【完整版】2020-2025年中国少儿艺术培训行业市场定位策略研究报告

（二零一二年十二月）

2020-2025年中国少儿艺术培训行业市场定位策略研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

报告目录

第一章企业市场定位策略概述 (6)

第一节研究报告简介 (6)

第二节研究原则与方法 (6)

一、研究原则 (6)

二、研究方法 (7)

第三节研究企业市场定位策略的重要性及意义 (8)

一、重要性 (9)

二、研究意义 (9)

第二章市场调研：2019-2020年中国少儿艺术培训行业市场深度调研 (10)

第一节少儿艺术培训概述 (10)

第二节我国少儿艺术培训行业监管体制与发展特征 (11)

一、行业分类及依据 (11)

二、行业主管单位和监管体制 (11)

三、主要法规和政策 (11)

四、行业上下游情况 (12)

五、行业周期性、区域性、季节性特征 (13)

（1）周期性 (13)

（2）区域性 (13)

（3）季节性 (13)

六、行业基本风险特征 (13)

（1）政策风险 (13)

（2）成本上升的风险 (14)

（3）市场竞争风险 (14)

（4）经营管理风险 (14)

（5）成本上升的风险 (14)

第三节2019-2020年中国少儿艺术培训行业发展情况分析 (15)

一、艺术教育意识深入人心，带动艺术培训市场发展 (15)

二、居民生活水平提高，家庭教育消费大幅提升 (15)

三、行业市场规模 (16)

第四节2019-2020年我国少儿艺术培训行业竞争格局分析 (17)

一、行业竞争格局 (17)

二、行业主要壁垒 (18)

（1）品牌壁垒 (19)

（2）人才壁垒 (19)

（3）资金壁垒 (19)

（4）营销壁垒 (19)

第五节企业案例分析：厦门昕艺程教育科技股份有限公司 (20)

一、公司面临的主要竞争状况 (20)

二、公司的竞争优势 (22)

三、公司的竞争劣势 (22)

四、公司未来发展持续规划 (23)

第六节2020-2025年我国少儿艺术培训行业发展前景及趋势预测 (23)

一、行业发展前景 (23)

（1）国家政策出台，教育培训行业发展向稳向好 (23)

（2）消费升级带动教育投入的增长 (23)

（3）艺术培训日益普及，市场逐渐扩大 (24)

二、行业发展趋势 (24)

（1）舞蹈、音乐占据艺术培训市场主流地位 (24)

（2）少儿艺术培训市场地区差异较大 (24)

（3）差异化、多元化将成为艺术培训机构发展趋势 (25)

（4）互联网推动教育模式改革，线上线下结合成为未来发展趋势 (25)

三、行业未来发展方向 (25)

（1）少儿艺术培训细分方向发展趋势 (25)

（2）少儿艺术培训市场将持续蓬勃发展 (26)

（3）“80 后”成为主力家长人群，适龄学习人群阶段性增长 (27)

四、影响行业发展的不利因素 (27)

（1）市场竞争加剧，品牌壁垒提升 (27)

（2）缺乏统一标准及规范 (27)

五、风险提示 (27)

（1）政策变化风险 (27)

（2）市场竞争加剧 (28)

（3）快速扩张风险 (28)

第三章企业市场定位策略的基本类型与选择 (29)

第一节企业市场定位的内容及必要性 (29)

一、市场定位的内涵 (29)

二、市场定位的必要性 (30)

第二节企业市场定位策略应用研究 (30)

一、认识市场定位 (31)

二、实施市场定位策略 (31)

三、以市场定位为基础，开展营销组合策略 (33)

第三节市场定位战略决策模型与战略选择 (33)

一、市场定位决策的分析 (33)

二、定位战略决策的选择 (35)

（一）首位策略 (35)

（二）提升战略 (35)

（三）补缺战略 (36)

（四）追随战略 (36)

（五）特色策略 (37)

（六）重新定位战略 (37)

三、定位决策的控制 (38)

第四节在不同市场定位下竞争战略的选择 (38)

一、成本领先战略的选择 (38)

