(家电营销管理)国家电网公司营销考题

(家电营销管理)国家电网公司营销考题
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国家电网公司城市、农村供电营销知识竞赛试题答案
一、填空题 1、供电企业的服务宗旨是人民电业为人民,供电服务的八字方针是优质、 方便、规范、真诚。 2、国家电网公司电力推进“内质外形”建设,树立真诚服务共谋发展的服 务理念,全面加强“四个服务”,即服务于党和国家工作大局,服务于发电企业、 服务于电力客户、服务于社会发展。 3、国家电网公司的企业精神是努力超越、追求卓越。 4、2005 年 4 月 8 日,国家电网公司召开三公调度供电服务电视电话会议, 向社会公开发布“三个十条”。这三个十条是指员工服务行为十个不准、三公调 度“十项措施”、供电服务十项承诺。 5、建立以地市供电企业为核心的 95598 客户服务系统,为供电营业区内电 力客户提供业务受理、用电咨询和查询、故障报修、投诉举报等服务。 6、营业场所单位名称按规定使用统一、规范的国家电网公司标识,公布营 业时间。 7、国家电网公司大力推进特高压骨干电网建设,特高压电网是指交流 1000 千伏、直流 800 千伏电压等级的电网。 8、国家电网公司承诺,城市地区供电可靠率不低于 99.9%,居民客户端电 压合格率不低于 96%。 9、在电力系统正常状态下,客户受电端的供电电压允许偏差 10KV 及以下 三相供电的,为额定值的+-7%;220V 单相供电的,为额定值的+7%、-10% 10、供用电合同是指供电人向用电人供电、用电人支付电费的合同。《合 同法》第一百七十六条供用电合同是供电人向用电人供电,用电人支付电费的合 同。 11、用户依法破产时,供电企业应予销户,终止用电,在破产用户原址上 用电的,按新装用电办理。 12、供电企业供电的额定频率为 50HZ。 13、以变压器容量计算基本电费的用户,其备用的变压器属冷备用状态并 经供电企业加封的,不收基本电费;属热备用状态或未经加封的,不论使用与否 都计收基本电费。 14、用电计量装置包括计费电能表、电流电压互感器及二次连接线导线。 15、供电企业和用电应当根据平等自愿、协商一致的原则签定供用电合同。 16、电流互感器器的误差分为两种:一种为相位误差、一种为变比误差。 17、没有灭弧罩的刀开关不应分断带电流的负荷、而只作刀闸使用。

18、变压器在运行中,当铁损和铜损相等时效率最高。 19、人体与 10KV 及以下带电设备的安全距离为 0.7 米。 20、大工业用电的电价由基本电费、电度电费、功率因数调整电费三部分 组成。 二、判断题 1、县及以上供电营业场所实行无周休日制度( √)。 2、因计算机系统出现故障而影响业务办理时,请客户留下联系电话,以便 另约服务时间。(×) 3、接到客户报修时,应详细询问故障情况,如判断属客户内部故障,应立 即通知抢修部门前去处理。(×) 4、供电企业必须配备用于临时供电的发电车,以加快故障抢修速度,缩短 故障处理时间。(×)《国家电网公司供电服务规范》第二十条第(二)加快故 障抢修速度,缩短故障处理时间。有条件的地区应配备用于临时供电的发电车。 5、按用户提出的电压、容量等要求提供电力是供电企业的法定义务。(×) 6、当电力供应不足,不能保证连续供电时,供电企业可自行制定限电序位。 (×) 7、居民家用电器因电力运行事故造成损坏的,从损坏之日起十五天内,向 供电企业提出索赔要求,供电企业都应受理。(×) 8、用电负荷是指客户的用电设备在某一时刻实际取用的功率总和,是客户 在某一时刻对电力系统所要求的功率。(√)用电负荷是指用户在某一时刻用电 设备实际取用的总功率 9、由于用户的责任造成供电企业对外停电,用户应按供电企业对外停电时 间少供电量,乘以一年供电企业平均售电单价给予赔偿。(×) 10、因自然灾害等原因断电,供电人应当按照国家有关规定及时抢修。未 及时抢修,造成用电人损失的,应当承担损害赔偿责任。(√)合同法第一百八 十一条因自然灾害等原因断电,供电人应当按照国家有关规定及时抢修。未及时 抢修,造成用电人损失的,应当承担损害赔偿责任。 11、临时用电期限除经供电企业准许外,一般不得超过六个月,逾期不办 理延期或永久性正式用电手续的,供电企业应终止供电。(√) 12、城乡居民客户向供电企业申请用电,受电装置检验合格并办理相关手 续后,3 个工作日内送电。(√) 13、设备对地电压在 250V 以上的为高压电气设备,设备对地电压在 250V 及以下的为低压电气设备。(×)?
老安规对,新安规为 1000V 及以上为高压,以下为低压

14、伪造或开启供电企业加封的用电计量装置封印用电,属于违约用电。 (×)
15、用户认为供电企业装设的计费电能表不准时,只要向供电企业提出校 验申请,供电企业应在十天内校验并将检验结果通知用户。(×)
16、客户欠电费需依法采取停电措施的,提前 7 天送达停电通知书。(√) 17、供电营业区内的供电营业机构,对本营业区内的用户有按照国家规定 供电的义务,不得违反国家规定对其营业区的内的申请用电的单位和个人拒绝供 电。(√) 18、非居民客户向供电企业申请用电,受电装置检验合格并办理相关手续 后,5 个工作日内送电。(√ ) 19、自备电厂自发自用有余的电量可以自己向厂区外供电。(×) 20、反映供电质量的主要指标有频率、电压和供电可靠性。(×) 21、供电企业提供 24 小时电力故障报修服务,供电抢修人员到达现场的时 间一半般为:城区范围 45 分钟;农村地区 90 分钟;特殊边远地区 2 小时。(√) 22、一类负荷主要是指中断供电将造成人身伤亡,产品大量报废,主要设 备损坏以及企业的生产不能很快恢复,造成重大政治影响,引起社会秩序混乱, 产生严重的环境污染等用电负荷。(√) 23、在传输的电功率一定的情况下,供电电压越高线损越小,供电电压越 低线损越大。(√) 24、大工业用户电费由基本电费和电度电费二部分构成。(×) 25、使用两部制电价能促使用户均衡生产,提高设备利用率,压低尖峰负 荷,提高负荷率。(√)两部制电价可以发挥价格经济的杠杆作用,使客户提高 设备利用率,减少不必要的设备容量,减少电能损耗,压低尖峰负荷,提高负荷率, 可以有利于挖掘供用电设备的潜力,促进节约,合理担负费用,电力部门可以减少 投资,降低成本,客户用电可以减少电费支出.对供用电双方都有好处. 26、用户的受电电压愈高,相应供电成本就愈高,停电单价就高;相反, 供电电压愈低,相应的供电成本就愈低,售电单价就低。(×) 答:供电电压是衡量电力企业在生产运输和销售过程中功率与能量损耗的因 素之一,一般讲,供电电压愈高,客户应负担的损耗就愈小,故电价水平愈低, 供电电压越低,客户应负担的损耗就越大,故电价水平亦应相应提高。同时,减 低了供电部门较低电压设备的投资线路损耗,使折旧运行费用降低。 27、功率因数调整电费办法中,功率因数标准 0.9,适用于 100 千伏安以上 的高压供电工业客户,(包括社队工业客户)。(×) 28、负荷率是指在一段时间内平均负荷与最大负荷的比率。(√) 29、对执行分时峰谷电价的用户,大力推广使用蓄热式电锅炉(电热水器) 和冰蓄冷集中型电力空调器,对改善系统负荷曲线,用户减少电费支出都有好处。 (√)

