）主要目标培育和引进一批电子商务企业和电商配套服务企业，逐步形成若干电子商务平台和服务体，电子商务应用领域进一步拓展，服务产业链日益完善，交易规模持续扩大，竞争力不断增强，对全区经济社会发展的贡献率显著提高。加快发展电子商务网络营销，强力推进蔬菜、瓜果、肉品等特色农产品网上销售，拓宽农

产品销售渠道，促进农民增收。二、主要任务及职责分工（一）做好农产品信息网上发布工作。区农牧、工信、商务等部门和乡镇，要组织发动农民专业合作社、生产加工企业、外贸进出口企业、运销大户等在中国农产品交易网、中国农产品信息网、慧聪网等全国影响较大的网站和北京新发地农产品批发市场，定期发布我区主要农产品信息，提升我区农产品的知名度和影响力。发布内容包括农产品的单品特点、数量、价格、上市时间以及企业（合作社）简介、联系方式等。区农牧局负责组织农民专业合作社、运销大户，区工信局负责生产加工企业，区商务局负责外贸企业和批发市场在网上发布农产品信息。（牵头单位：区农牧局、区工信局、区商务局。配合单位：各乡镇）（二）引导农产品销售企业（个人）在专业电商平台开店销售。区农牧、工信、商务等部门和乡镇要组织、引导和支持农民专业合作社、农产品生产加工企业、营销企业和运销大户在淘宝、天猫、腾讯、京东等国内知名电子商务平台开设旗舰店、专卖店，借助其品牌优势，开展农产品网上营销。（牵头单位：区农牧局、区工信局、区商务局。配合单位：各乡镇）（三）培育扶持一批有影响力的电子商务企业，不断扩大电子商务经营主体。选择区内有代表性的生产加工、营销企业、运

“互联网+” 开启农产品营销的新时代docx

“互联网+”开启农产品营销的新时代吾谷网农业是国民经济的基础产业，农产品是人类生存与发展最重要的物质基础，关系到国计民生，是国家运作的支柱。现阶段，大数据、大流通、大互联已成为农产品营销发展的必然趋势，也是未来农业营销必须坚持的方向。伴随着国家层面《关于加快发展农村电子商务的指导意见》的发布，更多的工商资本涌入农业电商领域，为现代农产品营销促进农业增效，实现农民增收提供前提。一、传统农产品营销特点传统农产品营销活动贯穿于农产品生产、加工、流通、交易四大部分。目前，我国农业产业化水平较低，农资产品同质化严重，农户缺乏对农产品深加工的认识流通渠道呈现“两头下，中间大”的不平衡性，“买难、卖难”的现象同时存在。即对农户而言农产品“卖难”现象突出，而对城市居民而言则农产品价格居高不下，产销对接不通畅。同时，农产品在营销成本较大，投资回收期长，回报率低等条件制约下，品牌价值难以实现。农产品营销中存在的主要问题有以下几点： 1、农户农产品营销观念意识薄弱，营销组织化程度较低。当前我们农户生产多以分散式为主，产业化水平较低，缺乏统一的营销指导与培训。绝大多数农户都是抱着随重的心理进行农产品售卖。所以农产品营销还不够科学规范。

