二次经营策划专项方案

湖北城际铁路武咸四电集成项目二次经营专项方案

目录

一、Ⅱ类变更、新增工程

二、青苗补偿

三、安全生产费

四、工程量统计

五、材料设备统计、价差分析

六、应对审计

一、变更、新增工程

1.1 加强沟通

平时加强与监理、业主、设计的沟通,处理好各方关系,在施工过程中邀请业主、设计单位人

员到现场检查指导。

1.2 提前策划

根据铁建设[2012]253号《铁路建设项目变更设计管理办法》,项目开工前及施工过程中,工

程技术人员和计财人员深入研究合同和施工图纸,结合现场勘测制定合理的施工组织和技术方案,

做到工程技术与经济相结合,精心策划二次经营方案,制定责任人,出蓝图前工程技术人员核对现

场,做好现场资料签认和收集工作,责任人提前与监理、业主、设计沟通,提前介入,把变更索赔、

工程量进蓝图工作在全过程中贯彻落实。

已与各专业对接,各专业也策划“变更、新增工程”项目,下一步督促落实。

1.3 收集资料

各专业的建安费用,将合同内的总承包风险包干费分劈为:通信专业680566元,信号专业1568125元,防灾专业184891元,电力专业2553781元,电气化专业5662908元,房屋285175元。合计:10935446元.

计划部:

(1)“量”和“价”,如主要工程数量、主要材料用量和单价、人工工日和人工费、设备量和单

价及相应的造价等;

(2)因工程概况、建设条件、标准、工程量、工期、等对造价有重要影响的技术经济条件的有

关文件和会议纪要。

(3)国家或县级以上政府部门发布的有关影响工程造价的政策和价格信息等文件资料。

(4)项目部各类合同(劳务队用工合同、临时用工合同、物质采购合同、车辆合同、安全协议、

配合协议、青苗补偿协议)收集、归类、统计。

办公室、调度:

各项会议纪要、协议、往来信件、传真电报、通知和回复资料。

工程部:

(1)每月统计填报施工图数量与实际施工量。

(2)有关施工部位特别是隐蔽工程的照片和录像资料。

(3)设备开箱、安装检查证及施工、监理单位签字盖章资料。

(4)工程量、Ⅱ类变更等监理工程师、设计和业主的签证资料,每月工程进度情况说明。

(5)有关的设计交底记录、变更图纸、变更施工指令。

(6)所有四方签认资料。

安质部:

(1)做好上场人员统计、出车记录、安全培训的签认和记录;

(2)安全生产费发票收集,组织、引导相关费用列入安全费;

(3)与第三方单位配合、迁改赔偿等的协议、支付证明资料。

物资部:

(1)做好材料、设备、租用机械、委托和检验试验的合同发票、凭据资料的收集。

(2)每月材料出库、入库登记台账,盘点记录等。

以上所有资料原件、电子版或复印件需交计财部留存。

1.4 变更索赔(Ⅰ类变更、Ⅱ类变更、新增工程等)

(1)变更索赔定义

变更索赔主要分类为合同内、合同外变更索赔。是指在工程项目合同执行过程中,有目的、有针对性的开展合同内Ⅱ类变更、施工图量差;合同外Ⅰ类变更、Ⅱ类变更、新增工程、材料设备政策性调整补差、青赔、过渡、配合、索赔等项目经济效益的活动。

合同内变更索赔是指以施工合同明显条款为依据。由于合同内工程项目的工程量增减原因发生的项目。如风险包干费需要Ⅱ类变更、施工图量差、工程保险费组成。

合同外变更索赔是指超出施工合同范围,由于合同外新增加工程、国家政策、法规发生变化、不可预见、不可抗力因素原因发生的项目。如Ⅰ类变更、新增工程、材料设备调差、青赔、过渡、配合、自然灾害(防洪防震)、工期延长缩短、误工等。

(2)所需依据资料

①对建设工程具有约束性的国家、地方政府政策、法律、法规,对建设工程质量、安全、环保,对调价文件、信息价格及有关规定文件。

②合同文件:包括招、投标文件、施工合同专用、通用条款、技术标准、施工规范、工程量清单;业主关于建设方案、建设标准、建设规模、建设工期调整的有关文件、会议纪要等。

③设计文件:包括施工设计图纸、补充或变更设计图、书面通知、指令、信函、纪要等。

④现场技术资料及数据:各项经监理、业主、设计签认的施工组织设计文件、开、竣工报告、检查验收、技术鉴定报告、相关图片、记录、收发资料、施工进度计划、工程文件、交接记录、上场人员、机械变化记录确认、各类物资采购、到货、点验、进场、运输、检验、安装、验收记录凭据及依据、工程送电、停水、停电、停工及自然灾害记录。

⑤概预算定额、补充定额及相应的费用标准等。

⑥变更索赔文件组成部分:

封面、目录

1、变更索赔原因说明

2、变更设计建议书

3、变更设计会议纪要

4、变更设计通知单

5、变更设计工程数量计算单

6、原设计与变更设计工程量对比表

7、变更设计费用计算表

8、变更前后施工图

9、变更索赔相关支撑文件、纪要、影像、四方签认量等

以上附件已发各专业。

(3)变更索赔程序(附表)

①变更索赔应由工程部技术人员先提前与各审批单位进行沟通、汇报,得到准许或达成初步共识意见后进而整理完善、资料,避免先施工申报现象。

②经审批单位同意后接到变更通知或我方提出变更后,由项目总工组织技术人员做好相关文件资料的整理,经项目领导审阅、签字、盖章审批后上报监理、设计、业主单位主管工程师逐级签字、盖章审批。

③经审批后的变更索赔资料交计财部,计财部根据资料上报业主计财部进行验工计价。

工程变更及工程索赔纲要

变更索赔工作程序流程图

二、青苗补偿、安全、施工配合协议

2.1青苗补偿

总结以往项目的青赔资料,归结各专业遇到青苗补偿的情况,应准备如下资料:

(1)与当地镇、村或当事人的协议书;附件1

(2)当事人身份证正、反复印件;

(3)南方公司征地、拆迁、青苗补偿支出结算专用票据;附件2

(4)银行支付凭证(尽量通过银行支付到当事人的卡上);

(5)需要连贯的图像资料(与专用票据内容相符的),就如车辆闯红灯的图片资料;

(6)铁路建设用地、青苗及拆迁建筑物补偿清册(建交--6表)附件3

2.2安全、施工配合协议

主要是与供电段、桥工段、电务段等相关单位签订的安全、施工配合协议及付款凭证。

2.3以上资料,施工过程中整理齐全、留存。以备后期与甲方清算,实报实销。

附件1

协议书

甲方:

乙方:

甲方进行汉宜高速铁路施工须使用乙方地段(XX施工项目,DKXX+XXX),双方根据《湖北省征地统一年产值标准和区片综合地价》有关规定,就施工事宜进行了友好协商。为了明确双方的权利义务,双方在平等自愿,协商一致的基础上针对该事宜签订本协议,共同遵守执行:

1、甲方一次性付给乙方青苗补偿(XX亩)XXXX元。甲方不再另行支付乙方任何费用。

2、乙方签订协议之日起七日内须完成甲方施工范围内青苗清理工作并保证甲方顺利进场施工。

3、甲方须在协议签订后两个工作日内将赔偿款支付给乙方。乙方负责将补偿款分发给该土地所涉及农户。甲方施工时对协议范围外的乙方农作物造成损失的甲乙双方另行协商。

4、甲方从进场施工到竣工退场,乙方有帮助甲方协调施工相关事宜的义务。贰

5、本协议未尽事宜,双方协商解决。

本协议一式肆份,甲方叁份,乙方壹份,双方签字盖章之日起执行。

甲方单位(签章):乙方单位(签章):

