关于百合网的竞争战略分析
关于百合网的竞争战略分析
团队名称：银河战队
团队成员：方辉王建葛文佳谷培培蔡玉娟
徐昭君沈思驰王春雪曹丛阳储良良
刘志刚韩树伟丁敏葛九中郝晨
时间：2011年12月
目录
一、百合网概况 (2)
二、百合网宏观环境分析 (3)
（1）经济环境
（2）政治法律环境
（3）社会文化环境
（4）技术环境
三、婚恋网行业环境分析 (8)
（1）行业发展现状
（2）波特五力分析
四、百合网竞争对手分析 (14)
五、百合网内部资源分析 (15)
六、百合网能力分析 (18)
七、百合网战略选择与实施 (24)
（1）产业链延伸战略
（2）差异化战略
八、百合网SWOT分析 (28)
一、百合网概况
百合网是(https://www.360docs.net/doc/6210145560.html,)中国领先的婚恋服务商。其核心业务是基于“心灵匹配+推荐交友””的婚恋服务，包括提供线上心灵匹配服务、线下交友活动平台和线下红娘服务。2005年5月，百合网（https://www.360docs.net/doc/6210145560.html,）正式发布，在中国首家推出了“心灵匹配，成就幸福婚姻”的独特婚恋服务模式，截止2010年10月31日，会员数量为3000万。目前，从用户数量，活跃用户比例，对用户婚恋过程的介入程度等等各个指标来看，百合网已经成为中国最大的婚恋网站。
百合网创始人田范江于2005年从著名咨询公司埃森哲辞职后创立百合网，并在同年10月和2006年3月先后两轮获得由美国历史悠久的著名风险投资公司Mayfield Fund、NEA牵头，包括GSR Ventures以及Northern Light 等四家风险投资商共同注入的1100万美元风险投资。2006年，百合网凭借在婚恋服务方面的创新、科学和专业以及高速成长，在600多家亚洲新兴高科技企业中脱颖而出，获得了年度Red Herring 亚洲100家未上市科技百强企业荣誉，并成为唯一一家荣膺Red herring亚洲百强的专业婚恋网站。2007年，百合网荣膺2007中国商业网站排行榜婚恋交友类第一名。
百合网以帮助中国人成就幸福婚姻为己任。为用户提供独特的“心灵匹配，成就幸福婚姻”的婚恋服务模式。所有注册百合网的用户都需要完成专业爱情心理测试，百合根据心理测试的结果了解数十个影响用户婚恋幸福的性格特征，通过30多个维度的交叉比较，为用户推荐合适的交往对象。它突破了网络交友“知人知面不知心”的难题，让用户能够通过百合先进的介绍系统，找到幸福指数更高的伴侣，成功地满足了数百万都市白领阶层对高效率、高质量、高诚信度婚恋服务的要求。2009年全年促成的姻缘数量为22.3万。
此外，百合网积极参与政府和相关行业组织的政策、法规和国家标准制定。百合网是全国妇联相关机构在互联网婚恋服务领域的独家战略合作单位，婚姻家庭咨询师国家职业培训的网络独家合作伙伴。百合网“相亲店”-VIP会员服务中心也是目前唯一具有达到国家职业标准的专业服务能力的婚恋服机构。
百合网下设专业的百合婚恋研究院。它是国内第一家以爱情、婚姻、家庭为研究主题的专业研究机构。致力于中国人的婚恋、家庭课题的深入研究以强大的学术研究作为科学、有效的应用和服务的基础，为中国人提供最科学的婚恋服务。
二、百合网宏观环境分析（PEST分析）
（一）经济环境
改革开放30多年来,我国经济保持了年均9 %以上的快速增长,人均GDP由1978年的226美元增加到2010年的4300多美元，人民收入水平和消费水平都有了显著的提高。经济环境对互联网企业发展的影响是明显的，经济发展加快，居民购买力提高，对来自于网络的物质和精神文化产品的需求就多，从而使得互联网经济市场变得更加生机勃勃。
如图所示，中国互联网经济市场规模从2003年的51亿元增长到2010年的1123亿元，年增长率在30%以上。中国政府网公布的数据显示：在过去16年里，中国信息产业增加值年均增速超过26.6%，占国内生产总值的比重由不足1%增加到10%左右。互联网与实体经济不断融合，利用互联网改造和提升传统产业，带动了传统产业结构调整和经济发展方式的转变。2008年，中国互联网产业规模达到6500亿元人民币，其中互联网制造业销售规模接近5000亿元人民币，相
当于国内生产总值的1/60，占全球互联网制造业销售总额的1/10；软件运营服务市场规模达198.4亿元人民币，比2007年增长了26%。互联网已经成为推动中国经济发展的重要引擎。包括互联网在内的信息技术与产业，对中国经济高速增长作出了重要贡献。
而经过了近十年的快速发展，网上婚恋交友行业已经形成一定的产业规模，相关网上婚恋交友产业也日渐完善。据统计，2004 年全国网上婚恋交友市场规模仅有3700 万元，而在2010年中国婚恋网吸引了约300万的付费用户，共计支出1.5亿美元，目前中国婚恋市场发展机会非常大，国内网上婚恋交友市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，网上婚恋交友技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国的网上婚恋交友将会有巨大的市场需求和发展空间。
2008年的金融危机并没有对中国的互联网发展产生过大的影响，网民规模持续稳定地扩大。互联网的飞速发展带给人们太多的惊喜与憧憬，现代人的新生活方式也随之发生了巨大的改变。同时，人们的择偶观、恋爱观及婚姻观也发生了翻天覆地的变化。从《2008年中国人婚恋状况调查报告》，我们可以看到婚恋市场大起大落的“心跳K线”。根据民政部统计显示，2008年是结婚的波峰年，共有10956112对新人喜结连理，首次突破1000万对/年。但年底调查数据却显示，近70%的被调查者开始认为“门当户对”是婚姻首要考虑的问题；同时女性对于择偶的盲目，也在当年初露端倪——74%女性不接受薪水女高男低(男性5%)，41%女性认为择偶对象必须有房(男性3%)。
在现实生活中的经济危机，人们开始寄希望于虚拟的婚恋网站。于是在2009年，各大婚恋网站，都经历了一次会员注册量的迅猛增长。从中我们不难发现，过度的婚恋网络化与经济的持续低迷，带动了全社会对于婚恋观的猛烈讨论。于是，诸如“猎婚”、“裸婚”、“隐混”、“婚活”等等新词蜂拥而出；而剩男剩女亦不甘寂寞，有的自称“篱笆女”，有的自称“宽带男”，双方你来我往唇枪舌剑。（二）政治法律环境
进入21世纪，国家的政治环境越来越民主，各项法律、制度逐步健全，人文性社会更加得以体现。而随着互联网的深入发展，为了更好地保障网民上网和
网络经营的安全和便利，我国关于互联网经营的各项法律法规也相继出炉，这为互联网的进一步发展提供了强有力的保障。
1994年以来，中国颁布了一系列与互联网管理相关的法律法规，主要包括《互联网信息服务管理办法》、《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》、《信息网络传播权保护条例》、等。等法律的相关条款适用于互联网管理相关法律法规涉及互联网基础资源管理、信息传播规范、信息安全保障等主要方面。法律保障公民的通信自由和通信秘密。2005年11月，制定了《国家信息化发展战略（2006-2020年）》，进一步明确了互联网发展的重点，提出围绕调整经济结构和转变经济增长方式，推进国民经济信息化；围绕提高治国理政能力，推行电子政务；围绕构建建和谐社会，推进社会信息化等。
2010年1月，国务院决定加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合，促进信息和文化产业发展。在中国政府的积极推动及明确的政策引导下，中国互联网逐步走上全面、持续、快速发展之路。
2001年5月，中国互联网协会成立，这是全国性互联网行业组织，其宗旨是服务于互联网行业发展、网民和政府的决策。该协会先后制定并发布了《中国互联网行业自律公约》、《互联网站禁止传播淫秽色情等不良信息自律规范》、《中国互联网行业版权自律宣言》等一系列自律规范，促进了互联网的健康发展。依法打击网络犯罪。
但是在另一方面，中国网络婚恋市场的各项法律法规都不健全，网络欺诈，用户隐私保护等问题依然严重。网络婚介相关法律法规和监管系统内部组织及职能的建设还需要很长一段时间的完善。
（三）社会文化环境
随着互联网的发展，中国网民数量的不断增多，传统的婚恋观受到了很大的冲击，人们婚恋观念和相亲方式随之变得个性化和多样化。主要从中国社会婚恋现状及变化、网民特征、网民婚恋观念等方面对社会文化的环境进行整体分析。
当代青年婚恋观总体上呈现多元化价值取向的特征，由传统保守的婚恋观逐渐向开放的婚恋观发展趋势明显。在恋爱动机、择偶标准、婚前性行为、恋爱结果的态度上存在着矛盾和冲突，青年的婚恋观和婚恋行为迫切需要正确的教育和引导。
根据民政部统计数据，截至2010年第三季度全国办理结婚登记已达779.2万对。2009年全国办理结婚登记1212.2万对，比2008年增加113.9万对，增长10.4％；至2010年第三季度全国办理离婚登记131万对。2009年全国办理离婚手续的有246.8万对，比2008年增加19.9万对，增长8.8％，比上年增加0.14个千分点。从近5年情况看，离婚人数逐年上升，平均增幅为7.65％。如图所示，我国社会结婚率和离婚率呈现出同步增长趋势。
国家统计局局长马建堂透露，目前我国出生人口男女性别比为118：106，未来男女比例差别将会逐渐拉大。中国社会科学院发布的2010年《社会蓝皮书》指出，目前我国19岁以下年龄段的人口性别比严重失衡，到2020年，中国处于婚龄的男性人数将比女性多出2400万。经测算，届时将有上千万适龄男性面临“娶妻难”，婚姻现状堪忧。
如下图所示，中国互联网络信息中心2009年6月发布的《第24次中国互联网络发展状况统计报告》显示中国网民总数已达到3.38亿人，接近4亿，较2008年底增长了13.4%，中国网民中，55%是年轻的未婚群体，单身网民超过一亿。从网民身份与网民收入特征来看，接近3/4（74%）的网民收入都在2000元以下。这表明，中国未来婚恋市场发展前景将十分广阔。
