促销策划方案写作指导以及注意事项

以及注意事项

一、促销的内涵

1）是针对顾客购买行为的短程鼓舞活动，是一种战术性的营销工具；

2）不以营建品牌为宗旨，是一种只追求结果的销售行为；

3）是利益驱动购买，对冲动性购买者最有效；

4）是为了扩大销量而使用的方法，是一种市场竞争手段；

5）是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；

6）能够改变“购买适应”，是促成第一次购买的好工具；

7）其目的不是为了提升产品知名度，而是为了让顾客同意产品；

8）是“AIDA”法则的体现；

二、SP促销活动

SP的差不多概念：SP是英文简称，译为销售促进，亦有将其译为营业推广或销售推广，并有着以下不同的定义：

1）SP是人员推销，广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的促销活动，如陈设、抽奖、展现会等非周期性发生的销售努力。

2）SP是刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。

3）SP是对消费者提供短程鼓舞的一种活动，以诱使其购买某一特定产品。

—

超市促销活动总结要点

1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。

2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。

3.现场照片。

4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。

5.竞品信息、消费者直截了当／间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。

6.项目经理携责任业代再次拜望卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报“，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。

7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及体会教训，提出改良意见。

8.对促销方案中岗位职责、培训资料、预备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好体会积存，对有关人员的工作效绩进行考评、奖罚。

关于9月8日至9月12日的促销活动的总结的报告

促销活动的成功在于设计到位

如何把促销真正当成一门生意来专门经营，将厂家的促销支持费用转成利润？

总结分析找出市场需求

解决咨询题：各厂家无法实现区域化促销活动设计及更低成本的促销活动执行

利润来源：厂家支付的促销活动执行费用

武汉周老总要紧经营休闲食品，产品线要紧集中在薯片、瓜子之类，由于产品特性所在，这类产品的线下促销活动专门多。虽讲是厂家出钞票钞票来策划，但涉及一些终端交涉、具体场地人员安排，依旧要周老总来进行和谐。时刻一长，周老总逐步对促销活动摸清了门路，从同意读明白厂家的整体策划方案开始，然后按照方案的要求,安排促销人员的招收培训、与卖场的有关人员进行场地档期谈判、器材预备、大型活动的政府部门申办手续，以及在活动开展时的人员车辆调度等等。周老总及手下的职员对促销活动的安排执行流程差不多专门熟悉了。后来，一些其他厂家的驻地促销主管也过来请周老总帮忙,咨询有关促销活动的安排等。如此，周老总就有了念头，那个也能赚钞票啊。通过一番调查,总结出以下几点:

许多厂家越来越多地侧重地面促销，而一线业务人员又因为怕苦恼,不情愿接手更多的促销活动,如此矛盾就出来了。

这么一分析，市场需求也就出来了:

（一）每一个厂家都期望能高效进行促销活动的安排。

（二）一线业务人员期望有促销活动的成效,但又不期望费心费劲具体操作。

步履清晰突出自我优势

总而言之,关心厂家或是其他经销商在总体上降低促销活动的成本,同时又能明显提升促销活动的成效,自然会得到客户的认可。因为,做促销执行确实是找到统一的治理模式，进行标准放大，减少固定成本，这就跟连锁卖场靠规模盈利一样，关键是要有足够的业务量支持那个独立的业务。如此就给一些有足够经营能力的人提供了生意机会，一个厂家的产品需要如此的促销服务业务量比较小，但是十个厂商呢？一个批发市场有多少经销商有这种需求呢？

在充分认识厂家对促销活动的心态和现实状况之后,周老总开始进行有针对性的业务工作了,具体的步骤简分为以下几点:

（一）以自己目前合作的厂家为基础,将代理合作厂家促销活动的设计与执行分为学习和锤炼的机会,在现有的职员中建立专业的队伍和有关的系统。

将已有的促销活动设计及执行经历包装成案例,并以此对外广为宣传报道,重点向当地的其他经销商介绍,通过这些经销商间接向各自的合作厂家介绍。在向经销商的举荐过程中,还专门增加辅导经销商如何向厂家要促销的技巧内容，这点也是经销商们专门欢迎的。