甲方代表(签字):乙方代表(签字):

年月日年月日

青苗补偿支出结算专用票据

编制单位:结算日起:年月日

建设项目名称:

铁路建设用地、青苗及拆迁建筑物补偿清册建交––6

监理单位:(签字盖章)建设单位:(签字盖章)施工单位:(签字盖章)年月日

三、安全生产费

根据铁建设[2012]245号《企业安全生产费用提取和使用管理办法》,安全生产费支出范围表共分为以下九部分:

一、完善、改造和维护安全防护设施设备支出;

二、配备、维护、保养应急救援器材、设备支出和应急演练支出;

三、开展重大危险源和事故隐患的评估、监控和整改支出(含临近既有线或建(构)筑物施工所产生的影响等);

四、安全生产检查、评价(不包括新建、改建、扩建项目安全评价)、咨询和标准化支出;

五、配备和更新现场作业人员安全防护用品支出;

六、安全生产宣传、教育、培训支出;

七、安全生产适用的新技术、新标准、新工艺、新装备的推广应用支出;

八、安全设施及特种设备检测检验支出;

九、其他与安全生产直接相关的支出;

根据铁建设[2012]245号文件的第一条、铁路工程安全生产费费率由建筑安装工程费的1.5%调整为2%。第三条、2012年2月14日之后完成的建筑安装工程,按建筑安装工程费的2%计取安全生产费。

详细的支出条目参照铁建设[2012]245号文件列支,各专业要仔细学习文件,结合各专业上报安质部的安全费用策划表,在施工的工程灵活运用,把一些能挨上边的项目开支在开发票的时候对应支出范围表里的条目开出来,按照分劈的安全生产费吃足,最好吃超。财务部每月及时提供给安质部备份安全生产费发票,经管人员每季度底收集好三个月的安全生产费发票,在监理确认之后即可到上报到业主计财部进行验工计价。

根据各专业的的建安费用,将合同内的安全生产费分为项目部74606元,通信专业387731元,信号专业702531元,电力专业1441141元,电气化专业3195674元,房建专业160929元,共计6296995元。

在施工过程中,需要各部门、各专业集思广益,把一些可以做文章的现场开支费用开具安全相关的发票,吃足安全生产费用。

四、工程量统计

工程数量台账对比分析(中标合同量、施工图量及实际量对比)

(1)工程数量表中各章节详细数量为招标单项概算数量,概算数量、施工图数量、实际施工数量三者之间存在量差,统计出投标数量、施工图数量、实际施工数量。

(2)工程数量表中各章节详细项目有漏项的,根据章节添加项目名称及相应数量。并做出颜色标记。

(3)工程数量表中分各专业按照车站、区间分解,详细填写数量。备注施工图号。

(4)各专业先与设计沟通,将漏项、少量的情况报设计专册,及时在施工图或竣工图中补充。并作为后期清理概算的依据。

工程数量量统计表

已完工程数量统计表

五、材料设备统计、价差分析

5.1 物资部负责甲控、自购物资的购置。提供招投标文件、购货合同、发票、

会议纪要、检测试验合同费用、四方签认资料及点验单等资料,并与经管对接,办理合同内部交接单。

5.2 物资材料、设备台账对比分析(中标合同量、招标合同量及实际到货量

量对比)

物资材料、设备表中各章节详细数量为招标材料、设备清单量,实际采购量为厂家到货签认的量。两者进行对比分析。

物资材料、设备台账对比分析表

5.3 根据铁建设[2009]46号《关于铁路建设项目实施阶段材料价差调整的指导意见》及铁建设〔2012〕230号《铁道部关于补充铁路建设项目实施阶段材料价差调整目录的通知》,过程中按计价期分析甲控、自购材料价差。

非甲供材料(辅材)价差表(当期信息价-编制期概算价)

设备余款处理建议:

5.3.1 采用系统集成技术方案优化、设备技术规格书梳理和变更设备计量单元等措施,填补设备数量差。

5.3.2 设备总价中包含软件费、技术服务费、检测测试费的,可由物资设备部门与厂商协商,要求厂商将上述费用委托集团内部设计院、检测中心等单位完成上述工作,并由厂商与集团内部单位补签技术服务协议和检测测试服务协议,明确厂商委托将上述款项支付给协议单位,由设计院、检测中心等单位对业主或厂商开具技术服务和检测测试费等发票。

5.3.3 与设备厂商协商签订委托运输协议,所有设备委托集团公司物资分公司等单位完成运输、装卸等工作,明确由厂商委托集团公司或项目部将上述费用直接支付给物资分公司,物资分公司对业主或厂商开具设备运输服务发票。

5.3.4、与厂商协商,由厂商委托集团公司物资分公司购买设备生产所需的材料,签订原材料代购协议,并明确由厂商委托项目部将代购原材料的款项支付给物资分公司,物资分公司向厂商开具原材料发票。

5.3.5 与厂商协商,将与设备安装有关的材料打包到设备价中,由设备厂商提供材料并开具设备发票;如设备厂商具备安装调试能力,可将安装调试费(含安装材料)按劳务外包价签入设备采购合同,安装调试可由厂商自行完成,也可指定我方施工队伍完成,由我方施工队伍完成的,厂商委托项目部将余款支付给我们指定的施工队伍。

5.3.6 与厂商协商好后,按余款折算,从厂商领取所需材料,或将自购材料票据提交给厂商,抵扣设备价余款。

5.3.7 根据集成方案和设备招标采购结果,与业主协商签订补充合同,调整设备费用,将设备余款调整到费用不足的建安费或其他费中去。

5.3.8 最终仍不能处理的余款,可与厂商协商,在税率合适的情况下,与厂商签订设备单价调整的补充协议。

5.3.9 与甲方沟通,后期不做设备价差调整。

六、应对审计

(1)国家审计署对工程建设阶段的基建管理审计重点:

设备材料采购管理情况

①设备、主要材料的采购是否经过招标或价格比较,统供物资的实际购买价格是否高于市场平均水平,是否通过关联单位层层加价或存在其他形式侵占建设资金的问题;

②有关单位及其工作人员是否存在以采购设备、材料为名,收受回扣和变相挪用、侵占建设资金问题。

③是否存在虚构材料采购数量套取建设资金问题。

④是否违规补偿材料采购价差,造成建设资金损失。

造价真实合理情况

①工程验工计价是否按规定程序办理;实际结算金额是否以实际完成金额为依据;项目结算是否多付工程款;末次验工计价是否突破批准的概(预)算总额或合同包干总额。

②是否存在虚假、多验工计价,套用建设资金问题。

设计变更

①变更设计的提出、审查、确认等是否符合国家规定的程序,有关手续是否完成,变更设计的依据是否充分;

②各类变更设计涉及工程的价款调整,是否符合国家规定和合同约定,所附工程数量和费用增减对照表是否真实、准确;

③是否以变更设计名义变相提高建设标准、扩大建设规模,造成损失浪费或转移资金等重大问题。

承包单位工程管理情况

①承包单位投标报价是否合理,是否存在为承揽项目低于正常成本报价问题;

②是否存在造假不实、偷工减料以及通过其他手段套取建设资金等问题;

