速途研究院：2018年上半年美妆APP市场研究报告

速途研究院：2018年上半年美妆APP市场研究报告

“爱美之心人皆有之”，对于美的追求，从古至今，从未停歇。人们对于妆容的重视，使得美妆行业拥有着巨大的市场潜力。同时，面对产品繁多的美妆市场，如何选择、如何使用、以及选择何种购买途径才能保证正品等问题始终困扰着消费者。

在互联网浪潮的席卷下，无数的移动美妆产品应运而生，有垂直电商类，有美妆视频类，有点评社区类、也有资讯类，还有各式各样的美妆工具，众多的产品，点缀了庞大的美妆行业，也满足了“颜值时代”用户的需求。一款好的美妆APP 不仅帮助用户学习如何变得更美，也为用户提供了货真价实的美妆产品。

速途研究院分析师通过对2018年上半年美妆APP市场相关数据的收集和整理，并配合用户调研，分析讨论美妆APP市场的发展趋势。

化妆品零售总额及增速

被称为“美丽经济”的化妆品市场，经过若干年的发展已经取得了前所未有的成就。2015年国内化妆品零售总额为2049亿元，首次突破了2000亿元大关，同比增长8.8%。到了2016年化妆品零售总额达到了2222亿元，占全球化妆品市场的15.45%。从品质上看，现在越来越多消费者开始注追捧高端护肤品，更追求个性化。同时线上网购也成为化妆品销售增速最快的途径，成为整体发展的核心驱动力。到了2017年，化妆品零售总额为2514亿，同比增速达到13.5%，创下了5年来增速新高。未来随着经济的增长和消费观念的转变，加之国内人口基数的庞大，化妆品零售市场仍有延续增长的态势。

美人妆上半年新增下载量最高

根据统计显示，上半年美人妆APP的新增下载量最高，为102.1万次，美人妆是一款为爱美的时尚女生打造的图像美容化妆软件，通过图像美化、人脸识别等技术，打造多款美妆效果，让用户不再难以选择妆容。并提供专业原创美妆视频和图文教程，用户产生内容并分享，从而形成高频互动的社区粘性。

成立于2015年小红唇今年上半年的新增下载量为59.5万次，产品涵盖了美妆、塑身、时尚、生活四大频道，其以美妆达人为核心，通过短视频+媒介的形式，聚集了用户活跃的社区，以此实现用户在电商平台的高频消费。

乐蜂网是2008年知名电视人李静所创办，也是第一家有专家明星进驻的专业美妆购物网站。是侧重于媒体化的电商平台，帮助用户学习和了解海量的时尚案例，筛选出正品行货，其在上半年新增下载量为35.5万次。

各个平台的运营侧重点虽有不同，不过在最终变现方式上仍会导入到化妆品购物上，不难看出，电商购物市场在美妆行业的巨大价值所在。

美妆平台融资情况

“没有最美只有更美”的观念日趋盛行，越来越多的人愿意在自己的妆容上花费更多时间，在巨大的市场需求下，资本开始逐渐关注美妆行业。众多的美妆平台纷纷获得了融资，融资事件主要集中体现在2015年到2016年。

美人妆在2018年1月获得了由深圳鼎瑞祥资本投资的数千万A轮融资。快美妆则在2017年6月份或得华映资本中国和前海母基金投资的6000万元的B轮融资。快美妆是由“视频教化妆”切入美妆市场的时尚媒体平台，时尚达人提供美妆分步教学、化妆技巧等，平台同时兼具社区功能。

2018年7月，唯美美妆获得了由鼎心资本投资的1500万的pre-A轮融资，唯美美妆通过“美妆工具+社区+购物”及大数据分析为爱美的用户提供美容健康服务。目前平台构建了一个S2B2C小程序美妆电商平台，平台提供供应链、物流、客服等整套服务，美妆达人利用社交关系销售商品从而获得一定的佣金。化妆品评价成为用户选择美妆APP最重要的功能

根据调研结果显示，用户在选择美妆APP时，最在意的因素的用户对其化妆品的评价，其人群占比为71.2%。美妆市场产品良莠不齐，种类繁多类，用户通过美妆APP查看相关产品的评价，在一定程度上能有效筛选出自己需要的产品产品推荐也是用户在意的重要因素，其人群占比为占64.5%。此外，选择社区互动的人群占比为37.8%。通过用户的妆容分享，可以有效地增加产品的互动性，从而增强产品黏性。但是，愿意在美妆APP上购买产品的用户却不多，主要原因为其电商体系不成熟，物流和售后服务难以跟进，也为了避免因品质问题退换货而造成不必要的麻烦。现阶段化妆品线上购买渠道仍是天猫和京东占据主流。

用户选择化妆品倾向调查

根据对用户线上消费化妆品倾向的调查，功效占据受访者的70.3%。品牌和广告宣传在很大程度上也影响着用户的购买选择,其人群占比分别为52.1%和42.6%，价格因素也是用户选择的倾向之一，人群占比为47.9%。

速途研究院分析师认为：美妆APP的功能满足了女性对于美的需求，移动应用也得到了快速发展。目前多数的美妆APP都是在走内容+电商的路径，虽然在内容上有所差异，但最终的目的都是想通过专业引导激起消费者的购买欲望，从而实现快速变现。

不过由于产品定位的局限性也让商品购买成为了难题，相较于电商平台而言，美妆APP购买的转化率并不高。未来对于美妆APP的发展，可以走差异化路线来提高消费者的认知，或者从努力提高内容的专业化程度，来提升活跃度。