同时可直截了当联系各厂家的驻地机构,向其举荐这种促销活动的设计和执行外包,也可考虑直截了当联系在本地有产品的各大厂家总部。

以上讲的是大的差不多步骤,接下来的情况确实是如何把那个促销外包的具体内容给丰富起来,以书面材料的

形式给客户，要让客户觉得可行、看到期望，如此，才有可能为下一步的合作打好基础。在书面材料中,要将那个细节过程描述得相对细致一些，大体包括：促销人员的聘请与预备、物料支持清单、执行程度与进度、流程等。专门要把自己往常的案例拿出来做佐证，同时注意突出自己的优势要素，例如促销的成熟体会、熟练的人员储备、良好的过程管控能力等。

双管齐下解决执行难

把促销作为盈利项目的两大关键点：

（一）业务单争取。

客户开发倒也不复杂,周老总要紧依靠本地同行关系来进行。先是关心当地的经销商操办促销活动,然后从经销商上延到厂家,再往常期案例作为谈判基础来和厂家谈。在客户的开发过程中,要紧使用的确实是样板案例介绍和对比算账,也确实是在同样成效前提下更低成本付出,或者是同样成本的更高效率,以此来打动客户。在整个业务开发过程中,前面所提到的那份介绍促销活动外包的书面材料必不可少,它是前期接触客户的要紧沟通形式。

（二）促销活动的执行咨询题。

促销活动的执行要紧是由促销的熟练工和促销活动的筹备所组成。事实上，更多的咨询题是出在人上。然而促销活动的临时性决定了促销人员的使用成本是专门高的，而找好的促销人员成本更是加倍，聘请需要时刻，培训不管多么简单都需要时刻和精力，促销过程的治理和绩效确认差不多上烦心事。如果活动规格和规模再略微大

一些，物料预备与收集存放、主持人的招募和沟通、场地的谈判与确认等都能让所有人头大，如何办？

周老总的解决之道是采取双管齐下的方法:

（一）依据自己操办各类促销活动的经历,把有关活动的预备流程和操作要领编写成执行手册,里面按照整个活动的流程细分成一个个步骤,做到有章可循。

（二）进行内部培训制度。在现有的促销人员中,每周两次的高频率内部培训会,培训内容以周老总编写的促销执行手册为主,同时各促销人员按照自己的经历再加以优化改进。并要求现有促销人员带其他公司的正式或是临时促销员来参加此培训,从中发觉并储备大量的临时性促销人员，为今后的促销代理活动做好充分的预备。

促销——当成生意来经营

在经营上,周老总要紧依靠所积存的大量实际操作体会和与各个卖场促销

成功促销活动的八个步骤

企业开展促销活动对企业新产品上市、扩大市场份额、解决产品积压库存具有专门重要的意义。在4Ps营销理论中（产品 Product、价格Price、促销Promote、渠道Place），促销是企业营销过程中专门重要的一环。美国 IBM公司创始人沃森讲过："科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀"。如何扩大企业的产品销售，提升企业的销售力，对企业来讲是一个十分重要的课题。目前，我国专门多企业促销活动缺乏统一的促

销打算和策划方案，导致促销活动没能达到预期的成效。笔者认为没有遵循科学的策划程序是促销活动失败的结症所在。

一个合适的工作流程，能幸免工作的随意性和盲目性，提升工作的效率和成效。一样讲来，促销活动须遵循八个步骤：

第一步，确定促销活动的目的、目标。

确定促销活动的目的和目标是为整个促销活动确定一个总体构想，为以后的工作打算、方案创意、实施和操纵、评估促销成效提供一套标准和依据。没有目的和目标，促销活动就不能做到“有的放矢”，以后的所有促销活动将会失去方向，成为“无头苍蝇”。一样讲来，促销有以下几个目的：一、新产品上市；二、扩大市场份额；三、清理库存。

第二步，进行资料收集和市场研究。

“没有调查就没有发言权”，调研工作的重要性不言而喻，然而专门多促销方案不是在调查研究的基础上设计的，促销活动的成功和失败就只能靠碰“运气”了。

促销活动的市场研究应该着重在三个方面：市场促销环境，竞争对手的促销策略及促销方案，顾客的消费心理、消费行为。

促销调研方法一样是由直截了当调研和间接调研两种。直截了当调研确实是通过实地观看统计，调查咨询卷，直截了当访咨询等方法收集第一手资料。间接调研一样通过查阅文献、调查报告等方法收集第二手资料。

