论金融危机对我国中小企业的影响及生存之道
论金融危机对我国中小企业的影响及生存之道
论金融危机对我国中小企业的影响及生存之道
李刚09级财务管理
摘要：2008年金融危机席卷全球，对我国中小企业的发展产生了重要的影响。通过对这次国际金融危机对我国中小企业的影响的分析，总结中小企业面临的困难和问题，并加以解决，以实现有利于促进我国中小企业经济平稳较快地发展。
关键词：金融危机；中小企业；影响；生存之道
由美国次贷危机引发的金融危机波及到全球的各个领域，已经不仅仅是金融危机，而是一场历史罕见、冲击力强的世界经济危机。已经融入世界经济的中国也受到了很大影响，尤其是中小企业。改革开放以来，中小企业发展迅速，对我国产业结构调整、缓解就业压力、科技创新、促进经济增长等发挥了十分重要的作用，但这次经济危机使大部分中小企业陷入生存危机，如果不对此高度关注并采取有效措施，就可能引起国民经济的较大波动，对和谐社会的构建产生威胁。
1、金融危机对我国中小企业的影响
金融危机对我国的企业尤其是中小企业的冲击是相当严重的，致使很多中小企业被迫停止营业甚至破产。
（1）市场总需求下降，中小企业的销售业绩受到影响。
这场金融危机对中小企业的直接影响是出口数量下滑。次贷危机造成世界经济衰退，国际需求下降，我国中小企业出口受阻，出口贸易减少，这使对国外市场依赖程度比较高的外向型中小企业处于生
产萎缩、利润下降状态，特别是东部沿海很多企业都在减产、裁员甚至关门。也有一部分中小企业开始转向国内市场，其实国外市场低迷的同时，国内市场需求也在下降，原因是：受经济传导机制的影响，金融危机导致了股市低迷和企业盈利能力下降，居民收入也相应减少，购买欲望不旺。另一方面，由金融危机引起世界经济的动荡给消费者内心造成一种恐惧，为了防患于未然，他们尽量压缩开支，减少消费。这些已经使得以内销为主的中小企业处境艰难，甚至破产。面对市场份额的减少，企业间的竞争越来越激烈，市场上的产品供过于求的现象更加严重，产品价格下降，企业利润空间缩小，生存难度加大。
（2）成本上升，中小企业的利润空间进一步被挤压。
首先，最近几年，原材料和能源的价格全面上涨，农副产品的价格也大幅度提升，导致中小企业的生产成本上升；其次，新的《劳动合同法》要求企业为工人上足三险、支付加班费，这无疑规范了用工制度，提高了工人的收入，维护了工人的基本权益，但从另一方面看，这样也会增加企业的用工成本，使企业的经营难度加大；再次，由于环境恶化，各级政府也加大了环境治理力度，要求企业进行污水处理、废气回收净化等，对于排放不达标、污染环境的企业采取限期整改、依法关闭等措施，这也就迫使企业提高了环境支出成本。同时随着生产要素价格上涨，企业为使用土地而支付的费用也在增加。
（3）中小企业融资困难。
近年来，中小企业普遍存在着制度不健全、财务管理不规范、抵
押担保机构少、信息不透明、信用缺失等现象，造成了中小企业不易获得银行贷款、融资渠道少、难度大、资金不足，这一直是困扰中小企业发展的重要“瓶颈”。伴随着金融危机的到来，这一问题更加突出。在世界经济衰退的背景下，中小企业经营困难，信用风险加大，银行为了降低自身的风险，提高了对中小企业的贷款门槛，放贷额度也在下降，这使得中小企业的融资更加困难。尽管目前国家已经出台了加大金融机构对中小企业的信贷支持政策，但由于信贷市场的信息不对称性引起的“逆向选择”和道德风险问题会使得银行对这些政策的执行力度有限。另外，金融危机来临后，国内外市场总需求下降，原材料、能源等成本上升，企业利润空间缩小，结果使得中小企业内部融资能力也在大幅度下降。
2、面对金融危机，我国中小企业的生存之道
（1）构建优化中小企业发展环境的长效机制
要结合实际积极研究探索优化经济发展环境工作的规律，掌握优化经济发展环境的各种办法和措施，不断创新工作机制，规范工作程序和方法，着力拓展新思路，借鉴新方法，力争新突破，尽快实现从遏制性治理向预防性治理、从应急措施向长效性制度建设发展的转变，从制度上保证优化经济发展环境工作的规范化、制度化和长期性、有效性。
（2）引导中小企业对重视资金问题
金融危机下，企业流动资金格外珍贵，如果流动资金出了问题，就失去继续发展的可能，额外准备流动资金是中小企业抗击危机的重
要措施。同时，中小企业也需要通过各种手段减少库存，按照实际订单有计划生产，以减轻因周转资金困难给企业造成的压力。
（3）提高中小企业精细化管理水平
当粗放的企业管理造成混乱时，精细化管理成为必然。尤其是面临金融危机，引导中小企业重新审视所面对的区域或者全国市场，并不断致力于提高自身产品的附加值。从了解客户需求角度出发，增强对产品策划能力，实现从低附加值商品生产向高附加值商品生产转变。销售渠道有可能需要更加扁平，从而获得更大利润，以往的“大刀阔斧”的市场营销，在金融危机的影响下也需要“谨小慎微”。
（4）开辟营销渠道，提高企业的创新能力
开发新客户，建立新渠道。企业应根据实际情况，自主创新，发挥主体作用，在原有的产品基础上进行功能性的创新，创造出适合市场需求的产品，一般应采用两种办法：一是自主研究与开发；二是直接购买研究成果或开发成果。灵活多变地找到一条通往新客户的渠道，达到化解危机的目的。
5、加大政府对中小企业的帮助力度
一是着力重树中小企业信心，积极抓好政策面利好宣传引导。帮助中小企业分析国内外形势、分析市场、树立发展信心。组织相关人士，通过座谈会、报告会等形势，进一步给出市场建议，给予必要的信息支持，调动企业生产积极性。充分利用多种媒体手段，开设专栏和专题，大力宣传先进典型的成功经验和创业精神，关注中小企业现状，营造稳步应对危机舆论氛围。二是着力优化投资环境，
夯实中小企业发展基础。建立经济环境监测体制，对监测企业反映的问题，追究问题根源，严肃查处影响中小企业发展的恶性问题，并将处理意见或结果及时反馈给监测企业。同时要跟踪督查处理意见的落实情况，确保已处理的问题不反弹。在企业里聘请优化环境监督员，凡涉及中小企业的行政事业性收费项目，一律暂停征收，能免则免，能减则减，能缓则缓；禁止任何单位以任何方式、任何借口要求企业提供人力、物力、财力等形式的摊派行为。三是着力构建融资平台，打破资金制约瓶颈，增加中小企业融资渠道，并对融资行为进行正确引导。四是着力抓好中小企业生产经营，推进企业健康运转。并要求各企业进一步强化内部经营管理，严格成本倒算，杜绝跑冒滴漏，深入开展“挖潜增效、节能降耗”活动，把金融危机带来的影响减少到最低限度。
由美国引起的金融危机实际是一场经济战争，每一个中小
企业及各部门都需要做好充分准备，共同抵御“漫长的冬天”。金
融危机将带来长期影响，也是一个深入的影响，甚至可以说，此次金融危机将影响整个中国经济的格局。前路虽然曲折，但度过了
这场“寒冬”后的中小企业，一定可以迎来发展的春天。
参考文献：
[1] 陶振民：《中小企业生存问题研究》，《中南财经政法大学报》2003 年01 期。
[2] 余蓓、孟宪忠：《中国中小企业传统生存空间前景研究》，
《农业科学》，2006 年07 期。
[3] 杨静、张文科：《我国中小企
业技术创新问题比较分析与研究》，《商业研究》，2004 年08 期。
[4]黄琳.中小企业融资新方式[J].企业科技与发展,2008,(9):34.