我国网民婚姻状况与网民年龄有密切关系，中国网民较年轻，未婚者偏多一些，占到55.1%。根据最新的数据调查，中国的互联网网民中24—40岁的网民大约占40%左右，据此估算2006年中国互联网网民中大约有6000万适婚人口，这一数值将随着互联网网民年轻一代的增多，变得更加庞大。在庞大的适婚队伍中，不乏有大批“工作族”，因事业、工作环境、个人要求以及性格等问题，面临单身局面。根据艾瑞公司的预测，在2011年中国网络交友市场规模将达到16亿元。网上交友的人数将以每年60%的速度递增。在整个中国单身择偶的领域里面，这个人群里面，他们有一个典型的特征，综合来看一个典型的特征是高压低能。就是社会给他们的压力很大，家庭给他们的压力，压力很大。但是他们解决这个问题的能力是非常有限的，无论是恋爱的能力还是择偶的能力，都是比较有限，需要外部的支持和帮助。
据百合网统计数据表明，百合网大多数会员年龄为25-40岁，所有会员中，本科以上会员超过65%，VIP会员中100%本科学历，65%硕士学历，8%博士学历，8%博士后学历，这部分具有高知识高收入的人群将成为百合网的主要用户。
伴随单身网民的快速增长，婚恋需求同时从线下开始向线上转移，促使了婚恋网站的发展，而随着网络诚信，严肃交友等的不断强化，尽管中国网络交友发展周期较短，但相信在强大的市场需求下，今后几年必将迎来网上婚恋交友新的高峰发展期。
（四）科学技术环境
电脑、手机、相关软件的技术成熟发达以及网站的技术维护等，是婚恋网站的技术基础。例如Cookies，Cookies是指一种技术，当使用者访问设有Cookies 装置的本网站时，网站服务器会自动发送Cookies至使用者浏览器内，并储存到
电脑硬盘内，此时Cookies便负责记录日后使用者到访本网站的种种活动、个人资料、浏览习惯、消费习惯甚至信用记录。
在婚恋网站，会员在注册时，网站一般要求会员提交各种身份证明资料获得对应的信用等级，用户必须上传身份证之后，才能成为星级会员，填写的真实资料越多，获得的信用等级越高，也更易获得交友会员信任。这为网络交友、隐私保护等提供了技术支持。
对于婚恋网站经常遭受网络黑客的攻击，并因此蒙受很大的损失的问题，也随着互联网安全技术的成熟而得到有效的解决。婚恋网站一般都会聘请计算机高级工程师，以确保婚恋网站的系统运行安全和及客户信息存储问题的解决。三、婚恋网行业环境分析
（一）婚恋网行业发展现状
目前中国正在经历新一轮的波涛汹涌的“单身潮”，“光棍”与“剩女”所带来的商机成为经济发展中的一股不可小觑的力量。据报告统计，目前我国结婚服务消费以城镇居民为主，2006年城镇居民结婚消费总额达10793.71亿元。而信息时代的到来使得网络婚恋兴起，婚恋网站成为城市婚恋交友的主要渠道之一，为结婚产业链的形成起到巨大的推动作用。而2008年初CNNIC（中国互联网信息中心）发布的调查显示，在现有的2.1亿中国网民中，55%是年轻的未婚群体，单身网民超过一亿。数据显示，中国18岁以上人口中，访问在线约会网站的人数已经从2009年的1400万人次增长至2010年的1900万人次，有望在2015年达到6000万人次。而与此同时，国内各大婚恋网站也随着电视相亲节目的热播, 迅速成为广大网络用户寻求人生伴侣的新途径。市场需求的不断增加, 婚恋观念的逐步转变以及互联网和Web2. 0 的大面积普及, 使得网上婚介凭借其广泛性、互通性, 娱乐性, 经济性等优点呈现出了极大的市场潜力。
我国婚恋网站行业发展的特点如下：客户呈现多层次性和广域性的特点、服务呈现纵向一体化和跨领域多样性的特点、竞争方式呈现同质化的特点。
但是目前婚恋网站是个烧钱的行业，从网站的研发，运营，推广等都需要大笔海量资金的注入。各大网站及外来竞争势力都相继进行着强烈的扩张与发展。
首先，在市场竞争格局方面，在2008年之前，婚恋网站与交友网站经常相互不分，但随着开心网、校内网等SNS类网站兴起，婚恋交友网站开端分化，截
至目前，婚恋网站已根本转型为相亲形式的垂直类SNS。依据互联网实验室CISI 监测数据，在2010年7月中国婚恋交友网站TOP10中，中国严肃的婚恋网站世纪佳缘位居人气榜第一名，人气值与市场份额远远高于其他婚恋网站。具体如下所示：
如上图所示，中国婚恋交友网站前三强分别是世纪佳缘、百合网、珍爱网。不过假设比照2008年和2010年同月份(7月)的市场份额会发觉：世纪佳缘增幅最快，在过去2年中市场份额翻倍；百合网在冲入行业前三，人气值和市场份额也翻番增长。
如上两图可知，无论是在网站综合排名还是在网民舆论关注度，世纪佳缘在行业内都排名第一。艾瑞数据显示，2010年，世纪佳缘在中国在线婚恋市场中占领43.7％的份额，高居首位；在用户访问量、用户均匀阅读时长和均匀页面
阅读量上，世纪佳缘均名列中国在线婚恋网站之首。而百合网和嫁我网、珍爱网竞争力差距不大，属于市场第二的位置。
其次是商业模式之争。除了满足业务拓展和广告投入所带来的巨大资金需求外，世纪佳缘以及其他婚恋网站竟相上市的背后，是一场针对争夺行业话语权的角逐。总结世纪佳缘、百合网、珍爱网、嫁我网和中国红娘网这五家国内主要婚恋网站，我们可以发现，目前大体存在这三种发展模式：以世纪佳缘等为代表的以国外https://www.360docs.net/doc/6210145560.html,网站为模板，采取“搜索+发信”直接交友；百合网等则复制国外https://www.360docs.net/doc/6210145560.html,网站模式，先进行心灵匹配，再根据匹配度来进行相应匹配交友；珍爱网等主要采取的还是人工模式的电话红娘服务。外围竞争来势汹汹。除了应对来自行业对手的威胁之外，婚恋网站急于上市的另一个重要压力来自于，SNS社区交友网站和新浪微博这类外围竞争对手的跃跃欲试。因为就用户群而言，SNS和微博对传统婚恋网站有很大的分流作用。
最后盈利能力是根本。尽管市场形势迫使婚恋网站寻找更多外部支持，但专家却并不看好这股婚恋网站上市热潮。其中，模糊不清的盈利模式成为婚恋刚站最核心的问题和普遍存在的软肋。互联网行业专家刘兴亮直言，“目前的婚恋网站远未达到可以上市的成熟阶段，这种现状决定了即便仓促上市，也只能是陷入更加疯狂烧钱的境地。”
依靠新颖的商业模式和精准的用户定位赢得投资机构好感的婚恋网站，并没有让这片火花延续下去。从2007年年底到现在，国内婚恋网站再无融资记录，众多公司陷入资金匮乏的危机之中，由于缺乏有效的盈利模式，在2008年经济危机期间，中国的婚恋网站普遍经历了入不敷出的艰难时刻，大多二线阵营婚恋网站已经面临夭亡的危险。
据投资人士透露，投资方之所以不再青睐国内婚恋网站，主要是因为“这一行业属于细分领域，很难出现百亿规模的公司，新涉足者也很难通过资本来迅速崛起。”最重要的还在于，多年来婚恋网站的欧美“收费”模式虽然在国内有所突破，但推广成本巨大，大规模的盈利还遥遥无期。以世纪佳缘为例，虽然用户数量巨大，但高额广告支出却在不断增加。2007年、2008年两年期间，世纪佳缘每年广告期间的投入在1500万人民币左右，2009年，广告投放数字增加到1700万左右，到2010年，已经飙升至4000万。但糟糕的是，其用户付费转化率并未
出现明显提升，5％～6％的用户付费转化率，使得婚恋网站的盈利能力还处在较低的水平。即使排名第一的世纪佳缘，目前也假是实现收支平衡，略有盈余。
但与融资不畅状况不符的是，各大婚恋网站都在品牌推广上投入颇大。婚恋网站要发展壮大，必须花费巨额的推广费用，这已经成为婚恋网站一个普遍的行业共识。看似兼具人气和底气的婚恋网站，在经历了长期的市场培育之后，如今依然征途漫漫。
（二）行业竞争力量结构分析
通过对婚恋网的产业链分析（这将会在战略分析中详细介绍），并按照波特的五力模型，即行业中存在着五种基本的竞争力量，包括潜在的行业新进入者、替代品的威胁、购买者讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力、现有竞争者之间的竞争，我们对百合网做以下竞争分析。
（1）现有竞争者之间的竞争程度
有资料称，2008年中国网上婚恋交友市场规模达6.53个亿，年均复合增长率为106.2%。可见，婚恋网上业务的发展前景十分广阔。而与此同时，中国的单身人数正以惊人的速度增长。根据全国妇联中国婚姻家庭研究会与百合网联合推出的《2010年全国婚恋调查报告》的数据显示，按1.8亿单身人士计算，加上8000万父母，中国有2.6亿人为择偶而忙碌。如此巨大的市场，对于现在的众多婚恋网站而言，都想从中分一杯羹。为了能够迅速地抢占市场，获得更多的用户，各婚恋网站采取各种竞争策略。但同时，由于个婚恋网站间的产品和服务差异化程度不大，因而使得现有网站间竞争异常激烈，而盈利非常微薄。
国内的婚恋网站发展开始于2003年。2005年Match等国外婚恋网站的火爆催生了国内婚恋网站市场，世纪佳缘网、珍爱网、百合网、嫁我网和中国红娘网等等纷纷成立并获得风险投资。然而随着时间的推移，多数婚恋网站虽然积累了大量的注册会员，但是由于缺乏有效的盈利模式，很多网站一度沉寂。2008-2009年的国内婚恋市场是中国红娘网和百合网、世纪佳缘、嫁我网、珍爱网五家鼎立的格局，到了现在，红娘网和嫁我网都已经没落，市场上主要是世纪佳缘、珍爱网和百合网的三足鼎立。
世纪佳缘、百合网和珍爱网三家，其运行模式分别是定位于搜索+发信、婚恋匹配和人工红娘。与此同时，婚恋网站开始形成产业链，2010年底，世纪佳
缘在成立7年后推出垂直网站“鹊网”（https://www.360docs.net/doc/6210145560.html,），为婚姻类网购平台。该网站定位明确，其目标用户为在世纪佳缘上交友成功并紧接着产生婚嫁需求的用户，提供产品及服务包括婚纱摄影、钻戒、婚礼礼服、婚礼策划等，营收模式为交易分成及广告。
