2019年初三学生学习计划表格

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2019年初三学生学习计划表格

一是学习要有明确的目标、计划。对于学习目的不明确、没有制订计划、不知从哪儿入手、动力不足的考生来说,要尽快制订一个详细的,并设定一个合适的目标,比如希望考上哪所学校,希望取得什么成绩等。要做得细一些,如每天、每月的学习时间怎么安排,自己力争在班级、年级里,在哪一科目上要达到什么目标,这次月考及期取得什么成绩,针对不足有何具体改进措施等。初三生不要怕订下计划后会有压力,因为适当的压力是必要的。正所谓"有压力才有动力".

二是纠正"离中考还早着呢,到时候再努力也来得及。"的错误想法。实际上,一天天、一月月很快就过去了,看似点滴的积累和放松,结果会相差甚远。这些考生尽管知道中考开始倒计时了,但是在思想和行动上却跟不上,找不到感觉。笔者建议考生现在务必要"收心",认真听讲、记笔记,做好学习计划,早进状态早受益。

三是汲取有益的经验和教训。今年升入的一名回顾自己中考经历时不无悔意。去年初三第一学期快结束时,他才找到学习的感觉,浪费了很多时间。"如果一开始就有计划地复习,跟着进度走,我肯定能考得更好。"其实有很多初三"过来人"都后悔当初没有好好抓紧时间,没有早早进入状态,否则结果会更好。

1.每天6:10起床.打开收音机边听英语,边洗漱吃饭.

2.到校后利用课前时间多看看今天要讲什么,回顾昨天的东西.

3.充分利用每堂课学习计划,认真听讲,不懂就问,多和周围同学交流学习经验和解题方法.

4.中午要有午睡习惯,大约在20--40分钟左右.剩下的时间用于背语文的古诗和历史.每天中午背3--5首古诗.同学,贵在坚持不懈!

5.在校10分钟的课间里,不要再想着出去玩,要在这10分钟里好好理顺一下刚才老师所讲的自己懂了多少,有问题及时解决.

6.放学不在外逗留,抓紧时间回家,10分钟内吃完饭,然后就一心学习.

7.初三前几个月重点放在物理,数学,化学和语文背诵上.

8.到后期重点放在文科,理科方面也要适当做些经典题.

第一、提前内容,培养我们处理综合问题的

1.注意教材中的,有小框框,有小贴士,有小问题学习规律,而这些问题平时你可能都没注意过,试着回答这些问题,这些都是综合问题中的组成部分,作为综合题,只是把很多这样的基础的小问题综合在一起形成的。它能帮助你培养处理问题的综合能力。

2.很多的学校上课时习惯补充辅导,而不用教材的题,认为教材中的题目过于简单。其实教材里面很多题,中很多题都非常像,你要把那些题认真阅读,学习、分析,回过头来再到教材里面找,刚才我说的那些阅读分析、阅读学习这种能力在你过程当中自然而然地就得到了培养。

第二、适当安排学习时间,强化、的

初三除以外,其它科目都会流出半年左右的时间复习,所以绝大部分知识还是在初一和初二学的,想再最后的冲刺中胜出,一定要把初一、初二的基础打扎实。认识到这一点,初三从头开始,都是来得及的。

第三、反思自己的,学会归纳、整理。

中题中需要归纳、整理能力,大家都知道教材里面每章后面都有详细的这一章的归纳,同学们也需要学习这种归纳,锻炼相关的能力。自己做一个归纳总结,将自己学过的知识按章节、知识点、知识之间的逻辑关系总结起来,使的知识在自己的头脑中形成知识网络,牵出其中的任何一点,都能触动整张知识网络。

1课前预习.早起早睡

夏天,10点睡觉,6点起床;冬天9点睡觉,7点起床。

2.学习态度

上课认真听讲,利用课余时间和午后时间巩固知识。放学回家后,认真完成老师布置的作业,再预习明天的课程。不管在家或在学校,都要认听老师和家长的指导和安排。

3.自我学习要求

1学习要谦虚,虚心向老师请教,向同学学习,不耻下问。

2坚持自主学习,每天回家后主动复习功课,做好家庭作业。多阅读一些书籍,因为阅读有利提高写作水平的书籍

3学习不偷懒,上课不开差,积极发言。

4不一定要每时每刻都在学习,也要进行体育锻炼,将身体健康与学习协调发展,每天早上起床后做20个俯卧撑和20个蛙跳。晚上睡觉前照样运动。

学习目标

1.考试成绩要明显提高,各科成绩都要达标。

2考试成绩排名要靠前,达到全年级前50名。

3体育活动要积极参加争取201x年长到1米6

学习建议

1对老师和父母的建议认真的接受,反省自己有没有做错,做到有则改之,无则加勉。

年度工作计划表格模板2020

年度工作计划表格模板2020 时间飞快,转眼间一个月的学习生活已经过去,我们也迎来了紧张忙碌的学习生活,总结上一个月的学生会工作,我们感受到了大学生活与众不同的风格与魅力,以下就是生活部10月份的工作计划。 面对已经开始的新学期,我们学生会迎来了又一个艰巨的任务,招新工作,当我们还是大一学生的时候,就对学生会的工作充满了期待,现在,当我们站在曾经学长们的角色来准备招新工作的时候,我们感触颇多。 1.关于招新工作的安排 对于招新这项工作,我们需要进行细致的准备工作,包括对大一新生的宣传工作,对此我们将安排走寝工作,确保大一的同学们能够真正的了解和认识到学生会到底是一个什么样的学生组织,需要做什么样的工作,以及他们将会从中学到什么东西,一个学生组织,只有不断的注入新鲜的血液,才能展现它的青春与活力,所以我们将会认真的完成这项重要的工作 2.关于招新后的工作安排 我们始终相信是金子总会发光的,所以相信此次招新后学生会将会迎来许许多多的有才华,有能力的新成员,他们将是学生会继续为同学们服务的基础,所以作为大二的学长们有责任教会他们如何更快更好的进入角色,融入学生会这个大家庭,以及教会他们如何去跟学长与老师交流沟通,如何完成学生会下达的任务要求。我们将会开始安排新成员们走寝查寝,有力的监督大一新生的寝室卫生问题,督促他们养成良好的寝室卫生习惯。 3.关于寝室卫生的检查工作 军训过后,同学们结束了紧张的军事化管理生活,对寝室卫生的要求也有所松懈,为此我们将会加大查寝力度,保证寝室卫生,我们会制定详细的寝室内务检查标准,帮助同学们养成良好的卫生习惯。 在新的学期里,我们将会迎来新的挑战,我们将以全新的姿态,满怀热情的把自己的本职工作做好,做出色。为同学们服务,为软件学院服务,相信在我们的共