2、农产品产业化集中度较低，缺少合作化、规模化的生产方式。农产品深加工不够，农产品的规模化生产与质量安全体系建设落后，产品质量差异大，品牌溢价效应无法得到有限的放大，造成农作物在市场中的销售困难重重。 3、流通环节过多，流通半径过小，销售渠道单一。农产品的脆弱性导致其在物流环节中容易腐败变质，这就对物流系统的时效性与稳定性要求极高。所以，保证物流运输的安全性就成为流通环节的重中之重。同时，多数农户自产自销，辐射范围有限，市场容量过小，农户的上级组织合作社在渠道对接过程中难免有信息失真的情况，而农户的初级产品缺少相应的技术含量，导致销售价格不高。 4、营销销售信息闭塞、对市场的分析处理能力差。现在大部分地区的农产品销售市场的信息传递很大程度上仍依赖于传统的沟通方式,缺乏网络等交互性强的覆盖范围大的工具，产品宣传信息不到位。由于宣传力度不够导致农产品成熟后大量的积压在家没有销售渠道，给农民带来巨大经济损失。二、互联网+解决农产品营销问题的几点建议在当前互联网+时代，营销思维已风靡全球，农产品网络营销也显得十分必要，加强网络营销，繁荣农村经济势在必行。互联网+的营销策略对于增加农产品的销售量，树立农产品特色品牌，拓展农产品销售渠道、解决农产品产销对接、增加农民收入、推进农村改革发展都具有划时代的重大影响。 1、借助互联网+的营销思维，提升农户农产品营销信息意识积极主动联合信息产业、通信管理等相关部门，鼓励农民积极参与网络营销知识体系培训。增强农户农业技术水平，培养农业信息化技术人才，提高农产品生产质量。 2、建立以用户为中心的农产品物联网追溯体系，提升百姓食品安全意识近来，越来越多的大型农民合作社开始采用“农产品质量安全可溯源系统”，通过信息化手段管理，实现农产品从“田地到餐桌”的产业链全过程管理、监督、展现。进一步提升农产品的品牌建设。提高农民的收益。 3、构建新型的农产品电子销售渠道，完善农产品物流配送体系进一步利用现代互联网技术，拓宽网络营销渠道，多视角、多维度与电商进行融合，充分发挥互联网信息共享、网络传播速度快，范围广的核心优势。进行农产品产销直面对接。而且，通过全球定位系统保证能够及时有效的处理物流交易，提高农产品流通效率，让消费

互联网+农产品网络营销解决实施方案

一、农产品网络营销的创新模式网络营销，贵在创新。网络是工具，营销是目的。网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于网络1、网上农贸市场。传统的农贸市场，由于已在某个区域或多个区域形成了一定的影响力，拥有稳定的消费群体，将它移植到网络上，做成网络品牌，与传统方式并列运行，成为网络营销的创新模式。网上农贸市场能更好地做到“逛一家网站，选百家商品”，而且因为有传统农贸市场的门店展示、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾，网上农贸市场不失为一种成功的模式。尤其重要的是，它的门店可起到兼任实物展示中心的作用，拥有一批忠实的顾客，这些都是其他模式无法比拟的。 2、网上农产品专业批发大市场。传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类详细、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是成功的营销模式之一。这一模式也可移植到网上。将网上批发大市场做成商业门户网，首页相当于大市场的入口，各类商品目录分类存放，客户可根据自己的需求找到或搜索到相应的分类，然后在分类中找到所需要的商品。

3、网上连锁店。网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”的特点，加上完善的物流配送优势，成为最容易移植到网上的传统模式，也最有可能成为成功的网络营销模式。 4、基于产品或服务的特色营销。这里的特色有两种含义：一是指特色产品，如地方土特产、奇珍异货等；二是指特色服务，如团体购买。要注意突出特色；使之成为网络营销的卖点。 5、基于市场细分的目标市场。与传统营销一样，网络营销也要进行目标市场定位，也要进行市场细分，比如定位到农贸市场，还是专业批发市场或专卖店等，这是因为存在物流配送的问题。网络优势主要是信息传输，但网络本身并不能传输有形商品，实物交割依然要通过物流配送来完成。如果没有目标市场定位，导致产品线太长，或者客户的地理位置太分散，都会使配送成本升高，以至当超过商品的销售毛利时，网络营销已无优势可言。目前，商品品种多而杂，客户住地分散，一来不易保证配送的实施，二来资金周转可能有

