教育培训机构员工薪酬制度体系及标准
教育培训机构员工薪酬制度体系及标准
一、薪酬制度目的------------------------- 2
二、薪酬制度及标准---------------------- 2
二、关于销售业绩确认的办法----------------- 6
三、关于咨询师级别区分的标准--------------- 7
四、关于教务级别区分的标准:---------------- 8
一、薪酬制度目的
为了实现培训机构人才战略目标,保证学校持续发展的内在动力,明确价值分配导向,建立
具有竞争优势的薪酬体制,特制订本制度。
薪酬制度及标准
(一)咨询师:咨询师薪酬奖励标准
咨询师的薪酬=咨询师薪酬奖励①一因退费生成的扣款②
①、咨询师薪酬奖励标准
咨询师薪酬奖励=出勤工资A +签约业绩奖励B
A、出勤工资=固定工资*应出勤天数x实际出勤天数
月固定工资总额:初级咨询师:1100元
中级咨询师:1300元
高级咨询师:1500元
B、签约奖励标准:
x咨询师提成比率)
②、若发生退费,根据具体情况进行处罚和调整,见奖励说明的业绩确认
(二)咨询主管:
咨询主管薪酬奖励标准
咨询主管的薪酬=咨询主管薪酬奖励①一因退费生成的扣款②
①、咨询主管薪酬奖励标准
咨询主管薪酬奖励=出勤工资A +个人签约业绩奖励B +管理奖励C
A、出勤工资=固定工资*应出勤天数x实际出勤天数
月固定工资总额:1800元
B、签约业绩奖励标准
咨询主管个人业绩奖励=刀(咨询主管单笔签约到款金额x咨询主管单笔提成比率)
C、管理提成奖励标准
咨询主管管理奖励=团队销售业绩总额X提成比率
(三)教务
教务薪酬奖励标准
教务的薪酬=学管师薪酬奖励①一因退费生成的扣款②
①教务薪酬奖励标准
教务薪酬奖励=出勤工资A +签约业绩奖励B +课时奖励C
A、出勤工资=固定工资*应出勤天数X实际出勤天数
月固定工资总额:初级教务:1300元
中级教务:1400元
高级教务:1500元
B、签约奖励标准
教务业绩奖励=刀(单笔签约到款金额X学管师单笔提成比率)
C课时奖励标准
② 若发生退费,根据具体情况进行处罚和调整,见奖励说明的业绩确认。
(四)教务主管
教务主管薪酬奖励标准
教务主管的薪酬=教务主管薪酬奖励①一因退费生成的扣款②
①、教务主管的薪酬奖励标准
教务主管薪酬奖励=出勤工资A +签约业绩奖励B +课时奖励C +管理奖励D
A、出勤工资=固定工资*应出勤天数x实际出勤天数月固定工资总额:2100元
B、签约奖励标准
教务主管业绩奖励=刀(单笔签约到款金额x教务主管单笔提成比率)
C课时奖励标准
D、管理奖励标准
教务主管管理奖励=学管师销售业绩到款总额x对应提成比率
②、若发生退费,根据具体情况进行处罚和调整,见奖励说明的业绩确认
(五)、校区负责人负责人薪酬奖励标准
负责人的薪酬=负责人薪酬奖励①一因退费生成的扣款和处罚②
②、负责人薪酬奖励标准
负责人薪酬奖励=出勤工资A +个人签约业绩奖励B +管理奖励C
A、出勤工资=固定工资*应出勤天数x实际出勤天数
月固定工资总额:2600元
B、签约业绩奖励标准
负责人个人业绩奖励=刀(负责人单笔签约到款金额x负责人单笔提成比率)
C管理提成奖励标准
③、若发生退费,根据具体情况进行处罚和调整,见奖励说明的业绩确认。
④、校区负责人兼任咨询主管、学管主管的管理奖励不重复计算。
(六)教学
1、教师(专职):出勤工资A+课时工资B
A出勤工资=固定工资*应出勤天数X实际出勤天数
试用期固定工资:1200元
正式期固定工资:1500元
A、出勤工资=固定工资*应出勤天数X实际出勤天数
试用期工资:1500元
正式期工资:1800元
B非教师主岗代课的,按课时费标准的2分之1至3分之2比例发放(参照教师课时标准表)
C管理奖金:
校区自行拟定:参照学管主管的续费及转介绍提成奖金和课时奖金说明:
学员退费:根据校区情况自行对教师和教学主管进行处罚
(七)市场主管(月度考核)
工资计算方式:基本工资+绩效工资+管理提成注:n为月市场活动累计产生的销售额。
(八)市场专员(月度考核)
备注:n为当月该市场专员获取数据(含数据获取数据、主动上门数据)产生的新签业绩额。
市场专员必须达到基本数据任务( d > 200 )才能获得提成;
如果市场专员获取数据为异业互换、渠道购买获得,此类数据因为数据量大且未与凹凸有过接触,所以获得的数据提成数为(0.2元/条)。市场专员如果连续两月未完
成基础数据任务予以辞退处理。
、关于销售业绩确认的办法
)、确认对象:咨询师、咨询主管、教务师、教务主管、校区负责人
(二)、确认依据
1、退费时间
以学生或学生监护人退费申请时间为准,由校区出纳确认报批并审核。
2、退费金额
以实际退费金额为准
3、退费处罚界定
退费处罚是针对已付全款发生的退费情况,缩单情况中,缩单金额与退费金额处理办法一致。
(三)、业绩确认和退费处罚
1、奖励统计期、奖励确认期
在计算当月奖励工资时,当月为奖励统计期,第二个自然月为奖励确认期,第三个月为
奖励工资发放时间(如遇节假日顺延)
2、处罚情况
(1)在奖励确认期内发生的退费,相关人员不奖不罚,但在统计、确认相关员工当月销售业绩时,于当月总签单额中减去退费金额的净额。
(2)在奖励确认期内发生的退费,在统计、确认相关员工当月销售业绩时,于当月总签单额中减去退费金额的净额。
(3)退费时间超出奖励确认期的情况,已经核算发放了业绩奖励,需对相关员工进行单笔奖励工资返还。
奖励工资返还额=实际发生退费金额x该笔合同当时提成比例。
三、关于咨询师级别区分的标准
1、初级咨询师定义为:新入职员工。
2、中级咨询师定义为:入职一年以上,并且销售业绩累计30万以上者
3、高级咨询师定义为:入职二年以上,并且销售业绩累计60万以上者