30、在给定时段内,电力网所有元件中的电能损耗称线损。线损电量占供 电量的百分数称线损率。(×)
窃电、漏电损失等也称线损,在输送和分配(变压)电能过程中,电力网中 各个元件所产生的功率损失和电能损失以及其他损失,统称为线路损失(供电损 失),简称线损。
三、选择题: 1、根据国家有关法律法规,本着平等、自愿、诚实信用的原则,以供用电 (B)明确供电人与用电人的权利和义务,明确产权责任分界点,维护双方的合 法权益。
A 、协议 B、合同 C、契约 2、以实现全社会电力资源优化配置为目标,开展(C)和服务活动,减少 客户用电成本,提高电网用电负荷率。
A 节约用电 B 用电管理 C 电力需求侧管理 3、国家电网公司承诺,供电设施计划检修停电时,提前(C)天向社会公 告。A、3 B、5 C、7 D、10 4、“95598”客户服务热线应时刻保持电话畅通,电话铃响(A)声内接听, 应答时要首先问候,然后报出单位名称和工号。A、4 B、5 C、6 D、10 5、对客户投拆,应 100%跟踪投拆受理全过程,(B)天内答复。
A、3 B、5 C、7 D、10 6、在公共场所施工,应有安全措施,悬挂施工单位标志,(C),并配有 礼貌用语。 A、安全警示 B、安全标示 C、安全标志 7、供电服务人员应遵守国家法律法规,(ABCD),服务意识强,真心实意 为客户着想。 A、诚实守信 B、爱岗敬业 C、廉洁自律 D、秉公办事

《国家电网公司供电服务规范》中 3.1.2 服务人员应爱岗敬业,诚实守信, 恪守承诺,廉洁自律,秉公办事。 3.1.3 服务人员应真心实意为客户着想,努 力满足客户的合理要求。
8、供电企业用电检查人员实施现场检查时,用电检查员的人数不得少于(B) 人。
A、1 B、2 C、3 D、4 9、国家电网公司承诺,供电方案答复期限为:居民客户不超过(A)个工 作日,低压电力客户不超过(C)个工作日,高压单电源客户不超过(D)个工作 日。
A、3 B、5 C、7 D、15 10、供电营业场所应公开(ABC)等。
A、电价 B、收费标准 C、服务程序
11、电力生产与电网运行应当
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评论人:romper 评论日期:2005-12-20 22:08
11、电力生产与电网运行应当遵循(B)的原则。
A、自主经营、自负盈亏 B、安全、优质、经济 C、服务市场经济规律 D、诚 实守信、秉公办事
12、低压供电方安的有效期为(B),逾期注销。
A、一个月 B、三个月 C、六个月 D、一年 13、引起停电或限电的原因消除后,供电企业应在(C)内恢复供电。

A、30 分钟 B、24 小时 C、3 天 D、7 天 14、基本电费以月计算,但新装、增容、变更与终止用电当月的基本电费, 可按实用天数(日用电不足 24 小时的,按一天计算)和每日按全月基本电费(C) 计算。事故停电、检修停电、计划限电不可减基本电费。
A、 1/20 B 、1/15 C 、1/30 D、 1/28 15、根据《电力供应与使用条例》规定,盗窃电能的,由电力管理部门责 令停止违法行为,追缴电费并处应缴电费(C)倍以下罚款。构成犯罪的,依法 追究刑事责任。
A、三 B、四 C、五 D、六 16、《居民用户家用电器损坏处理办法》规定,对不可修复的家用电器, 其购买时间在(B)及以内的,按原购货发票价出供电企业全额予以赔偿。
A、三个月 B、六个月 C、一年 D、二年 17、从家用电器损坏之日(B)内,受害居民用户未向供电企业投拆并提出 索赔要求的,即视为受害者已自动放弃索赔权。
A、三天 B、七天 C、十五天 D、一个月 18、减少用电容量的期限,应根据所提出的申请确定,但最短期限不得少 于六个月,最长期限不得超过(A)。
A、二年 B、一年 C、六个月 19、电网装机容量在 300 万千瓦及以上的,电力系统正常频率偏差允许值 为(C)。

A、±0.5HZ B、±0.3HZ C、±0.2HZ 20、有下列情形的,不经批准即可对用户中止供电,但事后应报告本单位负 责人。( A D )《供规》第六十六条。
A 、不可抗力和紧急避险 B、对危害供用电安全,扰乱供用电秩序,拒绝检 查者 C、受电装置经检验不合格,在指定期间未改善者 D、确有窃电行为。
21、供电企业对查获的窃电者,应予以制止,并可当场中止供电。窃电都 应按所窃电量补交电费,并承担补交电费(D)的违约使用电费。
A、1-3 倍 B、5 倍 C、3 倍以下 D、3 倍 22、窃电时间无法查明时,窃电天数至少以(C)计算,每日窃电时间:电 力用户按 12 小时计算;照明用户按 6 小时计算。
A、 30 天 B、90 天 C、180 天 23、用户在供电企业规定的期限内未交清电费时,应承担电费滞纳的违约 责任。电费违约金从逾期只日计算至交纳日止,居民用户每日按欠费总额的(A) 计算 A、 1‰ B、2‰ C、3‰ 24、用户连续(A)不用电,也不申请办理暂停用电手续者,供电企业须以 销户终止其用电。 A、六个月 B、一年 C、二年 25、复费率电能表为电力部门实行(C)提供计量手段。 A、两部制电价 B、各种电价 C、不同时段的分时电价 D、先付费后用电 26、新投运或改造后的Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ类高压电能计量装置应(B)内进行 首次现场检验。

A、15 天 B、一个月 C、20 天 D、二个月 27、负荷率愈接近(B)说明设备利用程度愈高,供用电愈经济 A、0.9 B、1 C、0 D、0.5 28、安装并联电容器减少了传输线路上的(C),从而降低线损。 A、有功功率 B、电压 C、电流 D、电阻 29、私自超过合同约定的容量用电的,除应拆除私增容设备外,属于两部 制电价的用户,应补交私增容设备容量使用月数的基本电费,并承担(C )私增 容量基本电费的违约使用电费,其他用户应承担私增容量每千瓦 50 元的违约使 用电费。 A、一倍 B、二倍 C、三倍 D、四倍 30、电流互感器二次绕组额定电流为(A)正常运行时严禁开路。 A、5 B、10 C、15 D、20 31、低压进户线的进户端对地面的距离不宜小于( C)米。
A、1.5 B、2 C、2.5 D、3 32、擅自启用供电企业封存的电力设备的,应停用违约使用的设备。用户 应承担擅自启用封存设备容量每次每千瓦(B)的违约使用电费。 A、20 元 B、30 元 C、50 元 D、500 元
33、居民用户家用电器损坏处理办法中规定,家用电器的平均使用寿命为 10 年的是(A)
A 电视机 B 电冰箱(12 年 ) C 白炽灯(2 年) D 洗衣机(12 年) 34、电力弹性系数是指(A)。 A、 电能消费增长速度与国民经济增长速度的比值。 B、 电能消费增长速度与工业总产值增长速度的比值。 C、 国民经济增长速度与电能消费增长速度的比值。 D、 工业总产值增长速度与电能消费增长速度的比值。 35、对人体伤害最重要的电流途径是(B)