除了以上所述的几家代表外，国内的婚恋交友网站可谓数不胜数。婚恋网站的盈利模式趋同，融资问题突出，网络隐私和信任问题得不到有效解决等，导致了行业内的竞争愈发激烈、发展十分艰难。
（2）潜在进入者的威胁
婚恋网站之所以发展的如此迅速，正是因为该市场存在着巨大的利益。这样一大块蛋糕，对于创业者和其他行业而言，诱惑极大。同时，婚恋网站的进入门槛低、同质化现象严重、网络社交的法律法规不完善等问题，并且现有婚恋网企业的反击能力不强，这些更加坚定了他们进入婚恋市场的决心。
觊觎婚恋市场的企业遍及许多互联网细分行业，其中主要集中于社交网站等。代表企业有：赶集网、人人网、搜狐、QQ等。以真实的内容和现实关系为基础的社交网站在切入婚恋市场的进程中有着其他传统网站难及的便利。因为任何虚假的内容将遭到举报和明显的质疑，用户成为维护社交网站环境的主力军。真实的姓名和单位，真实的照片，共同的朋友，社交网站以此成为很多人打发寂寞时光的好去处，在其中邂逅异性也来得更自然和方便。很多人也愿意为自己的朋友当红娘、月老，即使不想也往往碍于面子而帮忙为好友牵红线。有了这个平台和都相识“媒人”，社交网站有了自身独特的优势，成功的案例自然并不鲜见。目前很多社交网站都有意愿进军婚恋行业。作为中国婚恋网站四强之一的百合网，不仅要面对现有同行间的激烈竞争，更面临潜在进入者的巨大威胁。（3）替代品的威胁
由于婚恋网站自身存在的一些缺陷，比如隐私保护、互动交流等，因而很难形成顾客忠诚，并且对于婚恋网站的评价大多是毁誉参半，这就使得用户使用替代品的欲望大大的增加，并且转换成本也是比较低的。主要有以下几种替代品对包括百合网在内的婚恋网形成了很大的威胁。
首先是相亲节目的大大增加。相亲娱乐节目如非诚勿扰、幸福魔方等互动、个性娱乐化的节目，对于广大的观众具有很大的吸引力，因而备受好评，也吸引
了更多的人前来报名交友相亲。尤其是非诚勿扰的成功，催生了一大批相亲节目，这对相亲网站是个不小的冲击。虽然百合网和非诚勿扰采取合作方式共同发展，但是它确实给婚恋网站这个行业带来了相当大的威胁。
其次，各种交友网站的兴起，尤其是开心网，人人网，新浪微博,QQ等网络平台的迅猛发展，给婚恋交友网站带来了严重的冲击，包括已经进入和正准备进入婚恋行业的网络企业，其对婚恋网的替代性很强。
而传统的婚介公司的冲击。受传统因素的影响，很多人仍让青睐于传统的婚介公司。婚介公司的积累了丰富的经验与人际关系，并且通过婚介公司的介绍，其可信赖程度是婚恋网无法比的。
此外，现实生活中的相亲活动，尤其是在农村，人们通过亲朋好友的介绍的这个传统使得相亲活动非常普遍，人们相亲的观念在短时间内是无法彻底改变的。
（4）供应商对行业内企业的影响
首先，作为婚恋网站的载体，网络本身对行业内企业的发展有着不可忽略的影响。网络传播具有及时性、互动性、个性化、社群化、娱乐性、全球化等特点，为婚恋网站的运营提供了高质量的保障。但同时，在网络传播中也存在着很多的问题，譬如信息泛滥、信息失真严重、人际交往被淡化等，这些也是婚恋网站借助互联网所不可避免的弊端。
同时，百合网扩展下游产业链，同线下婚介、婚庆服务公司建立合作关系，并尝试进行商业广告经营等相关业务。2011年8月，百合婚恋网、中国钻饰行业领军品牌瑞恩这两家面向婚恋产业链前后端企业“喜结良缘”的战略联盟发布会在北京举行。瑞恩为通过百合网相亲成功的恋人提供钻戒服务。此外百合网还意欲做团购等。因此，这些作为供应商行业的兴衰也一定程度上影响着百合网的发展。
（5）购买者对行业内企业的影响
百合婚恋网上的购买者主要是注册用户和广告商。用户和广告商主要有以下特点：
首先，用户的消费能力强。近年来剩男剩女的人数暴涨，到处都是找不着伴侣的大龄男女青年。并且据百合网站统计其注册用户大部分都是白领、高薪阶层。
这部分人群因为工作太忙，认识人太少，交往圈子小”面临着婚姻问题。因此对于婚恋的消费能力是很强的。但是网络用户还没有付费交友的习惯，因此网上付费的模式在短时间内还未见成效。
其次用户转变成本低。因为婚恋网本身存在的缺点和相亲活动本身的特点。庞大的单身人群所选择的交友相亲平台很多，并且用户如果在相亲成功后，就几乎不会再继续使用婚恋网，因而婚恋网的用户相亲成功意味着其将失去一位顾客。并且百合网上的普通用户注册时是免费的。因而用户的转换成本非常低。
最后，广告商讨价还价能力强。由于婚恋网现在的经营主要依靠风投基金，盈利能力微弱，并且婚恋类网站诚信危机问题严重并且竞争激烈，因此很少有广告商愿意在婚恋网上投入广告。广告商相对婚恋网来说处于强势地位。
四、百合网竞争对手分析
目前国内婚恋网站行业只剩下世纪佳缘、百合网和珍爱网三足鼎立，三家分别定位于搜索+发信、婚恋匹配和人工红娘三种模式。一些原来位居一线阵营的婚恋网站已显露败迹。
（一）世纪佳缘网
2003年龚海燕创办了世纪佳缘，截至2011年4月，世纪佳缘拥有会员4000多万。2011年5月，世纪佳缘登陆美国纳斯达克全球精选市场，在美国纳斯达克成功上市。
世纪佳缘将自己定位为一个严肃的婚恋网站，它是新浪交友、MSN佳缘交友的合作伙伴。从2007年起，世纪佳缘陆续与内蒙古卫视、湖北卫视、哈尔滨电视台、江苏卫视、湖南卫视等成为合作伙伴。世纪佳缘将网络空间和线下交友活动成功结合，在中国大陆地区的线下活动覆盖到105个城市，千人以上规模的活动已经组织过百余次。成功举办了7届集体婚礼。
世纪佳缘的经营模式时提供在线业务、线下活动和VIP服务以及其它业务（主要是互联网广告）三部分组成。未来发展战略是延伸婚恋产业链，提供比如线下婚纱摄影、婚宴预订、婚庆礼仪、珠宝首饰等与结婚服务相关的产业，并牵线搭桥让更多婚庆产业公司在婚介平台投放广告，同时给会员提供更好的折扣服务，并从中得以受益。
（二）珍爱网
珍爱网创始于1998年5月，2006年正式更名为珍爱网，至今已有十三年的历史。目前已经拥有3400万注册会员，是国内较为老牌的婚恋网站。它采用的运营模式是“网络征选+红娘电话”，区别于其他网站的最大特点是“人工红娘的服务”，通过电话为注册会员牵线做媒，并具有等多项身份诚信认证。
珍爱网秉承“成就天下姻缘”的宗旨，珍爱网打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的婚恋服务机构。被互联网周刊评为“2010中国最佳婚恋网站”。过10多年的发展，珍爱网已成为中国在线婚恋网络服务的领先者，是国内唯一完全以征婚服务为核心的专业人工红娘网站。
（三）嫁我网
嫁我网是中国大陆成功率最高的专业婚恋网站。于2005年10月创办。截止2008年10月，嫁我网注册会员已达到1000万人。它采用的运营模式是：真爱推荐系统+尊贵人工服务。嫁我网面向25-45岁的都市白领人群，为他们提供全程婚恋情感服务。经过10多年的发展，嫁我网已成为中国在线婚恋网络服务的领先者，是国内唯一完全以征婚服务为核心的专业人工红娘网站。
真爱推荐系统：嫁我网真爱研究中心专门为那些由于忙于工作而无暇费力搜索恋人的单身人士量身打造的。借助自主研发的web IM网上即时通信产品“在线聊天”和“随意通”，会员间轻松实现便捷的在线即时沟通、离线留言、网站和手机之间、手机和手机之间的无缝即时沟通。嫁我网建立了覆盖全国22个大中城市的地方运营机构，随时为会员提供各类线下约会服务。已举办超过一百场次的大规模白领交友联谊。约会活动充分依托地方文化特色，糅合时尚元素，通过创新设计的互动交流，实现从网络到地面、从虚拟到现实的浪漫过渡。
五、百合网内部资源分析
（一）有形资源
百合网作为网上交友的电子商务平台，不涉及包括产房身背在内的实体资源。因此我们主要从百合网所拥有的人力资源、财务资源与组织资源来分析其有形资源的优劣势。
（1）人力资源
网站所具有的人力资源主要有两种即技术人员和婚恋专家团队。首先作为网
上虚拟机构，百合网网络技术人员的技术水平是无庸质疑的，网页的布局、编排合理精美；文字图片的组合相得益彰；广告词与广告画面别具一格，独特新颖，吸引眼球；网页更新快，这些都体现了百合网技术人员的技术精湛。从另一方面说，他们毕竟是幕后策划者，对于这些员工的其他方面，我们可知的甚少。但是据了解百合公司承诺给员工提供：不低于市场上的薪资水准；没有后顾之忧的福利保障。公司清楚的了解他们需要什么样的人才，并对加入到公司的所有员工提供良好的福利保障：养老保险，失业保险，医疗保险，工伤保险，生育保险；商业保险；住房公积金福利；午餐、通讯补贴；5-15天的带薪年假；年底双薪；股票期权；培训机会；带薪医疗期，所以，公司的员工的忠诚度和奉献精神在同行业中很高。
其次，百合网具有顶级的专家团队。百合婚恋研究院是由百合网与中国最知名、最权威的心理学与社会学研究机构——北京大学、中国科学院、北京师范大学合作建立的。研究院拥有专职和合作研究人员30多名，80%拥有博士学位，研究院聘请美国著名婚恋心理学家Alexander Avila博士为顾问并获得其享有盛名的恋爱类型系统的中文版独家授权。
（2）财务资源
百合网从成立时起，主要依靠2005年2006年两轮获得由美国四家风险投资商共同注入的1100万美元风险投资来维持经营。百合网的收入主要有线上增值服务、线下交友活动、网络广告、线下红娘，即VIP四部分组成。尽管世纪佳缘、百合网和珍爱网已经稳坐婚恋网站市场前三甲，但是由于三者盈利模式趋同，并在各个领域进行同质化竞争，婚恋市场趋于微利。直到2009年，百合网才宣布公司开始盈利。
（3）组织资源
作为百合网创始人兼CEO田范江和副总裁慕岩领导着百合网的四至服务团队。
百合网服务中心团队，它是由一群具有高素质服务人员所组成。他们为每一位VIP会员寻找高质量并符合要求的“心灵匹配”对象。围绕VIP客户所关注的焦点问题，运用心理学与社会学最新理论方法，透视情感本质，为VIP客户提供婚恋服务。
