第九章 价格策略章节习题
第九章价格策略章节习题
一·）单项选择题
1、在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（）
A、维持企业生存
B、当期利润最大化
C、市场占有率最大化
D、产品成本最小化
2、某种产品的最低价格取决于该种产品的（）
A、市场需求B成本费用
C、市场占有率
D、竞争产品价格
3、某种产品的最高价格取决于该种产品的（）
A、市场需求B成本费用
C、市场占有率
D、竞争产品价格
4、下列关于长期成本的说法中正确的是（）
A、长期成本分为固定成本与可变成本
B、长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高
C、长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况
D、长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本
5、按照经济学的解释，下列关于短期的论述中正确的是（）
A、短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合
B、短期内，企业能够选择最有力的生产规模
D、短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本
6、企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是（）
A、价格大于边际成本
B、价格等于边际成本
C、价格小于边际成本
D、无确定关系
7、平均固定成本是总固定成本被----------均分的份额（）
A、总成本
B、平均总成本
C、可变成本
D、产品总量
8、低档食品、低档服装的需求收入弹性（）
A、较大
B、较小
C、是负值
D、为零
9、买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是（）
A、完全竞争
B、垄断竞争
C、寡头竞争
D、纯粹竞争
10、在——条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。
A、完全竞争
B、不完全竞争
C、纯粹竞争
D、政府垄断
11、一般需求曲线倾斜的方向是（）
A、向上
B、向下
C、水平
D、垂直
12、不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受得定价方法是（）
A、认知价值定价法
B、差别定价法
13、购买者对价格变动较敏感的商品是（）
A、价值高、经常购买的商品
B、价值低、经常购买的商品
C、价值高、不经常购买的商品
D、价值低、不经常购买的商品
14、制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。这种折扣方式叫做（）
A、让价策略
B、现金折扣
C、数量折扣
D、功能折扣
15、质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用（）
A、声望定价
B、尾数定价
C、招徕定价
D、基点定价
二·）多项选择题
1、需求可能缺乏弹性的情况有（）
A、市场上没有替代品
B、市场上没有竞争者
C、购买者对较高价格不在意
D、购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找叫便宜的东西
E、购买者认为产品质量有所提高或者存在通货膨胀等，所以价格较高是应该的（）
2、市场结构的类型有()
A、完全竞争
B、垄断竞争
C、政府垄断
D、寡头垄断
3、成本加成定价法德优点是（）
A、大大简化定价程序
B、感觉公平
C、价格竞争可能减至最低限度
D、定价准确
E、有利于利润最大化
4、估计产品认知价值的方法有（）
A、目标市场法
B、直接价格评比法
C随行就市定价法D、诊断法
F、直接认知价值评比法
5、提高认知价值的主要措施有（）
A、增加服务项目
B、提高服务质量
C、提高产品质量
D、降低单位成本
E、进行更有效的沟通传播
6、折扣与折让的方式有（）
A、现金折扣
B、数量折扣
C、贸易折扣
D、季节折扣
E、让价折扣
7、产品心理定价策略主要有———等。
A、声望定价
B、招徕定价
C、尾数定价
D、渗透定价
8、地区定价策略的主要形式有（）
A、FOB原产地定价
B、统一交货定价
C、分区定价
D、基点定价
E、运费免受定价
9、顾客对于企业的某种产品的降低价格可能会这样理解（）
A、这种产品的式样过时了，将被新产品所代替
B、这种产品有缺点，销售不畅
C、企业财务困难，难以继续经营下去
D、价格还要进一步下跌
E、这种产品的质量进一步下降了
10、竞争者向定价法主要有（）
A、成本加成定价法
B、随行就市定价法
C、投标定价法
D、目标定价法
E、认知价值定价法
11、企业定价导向大体上有以下几种？（）
A、成本导向
B、需求导向
C、竞争导向
D、效益导向
E、批量导向
三·）名词解释
1、平均成本
2、边际成本
3、需求弹性
4、替代性需求关系
四·）简答题
1、简述企业定价工作的主要步骤。
2、随行就市定价法的涵义和适用条件是什么？
3、简述竞争对手进攻后，企业应对变价需考虑哪些因素？
4、简述分区定价的涵义和存在的主要问题。
5、企业采取需求差别定价必须具备什么条件？
6、企业降价的主要原因有哪些？
五·）论述题
论述产品组合定价策略的主要内容。
六·）案例分析题
北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得很低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种“卖的越多，赔的越多”的感觉。实际上，该商场用的定价术，是以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动整个商场的销售额上升。
试问：
（1）该商场采用的是何种定价策略？
（2）采用该种定价策略时，必须注意哪几方面？
市场营销学第9章定价策略复习题
