财务视角下的投融资战略与财务管理

财务视角下的投融资战略与财务管理
财务视角下的投融资战略与财务管理

《财务视角下的投融资战略与财务管理》课件大纲课程背景:

财务是一种商业通用语言,无论上市公司还是非上市公司,都可以通过财务报表对企业进行相关的分析。同样,一个企业想要在未来的发展中获得资本市场的关注,必然要规范企业的财务制度,换一种视角,让企业重新扫描自身的状况,重新挖掘企业的价值,重新构建商业模式,实现企业在资本市场的价值。如何形成强有力的投资逻辑?怎样建立无可比拟的投资策略?如何进行行业分析和项目估值?怎样才能做到战略资源的高度匹配?如何抓住机遇?如何管理好优质的资源?如何管控风险?如何实现资本溢价?是企业家、投资家、投资机构必须思考问题!

课程对象

企业中高层管理人员、财务人员、金融从业人员

课程时间:2-3天

课程特色

独特的讲课技能和风格:理论案例化、案例故事化、故事情节化、情节实战化;对课件及案例进行精心设计,逻辑严密,构思巧妙,把法律知识融入到生活社会现象;讲课风格生动风趣,寓教于乐;充分调动学员的积极参与互动、现场理解感悟,课堂气氛轻松活泼,摆脱了纯讲理论的刻板模式,取得了较好的效果。课程收益:

通过学习本课程,您将能够:

1.熟悉财务报表的结构;

2.掌握财务报表的分析方法;

3.全面了解资本市场的运作;

4.全面了解投资的规划;

5.挖掘投资项目潜在价值,打造核心优势;

6.掌握对投资对象进行价值管理;

7.掌握投资的风险控制;

8.掌握投资估值的方法;

课程大纲:

一、财务角度的投融资战略

案例:利润重要?现金流重要?

1.如何看财务的三张表

1)资产负债表

2)利润表

3)现金流量表

2.从财务角度看投融资

1)投资活动

2)融资活动

3.企业的资本运营:企业负债结构进行调整

1)公司长期投资决策需要解决的问题?

2)如何进行融资决策以满足公司的投资需求?

3)如何安排净营运资本和现金流?

4)如何安排股权结构?

4.企业融资的原则

1)匹配原则

2)现金原则

5.财务战略

1)投资战略

2)融资战略

3)人文战略

6.案例:企业并购的财务尽调

二、投资的风险分析与管理

1.回报与风险:投资分析的两面性

2.收益&风险

3.波动&风险

4.总风险

5.金融市场风险

6.企业风险模型

1)环境风险

2)流程风险—运营风险

3)流程风险—财务风险

4)流程风险--授权风险

5)流程风险-信息处理/技术风险

6)流程风险-廉正风险

7)决策信息风险-营运风险

8)决策信息风险-财务

9)决策信息风险-战略

7.流动性风险

案例:DELL

8.信用风险分析模型

9.风险分析

10.风险的管理

11.风险转移

三、项目投资的财务管理

1.财务管理的内容

1)项目管理

2)证券投资管理

2.项目投资管理

1)流程

2)投资分类

3)项目投资的程序

4)项目计算期的构成与资本投入方式

5)现金流管理

6)管理务实:评价投资项目财务可行性的有关指标

7)运用相关指标评价投资项目的财务可行性

8)项目投资决策的主要方法

●净现值法

●案例:

●净现值率法

●案例:

●差额投资内部收益率法

●案例:

●年等额净回收法

●案例:

案例二、企业财务管理环境分析

案例二、企业财务管理环境分析 “楼市奇才”与玫瑰园 位于北京以北昌平境内的玫瑰园别墅区始建于1992年,是北京市第一个赴港招商的房地产项目。在它身上,几乎浓缩了中国早期房地产业成长的历史,也承载着曾经是香港第一楼市奇才的邓智仁兵败京城的辛酸血泪。 玫瑰园项目是由北京市政府批准兴建,由内地商人刘常明的香港飞达公司跟昌平县房地产开发总公司合资开发,两家分别占股45%和55%。该项目规划建设别墅800余套,每套售价300万元以上,总投资3.5亿元. 刘常明靠权力背景赢得了这一项目, 然而由于缺乏楼盘开发经验及后续资金, 他一直在寻找后续接盘的人. 邓智仁在香港靠经营房地产代理业务起家, 1990年, 他所经营的利达行已成为香港最大的房地产代理公司, 他本人也成为香港一时无人能及的金牌代理人. 92年小平南巡后, 在香港弹丸之地已感发展受限的邓智仁在第一时间嗅到了商机.在考察了内地的上海和北京后, 他认为:”上海很开放, 房地产太热了, 不适合全面进入. 而北京很保守, 保守的城市房地产市场的潜力就大.”在香港屡战屡胜的他已经不满足于赚取百分之几的佣金了, 他要谋求更大的发展. 他俯瞰北京城, 以他那独特而高远的目光一眼就瞄上了玫瑰园. 他认为: 第一, 这是当时北京城最好的房地产项目, 第二, 它是全中国最大的别墅项目,第三,它经过了5位香港著名地产行业律师的一致论证和看好。就这样,他以香港利达行40%的股权做抵押,通过4家公司集资1亿港币,首期动用6000万,以投资的形式购买了北京玫瑰园2万多平方米的别墅,并借此成为该项目的销售总代理。 邓智仁接手后,挟资1000万先后组团赴香港、美国、韩国推介,吸引华商的注意,凭借其出色的营销能力和人缘,项目一开盘就卖出了80套,相当于不久前他以投资形式购入的2万平方米。这时候发生了刘常明挪用首批购房款的丑闻,邓智仁处心积虑,通过一系列的股权转让最终以8000万港币冲抵债务整体收购了玫瑰园的开发权。 从房地产代理业进入房地产开发业后不久,邓智仁就突然发现,刘常明提供给他的许多批文竟多处违规,玫瑰园的销售许可证是刘打通高官关节由北京市特批的,可是审批文件则是昌平县的地方文本而并未得到北京市政府的复核。在北京没根没底、原本指望靠刘常明的钻营借梯上楼的邓智仁很快掉进了跑批文、走关系的旋涡中。此外,刘常明留下的一堆烂账也超出了他的想象,别墅还没卖出几套,经济纠纷就冒出了10多起。 就在此时,由于各地脱离实际大上工程,以至于通货膨胀提前到来,宏观景气突然逆转,中央提出了“宏观调控,治理整顿”的方针,并严令停建“楼堂馆所”,像玫瑰园这样的外销别墅项目首当其冲地遇到冲击。银根紧缩导致业已开业的项目停停建建,陷入进退无度的窘境。邓智仁只得一次次地拿利达行的钱给玫瑰园输血。 在北京呆了一段时间的邓智仁渐渐明白了“官效应”的重要性,为了取得土地出让证,他四处寻找有较深政府背景的公司做靠山,可在与这些公司的合作中又屡屡受骗吃亏,打起官司来更是回回落败。他颇为感慨地对朋友说:“在大陆做房地产,不仅要应付市场,还要应付政府、应付银行、应付形形色色的人。我已经厌倦与人打交道……香港人喜欢用法律解决问题,但我们告到法院就从来没有成功过,还要赔进更多的时间和金钱。” 1994年,在邓智仁的上百次奔波下,北京市土地管理局终于与利达行达成了土地出让协议。根据规定,土地出让年限为70年,利达公司向土地管理局支付土地使用权出让金共计1.5亿元,到1995年底分3笔付清。一面要支付源源不断的工程建设款,一面要缴清巨额的土地出让金,邓智仁欲哭无泪,只好走上负债经营的道路。然而,在银根日益紧缩的大环境中,邓智仁的借款都是通过非正常渠道拆借的短期高息资金,他不熟悉大陆在资金运作

