小区楼盘增加卖点的100种做法
小区楼盘增加卖点的100 种做法
.txt18 拥有诚实，就舍弃了虚伪；拥有诚实，就舍弃了无聊；拥有踏实，就舍弃了浮躁，不论是有意的丢弃，还是意外的失去，只要曾经真实拥有，在一些时候，大度舍弃也是一种境界。“价格永远是最大的卖点”。在市场竞争越来越激烈、项目同质化越来越严重的情况下，探询既能降低成本又能增加卖点的方法，既有利于发展商，也有利于消费者。现根据多年的操盘经验而整理出100 种做法，供大家参考。
1．如果规划对车位数量有严格的规定，可改全地下停车为半地下停车，因为后者施工成本低、采光好、更便于管理。如果能利用地势的天然高差做半地下停车场则更好。
2．可能的话，尽量采用地面停车。特别是Townhouse 或小别墅项目，如果一味地追求室内或独立车库，必将增加销售面积，也就失去了项目的本性定位，增加了消费者的购房支出。
将车辆停在树木掩映下的入口广场或窗下，客户也能接受。
3．可以利用项目的红线退距当作地面停车场，给客户以更多地、不同层次的消费选择。
过于追求“人车分流”、甚至走火入魔地为了追求“人车分流”而将社区立交化，必定增加生产成本，也就相应地增加了消费者的购置成本和生活成本，也不符合未来社区的发展趋势。
4．尽量降低停车库层高，层高
2."2 米以下不计建筑面积，也就不缴纳相应的税费。
5．对于中小城市的中档楼盘来说，其客户的私车拥有率较低，因而车辆往往成为炫耀的物品，站在阳台上俯视爱车，就象看自己的孩子在楼下玩，十分满足、惬意。因此，地面停车比地下停车更受消费者欢迎。
6．水景社区的水岸，如果采用硬而高的岸堤，则只能临水而不能亲水，甚至更不安全，最好采用自然坡。
7．减小人行道宽度，因为弯而窄的人行道更具美感。人行道不要安砌立沿石，采用红砖或片石平面安砌，让草自然地向人行道延伸，更具品位。
8．拙劣的雕塑或小品经不起长久的欣赏，不如用秋千、单杠等参与性健身器材代替。秋千和木马对所用人都是童年美好的回忆。
9．多种树、少植草：树木的绿化作用和养护成本都是草坪所无法比的。
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0．"人工水池尽量要浅：
因为地下水资源是珍贵的，政府也是不允许开采的。而在没有中水的情况下，使用自来水肯定不是长久之计。在北方，浅水池除了夏天赏水外，冬天还可观石或作为溜冰场。
11．"减小空旷的大广场，增加楼间的庭院绿地：因为人们更喜欢在楼根下或树荫下玩乐，更喜欢庭院绿地。想一想平房的生活和院子里的树、房前的花就了然了。
12．"一楼设计“私家”庭院：打开侧门进入小院子，类似别墅生活，既好卖又能
提高价位。
13 ."进深较大的多拼型Townhouse，可在楼梯间上方采用屋顶直接采光, 成本增加不了多少，却是很大的卖点。
14．"通常，多层住宅两端有山墙的的房子因噪音或日晒等原因不太好卖。可以将靠近山墙的卫生间的窗子开大，增加直接采光面积，能提高卫生间的档次，有利于销售，还可丰富外立面。
15．"外墙砖可用电脑进行不同颜色和图案的组合拼图，然后要求施工单位照图施工即可。
同样的花费，而效果可能大相径庭。
16．"复式房屋的客厅部分，可设计两层挑空：既可降低所减计面积的税费、出让金等，又能增加卖点。17．"多层的办公物业也要尽量用电梯：电梯能增加物业的档次，提高售价，减小楼梯面积。如果不设电梯，单楼梯间的装饰费用可能抵得上一部电梯的费用。
18．"允许的话，用实体围墙代替铸铁栏杆式围墙：实体围墙费用低，而且给人以安
全、高档、神秘感，更受有"大院情节"的人的欢迎。
1 9．"户型设计要做到干湿分离，以便于管道并用，可减少建安成本。
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0．"智能化报警系统的误报率很高，而且越多越“智能”误报率越高。因为一只宠物猫就可能造成误报，因此可增加人工巡逻，只安装基本的报警系统即可。
21．"电话插座最好三个，分别在客厅、主卧、卫生间。一个小细节就是一个大卖点。
22．"调查显示，人们对书房的关注程度已大于餐厅。因此，在面积允许的情况下，最好设计有书房。当然书房一定要大，但最好能观景，以便于休息。
23．"主卧不要太大（开间不低于
3．"6 米，最好
3．"9 米；开间进深比1：2左右），但功能要多，如可设步入式衣帽间、卫生间、化装间等三小间。
24．"客厅不要太大，但利用率要高、开间要宽，更要有足够的供视听电器、落地灯、空调等使用的各类插座，而且位置要合适；
25．"非直线型板楼的梯形空间可当作客厅，既可突破传统的矩形空间，做成曲线或梯形客厅，又可利用丰富的空间设计出家庭吧。
26．"佣人房不宜太大，要尽量靠近厨房，以便于主佣分道。
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7．"眼睛是心灵的窗子，窗子是房子的眼睛。眼睛之美不在大，但颜色、式样一定要设计好。例如，改平窗台为飘窗台。由于窗未落地，不计面积，但室内空间却增大了，视野也增大了，还可摆放花草等东西。费用增加不了多少，却是大大的卖点。
28．"绿化用树可在郊区旷野上、山上或农村寻找购买树型好的、有观赏价值的成品树，别自己种。因为十年树木的花费更高，绿化效果也不如前者。
29．"销售就象唱歌，一个声调是不行的，也要有高音、低音。因此，销售节奏一定
要把握好，要有高低潮，从而减少销售费用和期间费用，而促销效果更好。
30．"社区会所90%以上经营不善，因此要进可能地不做或少做会所。即使必须要做，一定要进行差异性功能设计，即与社区周边的设施要有差异性，不要重复雷同。
31．"规模小的社区最好不要配套游泳池，因为游泳池维护费用太高，使用率普遍较低。
而且，竞争楼盘如果有更大的游泳池就更尴尬了。
32．"规模小的社区最好不要配套幼儿园、学校等，因为师资、生源难有长期保障。可与其它学校甚至贵族学校联建，将本社区的生源作为资源换取入学优惠，远比自己建设一所要划算得多。
33．"阳台要一步到位，不致于凌乱搭设，又能增加销售面积。
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4．"阁楼一定要匠心设计，要将设计合理的样板空间充分展示给客户，而不是简单的宣传“买一送一”。
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5．"屋顶瓦的色彩要与社区风格相一致，不宜太刺眼；价格不一定越贵越好，但要确保施工质量。