竣工决算及项目后评价

①建设项目是否按计划建成或按合理工期实施,是否达到设计标准;项目竣工决算是否及时,或项目是否存在无法竣工问题。

②建设项目投资经济效益、社会效益是否达到预期水平;生态环境保护设施是否按规定设计、施工,环保资金、水土保持资金是否规定安排、使用,环保目标是否实现。是否存在效益不高、重复建设、环境污染严重等问题。

(2)项目审计容易出现的问题

①新增项目单价套用不合理

不同章节项目尽量不要跨章节套用项目单价,对此类新增项目应重新编报批复。

②不予计量的工程量进入计量工程量清单

根据招标文件规定,分项工程中有的工作长度或工作面工作量不予计量,包括在主体工程量不要清理进入计量工程量清单,避免日后审计因小失大,增加不必要的麻烦。

③工程量计算错误

有的项目工程量计算和原设计数量存在明显的错误,无论是高估冒算的还是笔误的,都会给日后的审计留下隐患。

④避免分部分项工程中新增加附属项目

对于这些项目如果我们的资料做的不够完善,很容易被包括在主项工程项目之内不予计量,或是与计量规则相冲突,对此应重新立项上报新增项目单价进行计量。

⑤多计或重计以及负变更问题

还有项目上报变更只上报增加的工程量,相应减少的原设计部分工程量未核减;还有“负变更”应报未报等。

⑥材料量差和价差问题

自购材料和统供材料之和小于计量工程量称为量差,价差是自购材料的单价差额,对于材料量差和价差所产生的效益,如果财务没有做好财务处理,很可能被审计部门扣减。

⑦变更批复滞后

变更的办理就是个比较繁琐的过程,包含变更提报、四方会议、方案确定、编制概算、变更通知等。完成了这些程序才由业主上报铁道部,最后铁道部的批复更是个漫长的过程,所以应及早申请并跟踪动态,不应放到工程结束后才进行变更变更提报,那样已实施的变更很有可能会成为泡影。

(3)普遍存在的问题

①与各方往来账目很多现金往来账目;虚假采用材料、机械设备发票费用冲抵成本;假发票金额过多;民工工资发放不规范(包括签字字体一样,不打工资卡,拖欠工资等)。

②材料、设备实际进货数量比现场使用、施工图数量、结算数量少。

③征地拆迁青赔资料不齐全,(主要是收益单位或个人的真实性。审批、签

字、盖章手续不全)

③竣工结算工程数量台账与施工图、竣工图上的数量不一致。

④相关资料日期、内容不一致,(包括施工日记与监理施工日记内容不一致、施工及报验日期与施工日记内容不一致,材料、设备的到货日期与检验日期不对应等)

做好迎审工作平时要积累和整理与工程量及计量支付的相关合同、文件、影响资料及签认资料,对所管范围内发生的每一项工程量及费用了如指掌,并随时可以提供资料。二是做好相关资料的合理性、合法性。三是相关主要人员不要轻易调离岗位,以免衔接出现漏洞。

公司项目策划方案范文

公司项目策划方案范文 篇一 会议主题: xxxx项目施工中事宜及进度要求 日期:xxxx年xx月xx日 时间:14:00-15:30 地点:xxxx商贸城xx办公室 出席人:xx置业xxx、xxx,监理xxx,xx建筑xxx,分包单位xxx、xxx 记录:xxx 会议要点:项目分包单位组织机构人员及工作中有关事宜和工期进度要求。 会议议程 一、完善场地临建工作 二、及时做好原始资料整理工作 三、做好各种防护工作,确保安全生产 四、发现问题及时解决、道路开口事宜 五、桩基单位和检测单位有关工作 六、前期报建工作准备 纪要内容 一、分包单位管理人员名单抄送总包单位,每周一下午2:00开工程例会,每月开一次总结会议。

二、(1)根据施工平面图合理布置并绘制场地临建及堆场的平面布置图,完善各种临建房(如:木工棚、钢筋制作棚等),要求xx月xx日完工; (2)各种临建房用水、用电安装应安标化工地要求进行配置安装; (3)加快临时道路及冲洗台(要有图纸)的施工,要求xx 月xx日完工。 三、(1)各类资料要同时跟进(a、预制钢筋砼桩基出厂合格证;b、基桩性能检验评定结果); (2)施工组织设计报审表(附:施工组织设计方案) (3)施工测量放线报验申请表; (4)工程定位测量记录;(由监理单位、施工测量单位、承包单位鉴定、盖章); (5)桩基性能检测报告及打桩施工方案; (6)规划局定位放线及红线坐标点的书面文字,(签字盖章)由xxx协同周著来办理。 四、(1)临时用电变压器的围护,围栏高xx-xx米,安门配锁; (2)xx路高压线防护措施的落实和施工; (3)临时用房最好避开高压线,如果安检部门认可最好要按避雷器(完全接地)。 五、(1)靠近涌珠泉路的树木需要移位的建议移至北侧围墙边,不超过1米栽一排。 (2)打桩中发现的一些问题,总包单位应会同建设、设

超市经营策划书

一、超市概况 该超市由大学生勤工助学管理办公室筹建,旨在为学生提供更多的勤工助学岗位,缓解贫困学生家庭经济压力,养成学生自我管理自我服务能力,提高学生社会实践能力。 超市经营理念:服务学生、培养能力、助学扶贫。 超市经营目的:学生勤工助学基地,社会实践基地,综合素质培养基地;以教学为中心,培养学生实践能力,兼顾经济利益。 超市经营目标:培养我校大学生的创业意识和自我管理自我服务的能力,为将来就业奠定基础;让更多的贫困大学生通过自己的劳动获取报酬顺利地完成学业。 超市主要经营范围:针对消费群体情况列出的大致货物清单(见附)。 超市名称:我的超市莘莘天地希望超市成长超市科大超市新概念 二、企业类型 以零售为主,批发为辅。 三、市场分析 (一)、目标顾客描述 主要针对六食堂周围学生及教职工(其中以学生为主)。六食堂周边学生有4000--4500人,按人均每月在超市消费60元计算,月消费量就有24万--27万元,日消费量也有8000-9000元。 1、学生消费群体的特点 大学生是一个独特的群体,其消费特征既有一般消费者的特点,又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点: (1)追逐时尚,注重个性张扬,大多“喜新厌旧”,易于接受新事物。 (2)消费群体性:以集体生活为主,注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多,具有许多共同的消费点。 (3)经济收入主要依靠家庭供给 (4)拥有一定的定期购买力。 (5)能够建立品牌的长期效应。 (6)消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。 (7)消费具有随大流的特点,大学生很容易接受新东西。 (8)消费变量相对容易描述和控制,是一个比较简单的市场。 (9)学生的消费量呈稳健增长趋势。 2、学生消费群体分类 (1)按年级分类:大四2000多人,其余为1.2.3年级学生及少量研究生。 他们具有相同的消费需求,但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园,对什么都有新鲜感,有消费冲动,通常要构建自己的物资体系,需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。 (2)按性别分类:男生、女生。这两种消费者需求的不同很明显,本超市由于地理位置关系,消费群体以女生为主。 (3)按消费额分类:

商铺招商策划方案范文

商铺招商策划方案范文 商铺招商方案范文1 第一部分:项目商业经营规划 一、整体商业定位 商业项目的前期定位,要根据区域市场的居民消费水平,消费偏好决定! 最好先做一个详细的市场调研!! 二、项目主题概念提炼 商业项目的策划时已引入了城市客厅、绿色商务、城市休闲广场的概念,因此对商铺的定位可延续原有的理念。 商铺招商方案主题一:城市客厅人气 业主的第二客厅,依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路,将成为惠州市的城市客厅,成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的麦科特大道,是惠州现代城市建设景观最具代表性的区域之一,无论是现状,还是远景规划,都是广州当之无愧的城市客厅,并成为展示惠州新形象的一个窗口。风尚国际商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展,成为人们新的生活聚集地。 商铺招商方案主题二:城市休闲生活广场氛围 城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等,景观丰富,彰显从容与健

同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心,将生活与休闲完美结合,突显现代城市人们的生活方式。 商铺招商方案主题三:核心区的时尚中心活力 三、商业功能定位 打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场,以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求,从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。 随着人们消费水平的提高,单纯的购物服务已难以满足顾客的需要,利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势,因此,我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客,带旺商场。我司建议的功能如下: 功能 百货 超市 餐饮 娱乐 休闲 服务 修理 商务内容珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子日常生活用品冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、游戏机、保龄球书店、音

信息技术有限公司项目策划案

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文件修改控制

目录 1. 目的 2. 适用范围 3. 职责 3.1 项目经理PM 3.2 项目软件经理PSM 3.3 项目管理部门 3.4 开发体系决策层SMG 4. 术语及缩略语 5. 工作程序 5.1 项目管理阶段划分 5.2 项目启动阶段 5.3 需求管理 5.4 项目策划 5.5 项目文件 5.6 项目报告 5.7 最终归档 6. 引用文件 7. 质量记录

1.目的 按软件工程的方法进行项目管理,在软件项目开发之前系统地规划整个项目进展过程,包括阶段划分、资源分配、进度安排、阶段具体计划的制定等,确保项目在预算之内及时交付并达到质量目标。 2.适用范围 适用于所有软件产品和软件项目。 3.职责 3.1项目经理PM:负责编制《项目启动计划》与《需求分析报告》。 3.2项目软件经理PSM:负责编制《开发计划》。 3.3项目管理部门:负责组织评审《项目启动计划》和《开发计划》并下达“项目任 务书”。 3.4开发体系决策层SMG:负责审批《项目启动计划》和《开发计划》。 4.术语和缩略语 4.1PM:project manager项目经理;Total PM:针对某一项目,可设多名PM对Total PM负责。 4.2PSM:project software manager项目软件经理;Total PSM:针对某一项目,可设 多名PSM对Total PSM负责。 4.3SIP:software initial plan《项目启动计划》 4.4SDP:software development plan《开发计划》 4.5SCMP:software configuration management plan《软件配置管理计划》 4.6HCMP:hardware configuration management plan《硬件配置管理计划》 4.7SQAP:software quality assurance plan《软件质量保证计划》 4.8SRMP:software risk management plan《软件风险管理计划》 4.9QMP:quality management plan《质量计划》 4.10SOW:statement of work是由客户提供的对项目所要完成的全部工作的说明文件, 其主要包括:工作范围、技术目标和目的、客户和最终用户标识、引入的标准(客 户要求供方执行的标准以及国家法律法规要求产品或项目执行的标准)、责任分

超市营销策划方案

超市营销策划方案 活动目的:培养忠实顾客,提高顾客忠诚度,提高门店销售额,同时增加企亲各力,树立优良企业形象。活动主题:好 邻居,好伙伴 活动时间: 活动安排:A、“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”活动(见 附1)B、“最忠诚的客”活动(见附2)C、“最称心的礼”活 动(见附3) 附1:油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家这是一个长期的活动,主要以送货上门服务为主。活动期间在各门店用KT板制作出以 “油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”的广告标语,主要是起到加 深巩固的作用。建议:超市各门店成立一个顾客服务部;顾 客服务中心主要是有防损成员组成,如哪位顾客需要帮助可直接 向顾客服务中心请求;(要求必须离我超市不超过1公里) 附2:“最称心的礼”活动“最称心的礼”活动是以顾客积累购物为主,只要顾客在活动期间购物达到一定数量我们超市将 送出一份温馨的家庭日常用品。要求:购物达到以下标准的顾客 只须将姓名、联系电话、家庭住址(通信地址)填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品。活动完毕后各门店须将“最 忠诚顾客”表提交到营运部。活动期间(20__年3月22日-20__ 年4与20日)每一周购物累积满XXX元者送精制碘盐一袋每

二周购物累积满XXX元者送汰渍洗衣粉一袋每三周购物累积 满XXX元者送加加酱油一瓶一个月购物累积满XXX元者再加5元即可获得200ml飘柔洗发水一瓶。并为世纪海联超市“最忠诚 顾客”。 通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾 客进行一次彻底的调查。有了这份顾客调查报告后,可长期与顾 客沟通(如过年、过节向顾客电话问候节日或不定时制作温馨卡,寄予顾客),可稳定顾客对超市的忠诚度,培养一大批稳定的消费者,既可以提高企业的知名度,也对超市发展也有着很大的影 响。 礼品兑换日期:第一周:3月29日第二周:4月6日第三周:4月12日第四周:4月20日详情请见店面海报附3:“最忠诚的客”活动培养最忠诚的顾客,必须让顾客对我超市的信任度很高,很愿意来我超市购物。用“最忠诚顾 客卡”主要是为了抓住顾客的回头率,培养一批稳定的消费群体 在这一个月购物累积满XXX元者再加5元就可获得200ml飘柔洗发水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客,可获得“最忠诚的顾客”卡一张。最忠实顾客参加20__年4月27日“忠实顾客联谊会”主题PARTY我们将聆听你宝贵的意见和建议,以便为您提供更好的 服务现场抽奖(从中固定抽出5名,奖价值100左右的礼品)精彩礼品(凡参加联谊会的忠实顾客均可获得价值XXX元左右的礼品)

企业项目策划方案范本

Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, the action coordinated and the process orderly. 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 企业项目策划方案

编号:FS-DY-20510 企业项目策划方案 篇一 一、活动主题:金马之家百万爱心献老区 关键词:公益活动舆论宣传经营人心促销 活动目的:公益性与商业性相结合的义拍义卖营销活动响应政府“建设社会主义新农村”号召和“青春家园建设”关爱行动,与共青团武汉市委、武汉市关心下一代工作委员会、武汉市青少年发展基金会、武汉市农业局、武汉市文化局、武汉市卫生局、武汉晚报社、武汉市广播电视局、武汉晚报社、武汉爱心文化传播中心等单位联手,推出大型公益活动“金马之家百万爱心献老区”。 联合政府机构、社会团体、新闻媒体共同举办,增强该活动的权威性、公益性、新闻性和可信度,这是企业组织公益活动的关键问题。 在即将到来的销售淡季,推出与金马之家经营项目和营

销活动紧密相连的大型公益活动,寻找挖掘新闻点,吸引大众眼球,提升品牌形象,带动淡季的人流和销售,并为旺季销售做铺垫。 活动意义: 1、提升品牌知名度和美誉度:义拍助学是一项大众关注度极高的公益活动,开展这次活动有几个好处,因为是公益活动,所以受众面较广,能快速推广品牌,且大众认知较快; 2、舆论宣传导向和新闻炒作:作为公益活动本身就有一定的新闻价值,通过合理的炒作为金马之家营销活动造势,增强大众对金马之家这一品牌的记忆、认知和好感。 3、提升企业形象及实际销售额:对于一个企业来说,获得大众认知便是企业的无形资产,社会效应越好,越能带动公司业绩飞升。 4、符合公司的经营理念:肖凯旋总裁曾多次在公司的会议上提出过企业使命感,在我们以全方位的产品定位解决了消费者的家装痛苦同时,我们同样要在公众心中媒体眼中塑造一个公益形象,营造优秀的企业文化,树立员工的价值观,通过经营人心的宏伟工程,为企业长足发展打下坚实的基础。

