保健品项目策划书(新)
第一章企业概况
第一节：基本情况
1、企业名称：吉林隆泰制药集团有限责任公司分公司（或者北京XXXX生物科技有限公司）
2、成立时间：2011-11-
3、企业宗旨：健康事业造福苍生
第二节：注册资本情况
1、注册资本：500万
2、实际到位资本：150万—200万
3、注册地点：北京市海淀区或西城区（待定）
4、主营业务：“隆泰天源”系列保健品的销售
第三节：企业发展分析
物华天宝，闻名于世界的长白山，以其独特的自然神韵、蕴藏着多种具有关东特色的奇世绿色滋补珍宝。这是一片富庶而又神奇的土地，人杰地灵，造福苍生，依偎在这古老的长白山脉，这里闪烁着一颗璀璨的民族企业新星，桦甸市人民政府招商引资的龙头企业——隆泰集团。
1、主营业务：公司目前生产9个剂型，120种产品，跻身于食品、药品规模性生产行业之
林。其产品生产之原料均来自于集团生态园区及长白山林海，均为无任何污染的绿色天然动、植物。其中药品以具有益气健脾、补肾安神的“刺五加片”；治疗冠心病、心绞痛的“冠心苏合胶囊”；滋补强壮、镇静安神的“脑心舒口服液”；特效治疗痔疮综合症的“舒痔丸”；具有搜风散寒、舒筋活络、止痛功能的“参茸追风酒“为主导产品。功能性食品以补充钙质、滋补强身、提高免疫功能、抗衰美容、补肾益精、养阴润肺、延缓衰老之功效的“康生源胶囊”“双参胶囊”“双胎胶囊”“鹿角胶源钙胶囊”为主导产品。
2、股权：出资方不参与管理与销售占公司股份的50%，技术管理销售占50%。
3、企业主要股东股权比例情况：出资方（董事长）50%；高级顾问10%；公司高级管理层（总
经理，副总经理）与技术销售奖（年度销售冠军的花红奖）40%。
4、企业管理团队编制：总经理一名，副总经理一名，财务一名，助理一名，秘书一名，讲
师两名，助教一名，前台一名，公关部3—5名。
5、销售团队配置比例（前期预想）：总监2名，经理4名，主管12名，销售专员若干（按
1名主管配备6名专员计算）。注：初始阶段销售专员以上职位待定，将按季销售额比例
与任务完成情况进行奖励晋升。
6、企业财务监管：由出资方委派或是选招一名会计或是出纳人员，由于项目运作只有入账
出账方面，除此就是每年执照年审和税务上缴外，暂无大帐管理。财务人员对经营账面进行监管，并对董事长（即出资方）负责。
7、企业公关：公司客户资源中不乏高端政府机关的领导和大型企业公司的老总，因此公司
将有公关部的人员对高端客户资源进行长期维护和项目公关。
第二章企业管理层
第一节：内部管理层
1、董事会：按季召开董事会议，每个季度末由董事会组织召开公司全体股东大会，汇报季
度销售总额、阶段管理成果与下季度发展计划，并进行季度分红与员工奖励；
年终召开全体员工大会，对年度管理、销售、经营状况进行总结，并安排布置
下一年度工作管理销售计划，并进行股东年度分红与优秀员工的花红奖励。
2、董事成员：董事长，高级顾问，总经理，副总经理，合作伙伴，部分优秀员工。
3、公司决策管理层：总经理，副总经理，高级顾问。
4、财务与后勤管理层：财务总监，总经理助理。
5、讲师团队：项目讲解讲师，公司常驻讲师，助教。
6、公关部门：公关部经理，总经理秘书。
7、销售部门：项目总监，市场总监
第二节：外部支持
1、律师事务所：待定。
2、会计师事务所：暂时保留。
3、投资咨询机构：待定。
4、法律顾问：待定。
5、投资顾问：待定。
6、财务顾问：待定。
第三章产品/技术/服务
第一节：企业所有产品清单
1 、东北三宝系列：野山参、鹿茸、林蛙油
以上三种产品功效归纳：
a、三抗：提高生命的节律（抗突发、抗肿瘤、抗衰老）
B、三降：防止心脑血管疾病的发生（降血脂、降胆固醇、降血糖）
C、三提高：增强机体的活力（提高免疫力、提高性功能、提高造血功能）
D、一益智
E、一美容
2 、保健品系列：
双参胶囊、康生源胶囊、洋参鹿茸丸、双胎胶囊、夜来香软胶囊、琉璃苣软胶囊、林蛙油软胶囊、鹿角胶源钙软胶囊、多鞭丸、鹿茸血软胶囊、天源养生茶、玉竹爽馨茶、鹿茸血酒、参茸护骨酒
3 、洗护系列：
人参系列护肤品、人参沐浴套装、林蛙油系列护肤品、人参养发套装
第二节：产品的市场优势
1、专利技术类型：中药类生物科技技术。
2、专利技术获得情况、保护范围：纯天然绿色养殖的参茸保健品。
3、与国内外基地专利技术关系：申请中。
4、产品上市的周期：一直在高端客户资源中流通，市场尚属空白。
5、产品自身的影响力：功效见效显著。
6、国家有关基金资助：属生产的隆泰集团掌控。
7、验收、鉴定、评奖：隆泰集团资质中体现。
第四章：行业及市场分析
第一节：行业发展现状及趋势
1、当前全国保健品营销环境分析
（1）保健品整体发展前景：保健品行业是全球性的朝阳行业，2000年全球保健食品销售
总额2000亿美元，保持13%左右的年增长速度，仍然处于快速增长期。全球主要保健品市场还是美国，欧共体国家和日本等发达国家。在中国服用保健品有着悠久的历史，“不治己病治未病”的保健品思想在五千年前的《内径》中早已有记载。但保健品作为商品始于八十年代初期，经过二十年的发展已经具有相当规模，在2000年销售收入已达500亿元。随着中国经济的发展以及百姓保健品意识的日渐增强，中国保健品市场以15%--30%的年增长率迅速发展。中国保健品以功能划分，主要有以下几类：健脑益智类、美容养颜类、补益类、减肥降脂类。
2、保健品市场的宏观环境分析
（1）人口分析
整体来说，全国城市居民中购买保健品的消费者约占四成，保健品购买者一年的平均花费是538元，经加权后推算全国城市的保健品市场容量达到330亿元。保健品经过十几年发展，特别是近几年各方面积极的宣传教育，消费者已经变得更为成熟。
（2）经济环境分析
全球保健品销售额高达上千亿美元，而且每年都以15%的速度增长，中国是全球最活跃的经济体，全球最有潜力的消费市场，对全球最有发展前景的保健品行业，将由多年的不温不火，逐步启动，并在可以预见的未来几年，有一个巨大的发展。
目前，中国保健品市场估计为药品市场的13%，潜力巨大，随着京畿道发展，国人的收入大大增加，购买保健品已成为一种时尚。
（3）技术环境分析
目前保健品市场多采用工艺先进、高科技制作的手段，产品纯度高、性能好，保证产品的的质量优良。
（4）自然环境分析
中国地大物博，自然环境、地理位置复杂，不同的地方具有不同的特点，对保健品的需求不同。企业应加强对环境的保护，实行生态营销、绿色营销。
（5）社会文化环境分析
人们受教育水平大大提升，价值观念已从过去的传统旧思想转移到新型的养生观念上来，对已不同价值观念的消费者，企业市场营销人员必须采取不同的营销策略，正确、有效、主动地引导健康消费。目前，保健品养生的观念已经深入人心，市场已经打开。
3、保健品市场微观环境分析
（1）竞争者分析
大多数保健品制造商所生产的保健品系列，都是人工合成或是添加各种添加剂而成的，对人体体质改善与调节作用不显著，且对人体又很大的副作用，并对其他药物又对抗性；而隆泰天源的保健品系列产品均是纯天然养殖的中医药材，经过高技术提炼萃取而成的，无任何添加剂，对于人体机能的调节与改善又显著的功效，无毒副作用。
（2）顾客分析
目前我国国家领导人与东南亚各国领导人，知名企业公司老总均在使用隆泰天源保健产品，所以产品的知名度与受众群体广大。目前公司锁定的客户资源分为：高端政府机关的领导，知名企业公司的老总，终端消费者，专卖经营和加盟连锁合作等。
4、“隆泰天源”保健品营销策略分析
（1）优势
首先是隆泰的企业优势，隆泰集团具有独立的养殖基地，并且是全亚洲最大的人参，鹿茸，林蛙的养殖基地，产品研发和生产都是自主完成的；其次隆泰产品属于纯绿色生态产品，都是天然养殖和研制生产的，不添加任何人工合成的添加剂，切保健品都是属于纯中药产品，环保科学，对于人体无任何毒副作用；再有隆泰集团的实力背景，他是香港永德兴老店中国的养殖基地，属同一个集团公司，于2011年11月份将在香港上市，并且华人著名企业家李嘉诚先生对隆泰集团注资14个亿，成为集团的股东之一；第四，国内外领导人的青睐，我国中央前24位领导人一直使用隆泰产品，并且东南亚各国领导人也在使用隆泰产品，很大程度上说明了产品的性能和功效是毋庸置疑的；第五，市场需求，经过一年的市场调研和摸索，我发现目前我国还没有一家正规机构代理销售隆泰产品，一些体验店和经销商只是小打小闹，在全国尚无会销模式，且连锁加盟也好专卖形式也好都无从谈起，但是无论是国内一些政府高端领导和公司企业老总的高端资源，还是终端消费者都是对产品及其期待和看好；第六，国家对产品的经营支持，2011年5月，隆泰集团已经这是获得国家商务部的直销牌照，在国家经济体制经营范围内是合法营销的，是受国家相关部门保护的。