[5]李慧娟《我国中小企业如何应对金融危机的探讨》［Ｊ］电子商务２００９（５）
[6]吴群：《全球金融危机下中小企业发展环境探析》[J]；《南京政治学院学报》2008（6）：43。
现代企业的根本生存之道
现代企业的根本生存之道 ——企业质量文化建设的哲学维度 （提纲） 解题：解释所谓“哲学维度”。对于我们的话题，我们首需问的就是：何为“企业--文化建设”？它与国家文化建设有什么关系？与经济建设又有无本质区别？“企业--文化建设”就像建设一座立交桥那样的建设吗？要回应诸如此类的问题，我们需要搞清楚类似这样一些问题：什么是企业？什么又是企业文化？企业与国家关系如何？在一个特定国家或特定社会制度下的企业--文化意味着什么？没有文化的企业意味着什么？将企业文化作为“建设”这样的对象性活动来操劳又意味着什么？等等等等。要想在几个小时内深彻地回答这些问题，显然是不自量力。我下面的演讲只是企图摊出或者不如说力图将事情本身推入一种“思考的深度”，以期为诸位思考这样的问题提供某种回旋激荡的思想场域。我下面的讲座主要围绕三个大的方面来展开：1、企业以及企业文化的“现代性”；2、在传统与现代的夹缝中生存的中国企业—文化；3、朝向作为一种现代生命态势的企业文化。 一、企业以及企业文化的“现代性” 我们首先必须追问的显然是：何为企业？如果不在相当的深度上追问这个问题，那么一切关于“企业文化建设”的谈论都是奢谈。我说“相当的深度上”是说，我们必须越出对“企业”这个概念的教科书式的理解。关于企业的概念，国内外至今还没有一个统一的表述。通常所说的企业，一般是指从事生产、运输、贸易等经济活动的部门，如工厂、矿山、铁路、公司等（新华字典）。或者：从事生产、流通或服务等活动，为满足社会需要进行自主经营、自负盈亏、承担风险、实行独立核算，具有法人资格的基本经济单位；或：企业就是组合和运用各种生产要素，从事一定范围内的经营活动，为社会提供产品和服务，从而获取利润的以盈利为目的的经济组织。（一般教科书）。说得更具体点：一个企业应具备以下一些基本的要素：l、拥有一定数量、一定技术水平的生产设备和资金；2、具有开展一定生产规模和经营活动的场所；3、具有一定技能、一定数量的生产者和经营管理者；4、从事社会商品的生产、流通等经济活动；5、进行自主经营，独立核算，并具有法人地位；6、生产经营活动的目的是获取利润。 这些定义虽然都不错，但显然都只是“外延式”（解释这个逻辑术语）的定义，就是说，
独立广告公司的生存之道
独立广告公司的生存之道 公司做大以后该怎么发展？很多本土广告公司都会面临这样的困惑，被收购是一些优秀本土广告公司的归宿，但失去独立性以后，大多公司将会被广告集团的利润绑架，丢失原本的竞争优势和特色，自身也难以继续壮大。那么坚持独立呢？能做好吗？依国外经验看，很难但不是不可能。 案例1：南非Jupiter公司，本土兼并外资开辟历史先河 在广告历史上似乎“从来没有一个时刻像现在一样，让我们看到了独立广告代理公司存在的合理性。”在南非发生的，似乎正在证实这一点 丘比特(Jupiter)是南非最大的独立公司，全称是南非丘比特画室(TheJupiterDrawingRoom(SouthAfrican)，简称TJDR(SouthAfrican)),由五家下属公司组成，它们分别是约翰内斯堡机构(1989年创办)、开普敦机构(1994年创办)、黑河FC公司(由丘比特2005年在约翰内斯堡创办)、MetroplitanRepublic和南非DDB公司(2007年加盟丘比特)。 这是一家坚持独立身份的广告公司，在南非广告界独树一帜且备受敬仰。因为丘比特(南非)的出色表现，2005年被美国《广告时代》评为“全球最佳5家独立代理商”。当丘比特在2007年以几百万美元一举收购国际著名广告公司DDB南非机构时，人们不得不对这家独立广告公司所代表的商业模式刮目相看。 2007年11月7日，丘比特(南非)正式控股DDB(南非)，这一事件标志着南非广告界一直以来都是外资并购本土公司的历史被彻底改写，从而在南非出现了“第一家没有国际老板的著名跨国公司”。正如丘比特(南非)公司主席GrahamWarsop指出的：“在没有失去独立身份的情况下，我们给丘比特集团的下属公司找到了一个出色的全球合作伙伴。”控股后，DDB(南非)继续以100%的独立身份开展业务，但同时将给丘比特(南非)提供来自
中小企业与策划咨询公司如何合作(doc7)
中小企业与策划（咨询）公司如何合作 市场竞争的加剧，使中小企业越来越感觉到单单依靠自身的专业知识已跟不上时代的发展，中小企业与策划（咨询）公司合作也就日益普遍了。但中小企业在和策划（咨询）公司合作中，要注意哪些问题呢？ 一、名气大、规模大并不一定就适合你中小企业 有的策划（咨询）人讲课费就达上万元一天，你一个中小企业如何承担得起这笔高昂费用？指望著名策划（咨询）公司给你全面实施（而且是异地执行）可能吗？ 业界发生的几起中小企业和著名策划人之间的纠纷，就是由此引起的，你企业整个剩余流动资金不足五十万，你还要请著名策划（咨询）公司作整体策划，以为一个创意就可以财源广进、货畅如流了。但光做个产品命名、包装设计、初步市场调查就花了二十万，要策划公司出全套市场推广方案，策划公司就说你再拿20万来，前面20万策划费所进行的咨询项目已结束。 企业主就傻眼了，认为自己受骗了，20万换来一个产品名和一本“毫无用处”的策划方案，但站在策划公司的角度，我的脑力劳动就值这个价，是你企业主主动找上门来要求合作，签了合同就按合同办事，凭什么说我骗你呢？ 公说公有理，婆说婆有理。其实问题的关键是门不当户不对，从一开始合作就是个错误。 选择策划（咨询）公司时，应尽量找本省的公司为主，如果异地咨询，沟通、辅助执行的成本太高，或者企业自身有个别素质很高的员工，只需购买著名策划（咨询）公司的营销管理流程，自己有相当的执行和运用能力，策划（咨询）公司不需要投入多少