超市连锁项目策划书

超市连锁项目策划书 一、超市业态发展迅速,市场机会巨大 1、中国超市发展迅速。 超市,就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式,并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。 中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料,超市在中国的发展速度是全世界最快的,即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期,超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里,国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式,都出现在了中国市场上。 超市的高速发展,除了中国经济发展的带动作用外,还源于其自身的优势——创造消费者利益。与传统商业形态相比,超市的优势表现在:购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势,超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势,造成了百货商店、小型杂货店的势微。 2、超市,理想的投资机会。 需要看到的是,中国目前的超市形态与国外相比,仍处于初始阶段,远不成熟。体现在: a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是:货品品种少,购物环境差,管理手段落后,采购成本与零售价格高,分散经营,等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。 b、国内大多数成规模的连锁超市中,同样存在无超市经营管理的现代化理论指导,货品管理、财务管理落后,卖场虚大,与销售额不成比例,门店选点不准,服务、陈列、配送货不统一等问题。 这些问题启示我们,超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域,因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。如何抓住这一机会?粗略的设想是,根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况,选准超市形态;培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员,制定与国外接轨的科学、系统的管理制度;配备现代化的经营设施与管理设备;实施连锁经营,做到统一标识、统一核算、

超市经营方案

超市经营方案 、经营理念、目标 理念:服务师生,诚信经营 目标:“四优一满意”即优美购物环境、优质商品、优惠价格、优良服务、尽心尽力让师生满意。 、经营方案 1. 严把进货渠道,确保商品质量。 商品是超市销售的主体,销售优质产品一直是我们经营超市的基本原则。首先,我们必须严把供货渠道,商品进店必须有三证一报告,即“营业证,生产许可证,食品流通许可证和近期的产品质量检测报告”,牛奶类必须提供本批次检测报告。确保所售商品是正品牌,好商品,把好商品质量关。其次, 要定期检查上架产品的包装、质量、保质期,严格遵守食品卫生安全标准,对不符合要求的商品进行及时撤柜处理。对商品的保质期进行严格监管,绝不销售过期产品,未售出的接近保质期结束日期的商品一律下架。 除此之外,我们将严格按照学校规定,所有商品明码标价,价格不高过盐城各大超市的平均价格,绝不销售无“ QS”标识或无生产厂家和日期的副食,绝不销售超出经营范围的各类副食品和自制食品(如五香蛋、肉申、散装食、甘蔗、热饮、自制熟食品、饭菜、包子、馒头、油条、豆奶、豆浆、奶茶、煮方便面等),绝不销售香烟、各类洒及有蠹、易燃易爆等物品,绝不经营中国移动、中国联通、中国电信的相关产品,保证在制定区域内经营。 2. 美化购物环境,提供优质服务。 超市是校园师生生活的一部分,离开教室,走进超市,我们希望为我校师生提供一个优雅舒适的购物环境,灯光明亮,温度适宜,通风良好,货架摆放位置合理,地面无杂物堆积、十净整洁,再配以轻松的音乐,让校园的师生在一种轻松舒适的环境里购物,让环境帮助他们缓解疲劳,放松心情。 校园超市的服务对象主要是学校师生,有知识、素质高,是校园超市服务对象的主要特点。这就要求我们的服务要精细化、专业化、标准化,从每一位从业人员的言语、行动、处理问题的方式等方面严格要求自己。 3. 狠抓超市管理,实行微利经营。 管理是一家超市成功与否的关键,是超市的生命线。根据实际情况,制定超市规章制度,主要包括:商品退换货处理办法,残损物品处理办法,超市卫生管理办法,各岗位员工工作职责,员工奖惩制度。

商铺招商策划方案范文

商铺招商策划方案范文 第一部分:项目商业经营规划 一、整体商业定位 二、项目主题概念提炼 商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念,因此对商铺的定位可延续原有的理念。 商铺招商方案主题一:“城市客厅”——人气 商铺招商方案主题二:“城市休闲生活广场”——氛围 同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心,将生活与休闲完美结合,突显现代城市人们的生活方式。 三、商业功能定位 随着人们消费水平的提高,单纯的购物服务已难以满足顾客的需要,利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势,因此,我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客,带旺商场。我司建议的功能如下: 功能 百货 超市 餐饮 娱乐 休闲 服务

对于零售业,我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主,主要是为了实现商场的购物人群的便利, 但为保持环境清洁,拒绝有厨房的餐饮行业。 四、商铺布局及销售方式建议 方法一:规定业态分布 1)布局方式 对各楼层分别确定其用途,按拟订的用途招商和销售。 业态分布表 楼层 一楼业态眼镜、珠宝、皮装、电子专卖 二楼 三楼 四-六楼 2)特点主题性专卖店主题性专卖店外资企业、证券、银行办公家居市场娱乐城、休闲中心 方法二:分割式销售 分割式销售,是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割,对分割后的单元进行招商和销售。(具体分割方式另行拟订) 1)商铺分割的原则 (1)主题的原则 商铺的分割,必须遵循主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进行分割。不同性质的商业种类,对分割有不同的要求,这是前提。因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。

婚庆公司项目策划方案

婚庆公司项目 策 划 方 案 书

一、公司基本情况 (一)基本情况 公司名称:婚庆公司 成立时间:2016年11月 注册资本:10万 注册地点:武汉 (三)公司核心价值观 先卖商誉,后卖商品按时保质,货真价实全员营销,全程服务高效行动,创造感动 (四)经营理念 经营喜悦快乐经营经营幸福口碑经营 (五)公司宗旨 服务家庭服务和谐

(六)经营口号 合心共得幸福同来 (七)经营范围 婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织 二、项目背景 (一)婚庆行业的历史 婚庆行业作为一个古老行业,有着非常深厚的文化底蕴与内涵,婚庆行业作为一个新兴的文化产业,更有着广阔的发展潜力与空间,充满了无限的商机与活力,日益引起社会各界的广泛关注与认同。 婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀,又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。 (二)婚庆行业的背景

从1898年全国第一件洋白沙引入上海,到一时的白婚纱的流行,从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式,甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼,别墅草坪婚礼,教堂婚礼,游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼,无一不显示着当今青年人的文化气息,在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性,便带来了更多的商机。 如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱,自然少不了东奔西跑,随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。 自上世纪90年代起,化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成,走向成熟,大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长,从10家左右增长到现在的100多家公司,从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境,加强行业自律,提倡在竞争中完善竞争法则,反对各种形式的不正当竞争,在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展,成为这一行业亟待解决得首要问题。(三)婚庆行业的现状 随着婚庆市场的快速发展,现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季,各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺

超市经营策划方案样本

富佳超市(罗金桥店) 经营策划案 前言 一、前期准备 二、超市促销方略 三、超市如何经营管理 四、礼仪规范 一、前期准备 开设超市前,需进行市场调查,进行区域人流分析及购买力预测,依照调查所得成果进行商品定位,最后拟定门店所需设备和商品种类。普通状况下,门店需要购买165厘米如下高度货架,以便顾客拿取物品。此外,电视、冰柜、应急灯、POS 机、验钞机、寄存柜台等也是必备。 一、超市市场调查分商圈调查和竞争店调查 1、商圈调查重要是核心商圈调查,以大店步行15分钟,中小店步行5-10分钟为范畴,重要调查学生数及单位消费群体数,这个区域范畴内有几所学校,小卖部,农贸市场及本地购买习惯。可以通过观测和询问得到信息.消费水平可以通过理解消费档次、消费人数、家庭收益、生活水平、消费习惯等判断. 2、竞争店调查:

1.竞争店商品构造,重要是看各分类商品所占货架比例,以次判断竞争店以哪类商品为主,哪类为辅。 2.陈列,哪些商品做了突出夸张陈列,以此判断竞争店以哪类商品为目的商品,或者看看有哪些新颖陈列方式,以吸引顾客. 3.堆端商品,看看竞争店近来主推什么商品,有什么新商品,应季商品,促销品. 4.店内外活动,有哪些买赠,抽奖,换购,品尝,试用活动,尚有厂家组织路演活动. 5.店内外活跃氛围装饰,吊旗,海报,pop,模型,实物展示,现场制作等. 6.竞争店布局,按动线行走一圈,画出各类商品区域分布 7.如果做细,尚有价格带调查,对非敏感类商品,顾客老反映价高,引用此法很有效. 8.竞争店商品数估算,选8-10类商品,每类商品各数1-2组货架商品数,数完后,算个每组平均数,再乘以所有货架数. 9.竞争店日销售估算,选客流高峰时间,站在收银台,数15分钟内从收银台出来顾客数,准时段客流高峰时客流占全天比例,即可估算出全天客流,然后再选10位顾客,数她们购物数量,算个平均数,就是平均客品数,平均客品数*平均品单价(以自己店品单价做参照,差别应不大)就是平均客单价,全天客流量乘以平均客单价,就估算出日销售. 10.重点和敏感商品价格调查.

最新超市经营方案

超市运营方案

超市运营方案 一、经营理念: 创新、诚信经营 二、经营目标: “四优一满意”即优美购物环境、优质商品、优惠价格、优良 服务,尽心尽力让顾客满意 三、超市定位 1、市场调查 1)地理位置:乌鲁木齐市市建设西路188号。 2)消费人群:10000户家庭左右还有众多写字楼和大型公司单 位。 2、超市定位 经过以上调查确定超市定位为:各类家居用品、文体用品、各类饮料、烟酒、粮油、副食、蔬菜、水果的日常生活消费必需品。 3、商品定位 高品质、高鲜度、中价位。 4、商品定价 100元的商品要维持15%的毛利率。 四、经营模式 1、自营:针对米面、粮油、副食、饮料、烟酒,易保存,保 质期长的采用自营方式。(以购销和代销方式谈判供应商,

主要是合理计划好产品的合理库存,保证周转资金,避免 商品长期占压资金。) 2、联营:对蔬菜、水果,快速消费品,不易保存的采用联营方 式。(部分商品采用超市和厂家联营方式进行销售,即超市的电脑系统中记录详细的供应商及商品信息。在结账时,超市财务部在每月协商的付款日(或在双方认可的购销合同上规定的付款日)在“当期”商品销售总金额上扣除当初双方认可的“提成比例”金额后,准时付款给供应商。此时联营商品的“换退货”及“库存清点”的差异都是由供应商承担,不占用过多的流动资金。) 2、筹建期工作 1、营业执照、税务登记证、烟酒销售许可证、卫生许可证 2、设备采购 1)电脑:配备收银机两台,其功能兼具前后台,无需另行配 备专门的后台操作系统。 2)软件:会计电算化软件 3)收银台:收银台兼管理人员工作台。 4)货架:以平方数计,货架只需使用一般的货架即可。 5)冰柜:4个,1个是饮料啤酒柜,1个是冷冻冷藏冰柜,2 个是水果、奶制品保鲜。 6)其他设备:监控、消防设备。 3、组织机构

招商运营策划方案

成都香槟广场招商经营策划方案 第一章项目背景 ——两大商圈争霸演义新商业格局 在春熙路向东大街的尽头蓝光大厦之巅以战略的高度可以看到:成都城市改造的加快以春熙路为核心的春熙路商圈与以天府广场为核心盐市口商圈竞争加剧,新商业格局的演义正在进行中! 以天府广场改造为契机在盐市口商圈将新增近30万㎡的商业建筑,大型精品百货商业群将兴起;地下铁修建、天府广场的改造为盐市口商圈的人流物流组织创造了前所未有的条件,盐市口商圈欲争第一商圈霸主之位。 春熙路已经历了大的改造,存量土地有限,传统项目逐渐没落,在后发优势上难以与盐市口商圈相比,由此“春熙路”开始突围,在红星路步行街改造完成后,春熙路悄然打开了向东、向北延伸的触角。 在红星路以东,东大街以北的“蓝光•香槟广场”担负着这场“新商业格局演义”的重要角色。 第二章项目定位 ——引领“后春熙时代” 打造新东大街商业旗舰 一、商圈分析 形式后面是内容,现象后面是本质,对蓝光•香槟广场的认识应从它本身所处商圈开始。于是还是回到两大商圈的对峙: 盐市口商圈的主要商业形态——大型百货 具有代表性的为:百货大楼、摩尔百盛、仁和春天、人民商场、北京华联、大业百货。盐市口商圈的主要商业形态决定了其商业地产产品是大宗的商业楼,投资者为大型企业客户。 春熙路商圈的主要商业形态——大型百货+商业步行街+服装批发

大型百货主要有王府井百货、太平洋、伊腾洋华堂等;商业步行街为春熙路商业步行街,科甲巷商业步行街、红星路商业步行街;服装批发主要为泰华服装批发城,九龙服装批发城、万紫服装批发城等。春熙路商圈的商业形态具有较强的包容性和多元性,其商业形态决定了其商业地产产品为大宗商业楼+独立式商铺,投资者为大型企业和社会个体。 在春熙路商圈以步行街和服装批发为主的商业形态构成了它的核心竞争优势,这两种商业形态的背后便是独立式的商铺。前者以步行街区为特色,后者以专业化集群为特色。 二、项目功能定位 参照春熙路商圈多元化的特色商业形态,对香槟广场的功能定位:一层的步行街区式独立商铺,二三层休闲小广场为中心的独立式商铺。 三、项目经营定位 精品零售和服装批发是春熙路商圈传统优势项目,特别是2002年10月春熙路经过改造后焕然一新,汇集了成都众多知名品牌,成为了成都精品购物一条街。一般成都女孩说在城里边逛街就特指“春熙路”,显然在成都没有第二条商业步行街或是精品购物广场的项目可以与春熙路相竞争,相反做春熙路的补充和延续倒是大有市场。“后春熙时代”是新商格局下的必然! 服装批发项目在春熙路商圈已经走过20多个年头,成都的服装批发市场是整个西南服装市场的中心,担负着向川内各地、重庆、云南、贵州、陕西甚至西藏等地几百个市县分销纺织服装商品的任务。 成都青年路服装批发市场兴起于20世纪80年代,最初仅有十几家在此摆地摊儿卖广州丝袜和皮鞋,20世纪80年代后期提升为“铁架经营”(类似以前春熙路夜市)。20世纪90年代中期,青年路发展成著名的个体服装一条街,影响力辐射到整个四川乃至西南。1998年成都青年路大改造,泰华服装城正式开业,1999年九龙专门的服装批发市场开业,吸入原青年路80%的商户,被誉为“西部服装第一城”;2000年,万紫、金开服装城开业,青年路新商圈正式成型。但从目前的经营状况看,万紫、金开、泰华等服装城由于配套设施、交