第九章定价策略 一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 、随行就市定价法是市场的惯用定价方法。 ．完全垄断．异质产品 、某服装店售货员把相同的服装以元卖给顾客Ａ，以元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于。 ．顾客差别定价．产品形式差别定价 ．产品部位差别定价．销售时间差别定价， 、如果企业按价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由承担。 ．企业．顾客 ．承运人．保险公司 、统一交货定价就是我们通常说的定价。 ．分区定价．运费免收定价 ．基点定价．邮资定价 、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用法。 ．尾数定价．招徕定价 ．声望定价．反向定价 、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性。 ．渗透定价．撇脂定价 ．尾数定价．招徕定价 、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键。 ．反向定价法．认知价值定价法 ．需求差异定价法．成本导向定价法 、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为定价法。 ．成本加成．目标 ．认知价值．诊断 、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据制定的。 ．市场需求．企业自身的成本费用 ．对竞争者的报价估计．边际成本 、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于市场。 ．寡头．差别产品 ．完全竞争．同质产品 、在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付的一种价格策略。 ．通货膨胀．经济紧缩 ．经济疲软．经济制裁 、在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应单独购买其中每一产品的费用总和。 ．高于．等于
第十章习题价格策略教学提纲
精品文档 第十章价格策略 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案） 1、（）是实现企业经营总目标的保证和手段，同时还是企业定价策略和定价方法的依据。 A. 定价目标 B. 固定成本 C. 定价方法 D. 价格弹性 2、需求导向订价法是以（）对商品价值的理解和需求程度为出发点的订价方法。 A. 企业 B. 竞争者 C. 政府 D. 顾客 3、若某皮鞋公司的单位成本为20元，其加成率是20%，那么皮鞋的销售价格为（） A. 18 B. 24 C. 26 D. 28 4、企业制定价格的第一步是（） A. 测定需求的价格弹性 B. 估算成本 C. 分析竞争对手的产品与价格 D. 选择定价目标 5、某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（） A. 声望定价 B. 尾数定价 C. 招徕定价 D. 整数定价 6、企业产品订价的最终目的是（） A. 获得最大利润 B. 使顾客满意 C. 价格具有竞争力 D. 符合政策要求 7、企业定价方法中，目标定价法属于（） A. 成本导向定价 B. 需求导向定价 C. 竞争导向定价 D. 市场导向定价 8、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（） A．数量折扣 B. 现金折扣 精品文档． 精品文档 C. 季节折扣 D. 以旧换新 9、在（）的情况下，需求的价格弹性最大 A. 市场上无替代品 B. 市场无竞争者 C. 购买者极易改变 D. 购买者对高价不在意 10、指出下列哪些产品缺乏弹性（） A. 生活必需品 B. 高档消费品 C. 奢侈品 D. 替代性强的产品 11、下列产品中（）的需求价格弹性最小 A. 手表 B. 食盐 C. 化妆品 D. 时装
第九章价格策略
第九章价格策略 一、名词解释（请使用简单规范化的语言描述下列概念） 1成本导向定价法 2、需求导向定价法 3、竞争导向定价法 4、功能折扣 5、渗透定价 6、需求的价格弹性 7、边际成本定价法 8、盈亏平衡定价法 9、需求差异定价法 10、撇脂定价 二、判断题（请判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“V,错的打“ X”） 1根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，加成也应相对较高；反之亦然。 （X ） 2、当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。（X ） 3、在制定定价过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。 （X ） 4、随行就市定价法适用于同质产品。（V ） 5、在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利。（V ） 6、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大 的自由度决定其价格。（V ） 7、企业定价的目标是为了追求短期盈利最大化。（X ） 8、销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。（X ） 9、从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往 能成功地实施撇脂定价。（V ）10、在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。 （V ） 11、顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些特点，也可能认为这种产品很有价值。 （V ） 12、采用运费免收定价会使产品成本增加，不但给企业市场渗透带来困难，甚至难以在激烈的市场竞争中站住脚。（X ）
13、逆向定价法有助于反映市场需求，有助于产品向市场渗透。（V ） 14、在产品组合定价策略中，根据补充品的定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价 格，而对附属产品制定较高的加成。（V ） 15、完全竞争市场产品定价是由厂商决定的。（X ） 16、面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。 （X ） 17、提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增 加，反而导致利润的下降。（X ） 18、当产品需求富有弹性时，企业在降低成本，保证质量的前提下，可采用高价策略扩大销 售，争取较多利润。（X ） 19、对于新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、未来市场形势难以测定的 产品等，可以采取撇脂定价策略。（V ） 20、定价策略一般适用于日常消费品等价格低廉的产品。（X ） 21、对于经常性、重复性购买的商品，尤其是家庭生活日常用品，可采用习惯定价策略。 （） 22、对于需求弹性大的产品，易采用提价策略，以达到增加企业利润的目的。（X ） 23、需求弹性大的商品受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑。（V ） 24、采用高价策略就会获得高额利润，采用低价策略就无利可图。（X ） 25、整数定价方法可以给人便宜的感觉。（X ） 26、产品售价走出固定成本的部分被称为单位产品贡献额。（X ） 27、高价高促销策略被称为快速渗透策略。（X ） 28、产品的最高价格取决于产品的成本费用。（X ） 29、生活必需品的需求收入弹性较大。（X ） 30、奢侈消费品的需求收入弹性较大。（V ） 31、市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。（X ） 32、市场需求缺乏弹性时应采用渗透定价。（X ） 33、在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。（X ）