农产品网络营销方案

农产品网络营销方案 Prepared on 22 November 2020

农产品网络营销方案国家对农业和农民出台了很多惠农政策，这十分有利于农产品的未来发展。但是目前的状况是，农民始终收入较低，原因是，农民生产的是初级产品，这种产品销售的形式往往是被大型企业低价收购，很难获取更多利润。许多有前瞻性的农民朋友也开始思索，他们手中辛勤劳动的成果如何销售出最大价值。自从有了网络营销，一切都变得简单许多。在互联网开始普及的那几年，就有农民朋友购买电脑，连上网络在网上销售他们的绿色农产品。其中包括玉米、菜籽油、杂粮和蜂蜜。在农产品网络营销品牌化的进程中，销量最好的就数蜂蜜和杂粮。一开始，因为只有少数人尝试，加上网络并不发达，虽然占领了先机，但是成交数量还是很少。而今网络发达了，可是竞争却大了起来。淳朴的农民朋友想通过比质比价来获得市场，但是却徒劳无功，这主要是因为，生产和经营者缺乏品牌意识，不能在消费者眼中与其他同类农产品分割开来，定位模糊，自然不能有突出的销量。消费者认品牌，这已成为一种现实。以淘宝的四明山蜂业为例，他们从销售蜂蜜起家，品牌特色就是四明山的土蜂蜜。其实买蜂蜜的人，图的就是天然，而四明山的名字就已经给人这种感觉。店家利用微博营销、圈子营销，通过淘宝以外的平台宣传土蜂蜜优势的同时，又将自己的品牌重点突出出去，那就是源自天然。前期宣传，细致的为消费者们描绘了蜂蜜的产生和采集过程，为消费者呈现出一种朴实天然的品牌文化。而代表四明山蜂业的“葱妈”的个人形象也深入人心，最终吸引了越来越多的顾客。说到淘宝粗粮销售冠军王小帮的经历就更加辉煌，因为之前受过马云的接见，从一个创业的农村青年，一跃成为新一代“励志哥”，由于他自己就出身农村，加上实物图片都是老乡和庄稼地，更容易打动消费者，他将自己的产品包装成是由村里踏踏实实的农民朋友亲手种植的，人们会因此联想到“无农药”、“有机”、“绿色天然”等代表了健康的词语，恰巧抓住了消费者追求绿色食品的心思。王小帮的知名度也许是因为马云的接见，但是他选择了网络营销，并且通过对产品和农村文化的包装，通过互联网口碑营销而影响其他消费者，这样的策略，为更多王小帮身边的农民朋友带来真正的实惠，他们的农产品也一度卖的火爆。农民朋友也许很多都不懂网络营销，这并不是什么问题。但是网营师却有这样的能力，农民朋友的产品质量其实比市面上任何包装后的商品还要好，只是缺乏了一种宣传途径，也缺乏了一些品牌意识，选择专业的网络营销公司，能深层的挖掘产品优势，为广大的农民朋友带去更丰厚的利润。

互联网+农业模式下农产品营销策略

互联网+农业模式下农产品营销策略摘要：随着信息技术迅猛发展，互联网已经深入各个领域，推动社会步入网络经济的阶段。通过嫁接互联网，对传统农业进行改造，可以实现农业生产的标准化，互联网营销农产品不仅仅有有利于农业生产者开发期消费者，可以实现农业生产的标准化，有效减少行业中间环节，创建廉价高效的营销入口，可以升级产品经营模式，使信息更加透明化。本文基于在传统的农产品营销模式下，探究互联网农业的有效策略，旨在发展互联网农业营销的发展水平，促进经济的发展。关键词：互联网+，农业营销，电子商务一、前言中投顾问在《2016-2020年中国互联网+农业产业深度调研及投资前景预测报告》中提到，在“互联网+”行动计划的推动下，农业互联网将成为促进智能化经营、提高农业生产经营效率的重要手段。通过嫁接互联网，对传统农业进行改造，可以实现农业生产的标准化，有效减少行业中间环节，创建廉价高效的营销入口，可以升级产品经营模式，使信息更加透明化；有助于保障农产品安全，提高农产品使用效率。因此，互联网工具将在农业现代化进程中，发挥引领作用，并带来万亿级市场空间。信息技术发展水平不断提高，尤其是网络的推广以及应用，使得人们进入资源共享的阶段，及有效地提高人们得到工作效率，有极大程度节约生产成本[1]。将互联网应用与农业营销是我国实现传统农业向现代农业的有效手段。[2]本次基于对于当前农业营销方式的不足的分析，认为可从农业生产的标准化，完善物流体系，升级农产品经营模式，互联网来提升农村农业金融服务，人才培养等方面发展农业营销。二、当前农业营销存在的问题（一）营销信息的滞后，不完善目前社会形势下，随着农产品资源以及农产品生产能力的快速提升，农产品产销矛盾越发突出，制约着农业产业抵御市场风险能力的提高和农民增产增收。一边是农民守着大量农产品低价难销，一边是城市民众抱怨吃不上廉价果蔬。农产品“滞销、卖难、买贵”的怪圈一次又一次集中上演。农产品滞销是因为农产品供大于求、价格波动、产销信息不对称。目前，信息技术在社会经济发展中的作用越来越重要，对一个公司以及产业发展都产生至关重要的影响。然而，目前很多农业营销人员尚未足够重视农业信息资源的重要性。[3] （二）农产品供需之间存在的问题农产品滞销的背后，潜藏着农资价格上升造成的种地成本上涨，运输、卫生、