公司项目策划书

公司策划书 第一章摘要 一、公司介绍 〖公司名称〗艺剪美有限责任公司 〖公司理念〗科技指导实践文化引领未来 〖公司性质〗有限责任公司 〖公司地址〗省市高新技术开发区紫阳大道99号 〖注册资金〗800万 〖经营围〗主要设计生产磁性剪纸屏风以及家庭实用品、艺术品〖发展战略〗在初期,大力宣传并建立加盟店,在三到五年后,在国大城市开连锁店。在成熟期我们将走向国际市场。 〖主要产品〗 本公司主要以磁性剪纸为原材料,以屏风为载体。生产多功能的屏风。该产品把传统的剪纸和现代科技融入一体,产品结合了生物技术,感光技术,柔化技术,纳米技术。生产多功能动态屏风。让屏风不仅仅是隔离空间的一种工具,更突出它的美学价值和艺术价值。在在办公室、酒店、宾馆、甚至在商场和医院,您只需轻轻按动手中的遥控器就可以变换不同的剪纸图案,快速而便捷。 〖企业的发展计划〗 公司在前期主要设计生产磁性剪纸屏风,然后提供免费的产品和服务,在各大型商场酒店宾馆进行推广,在推广进行半年后我们将正式建立我们的加盟店,专一生产屏风。在公司打出品牌之后,我们

将扩大生产围,增加生产家庭用品以及纪念品,比如壁纸,橱纸,镜框,画轴。在公司发展成熟期,我们将进一步设计生产更多的剪纸产品,力求做中国的第一家现代剪纸公司。 风险分析 风险是不可避免的,就发展代理商而言,如果宣传力度不够,广告打的不响的话,没有人关注就很难发展代理商。但就,目前的屏风市场来看,消费者对屏风的关注度还是颇高,只要加大宣传力度,树立好公司的形象,可降低风险。 二、公司管理: 公司部采用先进的管理模式,金字塔型管理设置,只能监管模式等。前期公司宣传,发展代理商,公司提供磁性剪纸的屏风的设计,生产。帮助各代理商开店铺,从选址到装修,培训销售人员,销售,产品配给提供一条龙服务,对旗下各代理商统一管理,制定区域保护措施,在一定区域只设定一家专卖点,大区域设定总代理商,有总代理商继续发展分代理商,将全国各地覆盖我们的专卖店。在销售推广的同时注意产品的更新研发,完善产品,让产品走入更多家庭的生活。 市场的竞争力:剪纸有市场,在春节,剪纸成了年俗文化不可缺少的一部分。旅游市场也是不言而喻的,商务礼品,市场赠品,玩具用品。虽然剪纸行业已经有很服装联系,做剪纸服装的,但是以上的剪纸市场虽然涉及围广泛,但产品的附加值很小。市场也有限。我们的产品以剪纸为根本,融入科技元素,把传统和现代结合,把一种艺术的价值推向市场。我们的产品出现的及时,正是经济发展迅速,

超市运营方案

超市策划书 一、环境分析 校园超市是以服务学校学生需求为主的零售商业,是一种特有的经营业态。一方面不能违背经营商品的规律;另一方面要与校园环境文化相结合。在不以盈利为主要目的的基础上又要与周边个体商业门店、学子超市区分,在保证员工工资的微盈利经营下参与竞争,平衡物价。哈尔滨师范大学第十四公寓是在去年七月开始投入使用的女生公寓,容纳了两千余名同学。但是,超市一直是十四公寓的空缺,需要购买日常用品和零食的同学需要跑到临近的一公寓或者去校外超市,给本公寓学生日常生活和学习带来极大不便。 通过与在住一公寓、十四公寓的同学简单的交流调查后,发现同学们普遍反映公寓的学子超市商品价格高,同一商品相比校外超市会贵五毛、一块,有的商品甚至会贵得更多,且超市营业人员态度差。面对这些问题,我们在十四公寓所开办的平价超市就能够解决,我们还将在前期与59store APP合作开设网上超市,之后会用我们自行研发的客户端将之取代,同学们可以通过下载客户端直接在手机上购买商品,我们将免费送达寝室,让同学们有更多选择的同时享受到更加方便、快捷的服务。而后,还能够为勤工俭学的学生提供兼职岗位,下面会对我们超市运营建设作简要介绍说明。

二、运营方案 1.业务管理 (1)商品购买实行统一制定计划,采购进货,销售核算的原则,以此来降低商品的经营成本,提高综合效益。 (2)商品采购-运输-验收-入库各个环节中采购人员做好商品质量、数量检验。在商品定价过程中,在保证不亏本的情况下要比学子超市价格低百分五到百分之十左右。实行平价超市与网上超市价格一致的原则。真正做到一切为在校学生考虑。 (3)商品陈列按照商品配置表进行摆放,做到易看、易取、有效、充分利用空间、竖式陈列、关联陈列。保证上货、理货的及时性、准确性、合理性,做到畅销商品补货及时不脱销断档,滞销商品及时调换不积压,残损商品及时处理少损失。让同学们在平价购物的同时也有一个很好的购物体验。 2.财务管理 强化结算资金管理,严格控制预付货款,杜绝商品赊销,以确保超市资金的使用安全,确保资金的创利水平。从商品的购、销、调、存到各项费用开支,都必须有预先计划及基本预算,让平价超市能够持续不断的为同学提供服务。

公司项目策划书

公司项目策划书

公司项目策划书 策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。小编为大家整理的公司项目策划书,希望大家喜欢。 篇一:公司项目策划书前言经过对润业苑项目的初步分析,我们感到这将是一个可塑性非常强的项目,经过专业的营销和策划操作,它不但可体现出开发商的实力和形象,更应在小高层市场上独树一帜。 我司经过长时间的市场调研,根据市场所反映出来的背景,结合自身所积累的经验,提出切合市场销售的建议供贵司参考。 如能有幸成为贵司的合作伙伴,届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告,以飨贵司慧眼。 目录 一、市场背景 二、项目分析 三、项目定位 四、客源定位 五、产品建议 六、推案策略 七、广告策略 八、销售执行 九、公司简介 十、合作模式

一、市场背景 济南房产市场日趋规范,整体处于上升态势,在市场发展的过程中,我司认为可分为两个阶段,每个阶段市场构成要素的特征,简析如下: (一)九九年之前,被动销售的暴利阶段: 客源特征:以高收入者为主,追求身份与地位的显示,此时市场选择范围小,客户购买存在一定盲目性。 开发商特征:政府对开发公司的实力要求不严,开发商实力良莠不齐,受传统观念束缚严重,不重视客源心理及市场发展特性,主观开发,追求暴利,无品牌意识,对专业销售机构极度排斥。 项目特征:产品形式单一(多层为主),缺乏特色,不注重整体规划,且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。 销售特征:无整体营销思路,盲目追求高利,定价偏高,且无有效的表现及宣传手法,不注重品牌的培养和树立。 (二)XX年以后,振荡中走向规范的过渡阶段 客源特征:客源层次广泛,需求多样化,在楼盘选购及消费心理上趋于理性,此时散户消费逐渐成为市场主力。 开发商特征:迫于竞争的压力,开发商主动寻求新的开发理念,对营销策划理念逐渐接受,同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想,开始注重客源需求,逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强,大量实力雄厚、理念先进的