A 从右手到左脚 B 从左手到右脚 C 从左手到右手 D 从左脚到右脚 36、《农村安全用电规程》规定:剩余电流动作保护器的定期检查和测试: 总保护每年至少(A),每季至少检查试跳一次;末级家用保护,每月(C)
A、测试一次 B、测试二次 C、试跳一次 D、试跳二次 37、电能表的准确度等级为 2.0 级,其含义是说明它的(A)不大于± 2.0%。 A、相对误差 B、基本误差 C、绝对误差 D、附加误差 38、客户使用的电力电量,以(A)的用电计量装置的记录为准。 A、计量鉴定机构依法认可 B、经过电力部门检定 C、经过电力客户认可 D、 经过供用电双方认可 39、在对称三相电路中,不论是星形连接还是三角形连接其有功功率计算 是(C) A、P=3U 相 I 相 COSф B、P=3 U 线 I 相 COSф C、P=ⅴ3 U 线 I 线 COSф D、 P=3U 线 I 线 COSф 40、在受电装置一次侧装有连锁装置互为备用的变压器,按(C)计算其基 本电费。 A 、变压器容量 B、2 倍的变压器容量 C、可能同时使用的变压器容量之和 的最大值。
四、简答题: 简述“一强三优”“三抓一创”“提高五方面素质,塑造五方面形象”的具 体内容。 答:一强三优:电网坚强 资产优良 服务优质 业绩优秀 三抓一创:抓发展 抓管理 抓队伍 创一流。 提高“五方面素质”:(安全素质、质量素质、效益素质、科技素质、队伍 素质) 塑造“五方面形象”:(认真负责的国企形象,真诚规范的服务形象,严格 高效的管理形象,公平诚信的市场形象,团结进取的团队形象) 二、“一强三优”中“服务优质”的具体内涵是什么? 答:事故率低,可靠性高,流程规范,服务高效,社会满意,内质外形,建 设卓有成效,品牌形象好。

三、供电企业通过哪几种方式接受客户的投诉和举报? 答: (一)“95598”供电客户服务热线或专设的投诉举报电话;(二)营业场 所设置意见箱或意见簿;(三)信函;(四)“95598”供电客户服务网页(网站);(五) 领导对外接待日:(六)其它渠道。 四、《供用电合同》应当具备哪些长条款? 答:(1)供电方式、供电质量和供电时间; (2)用电容量、用电地址和用电性质; (3)计量方式、电价和电费结算方式; (4)供用电设施维护责任的划分; (5)合同有效期限; (6)违约责任; (7)双方共同认为应当约定的其他条款。 五、哪些行为属于窃电? 答:⑴ 在供电企业的供电设施上,擅自接线用电; ⑵ 绕越供电企业的用电计量装置用电; ⑶ 伪造或者开启法定的或者授权的计量检定机构加封的用电计量装置封印 用电; ⑷ 故意损坏供电企业用电计量装置; ⑸ 故意使供电企业的用电计量装置计量不准或失效; ⑹ 采用其他方法窃电。 六、现场抄表时应注意哪些事项? 答:1、认真查看电能计量装置的铭牌、编号、指示数、防止误抄、误算 2、注意检查用户的用电情况,发现电量突增、突减时,要在现场查明原因 进行处理。 3、认真检查电能计量装置的接线和运行情况,发现用户有违章或窃电时, 要在现场填写调查报告书,保护现场并及时报告。 4、与用户接触时要使用文明礼貌的服务语言,注重用户的风俗习惯,讲究 工作和艺术,争取得到用户的协助与支持。 七、需求侧管理的目标是什么? 答:努力减少用户在电网峰荷时段的电力需求,就是使用户更有效地利用能 源,在满足同样能源服务的同时减少其用电量。这就需要通过负荷管理技术,改 变用户的用电方式,降低电网的最大负荷,取得节约电力、减少电力系统装机容 量的效果;通过用户采用先进技术和高效设备提高终端用电效率,减少电量消耗, 取得节省电量的效果。在转移高峰用电负荷的同时降低电网的最大发供电负荷, 可获得节约电力、减少系统装机容量的效益。

八、哪些场所不允许安装电能表? 答:下列场所不允许安装电能表: (1)在易燃、易爆的危险场所; (2) 在腐蚀性气体或高温的场所;(3)有磁场影响及多灰尘的场所。 九、用户低功率因数有什么不利? 答:⑴ 增加供电线路的损失,而为了减少这种损失则必须增大供电线路导 线截面,这就增加了投资。⑵ 增加了线路的电压损失,降低了电压质量。⑶ 降 低发、供电设备的有效利用率。⑷ 增加部分企业的电费支出,加大生产成本。 十、谐波污染对电力系统有什么危害? 答:(1)谐波影响各种电气设备的正常工作。(2)谐波对供电线路产生了 附加损耗
评论人:romper 评论日期:2005-12-20 22:09
十、谐波污染对电力系统有什么危害? 答:(1)谐波影响各种电气设备的正常工作。(2)谐波对供电线路产生了 附加损耗。(3)使电网中的电容器产生谐振。(4)谐波将使继电保护和自动装 置出现误动作,并使仪表和电能计量出现较大误差。(5)感应电能表计量不准确; (6)电力系统干扰通信线路;(7)引起旋转电机的振动,易造成金属疲劳和机械损 坏。

市场营销学试题及其答案

市场营销学试题及其答案 Last revision date: 13 December 2020.

市场营销学试题及其答案 【最新资料,WORD文档,可编辑】 市场营销学试题及其答案 市场营销学试题及其答案 《市场营销学》试卷A-04 考生注意: 、所有考题请回答在答题纸上,否则按无效试卷处理; 、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上; 、本试卷共有5页八大题,请考生检查是否有缺页或损页; 、考试结束后,请将试题及答题纸同时交回。 年级:专业:班级:学号:姓名: 一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的,并将选 中答案的字母填在答题纸上。每小题1分,共12分。) 、市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。 .以消费者为中心 B.以生产者为中心 .市场营销组合 D.网络营销 、企业感知外部世界的常用手段是_________。 .公共关系 B.市场营销 .倾听 D.市场调研 、国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。 .购买动机 B.商品用途 .购买心理 D.人口因素

、公关活动的主体是_________。 .一定的组织 B.顾客 .政府官员 D.推销员 、同类产品不同品牌之间差异小,消费者购买行为就_________。 .简单 B.复杂 .一般 D.困难 、服务是一种无形产品,它向顾客提供的是产品的_________,并不涉及所有权的转移。 .所有权 D.使用权 、运用科学的方法,有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息,提出解决问题的建议,供营销管理人员了解营销环境,发现机会与问题,作为市场预测和营销决策的依据,我们把它称之为_________。 .营销信息系统 B.市场调研 .市场预测 D.决策支持系统 、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。 .市场占有率高 B.成本的经济性 .市场适应性强 D.需求满足程度高 、有能力对市场领导者采取攻击行动,有望夺取市场领导者地位的公司属于 _________。 .强竞争者 B.市场挑战者 .市场利基者 D.好竞争者 、注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。 .商品所有者 B.资产所有者 .品牌所有者 D.产品所有者 、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。 .成本加成 B.目标 .认知价值 D.诊断

市场营销学课后案例分析

市场营销学课后案例分析(郭国庆主 编) ?P20 假如你是时代瀚堂的营销经理,你将采取哪些营销策略使公司走出困境? 时代瀚堂在营销方面有哪些优势和劣势 答案一;1.。。产品的价值更大和提供的需求更大,他就具有更加大的市场目的2.。。应用面大,具有更大的使用价值。 劣势1。。市场面积小,需求人数少。 2.。售后费用和售前费用基本平衡,利润少。 3.。无偿使用时间过长,增加成本。 答案二 1.。加大客户面积,不是只想在大专学院和图书馆,而应该也对个人使用(个人按次用费) 2.。。利用宣传手段,加大他的影响力。体现他的价值高度。 P48 西铁城光动能的健康的活动体现了企业的何种营销理念 企业在奉行社会营销观念的过程中会遇到那些难题以及会获得那些利益 答案一 1.社会营销观念,在争取利益的同时也主张保护环境。