财务管理学课后习题答案第4章说课讲解

第四章财务战略与预算 一、思考题 1.如何认识企业财务战略对企业财务管理的意义? 答:企业财务战略是主要涉及财务性质的战略,因此它属于企业财务管理的范畴。它主要考虑财务领域全局性、长期性和导向性的重大谋划的问题,并以此与传统意义上的财务管理相区别。企业财务战略通过通盘考虑企业的外部环境和内部条件,对企业财务资源进行长期的优化配置安排,为企业的财务管理工作把握全局、谋划一个长期的方向,来促进整个企业战略的实现和财务管理目标的实现,这对企业的财务管理具有重要的意义。 2.试分析说明企业财务战略的特征和类型。 答:财务战略具有战略的共性和财务特性,其特征有: (1)财务战略属于全局性、长期性和导向性的重大谋划; (2)财务战略涉及企业的外部环境和内部条件环境; (3)财务战略是对企业财务资源的长期优化配置安排; (4)财务战略与企业拥有的财务资源及其配置能力相关; (5)财务战略受到企业文化和价值观的重要影响。 企业财务战略的类型可以从职能财务战略和综合财务战略两个角度来认识。 按财务管理的职能领域分类,财务战略可以分为投资战略、筹资战略、分配战略。 (1)投资战略。投资战略是涉及企业长期、重大投资方向的战略性筹划。企业重大的投资行业、投资企业、投资项目等筹划,属于投资战略问题。 (2)筹资战略。筹资战略是涉及企业重大筹资方向的战略性筹划。企业重大的首次发行股票、增资发行股票、发行大笔债券、与银行建立长期性合作关系等战略性筹划,属于筹资战略问题。 (3)营运战略。营运战略是涉及企业营业资本的战略性筹划。企业重大的营运资本策略、与重要供应厂商和客户建立长期商业信用关系等战略性筹划,属于营运战略问题。 (4)股利战略。股利战略是涉及企业长期、重大分配方向的战略性筹划。企业重大的留存收益方案、股利政策的长期安排等战略性筹划,属于股利战略的

财务战略与公司战略小组案例报告-华为财经案例分析

研究生课程案例分析 (小组报告) 课程名称财务战略与公司战略 完成时间201X年5月XX日

华为财经案例小组分析 (一)模式一交易路径的财务风险关注点和税务成本 1.财务风险关注点 1)通货膨胀导致采购成本上升。 由于阿根廷政府更加严格限制进口,将火地岛进口散件比例减至10%,本地的拆机方案需要获得政府审批。华为需要从当地采购散件,而通货膨胀导致货币贬值严重,采购成本面临逐年上升的情况。 2)地理条件导致运输费用增加。 中国智能手机首先要以零配件的形式经飞机运输近两万公里后,到达首都布宜诺斯艾利斯,海关审批放行后再通过陆路运输,经由3500公里长的国家公路一路向南,穿越巴塔哥尼亚荒原,最终还要越过一道海峡才能抵达火地岛上的工厂集群。经过本地工人的组装后,这些手机成品还要按原路返回到阿根廷北方的大城市进行销售。因此导致在阿根廷生产运输手机费用高昂,成本上升。 3)外汇管制导致现金流可能断流。 由于国内通货膨胀严重,一般交易采用美金结算,并且阿根廷对外汇进行严格管制,客户付款有美金限额,因此导致客户的美金经常断流,与当地企业进行交易需要有雄厚的现金流支撑。 4)供应商稀缺导致议价能力下降。 阿根廷本地具备手机规模生产组装能力的供应商只有4家,这4家供应商同时也是代理商,掌握关键资源(如拆机方案审批、进口配额申请、外汇兑换),议价能力很强,这种情况下手机组装成本上升,并且按照当地代工厂商的商业习惯,手机厂商要确保代工厂基本利润,因此部分利润转移到供应商,华为生产销售手机的利润下降。