人力去执行和指导，这样还有合作成功的可能。否则再好的策划方案，往往因为执行不到位而以失败告终。 打个比方，如果你仅仅是一个小财主，就枉想与名模联姻，不是没有成功的可能，但相对而言，成功的概率可以忽略不计。对中小企业来说，找跨国或者全国知名的策划（咨询）公司，其合作成功的机率远不如找门当户对的成长型的策划（咨询）公司。否则上万元每天的咨询费，企业主咨询的尽是一些初级知识，企业主觉得不值，策划人觉得有博士生导师带高中生的感觉，纯粹是看在钱的份上。结果双方都不很愉快。 大的、著名的策划（咨询）公司开拓中型以上企业，相对而言，合作的期限长一些，同时，对给大企业作策划（咨询）的策划（咨询）公司一方而言，是一种挑战，也是一个学习的过程。毕竟，大企业四每时每刻都在遇到营销难题，在实践中也有一些成功的思路。 另外，著名的策划（咨询）公司往往有几个一流的高手，谈判是其顶尖的高手，但具体负责你这个单子的却是新手甚至是刚刚毕业的学生，那么你得到一流的服务的机会就比较渺茫了。在谈判时就应该确认具体负责策划和执行的具体人员，而且也要和具体实施人员沟通，不能以一两个高手来选定合作对象。 二、把最难的事放在最前面 如何判断企业目前急需什么咨询项目呢？国内哪些策划（咨询）公司最擅长于这一方面呢？我中小企业能承担起费用而又适合的公司有哪些呢？上网搜索一下该公司的资料，其有哪些成功的案例？其案例成功的关键点是什么？其成功经验是否可以变通到自己企业？该有哪些失败的案例？失败的原因是什么？我企业需要的咨询项目对方哪些是
市场总监定义及在企业中生存之道
市场总监定义及在企业中生存之道 市场总监到底是什么职责？特别是在民营企业中，其定位是完全不清楚的，大部分企业把他定义为市场推广工作，把他定义为销售部门服务的服务管理者。这样就使得大部分民营企业里不设置这个岗位，就是设置这个岗位也仅仅是做做摆设，没有真正赋予这个角色的职责，如何发挥市场总监的作用，为企业的发展服务？让企业真正成为以市场为导向的市场经济的主力军，就必须真正发挥市场总监的作用。 那么市场总监到底是做什么，他又应该做什么，有哪些职责和使命？在企业的组织架构和企业发展中有什么作用？下面就这些话题就可以回答这些问题，设立市场总监，可以让中国队企业特别是民营企业能够在真正实现“以市场导向”的市场营销，跨入世界的一流先进企业行列。 在一般外企市场总监的定位是高于或者相当于营销总监的，他的工作可能很多方面的，但他核心职责概括说来主要的工作是四大类，其他工作大多是为这四大类工作服务的，这四大类工作分别是： 1.负责主导公司的中、长期市场战略规划和年度实施计划的制订。 2.负责公司新产品的规划，监督检查产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关的工作。 3.负责公司品牌规划、传播和市场队伍的建设和管理，同时协助指导销售业务模式的设计与营销团队考核制度的建立。 4.负责销售渠道、零售终端的规划、监督营销工具的开发以及销售队伍的支持和培训。 上面四类工作是依据企业管理的线条设立而定义的，根据中国企业的实际情况和我本人的工作经验，在国内企业里，比较务实块状的市场总监职责定义也是这样分类： 1、建立、管理高效的市场资讯系统。为企业决策提供系统、准确的信息及建议。主要工作就是收集并对各种数据信息的综合分析，找到问题点、机会点、利益点，作出市场发展预测和建议。具体是以消费者为中心消费者调查分析；竞争者的调查分析、增强产品的竞争力；市场销售状况分析，寻找市场问题及机会；企业行销的效率分析（网点布局．政策等）；商品的竞争力分析（对手及企业产品）；利润来源分析等。了解市场的含义应该是全面的、系统的、综合的、动态的。除此之外，更重要的是做好战术企划、执行、评估反馈工作，战术企划及执行通常由各地的销售分支机构结合当地实际情况进行，评估及反馈系统是信息工作进步和有效的工作保障。 2、建立和整合产品管理策划系统。
论企业空降兵的生存之道
论企业“空降兵”的生存之道 2011-11-9 14:37:48 来源：《人力资源管理》2011年第7期 周宏朱晋伟 摘要：与“空降兵”高技能水平相对应的高离职率是目前存在于企业中的一个普遍现象。针对这一现状，本文通过分析其高离职率的原因，继而从企业提前做好资源配置整合以及“空降兵”调节自身状态，尽快实现自身的组织社会化这两个方面提出对策，诠释了“空降兵”的生存之道。 关键词：空降兵，企业，人力资源管理 一、“空降兵”运用现状 在全球经济一体化的过程中，现代企业规模日益扩大以及组织结构的横向和纵向发展使得企业管理工作变得纷繁复杂。因此企业往往采用引进“空降兵”的方式来提高企业绩效。所谓“空降兵”是对职业经理人的一种通俗说法，通常他们都是某一个行业的高级人才，不仅对企业的管理、经营和发展有熟练、深刻的认识，同时又具备丰富深厚的实践经验，是企业竞相追逐的行业精英。在企业界，企业引入“空降兵”的案例不胜枚举，但与此相对的是，真正能与企业一拍即合，然后携手共进，企业绩效得到明显提高，精英的才能得到充分发挥的案例却凤毛麟角。普遍的结果都是企业白白付出了高额的薪水和精英的黯然离去。例如先后担任过IBM中国经销渠道总经理和微软中国公司总经理的吴士宏女士担任TCL 常务董事副总裁仅三年便被排挤出董事局，北京“派力营销”创始人屈云波先生出任科龙营销副总裁仅两年半就悄然辞职等等。 二、“空降兵”匆匆下马的原因分析 1.与企业的企业环境和文化氛围不相适应。“空降兵”个人的性格特征、领导方法、思维方式等方面与企业文化的冲突。由于自身较高的组织地位以及在之前企业中形成的风格特征，很容易使“空降兵”对自己的能力过于自信而急于去控制新的企业。加之对公司原有规章制度和旧习的不了解，很容易导致企业内部冲突。 2.人际关系不协调。新人在公司内部缺少威信，很容易引起内部员工的抵触心理。同时，“空降兵”的引进必然阻断一部分中高层管理者的晋升通道，引起管理层之间的矛盾。
中小企业物流发展战略研究
中小企业物流发展战略研究 20世纪90年代以来，物流在国外已经成为一个重要的经济增长点，而在中国才刚刚起步。现代企业激烈竞争的结果使生产企业和商业企业都进入一个微利时代，产品的成本和利润也变得非常透明。各个企业之间的竞争已经体现在生产经营、市场运作的各个方面，不仅是在技术、人才上展开，同时也在物流和供应链方面展开，而企业物流服务之间的竞争将会更加激烈！作为管理顾问，本人认为中小企业发展物流战略必须注意以下几点： 发展物流为当务之急 我国中小企业所处的社会经济环境发生了深刻变化，日益要求中小企业从战略发展的高度出发发展物流。中小企业一向是市场的灵活的反应者，几乎在大企业实施物流战略的同时，也对物流的战略积极的反应，也同样采用物流战略来提高自身的竞争力。经济贸易的高速发展，促使物流服务逐渐成为了中国企业中最为经济合理的综合服务模式，特别是随着信息技术的强势介入，物流业已经显示出其强劲的动力和蕴藏的无限商机，我国的中小企业如果不趁现在中国正式进入WTO 不久，物流市场竞争还不算很激烈的时候介入物流领域，并在短期内占领一定市场份额的话，那么，我们的物流业面对国外同行潮水般攻势的时候，将处于绝对的劣势。