2.注重牌品价值观念。绿色产品是非常赢得大家肯定的。 答案二1难题1.注重质量和价值,这样就需要更多的成本投入,企业利益下降。 2产品牌品价值风险更大,一单产品脱离绿色一词,产品出售减少,影响利益。 那些利益 1.客户对产品的满意度高,绿色产品是一种吸引人词。购买欲望就越大。市场面积就大。 2.绿色是一个无形的宣传手段,牌品价值就高了。市场就影响了。 3.产品绿色,客户使用感觉更安全,更实在。 P76徐斌在飞机研发的过程中遇到的外部环境因素有那些、? 徐斌飞机假如要想走上市场会遇到那些机会和威胁 答案一 1.技术环境,徐斌缺少相关的知识,导致实验多次失败。 2.社会文化环境,父亲和妻子的反对,和朋友的不认可。 答案二机会1.市场=人口+购买力+购买欲望,飞机的生产成本少,卖价低。市场更大。 威胁1有关部门的反对,民航监管部门的不认可。

市场营销学试卷(答案)

中南财经政法大学成教生期末考试试卷 课程名称 市场营销学 卷 使用对象: 函授 姓名 学号 年级专业 站点:湖南三湘 一、名词解释(每题4分,共5小题,总分20分) 1、营销环境:微观环境直接影响与制约企业的营销活动,多半与企业具有或多或少的经济联系,也称直接营销环境。 2、撇脂定价策略:当生产厂家把新产品推向市场时,利用一部分消费者的求新心理,定一个高价,像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润,然后再把价格降下来,以适应大众的需求水平,这就是所谓的撇脂定价策略。 3、市场营销:市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 4、欲望:人类需要经由文化和个性塑造后所采取的形式,是用可满足需要的实物来描述的。即人们想要得到满足某种需要的具体物品的愿望 5、产品线:是指一群相关的产品,这类产品可能功能相似,销售给同一顾客群,经过相同的销售途径,或者在同一价格范围内。 二、单项选择题(每题2分,共10小题,总分20分) 1、市场营销观念的突出特征是( D ) A.以产品质量为中心 B.以产品价格为中心 C.以产品产量为中心 D.以消费者需求为中心 2、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品,这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑( B ) A.人口环境 B.技术环境 C.经济环境 D.社会文化环境 3、消费者购买决策过程的顺序通常为( A ) A.引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受 B.引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受 C.收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买 --->购后感受 D.决定购买--->引起需要--->评估比较--->收集信息--->购后感受 4、一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫( B ) A.完全竞争 B.完全垄断 C.不完全竞争 D.不完全垄断 5、企业通过市场细分,根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是( D ) A.市场专业化营销 B. 目标市场营销 C.产品差异营销 D.定制营销 6、企业经营产品线的条数称为产品组合的( B ) A.长度 B.宽度 C.深度 D.密度 7、无差异性目标市场策略面对的是(A )

市场营销作业及参考答案

市场营销作业题 作业题(一) 一、名词解释 1、市场营销 2、商标 3、整体产品 4、市场 5、促销 二、填空 1、识别企业机会的分析方法包括_______________、_______________、_______________。 2、A、B两种产品是连带品,如果A产品价格下降,则B产品需求量________。 3、渠道的宽度决策有三种形式____________、____________、____________。 4、常用的促销方式有____________、____________、____________、____________。 5、有效市场细分必须具备的条件是____________、____________、____________、____________。 三、判断改错 1、渗透定价策略适合于需求弹性大、替代品多的新产品。() 改: 2、市场挑战者是指在市场上处于次要地位的企业。() 改: 3、企业的市场营销环境是不可以控制和改变的。() 改; 4、目前,附加产品已成为市场竞争的决定性因素。() 改:

5、商标是制造商或经销商加在商品上的标志,由名称、名词、符号、象征、设计或其组合构成。()改: 6、在消费品市场中,最重要的促销方式是人员推销,其次是广告。() 改: 7、营业推广和公共关系一样,都是企业常用的短期促销方式。() 改: 8、“响鼓也要敲”,这是推销观念的写照。() 改: 四、简答 1、请谈谈你对习惯定价的看法。 2、谈谈你对“推销是营销冰山上的顶端”这句话的看法。 3、谈谈你对市场营销观念的看法。 4、消费者的购买过程和新产品的开发过程分别是什么?

营销管理试题

单项选择题 1、市场营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得_______一种社会和管理过程。() A、企业利润 B、满足需要和欲望之物 C、产品销售 D、竞争优势 2、选择目标市场一般需要经过3个阶段:①_______;②对细分市场分析;③进行市场营销组合和成本分析。() A、顾客收入分析 B、竞争对手分析 C、全市场分析 D、资源供应分析 3、企业对中间商的基本激励水平应以_______为基础。() A.中间商的业绩B.企业实力C.交易关系组合D.市场形势 4、订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时,是由成本、_______和需求决定企业订价的合理范围。 A、竞争者成本 B、产品特点 C、竞争者的价格 D、平均利润 5、在一般情况下,由于广告与人员销售的特点有很大的不同,因此在促销时,前者主要使用在_______市场;后者主要使用在_______市场。() A、产业消费者 B、产业用品消费品 C、消费品产业用品 D、方便品选购品 6、在不规则需求情况下,市场营销管理的任务是_______。() A、协调市场营销 B、关系市场营销 C、反市场营销 D、开发市场营销 7、产品组合的_______,是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。()A.长度B.宽度C.关联性D.深度 8、在促进购买者对企业及其产品的了解方面,_______的成本效益最好。() A、人员推销 B、销售促进 C、宣传 D、广告 10、下面属于现代市场营销理论研究的主要对象的是_______。() A、消费者市场 B、组织市场 C、产业市场 D、中间商市场 11、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等,属于实体物品中的 _______。() A、核心产品 B、有形产品 C、无形产品 D、附加产品 13、在密封投票定价法中,供货企业报价的制定依据是_______。() A、企业的目标利润 B、对竞争者报价的估计 C、企业的成本费用 D、市场需求 14、市场营销的核心是_______。() A.生产B.分配C交换D.促销 15、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_______。() A.市场营销观念B.社会营销观念 C.市场营销管理哲学D.生产或销售观念 16.以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是_______企业。 () A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型

市场营销学试题及答案

期末试卷 (A)市场营销学 总分六三四五一题号二 得分 分)分,共15一、名词解释(每题3、市场细分:1 2、分销渠道: 3、市场定位: 4、差别市场策略: 、市场预测:5 分)1分,共20二、单项选择题(每题)企业应把促销规模降到最低限度,以保证足够的利润收入。、在( D 1 B.产品成长期A.产品导入期 D.产品衰退期C.产品成熟期、用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装2。 D )策略是(.类似包装 A B.附赠品包装.分组包装C.再使用包装D. 3、希望得到一定的社会地位,希望得到社会的承认,这种需要属( D ) A.生理需要 B.安全需要 C.社会需要 D.尊重需要 4、市场细分的基本标准是( C ) A.市场的可衡量性 B.目标市场的有效性 C.消费者需求的差异性 D.市场的相对稳定性 5、对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般应实行( C ) A.集中性市场营销 B.差异性市场营销 C.无差异性市场营销 D.维持性市场营销 6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得( A ) A.产品核心 B.产品形式 C.产品附加 D.产品组合 7、在原有产品的基础上,采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品,叫做( B ) A.改进产品 B.换代产品 C.升级产品 D.仿新产品 8、市场营销组合中的4P'S是指( A ) A.产品、价格、地点、促销 B.产品、价格、政治力量、促销 C.探查、分割、优选、定位 D.价格、地点、人力、公共关系 9、分销渠道的起点和终点是( B ) A.中间商、消费者 B.生产者、消费者 C.生产者、中间商 D.中间商、生产者