2.税务成本 从上表可以看出,若华为选找本地供应商代工生产手机,由于税收优惠政策,增值税、消费税以及所得税均为0%,只用负担2%的火地岛地方税、3.22%的营业税以及0.65%的银行税,税务成本十分低。 (二)模式二交易路径的财务风险关注点 1.财务风险关注点 1)汇率风险 从中国大陆进口整机到阿根廷法人再由经销商销售,这其中可能会面临汇率波动的风险,例如,阿根廷法人从大陆采购整机进口时,分录为: Dr.库存商品 Cr.应付账款(以人民币计量) 当应付账款到期需偿还时,如果阿根廷比索贬值,东道国货币兑换成人民币时,偿还的阿根廷比索货币数量增加,给公司带来汇兑损失。 Dr.应付账款

融资与财务状况分析 样表

10、投资与财务状况分析 10.1融资渠道及资金运用 在市场经济条件下,企业财务风险加大,特别是筹资风险更大,为了有效筹集资金,规避筹资风险,有效筹集资金,以使企业财务健康稳健运营,公司遵循有效性原则、安全性原则、合理性原则、及时性原则和合法性原则,通过企业内部资本和银行信贷资本两种渠道,主要在采取投资筹资和银行借款筹资两种筹资方式进行有效地资本筹资。 公司采取专利入股投资0.2万,吸收直接投资2.3万,向银行抵押贷款2.5万,筹资渠道与筹资方式相互结合,使公司获得比较合理的筹资结构。 我公司投入资本筹资金额为5万。我公司的内部资本筹资为2.5万。 具体资金运用:预期公司投资总规模5万,流动资金4.8万,主要用于技术研发,以及支付生产过程中所需的原材料、人工费、制造费用和各种期间费用。其次是市场营销方面,为开拓市场,树立品牌形象,将投入大量流动资金用于产品质量保证和提高产品的认知度及美誉度。 10.2财务分析与预测 10.2.1财务预测与基本假设 在预测期(三年)内: 国家宏观政治、经济环境无重大变化; 公司运作及发展所需资金、人力等条件均已具备, 经营决策无重大失误; 作为大学生创业及生产节能环保型商品,将得到廊坊市相关税税收和政策方面的支持。 10.2.2财务报表 一、主要综合费用

二、利润表单位:万元 三、资产负债表单位:万元

附:三年十二季度方案单位:万元

10.3财务分析 1)偿付能力分析 1)短期偿付能力分析 流动比率=流动资产/流动负债=4.9826/2.5约为2/1 一般认为,生产企业合理的最低流动比率是2,即流动比率在2/1左右比较合适,该比率越高,说明企业偿还流动负债的能力越强,但是过高,则可能导致企业滞留在流动资金过多,未能有效利用影响企业的获利能力,我公司的流动比率在正常范围之内。 2)长期负债能力分析 资产负债率=负债总额/资产总额=2.5/7.462=33.5% 资产负债率是企业负债总额与资产总额的比率,它反映我公司的资产总额中有33.5%是通过举借外债而得到的;仅反映了我公司偿还债务的综合能力,该比率越高企业偿还债务的能力越差;反之,偿还能力越强。在我公司每33.5元的债务就有100元的资产作后盾,这说明我公司的偿还能力很强。 (2)营运能力分析 总资产周转率=10.24÷6.231=1.64 资产平均余额=(期初资产总额+期末资产总额)÷2 它反映了企业资产总额周转的速度。周转越快,反映销售能力越强。企业可以通过薄利多销的方法,加速资产周转,带来利润绝对额的增加。我公司的总资产周转率达到了1.64次说明我公司的营运能力很强。 (3)获利能力分析 获利能力是企业赚取利润的能力。盈利是企业的重要经营指标,是企业生存和发展的物质基础,不仅关系到企业所有者的利益,也是企业偿还债务的一个重要来源。企业的债权人、所有者以及管理者都十分关心企业的获利能力。 1、资产报酬率 资产报酬率==4.9626÷6.231=79.64% 资产平均余额=(期初资产总额+期末资产总额)÷2 它是用来衡量企业利用资产获取利润的能力,反映了企业总资产的利用效率。这一比率越高,说明企业获利能力越强。我公司的资产报酬率为79.64%,资产获得充分的利用,获利能力强。 2、销售净利率 销售净利率==4.9626÷6.6168=75% 它可以评价企业通过销售赚取利润的能力。企业的销售净利率越大,资产周转速度越快,则资产报酬率越高。我公司的销售净利率为75%,这说明我公司通过销售获取利润的能力比较强。