农产品网络营销

摘要网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，既使企业开辟了更加广阔的市场，又能引领和改造传统营销。网络营销相对于传统营销具有个性、交互、经济、高效等明显优势，我国的中小企业要想在大市场中立足，必须学会运用新的营销手段，整合最适合企业实情的各种传统、现代营销方法。本文主要阐述了网络营销的涵义及其研究的目的和意义;归纳网络营销现阶段在国外的研究现状；目前中国网络营销的发展现状，深入分析我国网络营销的不足之处，并在此基础上提出解决问题的对策，使我国的网络营销得到更好的完善和发展。【关键词】：网络营销，农产品，现状 Abstract On-line Marketing as the digital economy of the time a new marketing idea and marketing model, even if business has opened up a broader market, but also to lead and transform the traditional marketing 。E- marketing with traditional marketing with a personalized, interactive, economic, efficient and other obvious advantages, our country at large to the small and medium-sized market-based, we must learn to use new marketing tools, integrated enterprises fit the facts of the most traditional, modern marketing Ways。This article on E- marketing with traditional marketing strengths and how SMEs can begin to explore the implementation of network marketing。 This paper explained the meaning of network marketing and researc h purpose and significance; Summarized research status quo of net work marketing at home and abroad at present stage; The present development of China's network marketing, analyzes the deficiency of network marketing in our country, and on this basis put fo rward the countermeasures to solve the problem, make our country' s network marketing better improve and development. 【Key words】：network marketing，agriculture products，Status quo

农产品网络营销成功案例

农产品网络营销成功案例农产品网络营销成功案例：宜兴市位于江苏省南部，农业发达，特产丰富。全市现有农产品加工企业400多家，规模农业基地800多家，种养专业户1000多家。为促进我市农业电子商务快速发展，让优质农产品走上网络销售这条快车道。市农林局将市内优质农产品生产企业集中起来抱团发展，专门建设了农特产网络商城——天绿农特产网，以此作为展示本市优质农产品的窗口，集中优势资源，加快优化推广天绿网，整体提升了我市农特产在全国市场上的竞争力。政府牵头、农企参与，形成网络营销格局。2010年5月份，市农林局按照农业部“政府主导、社会参与、市场运作、农民受益” 的原则，牵头部分农业龙头企业，召开了“宜兴市天绿优质农产品营销网”建设工作会议，分析研究了农产品电子商务的发展现状。经过详尽的调查与研究，决定组建“宜兴天绿优质农产品营销公司”。期间委托专业公司开发B2C商城“天绿商城”(天绿农特产网)，在淘宝C2C平台开设了天绿淘宝旗舰店。在市区开设了实体专营店。实体店的设立，既作为网络销售仓储，又是对网络销售的一种补充，更是网络销售公司强有力的保障。 “天绿商城”以实体店网上商城相结合，营销采用直销分销模式，通过一系列商业化运作，最终在全国打响了宜兴“天绿”优质农特产品。大力宣传、积极促销，围绕市场逐步推开。“天绿农特产网”在2010年7月份正式运行以来，受到了各级领导的重视与支持。《无锡日报》、《宜兴日报》等多家媒体进行了一系列深度报道。在迎中秋佳节时，天绿网及淘宝店打出“迎中秋、庆国庆，天绿商城秒杀优惠大促销”的口号，推出各类有针对性的礼包组合，并用一些产品进行低价促销及提供一些休闲小食品等一系列手段，借