36．"慎设阳台外花槽：北方风沙大，冬天冷，居民很少在阳台外花槽内养花，而且浇花的水易沿墙面流下，污染墙面，影响整体的美观。
37．"广告的诉求目的要明确：广告要达到预期效果，必须要有明确的主题和实实在在的、消费者所能看得见的实惠，才能效果好；否则，还不如不做。
38．"施工路牌要统一规划、统一设计、统一施工，费用由施工单位承担（作为承揽工程的条件之一）。
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9．"严格控制建筑模型的制作：
一定要选择一家品牌制作单位；一分前一分货，尽量选用进口模型材料；在单价确定
后，一定要要求制作单位精心制作，而且要有至少三个月的质量保证期。
40．"对变更工程量采用会鉴制：
传统的"一条龙"签证制，其实是谁都可以将责任推脱掉，而会签制是工地代表、监理单位、施工单位、工程造价人员四方会签、能最大程度地避免。
41．"围墙尽量一步到位：
一步到位的围墙有利于前期的楼盘包装，给客户以信心，还能减少多次拆砌的费用，只要好参观入口和施工入口即可。至少沿着主干路的一面围墙要一步到位。
42．"墙外绿化和样板区绿化要一步到位，既有利于楼盘包装，也可减少二次浪费。
43．"利用配套的会所、超市或营业网点作为售楼处，既显得气派有实力，又避免了因临时搭建再拆除的浪费。
44．"供客户参观的社区道路宜一步到位，将参观区和施工区隔开，给客户以整洁有序的感觉，又可避免安全事故。
45．"在厨房设计专用冰箱机位，与厨房整体设计，以便于取物；洗衣机位设于生活阳台，使用便利；滚筒式洗衣机、前开门洗衣机可放在厨房操作台下，也与厨房整体设计，管线连接比较方便。
46．"景观绿化要有层次：
草坪、低灌木、高灌木、低乔木、高乔本高低有序，既有层次，又显自然。
47．"广告要请专业广告公司设计；看似多花了点儿设计费，而广告效果要好的多。
48．"要要求广告公司设计
A、
B、C三稿，因为同样的设计费用，却能择优刊登。
49．"要选择目标客户习惯阅读的版面，而不是选最贵的版面。
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0．"L 型厨房最佳：
面积不大（
1. "8 X米净尺寸），利用率较高，最适合一人作饭的家庭分工”
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1 ．"装修的连保方案：
集中采购的装修材料，要求供应商负责为客户保修，发展商作担保。
52．"售楼处的建材、饰材展示区，由供应商负责免费提供样品和布置；如果还做材料生意，还可借机取得材料的地区代理权。
53．"电视广告放在2 1 ：00-22：00比1 9：00-20；00效果更好，因为这一时间段可能正是客户刚刚回家打开电视的时间。
54．"大盘因开发、销售周期长，形象宣传更重要，所以应多做长期有效的户外广告看板。
55．"为解决郊区住宅的交通问题，可申请公交车设站点，既有利于销售和宣传，也是一种长期投资（今后可以转让）。
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6．"绿化外包时，要按照成活率支付费费用：
既能提高成活率，又能降低费用。
57．"复式房屋的楼梯设计有时，可在实体隔墙上预留几个高低、大小不等的洞，作为放置艺术品的壁龛。既能减少工程量，又能增加客户的想象力，显得有艺术品位。
58 ．"景观设计中尽量不做或少做大理石石球：
因为它摸不得（有落尘）、爬不得、扒不得（很危险）。
59．"在大城市，与其全种欢赏树，不如辟出一块地种果树，更有田园风光，也有教育价值。
60．"可在楼间设一个花房：
一可观赏、二可做植物教育、三可销售赢利，一举三得，又能增加卖点。
61．"在普通小区设羽毛球场比网球场更受欢迎，而且价格便宜得多。
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2．"起一个适合社区风格、时尚又易记住的案名，能节省许多广告费，又能有效营销。
63．"除非未定价，否则广告就要有价格：
过多的来电和来访并不有利于销售，有明确的价格更有利于销售。
64．"一定要选择一家好的监理公司，而且在施工阶段要委托监理公司对施工单位、施工现场进行严格的现场管理，使施工工地整洁有序。
65．"各类管线一定要提前统一规划、统筹设计、集中施工，防止多次填挖；样板区的管线尽量一步到位。
66．"社区大门要精心设计、开盘前做好，只要与施工大门分开，不影响正常施工。
67．"利用新材料、新工艺尽量使增大室内空间：留给客户的改造余地大，也增加了出房率，客户普遍欢迎。
68．"有概念总比没概念好：
不要否定炒作概念，要善于利用概念，如SOHO现代城。因为好的概念可达到事半功倍的效果。如发展商可针对当前热炒的BOS族，将项目命名为“ BOS 天地”。
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9．"新概念加上新材料、新工艺效果更佳，如锋尚国际公寓因“告别空调暖气时代”而一炮打响。
70．"除非与规划的建筑物相冲突，否则一定要保留原土地上的大树，特别是古树第一、" 古树不花钱；
第二、" 古树不是花钱就能买来的；
第三、"能提高社区品位、增加卖点；
第四、"能落个保护环境的好名声。
房地产卖点超级全梳理
全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。 1、楼盘硬件 户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。 2、建筑风格 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 3、空间价值 错层、跃式、复式、空中花园、大露台 4、园林主题 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林 5、自然景观 全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景 6、区位价值 繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段
