创业四个象限

创业四个象限

在今天商品经济世界里，每一个人为生存，都必须去赚钱，但很多人，辛辛苦苦奋斗了一生，工作了一辈子，最终也就仅仅能得到衣食的保障；成千上万受过教育的人追求到了职业上的成功，却最终发现他们仍在财务问题上挣扎，他们努力工作，但并无进展；很多企业家雄心勃勃，创办自己的事业，由于经不住市场经济的冲击，最终惨淡经营、濒临破产；今天更有人投资赚钱，因没有财务的知识，没有投资理财的经验，其结果更加悲惨。

这些人之所以失败，是因为他们从来都不曾真正了解赚钱的方式。虽然钱是相同的，但是挣的途径却可以截然不同。他们从来都不知道，不同的挣钱方式源于不同的思维模式、不同的技能、不同的教育背景，所以很多人努力一生，而最终一无所有。

其实，人赚钱的方式无外乎就4种，我们习惯把它划分为4个象限。

“E”工薪族象限“B”生意拥有人象

限

（第一象限）（第三象限）

（第二象限）（第四象限）

“S”自由职业者象限“I”投资者象限

首先你要知道的是,人的生活分为工薪族象限、自由职业者象限、生意拥有人象限、投资者象限四个部门。人要想创业也离不开这四个象限，你赚的每一分钱都是从这里面赚取的。在这4个象限中，每一个象限都能赚到钱，而每个象限都有富有的人，也可以变得很贫穷，处在某一个或另一个象限中并不能确保你在财务上获得成功。

一、四个象限的定义及它的好处与不好处

（1）工薪族象限。定义：出租自己的劳动力，被别人雇佣来换取生活费用的人群，就叫工薪族。

好处：

1、相对比较省心。因为你虽然赚不到很多钱，所以相对比较省心。

２、相对较稳定。每月你耗坐３０天，耗到月底你就可以拿钱了，相对比较稳定。

不好处：

１、相对不自由。你有很多创意没法发挥，你有很多意图无法落实实现，你要按照别人的意图去做事，你相对不自由，使你的潜能不能发挥出来。

２、付出与获得不一定成正比。

３、今天是信息化社会，无固定化职业社会已到来，官方机关也需要扁平化管理，所以没有一个岗位是稳定的，今天所有的工薪族相对的也不稳定，也没有保障感。

（2）自由职业者象限，简称Ｓ象限，定义：自己雇佣自己进行个人创业的人群，就是自由职业者。

好处：

１、相对比较自由。你的意图、潜能、时间等，可根据自己的安排去发挥。

２、收获与付出成正比，多劳多得，充分体现了个人价值。

不好处：

１、在职收入。有风险，不稳定，干就有，不干没有。

２、他受三方面的限制很历害。①受技能因素限制。所有靠自由职业谋生的人，创业比较好的人，他往往是有一门很专长的技能。②人际关系因素限制，所有在这里做比较好的，一定有广泛的人际关系，没有关系你很能难促成。③还有某些工种受年龄限制很能强。

（3）生意拥有人象限，简称Ｂ象限。那么什么是生意拥有人呢？拥有一个企业或拥有一个生意，经过１０年不败。举一个小例子，即使我明天注册了一家公司，我是董事长，我仍然是自由职业者，为什么？因为我不拥有，只是暂时的拥有，而不是长期拥有。生意拥有人是一个长期成功的过程（十年以上）。

好处：他能充分体现人生价值，拥有利、名和被尊重，可以捐款帮助别人、为社会提供就业机会、改变社会文化素质，等等。

不好处：1、成功概率不高。举例子，有１００家企业，经过５年后，一般会有９０％的关门。大部分是决策性失误造成的。还剩１０家，又经过５年后，这１０家选项选对了，但又会倒闭9家，是因为管理上没有形成系统化。什么叫系统化管理，就是人、财、物、进、销、存、产七个方面管理，包括制度、管理方式、运营，包括财力、市场营销等等，都没有形成系统化，也就是说企业内部经营管理没有成为一个系统。