百合VIP服务质量保证团队，它是一支由服务精英、QA专员等组成的专家队伍，其职责在于制定质量控制计划以及在服务过程的具体实施。他们通过对VIP客户满意度的数据收集，为不断改善服务质量提出合理化建议。
百合心理研究团队，团队所有成员都毕业于国内知名大学，具有心理学、社会学硕士及以上的学历，他们是一群真正将心理学、社会学理论研究和实践相结合的婚恋研究团队，多项研究成果都位居全国前列。
百合网服务中心的核准团队，它是一支为了保障VIP会员资料的真实性，并通过对这些资料的资格审查，判断用户是否具备成为百合VIP客户的专家团队。百合网作为中国最大的婚恋服务提供商，在行业内首次提出如此清晰地准入标准，其目的就是为广大用户提供优质而标准的服务。（二）无形资源
1、企业的创新能力
百合网成立于2005年，短短几年时间发展成中国领先的婚恋服务商与其创新能力是分不开的。
（1）2005年，百合网首先推出了心灵匹配测试系统，该系统源自美国著名心理学家亚历山大.阿维拉(Alexander Avila)的一项学术成果——Love type恋爱类型匹配理论。这在中国是独一无二的，凭借此向创新，百合网成功地打开了市场。
（2）百合网的线下VIP服务则跟世纪佳缘、珍爱网大为不同。它在全国布局了10个加盟服务中心，并在全国招募加盟商——传统的婚介公司，进行全国性的线下扩张。
（3）百合网和全国妇联合作，获得人力资源和社会保障部批准，设立婚姻家庭咨询师职业。婚姻家庭咨询师经过培训之后，能够帮助客户单身相识、结婚相处，甚至离婚调解。百合网已经培养了3000名婚姻家庭咨询师，并计划在未来3年内，再培养3万名的婚姻家庭咨询师。在将来合适的时间，百合网业务将不仅仅会帮助用户婚前择偶，还会从事用户婚后感情的维护。现在培养婚姻家庭咨询师，未雨绸缪。
2、商誉
2005年5月，百合网（https://www.360docs.net/doc/6210145560.html,）正式发布，在中国首家推出了“心灵匹配，成就幸福婚姻”的独特婚恋服务模式，截止到2010年10月31日，注册用户已超过2750万。目前，从用户数量，活跃用户比例，对用户婚恋过程的介入程度，会员婚恋服务形态等等各个指标来看，百合网婚恋服务已经成为中国第一综合婚恋服务品牌。品牌的知名度和美誉度很高，企业形象与可靠性的认可度在同类网站中名列前茅。
六、百合网能力分析
（一）百合网财务能力分析
1、收益性
（1）百合网采取一线盈利的方式，会员费作为婚恋网完整收入的主要来源之一，只要不断扩大用户数量，提高会员付费比例，收入就会像滚雪球一样积聚更多财务。会员费收入：水晶百合综合服务：24个月29元/月；12个月42元/月；6个月66元/月；3个月100元/月；百合通从容版2999元/6个月，百合版极速版5199/6个月。
（2）百合网收入主要由线上增值服务、线下交友活动、网络广告、线下红娘，即VIP服务四部分组成。其中主要收入来自于线上的增值服务，包括线上送礼物、首页推送等，包括线上送礼物、首页推送等。线下服务：提供场所和红娘，对支付能力比较强的用户进行服务，平均收费1万以上。
2、安全性
百合网于2005年10月和2006年3月先后两轮获得由美国历史悠久的著名风险投资公司Mayfield Fund、NEA牵头，包括GSR Ventures以及NorthernLight 等四家风险投资商共同注入的1100万美元风险投资.百合网在2005年情人节之后构思，当年7月份上线，8月份融资。2005年和2006年先后从金沙江创投、Mayfied、恩颐投资、北极光创投获得共计1100万美元的投资。2011年，百合网完成千万美元级别融资。可见百合网的资金调度具有较强的安全性。
3、流动性
百合网的收入具有较大的流动性，原因在于：（1）婚恋网站用户可以任由选择，认定一家网站服务后，一般活跃时间在三到六个月之间，用户粘度不能长期
保持。交友成功后，用户就注销账号离开，但倘若六个月之内不成功，用户也会离开，就成为不用的“死账号”。（2）线下活动会受场地等多方面影响，盈亏难以把握。
4、成长性
2010年全国婚恋网站的年收入大概有5个亿，传统婚介也有15个亿左右。近年来，全国婚恋网站的年收入正以每年80%的涨幅在急速上升。
据互联网咨询公司艾瑞咨询（iResearch）预计，中国网络相亲的总收益将从2010年的7400万美元增至2015年的2.9亿美元。在中国婚恋市场中，百合网所占的收益比重为16%排在第三，落后于世纪佳缘和珍爱网之后。目前国内婚恋网站行业世纪佳缘、百合网和珍爱网三足鼎立，三家分别定位于搜索+发信、婚恋匹配和人工红娘三种模式。百合网和世纪佳缘你我混战的局面不可避免，却各有千秋，激烈的竞争也让相亲网站这个行业健康快速的发展。不论从百合网的收入还是人员来看，百合网的都具有良好的发展前景。
5、生产性
（1）生产经营能力：百合网至今还没有达到盈亏平衡的目标，900多万的注册用户里，支付费用的比例很低，各种VIP用户只有上万名。
（2）网站的经营管理：百合网的用户粗略可分成两类，一是可以自助地在互联网上找到婚恋男女朋友的用户，另一类人群则平时工作繁忙，或者比较注重个人隐私的保护，更相信人工服务。于是，百合网又推出了线下的相亲店等特色服务。至此，线上线下相结合的婚恋网站的商业模式正式确定。
（3）百合网的客户群覆盖了从低端到高端的各个阶层，从免费的自助服务到几万块的高端收费都有。但专家指出，除了网络支付还难以完全被用户接受，婚恋网站目前面临的最大问题是诚信体系的缺乏。由于中国整个婚介行业口碑很差，给百合网这类婚恋网站也带来了很大的负面影响。为解决此类问题，百合网正在采用新的技术手段，推行婚恋网站的身份认证检测系统。
（二）营销能力分析
1产品竞争能力分析
（1）市场地位分析
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银行简历网申自我介绍怎么写 我是湖南农业大学xx级经济学院金融系的毕业生。 光阴似箭，大学四年转瞬即逝，如今的我已站在人生的重要路口上，满怀着激动与兴奋，准备踏入一个全新的舞台，充满了光芒与机遇，也充满了竞争与挑战。在此，诚挚的 希望贵单位能给我一个实现人生价值的机会，让我能在这个舞台上展示自己，证明自己。 大学四年，通过系统的专业知识的学习，我对金融这门学科有了比较深刻的了解，具 备了深厚的理论知识及相当的实践操作能力。同时，在课余时间自学法律知识，把金融与 法律知识有机融合起来。除此之外，我也积极参加各项实践活动。在各项活动中，培养了 自身的组织管理能力和团队协作精神，能迅速融入团队，有较强的适应能力及快速学习能力，并建立了高度的责任心。 实践活动的参与，除了让我的能力得到锻炼之外，也让我明白了许多为人处世的道理。人不能只做自己想做的事，而必须做自己该做的事，在人生的道路上，不断努力，不断奋斗，始终信守“岂能皆尽人意，但求无愧于心”。 作为大四的毕业生，虽然没有丰富的工作经验，但我相信，只要对自己的工作有高度 的责任心，并能抱着谦虚的态度积极努力的学习，勇敢的面对每一次挑战，天道酬勤，没 有什么事是做不成的。 子贡倦于学，告仲尼曰：“愿有所息。”仲尼曰：“生无所息!”生无所息，奋斗不息，这也是我的人生态度。如蒙录用，定当勤勉工作，不负所望。 我是来某学校的某专业应届毕业生。21世纪是一个充满挑战的时代，您一定需要充满热情，有能力，有责任心的跨世纪人才。因此，我愿以诚恳和负责的态度把自己推荐给您，并真诚希望成为贵单位的一员。在投简历前我对贵银行进行了一些基本的了解。中国工商 银行成立于1984年1月1日。是中国最大的商业银行之一，是中国五大银行之一，世界 五百强企业之一，上市公司，拥有中国最大的客户群。作为一名将结束学业步入社会的学生，我有信心接受社会的考验和来自自身的挑战。我在校期间学习努力认真，严格要求自己，尊敬师长，积极参加学校组织的各类活动，与老师同学和睦相处，能说一口流利地英语，还在自学国际金融专业相关课程。我始终坚持“修德、博学、求实、创新”的治学态度，对知识努力钻研，在广博的基础上力求精益求精，形成了较为完备的知识结构。同时 我还积极锻炼自己的动手实践能力，具有独立思考、解决问题的能力和团结协作精神。在 业余我有计划的扩大自己的知识面，紧跟时代步伐。 此外，根据银行的特性。我深知，在银行工作，完全依赖于计算机。因此，在学校期间，我积极拓展知识面，熟悉计算机操作，掌握了AutoCAD, 3dmax等制图软件，以及Windows，Office，等其他各种常用软件。以求在工作中立于不败之地。
pest分析和swot分析
pest分析和swot分析 PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。是指宏观环境的分析，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治(Political)、经济(Economic)、技术(Technological)和社会(Social)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。所谓“PEST分析”是指通过对政治、经济、社会和技术等因素进行分析，来确定这些因素的变化对我们企业发展战略管理过程的影响。 1、从政治法律角度看，政府主管部门的政策和更迭为文化产业带来新的动力 借鉴发达国家的先进经验，国家“十五”计划首次提出文化产业的概念，明确了完善文化产业政策，加强文化市场建设和管理，推动文化产业发展的任务和要求。文化部下发《文化产业发展第十个五年计划纲要》，提出“对规模经济效益显著的行业，形成以若干大型企业(集团)为主体的市场结构”，要求“打破地区、部门分割，通过兼并、联合、重组等形式，形成一批跨地区、跨部门、跨所有制乃至跨国经营的大型文化企业集团”。广州市委市政府自2000年以来积极参照国内外先进城市发展文化产业的经验，立足于城市文化资源和经济布局的特点，研究制定了一系列产业促进政策，支持文化产业发展。通过产业规划的导向作用，明确文化产业的地位，提出了包括培育市场主体、创建大型文化企业、开放文化市场、促进文化产品出口、支持文化产业的金融、财政和税收优惠政策、加强人才培养、推进文化单位体制改革等系列政策。通过由上而下推行政策，达到调整产业结构、转变城市经济增长方式、落实科学发展观的目的。已经颁布的政策文件内容比较丰富，从文件规定的内容可以划分为几大类:一是文化产业战略与规划决策;二是全局性的经济政策(如开放市场、组建企业集团、建立现代企业制度等);三是企业融资、财政支持、税收优惠政策;四是文化创意产业园区政策;五是人才鼓励政策等。而我们