7、产品类别 小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 8、人以群分 豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 9、原创概念 居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则 10、功能提升 健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念 11、产品嫁接（复合地产） 教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 12、楼盘软性附加值 服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 13、产品可感受价值 品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 14、楼盘及发展商形象 荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性 15、居住文化与生活方式
房地产项目介绍卖点提炼
一、为什么会选择綦江？！ 目前的重庆綦江就是一座县城，没有像样的城市综合体，没有像样的商场，没有像样的小区。但是綦江2017年开通重庆出海高铁。21世纪不只是互联网改变生活，高铁也会改变生活，特别是重庆綦江人民的生活！所以我们选择重庆綦江。 二、项目在是綦江真正的中心，最适合做城市综合体的区域 项目的位于老城的边缘，新城的门户，并且被四周高品质楼盘所包围（千山半岛国际131万方、秋实又一城已建成31万方；红星国际广场130万方，以及后期规划的滨江高端住宅区）南接重庆三环路，东临兰海、綦万两条高速，渝黔高铁贯穿其中。2017年周围全部开发完成后，项目就在新綦江真正的中心点上。 三、示范性的新兴城市综合体 项目是实体体验和电子商务相结合的城市综合体（例如微信商城），线上线下相结合。 四、项目五大主题 1.商贸功能（本土商业创业孵化基地） 时尚、名品商贸广场，结合电子商务。天然形成交通优势聚集人气。 本土商家创业基地：场地免租、购房打折、金融贷款及融资服务、免 费宣传（电商）、客源支撑。 2.交通枢纽 以高铁为中心，集成公交、长途枢纽站，出租车站，及綦江最大的停 车场（2314个车位）
3.旅游集散地 项目与綦江城区、綦江万盛各大旅游景点的免费穿梭巴士，成为游客 和綦江人喜爱的交通方式 4.新都市旅游景点 1)版画艺术酒店：（綦江的文化名片——农民版画）游客可以到酒 店购买版画艺术作品，以及在酒店两侧购买当地民间艺术品（举 办展销），感受当地人文艺术。 2)亲子游乐中心：数码游乐港、儿童乐园、电玩城。 3)綦江名人星光走廊：綦江历代名人星光走廊（电影放映循环播放， 放映机以齿轮方式体现，突出綦江齿轮城）。 4)150米高观景酒店、会所，鸟瞰綦江。辅以观景台、停机坪，与 天籁谷直升机互动。 5)广场嘉年华游乐世界 6)贯穿整个项目的有轨观光小火车 5.南重庆金融中心 超高层地标写字楼引入银行、保险、其他金融机构（本地企业和即将 进入的企业）、金融办服务窗口。江北嘴的重庆金融中心是不是能有 效辐射大重庆，南部区县要发展就到南重庆金融中心来！ 六、项目数据及主要宣传口径 1.区域几个主要数据。綦江2182平方公里，人口95万，城镇34.68 万，GDP320.56亿，实际增长12%(2013年)，城镇化增幅22%（2012 年）。东部新城40平方公里，人口40万。其中通惠组团11平方公
欧洲房地产别墅项目优势分析推广策略报告精选版
欧洲房地产别墅项目优 势分析推广策略报告 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
一、项目分析 【1】地块分析 地理位置与面积：本项目地块位于泉州市洛阳江畔，规划总面积 243552平方米，总建筑面积128000平方米。 ●景观环境 项目北面是洛江，江景地块拥有的得天独厚的景观优势，但除临江 度假村别墅外，大部分别墅无法直接看到江景，形成较为封闭的环境， 因此人工造景是本项目主要居住实地景观。在此基础上，本案与其它竞 争个案相比，其景观资源具有一定的优势。 ●交通环境 本案距离市中心仅10公里，距福泉高速公路入口处仅1公里，324 国道紧邻本案，市区第二条外环通道朋山岭隧道的建成和大坪山隧道的 贯通连接， “大泉州”战略的实施和通港路、跨海大桥、东大门道路 扩宽工程的施工、秀屿港等大型基础设施的投建。交通环境十分便捷， 使本案在未业几年内将有较强的区位优势。 ●周边配套设施调查 本项目处于城市近郊，半径500米范围内缺少较好的商业配套 和生活配套设施，且在一至两年内都不会有太大的改善，对面的洛 江工业区和大型住宅片区的规划、开发后可提供部分配套设施与本 项目共享。 【2】SWOT 分析 ●别墅项目优势分析 欧洲房地产别墅 项目优势分析推广策略 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
项目位于城市近郊，处于泉州市区的边缘。其优势为可较方便享受城市之便利繁华，可作为真正居家型使用，同时由于临江及隔江而形成的居者心理上的与城市喧嚣的隔离，使其具备了度假居住的功能，因此打破了传统的居家度假两难全的局面，进一步提升了项目的市场价值。 项目位于洛江南岸，自然景观较为优美，为泉州市区之少有，项目目前地貌条件较佳，自然植被满覆，绿色景深，是一建造高档别墅的优秀地块。 项目目邻近福厦路，可以便利地到达市区、临界市区各地。 项目位于大型高档临江住宅片区，又紧邻洛江生活区，即将兴建的泉州最大规模的高尚城市板块，将为该项目提供完善的商业及市政配套，可满足住户的生活需要。 以山水养生、欧陆风格建筑、西式贵族生活为整个项目的主题，将内外水景结合，把水融入住户的生活，最大限度地满足人类的亲水性，项使目的市场形象非常鲜明。 ●项目弱势 项目地块的区位形象较低，在泉州人心目中，洛江区不属于泉州城区，低片区形象，可能影响部分客户的判断。 市化程度较低，目前项目附近的商业、交通、教育、医疗、饮食、娱乐等配套设施极不完善，近距离的较高品质的生活配套较少。 金山生活区的配饰及该地区的大型市政设施规划不可预见。 ●机会分析 市政府对房地产业的政策支持，宏观经济发展已逐步攀升，具体表现为：