再过几年，我国的中小企业就根本不再拥有发展物流的点滴优势。 从战略角度做物流 物流战略已经成为很多大企业提高竞争力的重要手段，我国多数中小企业还没有意识到物流战略的重要性以及物流成本控制的重要性。我国的中小企业必须重视自身物流系统的建设，将物流系统的建设上升到战略角度！事实上，企业物流成本是除了原材料成本外的最大的成本项目，而我国物流成本一般占总成本30％－40％，鲜活产品占60％左右甚至更多，而有效的物流管理可以节省15％－30％物流成本，并且大大减少库存和运输成本，而国外发达国家物流成本一般控制在10％左右。中小企业本身在技术上和产品质量都不及大企业，但中小企业在产品价格上和对市场需求反应方面具有优势，因此通过中小企业将物流上升到战略高度，利用先进的物流管理模式将在节省产品成本方面发挥自己的优势。 我国的中小企业自身发展物流不仅要解决仓储运输和商品配送这些物流的基本问题，更重要的是为了在如今瞬息万变的市场环境中求生存谋发展，必须把物流放在企业经营管理的战略高度上去考虑采购、生产和销售过程中物流活动的有机结合，以业务流程为基础，形成物流的一体化，从而有效地加强企业的市场竞争能力。 我国的中小企业发展物流一定要做好战略制定，必须突破地域、行业的局限性，以全国甚至全球为着眼点。只有这样，才能最大限度地抓住机遇，规避风险。在具体战略的选择上，首先应该以本地域为主要拓展市场，获得本地竞争优势，再辐射全国，并放眼全球。 重视物流系统的全面改造 中小企业在发展物流过程中必须制定详细的物流重组长期实施计划、发展策略，从物流业务流程、组织机构、企业资源管理系统等方面去进行物流重组，逐步实现企业物流向供应链管理的“横向一体化”，降低供应链各个环节如生产、库存、运输等方面的成本，最终给客户带来更大的效益而进行密切合作。同时，物流是企业市场营销的基础，企业经营者在作物流决策时，应该把物流系统与营销战略有机地结合起来，从战略高度去权衡物流运营成本与市场拓展需要、物流顾客服务的特殊要求之间的动态平衡，而不仅仅局限于解决流程再造、压缩成本、加强培训等投入产出的管理问题、有限资源的合理配置问题。 现代物流区别于传统物流，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理、回收等功能有机结合在一起。国际上把现代物流称为一体化物流、供应链管理、销售链管理等等。我国的中小企业发展物流最佳的方式是以物流供应链思想为指导强化物流管理，积极运用有效策略，全新打造物流的运作与管理体系。中小企业发展物流必须重视物流系统的全面改造！ 从服务角度做物流 现代物流在中国是一种新兴产业，根据国外对物流业的界定是归属于服务业。物流本身发
中小企业生存之道
论文题目：中小企业的生存之道 一、论文背景 （一）、背景：21世纪是全民创业的世纪，作为刚刚起步的中小企业如何在激烈的市场竞争中找到自己的立足点呢？中小企业生存之道，就是找寻商机，不断创新求变，紧贴时代脉搏。当代是知识型经济，生产要素不在侧重于人力、土地及机械而是创意。如果只懂利用割喉式减价竞争，最终是两败俱伤。中小企业数量辉煌的背后突显出他们的薄弱基石，为什么有那么多的中小企业至今仍在颓败、生存与发展的临界点上徘徊？为什么其发展壮大如此举步维艰？中小企业究竟该如何走出阴霾？其健康发展的良径在何方？这些都是值得我们深深思考的此外，中小企业因自身规模的原因，在大企业的夹缝中求生存难度也相当大，容易被并购或者面临倒闭的危险。 （二）、依据：今年以来，东部沿海地区部分中小企业生产经营面临困难。因资金链断裂，温州市连续发生多起企业老板“失踪”、公司关门、员工讨薪等事件。部分中小企业资金短缺，常常通过亲戚朋友民间借贷周转，因为银行贷款基本上没有可能，现在企业没有抵押就无法贷款。通过调研发现，当下中小企业融资普遍面临“难、贵、险”局面。目前大部分中小企业靠民间借贷；浙江民间借贷利率最高的达180％，而中小企业利润率低；当前融资市场上不只个人资金，还有海外热钱，企业借高利贷无异于饮鸩解渴。 在社会经济日益发展的今天，中小企业一方面想在竞争的潮流中求生存，在诺大的市场中寻求自己的一席之地，一方面又面临着各种各样的挑战和威胁，如何经营、如何更好的让企业运作，如何不断把企业做大做强成了当今社会很多企业家需要深度考虑的问题，也是亟待解决的问题，而首先必须清楚的是企业在前进的过程中将面临哪些困难和挑战，只有清楚了这一点，才能更好地找到对策、逐一解决，让企业蓬勃发展。
全员营销 企业的生存之道.pdf
学无止境 全员营销――企业的生存之道经历了二十余年的一路狂奔后，中国的建陶产业终于坐上了世界建陶产量老大的头把交椅。这个看似辉煌的成果，可能会让一些陶业人士沾沾自喜，可看看近年建陶市场竞争的激烈，经营费用的猛涨，同样让厂家和商家大呼生意难做。那么我们将如何冲出重围呢？“全员营销”也许将为我们提供一个不错的选择。 所谓“全员营销”即指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销和需求、成本、便利、服务等可控因素进行互相配合，以最佳组合来满足顾客的各项需求；同时全体员工应以市场为核心，以顾客为导向，来促进企业发展的一种管理方法。 这里先看一个案例。1996年，太子奶集团在湖南株洲崛起，并迅速成为中国发酵乳酸菌奶业的最大企业、第一品牌。其独特的“全员营销”模式，已被清华大学收录进EMBA 案例。其成功的关键点就是太子奶集团将营销思路确定为“四个细分、三个重点、两个立足点”。四个细分是销量细分、费用细分、渠道细分、考核细分。三个重点是重点市场、重点渠道、重点客户，由各层次负责人逐一落实，重点支持。两个立足点为分层授权、全员营销。为确保执行，营销人员签订目标责任书，薪酬与任务完成情况相挂钩。并且整个公司以营销为导向，在全体员工的共同努力下，最终创造出了今天的令人注目佳绩。 那么全员营销应该如何推行呢？ 首先，应该在企业内部推行“全员营销”的观念。要让全体员工关注产品的生产成本、利润空间，并让全员以服务市场来展开各项工作。 其次，营销部门应建立为一个“学习型组织”，以有效保证营销理念的先进性。 第三，非营销部门的工作也应以“营销的观念”来规划本部门的资源和工作行为，最大化地推动公司的“整体营销”利益； 第四，非营销部门员工还应该积极开展“营销活动”的实践，以便有效地让同事理解营销的观念与方法。更为关键的是能进行“市场危机”教育，让全体员工都能理解营销部门的困难度及重要性，最终推动公司的整体发展。 总之，之所以要在企业里推行“全员营销”，其重要目的是为了提高企业的营销能力，使企业在市场环境里具有真正的“竞争力”。唯其如此，才能让企业焕发出无限生机，并保证持续而稳定的发展。