百合网和世纪佳缘的分析比较研究报告精编版
百合网和世纪佳缘的分析比较研究报告 集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-
世纪佳缘和百合网的比较研究报告一．两个婚恋网站的领导人介绍 二．核心特质 三．仿效国外模式 四．运营模式对比 五．注册用户规模与营收规模 六．主要盈利方式 七．品牌知名度及广告投放 八．模式困境、竞争风险及信任危机 2011年5月底，世纪佳缘网登陆美国纳斯达克，按照7月22日的股价来算，世纪佳缘的市值达到4.2亿美元。一个月后，拥有3000万注册用户的百合网于2011年6月再次完成融资，其副总裁慕岩透露，融资规模接近世纪佳缘网IPO水平。 目前中国婚恋网站主要有三种较为成功的模式：一是以百合网为典型代表的心灵匹配模式，即用户在注册前，先要通过100多道专业心理测试题的测验，对用户婚恋属性有所了解，并且为其推荐对应的婚恋交友群体；二是以世纪佳缘、嫁我网为代表的提供搜索平台模式，鼓励用户输入个性化搜索条件，自主选择交友对象；三是以珍爱网的电话红娘为代表的搜索约见模式，网站为会员提供包装服务、代为询问不方便直接问相亲对象的问题和见面后彼此的反馈。 如上图所示，中国婚恋交友网站前三强被世纪佳缘、百合网、珍爱网所占据。不过假如对比2008年和2010年同月份(7月)的市场份额会发现：
世纪佳缘增幅最快，在过去2年中市场份额翻倍；百合网在冲入排行前三，人气值和市场份额也基本翻番；珍爱网市场份额明显下降，缩水至少一半。 一．两个婚恋网站的领导人介绍 百合网：田范江，清华计算机博士，世界五大咨询公司之一的埃森哲公司的咨询经理。 钱江，沃顿商学院（世界十大商学院之一，每年在中国只招收两人） 慕岩，曾先后创办过三个公司 世纪佳缘:CEO龚海燕,由于自身的传奇经历（从打工妹到入读北大、保送复旦再到独立创业）以及媒体资源优势（龚毕业于复旦新闻学院，坦承得到了新闻界校友的许多帮助），世纪佳缘成立不久，龚海燕便被媒体树立为励志与坚韧的标本，其创业经历及网站得到了广泛报道。其网站显示，自创业以来，龚海燕及世纪佳缘先后被200多家媒体报道，其中不乏中央电视台、人民日报、新华社等主流媒体，这应当是很多创业者不曾享受过的厚爱。媒体的报道，提高了世纪佳缘的知名度，对其品牌的塑造也极为有利。同时，为了增强品牌推广的持续性，自获得创业投资以来，世纪佳缘以共同制作节目的方式与电视台合作。借此，世纪佳缘树立了严肃高端的品牌核心，奠定了“中国最好的严肃婚恋网站”的形象。 二、核心特质 2005年9月及2006年3月，百合网先后获得美国创投Mayfield与金沙江创投200万美元投资和NEA联手北极光创投900万美元投资。
百合网中山实体店诱骗消费者签霸王合同
百合网中山实体店诱骗消费者签霸王合同，要求退款强硬遭拒wubin_07212017-11-04 本人在接听百合网电话，去了百合网广东中山星汇湾店(即中山市保瑞婚姻服务有限公司)。询问了咨询员服务详情。接待的咨询员向我介绍服务，她说成为百合网会员后，红娘会为每一个会员的实际情况制定不同的情感咨询服务并且会为会员筛选匹配率最高的对象见面，如果不合适会继续筛选第二匹配高进行约见，如此类推。。。会员见完面，红娘还会不断去跟踪回访，直到牵手成功服务才终止。最后说明百合网的费用问题，她向我推荐了百合网的银百合服务，费用79 99，服务期为半年，每个月见一个会员，算起来也就是6个。她还告诉我服务期结束后，我会成为她们被动会员，虽然不是每个月推荐一个，但是只要有合适的就会推荐给我。 我决定购买百合网会员服务。刷了卡之后就开始签合同，合同内所有可以手填写的项目全是空白的，但我没有理会签下了合同，然后咨询员以盖公司公章为由把我签好的合同收回去。过一会儿准备回去时，她们把盖好章后的合同还给了我，这时我也没有看合同，然而此时合同里面手填写的项目的内容已经和咨询员承诺的不同了。 就这样，我在不知合同已经变更了的情况下，在6、7、8月红娘都安排了会员和我约见，然而都是些歪瓜裂枣，都不是承诺匹配度高的会员，有些我更怀疑是百合网自己请回来的托。约见之后也没有红娘
的跟踪服务，说到底，交了钱之后百合网只是随便推荐些人，根本没有任何服务。 到了9月红娘没有介绍任何会员，终于到了10月，国庆之后我追问红娘，红娘说我合同已经到了，她说服务是按合同的名额而不是服务期所以不给我介绍了，这时我回去看合同，果然合同里手填部分只写了三人！ 10月14日，我为了此事特意去找了实体店的门店负责人，跟负责人理论，负责人说我拿了合同后为什么没有马上看合同。我要求她叫出那个咨询员，负责人说咨询员正在放产假，还说合同一旦签了就有法律效力。但因为我认为服务只到了一半要求她们退一半的钱(我没有要求红娘继续介绍是因为介绍也只是随便介绍而已)。负责人态度坚决，不肯退款。 我打了百合网北京总部的投诉电话400-152-555,接通电话后，我把我的状况告诉了北京总部希望他们介入处理此事，他们回复大概3-5个工作日就会有人打电话过来给我，但直到现在还没有电话给我处理退款的事宜..................
银行校园招聘面试自我介绍范文
银行校园招聘面试自我介绍范文时间：2017-05-21 银行范文 首先，用下列格式准备一下：1.我叫;2.我做工作已经年了;3.我目前在公司做工作;4.以前，我是公司的(职务);5.我喜欢工作给我带来的挑战，特别是能使我发挥主要特长的挑战，比如说其次，用自己的问题帮助官将问题集中到一点; 我将怎样才能符合贵公司的要求?贵公司需要什么? 然后具体回答。 范文
各位尊敬的考官，早上好。 今天能在这里参加面试，有机会向各位考官请教和，我感到十分的荣幸。我应聘的是贵单位银行营销员一职，因为我对销售有着浓厚的兴趣，尤其金融行业的销售工作。同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家，希望你们能记住我，下面是我的。我叫XXX，现年XX岁，X族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。我曾经在XX工作，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事XX工作，随后因公司需要到XX，有一定的社会实践，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。加入销售人员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热 情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确的选择，这些就坚定了我做好销售的信心和决心。将销售工作做好，给公司带来收益，使自身不仅在物质方面获得提高，更重要的是
百合网赢利模式分析
百合网的盈利路线图 2003年，当时还在一家著名咨询公司埃森哲任职的田范江目睹了北京中山公园几百个父母在为自己的孩子找对象的场面，他想起周围同事朋友经常为找不到合适的对象而叫苦不迭。 此后，田范江选择“下海”，辞职创立了“百合网”， 百合网在2005年情人节之后构思，当年7月份上线，8月份融资。2005年和2006年先后从金沙江创投、Mayfied、恩颐投资、北极光创投获得共计1100万美元的投资。 过去几年中，据统计，共计有8家婚恋交友网站获得融资，包括世纪佳缘、百合网、珍爱网、嫁我网、蜜糖网、绝对100、中国爱线和爱情公寓。 预赛结束 百合网从2005年开始起步，迅速积累了一批用户。2006年之后，鲜少有婚恋网站再能做大，前几家大网站已经吸引了大量用户，争取用户的成本越来越高。 目前国内的婚介网站采取了两种截然不同的模式，来源于全球最大的婚恋交友网站eHarmony和Match。前者主打专业的心灵匹配测试系统，后者主要通过资料进行搜索和筛选。 世纪佳缘走的是Match路线，取得过全国最大的市场份额。百合网学习eHarmony，自主研发了一套心灵匹配系统，通过人与人之间性格特征的相容，为用户提供匹配者。 后者的好处在于，在普通网站一个用户可能需要见100个人才能找到伴侣，但在百合可能只要见10个，减少了用户的时间成本。 这种模式其实在帮助田范江找到真正对自己有价值的用户。这些通过半小时择偶测试的用户有真实的择偶意愿，且提供完整真实的资料。找到这些有一定经济水平、教育程度、社会地位的用户，就是从商业角度上最有价值的用户群体。 在这个第一梯队中，都在刚刚盈利和接近盈利的水平。 目前，百合网已经实现收支平衡。据田范江告诉记者，百合网现在的收入规模是几千万元。 主要收入来自线下活动和线上增值，两块比重接近。预计2010年线上的是收入会更大， 收费瓶颈 从某种程度上说，百合网收费的过程，就是一次摸索中国用户心理的“长征”。 中国的婚恋网站市场本身是一个奇异的市场。中国的婚恋网站从诞生起，很长时间都是免费的。因为门槛设立得低，它创造了比国外收费网站高得多的成功案例。
《阿姐鼓》案例描述