第九章价格策略案例分析(六)
案例分析六： Silverado：一个定价悖论 位于亚利桑那州腾比的Silverado珠宝店，专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。Silverado的店主希拉正同珠宝店的副经理玛丽聊起一个有趣的现象。 几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和银制成的手镯、耳环和项链的精选品。与典型的绿松石造型中的青绿色调不同的是，珍珠质宝石是粉红色略带大理石花纹颜色。就大小和式样而言，这一系列珠宝中包括了很多种类。有的珠宝小而圆，式样很简单，而别的珠宝则要大一些，式样别致、大胆。不仅如此，该系列还包括了各种传统样式的由珠宝点缀的丝制领带。 希拉以合理的进价购入了这批珍珠质宝石制成的首饰。她十分满意这批独特的珠宝，认为对普通消费者来说，这类珠宝特别适合用来替换他们在腾比地区珠宝店中买到的绿松石首饰。为了让顾客能够觉得物超所值，她为这些珠宝定了合理的价格。当然，这其中已经加入了足能收回成本的加价和平均水平的利润。 这些珠宝在店中摆了一个月之后，希拉对它们的销售情况十分失望。于是，她决定试试她在内华达州大学里学到的几种销售策略。不如，令店中某种商品的位置有形化往往可使顾客产生更浓厚的兴趣。因此，她把这些珍珠质宝石装入玻璃展示箱，并将其摆放在该店入口的右手侧。 可是，当她发现位置改变后，这些珠宝的销售情况仍然没有什么起色时，她认为应该在一周一次的见面会上与职员好好谈谈了。她建议职员们花更多的精力来推销这一独特的产品系列。她不仅给职员们详尽描述了珍珠质宝石，还给他们发了一篇简短的介绍性文章以便他们能记住并讲给顾客。 不幸的是，这个方法也失败了。就在此时，希拉正准备外出选购产品。因对珍珠质宝石首饰销售下降感到十分失望，她急于减少库存以便给更新的首饰腾出地方来存放。她决心采取一项重大行动：选择将这一系列珠宝半价出售。在店的出口处，她给玛丽匆忙地留下了一张字条。字条是这么写的：
市场营销习题第十章定价策略
二00 六年九月 《市场营销学》习题 第十章定价策略 一、单项选择题： 1.随行就市定价法是（）市场的惯用定价法。 A.完全垄断 B.异质产品 C.同质产品 D.垄断竞争 2．（）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产 品，分别制定不同的地区价格。 A.FOB原产地定价 B.分区定价 C.统一交货定价 D.基点定价 3.某服装店售货员把相同的服装以800 元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙，该服装店的定价属于（）。 A.顾客差别定价 B.产品形式差别定价 C.产品部位差别定价 D.销售时间差别定价 4.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。 A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理而制定的价格为（）。 A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.反向定价
6.统一交货定价就是我们通常说的（）定价。 A.分区定价 B.运费免收定价 C.基点定价 D.邮资定价 7.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的方法称为（）定价法。 A.成本导向 B.需求导向 C.认知导向 D.随行就市 8.企业因竞争对手率先降价而做出相应降价的策略主要适用于（）市场。 A.垄断竞争 B.差别产品 C.完全竞争 D.同质产品 9.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。 A.反向定价法 B.认知价值定价法 C.需求差异定价法 D.成本导向定价法 10.招徕定价指（）利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定的较低以吸引顾客。 A.生产者 B.竞争者 C.批发商 D.零售商 11.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客需要的情况下，企业就应考虑（）。 A.降价 B.提价 C.维持价格不变D降低产品质量 12.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。
第十章习题(价格策略)
第十章价格策略 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案） 1、（）是实现企业经营总目标的保证和手段，同时还是企业定价策略和定价方法的依据。 A. 定价目标 B. 固定成本 C. 定价方法 D. 价格弹性 2、需求导向订价法是以（）对商品价值的理解和需求程度为出发点的订价方法。 A. 企业 B. 竞争者 C. 政府 D. 顾客 3、若某皮鞋公司的单位成本为20元，其加成率是20%，那么皮鞋的销售价格为（） A. 18 B. 24 C. 26 D. 28 4、企业制定价格的第一步是（） A. 测定需求的价格弹性 B. 估算成本 C. 分析竞争对手的产品与价格 D. 选择定价目标 5、某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（） A. 声望定价 B. 尾数定价 C. 招徕定价 D. 整数定价 6、企业产品订价的最终目的是（） A. 获得最大利润 B. 使顾客满意 C. 价格具有竞争力 D. 符合政策要求 7、企业定价方法中，目标定价法属于（） A. 成本导向定价 B. 需求导向定价 C. 竞争导向定价 D. 市场导向定价 8、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（） A．数量折扣 B. 现金折扣