高中班主任工作计划表格模板

高中班主任工作计划表格模板 一、增强培养学生集体荣誉感,增强班级凝聚力 自开学以来,我一直在观察班级的同学,发现很多同这都非常有 个性,而且做事很随意,想做什么就做什么,而不理会别人,不感兴 趣的事就不参与,“事不关己,高高挂起”,但在运动会期间我发现 大家有了很大变化。同班同学比赛大家都很关心,努力加油,尤其在 集体项目中,如拔河、足球踢准等,同学们都非常踊跃。胜利时振臂 高呼,失败时大家脸上的悲伤,这些让我深切的体会到,不是大家没 有荣誉感而是没有激发出来。所以,基于这段时间的经验,我想今后 应多搞些集体活动。首先,在班级内部分小组,各组之间在学习上、 纪律上、课外活动、劳动等方面评比,让学生先培养小范围内的荣誉 感和凝聚力,同时联合其它班级搞些活动,如足球赛、拔河或在学习 方面的竞争,从而激发学生的荣誉感。其次,利用好班级的班干及几 个有号召力的同学,号召带动同学积极向上。第三,从我自身做起, 多给予同学鼓励,给他们希望,使自己的号召力增强。 二、增强学生的是非观点 增强学生的是非观是非常重要的,我想主要从两方面入手,第一,用制度来规范学生,明确的告知他们什么能做什么不能做,什么该做 什么不该做,同时让他们明白做了不该做的事应受到相对应的处罚。 第二,养成习惯,习惯成自然就不需要去强迫他们了。 三、营造班级良好的学习氛围 现在班级的学习气氛不是很浓,其主要原因有两点,第一,学生 学习目标不明确,远期目标不敢想,近期目标不敢说,所以首要的一 点是要协助他们根据自己条件订出切合实际的目标,有水平达到的目标。第二,本班学生普遍惰性较低强,无论在生活上还是学习上,自 己管理、控制自我的水平较差,所以,要通过大环境竞争的压力来强

[教学]小学生每日学习计划表

[教学]小学生每日学习计划表 今天星期一,努力呦。写下你今天的计划吧~1、早:6:25起床,5分钟漱口,5分钟更衣,3分钟穿鞋, 10分钟吃早餐,7:10上学。 2、早读:升旗,第一节:班会,第二节:数学,第三节:信息技 术,第四节:英语。中午:12:30做完作业,12:45前吃完饭, 剩余时间学习。 3、午读:英语,第一节:语文,第二节:眼保健操?第二课堂, 第三节:大课间。 4、晚上:6:45前做完作业,10分钟洗澡,剩余时间学习,9:00 前睡觉。 今天星期二,努力呦。写下你今天的计划吧~

1、早:6:25起床,5分钟漱口,5分钟更衣,3分钟穿鞋, 10分钟吃早餐,7:10上学。 2.早读:语文,第一节:语文,第二节:数学,第三节:美术,第四节:科学。中午:12:30做完作业,12:45前吃完饭, 剩余时间学习。 3、午读:数学,第一节:体育,第二节:眼保健操?综合实践, 第三节:大课间。 4、晚上:6:45前做完作业,10分钟洗澡,剩余时间学习,9:00 前睡觉。 今天星期三,努力呦。写下你今天的计划吧~ 1、早:6:25起床,5分钟漱口,5分钟更衣,3分钟穿鞋, 10分钟吃早餐,7:10上学。 2、早读:语文,第一节:数学,第二节:语文,第三节:英语, 第四节:体育。中午:12:30做完作业,12:45前吃完饭, 剩余时间学习。 3、午读:数学,第一节:语文,第二节:眼保健操?语文,第三节: 大课间。

4、晚上:6:45前做完作业,10分钟洗澡,剩余时间学习,9:00 前睡觉。 今天星期四,努力呦。写下你今天的计划吧~ 1、早:6:25起床,5分钟漱口,5分钟更衣,3分钟穿鞋, 10分钟吃早餐,7:10上学。 2、早读:数学,第一节:语文,第二节:音乐,第三节:数学 第四节:英语。中午:12:30做完作业,12:45前吃完饭, 剩余时间学习。 3、午读:英语,第一节:品德,第二节:眼保健操?综合实践, 第三节:大课间。 4、晚上:6:45前做完作业,10分钟洗澡,剩余时间学习,9:00 前睡觉。 今天星期五,努力呦。写下你今天的计划吧~ 1、早:6:25起床,5分钟漱口,5分钟更衣,3分钟穿鞋, 10分钟吃早餐,7:10上学。