《阿姐鼓》案例描述 李存 1.一、案例背景 《阿姐鼓》讲述的是一件发生在西藏的故事。西藏位于我们祖国的西南部，那里生活着一群特殊的少数民族，他们有自己特殊的生活方式与宗教信仰。 从整个世界角度看，西藏也具有独一无二的特点。 1.西藏地球离太阳最近的地方 2.藏民以游牧和农耕为主要生活方式 3.那里又是亚洲三大古文明的集结地：中国、印度、巴比伦 4.四大崇拜：图腾、动物、宗教、山水 5.五种丧葬方式：天葬、土葬、火葬、水葬、塔葬 6.六字真言：唵嘛呢叭唻吽 这是李老师对西藏总结出的六个特点，充分说明李老师在上课前做了大量的准备工作，查阅了大量有关西藏民俗风情的资料。这节课之所以能够感动所有的人，这背后是李老师不仅在这些知识上投入了很多精力，而且更多的投入了情感，也表现出李老师高超的教学技能和丰富的教学经验。 《阿姐鼓》的故事发生在我国西藏，李老师的课从西藏本土文化出发，围绕西藏藏民的生活方式来选材，强化学生对西藏的了解与认识，激发学生对学习西藏音乐的主动性，深入了解这个故事的人文内涵，提高学生的审美素质，引发了学生对西藏文化的思考，同时也引发了我们对如何上好一节音乐欣赏课的思考。 以下是对这堂课的描述。 二、情景描述 这节课的题目是“走进西藏”。 老师问学生都知道哪些西藏的歌曲？对西藏地区的了解有多少？是否知道西藏人们的生活方式？是否了解西藏的历史？
这些问题引起学生的议论和思考，我们带着这些问题，从一首藏歌出发，开始走进西藏。老师播放了才旦卓玛演唱的歌曲《北京的金山上》，这首作品是用藏文演唱的，我们听着她的歌声，配以MTV的画面，似乎亲身来到了西藏的大山下，看到了藏民们辛勤劳动的身影。 李娜演唱的《青藏高原》是一首家喻户晓的歌曲，但李老师在课堂上并没有给学生播放这首，他选用的是一个男声用藏文以原生态的方式演唱的版本。李娜演唱的那个版本高亢嘹亮，歌颂了西藏大山巍峨的气质，古老的文化。而这首作品在用这样的方式演唱，另有一番风味，更加贴近藏民的生活，具有浓郁的人文主义色彩。 从这首歌曲中我们对藏族人民的生活方式有了初步的了解，在MTV中有他们畜牧和种青稞这样的画面，这就是他们的两种生活生产方式。 李老师又给我们播放了第三首作品《打青稞》，表现了藏族人民在望果节农耕生活的场景。什么是望果节？在这里老师告诉我们，望果节就是藏族人民希望丰收果实的节。连MTV画面里的细节都不放过，李老师能把课备到这么一丝不苟的程度，治学严谨的态度令人佩服，令人惊叹！ 接下来给我们播放的是第四首音乐作品《在那草地上》，反映畜牧生活的人们的节日场面，在社会主义大道上藏族人民的生活。 接下来李老师给我们讲解，曾经的南荒地区，现在《翻身农奴把歌唱》。 接着提问：为什么叫“翻身农奴”呢？过去的西藏是什么样的？ 这令我们想到西藏的历史，在解放前西藏一直是农奴制，中国进入封建社会的文明时期已经两千多年了，在西藏地区却依然实行着原始野蛮的农奴制，人民依然过着牛马不如的生活，在铁链与枷锁的桎梏下苦不堪言。试想一下在这样压迫下生活的悲惨农奴，解放后他们能不“把歌唱”吗？ 这一部分李老师选用的材料都是最接近原生态的，最贴近西藏人们的真实生活。这些都是李老师对这节课主题的引入，让学生对西藏的人文习俗有了初步的认识和了解，这为对后面的作品《阿姐鼓》的深刻了解提供了可能。 下面引入正题欣赏音乐作品《阿姐鼓》。 这首作品虽然是一首通俗歌曲，似乎不能进入学生的音乐课堂，而且李老师也曾一度反对流行音乐进课堂，但是这首却是李老师亲自选的作品，一定有其特殊的闪光点。 歌词： 我的阿姐从小不会说话，在我记事的那天离开了家，从此我就天天天天天天的想啊，阿姐啊一直想到阿姐那样大，我突然间懂得了她，从此我就天天天天天天的找啊，阿姐啊
网申如何写自我评价
网申如何写自我评价 【篇一：网申中应如何描写个人评价】 中公金融人—金融类测试培训的领跑者网申中应如何描写个人评价 在银行招聘网申过程中，描写个人评价往往是银行考察的一点，那 么在填写个人资料的时候具体怎么填写个人评价呢，山西银行招聘 信息网根据往年的经验特整理了相关信息，供大家参考! 伤其十指，不如断其一指的道理谁都懂，所以考生在进行自我评价时，和其面面俱到，不如突出自己和工作最契合的特质，在评价时，要注意层次清晰、有事实、有收获。 如一位考生这样介绍自己：“我认为我最大的特点是一个有效率且能 妥善处理事情的人。我认为我最适合的工作是在银行工作，母亲在 银行工作，从小的耳濡目染使我对银行工作有充分的了解。我有银 行实习的经历，并且做事有耐心且细心，责任心强，有优秀的沟通 能力，我对从事这方面的工作充满信心。实习期间得到同事领导的 好评，能有好的团队协作能力，能和同事和睦相处。” 小编认为以上表述不放改为：“父母的耳濡目染，使我从小就对银行 有很深的感情，渴望到银行工作，并为此做了充足的准备：我有扎 实的专业基础，拥有软件和英语的双学位，学习能力较强;在银行实 习的经历，对银行工作流程有充分了解，切实体会到做事要耐心、 细心，为客户提供优质服务的重要性，使我的沟通能力得到提升;社 团活动和项目经历，锻炼了我的计划组织能力，做事更加专注，富 有责任感。”如此这般显得更为落落大方显示出考生确实适合银行这 个岗位的工作。 【篇二：工行网申自我评价(共7篇)】 篇一：2014工商银行校园招聘网申简历填写技巧 图片已关闭显示，点此查看
工商银行2014校园招聘已经开始了，先让我们来看看工商银行校 园招聘的网申简历填写技巧吧！ 工商银行网申报名须知 3.1.1工行报名方式 一般银行接受简历的方式包括：网上申请、信函邮寄、宣讲会/招聘 会现场接收、其他方式。工行2013年采取网上统一网上报名的方式。 3.1.2银行网申报名注意事项 网上报名是银行测试的第一步，也是非常关键的一步，在此环节一 定要认真仔细填写信息，在此中公金融人为考生温情提供以下建议： 1、考生必须如实填写本人有关信息，不得弄虚作假，如在资格复审 时发现所填报信息和真实情况不符，将会取消测试资格。 2、系统要求填写的内容必须填写完整，资料填写务必规范，报名信 息不完整、填写不规范的将不能进行网上报名。一般是会有“*”提示 符号，所有加“*”的为必填项，必须填写。 3、首次报名填写无误后，牢记报名“id”号或报名序号。 4、一般网报如果需要上传照片，一定要看清要求，格式是否是.jpg 格式，限制照片大小是多少，是否是证件照、职业照等，确认无误 后即可上传；一般考生可以用windows自带的画图板或其他画图工 具打开照片进行修改，或使用中公照片便捷网上修改系统。（另附 软件网址：/）。 3.2 网申简历填写技巧 3.2.1银行申请表内容 一般银行申请表包括以下内容 个人基本信息，包括姓名、性别、生源地、政治面貌、联系方式等；教育经历，一般从高中教育经历填起；
百合网珠海线下活动策划方案
2012年百合网“与爱同行”相亲交友 活 动 策 划 书 主办方：百合网 协办方：珠海畔山海逸度假酒店、珠海梦幻水城、珠海金沙滩 活动时间：2012年5月5日
一、前言 百合网是100%实名婚恋网的开创者，拥有多项用户认证体系，提供更安全的婚恋服务，提供1对1顾问式服务，每天1000对会员成功牵手，1.8亿单身男女的实名制婚恋平台并以帮助中国人成就幸福婚姻为己任。百合网的核心业务是基于“心灵匹配”的婚恋服务。为了提高我百合网的知名度，提高服务质量；为了拓展相关业务范围，提高广告收入；为了更好地服务我国众多大龄未婚人士，百合网准备推出一系列高质量的线下地面交友相亲活动，并以旅游为特点，开展相应的活动。 二、市场环境分析 首先在策划之前我们先做一个分析调查，对当前各类知名婚恋交往网站横向对比分析 以下主要是列举三个主要的婚恋网站：百合网、世纪佳缘、珍爱网，并从核心特质、交友模式、运营模式、营收模式之间的对比来体现其各自的特点。 1)核心特质： A.百合网 百合网开发出一套“心灵匹配”测试当作“镇站之宝”。一般来说，婚恋网站的逻辑都是无限降低加入者的门槛。但百合却反其道而行之。想要注册，消费者必须完成百合网的一个测试。做完近200道题，
需要花大约40分钟的时间，这必然会流失一些对结婚并不迫切的用户。但是百合网的经营逻辑是，婚姻是否幸福，不仅取决于外在的物质条件，更取决于两个人的价值观念和个性是否吻合。而婚恋测试可以让用户更加了解自己，也帮助他们筛选辨别某个异性作为伴侣是否理想。不过为迎合市场，百合网对心灵匹配系统进行了第三版改进，在保持准确度的同时，将题目压缩到原来的1/3左右，如今用户做完12道初级恋爱类型题，就可以注册，而想要进行深度测试或者查看完整报告，则需要耐心做完全部第三版的题目。 B世纪佳缘 世纪佳缘的核心特质是以规模取胜，定位是“约会恋爱平台“。2007年4月底至6月初，世纪佳缘自2005年的天使投资之后，又先后获得新东方三位创办者4000万元人民币天使投资及启明创投1000万美元创业投资世纪佳缘网更加发展得更加强大，它的会员众多，以规模取胜。的确，规模可以让平台产生滚雪球效应。无论让众媒婆应声而倒的那句“我要千万里挑一”的电视广告词还是招股说明书，都能看出世纪佳缘强调的是规模。 C珍爱网 珍爱网是的核心特点是“由专业红娘提供服务”的相亲网站，首创红娘+网络的高效婚配服务模式，全程精心主动地为会员提供完善的征婚服务。珍爱红娘均经过专业心理学培训，结合十四年的征婚服务经
世纪佳缘、百合网“完婚”,世纪佳缘从纳斯达克退市.doc
篇一:《百合网和世纪佳缘的分析比较研究报告》世纪佳缘和百合网的比较研究报告 一．两个婚恋网站的领导人介绍 二．核心特质 三．仿效国外模式 四．运营模式对比 五．注册用户规模与营收规模 六．主要盈利方式 七．品牌知名度及广告投放 八．模式困境、竞争风险及信任危机