C. 季节折扣 D. 以旧换新 9、在（）的情况下，需求的价格弹性最大 A. 市场上无替代品 B. 市场无竞争者 C. 购买者极易改变 D. 购买者对高价不在意 10、指出下列哪些产品缺乏弹性（） A. 生活必需品 B. 高档消费品 C. 奢侈品 D. 替代性强的产品 11、下列产品中（）的需求价格弹性最小 A. 手表 B. 食盐 C. 化妆品 D. 时装 12、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A. 声望定价 B. 基点定价 C. 招徕定价 D. 需求导向定价 13、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。 A. 盐 B. 需求富有弹性 C. 生活必需品 D. 需求缺乏弹性 14、（）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外的折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储蓄、服务）。 A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 职能折扣 D. 季节折扣 二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，少选、多选、错选均无分） 1、企业定价导向大体上有以下几种（） A. 成本导向 B. 需求导向 C. 竞争导向
第10章价格策略管理复习进程
第10章价格策略管理 一、学习目的 影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、需求、竞争者及其他营销组合因素等。企业定价目标主要有：维持企业生存；当期利润最大化；市场占有率最大化；产品质量最优化。企业在定价过程中要采取的步骤是：选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本、分析竞争对手的产品与价格、选择适当的定价方法、选定最后价格。企业定价方法有三种，即成本导向定价法（包括成本加成定价法和目标定价法）、需求导向定价法（包括感受价值定价法、反向定价法和差别定价法）、竞争导向定价法（包括随行就市定价法和投标定价法）。 企业可采取的策略包括折扣定价策略、地区定价策略、心理定价策略、差别定价策略、新产品定价策略以及产品组合定价策略。价格折扣有五种类型：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让。地区性定价策略包括FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价和运费免收定价。心理定价的策略主要包括声望定价、尾数定价和招揽定价。差别定价的主要形式有：顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价和销售时间差别定价。新产品定价包括撇脂定价和渗透定价。产品组合定价包括产品大类定价、选择品定价、补充产品定价、分部定价、副产品定价、产品系列定价。 企业处在一个不断变化的环境之中，为了生存和发展，有时候需主动降价或提价，有时候又需对竞争者的变价做出适当的反应。 价格是营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，定价策略是企业营销组合策略中一个极其重要的组成部分。因此把握好本章对于整个市场营销学的学习都有很重要的基础作用。读者在学习过程中，要注意对定价的主要方法、定价策略的主要内容的熟练把握，在头脑中形成关于影响定价的因素、定价方法和定价策略等内容的完整框架。 二、重要知识点 1.企业定价目标 企业定价目标主要有：维持企业生存；当期利润最大化；市场占有率最大化；产品质量最优化。 2.需求的收入弹性 需求的收入弹性是指因收入变动而引起的需求的相应的变动率。 3.需求的价格弹性 需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。 4.成本加成定价法 所谓成本加成定价是指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格。加成的含义就是一定比率的利润。 5.目标定价法 所谓目标定价法，是指根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来制定价格的一种方法。 6.感受价值定价法 所谓感受价值定价法，就是企业根据购买者对产品的感受价值来确定价格的方法。感受价值定价与现代市场定位观念相一致。 7.反向定价法
第9章--价格策略教学教材
第9章价格策略 本章要点 ●定价依据 ●定价目标 ●定价方法 ●定价策略 一般来讲，当企业在面临以下情况时，必须要给产品制定适当的价格:将新产品投入市场时;将某些产品通过新的途径投入市场或投入新的市场时;竞争投标时。价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。因此，定价决策是企业市场营销组合决策中一个极其重要的组成部分。 企业的定价程序:第一步，明确企业所处市场结构及定价目标;第二步，了解企业定价依据;第三步，选择某种定价方法制定基础价格;第四步，根据各种定价策略调整基础价格形成最终市场价格。 9.1 定价依据 9.1.1 成本 在制定价格时，企业需要考虑的成本费用有总成本费用（固定成本费用、变动成本费用）和平均成本费用（平均固定成本费用、平均变动成本费用）等。 1.固定成本费用（TFC）它是指在既定生产、经营规模范围内，不随产品种类及数量的变化而变动的成本费用。如折旧、产品设计、市场调研、管理人员工资等。2.变动成本费用（TVC）它是指在既定生产、经营规模范围内，随产品种类及数量的变化而相应变动的成本费用。主要包括用于原材料、燃料、运输、存储等方面的支出，以及生产工人工资、部分营销费用等。 3.总成本费用（TC=TFC+TVC） 总成本费用等于全部固定成本费用与变动成本费用之和。特别地，当产量为零时，总成本费用等于未开工时发生的固定成本费用。4.平均固定成本费用（AFC=TFC.Q）它是指单位产品所包含的固定成本费用的平均分摊额，即固定成本费用与总产量之比，它随产量的增加而减少。 5.平均变动成本费用（A VC=TVC.Q） 它是指单位产品所包含的变动成本费用的平均分摊额，即总变动成本费用与总产量之比。6.平均成本费用（AC=AFC+A VC） 它是指总成本费用与总产量之比，即单位产品的平均成本费用。 企业确定产品价格的基本条件是，单位产品的价格水平等于或者高于平均成本费用，产品的总收入水平等于或者高于产品的总成本费用，这是企业保本或获利的前提条件。 平均成本费用包含平均变动成本费用和平均固定成本费用这两部分，平均变动成本费用不随产品数量的增减而变化，平均固定成本费用随产品数量的增加而降低，而且单位产品的价格是在补偿平均变动成本费用之后才开始补偿平均固定成本费用的。产品的产销量越高，平均固定成本费用就越低，反之亦然。因此，我们需要确定在确定的销量水平下总收入等于总成本的价格. 9.1.2 需求弹性 成本决定产品价格的最低限度，而需求决定了产品价格的最高限度。如果产品价格定得过高，产品的销量就可能达不到所期望的销售量水平，企业也可能亏损。企业测定需求弹性，目的是了解市场需求随价格变化而变化的规律，然后确定市场可以接受的价格最高限度。