创业成功率比较低，创业风险失败率高。2、需要投资，而且生意做得越大，需要有更大资金的投入。

（4）右下角我们叫他投资者象限，简称Ｉ象限。

定义：透过货币运作方式让自己的财富保值的人群，叫投资者。

炒股是投资者还是投机者？买绩优股的，买来不炒的叫投资者。炒股的人叫投机者，小投机。他的好处同生意拥有人一样，充分体现人生价值，不好处是：①创业门槛很高，需要很大资金的支持，特别是在资本运营的今天，很难筹到。②你需要眼光，投资者和投机者都需要眼光。

二、工薪族进入其它象限的四个误区：

１、盲目辞职。没有经济基础，注定失败。

２、坐以待毙。你所从事的行业已经开始走下坡路了，你还在那儿高枕无忧，等死。明明在那儿一个月只有七、八佰元的收入，都难以维持正常的生活支出，却还在那儿等着。

３、盲目投资。今天很多人在赔钱，他们是什么原因？都是盲目投资。他幻想着一步到位，而不经过自由职业象限，试图能成为一个生意拥有者，以为开个公司就是老板了。盲目投资风险非常大，不要以为当法人就好，什么是法人？就是上法庭的人。

４、误认为自己是投资者。实际是小投机者，一炒股就被套牢，刚炒就套牢。没有分清什么叫投资者，只扮演了一个投机者的角色，所以不要轻易去做投机的事，投机是以大失小，赚少赔多。

三、正确创业的四个阶段。

如何循序渐进的创业，从工薪族进入到其它三象限呢，应该怎样做呢？下面讲一下创业的四个阶段，你应该从这四个阶段开始创业。

（1）第一阶段，你要珍惜工薪族的职业生涯。

建议：

１、尽量到大机构大企业去服务。因为他们触角广、关系广，能够给你搭建更大的舞台，踩在巨人的肩膀上。

２、你要利用工薪族的这段时间，去“带薪”学习某种专业技能，不光是学到文凭，今天已经是文凭社会转到实力社会。

３、利用你工薪族职业的方便，去广泛的积累人际关系。因为他是你未来的财富。

如何积累人际关系呢？两个原则，第一原则先专后宽。什是先专后宽呢？人的生命是有限的，你要集中在一个领域里面，把上上下下的关系全落实，先别忙活开宽度。第二个原则，多交往能够帮你赚钱的人，少交往帮你花钱的人。

４、存钱。工薪族阶段你要存钱。存钱绝对不是为了以后做生意投资，存钱是为了你一旦辞职做生意，成为自由职业者，你要作好准备，如果两年没有收入，要存下一笔钱供你两年生活开销的支出。

当你透过学习有了一种专业技能之后，透过你的工作之便积累了广泛的人际关系，能帮你赚钱的朋友很多，当你透过存款有了一定的积蓄的时候，建议

你，时候到了，你要考虑开始或专职也行或兼职也行，要进入第二象限，靠自由职业谋生。

（2）第二阶段，你想靠自由职业谋生，先要选项。

做什么项目，如何选项呢？几个原则：

１、作熟不作生。一定选择这个项目跟你技能是有联系的，跟你的人际关系是有联系的，要作熟悉的项目。

２、做长不做短。人们经常分不清什么是你的长处，什么是你的短处。经常听到有人这样讲，说，你瞧瞧，我多么不容易，我费了这么半天劲把这事办成了，你看我能吗？一般人以为你费了这么半天劲倒腾一个事你很能，你误以为这是你的长处，大错误了。别人费半天劲才能干的事，你轻轻松松就干成，这就是你的长处。别人很轻松就干成的事，你却费老半天劲才干成，这就是你的短处。