个人工作计划表格模板

个人工作计划表格模板 篇一:个人每周工作学习计划表模板 个人每周学习计划表 (时间年月日至月日) 篇二:年度工作计划表模板 【络综合2010年个人年度工作计划范文】 2010年是个人转型发展、稳定发展的起步之年,是坚持加快熟悉业务工作,积极参与企 业建设,认真履行岗位职能,积累基层工作经验,努力推进企业创新的关键一年,为确保各 项目标落到实处,在回顾过去,总结经验,分析形势,展望未来,联系实际的基础上,特制 定2010年个人年度工作计划: 一、指导思想以全面落实科学发展观为指导,以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨,以 转变观念为突破口,积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本,加速提升岗 位技能水平;以遵章守纪为重点,努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向,树立 刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求,不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态,

崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。 二、工作目标蓝图绘就,目标确定,关键在于抓好落实。为使目标如期实现,要切实做好以下四方面 工作: 一、转变观念,明确奋斗目标。俗话说“意识反应态度”“态度决定一切”、,心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。 因此,面对新的工作岗位,新的工作环境,今年要突出做好两个方面的工作: (一)加强认识,转变工作角色。面对当今世界严峻的经济形势,今年当务之急必须做到“一个转变,一个认清”,即转变 工作角色,认清工作形势。为此,一方面要加强认识,提高意识,要从大局意识出发,站在 可持续发展的高度上,牢固树立”三百六十行,行行出状元”和“既来之,则安之”的观念,警惕“今天工作不努力,明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题,处理 事情时,必须跳出以前的思维方式,摆正自己的位置,树立全局意识,切实转变工作角色, 积极融入企业发展的大潮中。

班主任工作计划表

班主任工作计划表 篇一:班主任工作计划(表格式) 化州市长岐镇中心小学 班主任工作计划 班别:班主任:学期: 篇二:班主任工作每周安排 2013-2014学年第一学期班主任工作计划、安排表 第一周(8月26日——8月30日) 1、清点学生人数,了解假期状况,尤其是好人好事情况。 2、组织学生清理环境区和教室的卫生,布置好教室,尽力 创设好的文化氛围。 3、宣布课程表和时间表,正常开展开学初的教学活动。 4、开学初关注行为习惯教育和安全教育。 5、报知德育处学生变更情况以及教材调整情况。 第二周(9月2日——9月6日) 1、学生的思想依然停留在放假的状态中,利用班队会拉回学 生的心。 2、为迎接教师节,出好黑板报。并开好以感恩教育为主题的 主题班会。 3、强调学生做好眼保操和课间操,保护好视力,锻炼好身体。 4、活动时间组织好学生的活动,同学生一起打羽毛球和乒乓

球。 5、写好班务计划,交回德育处。 6、准备好国旗下讲话稿。 第三周:(9月9日——9月13日) 1、星期一升旗,并将国旗下的讲话稿交给大队辅导员。 2、组织学生借阅图书,事先做好保护书籍的思想工作,并且 登记好学生的借阅状况。 3、重新选举班干部,分配好卫生值日的小组,建立好相应的 奖惩制度。 4、对不利于班级健康发展的“小团体”,给予“分裂”其势 力的措施:调整座位、鼓励其发挥正面的榜样作用。 5、班主任经验交流会(低段)。 第四周(9月16日——9月20日) 1、对学生进行社会实践火女的安全教育。 2、针对学校量化考核结果,提醒学生对症下药:路队要整齐,做操时动作要规范,晨读时将内耗降到最低,做值日时要做到快 而净。 第五周(9月23日——9月27日) 1、提醒学生值日时,要注意擦干净灯罩的上方。各小组内互 相监督,组外互相监督,争取让每个人都能以最高的热情投身到 班级卫生工作中去。 2、提醒学生放假时把东西全部收拾回去,因为教室在假期难

班主任工作计划表格模板

班主任工作计划表格模板 教师的使命就是教育好每一位学生,而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务,班主任如何制定工作计划?下面是小编收集整理的班主任工作计划,欢迎阅读。 班主任工作计划篇一今年我接任初一班的班主任工作,这是我首次接任班主任,面对这些对将来满怀憧憬、满怀希望、渴望知识、追求新奇的初一新生,我的想法是:为了使学生能够在石龙二中学习的三年时间里,学到更多的本领,发展自己的个性,提高个人的素质,我将尽我最大的努力,教导这批学生认识自己、提高自己。虽然,我在班级管理上没什么经验,但我希望能在现在这批学生中,把自己在教育教学上的理论更好的应用在实践上。毕竟,班级中的每一位同学,都是一个可贵的生命。教师的使命就是教育好每一位学生,而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务。如果一位班主任,不能够把学生放在心中的首位,那它就不是一名称职的班主任,更不是一名称职的教师。班主任的任务是神圣而又光荣,学生应以自己的班主任为荣,班主任也应以自己的学生而光荣。这是我一直勉励自己话。所以身为班主任,首先就是要对得起学生,其次还是要对得起学生,最后还是要对得起学生。至于学校的表扬先进,都是其次。学校的每位班主任都不是为了每月那可怜的一二百元班主任费而工作的,我和他们一样都是为了对得起学生和对

得起自己而工作的。尽管现在的班主任工作日益繁重,而俗话又说“多做多错,少做少错,不做不错。”往往工作量最多的人,所犯的错误也是最多的。但只要我所想的一切都是为了学生,心里也就没有什么怨言了。在XX——XX学年第一学期,同时为响应我校刚成功申报市“市一级级学校”和“市绿色学校”的光荣时刻,我这学期的初中班主任工作计划如下: 一、指导思想 1、坚持认真学习、贯彻“全教会精神”,全面推进素质教育,以学校提出的“六个现代教育观念”为指针,以“学会关心”为主线,以“三观教育”为重点,进一步提高学生的政治素养和科学素养。 2、坚持以人为本、和谐发展的原则,在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神,进一步加强班级的团队精神建设,增强集体的凝聚力。 3、坚持德育科研,以心理健康教育为重点,深入研究班级中的典型案例,撰写出有价值的德育论文,提高德育的实效型。 二、存在问题: 由于新的教学改革,我们学校只有初中,各年级班级也较多,学校为了更好地促进学生的学习积极性,在各年级都划分了尖子班与平行班,这在一定程度上对学生的学习产生