第九章价格策略
第九章价格策略 一、名词解释 需求价格弹性 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法 撇脂定价策略 渗透定价策略 相关产品 互补产品 替代产品 地理定价策略 二、填空 1、某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是____折扣，目的是鼓励顾客大量购买。
2、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是____价格策略。 3、如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为____。 4、产品定价的最低限度是____，最高限度是____。 5、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越____，反之，则需求弹性。 6、完全成本加成法的计算公式是：商品售价＝____________。 7、尾数定价的目的是使人感觉____。 8、某饭店不单独出租客房，而且将客房、膳食和娱乐一并收费，这就叫____定价。 9、生产厂家给予批发企业和零售企业的折扣叫做____。 10、两种（或以上）功能互相依赖、需要配套使用的商品叫做____。 三、单项选择 2、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。 A、速取定价 B、渐进定价 C、弹性定价 D、理解价值定价 3、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）。
第十章 价格策略
第十章价格策略 学习目的 * 定价的基本原理 * 定价目标与方法 * 价格策略 * 价格变动与企业对策 通过本章学习你可以： ? 了解影响定价的主要因素 ? 掌握定价的基本方法 ? 理解常用的定价策略 第一节影响价格决策的因素 ? 一、影响价格决策的内部因素 ? 1.1.公司的营销目标 公司的营销目标 ? 公司的营销目标是影响公司定价的一个重要因素。不同公司的营销目标，或同一公司的营销目标是影响公司定价的一个重要因素。不同公司的营销目标，或同一 公司不同时间的营销目标是多种多样的，但归结起来，最通常的目标有下列几种： 公司不同时间的营销目标是多种多样的，但归结起来，最通常的目标有下列几种： ? 求生存价格能补偿变动成本和部分固定成本 ? 求目标投资收益率包括：长期利润、最大当期利润、固定利润 ? 求市场占有率占统治地位最低价扩大销售 ? 求产品质量的领先地位高价格高质量 ? 企图阻止新的竞争者加入低价 ? 2.其他营销组合因素 ? 产品产品有独特性价格可高 ? 销售渠道不仅考虑消费者愿意支付的价格，还要考虑中间商的利益
? 促销促销费用是价格构成的重要因素 ? 3.成本 ? 一般来说，在产品价格构成中，成本所占的比重大，是定价的基础。 二、影响价格决策的外部因素 ? 1.1.市场和需求 市场和需求 ? 成本是制定价格的下限，而市场和需求却是制定价格的上限。 成本是制定价格的下限，而市场和需求却是制定价格的上限。 ? 2.2.竞争 竞争 ? 竞争者企业定价必须考虑竞争者的成本、价格用对公司本身价格变动可能作出的反应 ? 竞争环境主要是指公司所处的价格竞争环境不同，其可能对价格的控制程度也不同：市场控制价格；公司控制价 格；政府控制价格。 ? 3.政府：政府对价格决策的影响主要体现在各种有关价格禁止的法规上： –禁止价格垄断： –《价格法》第十四条第一款规定，经营者不得“相互串通，操纵市场价格，损害其他经营者或消费者的佥权益”。 –禁止价格欺诈《价格法》第十四条第四款规定：“经营者不得利 用虚假或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或其他经营者与其进行交易”。 第二节定价目标与定价方法 ? 一、定价目标 ? 生存(Survival)如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，它们要把维持生存作为其主要目标。 ? 最大当期利润(Maximum Current Profit)许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。 ? 最高当期收入(Maximum Current Revenue)有些公司建立一个最高销售收入的价格。 ? 最高销售成长(Maximum Sales Growth)另有一些公
第九章 价格策略习题
第九章价格策略习题 一.单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。) 1、随行就市定价法就是_________市场的惯用定价方法。 A.完全垄断 B.异质产品 C.同质产品 D.垄断竞争 2、_________就是企业把全国分为若干价格区,对于卖给不同价格区顾客的某种产品,分别制定不同的地区价格。 A.FOB原产地定价 B.分区定价 C.统一交货定价 D.基点定价 3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ,以600元卖给顾客Ｂ,该服装店的定价属于_________。 A.顾客差别定价 B.产品形式差别定价 C.产品部位差别定价 D.销售时间差别定价, 4、为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。 A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 5、如果企业按FOB价出售产品,那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_________承担。 A.企业 B.顾客 C.承运人 D.保险公司 6、统一交货定价就就是我们通常说的_________定价。 A.分区定价 B.运费免收定价 C.基点定价 D.邮资定价 7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。 A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.反向定价 8、当产品市场需求富有弹性且生产成本与经营费用随着生产经营经验的增加而下降时,企业便具备了_________的可能性。 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.尾数定价 D.招徕定价 9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值就是_________的关键。 A.反向定价法 B.认知价值定价法 C.需求差异定价法 D.成本导向定价法 10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。 A.成本加成 B.目标 C.认知价值 D.诊断 11、投标过程中,投标商对其价格的确定主要就是依据_________制定的。
