Y公司开拓美国市场运营战略与运营模式分析

第1章绪论 (1)

1.1选题背景 (1)

1.1.1宠物用品在欧美市场环境分析 (1)

1.1.2目前国内宠物用品产业现状 (2)

1.1.3我国宠物用品企业国际化经营过程中存在的主要问题 (2)

1.1.4经济全球化为国内中小型宠物用品企业带来的机遇 (3)

1.2研究意义 (3)

1.2.1企业运营战略对于中小型宠物用品企业全球运营重要性 (3)

1.2.2企业运营模式对于中小型宠物用品企业全球运营重要性 (4)

1.2.3两者有效的结合对于中小企业全球运营初始阶段的的意义 (4)

1.3论文研究思路与主要内容 (4)

第2章相关理论 (7)

2.1竞争层战略分析理论 (7)

2.2运营战略分析理论 (9)

2.2.1运营战略定义 (9)

2.2.2运营战略与市场客户重视之间的关系 (9)

2.2.3目标市场运营战略评价依据 (10)

2.3MTS产品介绍及供应链模式选择 (11)

2.3.1MTS库存式生产产品 (11)

2.3.2MTS产品供应链网络模式选择 (11)

2.4MTO订单式生产产品供应链特点 (15)

第3章Y宠物用品公司概况及竞争层战略分析 (16)

3.1Y宠物用品公司企业概况 (16)

3.1.1Y宠物用品公司介绍 (16)

3.1.2Y宠物用品公司经营概况 (17)

3.1.3Y宠物用品公司面临的问题 (17)

3.2Y宠物用品公司战略逻辑框架模型 (18)

3.3Y宠物用品公司竞争层战略分析 (19)

3.3.1Y宠物用品公司五力模型分析 (19)

3.3.2Y宠物用品公司SWOT量化分析 (21)

3.3.3Y公司的定量化战略计划矩阵（QSPM）分析 (26)

3.3.4基于Y公司深度挖掘多维BCG矩阵分析 (27)

第4章Y公司美国市场运营战略的分析 (32)

4.1Y公司目前公司各层次战略分配概况 (32)

4.2Y公司在美国市场中的运营竞争要素评估 (32)

4.3Y公司在美国市场运营战略建议与定位 (37)

4.3.1目前美国市场运营战略 (37)

4.3.2目前运营战略存在的问题 (37)

4.3.3美国市场运营战略竞争要素建议 (37)

4.3.4美国市场运营战略的定位 (38)

4.3.5美国市场运营战略的效果预测 (39)

第5章Y公司开拓美国市场供应链的设计与分析 (40)

5.1Y公司MTS库存式生产产品供应链设计 (40)

5.1.1MTS库存式生产产品定位 (40)

5.1.2Y公司MTS库存式生产产品供应链模式 (41)

5.2Y公司MTO订单式生产产品供应链设计 (44)

5.2.1MTO订单式生产产品定位 (44)

5.2.2Y公司MTO订单式生产产品供应链模式 (45)

5.3Y公司供应链设计策略的动态变化 (46)

5.3.1功能型产品--可预测市场 (46)

5.3.2创新型产品-不可预测市场 (50)

第6章结论与展望 (54)

6.1结论 (54)

6.2中国企业全球化运营面临的挑战、机遇与展望 (54)

参考文献 (56)

致谢 (59)

攻读学位期间发表的学术论文目录 (60)

上海交通大学MBA学位论文Y公司开拓美国市场运营战略与运营模式分析

第1章绪论

1.1选题背景

随着2014年中国在世界上经济地位的进一步提升，国内大中企业向外发展的势头越来越强烈，在他们的带领下，很多国内中小型企业也加入到了其中。尤其是近几年来，国内的中小型企业随着对外交流的不断深入，已经能够在国际经营上具备一定的竞争力，而且，国内中小企业开展国际化运营也存在一定的优势，例如从体制环境角度出发，中小企业具有清晰的产权结构，专业化的运营，运营机制灵活，管理成本较低[1]，具有与国际化运营主体衔接的基本条件。只要合理结合运营战略和运营战术，采用有效的运营模式，对物流供应链细节准确处理，获得有利的发展机遇是完全可能的[2]。于是，近年来，国际化运营已经成为国内许多中小企业，如中小型宠物用品企业，发展的重点战略选择[3]。

宠物产业在世界的发达国家中已经发展了200多年了，而且随着时间的推移，形成了宠物用品、宠物繁殖、宠物贸易、宠物医疗和医药、宠物培训等一系列产业链。国际发达国家的宠物产业管理严谨，而且与政府和社会的许多组织进行深入合作，整个宠物行业在系统与规范的管理下运营，目前已经成为了国民生活的重要组成部分[4]。我国的中小型宠物用品企业通过给其它国家知名企业贴牌或国外代理分销等国际化推广模式，把自己的产品销往世界其它国家。基于积极的交流合作，宠物企业在技术上已经逐渐接近于国际先进水平，但是在国际化运营经验上，还是十分缺乏，进而使企业在国际化发展上遇到了瓶颈。因此，对于如宠物用品这类的中小型企业，只要能够采取有效的运营战略和运营模式，很多环节在细节上得到处理，在国际化市场上有所建树是完全可能的。

1.1.1宠物用品在欧美市场环境分析

目前，宠物饲养已经成为世界各国生活的重要组成部分。仅从宠物犬数量来看，在美国，有62%的家庭养有宠物犬；而巴黎四分之一人口养有宠物犬；日本50%以上的家庭养有宠物犬；在德国，几乎每个孩子都养了一只以上的宠物犬；上海已经有超过100万只的宠物犬。只在宠物犬拥有量来看，在国际上就有如此庞大的市场，促使与宠物相关的一系列产业也产生了巨大的市场需求量[5]。

（1）政治、社会环境

据调查，宠物消费实力则充分显示了这个国家整体经济实力。据国际研究组织Euromonitor