《市场营销管理》作业答案

《市场营销管理》作业 第一讲市场营销学导论 1、什么是市场营销? 答:市场营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人自由交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 4、为什么说市场营销观念的确立是企业营销观念的深刻变革? 答:市场营销观念的核心是以顾客需求为中心,企业通过生产、流通和售后服务满足市场需求,实现企业的经济目标。它与传统经营观念的主要区别:企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发,以现有的产品去吸引或寻找客户,而是从市场上的消费需求出发,按照消费者的需求去组织生产和销售,以期满足客户的需要。企业的主要目标不是单纯追求销售量的短期增加,而是着眼于长久占领市场阵地。奉行市场营销观念的企业十分重视市场研究,力求在消费需求的动态变化中不断发现那些尚未得到满足的消费需求,并通过产品开发、价格、渠道、促销等策略的制定去满足这种需求。 所以,在市场营销观念的指导下,企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发,以现有的产品去吸引或寻找客户,而是从市场上的消费需求出发,按照消费者的需求去组织生产和销售,以期满足客户的需要。企业通过市场研究,力求在消费需求的动态变化中不断发现那些尚未得到满足的消费需求,并通过产品开发、价格、渠道、促销等策略的制定去满足这种需求。 第二讲市场营销环境 1、市场营销环境分析的意义。 答:营销环境按其对企业营销活动的影响,可分为机会环境或威胁环境。所有企业都在一定的市场营销环境下生存,都会面临着许多环境机会或环境威胁,这些机会或威胁一直都会影响和制约着企业的市场营销,对于企业来

说,研究市场营销环境有十分重要的意义,可以根据对市场营销环境的分析,及时地采取相适应的市场营销对策。 首先,发现营销机会。企业以营销环境进行分析和评估后,根据自身的特点和优势,调查市场的确对某种产品有需求,企业就应抓住这一机会,生产出既符合市场需求又可以发挥自身优势的产品。 其次,避免环境的威胁。环境威胁是指对企业营销活动不利或限制企业营销活动发展的因素。企业面对环境威胁时,只有及时准确地分析形势,才能有效地避免威胁,否则,就有可能影响企业的竞争优势,使优势变劣势,最终导致企业丧失市场地位,陷于困境。 总之,企业在发展过程中,机会和威胁往往是并存的,企业如果能通过对市场营销环境的调研和分析,抓住机会开拓市场,减轻、避免环境威胁,就能在市场竞争中取胜。 2、微观环境和宏观环境的构成要素有哪些? 答:微观环境指的是直接影响企业营销能力的各种参与者。包括:(1)企业自身,其内部各职能部门直接影响市场营销;(2)供应商,其与企业是协作关系,对企业营销业务有着实质性的影响,如供货的稳定性和及时性、价格波动和货物的质量;(3)营销中介,中间商、实体分配机构、营销服务机构、金融机构等为企业营销活动提供各种服务;(4)顾客(5)竞争者(6)社会公众。 宏观环境指的是影响企业微观环境的巨大社会力量。包括(1)人口环境,人口规模与增长、人口结构和人口地理分布从不同侧面影响市场营销;(2)经济环境,包含收入与支出状况和经济发展状况;(3)政治与法律环境,其中政治环境包括政治局势、国家政策和国际关系;(4)自然环境,包括资源短缺和能源成本提高、环境污染严重及政府对自然资源管理方面有力的干预;(5)科技环境,新产品层出不穷、产品更新换代速度加快、营销手段多种多样及信息越来越不对称;(6)社会文化环境,包括教育水平、宗教信仰、价值观念、消费习俗和审美观念等。

营销管理的案例分析

营销管理的案例分析 营销管理的案例分析 案例一:沃尔玛 1955年,当美国著名财经杂志《财富》首次推出“全球500强”排行榜时,它尚在孕育之中。历经数十年的风雨历程,却使它在 2002年、2003年、2004年连续荣登《财富》“全球500强”之首。它就是铸就“环球商业神话”的美国沃尔玛零售连锁集团。 沃尔玛的辉煌成就令人很难置信它从无到有,直至独霸一方的发展历程仅有短短数十年。1940年,沃尔玛公司的创始人山姆·沃顿(SamWalton)获密苏里大学经济学学士学位;二战期间,沃尔顿服役 于陆军情报团。1950年山姆·沃顿在美国阿肯色州本顿威尔镇,开 办了店名“5-10美分”的廉价商店,只是当地一家名不见经传的小 企业。1962年,沃尔玛公司开办了第一家连锁商店,1970年建立起 第一家配送中心,走上了快速发展之路。1983年,第一家山姆俱乐 部建立。1988年,第一家沃尔玛超级购物中心(Supercenter)开设。1991年,沃尔玛年销售额突破400亿美元,成为全球大型零售企业 之一。据1994年5月美国《幸福》杂志公布的全美服务行业分类排 行榜,沃尔玛1993年销售额高达673.4亿美元,比上一年增长118 亿多,超过了1992年排名第一位的西尔斯(Sears),雄居全美零售 业榜首。1995年沃尔玛销售额持续增长,并创造了零售业的一项世 界纪录,实现年销售额936亿美元,在《财富》杂志95美国最大企 业排行榜上名列第四。事实上,沃尔玛的年销售额相当于全美所有 百货公司的总和,而且至今仍保持着强劲的发展势头。 截至2001年4月15日,该公司在国内外共有4249家连锁店, 分为折扣商店、购物广场、山姆会员店、家居商店四种形式,全部 由该公司控股,实行直营连锁。遍布美国、墨西哥、加拿大、波多 黎各、巴西、阿根廷、南非、中国、印尼等处。它在短短几十年中

市场营销学试题及答案

《市场营销学》作业 一、选择题: 1、执行推销观念的企业,称为推销导向企业。其口号是( )。 A.我们生产什么就卖什么 B.我们卖什么就让人们买什么 C.市场需要什么就生产什么 D .好酒不怕巷子深 2、对于减少失调感的购买行为,营销者要提供完善的( ) ,通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。 A.售前服务 B.售后服务 C.售中服务 D.无偿服务 3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函,说明有关要求,邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( ) 。 .公开招标选购.议价合约选购 .日常选购.正常购买 4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( ) 的关键。 .反向定价法.认知价值定价法 .需求差异定价法.成本导向定价法 5、下列()属于企业的不可控因素。 营销环境营销组合促销策略产品组合 6、根据“需要层次论”,下列属于第三层次的是() 安全需要自尊需要社会需要自我实现的需要 7、在营销调研中,调研人员一般先收集()。 一手资料二手资料原始资料外部资料 8、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的()。 需求状况竞争能力需求状况和竞争能力中间商的多少 9、产品生命周期中在()购买者一般较多。 引入期成长期成熟期衰退期 10、下列产品()富有弹性 大米肥皂家电食盐 11. 产品生命周期的最后阶段是_______ . 产品成熟期 . 明星类 产品衰退期 . 问号类 12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为_______ . 渗透定价 . 撇脂定价 . 心理定价 . 促销定价 13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是_______ . 经营多元化 . 市场细分 . 市场定位 . 批发 14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它_______ . 影响总收益 . 影响聘用销售人员的数量 . 影响产品的广告方式 . 可以识别机会成本 15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化_______ . 市场营销组合 . 企业目标 . 消费者态度 . 群体购买 16.下列不属于组织微观环境的是_______

市场营销作业分析

第二章作业耐克公司营销环境分析 一.耐克公司营销环境因素分析 1.宏观环境 (1)经济环境 ●在经济全球化的背景下,各个行业的消费市场都在扩大。北美自有贸易协议和 WTO也为对外贸易提供了良好的保障。但在经济全球化的同时,也出现了区域性 的经济集团,如欧盟等,对于成员国以外的贸易对象设置了各种贸易壁垒,阻碍了 耐克公司进一步拓展市场。 ●如今,耐克公司将大部分生产都放到了发展中国家,但是发展中国家经济发展 的不稳定,不定期的经济危机,对于耐克公司的生产和销售也造成很大的影响,还 有一些发展中国家的运动鞋市场尚未全部开放,一些国家仍对进入本国的外国公司 运动鞋产品实行配额制度。 ●从美国自身的经济发展状况来看,90年代前后,美国经济开始摆脱滞涨,出现 了良好的增长势头,但06年以后出现的金融危机使美国经济又遭重创,美国本土 的市场必定萎缩。 (2)人口环境 ●近几年来全球的人口结构发生了显著的变化,人口增长的幅度趋缓,人口老龄 化的现象越来越严重,而耐克的主要消费人群仍然是青少年,因此耐克所面临的市场正在陷入紧缩的形势。 ●发展中国家随着经济发展,人口素质不断提高,文化教育水平的提升使人们的 思维方式也产生了很大的改变,大批新兴发展中国家的人们对品牌运动鞋产生了兴趣。 (3)社会文化环境 ●由于社会生产力发展,各国人民对于服饰的追求趋于时尚化、健康化,越来越 多的女性也愿意选择运动类服饰作为日常的服饰。 ●经济全球化也带来了文化传播,西方发达国家的文流入发展中国家,发展中国 家的人民受到了很大影响,对于品牌、时尚有了更大的需求,耐克作为欧美运动品 牌的代表,受到了大量发展中国家人民的追捧。 (4)科学技术环境 ●第三次产业革命后,世界进入了以科学技术为主导的知识经济时代,各个行业