（2）劣势
首先隆泰产品由于一直是供给国内外高端领导人吃的产品，所以在国内尚属于市场空白，老百姓对于它的具体功效还是不了解，只是对于它的知名度处在神秘而朦胧的阶段；其次，隆泰产品属参茸药品保健品，属滋补类和体能调节类产品，不能根治或是治疗顽疾，只能改善和调节人的体质，从而再加以药物治疗方可见效，所以很多人对于它的理解之停留在保健作用上；再有，隆泰产品的保健疗效需要根据体质来搭配使用，不属于专效产品，所以要根据使用者的不同体质特征和调节需要而搭配使用，不能像万金油一样通用。
（3）机会
项目考查，隆泰产品项目经一年的考查积攒了大量市场素材，首先是在北京昌平的一家体验店进行了10个月的跟踪调查，截止目前这家不足80平米的体验店已经积累了400多例病例，且个个见效，但是由于这家体验店经营模式单一实力较弱，切经营对象只是终端中老年客户资源，所以月销售额只在10万左右；其次是对于高端资源的咨询访问方面，对于一个新生项目的考查除了看准终端消费客户资源外就是高端的客户资源的把握了，通过与全国人大、政协办公厅主任及部队领导、各个委办局领导的接触中探悉隆泰产品在高层领导的圈子内很有知名度，我国前24位领导人都在使用隆泰产品，所以目前了解其他的高层领导与中层领导干部都只是了解隆泰产品并未使用过，这样在高端领导资源范围内产品销售前景可观；再有就是企事业公司老总，由于隆泰集团是香港知名品牌永德兴参茸药品保健品在大陆的养殖基地，中国国内比较知名的大型企业公司老总对于隆泰也并不陌生，外加东南亚各国的总统领导人也都使用隆泰的参茸产品，因此在企业公司老总对于隆泰产品的渴求性也很高；第四，团队建设，一个好的产品与发展平台自然会聚集很多有识之士的加盟，经过大半年的洽谈与接触，有很多具有保健品药品经营经验的销售高手愿意加入我们的团队，并对隆泰产品十分看好，经过他们的认真了解与客户的信息反馈来看，隆泰产品是可以带来很好效益的一个经济产品。
第二节：企业发展分析
1、产品进入市场的难度分析
中国目前已从金融改革年代步入了文化养生年代，人们对于养生保健的要求日益高涨，伴随有很多的保健品种类冲击市场，这就带来了花色品种繁多但是好坏产品良莠不齐的现象，所以我们的公司要做大做强就要花开别致才行，再有客户资源的流失与高端客户的发展限制，有些客户资源会被同行所占据，而高端的客户资源也会因为岗位的调换或是调动等因素而受到影响，第三就是现在是年底，正事政府机关企业公司派送礼品福利的最佳时机，如果我们不能把握这个时间段，就会坐失产品销售的井喷时机，第四，团队的变迁和不稳定，目前正值年底，一些有能力的销售精英都已经合约到期了，正在寻求好的项目平台，因此这个时间段不能做起来就会丧失掉一大部分好的团队精英。
2、顾客类型：
（1）中高端资源：全国人大、政协办公厅主任及部领导、各委办局领导、企事业公司老总。（2）终端消费资源：终端消费者，医院。
（3）合作资源：专卖店、加盟连锁、代理经销。
（4）顾客分布：辐射全国
第五章公司发展前景
第一节：发展战略
公司首先是占领北京市场，通过北京政府机关高端领导与公司企业的高层资源的渗透，加以会销模式与终端体验客户资源的开发，北京市场的发展前景将是指日可待的，再有强大的团队建设，和完善的奖励与晋升制度，将在北京各区迅速的诞生分支机构，这样从品牌的建立到市场的占领都会得天独厚事半功倍。然后开始辐射北京周边，首先从京津唐入手，占领华北区的中心，然后将河北、河南、山东、山西、内蒙进行辐射，占领华北后攻克西北和西南。因为东北属隆泰生产基地，南方守香港，因此对于产品市场不好占领，所以待华北、西北、西南市场占领后，将辐射全国其他省份，进而将公司做大做强。
第二节：公司发展的愿景目标
公司通过与政府机关的高端领导与公司企业的高层资源的接触将不断的开发新的产品与项目，再加上外企的市场开拓，带来海外市场对公司的认同，同时加以全国市场的占有，公司未来的发展愿景将不再统一产品上，可能会在市场营销方面独树一帜，成为我国最大最好的产品经销商。
第六章营销策略
第一节：市场竞争优势
1、高端领导公关，合作伙伴、朋友与团队员工都具有很好的政府高端领导资源，通过公关
模式与领导官员接洽，将一部分产品以礼品、福利形式进入政府机关，一部分由高端领导直接购买，再有就是让一部分关系较近的领导帮助公司与相应的机关政府联系，给予相应的关系利益保障，以推动产品在高端领导范围内盘活。
2、国内大型公司企业老总，通过关系朋友打通与老总们的产品经销，然后通过朋友转介绍
的形式公关高端资源客户。
3、外企公司，具有中国国粹传统的中医药材保健品一直都是外商企业老总的青睐，打入外
企公司，一方面可以带来很好的销售利润，另一方面可以通过外企人员的接触，打通国际市场，为未来公司做大开拓海外市场奠定基础；
4、终端消费和体验模式，公司平台仍以终端客户消费和体验模式进行产品直销，积累更多
的客户资源和比例案例；
5、会销模式，公司团队将根据公司的奖励制度和晋升制度而不断完善，高中低端客户资源
将源源不断的产生，公司将根据市场需要组织各个类型的会销与经销活动，刺激市场消费者消费；
6、专卖店与连锁加盟合作，经过高中低端客户资源锁定，与市场的占有，将不断的诞生公
司的分支机构，这样在宣传和造势上提升了公司品牌效应，进而会有很多的专卖店主和连锁加盟合作商前来洽谈合作，经过一年的市场调研，目前华北区时空白，所以我们要第一时间占领市场资源。
第二节：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
1、产品成本由隆泰集团与公司签署经销权后而定。
2、销售价格按照隆泰集团面向全国的统一价格销售。
第三节：推广和销售策略
1、网络推广：由北京网络服务推广后台操刀，面向全国进行网络销售与网络服务咨询的
工作，只是面对网上购物的消费者。
2、销售渠道：会销，中高端客户资源，终端消费者，大中型医院，专卖店，加盟连锁。
3、广告促销：平面广告与流媒体广告。
4、销售价格：全国统一价格。
5、销售队伍：多年保健品销售的团队。
6、产品售后服务：隆泰集团统一售后。
7、激励机制：个人销售按月进行奖励，奖励分为2级3项方案，既第一级为基层业务销售
人员，完成公司制定的奖励额度，即可获得3个层次的奖励，分别是：第一名笔记本电脑，第二名手机，第三名MP5；第二级为高层销售负责人，完成公司制定的奖励额度，也可获得3个层次的奖励，分别是第一名汽车（10万以内），第二名汽车（6万以内），第三名笔记本电脑（1万以上）。
8、晋升制度：业务销售人员连续三个月累计完成公司定额可晋升为主管，新主管下可带领
6人成为一个主管团队；主管连续三个月累计完成公司定额可晋升为经理，经理可带3个主管团队；经理连续三个月累计完成公司定额可晋升为总监，总监可带2个经理团队，既总监下可有44人团队。
9、分支机构：总监连续三个季度完成公司定额并排列公司销售团队第一名，可在北京其他
地方开设分支机构，并且总公司可给予启动金。
10、销售管理模式：采取直销与会销相结合，一周两次产品说明会，既周二与周六上午9:00
—11:30，周二面向高端客户与加盟合作商，周六面向终端消费者与低端客户；周一与
三、四、五为直销时段，由业务人员进行产品直销。周六下午至周日休息。
11、连锁与加盟：伴随平台项目的扩展，可进行专卖店连锁经营模式与加盟合作并进，从北
京市场开始辐射北京周边城市与省份，首先占领京津唐地域，辐射河北，河南，山东，山西，占领华北后，延伸华东市场与西北市场，最后攻克南方市场。
第九章竞争分析
第一节：国内主要竞争对手情况分析
1、同类企业的名称、地域分布
2、目前开发的同类功能产品所处的研发阶段
3、产品在市场上的销售规模、销售价格等情况
4、未来可能对本项目产品的威胁分析
5、专利权、技术创新性、医药保健领先程度
6、产品价格及生产成本
7、财务指标
8、规模大小及营业额
9、市场促销策略
第二节：财务计划
1、产品形成规模销售时的毛利润率
2、纯利润率
3、3—5年年均资产回报率
第十章投资计划
第一节：投资额
投资额：200万
第二节：投入资金的用途和使用计划
1、项目合作模式：