促销调研最终要形成书面的调查报告，为以后促销创意、方案设计等提供依据。

第三步，进行促销创意。

好的促销创意是促销成功的一半，创意对促销的重要性不言而喻。在市场促销环境、竞争对手促销策略和方案、消费者心理和行为研究的基础上，创意出具有针对性，能够吸引消费者爱好，激发消费者购买冲动，且便于操作的创意。总的讲来创意具有新、奇、特、简这四个特点。

促销创意一样包括选择适当的促销工具、确定促销主题等内容。因为论述这类的文章和书籍专门多，在此就不赘述。而创意方法是促销策划的前提，在此介绍两种常用的创意方法。

1、超序联想相干法

简单地讲，确实是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事物通过联想、假想、超想……将它们相干结合，使他们联系起来，从而得出无穷的创意来。

2、拉线相干法

在确立一个咨询题点后，以此为中心分解拉出许多不同方向的各种变量坐标；而每一个变量坐标又能够持续分解下去，然后用线线相干或面面相干、体体相干的方法以求查找到新的创意。

第四步，编写促销方案。

促销方案又称为促销策划书。是实施促销活动的指导性文件，促销活动必须严格按照促销方案执行。促销

方案一样包括：促销活动的目的；促销活动主题；促销活动宣传口号或广告词；促销活动的时刻、地点；促销活动的内容；执行促销活动人员；促销活动预备物资清单；促销经费预算；促销活动注意事项等内容。促销方案编写要尽可能周全、详细、具体。越详细具体越便于操作实施。

第五步，试验促销方案。

专门多促销活动没有试验如此一道程序。促销创意、方案一旦制定，直截了当拿去市场上去操作，一旦失败，缺失专门难补偿。因此，为了降低促销活动失败所带来的缺失，这一程序必不可少。如何进行试验呢？通常的做法是在一个比较小的市场上进行短期操作试验一次。或者是由公司内部一些专家（营销经理、一线市场人员等等）对这次促销活动的各个方面的咨询题进行质疑答辩。

第六步，改进完善促销方案。

对促销活动试验进行总结，对促销方案不妥或不完善的地点进行修改，完全舍弃促销方案另做促销方案（一样而言，编写促销活动创意在三个左右，已备选择）。没有成效甚至产生负面阻碍的促销不搞也罢，个中道理不言自明。

第七步，推广实施促销方案。

促销活动方案在通过试验改进完善之后，进入正式推广实施时期。在那个时期，要注意严格按照促销方案和预算执行。促销活动负责人要紧职责是监督、指挥、和谐和沟通。

第八步，总结评估促销方案。

在活动过程中（活动时刻长）或完成后，参与促销活动人员要对该次促销活动进行总结、评估。总结评估的要紧内容是活动的目的、目标有没有达到？经费预算执行的如何？促销活动组织突发什么事件，如何处理地？是什么缘故？如何才能幸免咨询题的显现？促销活动评估总结同样要形成完整的书面报告，为下次进行促销活动预备。

不同目的下如何设计促销方案

大卖场在零售商圈中具备举足轻重的垄断地位，关于许多企业来讲，进入大卖场是提升品牌知名度、扩大产品市场份额的高速干线。在决胜终端的竞争思维与运营模式的推动下，众多企业无不对进入大卖场梦寐以求、趋之若骛。然而，并非任何进入大卖场的产品和品牌都能够专门顺利的存活并进展壮大起来。其中有一点专门重要的缘故确实是缺乏好的促销活动。促销是企业营销过程中专门重要的一环，美国IBMM公司创始人沃森讲过："科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀"。如何利用促销扩大企业的产品销售力、提升品牌知名度，对企业来讲是一个十分重要的课题。

大卖场的促销一直企业关注的重点之一，企业为此投入了大量的人力物力，然而事实是许多促销活动的结果并不令人中意。大多数情形下，那些失败的促销活动差不多上由于不明确促销活动的目的、缺乏统一的促销打算和策划方案而造成的。因此，确定促销活动的目的和目标能够为整个促销活动确定一个总体构想，并为以后的方案创意、实施和操纵、评估促销成效提供一套标准和依据。没有目的和目标，促销活动就不能做到“有的放矢” ，企业关于促销方案的选择就会变得毫无方向。一样讲来，促销要紧有以下几个目的：一、新产品上市；二、提升品牌知名度；三、清理库存。