二、差异化战略的选择 (39)

三、目标集聚战略的选择 (39)

第五节企业市场定位对市场营销策略的影响 (39)

一、对顾客需求的影响 (40)

二、对产品策略的影响 (40)

三、对价格策略的影响 (40)

四、对渠道策略的影响 (40)

五、建立以市场定位为核心的营销理念 (41)

第六节产品市场定位的方法及营销策略的选择创新 (41)

一、产品定位与市场定位 (41)

二、市场定位方法的选择 (41)

（一）准入市场定位 (42)

（二）竞争市场定位 (42)

（三）潜在市场定位 (42)

（四）竞争市场抢夺 (42)

三、市场定位方法的实际应用 (43)

四、营销策略创新选择的影响因素 (43)

（一）宏观环境因素 (43)

（二）微观环境因素 (43)

六、营销策略创新的方向 (43)

第四章2020-2025年中国少儿艺术培训企业市场定位策略探讨与建议 (45)

第一节少儿艺术培训行业市场定位的基本特征 (45)

第二节少儿艺术培训行业市场定位的基本内容及方法 (45)

一、目标市场定位 (45)

二、商品组合定位 (46)

三、商品价格定位 (46)

四、企业品牌定位 (46)

五、服务功能定位 (47)

第三节企业品牌的定位策略研究 (47)

一、品牌定位的重要性 (47)

二、品牌定位原则 (48)

三、品牌定位策略分析 (49)

（一）抢占先机先定位 (49)

（二）见缝插针关联定位 (50)

（三）找准弱点置换定位 (50)

四、结论 (50)

第四节精准定位理论下微信营销策略分析 (51)

一、企业执行微信营销的必要性和条件以及优势分析 (51)

二、微信精准营销的具体实施 (52)

（一）明确特征清晰的用户群体 (52)

（二）基于LBS定位系统进行位置定位 (52)

（三）合理的微信模块分类提高营销精准性 (52)

三、微信营销在实践中的不足 (53)

（一）一味追求粉丝数量，忽视了质量 (53)

（二）前期大力推广，后期维护不足 (53)

（三）盲目跟风，过度依赖 (53)

四、结论 (54)

第五节实施经营定位应注意的问题 (54)

一、注意规避经营定位决策风险 (54)

二、注意经营定位策略有效性的分析评估 (54)

三、注意经营定位策略的适当调整 (54)

第五章盛世华研总结 (55)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (55)

一、企业失败的原因 (55)

二、提高胜率的策略 (56)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (57)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (57)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (57)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (57)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (58)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (58)

六、小结 (58)

第三节致读者：商业自是有胜算 (59)

第一章企业市场定位策略概述

第一节研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本少儿艺术培训行业市场定位策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国少儿艺术培训业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对少儿艺术培训行业市场定位策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为少儿艺术培训行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来市场定位策略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对少儿艺术培训行业市场定位策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及市场定位策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本少儿艺术培训行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对少儿艺术培训行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全

面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业市场定位策略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的

获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

一、重要性

市场定位策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！

精准定位是制胜的关键

就企业和消费者而言，现在已不是传统的消费者单方面选择企业、产品，而是双向选择，企业面对差异明显的巨大消费者需求，而消费者同样也面对着大量同类甚至同质产品的选择，信息的不对称增加了双方的选择成本，这些又会变相转嫁到产品价格上，削弱产品竞争力，因而企业的营销效果往往不尽如人意。要想在众多同类企业中迅速的抓住目标客户，并将产品信息传递出去，对于企业科学合理的运用精准定位理论也提出了更高要求。

二、研究意义

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对市场定位策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

第二章市场调研：2019-2020年中国少儿艺术培训行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业市场定位策略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节少儿艺术培训概述

随着人民群众物质文化生活的逐步提高，人们对孩子的艺术培训越来越重视。望子成龙、望女成凤，无数家长的殷殷之情、切切之心，催生了一个新兴市场—“艺术培训市场”，加上艺考的持续升温和家长对孩子音乐、美术、语言等素质教育的重视，近几年来艺术培训市场得到了空前发展，由此各种经营性的文化艺术培训机构应运而生，并发展成为具有吸引力的行业，拥有较大的需求和消费市场。