中小广告公司的生存之道
中小广告公司的生存之道 本科学生毕业论文题目中小广告公司的生存之道系别人文与社会传播系专业广告学学生姓名何雪晴学号1077020指导教师黎泽潮职称论文字数完成日期2014 年03月30日1 论文题目中小广告公司的生存之道学生姓名、系别：何雪晴，新闻系摘要在当今越演越烈的市场竞争环境之中，中国广告公司就好比是一块大蛋糕，众家来分而食之，使得中小广告单位与从业人员急速的发展，而也导致了人员的良莠不齐，懂得专业知识的少，小本经营的多。在广告也飞速发展的今天，我们应该看到当前广告公司的发展存在着众多的问题，如何解决这些问题这是我们迫
切需要关注的。通过对于当前中小广告公司的发展现状介绍，在对其进行分析与讨论，并从广告公司的行业结构提供的服务，和市场调查等方面提出了一系列的建议。关键词：中小广告公司现状发展生存英文题目The survival of small and medium-sized adertising company 学生姓名、系别：He Xueqing，Department of Journalism 英文摘要英文关键 2 中小广告公司的生存之道何雪晴，人文与社会传播系摘要：在当今越演越烈的市场竞争环境之中，中国广告公司就好比是一块大蛋糕，众家来分而食之，使得中小广告单位与从业人员急速的发展，而也导致了人员的良莠不齐，懂得专业知识的少，小本经营的多。在广告也飞速发展的今天，我们应该看到当前广告公司的发展存在着众多的问题，如何解决这些问题这是我们迫切需要关注的。通过对于当前中小广
告公司的发展现状介绍，在对其进行分析与讨论，并从广告公司的行业结构提供的服务，和市场调查等方面提出了一系列的建议。关键词：中小广告公司现状发展生存The survival of small and medium-sized advertising company HeXueqing, Department of Journalism Abstract：Key words：引言我国的广告业虽然呈现良好的发展势头，但是广告产业的整体集中度较低，缺乏大型的广告公司。中小型广告公司向创意产业方向发展，同时，广告公司进入门槛的逐步降低，市场持续放量，2007年中小广告公司的数量将会突破10万家，占我国广告企业的90%强。这就是说，在我国目前特殊的市场结构和商3 业文化环境下，少数大规模的广告公司和多数中小广告公司共生，门类林立，层次丰富。中小广告公司的规模较小，工作人员一般控制在30人左右。此外，其在人员配置方面具有局限性，
中小企业产品的营销渠道概述(doc 8页)
中小企业产品方案之渠道策略 上海贝尔阿尔卡特业务通信系统有限公司以“共同繁荣”为业务之道，针对渠道合作伙伴推出了“阿尔卡特业务合作伙伴计划。”具体内容如下：招募方面，基于客观品质标准，SBABS 建立了一套有选择性的分销网络。为了管理和促进该选择性分销网络，并将合同产品销售给最终用户，SBABS根据此标准来选择并认可了一些业务合作伙伴；培训方面， 对于通信服务器产品, SBABS提供了四级培训,包括： AQFP：“Alcatel Qualified Field Professional”，保证受培训人员可进行一级安装。 ACFE：“Alcatel Certified Field Engineer”，保证受培训人员可进行安装与一级维护。 ACSE：“Alcatel Certified System Expert”，保证受培训人员在复杂安装与二级维护上给予ACFE支持。 ACPS：“Alcatel Certified Pre-Sales”，即培训阿尔卡特认证的售前工作人员。 市场支持方面：SBABS“联合市场活动计划”旨在扩展、补充业务合作伙伴的市场活动，从人力,物力，财力上给予我们的业务合作伙伴良好的支持。更好地开展有针对性的联合市场活动，共同推动阿尔卡特企业通信解决方案在市场上的推广。提供合作伙伴强大的市场支持，隆重推出一个交互式的网站——阿尔卡特业务合作伙伴网站，真正实现电子商务平台化。 这个计划对用户而言，他们的需求可获得快速响应，及时了解最新的技术动态，随时得到便捷优质的服务。对经销商来说，计划可以帮助他们扩大业务容量，提高公司知名度，提升运营技巧和能力，大幅增长利润。 华硕 华捷联合信息（上海）有限公司将在05年7月推出面向SMB、教育、网游、动漫等行业用户的“磐石计划”。该计划针对华硕服务器产品招募广大SI、ISV、V AR、服务器经销商。计划内容如下： 招募方面，华硕将在全国范围内招募VAR（增值服务商），在年底来争取实现大部分渠道商都能提供增值服务的局面。V AR将在产品、技术、服务、行业解决方案等多方面提供服务；培训方面，定期对渠道商（经销商）进行行业以及技术培训；市场支持，市场支持方面最大的举措就是“店亮工程”，华硕将在全国范围内共筛选25家（已经有6家）具有一定业绩及
夕阳行业中企业的生存之道
夕阳行业中企业生存发展的“六种武器” 所谓的夕阳行业，是指处于衰落期的行业，其显著的特征是：市场容量基本饱和、需求增长缓慢或逐步下滑、产品同质化严重、竞争极其激烈。在这样的行业中企业生存非常艰难，面临着发展空间被挤压、竞争白热化的局面。那么是不是夕阳行业中的企业都会死掉呢？从我们的观察来看，显然不是，除非整个行业已经被社会所淘汰，否则总有一些企业在“红海”中依然能够扬帆远航，这些企业给了我们很多启示。总结这些企业的经验，主要依靠降成本、创特色、通渠道、能创新以及拓展价值链和主动转型。以上“六种武器”，如果能够成功应用一种或几种，也能使企业扬长避短打造比较优势，赢得更大的发展空间，甚至在夕阳行业也可以分享到巨大蛋糕。 1、成本领先助力企业长盛不衰 进入行业衰退期后，成本更低的企业才能在激烈的市场竞争中赢得更大优势。当然，要做到成本领先，企业必须有别的企业不易模仿的“真功夫”，对其他企业能够形成较大的障碍或较高的壁垒。这就需要企业从管理、技术、资源、地域、信息化等多方面着手，发掘企业优势所在，找到实施成本领先战略的突破口。 众所周知，棉纺织作为劳动密集型产业，因为中国人口红利消失殆尽而走上下坡路，步入了夕阳行业之列。但是江苏第一棉纺厂通过管理创新和信息化应用，大幅度提高了劳动生产率，使