企业财务管理的基本案例

企业财务管理的基本案例

(二)分析要点 1.MT公司财务管理目标的演进过程。 2.财务目标具有体制性特征。 3.各种财务管理目标的优点及其局限性。 二、筹资管理 案例一:ABC股份有限公司是一家高科技民营企业,其开发和生产的某种纳米材料的市场潜力巨大,公司未来有着非常光明的发展前景。公司目前正处于创业阶段,急需资金支持。但是由于公司规模较小,且目前(初创阶段)的盈利水平和现金净流量较低等诸多条件的限制,公司难以通过向公众发行股票的方式来筹集资金。ABC公司采取的筹资方案是,定向(非公开)向若干战略投资者发行价值800万元、利率为10%的抵押公司债券。债券投资者认为,如果任ABC公司的股东和管理者自行其是,以公司的资产作为保证借入新的债务,显然将使原有债权人暴露在更大的风险之下。出于保持或增加其索偿权的安全性的愿望,经与ABC公司协商后双方共同在债务契约中写入若干保护性条款,其中规定允许公司只有在满足下列条件的前提下才能发行其他公司债券: (1)税前利息保障倍数大于4; (2)抵押资产的净折余价值保持在抵押债券价值的2倍以上; (3)负债与权益比率不高于0.5。 从公司财务报表得知,ABC公司现有税后净收益240万元,权益资金4000万元,资产折余价值3000万元(已被用于抵押)。公司所得税税率为40%。假定一项新发行债券收入的50%用于增加被抵押资产,到下年为止公司不支付付偿债基金。 请分析:在抵押债券契约中规定的三种条件下,ABC 公司可分别再发行多少利率为10%的债券?说明上述保护性条款中哪项是有约束力的。 案例二:华达公司是一家上市公司,该公司是以计算机软件及系统集成为核心业务,面向电信、电力、金融等的基础信息建设提供应用软件和全面解决方案。公司当前正在做2002年度的财务预算。下一周,财务总监郭为将向董事会汇报2002年度的总体财务计划。预算的