《定价策略》习题.docx
第九章《定价策略》习题 一、单项选择 1、若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面（）类产品效果明显。 A 、特效药 B 、原材料C、生活必需品 D 、高级化妆品 2、撇油定价和渗透定价一般较适宜于产品生命周期的（）阶段。 A. 、成熟期B、投入期C、成长期D、衰退期 3．当消费者对价格比较敏感，且市场的容量较大时，企业为阻止竞争对手进入这一市场，可以考虑采用（）策略 A 、尾数定价 B 、撇油定价 C 、领导定价D、渗透定价 4．企业产品订价的基本目的是( ) A、获得最大利润 B 、使顾客满意 C 、价格具有竞争力 D 、符合政策要求5．附属产品订价适合于( )的订价。 A 、替代产品 B 、互补产品 C 、选择性产品 D 、季节性产品 6. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外， 艳萍”牌中式旗袍售价高达 1 千美元，这种定价策略属于（ A 、期望定价B、基点定价 C 、招徕定价D、需求导向定价） 在国际市场上，一件“李 7. “中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元 /人，春节期间定价为1850元 / 人，这种定价方法属于（） A 、季节折扣 B 、数量折扣 C 、功能折扣 D 、现金折扣 E 、复合折扣 F 、价格折扣 8、“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方 法属于（） A 、副产品定价法 B 、产品线定价法 C 、选购产品定价法 D 、附属产品定价法 E 、产品群定价法 F 、尾数定价法 9．有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购买 量反倒减少，这是消费者的（）心理在起作用。 A、高价炫耀 B、价格风险 C、价格逆反 D、按质论价 10．在价格折扣策略中，（）折扣并不是对所有的商品都适宜。 A. 、交易B、现金 C 、季节 D 、数量 11．为鼓励顾客购买更多产品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。 A、功能折扣 B、数量折扣 C、季节折扣 D、现金折扣
市场营销第十章 定价策略
第十章定价策略 （一）单项选择题 1、随行就市定价法是________市场的惯用定价方法。 A．完全垄断 B．异质产品 C．同质产品 D．垄断竞争 2、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ， 该服装店的定价属于_________。 A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价 C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价， 3、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_________承担。 A．企业 B．顾客 C．承运人 D．保险公司 4、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而 下降时，企业便具备了_________的可能性。 A．渗透定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．招徕定价 5、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_________的关键。 A．反向定价法 B．认知价值定价法 C．需求差异定价法 D．成本导向定价法 6、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。 A．市场需求 B．企业自身的成本费用 C．对竞争者的报价估计 D．边际成本 7、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于__ _______市场。 A．寡头B．差别产品 C．完全竞争 D．同质产品 8、企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况下，企业就必须_________。 A．降价 B．提价 C．维持价格不变 D．降低产品质量 9、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是_________策略。 A．产品形式差别定价 B．产品部位差别定价 C．顾客差别定价 D．销售时间差别定价 10、若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下， 这种策略对类产品效果明显。 A．特效药 B．原材料 C．生活必需品 D．高级化妆品 11、不属于心理定价策略。 A 品牌差价策略 B 尾数定价策略 C 如意定价策略 D 声望定价策略 12、某商店经营以下四类产品,其中类适宜采用声望定价。
《市场营销学》第九章定价策略练习题
《市场营销学》第九章定价策略练习题 一．单项选择 1、产品的最高价格取决于产品的（） A、市场需求 B、供给水平 C、质量标准 D、规格型号 2、产品的最底价格取决于产品的（） A、寿命周期 B、扩散程度 C、成本费用 D、使用频率 3、在最高和最底的价幅之内，产品价格的高低取决于竞争者同等产品的（） A、价值尺度 B、竞争条件 C、新旧程度 D、价格水平 4、当产量越来越大时，长期平均成本趋向于（）A、增大B、不变C、降低D、上升 5、因价格与收入等因素引起的需求的相应变动率，就叫（） A、价格弹性 B、需求弹性 C、收入弹性 D、变动频率 6、长期平均变动成本函数由（）决定。 A、生产规模 B、规模效益 C、边际成本 D、生产函数 7、边际成本是每增加一个单位产量而相应增加的（） A、边缘成本 B、单位成本 C、固定成本 D、变动成本 8、需求收入弹性较小的产品大都是（） A、生活必需品 B、耐用消费品 C、高档选购品 D、低档削价品 9、需求的价格弹性反映的是需求量对价格的（） A、反应水平 B、质量要求 C、敏感程度 D、对应关系 10、下列定价方法中，那种属于需求导向定价法（） A、成本加成定价法 B、目标定价法 C、认知价值定价法 D、随行就市定价法 11、在完全竞争条件下，对于任何个别企业来说，其产品的价格弹性为（） A、固定值 B、无穷大 C、无限小 D、零 12、在完全竞争条件下，买主和卖主都是价格的（） A、决定者 B、接受者 C、参与者 D、影响者 13、在不完全竞争条件下，制造商控制价格主要是通过（） A、成本优势 B、产品差异 C、需求波动 D、广告手段 14、长期成本中的一切成本都是（） A、可变成本 B、不变成本 C、固定成本 D、变际成本 15、在完全寡头竞争中，各个寡头企业的产品都是（） A、非同质的 B、统一的 C、非统一的 D、同质的 16、一个行业中某种产品的生产和销售完全由一个卖主控制的情况是（） A、纯粹竞争 B、完全竞争 C、完全垄断 D、纯粹垄断 17、产品需求价格弹性大，产品成本随产销量扩大而降低较明显的新产品宜采用（） A、高价策略 B、低价策略 C、中间价策略 D、撇脂策略 18、企业对于出在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。