企业生产成本大大降低，反而增强了快速发展的内生动力。其一，江苏一棉改变传统的破坏性离线抽检方式，实施成品在线检测，纱线的残留疵点降低了90%以上；其二，组成传感网实时监控生产状态、产品质量和能耗情况，直接提高劳动生产率10倍；其三，建立主要成本因素——电耗的信息管理中心系统，年节电达到1500万千瓦时。正是在这种情况下，江苏一棉劳动生产率达到了25人/万锭，而国内行业的劳动生产率是300人/万锭。借助成本优势，江苏一棉在职工从1万人下降到2500人后，企业规模却从10万锭纱扩大到50万锭纱，年销售额达到20亿元。目前，其精梳纱线已成为出口欧洲的全国第一品牌。 今年以来，钢铁行业的市场形势愈加严峻。根据美国投行摩根斯坦利发布的报告，全球钢铁业的过剩产能达3.34亿吨，中国过剩约2亿吨。中国钢铁业已经跨过高速繁荣增长期，需求增速显著放缓。钢铁行业从2011年4季度起，连续6个季度出现主业亏损。2012年，我国粗钢产能利用率只有72%，今年1—4月份钢铁行业的利润率为0.1%，已经逼近零点。在这样的形势下，沙钢逆势而上，1—4月份实现利润10.48亿元，同比增加197.2%。沙钢的秘诀在于坚持实施低成本战略，深入抓系统降成本，将以产量、指标为主的考核调整为以成本、利润为导向的考核，在物资采购、生产组织等方面取得显著成效，全员劳动生产率达到33.37万元/年，同比增长47.6%。 可见，凭借低成本的优势，企业在步入衰退的行业也可以挖
外企生存之道
HR教你外企生存点滴法则 2006-05-15 , 来源: , 关键字: 外企,生存 入外企职场，如何举止言行都有着巧妙精辟的规则，往往一个举手投足间，就对自己在别人心目中的印象甚至自己的职场前景产生了微妙的影响。 这一次，沪上HR联盟创始人之一的卡博先生(Gabor Nagy)亲自为职场外企白领们讲述外企生存的点滴法则。这位来自匈牙利的资深人力资源专家于2002年在上海成立了HRO公司（汇欧企业管理咨询有限公司），并组建了一支国际性的顾问梯队，将心理学、商务管理和人力资源管理应用于人才测评和培训中，自主开发了HRO测试产品及培训课程，并拥有产品的知识产权，以此致力于向中国的企业提供专业化人才测评服务。 外企人士的四大通病 在外企工作，有四大方面比其它企业职员更求更高。 第一，追求高质量。很多人总是很容易就对自己的工作状况感到满意，觉得工作上“适可而止”，而不会追求精益求精。没有对高品质的追求心理当然也做不出高质量的工作。 第二，敢于说出自己真实的想法。这是很多企业白领们存在的问题，认为只要开会的时候没有人说，自己也不应该强出头去多嘴什么。或者担心自己的建议听起来很幼稚、没有可执行性，会被别人否决。正是出于类似怕麻烦、没有自信的心理，致使很多优秀的点子一闪而过，根本不为他人所知。 第三，善于多走一步。许多人认为自己有了手头的这些活儿就足够了，不应该再增添麻烦、自寻烦恼。他们往往做好了自己的分内事情就再也不会去思考什么，不会去发挥主动性寻找一些新的事情、发现新的问题。 第四，别对共享知识、经验有所保留。往往很多人，自己掌握了一些工作业务上的技巧却不肯拿出来和别的同事一起分享。可能存在着一种自私的念头，认为这是自己的东西，哪怕对新的同事，也是很有保留地带教。 这些职场上的通病，有悖于一名优秀员工的价值标准。通常一名好员工，应当具备良好的沟通能力，表达直截了当、信息面广信息量大；性格热情积极；充分了解自己，并有足够的自信。 给老板一个“大面子” 虽然很多人都说外企的企业管理模式比传统形式上的国企要开放得多，但是有上司下属关系的地方势必还是有等级的存在。有了上下级的等级制度，做下属的说话行事多少会有所顾忌。但是一个良好的员工应该在必要的时候敢于说话、敢于提意见，这里就涉及到一个说话的艺术。 对上司做一个演说呈示十分重要，这可以决定你是否能说服你的上司。表达的方式、提问的形式都要在措辞、语气上十分注意。另外一点是对投资和收获要有一个清晰的阐述，好让听者感觉确有道理。在做这些的同时，要适当考虑上司的意思，用巧妙的方式迎合，最终让上司感觉这是建立在他自己的想法上而产生的注意。所以，向上司提意见时，最好的方式是让上司感觉这是他自己的想法。 此外，形式上直接的交流更好，重要的东西不用E-mail传送，或者不单单用E-mail，以免产生时滞和误解。提建议如若能利用例会的机会则更好，只有当自己十分有把握才能去面对大老板。 面对责任问题时…… 很多人可能会有类似经验，在某些节骨眼上，工作却出了差错，但这是上司的责任还是自己的责任？其时，这是一个双方面的平衡。有时候有些上司会将责任推给自己，纵使自己万分委屈，可是不好发作，毕竟是自己的上司，还想“活下去”就只能忍气吞声。但是，这不是唯一的方法。每当此时,就应该汲取教训，总结经验，以免以后发生类似的事件。 上司授权做一件事的时候，应该把能够想到的细枝末节都询问清楚，得到过上司的肯定以后再去操作执行，哪怕最后出错也只是决策问题，而不应该单纯怪罪执行人员。因为很多上司推卸责任给下属的情况，都是出自一些模糊不清、没有得到确认和共识的地方。如果能将这些避免，那么类似的矛盾和不合也可以得到避免。 当然，这个时候也不能一味地逃脱责任，应该多思索和反省自己这方面的过失与责任。这是一个员工自我成长和完善的过程，同时也是对一名优秀员工的衡量标准。好的上司看重的是员工犯错后的表现，而能忽略过去的小过失。一个员工的自我反省和自我学习往往比多加班、假装忙碌的状态更能博得老板的好感。
谈危机下企业的生存之道
当前文档修改密码：8362839 日本“经营之圣”谈危机下企业的生存之道 萧条中企业的思想读本 知名企业家马云、闻名学者季羡林、日本战略之父大前研一、治理大师彼得·圣吉最为推崇的日本“经营之圣” 稻盛和夫先生为本书亲自作序 在萧条中飞跃的大智慧 企业经营与治理︱ 书名：在萧条中飞跃的大智慧 书号：978-7-300-10701-1
着译者：【日】稻盛和夫着曹岫云译 陈忠审校 责任编辑：董寰 出版时刻：2009.06 定价：28.00元 开本：16开页数：148页 ◎名人推举 依照我七八十年来的观看，既是企业家又是哲学家，一身而二任的人，简直如凤毛麟角，有之自稻盛和夫先生始。——闻名学者季羡林 我对稻盛先生一直专门仰慕。专门多情况是我最近一两年才想清晰，然而稻盛先生多年前差不多想清晰了。 ——阿里巴巴CEO马云京瓷公司的进展规模如此之大，它之因此没有丧失企业家的精神，是因为稻盛和夫先生的经营哲学渗透到了组织内部。——全球治理大师、日本战略之父大前研一 稻盛先生是我平素特不尊敬的一位优秀的经营者，他将自己丰富经验中切身感悟的人生观、经营观归纳了下来。——已故日本“经营之神”松下幸之助 ◎作者简介
