创业论文

毕业大学生自主创业分析并结合自己创业计划论文摘要：就业是民生之本。近几年，大学毕业生的就业问题一直是全社会关注的热点，“形势严峻”几乎成为大学生就业的常态。当下的中国是关乎科教兴国、人才强国战略的实施，关乎经济社会发展和综合国力的提升。自主创业也自然而然成为现代这社会的发展趋势。本文提出了大学生创业的理解，认识以及自己的创业计划。

论文关键词：毕业大学生、就业、自主创业认识与理解、服装业

随着高校扩招，金融危机的爆发，大学生面对这严重的结业问题。大学生创业是解决这一问题的重要途径。在此从众多的大学生创业的经验来说，大学生拥有一些自身的优势，主要以无形价值、积极的心态和一些国家扶持政策为主，当然丰富的想象力、好的创意和爆发力也是创业成功的重要因素。

一、如何正确理解自主创业

创业是指劳动者自己进行个体经济或创办企业，自我雇佣，自己是企业的主人。积极创业、利民利国。自主创业不仅解决了劳动者自己的就业问题，而且还给别人提供就业机会和岗位。对当代劳动者来说，自主创业是一条利国利民的光明之路，希望之路。对劳动者个人而言，自主创业的主要意义是：首先，创业本身就是一种就业。鉴于较大的就业竞争力，我选择了自主创业。

二、如何正确认识毕业大学生自主创业

（1）、国家现阶段实施科教兴国，人才强国战略。21世纪是人才，创新的时代，显而易见，人才对于一个国家的重要性。现在国家大力支持大学生毕业自主创业计划，大力扶持，在精神上和物质金钱上也大力支持，给予热情鼓励，为大学生创业提供了有力的条件。但是创业是非常辛苦和困难的，对于刚毕业的大学生的我本身就会一片迷

茫，更不知道路在何方，所以就有很多大学生盲目实行创业计划，这也是不正确卸。但是创业是应该鼓励的，因此创业的大学生要做好思想准备，主动的敢于面对，敢于挑战风险，抓住机遇，即使失败，积极吸取经验，再接再厉。现在社会生存竞争压力太大，生活压力太大，企业之间的竞争更是日益激烈，现存的之间的竞争如此之大，那么对于创业的学生来说更应该要有创新和过人之处，才能稳定发展，在行业站稳脚跟。大学生创业要正确的选择行业，对选择的行业要有充分了解和认识，对产品和行业，客户都要有一定程度的把握，至于规模也要考虑，地址、人、员工、资金都要考虑周全。再次就是发挥自己的专业特长，抓取技术先机，占领市场份额。大学生创业要做好充分准备，增强自身业务和专业知识能力，不断创新。

三、个人能力分析

本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。良好的性格造就了本人较好的人际关系。人缘也较好。。本人活泼开朗，乐观向上，勇于迎接新挑战。我觉得一个人最重要的是讲究诚信，说到做到，绝不推卸责任，勇于担当。具有较强的组织能力和适应能力，并具有较强的管理能力。本人自信但不自负，不以我自己为中心。

四、自主创业计划

下面我来分析自己的创业思路，就自己本人而言，创业之路和自己学的专业不对口，当然这不影响我的创业想法和热情。作为一名女性我相信大部分人每天对自己的穿着打扮都很子在意，所以得我着手点就是针对服装业。之前也和自己的男友去过市场调研和他一起讨论分析过，目前滁州和合肥的服装市场缺乏一些比较个性时尚的衣服，主要以品牌和国产大众衣服为主。我的创业思路就是从个性开始。随着经济的不断发展，商业的空前繁荣，各类商务活动的繁荣，人类文化水平空前提高，审美观也发生

这变化，更多的是趋向于个性化消费。专门的情侣服装专卖店也刚刚起步，因此具有很大的市场空间。由于消费者多是年轻人，因此入行容易，投资经营相对比较简单，当然产品利润在初级阶段会很特殊，投资回报期短。

1、服装店选址：开服装店选址非常重要，直接影响服装店的生意。对初次开服装店的创业者来说，要在短时间内找到地段、租金等各方面都合适的服装店铺，真是难上加难。服装店选址在服装店运营过程中是头等大事。服装店的选址既要有宏观的打算，又要有细节的追求。开服装店战略上的选址要具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力，在战术上服装店的选址要因地制宜、灵活运用。

①、不要误入偏离行业的商圈

每个地区都有自己的整体商业网点布局。何处发展服务业，何处发展零售业等等。每个城市都会有长期性的整体规划。错位选址，逆势而动，往往得不到宏观政策的支撑和大环境的推动，吃力不讨好，最后只能选择撤出。