从战略角度分析企业的造血功能

从战略角度分析企业的造血功能 1所谓造血功能是指企业在完成一个生产经营周期所创造资金的能力。——① 企业关键是要能造血,而经营理念和价值取向是企业的命脉,是企业经营管理工作的灵魂,它比资金更重要。 2企业的造血功能又指企业的现金支付能力,是由企业的生产经营活动和企业的投资融资活动共同决定的。 而从战略角度分析企业的造血功能则是从较高,较远的角度从全局出发分析企业的资金创造能力,从而对企业进行长远的规划。 资金被誉为企业的血液,所以企业的造血功能便是企业创造资金的能力。从历史上来说企业的资金从一定程度上决定了一个企业的发展,而随着社会的不断前进,拥有庞大的资金已不能说明什么如何创造资金才是最关键的而企业创造资金的能力从何而来? 从上述引用的资料第二点来看企业的造血功能取决于企业的生产经营活动和企业的融资投资活动。 首先,企业的生产经营活动。企业的生产与经营活动直接决定着企业的资金状况。(一)企业只有掌握市场大环境适应市场需求,供符合市场需要的产品和服务。才能立足于市场才能有资金创造的可能。反之则不能为企业创造资金,则造血功能较低。 1.企业的发展要符合法律法规与政策的支持 2.企业的发展要符合消费市场的需要,满足消费者的需求。 3.企业的发展要符合企业自身的发展需求以及自身条件。 只有符合以上几点才能充分发挥企业的造血功能,反之则不然。 (二)企业只有对自身有足够的认识。能扬长避短发挥所长,充分利用自身优势,避免改正自身劣势,更好的发展企业才能更好的为企业创造资金血液。不然将不能很好的发挥企业创造资金的能力。 1.企业要认识自身在行业中的位置。 2.企业要认识到自身存在的技术以及管理上的优势及不足。 3.企业要要在认识自身的同时明确解决方法。 只有认识到自身的各种细节状况才能为企业的资金创造提供可能反之则不然。 (三)企业要确立符合企业发展及需求的战略目标。如此才能在日常的生产经营中明确目标稳定向前发展。才能创造更多的资金,确保自己的造血功能。 1.企业要明确符合自身及市场的目标,即是企业价值最大化或是利润最大化等等。 (四)企业要在日常的生产经营活动中严格执行所订立的各项指标。如果只有空谈目标口若悬河最终也不过是纸上谈兵不能有实际的效果。所以要能确保企业的造血功能必须能很好的将各种计划目标付诸实践。 (五)其他 1.企业要善于任用和培养适合企业各个岗位的优秀人才。 2.企业的经营者必须改善管理。 3.企业要善于引用最先进的技术。 4.企业要提升企业的文化管理 5.企业要对现金流量加以控制避免大量持有存货和应收帐款. 6.年利润增长率大于或等于销售增长率。 7.追求现金流量效果,使对外负债达到最低。 8.追求资产使用效率即以最少的资产实现最大的销售目标。 9.力求避免不必要的利息费用。

沃尔玛财务战略选择与实施的案例分析

沃尔玛财务战略选择与实施的案例分析 随着企业经营环境的日益变化,企业战略管理也愈来愈受重视。自上世纪80年代以来,对财务研究从理论层面上升到战略层面。财务战略是企业战略的重要组成部分,加强财务战略管理有利于财务资源的合理配置,提高资金管理的效率,最大限度地提高企业的可持续盈利能力。沃尔玛财务战略的支持对其成功有重要影响。 财务战略与企业战略的关系是相互促进、相互影响、相互联系的。财务战略是站在战略高度,通过资金融资、投资、分配、管理等一系列活动,实现企业价值的持续增长,具有长期性和全局性。本文认为,成功的财务战略不仅仅可以使企业价值增值,还可以增强企业应对经济波动和财务应变能力,从而提高企业价值增值的可持续性。前人对财务战略的分析主要是理论研究,而本文主要是分析财务战略在实践领域的应用。 沃尔玛的成功引起了众多专家学者的关注,但财务战略并没有受到应有的重视。笔者认为,沃尔玛的财务战略对我国零售企业有一定的参考意义。目前,沃尔玛正处于由成长期向成熟期转型阶段,沃尔玛的自有资本也在不断增加,其资产规模也在不断地扩大,但增长率还是不太稳定。在沃尔玛由成长期向成熟期的过渡阶段,主要采用了稳健型财务战略;在筹资战略方面,沃尔玛保持原有的目标资本结构,不仅积极地利用资金成本较低的内部资金和外部债务,还使用了短期负债和商业信用;在投资战略上,使用组合投资战略,横向上持续扩大企业规模,纵向上与供应商进行合作,达到双赢。 同时,从长远来看沃尔玛的销售增长应与可持续增长保持一致;而在股利分配上,沃尔玛采用了最适合企业的剩余股利分配政策,在股利分配方式上,有较强的盈利能力的支持,沃尔玛通过股票回购和现金股利相结合的方式进行股利分配;在营运资金管理战略上,采用了严格的OPM战略降低营运资本成本,提高企业流动性。借鉴沃尔玛的经验,对于我国的零售业,为保证企业财务战略更好地制定及实施,应注意以下几方面:财务战略目标的制定应具有长期性,并与企业战略目标保持一致;在财务战略的实施过程中,应保持一定的灵活性;从长远来看,企业的实际增长率应与企业的可持续增长率保持一致;企业应谨慎运用多元化投资战略,重点发展主营业务,以获取核心竞争力。