销售管理案例分析

韦尔科分销商(Wellco Distributors) 考虑一个多样性的计划 案例简介 背景 韦尔科(Wellco)公司是在美国中西部五个州(俄亥俄州、伊利诺斯州、印第安纳州、衣阿华州以及密苏里州)出售液压工业用品给原始设备制造商和零售商的分销商。韦尔科在它服务的每个州拥有10个不同的液压制造商并雇佣了25个销售代表,差不多每个州5个销售代表。负责监督这25个销售代表的是科林·弗尔(Colin Furr)。弗尔从位于印第安纳州曼西的鲍尔州立大学(Ball State University)的专业销售人员方向毕业以后在辛辛那提州和俄亥俄州的宝洁开始了他的销售生涯。弗尔感觉在宝洁的训练和学习是他职业成功的重要要素。然而,在宝洁做了10年销售后,他在韦尔科得到了一份工作从而在印第安纳掌控了一片销售领域并且挣到了更多的钱。5年前,弗尔成为韦尔科绩效最高的销售经理并且迁到了位于芝加哥的中心办公室。 问题 整体而言,韦尔科的销售收入已经在许多大的公司中停滞不前。对于弗尔来说这很明显,从他在此公司工作十年来,该公司的买家和客户基础发生了很多变化。现在更多的公司已经是外商拥有的了,尤其是那些位于大城市的克利夫兰、芝加哥、印第安纳波利斯以及圣路易斯之类的公司。此外,韦尔科的销售报告说,当访问大客户的时候,他们开始遇到更多的妇女和少数族裔的客户们。最近在对一个圣路易斯的制造商的销售访问中,在询问为什么他们对韦尔科采购大量下降时,一个采购经理对弗尔指出,韦尔科的销售队伍与其他的竞争者相比,看上去都是白面孔。弗尔很清楚韦尔科的销售队伍不是多样化的,但是这样的评价还是让他很吃惊。 当弗尔开着车返回芝加哥的办公室的时候,他一直在他脑海中回忆着那个评论。他反思出了为韦尔科公司工作的25名销售人员的构成,都是白人、中年、男人。直截了当的说,多样化的销售队伍还没有来到韦尔科。 弗尔相信这就是关键问题。第二天早晨,他向韦尔科的人力资源经理要了一份韦尔科公司销售人员的人力统计,包括对过去十年间公司中女性、非裔、亚裔、拉丁裔的销售人员的统计。第二天人力资源部给了弗尔一份报告(如图表1)。正如表中所显示的公司的现役销售人员全是男性,平均年龄49岁,并在公司中有着12年的工龄。其中六个是退伍老兵,两个是越战老兵。 从公司建立开始,韦尔科共雇佣过两个非裔销售人员。两个人都在初次绩效评估后就走了。报告中还提到有一个亚洲人和女性曾在十年前被雇佣。两个人都被高薪挖到竞争者的公司去了。在弗尔管理的这五年,公司没有雇用过少数裔的员工,也没有老员工离职。 现在韦尔科有三个空出来的销售人员职位。第一个职位在芝加哥,当地的销售人员要与一群来自日本、德国、英国的经理来往。另外,许多工程师和客户要么是在外国出生的人,要么是少数族裔美国人。第二个职位在印第安纳的曼西,在当地需要联系的主要是本土美国人。在第三个销售区域位于密苏里的圣路易斯,当地的人口统计结构与芝加哥类似。

营销学试题及答案

营销学试题及答案 一、选择题: 1、执行推销观念的企业,称为推销导向企业。其口号是( B )。 A.我们生产什么就卖什么 B.我们卖什么就让人们买什么 C.市场需要什么就生产什么 D.好酒不怕巷子深 2、对于减少失调感的购买行为,营销者要提供完善的( B ) ,通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。A.售前服务 B.售后服务 C.售中服务 D.无偿服务 3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函,说明有关要求,邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。 A.公开招标选购 B.议价合约选购 C.日常选购 D.正常购买 4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( B ) 的关键。 A.反向定价法 B.认知价值定价法 C.需求差异定价法 D.成本导向定价法 5、下列( A )属于企业的不可控因素。 A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合 6、根据“需要层次论”,下列属于第三层次的是( C ) A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现的需要 7、在营销调研中,调研人员一般先收集( B )。 A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料 8、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的( C )。 A 需求状况 B 竞争能力 C 需求状况和竞争能力 D 中间商的多少 9、产品生命周期中在( C )购买者一般较多。 A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 10、下列产品( C )富有弹性 A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐 11. 产品生命周期的最后阶段是___C____ A. 产品成熟期 B. 明星类 C 产品衰退期 D. 问号类 12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____ A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 心理定价 D. 促销定价 13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是___B____ A. 经营多元化 B. 市场细分 C. 市场定位 D. 批发 14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它____A___ A. 影响总收益 B. 影响聘用销售人员的数量 C. 影响产品的广告方式 D. 可以识别机会成本 15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__C_____ A. 市场营销组合 B. 企业目标 C. 消费者态度 D. 群体购买

市场营销学作业

市场营销学作业

10环境科学黄小珠学号:118672010056 第二章 1、答:以信息经济或网络经济为特征的新经济时代已经到来。这是一个瞬息万变的时是一个高度竞争的时代,是一个机遇与挑战并存的时代,更是一个充满希望的时代。处于这样一个经济全球化和知识经济时代开端的企业应该怎样应对营销领域的全面挑战,以富有远见的眼光制定适应新经济时代的营销战略,已历史性地落到我们营销理论工作者和实际工作者的肩上。 一、新经济时代的挑战要求企业营销必须推陈出新。经济全球化的挑战。经济全球化促使各国市场更加开放,有利于国际贸易的增长,有利于生产要素在全球范围内优化组合。但对各国企业来说,面对的市场竞争将更加激烈和残酷。在经济全球化背景下企业要生存和发展,抓住机遇,为国家的富强作出历史性的贡献、就要认真分析竞争形势的变化,必须在营销管理方面深入创新。知识经济的挑战。高新技术、信息技术的出现和发展,促使世界经济发展发生了带有根本性的变化。知识经济作为一种创新经济,强调创新应成为经济增长的发动机,企业竞争力的大小取决于其创新能力的强弱。企业创新力包括多个方面,营销创新力是其核心要素之一,企业只有大力开展营销创新,才能更好地迎接知识经济的挑战。 二、新经济时代企业要有营销观念创新的思路。高新奇手机能在目前严峻形势下一枝独秀,就是因为他们注重营销观念的创新。 2、答:在全球经济衰退、市场低迷的严峻形势下,从高新奇手机企业的成功 案例可知,企业要走出低谷。 首先,品牌创新要遵循以下七大原则。 A、对症下药:。品牌经营者应具体问题具体分析,对症下药,对品牌进行更新改造。 B、程序科学:品牌创新要循遵科学的程序,采取适应的步骤。在方案 实施过程中,要坚持实事求是的态度,既要依照方案开展工作,又要尊重企业和品牌的实际情况。如果企业内外环境有变化,方案也要适时修正,切不可死搬教条。 C、控制成本:品牌创新的成本包括前期调研决策费用、技术与产品创新费用、公关广告费用和包装费用等。新形象与原形象差别愈大,成本愈高。因此,企业要严格控制成本,提高经济效益。 D、以市场为中心:品牌创新需充分考虑市场对品牌新形象的认可与接受程度。只有以市场为中心,以消费者为中心,才能真正实现品牌创新的目的。 E、讲求效益:效益是企业发展的根本动力,也是品牌管理的最高目标。效益第一,是市场经济的永恒主题和不变原则。品牌创新要求企业对各种资源统筹安排,合理调配,实现最佳综合效益。