房地产销售的几大卖点
房地产销售的几大卖点——楼盘卖点全了 第一大类型卖点 楼盘硬件 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。 卖点构成： 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第二大类型卖点 建筑风格 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 卖点构成： 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 第三大类型卖点 空间价值 空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成： 错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 第四大类型卖点 园林主题 环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境
是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。 卖点构成： 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林、中海target=_blank>地中海园林、日本园林、法式园林、苏州园林风格、英国皇家园林、伊斯兰园林风格、西班牙园林风格图、西方园林风格、东南亚园林风格 第五大类型卖点 自然景观 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成： 全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 第六大类型卖点 区位价值 对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成： 繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 第七大类型卖点 产品类别 人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。 卖点构成：
房地产楼盘卖点大全
卖点类型 全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。 1、楼盘硬件 户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。 2、建筑风格 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 3、空间价值 错层、跃式、复式、空中花园、大露台 4、园林主题 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林 5、自然景观 全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景 6、区位价值 繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段
7、产品类别 小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 8、人以群分 豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 9、原创概念 居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则 10、功能提升 健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念 11、产品嫁接（复合地产） 教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 12、楼盘软性附加值 服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 13、产品可感受价值 品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 14、楼盘及发展商形象 荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性
项目梳理房地产项目核心卖点梳理
第一大类型卖点 楼盘硬件 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。卖点构成： 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第二大类型卖点 建筑风格 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 卖点构成： 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 第三大类型卖点 空间价值 空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发
言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成： 错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 第四大类型卖点 园林主题 环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了天人合一的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。 卖点构成： 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林． 第五大类型卖点 自然景观 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成： 全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、自然湖景
精房地产卖点归类高价值!!