学生每天学习计划表格

2012年月日刘与悦生活记录表 制表人:时间:2011年月日—月日周:本周获星情况:本周你的愿望: 日期起床 洗漱 6:50 — 7:10 背古诗 7:10— 7:20 吃饭 7:20—— 7:40 晚上学习安排 (学习30分钟后休息5分钟) 作业要求:字迹干净清楚,不允许涂抹,否则重 写!!!!!每天都能得满小星后,才可以满足你的 本周愿望!!!加油!孩子!你能行!!!! 中 午 休 息 下 午 晚上写给自 己一句 话 父母的 评价 打 球 1.练琴半小时 2.看电视30分钟 3.读《课外书》2 页 4.9:00上床休息 语文1.生词抄 写1页 2.摘抄1页 英语 1.抄写单词5个 2.抄写句子1页 数学 1.口算1页 周六周日(自选)1.做家 务:自己 的事情 自己做 2.每天保 证不领钱 3.先做作业 4.会用“您” 称呼长辈 5.在校表现优秀 6.不说脏 话 7.每天为父母做一 件事 8.每天写 完作业 收拾好 自己学 习用品 9. 时间利用哪些时间利用的好哪些时间还没有完全利用好孩子,爸爸对你说:对自己满意的地方孩子,妈妈对你说:需要要改正地方孩子,老师对你说:家庭会议内容:爸爸妈妈一周表现情况孩子一周表现情况本人签字: 今日事,今日毕,唯有坚持,方可成功! 同校同读,岂能甘居人后;同窗同学,焉能甘拜下风!

刘与悦学习计划表 6:50 7:10 7:40 12:50 1:40 19:00 20:00 20:30 21:00 时间 20分钟10分钟60分钟30分钟30分钟 星期一起床背古诗上学午休上学写字看电视看书睡觉星期二起床背古诗上学午休上学写字看电视看书睡觉星期三起床背古诗上学午休上学写字看电视看书睡觉星期四起床背古诗上学午休上学写字看电视看书睡觉星期五起床背古诗上学午休上学写字看电视看书睡觉星期六起床背古诗学画画午休跳舞学琴看电视看书睡觉星期日起床背古诗学英语午休下午外出游戏看电视看书睡觉

2020年月度工作计划表模板

2016 年月度工作计划表模板根据本年度工作情况与存在不足,结合目前公司发展状况和今后趋势,对于公司提出的 2016 年“杜绝浪费,节能降耗,增产上量,停亏争盈”的奋斗目标,企管部计划从以下几个 方面开展2016 年度的工作: 1、完善公司企业管理制度目前公司管理方面的缺陷主要是缺乏一套完整可行的企业管理制度,2016 年企管部要组织、协助公司级制度的起草、修订、执行,督查各部门完成部门规章的制订。做好公司规章制度的起草、组织审核、颁发工作,协调新旧体制之间的矛盾,协助部门做好制度的宣传、执行、督查工作。拟定部门规章制订的程序,指导督促部门做好业务流程、业务规范的制订、执行。于2016 年 6 月前完成《企业管理手册》的制订。 2、企业文化建设 制定《员工手册》,将企业理念、企业精神、企业发展简史、企业宗旨、企业奋斗目标等内容增加进《员工手册》,并在第一季度内完成此项工作。 加强对优秀员工、好人好事的宣传力度,弘扬正气。对所有新进员工,在正式上岗前,不仅做好人事培训和工作培训,还要做好企业文化的培训。 3、企管部自身建设 企管工作作为未来企业发展的动力源,自身的正规化建设十分重要,因此,企管部在2016 年将大力加强本部门的内部管理和规范.企管部2016 年度自身建设目标为:完善部门组织职 能;完成部门人员配备;提高部门工作质量要求;圆满完成本部门年度目标和公司交给的各项任务。 4、考核方面 4.1 逐步完善产值产量、投入产出、收率、能源消耗、产品质量的考核,对车间的生产过程控制提出新要求,提倡节约,杜绝浪费。在这方面企管部要下到车间了解车间生产实际情况,进行实地调研,希望各车间能理解并能主动配合,做好一些基础数据的收集、记录。 4.2 依据公司生产经营计划和工作目标,对各部门的工作目标、计划执行情况进行考核。对各部门日常工作及每次会议安排的工作执行情况进行考核。 4.3 对所有考核内容制订书面的考核方案和考核细则。 最后,在2016 年企管部努力做好自己的本职工作,要配合好、服务好生产,将重点抓

班主任工作计划安排表

班主任工作计划安排表 为了做好班级工作,班主任怎么制定工作计划?下面是小编收集整理的班主任工作计划,欢迎阅读。 班主任工作计划篇一新的一学期开始了,所谓新学期新气象,就需要新的计划. 一、本班学生基本情况: 全班共有学生82人,其中男生55人,女生27人。我班总体情况良好,班内大多数同学学习态度端正,遵守学校规章制度。每个孩子都活泼可爱,有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良,好奇心强,求知欲强。但是自制能力差,时常不能控制自己,上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。 二、本学期工作要点和措施 1、做好转化潜能生的工作 对后进生,要多倾注些关心和爱心,耐心辅导,谆谆善诱。给他们创造表现机会,鼓励他们的信心和勇气。采取“一帮一”,“众帮一”等措施,给后进生创造一个温暖的集体氛围。对后进生经常进行家访,目的是取得家长的配合和支持把学生的在校表现告诉家长,同时了解学生的在家表现。 2、加强安全教育 加强安全教育增强安全意识,提高自我防范能力,利用晨会,班会,组织学生学习《中小学自我防范安全常识》。