这是选项上的两个原则，

第一选好项目，未来是什么是好项目，我们谈跟老百姓有关的未来几个项目，第一个营养咨询顾问、美容顾问；第二个直销商；第三个培训专家；第四个营销。

选好项后，要做一个２—５年的发展计划，很多人选完项就不做计划，就开始瞎干，东一郎头西一棒子，捡了芝麻丢西瓜，狗熊掰棒子，捡一个丢一个，捡一个丢一个。做计划，这是一门学科，你要会做一个２—５年的业务发展规划及计划。你看人家日本人做计划，可不象中国人，项目一论证，两年收回投资，三年挣大钱，四年进入世界５００强，胡说八道。日本人十五年收回投资。当然了，在我们这个业务中不需要那么长时间，但你心态上一定要做一个２——５年的发展计划。你要会做计划，你要给自己做，会给别人做。

３、要靠量来取胜，你前期的创业一定要靠量，记住：量永远比质重要。自己要靠量建立一个顾客群，这是你的财富。你这样发展５年，你的生意是不是就有一定的规模了，有了规模以后，你要再思索如何进入生意拥有人象限，怎能十年不败。

（3）第三阶段，如何进入生意拥有人象限？有三条途径。

第一条途径叫白手起家，单打独斗。就靠自己摸索，吃亏了不要紧，爬起来摸索，再摸索也能成功，成功率很低，只有１％。各行各业都一样，一般行业的成功率是二、八定律，就是２０％的人单打独斗，就有小成就，１％就有大成就。而且在今天这种已经变化的社会里面，你想白手起家，机会很小，因为你没有资本，没有项目，没有关系，你和别人上千万上亿的身价怎么竞争？

第二条途径购买一个现成的系统，就是购买一个１％。

有几种形式：

１、特许加盟连锁店，购买一个系统。开一家麦当劳赚钱的机会很大，你不用考虑太大风险。麦当劳已经经过几十年的验证，他已经是１％了，只要你

加盟、购买他，他就给你培训，给你制度，给你供货，一套方案是现成的，直接复制给你，但你需要买来，只要买来这套模式，成功的机会很大。但这里有一个误区，不要加盟小连锁店，因为他没有十年不败，他还没有变成自己的１％，你加入他就有风险。

２、知名品牌的代理和经销权。你能够取得任何一款知名品牌的代理和经销权，你不太用考虑赔钱，什么叫知名品牌，国际十大品牌之一，国内五大品牌之一。

购买一个系统，有一定门槛，麦当劳要几百万，还得排队等很长时间。某知名品牌总代理，看人家挣了８０万，他们库存还算少的，３００——５００万之间，你没有这么大资金，这只能适合某些有关系、有资金的人做。

第三条途径，加盟一个成功的系统，加盟一个１％。

这里不是购买了，而是加盟。什么叫做成功的系统呢，美国商界对成功的系统有7条判断的标准：

1、低起步费用，因为做为普通创业者，你真没有百万千万的资本给你折腾。

2、无须雇佣或很少雇佣人员，你不懂人力资源管理，就给你一个万人的企业你也不知道怎么管。当人出了问题你的生意就会有很大的麻烦。

3、无须大量屯货

4、无须固定资产的投入。

5、可以给你提供一个全国性甚至跨国性的生意机会。

6、对经济危机有免疫力。最好是日用品

7、有系统化的培训和辅导，有人教。

这就是我投资，你技术入股，赚了钱我要分你，叫加盟一个系统，运用这个系统的产品、书、磁带、方法、模式、工具、技能技巧，复制到你的业务里面。

这个世界上只有这三种模式供你进入生意拥有人象限，要不你单干去，１％；要不你去买一个，没钱；要不你前期不用花钱，后期双赢，让人家也挣钱。

普通人一定要懂得用着第三种方式，我建议你加入到一个系统中，双赢。当你在这里赚到钱以后，你有团队，当你有了稳定的不在职收入以后，进行有效的投资理财，这时候你的货币充足了，透过货币运作的方式，帮你把货币保值。透过保险的投资，透过不动产投资，教你投资组合。进入第四象限，投资者象限。

跟一个成功的系统合作，你能够在四个象限都能赚到钱。