该企业是采用（） A、撇脂定价 B、地区定价 C、价格歧视 D、折扣定价 19、利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定的较低以吸引顾客，是采用的（） A、撇脂定价 B、招徕定价 C、价格歧视 D、折扣定价 20、剧院里前后排座位票价不同，火车卧铺上下铺价格也不同，这种策略属于（） A、地区定价 B、心理定价 C、差别定价 D、促销定价 21、企业为鼓励顾客及早付清货款及大量购买、淡季购买而降低价格的策略叫做（） A、单一价格定价 B、撇脂定价 C、渗透定价 D、价格折扣与折让
第九章 价格策略章节习题
第九章价格策略章节习题 一·）单项选择题 1、在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（） A、维持企业生存 B、当期利润最大化 C、市场占有率最大化 D、产品成本最小化 2、某种产品的最低价格取决于该种产品的（） A、市场需求B成本费用 C、市场占有率 D、竞争产品价格 3、某种产品的最高价格取决于该种产品的（） A、市场需求B成本费用 C、市场占有率 D、竞争产品价格 4、下列关于长期成本的说法中正确的是（） A、长期成本分为固定成本与可变成本 B、长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高 C、长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况 D、长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本 5、按照经济学的解释，下列关于短期的论述中正确的是（） A、短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合 B、短期内，企业能够选择最有力的生产规模
D、短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本 6、企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是（） A、价格大于边际成本 B、价格等于边际成本 C、价格小于边际成本 D、无确定关系 7、平均固定成本是总固定成本被----------均分的份额（） A、总成本 B、平均总成本 C、可变成本 D、产品总量 8、低档食品、低档服装的需求收入弹性（） A、较大 B、较小 C、是负值 D、为零 9、买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是（） A、完全竞争 B、垄断竞争 C、寡头竞争 D、纯粹竞争 10、在——条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。 A、完全竞争 B、不完全竞争 C、纯粹竞争 D、政府垄断 11、一般需求曲线倾斜的方向是（） A、向上 B、向下 C、水平 D、垂直 12、不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受得定价方法是（） A、认知价值定价法 B、差别定价法
市场营销习题第十章 定价策略
《市场营销学》习题 二00六年九月
第十章定价策略 一、单项选择题： 1.随行就市定价法是（）市场的惯用定价法。 A.完全垄断 B.异质产品 C.同质产品 D.垄断竞争 2．（）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。 A．FOB原产地定价 B．分区定价 C．统一交货定价 D．基点定价 3.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙，该服装店的定价属于（）。 A.顾客差别定价 B.产品形式差别定价 C.产品部位差别定价 D.销售时间差别定价 4.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。 A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理而制定的价格为（）。 A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.反向定价 6.统一交货定价就是我们通常说的（）定价。 A．分区定价 B．运费免收定价 C．基点定价 D．邮资定价 7.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的方法称为（）定价法。 A.成本导向 B.需求导向 C.认知导向 D.随行就市 8.企业因竞争对手率先降价而做出相应降价的策略主要适用于（）市场。 A.垄断竞争 B.差别产品 C.完全竞争 D.同质产品 9.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。 A．反向定价法B．认知价值定价法 C．需求差异定价法D．成本导向定价法 10.招徕定价指（）利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定的较低 以吸引顾客。 A.生产者 B.竞争者 C.批发商 D.零售商 11.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客需要的情况下，企业就应考虑（）。 A.降价 B.提价 C.维持价格不变 D.降低产品质量 12.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。 A．寡头B．差别产品
价格策略习题