2011年5月底，世纪佳缘网登陆美国纳斯达克，按照7月22日的股价来算，世纪佳缘的市值达到2亿美元。一个月后，拥有3000万注册用户的百合网于2011年6月再次完成融资，其副总裁慕岩透露，融资规模接近世纪佳缘网IPO水平。 目前中国婚恋网站主要有三种较为成功的模式一是以百合网为典型代表的心灵匹配模式，即用户在注册前，先要通过100多道专业心理测试题的测验，对用户婚恋属性有所了解，并且为其推荐对应的婚恋交友群体；二是以世纪佳缘、嫁我网为代表的提供搜索平台模式，鼓励用户输入个性化搜索条件，自主选择交友对象；三是以珍爱网的电话红娘为代表的搜索约见模式，网站为会员提供包装服务、代为询问不方便直接问相亲对象的问题和见面后彼此的反馈。 如上图所示，中国婚恋交友网站前三强被世纪佳缘、百合网、珍爱网所占据。不过假如对比2008年和2010年同月份(7月)的市场份额会发现世纪佳缘增幅最快，在过去2年中市场份额翻倍；百合网在冲入排行前三，人气值和市场份额也基本翻番；珍爱网市场份额明显下降，缩水至少一半。 一．两个婚恋网站的领导人介绍 百合网田范江，清华计算机博士，世界五大咨询公司之一的埃森哲公司的咨询经理。 钱江，美国沃顿商学院（世界十大商学院之一，每年在中国只招收两人）MBA
慕岩，曾先后创办过三个公司 世纪佳缘:CEO龚海燕, 由于自身的传奇经历（从打工妹到入读北大、保送复旦 再到独立创业）以及媒体资源优势（龚毕业于复旦新闻学院，坦承得到了新闻界校友的许多帮助），世纪佳缘成立不久，龚海燕便被媒体树立为励志与坚韧的标本，其创业经历及网站得到了广泛报道。其网站显示，自创业以来，龚海燕及世纪佳缘先后被200多家媒体报道，其中不乏中央电视台、人民日报、新华社等主流媒体，这应当是很多创业者不曾享受过的厚爱。媒体的报道，提高了世纪佳缘的知名度，对其品牌的塑造也极为有利。同时，为了增强品牌推广的持续性，自获得创业投资以来，世纪佳缘以共同制作节目的方式与电视台合作。借此，世纪佳缘树立了严肃高端的品牌核心，奠定了“中国最好的严肃婚恋网站”的形象。 二、核心特质 2005年9月及2006年3月，百合网先后获得美国创投Mayfield与金沙江创投200万美元投资和NEA联手北极光创投900万美元投资。 2007年4月底至6月初，世纪佳缘自2005年的天使投资之后，又先后获得新东方三位创办者4000万元人民币天使投资及启明创投1000万美元创业投资世纪佳缘网更像是一个约会恋爱平台，它的会员众多，以规模取胜。的确，规
珍爱网电商案例分析
陈永胜 200951292604 电子商务26班 2012—2013第一学期 珍爱网电子商务案例分析 (一)婚恋网站定义 婚恋网站是专为适龄男女搭建的以寻找伴侣为目的的社交平台。婚恋网站方便了单身人士谈情说爱，使得大量适龄青年甚至“剩男剩女”足不出户便可以向心仪对象发出爱情邀请，以婚恋网站为平台进行恋爱，直至步入婚姻殿堂。婚恋网站出现于本世纪初，具有广泛性、互通性、娱乐性、经济性、安全性等优点。目前国内优秀的婚恋网站有珍爱网、嫁我网、百合网和世纪佳缘等。 （二）婚恋站的分类 根据服务商提供的服务级别，可将婚恋网站划分交友网站和红娘网站。 （三）婚恋网站的发展历史 (1)第一阶段： 2003年到2004年，受Friendster掀起美国SNS浪潮第一波影响。该阶段的主要特征有：社交网站（SNS）先烈，“第二代交友”模式，在线约会交友（Date）服务，以多种方式建立完善社交圈，对搜索引擎开放。 (2)第二阶段： 2005年到2007年，MySpace（聚友网）、Facebook模式。该阶段的主要特征有：衍生校园、网吧、城市流动人口、边缘人口、三线城市、同城约会和一夜情等，有些网站开始剑走偏锋。 (3)第三阶段： 2007年底到2008年，开心网，Facebook模式，SNS开源建站程序， UCenter Home和游戏的力量。该阶段主要特征：邀请注册模式（邀请注册，邮件、msn、qq等形式发送邀请信，新注册用户必须接受过邀请才可以注册）SNS社区游戏化（webgame,flsh运用，交互功能，API，“朋友买卖”、“争车位”“扎绵 羊”“养狗狗”“宠物抱抱”“美女集中营”等游戏娱乐式APP（SNS应用程序），封闭搜索引擎，以娱乐为主。代表网站有开心网。 （四）婚恋网站的优势 网络婚恋，交友较之其它交友方式更加经济，安全，健康。现在的上网条件非常的便利，上网费用也极其低廉，无须耗费大笔的资金去请朋友们吃喝玩乐以增加感情，友情，恋情。网上交友因其可以异地开展文字，音频，视频聊天，无须去面对面的处在一起，这样就减少了部分人士犯罪的几率。网络交友因其所进行的活动都是通过网络进行，很大程度减少了网络之外的交友开销，进而减少了
百合网欺骗消费者
百合网欺骗消费者，服务1个月拒不退款 百合网存在霸王条款，30000元会费才服务一个月也不退款 百合网广东省东莞市东城区鼎峰国际广场店喜福汇公司霸王条款，服务一个月不退款30000元 在网上看了很多，没想到自己也成为了一名被侵权的受害消费者典型案例。 我签订百合网的合同与付款，第一个礼拜后就提出解约和退款。对方售前对合同霸王条款故意欺瞒，售后完全拒绝退款。金额太大，30000元。 侵权品牌：百合网 门店：广东省东莞市东城区鼎峰国际广场店 实体店：东莞市喜福汇婚姻服务有限公司 地址：广东省东莞市东城区东泰社区东莞大道19号鼎峰国际广
场A栋1101.02号写字楼 侵权过程与重要内容 本人在2016年4月24日到百合网东莞市东城区鼎峰国际广场店店（即东莞市喜福汇婚姻服务有限公司）了解婚姻介绍服务。 与其他被侵权的受害消费者一样，百合网该店的销售人员从上午11点多与我一直“侃侃而谈”到下午14点多，期间主要是问我的情感经历，工作状况，了解我的经济情况。并给我看一些男孩子的资料，说我们这里好的男会员还是不少的。我这样的情况很容易找到。期间，我说希望看看他们的会员资源库，只是看一看，他拒绝。他说看是不行的了，我从我手机上给你看一些吧。仅仅从手机上给我看了一些男孩子的照片和表格信息。 时间太长，我已渐渐放下戒备，信任该“老师”，并且当时已经很饿，头脑很不清醒。 在最后，该“老师”拿出一张过塑的价格表，上面分为几个级别，分别有7999,9999,13999,19999，29999，39999，49999，6万+2万起等，对应是不同经济实力、拥有物业、学历的介绍对象。我一再询问，仅从上面的描述看不出来多大区别，并且如果还没到半
银行校园招聘网申自我介绍怎么写
课观教育：https://www.360docs.net/doc/6210145560.html,/ 银行校园招聘已经已经倒计时阶段，现银行校园招聘统一采取网上报名的方式。因此，网申是报考银行的第一步，在网申中除了对基本信息的填写外，还有自我介绍、特长爱好等的必填项。如何用较短的表述将自我介绍写的真实而又吸引力是很多考生头疼的事情，课观教育特针对自我介绍给大家提出几点建议。 在网申自我介绍中第一是要实事求是，按照人岗匹配的原则将自身特点、专业特点结合职位要求进行阐述。要挖掘自身条件中与岗位的契合点，如报考客户经理岗的考生，写“性格开朗”不妨改成“喜欢运动、充满活力的我乐于与不同的人打交道，分享我的心得”、“四年任班长使自己从同学到老师接触到各种不同性格的人，提高了我的沟通能力、表达能力。”擅用事例说明，让HR更加信服你具备胜任相应岗位的能力。一个例子让大家更了解自我介绍： 我叫XX，江苏省徐州人，毕业于xx大学金融学专业。除了简历上您看到的内容，我愿意特别说一下我来贵银行应聘这份职位的原因： 首先，我最大的特点是有比较强的沟通能力和良好的团队精神。在与人合作工作中，我会非常认真的聆听和分析别人的意见，也不会没有原则的轻易放弃自己的意见。 其次，我觉得自己有较强的学习和实践能力，在遇到困难的时候会冷静分析事情所处的状态，和各种可能发生的结果，并努力做到最好承担自己的责任。正是基于对自己这方面的自信，使我有勇气来应聘贵银行这一职位。 另外，银行职员这个职业是神圣而伟大的，他要求我不仅要有丰富的专业知识，还要有高尚的情操。因此，在读书时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，做到有专业和专长(历数自己的专长)，还能会唱、会说、会讲。在注重知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德和职业道德，没有不良嗜好和行为。我想这些都是一名金融工作者应该具备的最起码的素养。 假如，我通过了面试，成为众多银行职员队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，为家乡的教育事业贡献自己的力量，决不辜负银行工作者这一职业。 更多提升银行网申通过信息，查看课观教育简历修改系统：https://www.360docs.net/doc/6210145560.html,/ 版权所有归课观教育所有
关于成本领先战略的思考
成本领先战略就是价格战吗？ ——浅析成本领先战略成本领先战略是指“通过降低成本的努力，使成本低于竞争对手，以在行业中赢得总成本领先的优势，从而获得高于行业平均水平的收益。” 企业实行成本领先战略具体会体现为“低价销售”，而这个“低价格”必然以其某方面领先的技术管理水平做支撑。价格战同样也属于低价销售，所以很多人理解“成本竞争战略和价格战一样是低层次的竞争”，其实不然，它们表象似乎一致，实质上是迥然不同的。“价格战”是指不顾一切去盲目降低价格以获取市场份额，实际上它没有任何支撑且只能在短期内“亏本”实行，并不属于成本领先战略。去年京东和苏宁易购“叫板”，上演的家电价格战一方面超低的价格使海尔终止与京东合作，另一方面很多超低价产品都显示缺货，有欺骗消费者之嫌。这正是价格战的典型体现，却并不算推行成本领先战略。在我看来这只是京东在逞一时之勇，只会导致京东与供应商和消费者的关系更加恶化。 实际上推行真正的成本领先战略对于企业和顾客皆为好事。对于企业来说，它不可能亏本经营，所以企业会努力提高成本管理水平。在节约成本的过程中，企业就要想方设法用先进技术手段、管理理念进行经营，这样才能在低价销售中立于不败之地。因此，真正意义上的成本领先战略会促进企业在经营方面学习先进企业的经验，从而提高利润；而在这个过程中企业吸收了先进技术和理念，也利于企业竞争力的提高，使其长远发展；而对于顾客来说，相同的产品质量却以更少的钱购买，企业成本管理努力的利润价值让渡给了消费者，他们自然有更大的满足感，在吸引更多新顾客的同时也会稳固更多忠诚顾客。 格兰仕是实行成本领先战略的典范。它作为微波炉行业的后起之秀，引入日本东芝公司的核心生产技术并在管理方式上实行独有变革，比如严密的现场管理和市场导向的激励机制，掀起了一拨又一拨产品的降价风潮，销售量也频频上升，成为全球最大的微波炉制造商之一；神舟电脑曾以成本领先战略创造了销售奇迹。而其低成本正得益于其一流的成本管理水平：以供定产，批量采购节约采购成本；利用公司自主科研团队研发节约研发成本；采取店面直销，核心店面自有化等形式减少渠道商的单台销售利润，主要靠销量实现盈利，从而又节约了销售成本。而如此构成的低廉总成本形成神舟电脑低价的基础，通过低价的促销手段，同时利用规模效应，神舟电脑获取了更多的利润。