利用班报刊出有关安全的知识,增强安全意识,提高自我防范能力。制定班级安全公约,教育学生不玩火,不放鞭炮,不能随便到江河游泳,不做危险动作,上学和放学路过马路注意交通安全。特别是新教学楼的建造,时刻提醒学生注意安全。 3、加强班干部队伍建设 进—步完善班干部队伍,选拔品学兼优者充实班级,培养自我管理和管理他人的能力,当好班主任的好帮手。每两星期召开班干部会议一次,严格要求。做到及时了解情况及时反馈处理。 三、工作安排 第一周1.总结暑假工作,提出新学期要求,做好新学期打算。 2.学习《小学生日常行为规范》和《学校管理条例》。 3.抓好学生常规,早日进入正常秩序。 第二周1.组织好教师节主题班队会活动。 2.进行习惯养成教育,形成良好行为习惯。 第三周1.继续抓好常规教育,进行常规训练 2.加强劳动观念教育,搞好个人和集体卫生。 第四周1.进行手抄报比赛。 2.继续抓好常规教育,行为习惯养成教育。 第五周1.庆“十一”,进行爱国主义教育。

个人每日工作计划表模板2020(标准版)

编号:YB-JH-0115 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 个人每日工作计划表模板 2020(标准版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

个人每日工作计划表模板2020(标 准版) 摘要:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,因为习惯了制订 工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 一.产品市场分析 1.广告光源一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品。 2.商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品,多做优势对比文档,寻找优质高端客户。 3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户,不能只依赖阿里巴巴,。

二.对日后工作的安排 1.在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。 2.在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前,了解客户的性质(是中间商还是最终使用者),达到知己知彼。在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价. 3.发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题, 4.在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福,

2020年度工作计划表模板

Formulate objectives and tasks and daily work items management, so as to enhance the initiative and make the work orderly. 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 2020年度工作计划表

编号:FS-DY-20518 2020年度工作计划表 一、指导思想 深入贯彻落实党的xx大精神,紧紧围绕围场县教体局20xx年工作要点,以提高师生员工成就感和幸福感为追求,不断优化办学条件,深入推进素质教育,全面提高教育质量,争取在学校管理、校本教研、德育实践等方面形成一定的特色,努力把学校创办成一所学生乐学、教师幸福、家长满意的有一定特色的学校。 二、工作目标 贯彻落实党的教育教学方针、路线,坚持理论联系实际,推进教育各项工作落到实处。坚持“自强不息”的学校精神,提升教师的幸福感,抓好教研教改,强化学校管理,大力推进“书香校园”建设,力争使教师成为品德高尚、学识渊博的名师,让学生做一个知书达理的当代少年。 三、重点工作及保障措施(一)、德育工作:

1、加强班主任队伍建设。 加强理论学习,健全班主任的培训学习制度,开好每月一次的班主任例会,严格考核奖惩制度,以考核促进步。班主任要使用好《班主任工作手册》,对每周的班级工作预先作好安排,分解、落实学校各月份的教育要点,坚决落实“学校管理班级,班级管理小组,小组管理个人,个人管理自己”的模式,使学校的各项德育工作能真正落到实处。另外,加大检查力度,尤其是班级常规工作的检查力度。建立文明班级、优秀班主任、学生评比制度,进一步提高班主任工作的积极性。加强德育过程性资料的建设,针对每月教育重点进行调研,及时填写反馈表格,便于总体把握。 2、切实抓好校园精神文明建设,认真抓好纪律卫生工作和学生文明礼仪教育。 3、加强学生干部队伍建设。通过各种渠道培养大批优秀学生干部,指导学生干部参与学校管理,实现学生自我管理、自主管理、自求进步的生动局面。深入开展“夺旗争星”活动,使学生争做知书达理的当代少年。 (二)教学工作

年度工作计划表模板参考(标准版)

年度工作计划表模板参考(标 准版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:YB-JH-0884

年度工作计划表模板参考(标准版) 篇一:年度工作计划表模板 20xx年是个人转型发展、稳定发展的起步之年,是坚持加快熟悉业务工作,积极参与企业建设,认真履行岗位职能,积累基层工作经验,努力推进企业创新的关键一年,为确保各项目标落到实处,在回顾过去,总结经验,分析形势,展望未来,联系实际的基础上,特制定20xx年个人年度工作计划: 一、指导思想 以全面落实科学发展观为指导,以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨,以转变观念为突破口,积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本,加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点,努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向,树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求,不断提升

个人综合素质。以崭新的战斗姿态,崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。 二、工作目标 蓝图绘就,目标确定,关键在于抓好落实。为使目标如期实现,要切实做好以下四方面工作: (一)转变观念,明确奋斗目标。俗话说“意识反应态度”“态度决定一切”,心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此,面对新的工作岗位,新的工作环境,今年要突出做好两个方面的工作: 1.加强认识,转变工作角色。面对当今世界严峻的经济形势,今年当务之急必须做到“一个转变,一个认清”,即转变工作角色,认清工作形势。为此,一方面要加强认识,提高意识,要从大局意识出发,站在可持续发展的高度上,牢固树立”三百六十行,行行出状元”和“既来之,则安之”的观念,警惕“今天工作不努力,明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题,处理事情时,必须跳出以前的思维方式,摆正自己的位置,树立全局意识,切实

2021版实习班主任工作计划表

2021版实习班主任工作计划表 Work schedule of practice head teacher ( 工作计划 ) 汇报人:_________________________ 职务:_________________________ 日期:_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改