新品促销—吸引消费者，增强购买欲

新品通常是各商家用来战胜市场的最佳手段。新品的促销有如一支催生的激素，使用得当便能迅速战胜市场，提升品牌知名度，若然不当，后果确实是是新品快速夭折。因此，企业关于新品的促销也必须专门的小心慎重。然而，新品的成功也并非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一样，人们对它必须有一个从认知到了解再到同意的过程。

在新品上市的前期，也确实是需要培养顾客对新品最初步的认知的时候，现在不能够在产品的价格上大做文章，以免给顾客造成价格低廉、品质差、品牌形象较差等不良阻碍。因此新品上市前期应该做的确实是增强顾客对产品的好感和信任度，要达到那个目的最好的方法确实是在卖场里较为显眼的位置，如卖场的主通道上或收银台邻近做一些免费的试吃、赠饮、试用、现场演示等形式的促销活动。如此做的好处确实是能够能够专门快的让消费者了解产品的特点，迅速提升消费者的购买欲。

平均而言,70%的购买决定是在商店做出的,而且他们更倾向购买被他们注意到的专门的商品，因此，新品的促销要注意陈设的地点和形式。

通过了前期的培养，消费者差不多对产品有了一些初步的认知后，就能够开展一些围绕新品和品牌进行的促销，如买赠活动、场外路演等活动。而场外路演活动因其参与的人数、阻碍人数都远远大与特卖、试吃等其他现场活动；因此常被当作新产品上市活动的“前奏”，要紧用来“吸引人潮”，也是形成消费者拉力的重要组成部分。因此并非所有的新品都适合这种场外的路演，而是要看产品的特点和其要紧针对的消费人群。例如针对大学生购买的产品和品牌，就比较适合在校园内赞助一些例如足球竞赛、夏令营、校园演唱会等活动。如此的做法使得生产企业节约了大量的宣传费用，却对培养其要紧消费人群的信任度起到了极大的作用。如统一为推广其新品统一绿茶而开展的小型马拉松竞赛，就吸引了大批的消费者参加，销售业绩也随之直线上升，在极短的时刻内就超过其成熟产品统一鲜橙多的销售业绩。

品牌建设—特色化的主题促销

促销不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销活动一定要有一个主题，这是整个促销活动的灵魂，目的在于提升品牌美誉度。从目标消费者的内心挖掘最富有煽动性的促销活动主题，以此主题为整个推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳固的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的连续增长。

促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，幸免给目标消费者纷乱甚至错乱的印象，必须按照公司整体品牌战略目标来确定；促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老总看的；促销主题要简洁、突出、富有创意，同时朗朗上口，反映促销活动的核心思想；促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

主题促销活动要紧有三种：以产品为主题的促销活动；以季节特点为主题的促销活动；结合特定节假日的促销活动等。需要明确主题促销活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题那个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。能够以同一品牌不同地区的销售增长曲线图来进行表示。因其在不同地区选择了不同的代理商，分不以A和B表示。A将其作为自己的主力品牌，不停的做类似以上的主体促销，而B则毫无目的的进行特价促销，各自对品牌的培养以及业绩如下：图例1：业绩成长率趋势比较图

图例2：品牌信任度趋势比较图

尽管看起来

不同目的下如何设计促销方案

B的销售业绩刚开始就比A好的多，但进展下去的结果确实是品牌信任度低下，业绩持续下滑，最终导致利润持续下滑。而B则是稳扎稳打，渐入佳境。因此品牌的建设并不是靠一朝一夕的促销来完成的，需要长时刻的培养，信任度才能逐步上升，业绩才能有稳固的成长。

清理库存--选择合适的时刻和地点

当一些商品的保质期不佳或者因进货量太大造成库存积压时，为了迅速清理库存、回收资金，企业通常会利用促销将产品在一些大卖场进行集中降价抛售。尽管如此做的确能够缓解资金和库存压力，然而以长远的眼光来看，其对商品以及品牌形象所造成的缺失是难以估量的。因为许多大卖场的顾客群体都相对比较稳固，受来客数量及购买能力阻碍，除非价格极低，否则专门难形成一种强大的爆发力，因此处理起来会比较花费时刻，且长时刻的低价抛售会让使顾客对商品的信任度急剧下降，使该商品后期的正常销售需要专门长时刻才能复原。