（1）平台建设：预备在北京四环内（朝阳或海淀）筹建保健经销平台，平台预想300—400 平米，内部部门划分预想：总经理和副总各一间办公室、一间财务室、一间行政办公室、一间会议室、2—3间接待室、一间销售人员办公开间，一个前台。
（2）公司注册，预备新注册一家具有保健品销售资格的生物科技类有限公司，法人由出资方担任，并出任公司的董事长一职。
（3）财务监管体系，由出资方委派或是选招一名会计或是出纳人员，由于项目运作只有入账出账方面，除此就是每年执照年审和税务上缴外，暂无大帐管理。财务人员对经营账面进行监管，并对董事长（即出资方）负责。
（4）公司人员编制：总经理一名，常务副总经理一名，财务一名，助理一名，秘书一名，讲师一名，助教一名，前台一名。销售人员随项目扩充（不给底薪）。
（5）股份划分：出资方不参与管理与销售占公司股份的50%，技术管理销售占50%。
（6）分红制度：采取双制分红，第一种按季分红，公司盈利减去应付成本，剩余按五层分红制，既减去成本的盈利的50%拿出来进行按股份比例分红，剩余50%沉淀成为公司储备金；第二种年底总分红，伴随一年下来沉淀金额比例比较大，再次采取盈利总额分红，既所有沉淀金的50%拿出来进行按股份比例分红，剩余50%重复沉淀作为储备金。
这种方法为了促使公司现金流有保障，及其应对突发事件或是项目扩展等。
（7）工资体系：总经理与副总经理采取管理年薪制＋公司分红；讲师采取底薪＋全场提成；
行政人员、财务人员、前台采取底薪＋奖金。
（8）公司采用公关的方法维系现有高端人士的关系，进行产品消费者的转介绍。
（9）办公家具采购：两张板台，两把板椅，四把板前椅、高档沙发两套，书柜两套，保险柜一个，行政办公桌六张，办公椅六把，文档柜3套，铁皮柜3套，前台一个，讲台一个，国旗带杆一面，听课椅60把，接待沙发4套，茶几6张，洽谈桌椅一套，产品展柜两套，员工三角台带椅带柜12套等。
（10）办公设备采购：笔记本电脑3台，办公台式电脑10台，电视1台，DVD1台，打字复印扫描一体机1台，打印机3台（买电脑可送），传真机1部，无绳电话机2部，电话机20部，移动硬盘2个，U盘5个，防盗门锁1个，饮水机4台，打印纸2箱，财务系统办公用品，办公用品若干（文档框，文件夹，文档盒，稿纸，便签，签字笔，订书机，订书针，曲别针，大头钉，剪刀，铅笔，裁纸刀，笔筒，纸杯，烟灰缸等等）。
（11）交通工具的采购：一辆商务舱用于接送领导，一辆面包车用于拉货。
（12）文化用品：茶具2套，围棋1套，字画若干，摆件若干，图书两套。
（13）宣传展品：各类保健品样品若干，产品展板若干，企业文化展板若干，易拉宝宣传架3个，宣传彩页、产品印刷资料等若干。
（14）通讯设备：网线与电话安装，采用宽带安装与集成电话线。
（15）接待品：茶（普洱、铁观音、红茶），烟（中华、玉溪等）。
第三节：投资方参股：
投资方占公司经营股份的50%。
第四节：投资方权益：
投资方投入200万元职责权限：拥有公司50%的股权，具有财务监管职责，担任公司的企业法人及董事长，分红按股权所占比例分配，无经营管理权，无投资款支配权，无公司发展储备金的支配权，有经营管理的知情权和资金收入支出的知情权。
第五节：盈利模式：
1、产品进货，首先获取隆泰北京经销权，并连带获取2到3名隆泰会员资格，以3到5折
进货，使公司经销利润空间增大。
2、会员制取货资格，以发展隆泰产品会员入会资格的形式发展产品使用和直销会员，按直
销经营模式双轨链条式发展，深度开发客户资源。
3、网络推广，建立网络销售推广平台，即可推广公司品牌还可以发展合作对象，广泛开发
客户资源。
4、盈利计算公式：按100万月经销额（6—8个月后），成本5折取货计算，公司利润获取
将达到50万，按季分红比例不变，季总利润额为150万，按公司股份比例计算（投资方投资100万占50%股权比例，另有50%作为公司发展储备金沉淀来核算），
150万×50%×50%＝37万5千元
全年总额分红投资方可获取，
37万5千元×4＋（75万×4×50%×50%）＝225万
附件：
1、“隆泰天源”集团介绍
2、“隆泰天源”系列保健品手册
3、美容、洗护系列产品
4、隆泰集团宣传光盘
新产品发布会项目策划书
. . XX产品发布会 策 划 书 （草案） 二〇一二年十一月
前言公司或产品容简介
目录 一、活动主题 (3) 二、主办单位 (3) 三、活动时间 (3) 四、活动地点 (3) 五、会议议程安排 (3) 六、场地布置布展 (4) 七、参会应邀人员 (5) 八、发布会组织 (5) 九、发布会资料袋容 (5) 十、提供给媒体的资料 (5) 十一、发布会筹备和所需物品 (6) 十二、发布会邀请人员清单(略) (6) 十三、发布会费用预算 (6)
一、活动主题 （待定） 二、主办单位 （委托方定） 三、活动时间 （2012年1月3日上午10:00 暂定） 四、活动地点 （省国际会议中心暂定） 五、会议议程安排 发布会前一天下午，完成现场的主要要搭建等。 AM07:30 音箱等设备再次调试。 AM08：30 人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参会工作人员等。 AM08：35 开始彩排走场。 AM09：30 来宾入场，活动现场接待来人，来宾登记。名片托收集来宾名片，并发放抽奖礼券。现场就开始播放背景音乐、打开投影画面、烘托 气氛。 AM09：35 接送车辆将参会领导、嘉宾、采购商从下榻酒店接送至会场 AM09:35-09:50 礼仪引导参会嘉宾会场入座 AM09:55 开场节目表演一个 AM10：00 正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。 AM10：05 领导致辞，并说明举办本次会议的理由及相关情况。 AM10：15 请XX领导讲话。（拟邀请政府部门领导） AM10：30 新产品宣讲之一。 AM10：40 现场提问。 AM10：45 领导抽取来宾三等奖5名。（播放背景音乐） AM10：50 新产品宣讲之二。 AM11：00 现场提问。 AM11：05 领导抽取来宾二等奖2名。（播放背景音乐）
保健品开发计划书
关于含二氢槲皮素成分的保健食品开发计划书 一．概述 根据所查询的资料显示，二氢槲皮素具有很强的抗氧化和抗自由基作用，对毛细血管、肝脏、心脏、肾脏及呼吸系统有保护作用，提高机体免疫力，对皮肤也有很好的疗效。二氢槲皮素通过保护重要的细胞元素（脱氧核糖核酸），可以活跃人的免疫系统，并在调动人体保护力量的同时，延缓老化过程，预先防止已经有病的不同病理的发展，使病情在有病期间向好的方向转化。根据其药理作用可以针对以下几方面制成药物制剂： 人的循环系统的治疗和浓缩药剂； 消除剂依赖性的药剂； 用于治疗在照射、放射性核素情况下的后果的药剂； 延缓人体老化的药剂； 在治疗人体遗传异常时的药剂。 此外，二氢槲皮素的临床试验，证实了在治疗以下方面疾病的良好效果： *免疫改变状态； *循环系统疾病； *肺支气管病理； *缺血性心脏病和缺血性动脉粥样硬化； *肝活动障碍； *眼科病； *糖尿病； *皮肤病； *射线病； *神经病。 根据以上诸多适应症，我们可以针对其中一种或几种适应症，加以相关辅料配伍，制成制剂。 二.开发前景： 二氢化槲皮素在当今的世界范围内，掀起了一场药品和保健品的新浪潮。在
俄罗斯保健品销售市场的前两位都是以二氢化槲皮素为原料生产的产品。在美国的康特里-来福公司用它制成了保健品“爱思-发克多思”。在南美，日本，欧洲等地区也被制成了多种药品和保健品。随着我国经济的发展，人们的工作节奏的加快，亚健康状态的人越来越多，老年化人口占的比例越来越大。随着人们收入水平的提高，大家对生活质量也更加重视。由于二氢化槲皮素对心脑血管，肝脏，视力等功能的保护作用以及具有消除炎症和抗糖尿病等一系列的功效，加之国内尚未检索到含二氢槲皮素的相关产品，属于市场空白。所以二氢化槲皮素的产品将具有广阔的市场前景。 三．开发方向 目前，鉴于一些欧美国家已将二氢槲皮素广泛应用于药品、食品业，而国内属于空白，将其制成保健食品，申报周期和申报费用都比药品少。根据我们国内市场状况及公司现状，建议可以从几个方向入手： 1.改善视力、抗辐射方面； 理由：因其阻碍因眼睛营养不良及皮硬化症引起的病变，提高视觉的灵敏度。具有抗放射的活动性。 主要针对人群：近视、用眼过度、长期电脑前工作等具有辐射危害的人群。 组方: 二氢槲皮素、维生素A、硒 2.提高免疫力方面 理由：有利于提高身体免疫系统的机能 主要针对人群：免疫力低下者 组方：二氢槲皮素、维生素C、豆粉 3.改善皮肤方面 理由：促使胶原蛋白综合指标步入正常化，增强皮肤弹性，清除皮肤内痤疮及脓包的斑疹。避免及减少皮肤受到内外毒素、辐射、微生物、病毒，以及其它成分的损害。 主要针对人群：爱美女性及皮肤痤疮的人群 组方：二氢槲皮素、维生素C、氨基酸 4.改善毛细血管、增强心肌收缩力 主要针对人群：高血压、心脏病、糖尿病