2021版实习班主任工作计划表 班级基本情况: 本班共有学生61名,男生29名,女生32名。其中有4名学生本学期刚从外校转入,平均年龄9岁。该班学生人数全年级最多,班级气氛活跃,集体荣誉感强,学生对各种活动积极性高。班上有特长的学生也较多,体育、舞蹈、声乐、器乐等方面都有专门的特长生。家长对孩子都注重全面发展,很多学生对自己的将来有一定的打算,但也有一部分学生仍然缺乏自觉性,不能很好的约束自己,需要老师的时刻提醒与督促。班上的班干部能很好起带头作用,在班级的日常管理中能起到很好的组织和督促作用。如收作业本、组织早读、眼保健操等,为老师分担了相当一部分工作。由于年龄小,部分学生自制能力差,时常不能控制自己,上课时爱随便说话或者做小动作,不认真完成作业。很多行为习惯有待进一步培养。

主要实习工作: (一)班级组织建设 (二)班级日常管理 (三)班级活动管理 (四)班级教育力量管理 (五)其他方面 日常工作: (一)了解学生基本情况,包括学生的主体思想,学习现状,学习成绩,优秀学生和后进生。找原班主任介绍该班情况,找学生谈话。 (二)做好班级日常管理工作。督促学生早操、校会的队列情况。指导早读,组织学生就餐、午休、作业,下午督促学生卫生打扫。 (三)批改作业、批改周记、作文、试卷。 (四)开展主题班会 (五)对学生进行个别教育

个人工作计划分析表格模板

个人工作计划表格模板 个人工作计划模板 光阴似箭,日月如梭。转眼间我们的大二生活以过去一半,在大二我们既面临着学习的压力,又需要实践的锻炼。继往开来,我们进入了大二下学期了。经过上一个学期的锻炼和磨练我们变得更加成熟。我班团支部经过这段时间的发展也有了更好的成效。这主要依靠全班广大团员对我们工作的配合和支持。在大二这一学期里,我们共同面对风雨,我们共同走过光辉。在今后的日子中我们继续携手走过漫长的道路,把我班团支部建设得更好。对于未来有如何打算,如何把团支部建设得更好,本学期工作计划如下: 一、工作目标: 1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。 2、学生以学为本,力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。 3、在班委共同努力下,为班级创建更好的环境。 4、在适当的时间条件下,参加公共活动展现班级风采。 二、主要工作: 一、完善基础工作常规管理 不断规范完善班级团支部工作,重点加强团支部工作例会制度、团费收缴、团籍档案管理建设等工作。 二、组织集体外出活动

通过集体出游,加强班级成员之间的了解以及整个班集体的凝聚力,这样更有利于今后班委工作的开展。 三、工作略述: (一)活动方面: 在活动方面,要提高活动的质量、效果和影响。其中在活动影响方面不仅仅注重对本班同学的影响,有可能的话要提高本班在系、院乃至学校中的活动影响力。要凸现出活动的目的和意义,着力重点办好几次活动。例如:首先要办好捐助爱心学校的活动。使我班团支部具有一定的影响力,感召力。在其他活动上同样要认真对待,确保活动的质量。在活动中应该做到“三好”,即实现策划好,活动组织好,事后总结好。在活动中应该职责明确,使同学们在活动中感悟到本次活动的目的和班级凝聚力。在活动中思想的到升华,提高同学们的思想政治素养。 (二)常规工作方面; 1.在常规工作方面,要做好学院、系传达下来的各项活动。要注意与其他团支部的经验交流。同时也要注意与老师、辅导员的工作交流。 2.要做好团员日记工作。在团员日记中观察、发现到同学们的思想状况,及时与同学沟通。 3.要加强与同学的沟通与交流,做到关心、关注、关爱同学。

2020幼儿园年度工作计划表格模板(标准版)

编号:YB-JH-0060 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 2020幼儿园年度工作计划表 格模板(标准版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

2020幼儿园年度工作计划表格模板 (标准版) 摘要:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,因为习惯了制订工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 指导思想: 以《幼儿园教育指导纲要(试行)为指导,以幼儿园园务工作计划为重点,积极服从和服务于教师的专业发展,积极服从和服务于幼儿园的教育教学工作,进一步加强幼儿园教研制度建设,继续推进日常的教育工作,充分激励教师开展教育科研的积极性,使教学教研工作成为促进教师发展、幼儿园发展的重要动力,成为幼儿园发展战略中的一个有机组成部分。 工作重点: 一)加强师德教育,提高教师队伍素质: 为了适应教育的新形势新要求,转变教育观念,本学期我将在提高加强师德教育,教师队伍素质上狠下功夫:

1加强教师的思想政治教育和职业道德教育,引导教师善学习、善思考、重积累、勤反思,努力成为一个心理健康者,营造和谐的小社会。通过相关的业务学习,主题教育活动,团组织批评与自我批评活动,不时反思自己的教育行为,不时加强师德修养,使教师之间融洽协作,形成一股凝聚力和向心力。全园只有恪守师德、爱岗敬业、乐于奉献、团结进取才干与园俱进,与时俱进。 2加强理论学习,积极构建学习型组织,以多种形式促进教师成长。根据幼儿园的发展目标,本学期以阅读整合教材实施为主,以早期阅读、英语、音乐教育为切入口,以发展和创新为动力,加强教育理论 学习,更新教育观念。学海无边,只有学习才干不时进步,将采取多渠道、多层次、多方位的学习方法,鼓励教师不时充电、空虚自我组织教师学习理论知识,园内园外相结合、专业知识和业余知识相结合。本学期我将在分散自学的基础上,以读书交流会、信息交流发布会、主题研讨会等多种形式加强理论学习。研讨主题一方面由根据当前教育发展与改革的形势来确定,如“解读纲要”教