校园小型超市经营项目策划书

校园小型超市经营策划书 一、超市概况 该超市由中医学院学生勤工助学办公室与太原博宇九重企业管理有限公司筹建,旨在为学生提供更多的勤工助学岗位,缓解贫困学生家庭经济压力,养成学生自我管理自我服务能力,提高学生社会实践能力。 超市经营理念:服务学生、助学扶贫。 超市经营目的:学生勤工助学基地,社会实践基地,综合素质培养基地;以教学为中心,培养学生实践能力,兼顾经济利益。 超市经营目标:培养我校大学生的创业意识和自我管理自我服务的能力,为将来就业奠定基础;让更多的贫困大学生通过自己的劳动获取报酬顺利地完成学业。 超市主要经营范围:针对消费群体情况列出的大致货物清单(见附)。 二、企业类型 以零售为主,批发为辅。 三、市场分析 (一)、目标顾客描述 主要针对全校学生及教职工(其中以学生为主)。全校学生有6000--7000人,按人均每月在超市消费80元计算,月消费量就有48万--56万元,日消费量也有16000-18000元。 1、学生消费群体的特点 大学生是一个独特的群体,其消费特征既有一般消费者的特点,又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点:

(1)追逐时尚,注重个性张扬,大多“喜新厌旧”,易于接受新事物。 (2)消费群体性:以集体生活为主,注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多,具有许多共同的消费点。 (3)经济收入主要依靠家庭供给 (4)拥有一定的定期购买力。 (5)能够建立品牌的长期效应。 (6)消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。 (7)消费具有随大流的特点,大学生很容易接受新东西。 (8)消费变量相对容易描述和控制,是一个比较简单的市场。 (9)学生的消费量呈稳健增长趋势。 2、学生消费群体分类 (1)按年级分类:大四2000多人,其余为1.2.3年级学生及少量研究生。 他们具有相同的消费需求,但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园,对什么都有新鲜感,有消费冲动,通常要构建自己的物资体系,需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。 (2)按性别分类:男生、女生。这两种消费者需求的不同很明显,本超市由于地理位置和学校关系,消费群体以女生为主。 (3)按消费额分类: 我们对154位学生发放调查问卷统计学生每周消费情况如下: 消费段(元)人数占比例% 0——10元 24人 16.2 10——20元 48人 31.1 20——30元 46人 29.4 30以上 36人 23.3 (二)与主要竞争对手优劣势对比

企业项目计划书[详细]

企业项目计划书 企业项目计划书(一) 一、概述 企业作为一个特定的社会经济组织,必须有特定的组织架构,为 其资源、信息的流动提供程序约束,并在此基础上,把贯彻实现企业发展目标的事务工作进行合理的分解,落实到具体人,以保证实现企业 发展目标的事务工作项项有人承担,事事有人做. 所谓组织架构,也就是通过界定组织的资源和信息流动的程序, 明确组织内部成员个人相互之间关系的性质,使每个成员在这个组织中,具有什么地位、拥有什么权力、承担什么责任、发挥什么作用, 提供的一个共同约定的框架.其作用和目的,是通过这种共同约定的 框架,保证资源和信息流通的有序性.并通过这种有序性,稳定和提升企业组织所拥有的资源在实现企业发展目标上的效率.但这里的资源不仅仅是经济物质的资源,也包括加入这个组织的每个成员的体力和脑力――人力资源,而且更重要的是人力资源. 要保证企业组织架构强健有力,就必须对企业的组织架构进行科学的设计.这也就是通过对达成组织目标而必须完成的事务工作进行分析、分解,并设置相对独立而又相互依存的具体承担事务工作单位、部门和岗位,进而以此为基础界定这个特定组织中成员相互之间关系的性质,以及每个成员的地位和作用.

二、项目实施可解决的问题 1.组织结构叠床架屋,层次过多,等级严密,管理人员高高在上,官僚主义习气严重; 2.因人设事,组织机构蔓缺共存,该有的没有,不该有的却又不得不设置一个机构以安置企业领导人认为不得不安置的人; 3.部门、单位之间不配合,各吹各的号,各唱各的调,小团体利益损害整体利益; 4.岗位职责不清,有过相互推委,有功相互争夺,出了问题找不到具体的责任人; 5.岗位角色人员配置不当,一方面小材大用,造成工作瓶颈,另一方面又大材小用,造成人力资源浪费; 6.岗位工作标准不明确,员工不知向何处努力,主管不知如何考核; 7.组织机构设置不科学,机构、人员不少,但要做的事仍没有人做; 8.单位、部门之间的工作量缺少必要的平衡,苦乐不均,有的忙得昏天黑地,有的闲得无聊的; 9.企业内部单位、部门管理跨度不均衡,级别相同、待遇相同的主管,但承担的责任大小过分悬殊; 10.组织模式选择跟风照搬,不能体现自己企业组织内部不同人员之间关系的性质要求. 三、项目工作内容

超市策划书

超市策划书 盛达超市策划书 目录 一、前景 二、营销策划的目的 三、市场环境分析 四、竞争对手分析 五、营销策略 六、费用预算 七、营销管理方案 八、效果预测 九、附录 一、前景 盛达批零超市简介: “盛达批零超市“是位于河南省新郑市梨河镇一家小型超市,主要位于梨河镇初级中学西,七里堂小学北侧,经营面积80余平方米,主营学生用品,居民生活日用品等,店内环境整洁,设施齐全,管理到位,很受顾客欢迎。本店拒绝一切非正规厂家的产品,拒绝一切“三无”产品,拒绝一切假冒伪劣产品流入超市。 市场前景 现代社会的发展日益加快,人们的生活水平也不断提高。但是,人们之间的贫富差距也在不断拉大,现在随着物价的上涨以及巨大的就业压力,人们挣钱也越来越不容易,大多数老百姓在日常生活中不得不把节俭放在第一位。因为他们知道,大多数消费者越来越在乎产品是否物有所值,在现今消费水平较高的社会,自己每月的收入并不多,在日常的生活消费中必须要节俭。而的出现正适应了这种生活消费状况。

盛达批零超市货架上的商品的质量优良,产品种类也很丰富,最重要的是盛达批零超市里的商品很便宜,也很实用,只要花几元钱就能买到适合自己需要的商品,跑到大商场里白白花掉好几倍的钱买同样的产品是多么的不划算。这些盛达批零超市的设立主要是迎合了讲究时尚但口袋又少钱的年轻人、省吃俭用的家庭主妇和日益增加的老年人的需要,因此也越来越受到他们的欢迎。 开这种盛达批零超市并不需要多大的投资,规模不需要太大,只要两万块钱就可以开,本店主要是以薄利多销为经营模式,利润也是积少成多。全部产品都是从正宗的厂家直接进货,质量有保证,价格维持在最低价位。超市在当今有着广阔的市场前景,有着无限的发展潜力。 二、营销策划目的 通过市场调查和统计,大家就本店共同关心的问题进行了广泛的交流和探讨,为今后商贸的发展,搭建平台、规模经营、规范管理提出了不少建设性意见,并形成了一定的共识。如何提高和改进这方面的工作,成为后勤服务保障体系和后勤管理创新的一个新课题。我们归纳了以下几点: 1. 扩大经营规模 2. 增加产品种类 3. 提高顾客满意度 三、市场环境分析 (一)Swot分析 1.优势:“盛达批零超市”竞争优势表现以下几个方面: 1)地理环境优势,交通便利,邻近几所学校。 2)顾客人流量固定,多以在校学生为主。 3) 规模较之旁边商店大,品种齐全。 4)大量购进商品,具有讨价还价能力,成本降低。 5)竞争能力优势,占据市场份额大。

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