新产品上市项目策划书
新产品上市策划书 ——朵唯手机 学号： ：
目录 一、概述 (3) 二、主要容 (3) （一）背景分析 (3) （二）上市推广目的 (4) （三）产品定位 (4) （四）产品远景 (4) （五）产权保护策略 (5) （六）消费群定位 (5) （七）价格组合策略 (6) （八）渠道策略 (6) （九）促销策略 (6) （十）服务策略 (6) （十一）费用预算 (7) （十二）推广的组织分工及进度 (7) （十三）推广效果测评 (8)
一、概述 朵唯女性手机作为全球第一女性定位手机，开创了手机市场的新纪元，虽然其定位独特，但是，依据目前在学生市场的表现来看，其品牌知名度、美誉度并没有像他的市场定位一样独到成功。可以说，朵唯手机目前在学生市场上的竞争环境是残酷的，其自身竞争力是有待提高的。本策划书的制定即是推出朵唯手机新产品，为强化其品牌在市场的占有率，和品牌的知名度。从而对新产品进行推广策划，以及市场预测等等。 二、主要容 （一）背景分析 朵唯女性手机是市朵唯志远科技的知名手机品牌。朵唯品牌精神“勇敢，让未知更美”，鼓励每一个女生成长的道路上鼓起勇气，勇敢地跨出一步，去体验那些从未尝试过的新鲜事物，丰富自己的心，拓展自己的视野，在不断的勇敢之后让人生变得无比美丽。朵唯用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力打造成为女性手机第一品牌。1成立时间：2009年 2 品种：智能机isuper 女王版 3 规格：五寸 4销售点：各大城市电脑专柜、中国移动专柜、天猫、京东等旗舰店等。
5 竞争对手：HTC、索尼爱立信、三星等外资品牌。 （二）上市推广目的 通过对新产品的推广，进一步加强人们对朵唯的认识，在潜移默化中逐渐改变消费者对产品的印象和态度，培养朵唯品牌手机更多的忠诚顾客群体，让逐渐被人们淡忘的品牌再次宣起一阵狂热。（三）产品定位 我们将产品定位于中高端产品，其消费人群定位于女性，朵唯手机定位在女性的角度，专为女性定制，打出专业女性手机的旗号。朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯，无论是外观还是置功能方面都进行了针对性的设计和定制。外形时尚柔美，置女性专属软件，比普通手机更契合女性的切实需求。 特色功能：1一键求救，自动定位。2“爱美尚佳”四大主题。3 朵唯电子报。4 “朵易“软件 （四）产品远景 1．产品导入期:朵唯这一款新型产品出现时，首先以电视广告投放提升产品知名度。朵唯在央视和卫视等电视台花费巨额的广告投入。同时，朵唯在手机营销上做精准营销，在朵唯及行业媒体发布新产品上市信息等。达到对新产品的认知度。
华为公司计划手册
计划手册 （V2.0） 计调业务管理部
前言 企业各方面的运作需要计划的支持，计划及其控制是基本的企业管理活动。生产计划作为公司物流的核心，从93年起一直在摸索和实践适合华为特色的计划理论和计划方法。经过近十年的积累，生产计划从当初单一的计划模式发展到现在的多种计划方法共存且有强大IT支持的计划系统，其中有成功的经验，也有失败的教训。为了总结和复制成功的管理经验和以及实现计划系统工作规范化、工作模板化，我们编制了这本书。 本书吸收了近几年来华为公司物流计划采用的先进理论、方法体系以及一些成功经验，在内容上做到普遍性、先进性、理论性和实践性的良好结合。 本书的第一个特点是全面性。内容上包括了维护计划参数和环境、制定需求计划、调整主生产计划、制定物料计划、分析和控制计划和计划统计等全部6个计划业务模块；同时介绍了计划发展历史、销售计划与预测、研发物流计划、BOM、MRPII原理等基础知识以及公司级变革项目ISC的阶段性成果。 本手册的第二个特点是实用性。从基本的计划理论到业务流程，从业务流程到详细的操作指导，从正面的操作指导到反面的案例，多角度回答了“如何做计划”这样一个问题。 本手册的第三个特点是做到了理论和实践经验相结合。本书的编着者都是长期从事生产计划工作的业务骨干，他们既吸收了先进的计划理论，同时将自身工作中的体会和经验写了出来。 全书共分为三篇，共十四章。第一篇主要是对计划基础知识和生产计划方法进行概述，第二篇主要介绍生产计划制定的主要方法，第三篇主要围绕计划分析和计划统计。第一篇编写分工如下：丁智编写第一章，曹金荣编写第二、三章，杨兴武编写第四章，第一篇由唐建国、张毓飞主审。第二篇的编写分工如下：钟效培编写第一、二章，第三、四、五章主要由褚小四、于成刚、华峰、何娟等人共同编写，张毓飞编写第六章。第二篇由何娟、张勇维主审。第三篇别写分工如下：庾用滔编写第一章，程哲编写第二章，第三、四章由鲍在平、程哲、郑敏、肖勇等人共同编写，第三篇由刘国伟、唐建国主审。附录由付红举编写，全书由唐建国进行统稿。同时，在计划手册的编撰过程中，刘志彬作做了大量组织和标准化工作。 本书的读者主要是针对进入计划系统不久的员工，编写目标是“我们的手册应该做得非常细，一个新的计划员在指导下按照手册做就能做到八九不离十”；当然研发计划、市场计划、备件计划、产品调度等同事们如果看了这本书，相信也会有相应的收获。 生产计划至今仍是一门发展中的管理学科，可供编写者参考的资料较少，也限于作者的水平，本书肯定会有许多不妥之处，恳请各位读者不吝批评和指正，以便今后改进。
城市综合体项目策划书
六安市城市综合体项目策划书 关于城市综合体 城市综合体在城市化过程中起着营造城市新的商务、商业中心区，打造城市新地标，创造城市活力之源的商业综合体和居住街区，创造充满活力和积聚人气的市民文化活动广场；同时，在避免城市中心空洞化，减少城市通勤交通压力，打造城市“24小时不夜城”等方面起着重要作用。
城市综合体一般由高星级酒店、高档写字楼、酒店式公寓（或SOHO）、大型综合购物中心（SHOPPING MALL）、大型超市、独立商铺及街区、市民广场及大型高尚居住社区、医院等组成。 在国外早已发展成熟的“城市综合体”，近年来在国内一些主要城市正以一种新的商业地产模式逐渐发展起来。 关于项目土地 : “城市综合体”项目选址一般符合下列三种情况之一： 第一，项目所在位置为城市核心区，有人流和消费基础。 第二，项目位于城市副中心，是城市经济新增长点。 第三，位于新开发区。
项目前期规划最核心的工作是项目土地. 项目初步选址一定要对项目周边情况，项目所处区域在城市中的地位，项目所在城市经济、文化发展情况，商业发达程度，居民购买力及消费习惯等进行解读. 对项目具体土地解读分为： 1、城市商业特点及需求，商业人流主导方向及构成等；这个城市缺什么？我们能带给城市什么？ 2、解读项目周围市政及交通情况，是否有城市轻轨经过等； 3、基地内有没有保留建筑，如何将保留建筑融合到规划之中； 4、项目可利用资源，如：河流，公园等； 5、项目规划条件：容积率、限高等； 6、项目区域规划与城市总体规划等。 关于城市综合体开发的理念: 城市综合体给城市带来多功能的城市开发概念。一般的城市开发商主要集中在某些单一功能的开发上，其它只作为附属配套，如纯住宅开发、纯商业开发、或者纯酒店或者写字楼开发等。城市综合体开
主题酒店创业计划书