2008个典型楼盘的18类原创智慧之结晶 ----卖点组成 第一大类型卖点：楼盘硬件 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。 卖点构成： 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、实用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第二大类型卖点：建筑风格 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 卖点构成： 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 第三大类型卖点：空间价值 空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成： 错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 第四大类型卖点：园林主题
环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。 卖点构成： 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 第五大类型卖点：自然景观 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成： 全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 第六大类型卖点：区位价值 对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成： 繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 第七大类型卖点：产品类别 人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。
房地产行业的目标客户群怎么分析
房地产行业的目标客户群怎么分析？ 房地产市场的蓬勃发展，以及人们生活水平的提高，房地产市场开始逐步进行细分，不同收入和生活品位的人对住房有不同的要求，开发商也通过独特的产品卖点来吸引目标客户群。本报记者对购房者分成八类购房群体，并采访每个购房群体的典型购房者，为八类购房群体设计了个性化的置业方案，希望能给人们在购房时提供一些参考。 单身贵族人群 特点：单身人士多为参加工作不久的青年人。他们积蓄不多，但又盼房心切，应采取阶梯式消费模式，随个人收入的增长、工作岗位的变化以及今后结婚生子，而适时地调换住房。 置业方案：单身购房者在购买住宅时应该考虑现在的居住以及未来的转手，一般来说主要看以下三方面： １、住宅的地理位置。单身人士恰好处于立业之初，每天忙忙碌碌，早出晚归，因而，成熟的地段对他们而言十分重要。社区周边的交通应十分便利，距工作单位最好在半小时车程之内，如果每天把过多的时间浪费在路上将是非常可惜的。成熟地段的另一个含义是商业、文化、生活氛围应该浓郁，能够满足青年人衣、食、行、乐的业余生活需求。今后，若工作岗位变动，也可随之调换住房。由于原住房处于成熟的区域，出租或出售都将十分容易。 ２、户型面积。单身人士没有必要购买大户型，从而令自己背上沉重的经济负担。现在市场上的小户型总价低、功能全，最受单身人士的青睐。对于刚刚踏入社会的年轻人来说，较低的总房价可以使贷款的压力相对小些，另外贷款时应尽量选取较长的还款年限，这样在近期内还款压力较小，日后事业有了发展时还可以提前还款；对于单身人士而言，最重要的不是宽敞的客厅或像样的厨房，而是小巧的卧室兼工作室。 ３、社区及周边配套。年轻的单身人士，时间相当宝贵。快节奏的工作往往令他们无暇顾及个人生活，因而社区之内或项目周边最好应配备完善的生活服务设施，包括运动设施、商业设施等。 拆迁家庭人群 特点：拆迁家庭一般在原有住房区域居住时间较长，在那里的生活便利程度要高于其他陌生区域。拆迁户虽然会因为旧房拆迁而得到一部分经济补偿，但旧房一般面积较小，所得到的经济补偿并不足以购买一套理想的住宅。 置业方案：拆迁家庭在新宅购买时主要考虑新居对原有生活的影响以及新宅价格，主要需关注以下几个方面： １、与原有生活区域的重叠性。拆迁户一般生活在相对老、旧的社区内，而且生活时间较长，对老宅已经形成了强烈的生活依赖性，所以新居一般不要距离
房地产项目卖点超级大全
房地产卖点类型 ?简介:主卖点就是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力就是指主卖点对消费者的心理所产生的影响力。如果主卖点对消费者的影响力非常大,则其它辅助性卖点(或称次卖点)则可相应地减少到最少的限度。主卖点的影响力。 ?关键字:房地产,卖点 ?全面梳理房地产市场,可将所有的卖点分为 第一大类型卖点 楼盘硬件:产品时代与营销时代似乎就是一个循环,然而好房子毕竟就是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个。 卖点构成:户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第二大类型卖点 建筑风格:如果说两年前大家还在讨论建筑风格就是否可以当作产品的核心要素,那么今天建筑风格几乎就是影响住宅 魅力的第一元素。风格有很多种,哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 卖点构成:建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、与式筑居、新加坡风格 第三大类型卖点 空间价值:空间与时间,构成了我们的生命。年华似水,不可扭转。好在人类对空间还有发言权,于就是我们的时间里存放过去的记忆,在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成:错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 第四大类型卖点 园林主题:环境作为居住空间的重要组成,与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境就是最好的,可就是为了让房子卖得更好,我们非得要很多说法,但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。 卖点构成:中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 第五大类型卖点 自然景观:拥有自然景观资源的房子,本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中,我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人,将构成一幅完美图景。 卖点构成:全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 第六大类型卖点 区位价值:对于区位价值的争论其实没有意义,区位对不同定位的居所来说,影响各有不同,但都就是决定性的。有些项目的核心价值正就是体现于区位之上的,尽管显而易见,却需要更具创造性的发挥。 卖点构成:繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 第七大类型卖点 产品类别:人以群分,房以类聚。某些特殊类型产品定位,往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这就是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。 卖点构成:小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 第八大类型卖点 人以群分:不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品,就就是最适合某种类型的人的楼盘,社会就是有阶层的,楼盘也就是有阶层的。 卖点构成:豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 第九大类型卖点