鉴于以上的弊端，建议在处理库存咨询题的时候，采取机会销售的方式，在一些大型的客流量专门大的商场或超市门口进行临时的花车促销。如此做的好处是，这些地点通常顾客流淌性专门强，且购买能力也相对较强，能够形成较强的销售推力，相对处理时刻较短，更重要的一点是因为强调机会销售，可不能对正常销售产生太大的阻碍。最常采取这种做法的大多是那些知名品牌，如一些品牌服饰巧帛、淑女屋、艾格等。通常情形下，这种销售方式带来的销售业绩会比正常销售业绩高出10倍以上。

好时巧克力的经销商们在统计其销售业绩的时候也发觉，假设1年的总体正常销售业绩按月份如下图所

示。而当他们在11月的某一周做7折特价清理库存的时侯发觉，其销售业绩难道比9至11月的总销售业绩还要高出25％。

图例：销售单位（千元）

因此，思维决定行为，行为决定过程，过程决定结果。关于促销而言，第一要明确促销的目的，然后按照目的设计出针对性有效的促销方案，才能够产生较好的结果。

促销活动的八个到位2006-10-08 11:051、活动创意到位

2006中秋节国庆节促销活动方案（超市）

一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。此次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”那个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特点，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过

国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时刻：

2006年9月23日——2006年10月8日

7号就终止了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，因此此次活动的时刻定为以上的时刻。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐杰出华联”

四、活动内容：

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。）

“欢乐在华联，情浓意更浓”

1、2006年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、2006年滋补保健品节

中秋节历来确实是保健品的销售旺季，专门是通过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商不管是在促销、，依旧在配合上力度差不多上应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面能够有效降低促销成本，另一方面也能够有效刺激保健品在节日期間的销售。

3、2006年名酒名特产荟萃展

中秋节本來确实是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展能够进一步刺激酒销售額的增长。（烟不让做活动，我们能够用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便能够幸免。）

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）

国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送！

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，快乐赠券送不停！

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还能够针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的有关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，DM的制作与发放，活动的监督执行。

六、DM

企业常常遇到的6大困惑

1 我的消费者到底是谁？他们与我们前期所规划的目标消费者定义

一致吗？

2 我的产品在市场上增长或下降的理由是什么？新的增长点应该从

哪里来？

3 我的消费者对我到底有多忠诚？他们同时又消费哪些产品？他们

的消费转换的规律是什么？

4 如何跟踪我新产品的成败得失？它赢得了新的消费者？依旧与我

已有产品自相残杀？

5 在销售渠道中，我们的效率如何？铺货是否科学？还有多少可优

化的空间？

6 我的产品还能涨价吗？理由是什么？我的促销起作用了吗？应该

如何做才能更好的驱动销售？

消费者连续研究能够解决的6大咨询题（消费者、竞争对手、渠道、新产品上市、价格

策略、促销策略）：

洞悉消费者

?目标消费者定位

?与对手的差异

?人口学特点

?消费行为特点

?生活形状特点

?消费行为

?购物地点

?消费适应

?忠诚度

?消费者规模及变

化特点

?重中轻分析?尝试与重复?区域差异?……

目标消费者定位?与对手的差异?人口学特点?消费行为特点?生活形状特点消费行为

?购物地点

?消费适应

?忠诚度

消费者规模及变化特点

?重中轻分析?尝试与重复?区域差异?……

洞悉竞争对手?竞争的性质?品类之间

?品牌之间

?通路之间

?市场集中度?市场地位

?品牌转换

?品牌得失

?重叠购买

?品牌执行力?如何挽救一个正在衰退品牌

?要紧零售商的品牌份额?……

竞争的性质

?品类之间

?品牌之间

?通路之间

市场集中度

市场地位

品牌转换

?品牌得失

?重叠购买

品牌执行力

?如何挽救一个正在衰退品牌

?要紧零售商的品牌份额?……

洞悉渠道

?不同通路表现?占比

?变化趋势

?聚焦KA

?占比

?变化趋势

?重要性

?渠道机会

?机会商店

?优化空间?……

不同通路表现

?占比

?变化趋势

聚焦?占比

?变化趋势

?重要性

渠道机会

机会商店

优化空间

新产品追踪

?新产品上市是否成功？

?上市后可达到的销量是多少？

?尝试购买与重复购买的消费者有

多少？

?新产品是否有助于我品牌增长？?……

新产品上市是否

成功？

上市后可达到的

销量是多少？

尝试购买与重复