主题酒店创业计划书 一、六一儿童节促销活动由来 为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友 们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩 子的机会，江南餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口 的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕， 各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快 乐难忘的“六一”儿童节。届时江南各部将推出系列精 品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原 和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让 家长和小朋友们来江南分享美食、体验快乐。 二、活动时间： 5月28日——6月1日 三、活动主题：欢乐童年精彩无限——江南艺术 儿童节 ： 四、活动内容 届时，江南各部通过策划主题活动给参与活动的儿 童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一 生都难以忘怀的2005年儿童节。 (一)大酒店“欢乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会
节目设计： 凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前 均可到主持人处报名参加以下活动比赛(书画比赛要提前报名参加)，获奖小朋友均有礼品赠送。 1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋 友报名数量。 2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。 3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判， 取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品 4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。 5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。 ：
保健品营销策划方案
保健品营销策划方案 篇一 近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20xx年国内医药保健品销售额为1508亿元，20xx年为1780亿元，比20xx年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。 20xx年达20xx亿元左右， 预计2005年可达到2500亿元， 20xx年将达到4300亿元， 2020年将达到13000亿元!参考数字 (据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20xx余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20xx年我国保健食品年销售额达到500亿元，*部门预计到20xx 年将达到1000亿元。) 1、市场前景:2005年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20xx年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总
数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。 2、市场概述:目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风*三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么? 3、环境法规:广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。 4、国家环境:目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政 产品分析(SWOT) 优势: 1)***为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如:如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。 2)茶剂，***得主要成分为茶中精华:茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。
华为手机营销项目策划书
华为手机营销策划书 HUAW€I 一. 企业介绍 二. 市场分析 （一）整个智能手机行业分析 （二）本地市场分析 （三）市场调研结果分析 三. 竞争分析 （一）竞争对手分析 （二）SWO分析 四. 营销策略 （一）产品战略
（二）价格战略 （三）分销策略 （四）促销策略 五?控制 六?附录：市场调查问卷 二企业介绍 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于 中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50 强中的45家及全球1/3的人口。 2014年10月9日，Interbrand 在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中， 华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] 2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。
1 ?市场分析 （一）整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计，2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。 人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位， 出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%Apple iOS、微软WindowsPhone 和黑莓尾随其后。 ■Android 1nV ■■ ■iOS < t- ) Microsoft '■ <' \\ 1 ■BlackBerry < 乎：；'./ J ■Others ' ' ) 图2-1 : 2014年智能手机操作系统占有率 2014年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。 （二）本地市场分析 滨城区本地人口达到50.39万人（2010年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年
温泉项目策划书
温泉项目策划书 温泉是泉水的一种，严格意义说，是从地下自然涌出的自然水，泉口温度显著地高于当地年平均气温而又低于（等于）45度的地下水天然泉水叫温泉，并含有对人体健康有益的微量元素的矿物质泉水。下面是我整理的温泉项目策划书，欢迎参考。 定义：什么是温泉度假村(酒店)？ 根据规模，可分为小型的温泉度假酒店，中型的温泉度假村，大型的温泉旅游地产： 温泉度假酒店：是以度假客房、会议设施、项目区域中的景点等吸引旅游度假客、旅游会议客等。 温泉度假村：通常有较大的室内外温泉娱乐区，适于旅游团队、家庭游客温泉旅游。 温泉地产：则是以养生养老、温泉酒店、别墅、住宅、公寓等项目来发展旅游地产、养老地产。 南方温泉和北方温泉的差异特征 温泉项目在中国有较大的南北差异，南方普遍不注重室内温泉设施，而北方则侧重于室内温泉建设，室内大型园林温泉是其发展的大趋势。 温泉、酒店、旅游、地产的关系 首先温泉、酒店、旅游、地产都在同一个项目或者区域项目中，形成一个旅游目的地。为满足游客在吃、住、行、游、娱、购等方面的旅游需求，而规划建