农产品网络营销方案

农产品网络营销方案 This manuscript was revised on November 28, 2020

互联网+农业市场营销策略分析

互联网+农业市场营销策略分析中投顾问在《2016-2020年中国互联网+农业产业深度调研及投资前景预测报告》中提到，在“互联网+”行动计划的推动下，农业互联网将成为促进智能化经营、提高农业生产经营效率的重要手段。通过嫁接互联网，对传统农业进行改造，可以实现农业生产的标准化，有效减少行业中间环节，创建廉价高效的营销入口，可以升级产品经营模式，使信息更加透明化；有助于保障农产品安全，提高农产品使用效率。因此，互联网工具将在农业现代化进程中，发挥引领作用，并带来万亿级市场空间。具体创新表现如下：一、在生产环节，实现农业生产的标准化互联网加农业可以从生产环节彻底改造农业，使农业自动化、精准化、可追溯，减少人力，降低成本，并最终实现农产品生产的标准化。应用互联网技术，可以通过各种无线传感器实时采集农业生产现场的光照、温度、湿度等参数及农产品生长状况等信息，再将采集的参数信息汇总整合，最后通过智能系统进行定时、定量、定位处理，及时精确地遥控指定农业设备的开启或是关闭，真正实现“智能化农业”。二、在流通环节，创建廉价且高效的销售入口既可以农业电子商务的形式体现，建立农产品信息平台、大力发展智能农业和农村电商，通过电商进行销售，可以使用户足不出户、舒适便捷地选择到自己心仪的产品，并充分发挥了本地产销企业流半径小、安全控制能力强的本土优势。同时作为一种新型销售模式，电商也是促进本土农产品实现优质优价的最有效途径之。还可以利用各类社会化媒体及通讯工具作为农产品提供便利的营销入口，微博、微信、QQ及SNS等都是免费的资源，营销成本极低。三、在经营环节，基于互联网思维的“搭平台”，升级农产品经营模式互联网农业的营销策略良好地运用市场细分理念，运用大数据精准定位目标客户，避免泛化营销；运用无障碍频繁自由的互联网沟通工具，实现与客户的密切互动，不断改进产品质量；互联网平台从根本上改变农业生产和销售的关系，运用大数据分析定位消费者的需求，按照消费者的需求去组织农产品的生产和销售，从而实现农产品的零库存。互联网农业实现了从生产商向服务商转型，使农民、消费者和市场紧密融合。四、在配套环节，用互联网来提升农村农业金融服务规模化信息化现代化和智能化的农业经营，需要更大的资金投入，我国的农村金融服务并不能满足农民的需要。当前我国互联网农村金融服务主要集中在两个方面：一是小额信贷；农村信贷的主要服务对象多为养殖、餐饮、零售等小规模经营者，因此信贷额度小，资金分散，相对于大额信贷而言借款人的资金安全更加有保障。小额贷款的农村互联网模式是通过互联网聚集借款人以及投资人，再通过相关风险控制体系筛选有能力的借款人以及投资人，使其对接交易的O2O模式。二是农业保险。目前我国商业保险公司开展农业保险的积极性较低，农业保险险种较少，主要是因为农业生产经营风险大、保险赔付率高。通过运用互联网的信息采集能力和大数据分析能力，农业保险的赔付率高的问题将可以得到显著改善。五、在人才培养环节，可以吸纳新知中投顾问·让投资更安全经营更稳健