稻盛和夫 ●1932年出生于日本鹿儿岛市，1955年毕业于鹿儿岛大学 应用化学专业。 ●与松下幸之助（松下公司）、盛田昭夫（索尼公司）、本田 宗一郎（本田公司）并称为日本“经营四圣”，也是“四 圣”中目前唯一健在的一位，被誉为“当代松下幸之助”。 ●27岁创办京都陶瓷株式会社（现名“京瓷”），52岁创办 第二电电（原名“DDI”，现名“KDDI”，目前是日本仅次 于NTT的第二大通讯公司），这两家公司都位列世界500 强企业。 ●率领“京瓷”冲破了两次石油危机、日元升值危机和日本 泡沫经济危机，缔造了“京瓷”50年从未亏损的奇迹。 ◎内容简介 日本“经营之圣”稻盛和夫创业50年来，先后经历过两次石油危机、日元升值危机和日本泡沫经济危机。而每次危机后，他的企业都得到了快速进展。稻盛和夫具有应对和克服经济危机的丰富经验。把危机看做成长的机会，把萧条当做再进展的飞跃台，差不多上他的经验之谈。本书将从应对策略和经营思想等多个层面展现这位“经营之圣”应对经济危机的大智慧，对当今面临困
中小企业供应链融资模式探讨(doc 10页)
中小企业供应链融资模式研究 融资, 中小企业, 供应链, 模式, 研究 相关词条：融资, 中小企业, 供应链, 模式, 研究 摘要：供应链融资作为一种新的融资模式，不仅是技术层面的问题，而且是银企双方在融资和信贷管理上的一种观念上的变革，它充分发挥了金融机构、第三方物流以及供应链中上下游企业各自的优势，从整个产业链的角度出发，在为中小企业提供了一种新的融资途径的同时，也带动了金融机构和物流企业的创新与发展，提高了整个产业链的竞争力，实现了多方共赢。供应链融资正成为中小企业融资的主流，也为企业拓宽融资渠道开辟了一条新的思路。 关键词：供应链融资，中小企业，抵押，信息不对称 如何解决中小企业融资难的问题一直以来都是国内学者研究的热点。供应链融资，为解决这一难题提供了新思路。供应链融资是指银行通过审查整条供应链，在对供应链管理程度和核心企业信用实力掌握的基础上，对其核心企业和上下游多个企业提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式。简单地说，就是
通过银行与企业间的通力合作，实现为企业拓宽融资渠道的一个全新方案。供应链融资在我国还处于起步阶段，并不十分成熟，随着经济发展，供应链融资还将有着巨大的发展空间。因此，系统地规划供应链融资，为解决中小企业融资难的问题提出一些建设性的意见，是当前一项很重要、很有价值的研究。 一、中小企业融资难的成因 1、信息不对称。所谓信息不对称是指交易双方拥有不同的信息，就融资而言，主要指借款人拥有关于自身资信、资金使用等方面的信息，而贷款人却因搜集成本过高不能获得信息的这样一种状况。信息不对称使贷款人无法事先确认哪些借款人会发生违约行为，是否会发生偿付困难，放款以后是否会从事不利于贷款人的行为。为了保障资金安全不受侵犯，贷款人往往会放弃交易。而目前一般中小企业财务信息不公开，财务报表及其他信息披露可信度不高，甚至有的企业为达到融资目的，与审计机构串通舞弊，提供虚假财务报告。银企之间的信息不对称问题尤为突出。 2、缺乏可供抵押的财产。由于种种原因，我国中小企业往往缺乏可供抵押的财产。一方面，虽然中小企业资产总额较大，但由于负债比率高，企业拥有处置权利的自有资产总量较少。另一方面，企业拥有的资产往往不符合银行对变现能力、保值能力的偏好。企业真正能依靠资产信用取得的贷款数额是非常有限的。另外，从金融机构对抵押物的偏好看，金融机构在实际操作
唯有创新才是企业生存之道
瑞澄地板：唯有创新才是企业生存之道 要说地板行业发展，在国内已经有些年头了，知名的大企业也有不少。如今整个行业的市场规模正在不断壮大，每年涌入地板行业的新兴企业也在不断增多，企业的实力参差不齐，于此而来便使得行业内市场竞争压力增大。在这种情况下，部分地板企业为了缩减成本，走上了模仿抄袭的道路，“同质化”现象尤为严重，对于地板企业自身而言，想要长远发展，就必须提升自己的创新能力。 何为“同质化”现象？ “同质化”现象是当下社会的一个通病，这些在性能、外观甚至营销手段上相互模仿的商品已经严重打击到了原创企业的根本利益，毁坏了销售市场的秩序。在地板市场的发展中，不管是价格竞争还是同质化竞争都已经打破了市场发展的秩序，成为促使竞争恶性发展的催化剂。这种“同质化竞争”的难题若不解决，无论什么企业都很难实现自身的突破，更何况作为传统制造业的地板企业。当产品和市场出现了同质化竞争时，整个行业就要重新洗牌。 创新突破才能脱颖而出 要想从行业的“大部队”中脱颖而出，离不开创新突破，这条原则适用于任何行业。虽然地板没有像装饰品般华丽的外表，但它对于家居的整体搭配起着极大的作用。为了改变地板行业发展现状，满足大众追求时尚的需求，企业纷纷推出各种花色、样式的地板，但是这样的地板真的环保健康吗？会不会像毒蘑菇那样，在光鲜亮丽外表的掩饰下，其实暗藏杀机。因此，在寻求款式创新的同时，首先应该解决的就是地板环保问题。 随着社会生活水平的提高，消费者的环保需求也在日益提升。瑞澄地板独特创新，突破传统技术，特研发出“纳米健康锁醛工艺”，将甲醛释放量降到最低，大大低于业内标准。同时在此基础上，又融入“金盾面工艺”、“漆立方工艺”、“片检工艺”等，赋予地板全面的创新突破，在“同质化”的竞争中脱颖而出！
论降低成本是小微企业的生存之道