设一系列必要的功能设施。 全国温泉已开发有3000余处，温泉旅游的火爆，不仅成为了众多旅游地产投资商的焦点，也成为温泉所在地政府招商引资、发展旅游经济的金字招牌。 旅游地产作为旅游业和房地产业的完美结合，旅游房地产兼具服务性、经济性、灵活性和投资性的联动需要，既满足了旅游度假者的游憩需求，又能为部分投资置业者提供了新的投资渠道。 旅游地产集投资与消费于一体的新型物业模式，是以旅游度假为目的，通过整合规划设计、开发建设、专业策划、市场营销、网络管理等各个环节，把旅游业、房地产业及其他关联产业相结合的一个全新模式。 随着大众休闲时代国民休闲度假需求已经成为一种常态生活方式、国民对房地产的投资需求和国家对一线城市房地产行业的政策调整等方面的综合影响，使消费者和开发商对旅游地产的需求更加强烈，也使得旅游地产具有更大的升值潜力。 温泉开发模式 联邦国际充分利用温泉水资源的优势与生态环境，结合养生、休闲、观赏、户外活动、旅游地产和养老，在开发温泉旅游度假时满足开发商的实际需求和基本利益，同时满足当地政府及政策要求。通过多年的实操经验，总结出成功的开发模式。 温泉＋景区 温泉＋会议休闲 温泉＋运动游乐 温泉＋养生休闲
主题情侣酒店创业计划书
主题情侣酒店创业计划书
目录 项目概述 行业发展趋势 市场分析 1）市场描述 2）目标市场 3）发展战略 竞争分析 核心竞争力 酒店规模初步预想是400-600平米 项目概述 长久以来，无论是旅馆、宾馆还是酒店，它们的房间装修、布局、甚至内饰都是相同的，白色的墙、被单、床单和枕套，千篇一律。然而消费者需求的变化却又是如此的迅速。这些千篇一律的装修与装饰又怎么能满足现代消费者的需求？或者说是又怎能满足许多追求浪漫情调的消费者的需求？ 主题情侣酒店的特色在于每一间客房都是独一无二的主题风格，浪漫、温馨、深邃、时尚等元素得到了完美的体现。创造性的设计，充斥着年轻人的个性，一项或一项以上的特色，使它与其他类型的酒店（快捷酒店）相比卓尔不群。我们的主题情侣酒店在强调新颖与温馨的同时更加强调人性化的服务理念，给予客人真正的主人的感觉。
因为我们的价格肯定是相对于同地区其他的快捷型酒店的价格要偏高一些，酒店行业又无法通过复杂的收费模式（或科技含量）让消费者无法对比。所以我们要做的就是打出自己的特色并且服务质量达到最好。 行业发展趋势 主题酒店的推出在国外已有50多年的历史。世界上最早的主题酒店兴起于1958年加利福尼亚的Madonnalnn，首先推出12间主题客房，随后发展到109间，成为当时最早、最具代表性的主题酒店。我国第一家真正意义上的主题酒店，是2002年5月在深圳开业的威尼斯酒店，它融合了文艺复兴和欧洲后现代主义的建筑风格，以威尼斯文化为主体进行装饰。2002年至今据不完全统计，目前我国已有四百多家主题酒店，且其发展态势良好。其中拥有主题酒店数量最多的是四川省，达到49家;其次是山东省39家;然后依次为某市36家、广东省34家、浙江省27家。（虽然某有36家主题酒店但其实对我们的威胁并不是很大，稍后讲到我们的核心竞争力时为您分析）。 在主题酒店发展的同时，消费者的心理也在悄悄地起着变化。现今的消费者对服务业的需求，已经从功能走向感觉，从需求走向欲求，从有形走向无形。其真正的需求早已不只是租赁一个房间过夜栖身而已，消费者要的是一种品位，一个价值，一个整体感觉甚至是一种生活态度。主题酒店恰恰可以满足消费者的这种欲求。 市场分析
温泉项目策划书
温泉项目策划书 篇一：融侨温泉酒店项目计划书 目录 内容摘要????????????????????????2项目背景????????????????????????3市场分析????????????????????????7酒店市场及竞争分析???????????????????11市场定位????????????????????????15目标市场分析??????????????????????16SwoT分析???????????????????????18挑战和对策???????????????????????19产品设计????????????????????????20经营策略????????????????????????25管理团队????????????????????????29财务计划????????????????????????30结语????????????????????????34 内容摘要 本计划书在分析论证项目特定条件和竞争环境的基础上，为充分发挥项目地块的独特区位和景观优势，有效利用极为珍贵的温泉资源，结合公司自身的优势，提出在融侨半岛兴建一间集酒店、温泉会所和运动会所为一体的主题酒店。 该项目计划占地43.4亩，总建筑面积为21606平方米，总投资1.3亿元，预计12年收回全部投资。 酒店名称拟为：融侨温泉酒店酒店档次为：四星级以上的精品酒店酒
店功能定位为：都市型温泉休闲主题酒店酒店形象定位为：休闲、浪漫、健康、养生 本计划书认为，融侨温泉酒店有着稳固的市场基础和光明的发展前景。在发达国家，休闲时代已经到来；在中国，特别是在沿海发达地区和大城市，休闲产业刚刚兴起；在重庆，休闲产业有着明确的市场需求和巨大的发展潜力，以温泉为突出特点的都市型休闲主题酒店仍是一个市场空白，融侨温泉酒店具有多重优势条件发展为此一细分市场的领导品牌。 一、项目背景 （一）项目缘起 1、融侨半岛位于重庆南岸区铜元局，占地约3000亩，规划总建筑面积350平方米，计划5年内将建成为可容纳8-10万居民的大社区。融侨半岛依山面江，气势恢弘，场地条件优越、精神气质独特，是重庆市主城区最大的水岸新城。 融侨半岛的中高档社区定位及其独特的地理区位优势和超级大盘的特性，要求具备高品质和完善的社区商业配套，并且很有条件建成独具一格的城市级商业，以最终达到提升地产价值和有效促进住宅销售的经营目标。 2、融侨温泉酒店拟建于融侨半岛西端，风临洲a区对面紧接鹅公岩大桥南桥头的地块，占地面积约43.4亩，其中约21亩为可合理利用的桥头保护绿地。该地块原建有一消防站，搬迁后经综合分析，被认为不适合做住宅和其它商业用途。鉴于融侨半岛的大盘特性以及独特
主题酒店商业计划书
主题酒店商业计划书 篇一：主题旅馆创业计划书 保密须知： 本计划书属于商业机密，所有权属枫林晚主题旅馆。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用者使用。收到本计划后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定： 1）若收件人不希望涉足笨计划书所述的项目，请按地址尽快将本计划书完整退回。 2）在没有取得爽一夏冰淇淋店的同意之前，收件人不得将本计划书复制、传给他人影印或者泄露。 3）应该像对待贵公司机密一样对待本计划书所提供的所有机密材料。本商业计划书不得做商业报价使用，也不得作购买时的报价使用。 枫林晚主题旅馆创业计划书 摘要................................................. (4) 5 5 A、客
房 ................................................ .. (5) B、旅馆设施 ................................................ . (6) 7 市场描述................................................. . (7) 目标市场................................................. . (7) 发展战略................................................. . (8) 8 竞争描述................................................. . (8) 市场进入障碍.................................................
保健品营销策划方案(完整版)
方案编号：YT-FS-7461-49 保健品营销策划方案(完 整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