房地产项目卖点类型整理
房地产项目卖点类型整理--> 全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。 1、楼盘硬件 户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。 2、建筑风格 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 3、空间价值 错层、跃式、复式、空中花园、大露台 4、园林主题 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林 5、自然景观 全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景 6、区位价值 繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段
7、产品类别 小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 8、人以群分 豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 9、原创概念 居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则 10、功能提升 健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念11、产品嫁接（复合地产） 教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 12、楼盘软性附加值 服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 13、产品可感受价值 品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 14、楼盘及发展商形象 荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性 15、居住文化与生活方式 生活方式、品位卖点、文脉卖点
房地产卖点提炼 分类
卖点提炼十八法 1第一大类型卖点:楼盘硬件 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、实用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 户型卖点配套设施交通卖点景观卖点规划卖点 2第二大类型卖点:建筑风格 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、与式筑居、新加坡风格 风格卖点 3第三大类型卖点:空间价值 错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 空间价值 4第四大类型卖点:园林主题 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林
园林主题 5第五大类型卖点:自然景观 全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 自然景观 6第六大类型卖点:区位价值 繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 区位 7第七大类型卖点:产品类别 小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 产品类别 8第八大类型卖点:人以群分 豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 豪宅单身、青年 9第九大类型卖点:原创概念 居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则
度假主题 10第十大类型卖点:功能提升 健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念 健康概念投资概念 11第十一大类型卖点:产品嫁接 教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 教育、艺术、运动 12第十二大类型卖点:楼盘软性 服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 服务 13第十三大类型卖点:产品可感受价值品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 品质、成熟 14第十四大类型卖点:楼盘及发展商形象荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性
房地产楼盘卖点分析
房地产楼盘卖点分析文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
房地产楼盘卖点分析在详细了解楼盘的情况之后，我们要学会整理出楼盘的优点，以便在销售过程中向客户陈述商品的特质以及给客户带来的利益或可以满足客户的某些特殊需求。 优点，就是卖点。一个楼盘的优点肯定很多，有些售楼人员只记住楼盘广告上所宣传的优点，对于其他优点则一个也说不出来，这是很要命的。通常来说，一个楼盘的优点可以从以下几个方面入手整理： 一、地段 业内有句行话，地段、地段、还是地段。意思是说在一个楼盘成功的要素中，地段是非常重要的。 实际上，并不是所有的楼盘所处的地理位置都十分优越的。但是，优越与不优越也是相对的。对于城市的中心地段来说，其优点可以说是生活便利、是商务金融中心等等；而对郊区或较为偏僻的地段来说，则可以说它是清幽雅致、具有极大的升值潜力等等；此外，对于地段价值来说，政府的市政规划也具有非常大的影响。 因此，单就地理位置的优点来说，我们应根据楼盘所处区域的实际情况从不同角度加以分析，主要可依据以下几个方面： 1、与市区的距离，如五分钟车距等。 2、附近居民的层次定位。 3、附近的重要市政、生活配套设施。 4、政府对所在地的行政定位（包括规划）。
5、交通的便利性（如靠近主干道、多少条公交线路等）。 6、所在地未来的发展趋势等。 二、环境 这里指的环境包括区域环境（大环境）和小区环境（小环境）。 对于区域环境，我们应着重于楼盘周边的一些景观、生活配套、知名建筑等分析。例如：对于依山傍水的，可以说是人杰地灵、山清水秀等等；对于靠近公园的，可以说是风景如画、空气清新等等。 对于小区环境，我们则应该从园林景观、绿化等方面入手，着重强调未来美好的生活品质。 三、配套 这里的配套包括楼盘附近与小区内的各种配套设施。如周边的文化设施配套（公共文化、教育、体育场所，如文化馆、体育馆、学校、音乐厅、电影院、书城等）、公园、市场等；小区内的文化设施配套（幼儿园、健身场所等）以及休闲、娱乐场所、银行、商场等其他生活配套。 四、建筑规划特色 建筑与规划设计特色是当今房地产市场的一个主流卖点，如优雅的外立面、新型的建筑材料、创新的户型设计等。 五、开发商实力 随着企业及消费者品牌意识的不断加强，开发商实力越来越重要。开发商实力主要体现在开发商信誉、过往开发情况、开发商的资金实力等等。