2020班主任工作计划表

2020班主任工作计划表 班主任工作计划篇一 本学期我接手新编高二微机(1)班的班级管理工作。该班是新组成的微机班,共有学生38名学生,女生19人,男生19人。 目前的特殊情况有:男女生比例相当;重组新班的入班成绩首尾差别很大;缺乏学生自我管理的领头羊。 为了让本班学生在高二阶段养成良好学习习惯和思想行为习惯,学会自我管理,树立明确的人生目标,力争更高更快地发展自己,为高三冲刺奠基,我制定了班级德育工作计划如下: 一、用完整的思想行为规范条例约束学生,努力促成学生尽快形成规范意识,逐步达成完善的学生自我管理。 二、开展多样式的班级学生活动,树立积极进取、敢于拼搏的良好学风,敦促所有学生早立志、早努力、早成功。 三、配合学校政体处和年级开展的德育中心工作,有步骤、分阶段地开展塑造学生美好心灵的工作。 四、发现、确立并培养本班的特长生,努力促成学生的个性化发展。具体设想如下: 第一、思想行为规范管理方面: 1、组织临时班委会,授权临时班委会召集学生代表共同商议制定出本班文明公约。 2、要求全体学生认真学习《中学生行为规范》和《高二级文明班风评比量化评分细则》,认真领会本班文明公约的内涵,并牢记本班文明公约条款。

3、要求学生牢记本人编写的“常规口诀”。准时到校不早退,病假事假及时请。升旗做操站好队,闭口不谈闲言语。公区值日不迟到,课桌周围保洁好。头发长短正合适,首饰手机留家里。课堂听讲要专心,作业准时不扣分。珍惜时间学问忙,双修纪律不能忘。品德优秀学习棒,人前人后一个样。 4、利用学期初的班会课特别强调要树立“集体意识”、“服从意识”、“涅槃意识”。 5、严格执行值日班干“今日我当家”制度。定期培训主要班干,教给工作方法。 第二、树立良好班风方面。 1、利用班会课开展榜样教育。 设想1:本班优秀学生学习方法交流; 设想2:“20xx年后的我”梦想主题班会。 2、“名人知多少”读书活动; 3、建立班级“青春书架”(因为无班费,准备发动学生自愿捐书;本人计划捐出杂志60本;书籍存放在三个空书柜中,安排专人管理。) 4、树立三个思想健康、成绩优秀的学生为班级楷模。 第三、配合学校年级德育工作方面。 九月份: 1、带领学生认真学习我校各项规章制度,《中学生行为规范》,加强对学生的养成教育。 2、学生组织“树立一中人意识,塑造一中人形象”主题班会。 2、指导开好“庆祝教师节迎中秋佳节”茶话会。

中学生寒假学习计划表格(四篇)

方案计划参考范本 中学生寒假学习计划表格(四篇)目录: 中学生寒假学习计划表格一 学生暑假学习计划表范文二 小学年级寒假学习计划篇三 小学年级寒假学习计划篇四

中学生寒假学习计划表格一建议同学们做一个寒假计划表,安排好自己每天要做的事情,按照计划学习。制订的计划不要有勉强的成分,这是制定计划时最忌讳的问题。寒假里,同学们可自由安排的学习时间比较充足,每个同学可以根据自己的情况,选择记忆效果好的时段,来安排需要记忆的语文、英语等内容,复习效果会事半功倍。在晚上睡觉前,可以在脑海中过一遍当天复习的知识点,效果也会很好。另外,一天中各学科的复习应该穿插进行,也利于提高效率。 2、积极调整心态,在学习上扬长补短 中考看的是考试总分,考生各科成绩均衡很重要。同学们可以利用这个寒假纠正自己的偏科习惯。纠正偏科首先要解决心态问题。比如很多考生数学不好,主要是害怕数学,认为自己没有数学天赋,学不好。我建议同学们首先要给自己积极的暗示,要经常告诉自己“数学我一定行!”然后在时间的分配上,很多同学都把自己不喜欢的学科放在最后,等到不得不做时,才硬着头皮做,这样更加加重了畏难情绪。建议同学们不妨把自己薄弱的学科都放在每天复习的第一门来做,这时精力比较集中,克服困难的信心也会增强。其实只要努力,大部分学生的偏科现象都可以纠正过来。除了在弱项上多花时间外,强项也不能放松。有的考生觉得自己平时数学不错,就很少花时间在数学上,结果到了中考时,数学成绩反而下降了。 3、按照下学期中考体育成绩的要求,进行相应的体育锻炼 放假期间,同学们可以利用充足的时间每天安排一些有意义的体育活动,既能增强身体素质,还能陶冶情操、磨炼意志。例如,

个人工作计划表格模板

个人工作计划表格模板 第一篇:个人工作计划模板个人工作计划模板 光阴似箭,日月如梭。转眼间我们的大二生活以过去一半,在大二我们既面临着学习的压力,又需要实践的锻炼。继往开来,我们进入了大二下学期了。经过上一个学期的锻炼和磨练我们变得更加成熟。我班团支部经过这段时间的发展也有了更好的成效。这主要依靠全班广大团员对我们工作的配合和支持。在大二这一学期里,我们共同面对风雨,我们共同走过光辉。在今后的日子中我们继续携手走过漫长的道路,把我班团支部建设得更好。对于未来有如何打算,如何把团支部建设得更好,本学期工作计划如下: 一、工作目标: 1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。 2、学生以学为本,力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。 3、在班委共同努力下,为班级创建更好的环境。 4、在适当的时间条件下,参加公共活动展现班级风采。 二、主要工作: 一、完善基础工作常规管理 不断规范完善班级团支部工作,重点加强团支部工作例会制度、团费收缴、团籍档案管理建设等工作。 二、组织集体外出活动 通过集体出游,加强班级成员之间的了解以及整个班集体的凝聚力,