定价策略 一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1、随行就市定价法是_________市场的惯用定价方法。 A．完全垄断B．异质产品 C．同质产品D．垄断竞争 2、_________是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。 A．FOB原产地定价B．分区定价 C．统一交货定价D．基点定价 3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于_________。 A．顾客差别定价B．产品形式差别定价 C．产品部位差别定价D．销售时间差别定价， 4、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。 A．功能折扣B．数量折扣 C．季节折扣D．现金折扣 5、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_________承担。 A．企业B．顾客 C．承运人D．保险公司 6、统一交货定价就是我们通常说的_________定价。 A．分区定价B．运费免收定价 C．基点定价D．邮资定价 7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。 A．尾数定价B．招徕定价 C．声望定价D．反向定价 8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。 A．渗透定价B．撇脂定价 C．尾数定价D．招徕定价 9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_________的关键。 A．反向定价法B．认知价值定价法 C．需求差异定价法D．成本导向定价法 10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。 A．成本加成B．目标 C．认知价值D．诊断 11、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。
第九章 价格策略
第九章价格策略 1、成本导向定价法：商品的单价=单位总成本*（1+目标利润率） = （总成本+总成本*目标利润率）/预计销量 = （总成本+目标收益）/预计销量 2、需求导向定价法：价值定价法、逆向定价法 3、竞争导向定价法：企业在制定价格策略时，主要以同类竞争对手为依据，而不是过多地思考成本及市场需求因素，这就是通常所说的竞争导向定价法。 （随行就市定价法、产品差别定价法、密封投标定价法） 4、撇脂定价策略： 优点：达到短期最大利润目标，有利于企业的竞争地位的确定。 缺点：1、定价过高，有时渠道成员不支持或得不到消费者认可；2、高价厚利会吸引众 多的生产者和经营者转向此产品的生产和经营，加速市场竞争的白热化。 条件:1、新产品具有一定的垄断性，供给缺乏弹性。2、新产品的需求价格弹性较弱。3、高价格容易使消费者产生高档形象的产品。4、短期需求的产品以及对未来需求 难以预测的产品。5、新产品在市场上供不应求，企业对产品定一个高价可以起 到平衡供需的目的。 5、渗透定价法： 优点：1、可以占有比较大的市场份额，通过提高销售量来获得企业利润；2、较容易得 到销售渠道成员的支持；3、低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作 用。 缺点：1、定价过低，一旦市场占有率扩展缓慢，收回成本速度也慢；2、有时低价还容 易使消费者怀疑商品的质量保证。 条件：1、商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；2、商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；3、通过大批量生产能降低生产成本 6、企业应变需考虑的因素： 1、产品生命周期所处的阶段及其在企业产品投资组合中的重要程度。 2、竞争者的意图和资源。 3、市场对价格和价值的敏感性。 4、成本费用随着产销量的变化而变化的情况。
第九章 价格策略习题
第九章价格策略习题 一．单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1、随行就市定价法是_________市场的惯用定价方法。 A．完全垄断 B．异质产品 C．同质产品 D．垄断竞争 2、_________是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。 A．FOB原产地定价 B．分区定价 C．统一交货定价 D．基点定价 3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于_________。 A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价 C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价， 4、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。 A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣 5、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_________承担。 A．企业 B．顾客 C．承运人 D．保险公司 6、统一交货定价就是我们通常说的_________定价。 A．分区定价 B．运费免收定价 C．基点定价D．邮资定价 7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质
量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。 A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．反向定价 8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。 A．渗透定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．招徕定价 9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_________的关键。 A．反向定价法 B．认知价值定价法 C．需求差异定价法 D．成本导向定价法 10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。 A．成本加成 B．目标 C．认知价值 D．诊断 11、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。 A．市场需求 B．企业自身的成本费用 C．对竞争者的报价估计 D．边际成本 12、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于_________市场。 A．寡头B．差别产品 C．完全竞争 D．同质产品 13、在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付_________的一种价格策略。 A．通货膨胀 B．经济紧缩 C．经济疲软 D．经济制裁 14、在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应_________单独购买其中每一产品的费用总和。