家具连锁促销活动指导书

场与长江路店相结合，统一协调，统一部署；

2、此次活动，店面根据各店规划的投入预算进行除物料外的需求投入，考虑范围有：三轮花车、临时工、LED花车、异业联动等其他形式；

3、考虑此次活动中，涉及的店中店，红星店和明斯克店的综合情况，对于明斯克店可以与商场协商外部布展，红星店可以申请公共资源的使用；

4、对于此次活动的参与信息，以南方木业家居连锁、单店地址和联系方式进行参与，设置三个活动现场，1、长江路店主现场，2、旗舰店分现场，3、明思克分现场，红星店不做重点；

5、对于此次活动涉及的顾家品牌物料，则以连锁店和顾家品牌双重主题出现，产品信息以顾家品牌为唯一，便于获得厂方资源支持；

6、此次活动销售期间，为进一步把握成交，降低流失率，要求各店负责人活动期间在门店主入口承担截单工作，不放过任何一位顾客；

活动拓展要求：

1、此次活动拓展施行精细化管理，店长首先制定全店活动拓展计划，其次分解到各个区域每个人，做到目标清晰，规划合理，进度明确，分工到位，监管有序，过程可控，任务精准，结果反馈，数据量化；

2、此次拓展范围在规划过程中，按照最新拓展要求，参照培训课件，仔细布局，合理调控，产出明确，投入清晰；

3、此次活动拓展，强化反馈机制，要求各店负责人，每天向总经办反馈

店面拓展日报，内容详细，数据清晰，奖罚公平；

4、对于拓展期间，店面的日常销售，参照最新定价销售制度进行；

5、对于拓展期间，外出作业造成的用餐，参照我司2016年薪酬制度餐补条例执行，店面用餐的依旧进行抵扣，由各店店长负责统计，并计入日报，每日反馈至总经办；

6、此次活动拓展期间不再调休，一律推迟至活动结束后补休；

拓展方向：

1、先内而外

2、先周边后较远

3、以区域、道路、街道为单位，摸排临街商户、门店、场所等

4、小区（老小区挖掘、传播、影响、扩散；新小区精准）

5、商圈、市场、商场，摸排商户、流动人群

6、公共场所、开放式场所、人口集聚区（广场、体育中心、展会等）

7、单位（机关单位、私营企业、工厂、服务窗口、医院、学校等）

8、异业单位

9、写字楼

针对以上目标，在拓展过程中，将挨家挨户、敲门进户、派送讲解、意向预存、认筹记录等方法同步结合，确

保信息有效扩散、传达、收集、反馈、汇总、回访、跟进、邀约、进店、成交；

物料设置：

1、单页（A3彩印正反双面）

2、海报（60*90背胶彩印）

3、画册（A3全彩，多页，封皮加厚，内页一般，封面主题醒目，劲爆异常，内页品牌、品类、风格、产品等属性区域清晰，内容丰富，爆款、组合、套餐、活动设置一目了然，店面信息准确清晰，时间、周期、力度、地点醒目抢眼）

4、认筹预存卡

5、VIP互动卡

6、楼层转身贴

7、配送车车身喷涂

8、吊旗、拱门、道旗、地贴、展架、邀请函、横幅、手举牌等

9、团购卡

10、产品贴（商品随身贴，让商品会说话）

活动时间规划：

6、要求各部门、门店负责人，协同本部门人员，根据活动要求，分解任务，现场制定此次活动拓展计划和物料需求明细并面向公司全员进行阐述、修正；

7、要求客服中心经理潘晓东，协同本部门人员，现场整理现有客服中心各项服务表单，结合我司2016年度整体要求，完善所有服务表单，保障活动后期满意度达成并面向公司全员进行阐述、修正；

8、要求北商场店长袁平，截止3.10日，协同采销中心，针对北商场办公和民用区域，出样完毕，保障活动如期进行；

9、要求客服中心审核主管司露、仓库主管尹中乾，截止2.20，提交最新库存明细；

总经办二〇一六年二月十六日