保健品营销策划方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 保健(功能)食品是食品的一个种类，具有一般食 品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用， 但不以治疗疾病为目的。所以在产品的宣传上，也不 能出现有效率、成功率等相关的词语。现在，就来看 看以下两篇关于保健品营销策划的方案吧! 保健品营销策划的六大核心要素 在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看 保健品的营销"，这句话一点也不假，同时也可以看出 保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现 出营销的深邃。正因为如此，正本医药认为这个行业 没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人 级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会 火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销策
划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。 那么，保健品营销策划的规律是什么呢?风火锐意认为对于保健品的营销策划有六大核心要素，作为一个专业策划人员来讲必需掌握握它。 产品名设计：取个过耳不忘的好名字 保健品的竞争越来越激烈，同质化日趋严重。媒体成本日益高涨，广告投入风险巨大。设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详。这样不仅易于传播，同时还能帮企业省下一大笔广告费。如"伊人静"，一看名字就知道它的功效是妇科护理产品，而且它又于台湾歌星伊能静属谐音，搭乘名人快车，可制造新闻自行炒作，从传播上讲朗朗上口，而且娓婉含蓄地体现了产品的特色，但也有借谐音不雅的例子，如一个止泻的产品叫" 泻停封"，把止泻药与明星连在一起多少让人觉得有点别忸。 还有减肥名药"曲美"，一听名字就能让人联想到一个 "胸挺、腰细、臀翘"的曲线美人，加上形象代
华为手机营销项目策划案
华为手机营销策划案 第1章华为公司情况分析 1.1华为公司简介 华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并己成功进入全球电信市场。目前正专注于3G CWCDMA/CDMA2000/TI）-SCDMA）， NGN、光网络、xDSL，数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。华为截至2006年9月拥有员工56333多人，其中外籍员工3400多人。 在华为的成长过程中有许多关键性的事件： 1988公司在成立。1989商业发布第一个小交换机产品，1992商业应用CC08公众程控交换机，该产品夺得1998年中国固定程控交换机市场份额第一。1995SDH光通信系统获得商用，该产品在2000年夺得中国SDH市场最大的份额。2001年光产品稳占市场第一位。商业应用智能网解决方案，该产品2000年获中国国智能网市场份额第一。商用A8010大容量接入服务器，并在2000年达国市场份额第一。建立印度研发中心，于2001年获CMM4级（一种软件开发过程管理认
证）认证，2003年获CMMS级认证。被选定为中国移动智能网最大的供应商，中国移动智能网目前是世界规模最大和最先进的移动智能网。2000合同销售额超过US$26.5亿，其中海外销售额达I亿美元。2002:和NEC等成立合资企业COSMOBIC和上海的3G开放实验室。1.2华为公司竞争优势分析 从综合实力看，最近香港一家公司对五家通信公司WCDMA（即3G）的评比： 西门子第一 北电第二 华为第三 阿尔卡特第四 中兴第五 华为之所以能取得这样的地位，它的竞争优势主要集中在以下三个方面: （1）以研发推动产品持续创新。华为以“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”为发展目标，强化研究与开发的投入，不析推出适应中国市场特点的高性能产品。华为特别强调科研投入，每年将销售额跳10%作为R&D的费用，从事产品研发的科研人员达到10000多人，占到华为员工总数的46%。目前，R&D投入超过50亿元的3G 技术己跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚实现商用，突破欧洲UMTS市场，承建荷兰全国UMTS网络。在NGN，IPDSLAM， NG-SDH等新产品的不断创新，直接导致其领先的技术优
星级酒店项目计划书
沐尚准四星级酒店项目策划书 第一节项目概况.... ２ 第二节背景分析.... ２ 2．1政策分析... ２ 2．2市场分析... ３ 2．3选址分析... ３ 第三节目前星级酒店现状及趋势.... ４第四节经营定位.... ４ 4．1定位基本理念... ４ 4．2定位主要依据... ５ 4．3经营理念... ５ 第五节功能布局与建设基本思路.... ６5．1功能设置... ６ 5．2酒店设计建议... ７ 5．3酒店建设标准... １０ 第六节投资进程与前景展望.... １２6．1投资进程... １２ 6．2前景展望... １３ 第一节项目概况 1．1项目名称 xxxXX生态温泉大酒店（暂定） 1．2发起单位
XX开发公司 1．3企业性质 有限责任公司 1．4地址 中国?河北?xxx县 1．5投资总额 1600,000,00元人民币 第二节背景分析 2．1政策分析 伴随着中国经济的持续增长以及社会消费水平的与日俱增，以劳动密集为主要特征的第三产业也必将得到新的支持和发展。 项目所在地xxx县及项目辐射周边半径15公里内的尚村工业区均无高星级酒店与高档次商业中心，项目建成后将弥补这一空白，成为高新区的重要服务配套项目与政府形像工程，项目与xxx县政府合作，项目的启动与建设必将得到xxx县政府的关注和支持。 2．2市场分析 xxx县人口33万人，项目所能辐射范围人口可达10万，单单县城范围内便有中小型企业1000多家，流动与非流动人口过10 万.2010年全县国民生产总值完成亿元，财政收入完成亿元，出口创汇亿美元；利用外资684万美元，本地居民的消费理念虽然较为理智，但消费能力却不容置疑。
主题宾馆创业计划书范文优秀篇(2)
主题宾馆创业计划书范文优秀篇(2) 1、前期所需的经营手续： 根据现在大众的市场调查给酒吧定性，以什么项目为主，迎合现代社会消费群的观点来对酒吧的档次作出计划。现在以武汉酒吧形 势来看主要分为两种类型--1、酒吧：消费群多为年青人(20岁左右)以洋酒为主，消费额不等(400-千元以上)，每天的营业时间为晚9 点到凌晨2点。2、迪吧：也就是夜场为主场所，消费群不等(20到40岁之间)以整个场所的包房数量和场所其他消费为主，消费额颇 高些(800-3000元之间)，每天的营业时间为晚9点到凌晨7点。所以对现在的市场经济来说酒吧的投资金小，半年后收本赢利，投资 风险性也效小对于现在市场来说开个好的酒吧比迪吧的稳重性要好 得多。大型迪吧投资大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在一定 的前期投资后在扩建场所或是转换项目要实用些。 3、选址： 5、装修： 装修的特点：可以引进专门的设计公司或是找相对有特色的人员来对酒吧的改建来作出详细的计划书，然后综合意见选出最佳的方案。现在的大众市场差不多都是千变一律，只是音响灯光上和场地 面积有所不同。所以在迎合大众层次的口味上对原有的风格进行加 工和改进，让酒吧有独家的经营模式和特色的项目。 6、招聘员工和员工培训： 7、酒吧所需的器具和酒水单的设计： 在中期工程中以相关部门作出的计划书和场所所需的酒吧器具进行采购，每天由每个部门所需的项目开出清单移交给上级部门审核 由采购部进行采购归交仓库保管。在以每个部门制定计划报告综合 意见开出详细的酒水资料，对其改进、归类作出实用的酒水单。