银行网申的自我介绍范文
银行网申的自我介绍范文 银行网申的自我介绍范文一 我是xxxx，来自xxxx大学金融系的一名应届毕业生。怀着对贵行的尊重与向往，向您展示一个完全真实的我。从2011年入校到现在，我一直恪守"奋力攻坚志在必夺，坚定信心知难而进"这句格言在学校努力学习。同时在老师的指点下，在知识的熏陶中，在实践的砥砺上，成为了一名品学兼优的大学生。我热爱自己的专业，通过对专业知识的系统学习，已经具备了扎实的理论功底和较强的实际业务操作能力。无论是手工记帐还是应用财务软件，都可以熟练操作。在校期间主要学习的课程有：金融市场学、货币银行、基础会计、财务会计、企业管理、工商管理、保险学、国际贸易、国际金融、西方经济学、证券投资、商业银行经营学、中央银行学、投资经济学等。 在四年的大学生涯中，让我学到了许多，不但牢牢掌握专业知识，还参加了学校、社会等各项活动，它不仅赋予了我强健的体魄和吃苦耐劳、不畏艰难的品格，也使我养成了严于律己，稳重而不乏激情的生活作风。除了专业知识的学习以外，课余时间我还努力学习基础会计、中级财务会计、管理会计以及成本会计等一些应用性较强的知识，同时还学习和了解了经济法、管理学、税法等一些相关性知识，通过金融专业知识和财务知识的结合可以对企业财务状况的分析提出管理上的一些建议，我还熟悉数据库、金蝶和用友财务软件、熟悉计算机操作。实践是检验人才的最好途径，我始终相信"一份耕耘，一份收获"勤奋踏实，积极进取是我最大的优点，民主的家庭培养了我乐观、自信的性格;十几年辗转求学的经历造就了我良好的环境适应能力，协作精神以及坚韧不服输的性格。 我相信现在的21世纪不再是"大鱼吃小鱼"的世纪了，而是"快鱼吃慢鱼"的世纪，所以"早起的鸟儿有虫吃"，我们要加速储备能量和知识来竞争。我热爱运动，我相信只有运动的人才是健康的、充满朝气的。 我希望我可以为贵行的发展做出一份贡献，让年轻和拼博在这里得到最好的绽放! 失去现在就失去了一切、失去了未来，我是很想成为贵行的现在，愿贵行能够
互联网银行保险论文
互联网银行保险论文 一、我国银行保险与互联网保险发展历程对比 （一）业务迅速发展的合作时期 1.互联网企业与保险公司的合作。2013年中秋节期间，由安联财险与阿里小微金融服务集团旗下淘宝保险共同合作推出一款中秋赏月险。2013年11月11号，所谓的光棍节前夕，平安产险与百合网合作，针对单身人群推出一款名为“脱光险”的保险产品。2014年春节期间，生命人寿借助淘宝保险平台，推出了一款名为“小鞭炮”的意外险。2014年3月26号，阿里巴巴继余额宝风波之后，又推出了娱乐宝。其本质为阿里巴巴与国华人寿合作推出的一款互联网投连险产品。各家保险公司纷纷采取与互联网企业合作的方式，推出自己的互联网保险产品。2013年8月淘宝保险表示，淘宝保险平台正式上线3年来，完成的保险交易超过10亿笔。截至目前，与淘宝保险合作的财险公司有10家，寿险公司达28家，保险中介公司有3家。险种类别涉及健康险、意外险、理财险、财产险、车险、旅行险、少儿险等七个领域。从我国银行保险的发展可以看出，以互联网金融平台为主体，给保险公司提出用户需求，保险公司对此快速研发出有针对性的互联网金融产品是现阶段的主要合作模式。保险公司看中的是互联网企业海量的客户、较高的效率和较低的运营成本。而在我国银行保险的发展初期，保险公司同样看中了银行的海量客户和良好声誉，2000年至2003年期间银行和保险公司双方合作范围不断扩大，产品种类也如雨后春笋般涌现，并在合作初期实现了共赢。 （二）瓜分业务份额的竞争时期 1.银行打破合作模式。长久以来，我国保险公司与银行之间建立了以“资源共享”为标志的战略联盟关系。但随着合作程度的不断深入，银行更加了解保险公司的各种理财产品及相关服务，各家银行似乎并不甘心让大量的资金流向保险公司，自身只充当中介服务的角色，再加
世纪佳缘运营模式分析
世纪佳缘网营运模式的研究 作者， xxx （防灾科技学院 xxxx班 xxxx） 摘要：如今，因为社交圈窄、工作压力大，无暇顾及个人问题的剩男剩女们催生了网络相亲市场。世纪佳缘是一个严肃的婚恋网站，网站规模大、征友效果反响较好，通过互联网平台和线下会员见面活动为国内外的单身人士提供严肃婚恋交友服务。分析世纪佳缘网的运营模式具有重大的现实意义，本文从发展历史、竞争优势、运作方式及盈利模式等方面对世纪佳缘网站的营运模式进行探索，能多对本人学习电子商务这门课程有所裨益。 关键词：世纪佳缘;运营模式;盈利模式;会员付费制 Research on the Operational Model of Shijijiayuan Reader ,WangGuojuan (Institute of Disaster Prevention Class 1150411 065201) Abstract:Now, because of the social circle of narrow, high working pressure, to attend to personal problems with male 3S lady who gave birth to the online dating company is a serious dating website, website of large scale, good personalresponse effectiveness, through the Internet platform and offline membershipmeeting activities provide serious dating service for domestic and internationalsingles. This paper from the aspects of history, the development of competitive advantage, operation mode and profit pattern of century beautiful predestined relationship website operation mode of exploration, can help me study e-commerce in this course. Key words：Shijijiayuan;Operation mode; profit model; member Fu Feizhi 引言：据《2010年全国婚恋调查报告》显示，2010年，我国单身男女花在婚恋网站寻找配偶的费用近10亿元，每年有2000万单身男女成为婚恋网站的潜在客户，大约有亿人为择偶奔忙。巨大的市场吸引着众商家进入，目前，中国婚恋网站市场形成了世纪佳缘、百合网、珍爱网三足鼎立的局面。 本文就目前最大婚恋网站世纪佳缘为例，与大家分享一下它的媒介运营模式，进而分析中国婚恋网站存在的一系列问题和解决思路。 世纪佳缘基本概况，分析市场定位，然后进而重点分析其运营模式和盈利模式，最后根据目前出现的问题提出一些解决思路。
百合网电子商务案例分析
电子商务案例分析课程论文 题目：百合网电子商务案例分析 院（系）：管理学院 专业：电子商务101 学生姓名：曹丹 学号： 1020014020 授课老师：李安巧 日期： 2013/5/8
【摘要】百合网为用户提供独特的“心灵匹配，成就幸福婚姻”的婚恋服务模式。百合网的目标是通过不断探索和创新，奠定中国现代婚恋服务业的基础，并成为行业的龙头企业和中国第一婚恋服务品牌。基于“心灵匹配”的全新婚介模式让用户能够通过百合先进的介绍系统，找到幸福指数更高的伴侣。本文通过对百合网的基本情况、商业模式、经营模式等进行分析，对百合网的运营理念及发展愿景有了大致的理解，再结合本课程的学习能够对电子商务有了初步的概念体系，最后对百合网的总体情况做出总结，并对其以后的发展提出建设性的建议。 【关键词】百合网；婚恋模式；匹配；诚信度 一基本情况 2005年5月，百合网正式发布，在中国首家推出了“心灵匹配，成就幸福婚姻”的独特婚恋服务模式，截止2010年10月31日，会员数量为3000万。目前，从用户数量，活跃用户比例，对用户婚恋过程的介入程度等等各个指标来看，百合网已经成为中国最大的婚恋网站。 百合网于2005年10月和2006年3月先后两轮获得由美国历史悠久的著名风险投资公司Mayfield Fund、NEA牵头，包括GSR
Ventures以及Northern Light等四家风险投资商共同注入的1100万美元风险投资。 百合网为用户提供独特的“心灵匹配，成就幸福婚姻”的婚恋服务模式。所有加入百合网的用户都需要完成一个历时30分钟的专业爱情心理测试，百合根据心理测试的结果了解用户数十个影响婚恋幸福的性格特征，通过30多个维度的交叉比较，为您推荐合适的交往对象。百合网突破了网络交友“知人知面不知心”的难题，让用户能够通过百合先进的介绍系统，找到幸福指数更高的伴侣，成功地满足了数百万都市白领对高效率、高质量、高诚信度婚恋服务的要求。2009年全年促成的姻缘数量为22.3万 二商业模式