这样更有利于今后班委工作的开展。 三、工作略述: (一)活动方面: 在活动方面,要提高活动的质量、效果和影响。其中在活动影响方面不仅仅注重对本班同学的影响,有可能的话要提高本班在系、院乃至学校中的活动影响力。要凸现出活动的目的和意义,着力重点办好几次活动。例如:首先要办好捐助爱心学校的活动。使我班团支部具有一定的影响力,感召力。在其他活动上同样要认真对待,确保活动的质量。在活动中应该做到“三好”,即实现策划好,活动组织好,事后总结好。在活动中应该职责明确,使同学们在活动中感悟到本次活动的目的和班级凝聚力。在活动中思想的到升华,提高同学们的思想政治素养。 (二)常规工作方面; 1.在常规工作方面,要做好学院、系传达下来的各项活动。要注意与其他团支部的经验交流。同时也要注意与老师、辅导员的工作交流。 2.要做好团员日记工作。在团员日记中观察、发现到同学们的思想状况,及时与同学沟通。 3.要加强与同学的沟通与交流,做到关心、关注、关爱同学。 4.要注重团支部内部建设,明确团支书、组织委员以及宣传委员的指责和工作。提高着三人的思想素质。学会统筹安排,科学合理地工作。 5.在本学期初做好各项工作,并且使今后的工作都要在公开、公平、公正的前提下严格按照有关规定执行。

2020年度工作计划表模板

2020年度工作计划表模板 一、指导思想 深入贯彻落实党的xx大精神,紧紧围绕围场县教体局20xx 年工作要点,以提高师生员工成就感和幸福感为追求,不断优化办学条件,深入推进素质教育,全面提高教育质量,争取在学校管理、校本教研、德育实践等方面形成一定的特色,努力把学校创办成一所学生乐学、教师幸福、家长满意的有一定特色的学校。 二、工作目标 贯彻落实党的教育教学方针、路线,坚持理论联系实际,推进教育各项工作落到实处。坚持“自强不息”的学校精神,提升教师的幸福感,抓好教研教改,强化学校管理,大力推进“书香校园”建设,力争使教师成为品德高尚、学识渊博的名师,让学生做一个知书达理的当代少年。 三、重点工作及保障措施(一)、德育工作: 1、加强班主任队伍建设。 加强理论学习,健全班主任的培训学习制度,开好每月一次的班主任例会,严格考核奖惩制度,以考核促进步。班主任要使

用好《班主任工作手册》,对每周的班级工作预先作好安排,分解、落实学校各月份的教育要点,坚决落实“学校管理班级,班级管理小组,小组管理个人,个人管理自己”的模式,使学校的各项德育工作能真正落到实处。另外,加大检查力度,尤其是班级常规工作的检查力度。建立文明班级、优秀班主任、学生评比制度,进一步提高班主任工作的积极性。加强德育过程性资料的建设,针对每月教育重点进行调研,及时填写反馈表格,便于总体把握。 2、切实抓好校园精神文明建设,认真抓好纪律卫生工作和学生文明礼仪教育。 3、加强学生干部队伍建设。通过各种渠道培养大批优秀学生干部,指导学生干部参与学校管理,实现学生自我管理、自主管理、自求进步的生动局面。深入开展“夺旗争星”活动,使学生争做知书达理的当代少年。 (二)教学工作 1、积极深化课堂教学改革 根据我校“班级管理小组”的模式,结合县级重点课题《小组合作学习有效性的研究》的研究和实践,我校要在探索小组合作学习形式,构筑“生本课堂下的小组合作学习”。原则是以学生为主体,立足学生独立研究思考,提倡组内研讨,组际交流,班级

班主任工作计划表格

班主任工作计划表格 篇一:班主任工作计划表(四) 班主任工作计划表 篇二:班主任工作计划(表格式) 化州市长岐镇中心小学 班主任工作计划 班别:班主任:学期: 篇三:班主任工作计划表格 广平县第二实验小学______---______学年第____学期班主任工作计划 ____年级___班班主任:_______ 篇四:班主任工作计划表 ***********XX-XX学年度第一学期班主任 工作计划 班主任工作计划表(XX-XX学年度第一学期) 班级:七年级(3)班 20 12 年 9 月 3 日 篇五:班主任工作计划表 工作行事历 马店孜学区中心学校班主任工作计划 班级:班主任: XX—XX学年度第二学期

篇六:实习生班主任工作计划表 实习生班主任工作计划表篇二:班主任工作实习计划班主任工作实习计划篇三:班主任实习工作计划班主任实习工作计划班主任工作实习是毕业实习的重要内容之一,其目的在于使实习生初步掌握班主任工作 的内容、特点和方法,学会对学生进行思想政治、道德品质、抵制错误思想的教育,提高学 生的学习积极性,努力做到全面发展。本人根据所了解到的学校的要求、班内情况及考虑到需要解决的问题,草拟了如下班主 任实习工作计划: 一、主要任务: 1、认识本班学生,了解各位学生的基本情况,熟悉本班基本情况,认真向原班主任学习, 明确班主任工作的具体内容、目的和要求; 2、认识本班全体学生,从各方面了解班内基本情况,了解学生干部的工作能力,并通过 参加班级的活动、个别谈心,逐步了解班内学生; 3、配合学校及原班主任做好班级常规管理等各项工作,协助原班主任针对班集体的具体 情况进行集体教育,独立组织2次以上的班级活动; 4、对学生进行思想政治、爱国主义的教育,了解学生

2020新年个人月工作计划表格模板

( 工作计划 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 2020新年个人月工作计划表格 模板 Personal monthly work plan form template for 2020

2020新年个人月工作计划表格模板 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划: 一、对销售工作的认识: 1、不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务,显得行业的专业性; 2、先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融; 3、调整心态,进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘; 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流; 二、对销售工作的提高:

1、制定工作日程表;(见附表) 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率; 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果; 4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户: 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案; 6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜访; 7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流; 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情

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