②、分析店址的优劣

我看过这样一个例子——北京罗小姐的店铺也没有选在繁华地段，甚至也不是服装店集中的地方，但她的25平方的外贸服装店，却能达到旺季7-8万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好，但仔细看又非常好。罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，这条小街只有很窄的两个车道，因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点中学，学生家长一般是非贵即贵。小学每天上下学时，由于接孩子的家长众多，道路又窄，所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是一件非常痛苦的事情，但由于开车接孩子的一般都是孩子的母亲，堵车时透过车窗可以看到她店里展示的各种衣服，有人抽空就会来购买自己心仪的商品。一般好的店址具有以下几个特点：

·城市中心区——这种地区一般也是商业中心、闹市区、商业活动频繁、经营气氛较好。这样的店址就是所谓的“寸土寸金之路”。

·高密度居民区——居民区人口比较集中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰，都会有一定的顾客群。

·交通便利的地区——交通便利是消费者否无的首要条件。一般来说如果店铺附近有汽车站，或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值得考虑的位置。

·成行成市的地区——对于服饰这类选购性商品，若能集中在“扎堆”的地段或街区，则更有利于经营。

③、市场调查的意义

服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时，还要彻底分析自己的店是否与附近的店的内容功能相同，距离过近而产生负面影响，是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如，如果周围有很多休闲服装店，在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些，那么这时可以错位经营，将目标锁定在别的方面。效果也许会更好。又比如，如果调查表明此地消费者比较偏爱某种品牌，不喜欢其他品牌，那么就可以考虑消费者偏爱的品牌。把这些问题明确职之后，可以有的放矢地寻找货源。

五、本人服装店

（1）、简介：服装店是一家以情侣装和亲子装为主要销售产品的特色服装店，目前选址为合肥淮河路步行街，那里地理位置优越人流较多。是一家独具特色的布局精美的服装店。店内主要经营情侣装和亲子服装，以及鞋、袜、围巾的情侣系列和亲子系列。吸引大批的恋人和小家庭购买，本店有会员制度，是吸引顾客和留住顾客的关键。

（2）、服装店SWOT分析

·优势：①服装店是以情侣服装和亲子服装为店铺特色的服装专卖店。一般的服装店不同，吸引的是情侣和有孩子的家庭。

独特的店面设计，温馨的店面布局，是本店的另一个特色，它给人以美得享受，愉悦的心情，满足了消费者浪漫的购物心理。

②本服装店提供各式各样的多种类的情侣装和亲子装，同时有鞋袜、手套、帽子的情侣系列和亲子系列，能够满足不同的消费者需求。

③特色的小礼品和促销活动，更是吸引消费者的而关键，以精心的小礼物打动顾客的心，抓住顾客的胃口。

④优质、贴心的服务，也是衣心衣意的一大亮点，是留住顾客的而关键。

·劣势：

①店面布局优雅，独特的风格，提高店面知名度，都需要大笔资金的投入。

②因为店面刚刚起步和建立，运营不够稳健，且市场的认知度不高。

③虽然，消费者群体是以情侣和有孩子的家庭为主，与一般的服装店没有很大的竞争冲突，但是，如果前期不做好市场的推广和广告效应的话，还很难在市场上取得成绩。所以选择广告的方式要适宜。

④人员招聘是一个不小的问题，什么样的人适合衣心衣意，同时有需要制定合适的培训计划。

⑤库存积压也是一个问题，合理的处理库存积压，对于店面的经营来说也是十分关键

的。

·机会：

合肥的淮河路步行街和城隍庙很近，是合肥的主要购物中心，人流多，购物力大，市场潜力强，消费者需求多。附近这种类型的服装店很少，一旦打开市场，经营出自己的模式，前景相当可观。

·威胁：

①在激烈的市场竞争中，一家服装店繁荣经营与发展不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定赚钱，绝对需要更仔细的商业分析。

②服装市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，一定要随时关注服装市场的波动及其流行趋势和发展方向，才能为将来采购奠定坚实的基础。

·服装店的客户档案建立

采用会员制度，建立客户档案。通过建立客户档案可以充分了解客户、分析客户、掌握客户的渠道。建立好本店的客户档案等准确称呼客户，消除陌生感；其次，利用掌握其所在的行业及相关的爱好兴趣，拉近距离。客户档案有利于分析客户，做好个性化、人性化服务。在客户档案中，还记录客户的家庭情况、个人爱好、投资理财等。也能及时、全面、有效的掌握客户账户的变动和资金的流向，在稳定老顾客的同时不断地培养和挖掘潜在的客户，防止客户的流失。衣心衣意采用的会员制度所提供的优惠，能够吸引新客户，留住老客户，带来良好的效益。

六、总结

最后，感谢在大学期间认识我和我认识的人，有你们的伴随，才有我大学生活的丰

富多彩，绚丽多彩！有了你们的支持才促使我在创业道路的努力。还要感谢我的母校给我提供一个能充分展示自我的舞台，让我在这里不断完善自我，提高自己。自己一定尽力做到服装店的运营并取得良好的效益，做到自主创业的成功。

参考文献：

《大学生职业发展与指导》——倪阳主编