营销管理案例分析

营销管理》案例分析 下面两个案例,请大家在规定时间内完成,把做好的试卷交到MBA教育中心老师处。注意试卷用课程小论文模版格式排版。注意:两份及两份以上试卷完全雷同为不合格,请独立完成。 案例一、雅芳的营销渠道模式分析 雅芳公司目前在137个国家拥有300万个销售代表。美国有50万名雅芳小姐,数百种美容产品。雅芳98%的销售收益来源于雅芳小姐,其中80%的销售额来源于最优秀的20%的雅芳小姐。今年雅芳投资了6000 多万美元建立了雅芳小姐和产品清单的网站,进行在线销售。在线的雅芳小姐邮送能赚到订单的20%左右佣金;她们自己直接上门送货可以赚取40%左右的佣金。中国雅芳目前在全国拥有近5000 家由经销商投资经营的产品专卖店,雅芳产品线覆盖的种类繁多,上架产品多达六七百种。以前都由经销商定期到广州分公司提货、参加培训。针对雅芳终端销售网点数量多、分布广的特点,雅芳采用了直流配送的物流管理方式,从而让所有的经销商能以最快、最便捷、最节省的方式实现货物的购存管理,降低了经销商的运营成本,提高他们的管理效率和赢利能力为及时了解专卖店的“店情”,雅芳最近又启用了“GIS 中国雅芳地理信息系统” 。该系统涵盖的经济、地理、人口、收入、市场态势的数据信息以及雅芳销售渠道的各项业务数据。雅芳总部的销售发展专业人士利用该信息系统对每一份开店申请的可行性进行综合测评分析,同时根据及时更新的数据,均更销售人员的作业量、监测销售渠道的发展态势,为经销商提供科学的经营指导。 分析案例回答下列问题: (1)从销售渠道层次看,雅芳通过遍布美国的雅芳小姐销售产品,采用了什么样的分销渠道模式?结合本案例举例说明连锁经营与特许经营的相同点和不同点。 分销渠道是指"当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径。" 而雅芳的分销渠道和欧莱雅.宝洁等不同的是雅芳的战略充分考虑到影响分销渠道的因素:(1)顾客特性:企业渠道设计受到顾客人数、地理分布、购买频率、购买数量以及对不同营销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多、地理分布广、购买频率高、购买数量少时,生产企业适宜采取长与宽的渠道。(2)

市场营销学试题及其答案

市场营销学试题及其答案 【最新资料,WORD文档,可编辑】 市场营销学试题及其答案 市场营销学试题及其答案 《市场营销学》试卷A-04 考生注意: 、所有考题请回答在答题纸上,否则按无效试卷处理; 、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上; 、本试卷共有5页八大题,请考生检查是否有缺页或损页; 、考试结束后,请将试题及答题纸同时交回。 年级:专业:班级:学号:姓名: 一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的,并将选 中答案的字母填在答题纸上。每小题1分,共12分。) 、市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。 .以消费者为中心 B.以生产者为中心 .市场营销组合 D.网络营销 、企业感知外部世界的常用手段是_________。 .公共关系 B.市场营销 .倾听 D.市场调研 、国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。 .购买动机 B.商品用途 .购买心理 D.人口因素

、公关活动的主体是_________。 .一定的组织 B.顾客 .政府官员 D.推销员 、同类产品不同品牌之间差异小,消费者购买行为就_________。 .简单 B.复杂 .一般 D.困难 、服务是一种无形产品,它向顾客提供的是产品的_________,并不涉及所有权的转移。 .所有权 D.使用权 、运用科学的方法,有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息,提出解决问题的建议,供营销管理人员了解营销环境,发现机会与问题,作为市场预测和营销决策的依据,我们把它称之为_________。 .营销信息系统 B.市场调研 .市场预测 D.决策支持系统 、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。 .市场占有率高 B.成本的经济性 .市场适应性强 D.需求满足程度高 、有能力对市场领导者采取攻击行动,有望夺取市场领导者地位的公司属于 _________。 .强竞争者 B.市场挑战者 .市场利基者 D.好竞争者 、注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。 .商品所有者 B.资产所有者 .品牌所有者 D.产品所有者 、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为 _________定价法。 .成本加成 B.目标 .认知价值 D.诊断

《市场营销学》试题及答案

《市场营销学》试题及答案(一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。) 1.企业在考虑营销组合策略时,首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要。 A.消费者 B.顾客 C.社会 D.目标市场 2.每种产品实质上是为满足市场需要而提供 的。 A.服务 B.质量 C.效 用 D.功能 3.影响购买材料和部件的最重要因素是——和供应商的可信度。 A.质量 B.品种 C.规格 D.价格 4.由于供应品的标准化,顾客对它无强烈的品牌追求,因此,影响顾客购买的主要因素是价格和。 A.质量 B.品种 C.服务 D.功能 5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的数目。 A.产品项目 B.产品线 C.产品种类 D.产品品牌 6.产品组合的长度是指的总数。 A.产品项 目 B.产品品种 C.产品规格 D.产品品牌 7.产品组合 的是指一个产品线中所含产品项目的多少。 A.宽 度 B.长度 C.关联度 D.深度 8.产品生命周期由——的生命周期决定。 A.企业与市场 B.需求与技术 C.质量与价格 D.促销与服务 9.导人期选择快速掠取策略是针对目标顾客 的 A.求名心理 B.求实心理 C.求新心 理 D.求美心理 10.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立争取新的顾客。 A.产品外观 B.产品质量 C.产品信 誉 D.品牌偏好 11.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创 造。 A.换代产品 B.全新产品 C.仿制产品 D.最新产品 12.新产品开发的产品构思阶段,营销部门的主要责任是、激励及提高新产品构思。 A.收 集 B.调查 C.寻找 D.评价 13.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期,产品线反而能使总利润上升。 A.增加 B.扩充 C.延伸 D.缩减 14.期望产品,是指购买者在购买产品时,期望得到与密切相关的一整套属性和条件。 A.服务 B.质量 C.产品 D.用途 15.非渴求商品,指消费者不了解或即便了解也——的产品。 A.很想购买 B.不想购买 C.渴求购买 D.即刻购买【参考答案】 1.D 2.A 3.D 4.C 5.B 6.A 7.D 8.B 9.C 10.D 11.B 12.C 13.D 14.C 15.B (二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个,请准确选出全部正确答案。) 1.产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类,大致可分为三类。 A.高档消费 品 B.低档消费品 C.耐用品 D.非耐用品 E.劳务 2.劳务具有的特点。 A.无形性 B.满足感C.易变性 D.不可分离性 E.不可储存性 3.因为农产品具 有特点,所以销售时,需要采取特殊的营销措施。A.标准性 B.易腐性 C.无形性 D.季节性 E.耐用性 4.产品