房地产增加卖点的方法
寻找降低成本增加卖点的方法 市场竞争越来越激烈、产品同质化越来越严重，探询既能降低成本又能增加卖点的方法，既有利于发展商，也不伤害消费者，总结点，供大家参考。一、规划设计 ◆停车系统 1、如果车位数量有严格规定，全地下停车可改为半地下停车，后者施工成本低、 采光好、便于管理。如果能利用地势的天然高差做半地下停车场则更好。2、可能的话，尽量采用地面停车。特别是类别墅项目，一味追求室内或独立车 库，必将增加销售面积及消费者的购房支出。将车辆停在树木掩映下的广场或窗下，客户同样接受。 3、可以利用项目的红线退距当作地面停车场，提供更多的不同层次的消费选择。 过于追求“人车分流”，必定增加生产成本，也相应地增加了消费者的购置成本和生活成本。 4、尽量降低停车库层高，2.2米以下不计建筑面积，也不用缴纳相应的税费。 5、对于中小城市的中档楼盘来说，私车拥有率较低，车辆往往成为炫耀的物品， 站在阳台上俯视爱车十分满足、惬意。 ◆景观系统——水景 1、水岸如果采用硬而高的堤岸，临水而不亲水，也不安全，最好采用自然坡。 2、在没有中水的情况下，人工水池尽量要浅，夏天赏水，冬天观石或溜冰。 3、慎做大喷泉，多为小水景、亲水池。2-4厘米深的嬉水池，更受儿童欢迎。 ◆景观系统——植被
1、多种树、少植草：树木的绿化作用和养护成本是草坪无法比拟的。 2、减小空旷的大广场，增加楼间的庭院绿地：人们更喜欢在楼下或树荫下玩乐。 3、绿化用树可在郊区旷野上、山上或农村寻找购买树型好的、有观赏价值的成 品树。 4、景观绿化要有层次：草坪、低灌木、高灌木、低乔木、高乔木。形成高低有 序富有层次感的视觉效果。 5、与其全种欢赏树，不如辟出一块种果树，更有田园风光，也有教育意义。 6、除非与规划建筑物相冲突，否则一定要保留原有的大树、古树。一不花钱； 二花钱买不来；三提高品位增加卖点；四还能保护环境。 7、墙外绿化和样板区绿化要一步到位，有利于楼盘包装，也可减少二次浪费。 8、可在楼间增设花房：既有观赏性，增加项目卖点、又能销售盈利。 ◆景观系统——小品 1、拙劣的雕塑小品经不起长久的欣赏，不如用秋千、单杠等参与性健身器材代 替。秋千和木马对所用人都是童年美好的回忆。 2、景观设计中尽量不做或少做大理石石球，因为它摸不得、爬不得、扒不得。 ◆道路及围墙 1、减小人行道宽度，弯而窄的人行道更具美感。人行道不要砌立沿石，采用红 砖或片石平面铺砌，让植被自然地伸向人行道，更具品位。 2、可用实体围墙代替铸铁栏杆式围墙：实体围墙费用低，而且给人以安全、高 档、神秘感，有“大院情节”。 3、围墙尽量一步到位，有利于前期的楼盘包装，给客户以信心，减少多次拆砌 的费用，留好参观入口和施工入口即可。
房地产项目核心卖点梳理
-----------------------------------精品考试资料---------------------学资学习网----------------------------------- 第一大类型卖点楼盘硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。 楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。 卖点构成： 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点第二大类型卖点建筑风格如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。 风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成： 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格第三大类型卖点空间价值空间与时间，构成了我们的生命。 年华似水，不可扭转。 好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成：
错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点第四大类型卖点园林主题环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了天人合一的使命。 也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。 卖点构成： 1 / 5 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林第五大类型卖点自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。 在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成： 全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第六大类型卖点区位价值对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。 有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成：
房地产楼盘卖点分析
房地产楼盘卖点分析 在详细了解楼盘的情况之后，我们要学会整理出楼盘的优点，以便在销售过程中向客户陈述商品的特质以及给客户带来的利益或可以满足客户的某些特殊需求。 优点，就是卖点。一个楼盘的优点肯定很多，有些售楼人员只记住楼盘广告上所宣传的优点，对于其他优点则一个也说不出来，这是很要命的。通常来说，一个楼盘的优点可以从以下几个方面入手整理： 一、地段 业内有句行话，地段、地段、还是地段。意思是说在一个楼盘成功的要素中，地段是非常重要的。 实际上，并不是所有的楼盘所处的地理位置都十分优越的。但是，优越与不优越也是相对的。对于城市的中心地段来说，其优点可以说是生活便利、是商务金融中心等等；而对郊区或较为偏僻的地段来说，则可以说它是清幽雅致、具有极大的升值潜力等等；此外，对于地段价值来说，政府的市政规划也具有非常大的影响。 因此，单就地理位置的优点来说，我们应根据楼盘所处区域的实际情况从不同角度加以分析，主要可依据以下几个方面： 1、与市区的距离，如五分钟车距等。 2、附近居民的层次定位。 3、附近的重要市政、生活配套设施。 4、政府对所在地的行政定位（包括规划）。 5、交通的便利性（如靠近主干道、多少条公交线路等）。 6、所在地未来的发展趋势等。 二、环境 这里指的环境包括区域环境（大环境）和小区环境（小环境）。 对于区域环境，我们应着重于楼盘周边的一些景观、生活配套、知名建筑等分析。例如：对于依山傍水的，可以说是人杰地灵、山清水秀等等；对于靠近公园的，可以说是风景如画、空气清新等等。 对于小区环境，我们则应该从园林景观、绿化等方面入手，着重强调未来美好的生活品质。 三、配套
房地产销售的7大卖点
房地产销售的7大卖点 房地产销售技巧卖点1：楼盘硬件 这是房子销售最基本的卖点，也是客户最关心的基本问题。当客户来到售楼处的时候，他要仔细地了解查看户型、建筑结构、楼间距、使用面积等，这是房地产商给他的实实在在的产品，是他今后要生活在其中的空间，所以他会非常重视的。在运用房地产销售技巧讲解这些卖点的时候，你要做到对数据掌握的准确，并注意将产品的特点和带给客户的利益结合起来来讲，这样你才能激发客户的购买欲望。 房地产销售技巧卖点2：地段 地段是房地产中最重要的卖点，也是决定房子销售价格、升值潜力等的最重要的因素。每个概念代表不同的价值和生活形态，这就是房地产销售的技巧。地段还有各种发展前景，各种前瞻性的预测也会让一个地段升值或贬值，这些信息要烂熟于心。 房地产销售技巧卖点3：环境 环境，就是周边能影响到项目生活的环境。这里既有商业环境、文化环境绿化环境。人居环境等等，这些因素，你都可以拿出来卖