当前素质教育已成为主流教育，作为素质教育的一个重要组成部分的艺术培训越来越受到人们的重视，因为它是德、智、体、美、劳中不可缺少的一部分，对少儿素质的培养有着特殊的意义。素质教育重在开发少儿的智力，培养他们动手以及解决各种实际问题的能力，培养他们具有良好的道德情操和思想品德，培养他们健康的审美情趣并养成良好的生活习惯。

我国当前 2～12 岁少儿超过 2.2 亿，基数庞大，现有约 2 亿的中小学生，而大中城市，75%以上小学生在课后接受各种各样的艺术培训，这是巨大的需求市场。少儿艺术教育面临前所未有的发展空间，随着我国民众对子女教育认识逐渐提高，社会竞争日益激烈，少儿接受艺术教育年龄逐渐提前。从人口层面看，我国 80 年代出现第三次出生人口高峰，目前对应的育龄妇女数量仍未达到顶点，新生儿数量在相当一段时间内不会出现较大缩减。根据年龄阶段推算，未来几年少儿艺术教育市场上升空间巨大，且 2012年左右，我国迎来新一轮的入学高峰，少儿艺术教育市场仍将快速发展，估计少儿艺术培训市场规模达到 500 亿。

国家统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。未来 5 到 10 年，中国教育培训市场每年潜在规模将达到 5000 亿元，尤其是中小学的教育培训，超出 3000 多亿的市场，并且正以每年 30%速度增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1 亿人次。

第二节我国少儿艺术培训行业监管体制与发展特征

一、行业分类及依据

根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），少儿艺术培训行业属于“P83 教育”门类下的子类“P8393文化艺术培训”；根据《挂牌公司投资型行业分类指引》，少儿艺术培训行业属于大类“13 非日常生活消费品”的子类“13121110 教育服务”；根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，少儿艺术培训行业属于门类“P82 教育”中的子类“P8293 文化艺术培训”；根据《上市公司行业分类指引》，少儿艺术培训行业属于“R87 文化艺术业”。

二、行业主管单位和监管体制

三、主要法规和政策

四、行业上下游情况

艺术培训服务商作为教育内容提供者，整合教材教具提供商、教学软件提供商、教学区域装修服务商等，利用自己的品牌优势及标准化服务体系，向幼儿、少儿及其他有培训需求的人员提供艺术培训服务，主要通过向学员提供艺术培训服务获取收入。

艺术培训行业的上游企业主要是教学教具产品的生产企业、教材的制作企业、教学区域装修服务提供商、教学测评系统及管理软件的提供商等，上游行业企业供应充分，不存在行业依赖性。

艺术培训行业的下游主要为有相关培训需求的个人，其中以幼儿、少儿及家长为主。随着我国国民素质的提高，对青少年的艺术培训的消费观念逐渐加强，人均收入水平的提高，使得艺术培训成为家庭教育消费的重要组成部分，下游需求旺盛，市场潜力巨大。

五、行业周期性、区域性、季节性特征

（1）周期性

我国艺术培训业随着宏观经济的发展而逐步繁荣，一方面，经济的高速增长使得人们对文化艺术的需求不断增加，随之带动艺术培训需求的增长；另一方面，宏观经济的增长使得人均可支配收入的增加，对艺术培训的投入也不断增加。

（2）区域性

从地域层面看，艺术培训服务业的市场需求主要来自中高层消费人群，人口数量与经济发展水平是影响培训服务业发展的两个重要因素，因此在人口大省及经济相对发达的沿海地区，艺术培训服务业规模较大，发展水平较高。

（3）季节性

由于艺术培训属于日常化的培训，全年度均可安排课程；但在寒暑假期间，学生参与艺术培训的时间更为充裕，艺术培训的需求稍大，但整体来看艺术培训市场的全年培训需求波动幅度较小，不具有明显的季节性特征。