《市场营销学》(结课作业)含答案

201209考试批次 《市场营销学》结课作业 学生姓名学习中心 学号考号 专业年级层次

北京语言大学网络教育学院 《市场营销学》期末试卷 注意: 本学期所布置的大作业,请同学一律按照以下要求执行: 一、凡是大作业的课程必须在规定时间到指定网址提交电子版作业: 1、提交网址:http://202.152.187.8:8081/schoolwork/login.aspx 2、提交起止时间:2012年7月22日-9月9日23:00; 二、电子版大作业提交须知: 1、输入的用户名为学院学生平台用户名; 2、课程考试号可以登陆学生平台,在页面右上角的“个人中心”中查询,为7位的数字; 3、提交的文档格式必须为word文档,截止日期前可多次提交,平台只保留最后一次提交的文档; 4、严格按照课程名称提交相应课程大作业,提交错误的大作业,按0分处理; 三、必须严格按照每门课程的答题要求完成作业,不得拖延,逾期不交者,按0分处理; 四、没有按照学院要求来做的大作业,将酌情扣分。 请大家运用市场营销学相关知识,分析下面三个案例题,并回答相关问题 一、肯德基苏丹红事件 2005年3月15日,上海市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时,发现新奥尔良鸡翊和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”成分.16日上午,百胜集团上海总部通知全国各肯德基分部“从16日开始,立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品,同时销毁所有剩余调料。” 3月16日下午,百胜发表公开声明,宣布新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”,并向公众致歉。百胜表示,将严格追查相关供应商在调料中违规使用“苏丹红一号”的责任。 肯德基中国公司的部分产晶,含有苏丹红事件在经历了近两周的检测和调查后,肯德基所属的中国百胜餐饮集团总裁苏敬轼2004年3月28日正式公布调查结果:经过各级政府在不同城市对不同原料进行抽检,确认所有问题调料均来自扛苏宏芳香料(昆山)有限公司供应给广东中山基快富公司的两批辣椒粉。中国百胜餐饮集团向全国消费者保证,肯德基所有产品都不含苏丹红。 肯德基公司此次由于苏丹红问题遭受了重大打击。苏敬轼称,针对苏丹红事件的教训,中国百胜餐饮集团决定采取三项措施防范部分食品生产供应商不能严把食品安全关带来的隐患:一是将在过去的基础上加强原有的检测能力,投资200万元建立一个现代化食品安全检测研究中心,对所有产品及使用原料进行安全抽检,井对中国食品供应安全问题进行研究。二是要求所有主要供应商增加人员,添购必要的检测设备,对所有进料进行食品安全抽检。三是强化选择上游供应商的要求标准,严防不能坚持食品安全的供应商混入供应链。 (资料来源:2005年3月29日经济日报,陈小力) 请认真阅读上述资料,回答以下问题?

15个典型市场营销案例分析

15个典型市场营销案例分析 营销案例一、农夫山泉“买一瓶水,捐一分钱给奥申委” 农夫山泉推出“再小的力量也是一种支持,从现在起每喝一瓶农夫山泉,您就为申奥捐出了一分钱”的公益形态的商业广告,搭奥运车,扬品牌名。 营销案例二、北京申奥成功:也是事件营销案例的成功

北京申奥虽然不是商业活动,但它的确是一个非常成功的案例。申奥活动制定了“人文奥运、科技奥运和绿色奥运”的主题,确立了“新北京,新奥运”的口号,选定了“五环太极”标识,拍摄了申奥宣传广告。同时与多家世界知名公关公司合作,积极开展国际公关活动。 营销案例三、诺基亚8250蓝色魅力推广:展现另类生活品位 利用诺基亚8250产品的独特卖点“蓝色屏幕”,定位于注重生活品位的时尚一族。以“走进蓝色魅力”为主题,引申出一种与众不同的品味及生活模式。

营销案例四、深圳海王沉寂多年东山再起三大产品强势出击 深圳海王在沉寂多年之后,相继推出海王银得菲、海王银杏叶片、海王金樽等三大产品,通过强势的市场攻势,一举打响海王品牌。 营销案例五、娃哈哈非常茶饮料周星驰影迷会

娃哈哈借周星驰的人气推广其非常茶饮料系列,以影迷会的形式开展与消费者的互动,换取直接的销售效果,在茶饮料市场中分得一杯羹。营销案例六、百事可乐广告新星大赛:引领年轻时尚 拥有百事可乐和百事流行服饰的百事公司锁定年轻一代为目标人群,与华纳唱片公司携手,在全国开展首届百事广告新星大赛反响不俗。营销案例七、借势《笑傲江湖》名人智能王由第二变第一

在商务通一统天下的时候,中山名人选择李亚鹏主推新品名人智能王,并做笑傲江湖贴片广告,一炮打响,同时今年两次降价,新品迭出,占据市场老大的位置。 营销案例八、别克·赛欧上市:千呼万唤始出来 6月8日,别克·赛欧千呼万唤始出来,其精心策划的上市广告,为人们长久的期待画上一个完美的句号。同时,对于中国的轿车市场,赛欧的问世牵制了部分中低档轿车生产企业向高档轿车市场进军的步伐,在策略上迈出了相当成功的一步。 营销案例九、选秀效应与立体传播:婷美的国际化之路

市场营销学试题(附答案)2

华侨大学市场营销学参考答案试卷A

图为5层次同心圆。 三、判断,简述理由:(5%×2) 1有人建议,中低档生活必需品应该采用小数尾数定价方法。请从心理定价的一般角度判断其合理性,简述理由。 合理。3%中低档生活必需品,消费者相对价格敏感,尾数可以促进消费者选择。2% 2一些矿泉水企业采用赠送饮水机的方式增加顾客数量。请判断其营销方式是否具有合理性,简述理由。 合理。饮水机和矿泉水是相对互补品,相对也就是争取了消费者。 四、论述:(10%×2) 1.论述市场挑战者如何确定战略目标和竞争对手,以及如何选择挑战战略。 1.确定战略目标与竞争对手:5% 攻击领导者、攻击规模相同但经营不佳、资金不足的公司、攻击规模较小、经营不善、资金缺乏的公司 2.选择挑战战略:5% a:正面进攻;b:侧翼进攻;c:包抄进攻;d:迂回进攻: e:游击进攻。 2.市场营销观念发展的具体阶段和内容。 1.生产观念2% 生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。这种观念产生于20世纪20年代前。企业经营哲学不是从消费者需求出发,而是从企业生产出发。其主要表现是“我

生产什么,就卖什么”。生产观念认为,消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品,企业应致力于提高生产效率和分销效率,扩大生产,降低成本以扩展市场。 2.产品观念2% 它也是一种较早的企业经营观念。产品观念认为,消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高值产品,并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。最容易滋生产品观念的场合,莫过于当企业发明一项新产品时。此时,企业最容易导致“市场营销近视”,即不适当地把注意力放在产品上,而不是放在市场需要上,在市场营销管理中缺乏远见,只看到自己的产品质量好, 看不到市场需求在变化,致使企业经营陷入困境。 3.推销观念2% 推销观念(或称销售观念) 产生于20世纪20年代末至50年代前,是为许多企业所采用的另一种观念,表现为“我卖什么,顾客就买什么”。它认为,消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理,如果听其自然的话,消费者一般不会足量购买某一企业的产品,因此,企业必须积极推销和大力促销,以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下被大量用于推销那些非渴求物品,即购买者一般不会想到要去 购买的产品或服务。许多企业在产品过剩时,也常常奉行推销观念。 4.市场营销观念2% 市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的,即“顾客需要什么,就生产什么”。尽管这种思想由来已久,但其核心原则直到50年代中期才基本定型,当时社会生产力迅速发展,市场趋势表现为供过于求的买方市场,同时广大居民个人收入迅速提高,有可能对产品进行选择,企业之间为实现产品的竞争加剧,许多企业开始认识到,必须转变经营观念,才能求得生存和发展。市场营销观念认为,实现企业各项目标的关键,在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务,进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。 5.社会市场营销观念2% 社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为,企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益,并以保护或提高消费者和社会福利的方式,比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时,要统筹兼顾三方面的利益,即企业利润、消费者需要的满

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