房地产销售技巧卖点4：配套 周边配套是指小区周边所固有的生活服务设施。成熟的地段丰富的周边配套会是影响客户购买的重要卖点。 房地产销售技巧卖点5：开发商和建筑商的品牌 购房是一种高风险的购买行为，房地产产品是客户无法通过自己的知识和经验来判断的，所以他倾向于靠地产商和建筑商的品牌形象来判断。这就是同样地段、同样档次的楼盘，由于地产商不同价格相差很大的缘由，这也是房地产销售技巧中一个很关键的要素。 房地产销售技巧卖点5：建筑风格 建筑风格是近几年来新兴的卖点，常见的建筑风格有德国风格欧陆风格法国风格意大利风格等，良好的风格会使客户对整体印象加深。 房地产销售技巧卖点6：价格 价格是任何销售中最敏感最关键的要素，所以说没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。地产中产品的价格和别的产品最大区别在于，每套房子几乎都有一个单独的价格，这是由于房子的独特性所决定的。这些是一个销售人员必须搞清楚的，比如同是
房地产项目卖点(全)
房地产卖点类型 简介：主卖点是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对消费者的心理所产生的影响力。如果主卖点对消费者的影响力非常大，则其它辅助性卖点（或称次卖点）则可相应地减少到最少的限度。主卖点的影响力。 关键字：房地产，卖点 全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为 第一大类型卖点 楼盘硬件：产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。 卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第二大类型卖点 建筑风格：如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 第三大类型卖点
空间价值：空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 第四大类型卖点 园林主题：环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 第五大类型卖点 自然景观：拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 第六大类型卖点 区位价值：对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、
房地产市场分析方法参考
房地产市场的蓬勃发展，以及人们生活水平的提高，房地产市场开始逐步进行细分，不同收 入和生活品位的人对住房有不同的要求，开发商也通过独特的产品卖点来吸引目标客户群。 本报记者对购房者分成八类购房群体，并采访每个购房群体的典型购房者，为八类购房群体 设计了个性化的置业方案，希望能给人们在购房时提供一些参考。 单身贵族人群 特点：单身人士多为参加工作不久的青年人。他们积蓄不多，但又盼房心切，应采取阶梯式 消费模式，随个人收入的增长、工作岗位的变化以及今后结婚生子，而适时地调换住房。 置业方案：单身购房者在购买住宅时应该考虑现在的居住以及未来的转手，一般来说主要看 以下三方面： １、住宅的地理位置。单身人士恰好处于立业之初，每天忙忙碌碌，早出晚归，因而，成熟 的地段对他们而言十分重要。社区周边的交通应十分便利，距工作单位最好在半小时车程之内，如果每天把过多的时间浪费在路上将是非常可惜的。成熟地段的另一个含义是商业、文化、生活氛围应该浓郁，能够满足青年人衣、食、行、乐的业余生活需求。今后，若工作岗 位变动，也可随之调换住房。由于原住房处于成熟的区域，出租或出售都将十分容易。 ２、户型面积。单身人士没有必要购买大户型，从而令自己背上沉重的经济负担。现在市场 上的小户型总价低、功能全，最受单身人士的青睐。对于刚刚踏入社会的年轻人来说，较低 的总房价可以使贷款的压力相对小些，另外贷款时应尽量选取较长的还款年限，这样在近期 内还款压力较小，日后事业有了发展时还可以提前还款；对于单身人士而言，最重要的不是 宽敞的客厅或像样的厨房，而是小巧的卧室兼工作室。 ３、社区及周边配套。年轻的单身人士，时间相当宝贵。快节奏的工作往往令他们无暇顾及 个人生活，因而社区之内或项目周边最好应配备完善的生活服务设施，包括运动设施、商业 设施等。 拆迁家庭人群特点：拆迁家庭一般在原有住房区域居住时间较长，在那里的生活便利程度要 高于其他陌生区域。拆迁户虽然会因为旧房拆迁而得到一部分经济补偿，但旧房一般面积较小，所得到的经济补偿并不足以购买一套理想的住宅。 置业方案：拆迁家庭在新宅购买时主要考虑新居对原有生活的影响以及新宅价格，主要需关 注以下几个方面： １、与原有生活区域的重叠性。拆迁户一般生活在相对老、旧的社区内，而且生活时间较长，对老宅已经形成了强烈的生活依赖性，所以新居一般不要距离原住地太远，以尽量不破坏原 有的生活习惯为宜。 ２、对于户型面积的需求。拆迁户一般比较重视住宅的总价，虽然旧宅往往位于城市的中心 区域，但面积极小，拆迁款总额难以满足置业需求，一般推荐购买原住地的二手房或相对偏 远一些的商品房。
房地产项目卖点超级大全
房地产卖点类型 ?简介：主卖点是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对消费者的心理所产生的影响力。如果主卖点对消费者的影响力非常大，则其它辅助性卖点（或称次卖点）则可相应地减少到最少的限度。主卖点的影响力。 ?关键字：房地产，卖点 ?全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为 第一大类型卖点 楼盘硬件：产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。 卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第二大类型卖点 建筑风格：如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 第三大类型卖点 空间价值：空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 第四大类型卖点 园林主题：环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。 卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 第五大类型卖点 自然景观：拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 第六大类型卖点 区位价值：对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 第七大类型卖点 产品类别：人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。 卖点构成：小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 第八大类型卖点 人以群分：不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。 卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 第九大类型卖点