论降低成本是小微企业的生存之道 随着我国市场经济的大发展，小型微型企业大量涌现，发展迅速。小微企业由于规模小往往有着市场适应性强、市场反应快、营业方式灵活等优势，但是它的缺点也不容忽略。资金、人才、技术的缺乏使其显得很“脆”，抗风险能力差，而管理水平落后则导致经济效益低下。成本太高，相比其他企业就是一大劣势，入不敷出以至于破产，是小微企业面临的生存难题。采取厉行节约，反对铺张浪费，从服务定位、细节入手，处处精打细算，千方百计降低成本，是破解微型企业生死存亡的关键，也是小微企业的生存之道。 标签：降低成本；小微企业；管理；发展 企业的成本由企业经营活动所决定，如场地费用、采购费用、固定资产成本。但也受宏观经济变化影响，如通货膨胀。与大中型企业相比，小微企业更亏不起。企业的目的在于盈利，而增加利润有两种方式，扩大生产规模固然可行，却需要一定的资金；直接降低成本却不需要花钱或花很少的钱。2011年6月18日制定的《中小企业划型标准规定》将中小企业划分为中型、小型、微型3种类型，其中小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称。《规定》结合行业特点，根据企业从业人员、营业收入、资产总额等指标，制定了具体标准，如从业人员20人以下或营业收入300万元以下的为微型企业。本文主要以微型企业为模型，谈谈个人对小微企业降低成本的理解。 一、降低成本要从企业的产品与服务的定位着眼 企业的产品与服务的定位与降低成本直接相连，密切相关。对提供产品和服务的方式定位，其实就是对企业的营销方式进行定位。能够高效率、便捷且低成本地为客户提供产品和服务的企业，必然能够赢得市场的青睐。通常的营销方式主要包括低成本和差异化。低成本的定位，指的是企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。因而降低成本首先要从企业的产品与服务的定位着眼。 按以往的观点，成本降低越多越好。但一味的降低成本并不能使企业获得更多收益。如果企业降低成本导致质量低下，商品货物销售退回，反而成本更高。 而消费者的“喜贵”心理，不少消费者更偏向于购买质量上乘但价格更高的商品。企业可以提供出更高质量的商品与服务，来赚取更高利润。表面上成本增加了，实际上每一份成本赚得了更多利润。 成本的降与不降关键在于企业的产品与服务的定位。定位于大众，可以放低质量档次降低成本；定位稍高的企业可以提高质量，但若广告工作做得不好或没有形成品牌效应，无人认同企业的高质量产品或服务，企业就面临经营困难的风
中小企业公司管理制度汇编(DOC 34页)
中小企业公司管理制度 目录 第一部分：办公室管理制度 第一节、办公室职责 第二节、办公室管理制度 第三节、公司人员的聘用 第四节、职务任免 第五节、职、辞退 第六节、教育与培训 第七节、考勤办法管理 第八节、员工请假管理办法 第九节、物品采购、入库、出库、归还管理办法 第十节、奖罚制度 第十一节、档案管理 第二部分财务部管理制度 第一节、财务部的职能及财务人员的岗位职责 第二节、财务工作管理 第三节、资金管理 第四节、会计档案管理 第五节、结算与审批制度 第六节、出差管理制度 第七节、财务纪律 第三部分销售部管理制度 第一节、总则 第二节、销售部岗位职责 第三节、销售人员管理制度 第四分、公司考核制度 第一节、核目的、原则和实施
第二节、合办工作考核标准 第三节、务室考核 第四节、目部考核标准 第一部分：办公室管理制度 第一节、办公室职责 一、办公室主任的岗位职责 在公司总经理领导下，主管行政、人事、后勤、财务、文秘、档案、保卫并负责公司办公财产的调用、管理等工作。 主持办公室的日常工作，组织领导公司本部员工做好本职工作。 负责对公司领导的决策、决定和工作部署的督办、落实、协调、完成。 代表总经理负责与各部门签订目标管理责任状，并监督、检查、落实目标管理完成情况。 协助总经理对各部门的工作进行全程监督检查，全面管理。 负责组织开展对新员工的招聘工作，对公司员工的工作进行检查、考核、评定。 负责公司的来访接待工作，并将接待情况及时向总经理汇报。 制定并实施行政管理费用计划，力求节约开支，讲究实效。对各部门申报办公用品购置计划进行审核。 9、认真完成总经理交办的其他临时性工作。 二、办公室干事岗位职责 建立健全人事档案，按照人事档案管理的范围，实行一人一档制，随时向主管提供人事档案资料。
论金融危机对我国中小企业的影响及生存之道
论金融危机对我国中小企业的影响及生存之道
论金融危机对我国中小企业的影响及生存之道 李刚09级财务管理 摘要：2008年金融危机席卷全球，对我国中小企业的发展产生了重要的影响。通过对这次国际金融危机对我国中小企业的影响的分析，总结中小企业面临的困难和问题，并加以解决，以实现有利于促进我国中小企业经济平稳较快地发展。 关键词：金融危机；中小企业；影响；生存之道 由美国次贷危机引发的金融危机波及到全球的各个领域，已经不仅仅是金融危机，而是一场历史罕见、冲击力强的世界经济危机。已经融入世界经济的中国也受到了很大影响，尤其是中小企业。改革开放以来，中小企业发展迅速，对我国产业结构调整、缓解就业压力、科技创新、促进经济增长等发挥了十分重要的作用，但这次经济危机使大部分中小企业陷入生存危机，如果不对此高度关注并采取有效措施，就可能引起国民经济的较大波动，对和谐社会的构建产生威胁。 1、金融危机对我国中小企业的影响 金融危机对我国的企业尤其是中小企业的冲击是相当严重的，致使很多中小企业被迫停止营业甚至破产。 （1）市场总需求下降，中小企业的销售业绩受到影响。 这场金融危机对中小企业的直接影响是出口数量下滑。次贷危机造成世界经济衰退，国际需求下降，我国中小企业出口受阻，出口贸易减少，这使对国外市场依赖程度比较高的外向型中小企业处于生
产萎缩、利润下降状态，特别是东部沿海很多企业都在减产、裁员甚至关门。也有一部分中小企业开始转向国内市场，其实国外市场低迷的同时，国内市场需求也在下降，原因是：受经济传导机制的影响，金融危机导致了股市低迷和企业盈利能力下降，居民收入也相应减少，购买欲望不旺。另一方面，由金融危机引起世界经济的动荡给消费者内心造成一种恐惧，为了防患于未然，他们尽量压缩开支，减少消费。这些已经使得以内销为主的中小企业处境艰难，甚至破产。面对市场份额的减少，企业间的竞争越来越激烈，市场上的产品供过于求的现象更加严重，产品价格下降，企业利润空间缩小，生存难度加大。 （2）成本上升，中小企业的利润空间进一步被挤压。 首先，最近几年，原材料和能源的价格全面上涨，农副产品的价格也大幅度提升，导致中小企业的生产成本上升；其次，新的《劳动合同法》要求企业为工人上足三险、支付加班费，这无疑规范了用工制度，提高了工人的收入，维护了工人的基本权益，但从另一方面看，这样也会增加企业的用工成本，使企业的经营难度加大；再次，由于环境恶化，各级政府也加大了环境治理力度，要求企业进行污水处理、废气回收净化等，对于排放不达标、污染环境的企业采取限期整改、依法关闭等措施，这也就迫使企业提高了环境支出成本。同时随着生产要素价格上涨，企业为使用土地而支付的费用也在增加。 （3）中小企业融资困难。 近年来，中小企业普遍存在着制度不健全、财务管理不规范、抵