(1)下管一级(层层管理):上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务. (2)互相监督:管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解. (3)营造集体氛围:既要上下属感受到酒吧纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工 作积极性. (4)公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干 (5)部门设置与职责 执行总监:负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受上级的监督. 工作内容:督促各部门及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听 取员工的意见.综合决策各种工作的运行，向上反映员工的意见及要求，向下传递上级所要求的工作. 主要职责: 1.人员到职与离职的相关办理 2.各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理 3.员工请假，调休假报告，出勤状况，稽查，统计报告 4.员工考勤，督导并薪资核算 5.对酒吧各项工作的纪律检查 6.做好每次会议的会议记录 8.协调本部门与其他部门的联系 人员考核:从德(品德修养)，能(业务知识水平，创新能力)，勤(协作性，责任心，进取性，纪律性，出勤性)，绩(办事效率，工作 质量)四个方面对工作人员和管理层进行公平公正的考核，以奖金等 奖励制度提供对员工的考核和对管理层工作绩效考核。
【精编完整版】新产品上市推广方案策划书
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 新产品上市之一：新产品上市为何需要推广 增长是企业经营永远的主题！因此，新产品、新项目、新公司层出不穷。中国经济的持续发展，确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。然而，现实是残酷的，新生意的失败率远远超过成功率。失败有可能是下一次成功的积累过程，但也有可能出现的情况是：一个新产品、新项目的失败让一家公司从此一蹶不振，一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心，并由此改变了许多人的命运。 新产品开发的本质是让顾客“心想事成”！ 新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。在手段上要多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们希望的那样去思考。推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。 在很多情况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的。如果事先考虑周全、措施安排得当，成功的系数可能就会增加数倍。因此，盲目的乐观与冒险并不可取，我们要学牛顿那样，善于“站在巨人的肩膀上”创新，善于借助外部专业资源的力量。 有的新产品推广为什么失败？ 一、新品失败有二类原因：一是产品先天不足——“胎里带”的毛病；二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决” 每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必须“过五关，斩六将”。 市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者 上述环节，每个环节都有“否决权” 解决措施
全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。 新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见面——新品上市环节越多，失败的可能性越大。 二、经销商“要价”高而失败 新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，新产品难上市。 解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。 三、二批和终端没有利润空间而失败 新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。如果利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。 解决措施 新品价格“同开低走” 企业参与二批利润空间的设计 四、新品上市时机不当 产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上；时机选择不当，可能每波都赶不上。 产品导入→产品成长→产品流行 解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。 五、新品推广节奏不当
华为手机营销策划书分解
华为手机营销策划书 一．企业介绍 二．市场分析 （一）整个智能手机行业分析 （二）本地市场分析 （三）市场调研结果分析 三．竞争分析 （一）竞争对手分析 （二）SWOT分析 四．营销策略 （一）产品战略 （二）价格战略 （三）分销策略 （四）促销策略 五．控制 六．附录：市场调查问卷
一．企业介绍 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] 2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。 二．市场分析 （一）整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计，2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。 人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone
和黑莓尾随其后。 图2-1：2014年智能手机操作系统占有率 2014年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。 （二）本地市场分析 滨城区本地人口达到50.39万人（2010年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购买力增强，因此该地区市场潜力相对较大。
保健品项目策划书(新)
第一章企业概况 第一节：基本情况 1、企业名称：吉林隆泰制药集团有限责任公司分公司（或者北京XXXX生物科技有限公司） 2、成立时间：2011-11- 3、企业宗旨：健康事业造福苍生 第二节：注册资本情况 1、注册资本：500万 2、实际到位资本：150万—200万 3、注册地点：北京市海淀区或西城区（待定） 4、主营业务：“隆泰天源”系列保健品的销售 第三节：企业发展分析 物华天宝，闻名于世界的长白山，以其独特的自然神韵、蕴藏着多种具有关东特色的奇世绿色滋补珍宝。这是一片富庶而又神奇的土地，人杰地灵，造福苍生，依偎在这古老的长白山脉，这里闪烁着一颗璀璨的民族企业新星，桦甸市人民政府招商引资的龙头企业——隆泰集团。 1、主营业务：公司目前生产9个剂型，120种产品，跻身于食品、药品规模性生产行业之 林。其产品生产之原料均来自于集团生态园区及长白山林海，均为无任何污染的绿色天然动、植物。其中药品以具有益气健脾、补肾安神的“刺五加片”；治疗冠心病、心绞痛的“冠心苏合胶囊”；滋补强壮、镇静安神的“脑心舒口服液”；特效治疗痔疮综合症的“舒痔丸”；具有搜风散寒、舒筋活络、止痛功能的“参茸追风酒“为主导产品。功能性食品以补充钙质、滋补强身、提高免疫功能、抗衰美容、补肾益精、养阴润肺、延缓衰老之功效的“康生源胶囊”“双参胶囊”“双胎胶囊”“鹿角胶源钙胶囊”为主导产品。 2、股权：出资方不参与管理与销售占公司股份的50%，技术管理销售占50%。 3、企业主要股东股权比例情况：出资方（董事长）50%；高级顾问10%；公司高级管理层（总 经理，副总经理）与技术销售奖（年度销售冠军的花红奖）40%。 4、企业管理团队编制：总经理一名，副总经理一名，财务一名，助理一名，秘书一名，讲 师两名，助教一名，前台一名，公关部3—5名。 5、销售团队配置比例（前期预想）：总监2名，经理4名，主管12名，销售专员若干（按 1名主管配备6名专员计算）。注：初始阶段销售专员以上职位待定，将按季销售额比例