六、行业基本风险特征

（1）政策风险

少儿艺术培训行业的持续快速发展与国家政策、宏观经济环境、产业政策等外部因素密切相

关，针对少儿艺术培训行业，国家对各个细分艺术培训行业规定了各种各样的措施来鼓励或者限制发展。如果国家政策导向发生变化，可能引起市场的波动，从而给少儿艺术培训行业的经营者带来风险。

（2）成本上升的风险

培训行业属于人力资源密集型行业，面对终端受培训者的主要是提供培训业务的教师。因此，师资成本是培训行业中影响较大的成本之一。中国目前正处于人力成本不断上升的阶段，培训行业面临着师资成本不断上升的风险。此外，培训机构所提供的培训服务需要在一定的场所内举办，而场所的租赁费用也可能随着社会经济发展有提升。因此，企业面临着师资成本和场地租赁成本上升的风险。

（3）市场竞争风险

全国范围内，艺术培训机构数量众多，目前并未形成垄断或寡头。同时，由于艺术培训行业发展空间非常大，必然会吸引新企业的不断加入，现有企业为了获取更多的利润，也会采用扩大生产规模、提高技术水平等方法增强竞争力。此外，随着互联网应用程度的加深，实体艺术培训形式还面临着线上艺术培训形式的挑战，传统的艺术培训机构面临着新型经营模式的挑战。因此，东方童面临着市场竞争不断加剧的风险。

（4）经营管理风险

经营管理风险是指企业的决策人员与管理人员在经营管理过程中出现失误而导致公司盈利水平变化，从而产生投资者预期收益下降的可能。为持续提高少儿艺术培训行业的经营能力，少儿艺术培训行业未来生产经营规模将进一步扩大，但由于少儿人口的地域分布并不十分集中，这就对各企业的综合管理水平提出了更高的要求；同时，各企业未来少儿艺术培训方式将更加多元化，对企业的经营管理能力要求也不断提高。在此过程中若各企业的管理能力不能适应实际需要，将可能对经营业绩及未来前景构成不利影响。

（5）成本上升的风险

培训行业属于人力资源型行业，面对终端受培训者的主要是提供培训业务的教师。因此，师资成本是培训行业中影响较大的成本之一。中国目前正处于人力成本不断上升的阶段，劳动者最低工资及平均工资也逐年上升。因此，培训行业面临着师资成本不断上升的风险。此外，培训机构所提供的培训服务需要在一定的场所内举办，而场所的租赁费用也可能随着社会经济的发展有所提升。因此，东方童面临着师资成本和场地租赁成本上升的风险。

第三节 2019-2020年中国少儿艺术培训行业发展情况分析

一、艺术教育意识深入人心，带动艺术培训市场发展

随着人民群众物质文化生活的逐步提高，人们对孩子的艺术培训越来越重视；而伴随着社会竞争日益激烈，少儿接受教育培训的年龄逐渐提前，家长对孩子舞蹈、音乐、美术等素质教育的日渐重视。加上艺考的持续升温，艺术教育在我国高等教育扮演着越来越重要的作用，无论是招生人数还是毕业生人数都不断增长，在同期本科生人数中占比越来越大，反映了社会和市场对艺术类专业的学生的认可。近几年来艺术培训市场得到了空前发展，由此各种经营性的文化艺术培训机构应运而生。艺术培训既是文化艺术消费，更是文化艺术再生产，不断推动文化市场发展，为市场发展提供大批高素质生产力。

二、居民生活水平提高，家庭教育消费大幅提升

艺术培训行业繁荣程度与我国家庭教育支出水平密切相关。随着经济的持续发展、人民生活水平的不断提高，居民人均可支配收入逐年上涨，从 2014 年的人均 20,167 元上涨至 2018 年的人均 28,228 元；我国居民人均教育、文化和娱乐消费支出水平也逐年提高，2014 年为 1,536 元，至 2018 年增长至 2,226 元。居民在子女教育上的投入不断增加，为我国艺术培训行业的繁荣发展提供了坚实的消费群体基础。下图列示的是我国近五年城镇居民人均可支配收入与居民教育、文化和娱乐消费支出变动的对比数据。