融资与财务分析

财务分析与融资需求: 1.未来三年投资计划: 1.1分年度融资需求: 1.2资金来源: 公司在第一个三年计划内,资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。 1.2.1公司初期投入第一年启动资金: 自筹:创业五人团队每人自筹2万元,共计10万元,作注册资金。 引入风险投资: 88万元。 1.2.2营业收入: 初步估计,公司在第一年可实现营业收入244.0 万。 第二年可实现营业收入501.6万。 第三年可实现营业收入1209.6万。 1.2.3银行贷款:为了适应公司发展战略,需在半年内增资扩股。若不能成功引入风险投资,则应申请银行贷款。由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜,针对大学生创业企业的支持,同时用公司固定资产抵押,可争取银行贷款万。若申请信用贷款或抵押贷款不成功,可向担保公司申请产权质押贷款担保或个人创业贷款担保,然后获得银行贷款。 1.3三年投资项目分配详细计划表(暨成本分析): 1.3.1产品设计研发费用93万:(主要费用为设计师薪酬)

备注(1).以批量订单形式向厂家订货 (2).平均单件成本因消费人群逐渐向中高档层次转移,故平均单件成本升高. (3).因第三年向北京上海开放市场,物流成本增加,仓储费用相应增加 (4).仓储费用不包括产品滞留在厂家的费用,仅为从厂家发货到顾客家中之间的中转仓储费 (5).单批次量大后物流费用不成正比增加,故实际单件产品分摊物流费用降低 1.3.3市场拓展费用55.95万: 1.3. 2.1营销人员薪酬: 第一年:创业团队全员营销,不计额外薪酬 第二年:聘请销售代表:广州3名,按每笔订单3%提成计薪共计:2.48万 第三年:销售代表:广州5名,上海3名,北京3名,每笔订单4%提成计薪12.57万 合计费用:约0+2.48+12.57=15.05万 1.3. 2.2公关费用: 三年合计:2.5+2.8+1.9=7.2万 1.3.4公司管理费用8.4万: 初步预估公司的管理及行政人员如下(不包括以上提到的研发及营销人员) 第一年:聘会计一名,其他由五人创业团队分管.预估费用:3.6万 第二年:聘会计一名,质检员一名. 其他由五人创业团队分管.预估费用:6万 第三年:聘会计一名,质检员一名,行政助理一名. 其他由五人创业团队分管.预估费用:8.4万

财务管理复习题及答案

第一章绪论 第一节财务透视:从历史到现实 一、判断题 1.以筹资为重心的管理阶段,人们以资本成本最小化为目标。(√) 2.以资本运作为重心的管理阶段,人们追求的是资本收益的最大化。(√) 3.以投资为重心的管理阶段,财务管理被视为企业管理的中心。(×) 4.以内部控制为重心的管理阶段,人们将资本运作视为财务管理的中心。(×) 5、在以筹资为重心的管理阶段,财务管理对内部控制和资本运用问题涉及较少。(√) 二、单项选择题 1.在以下哪个财务管理的发展阶段,人们强调财务管理决策程序的科学化。( C ) A、以筹资为重心的管理阶段 B、以资本运作为重心的管理阶段 C、以投资为重心的管理阶段 D、以内部控制为重心的管理阶段 2.以下哪个财务管理发展阶段,人们建立了系统的风险投资理论和方法。( C ) A、以筹资为重心的管理阶段 B、以资本运作为重心的管理阶段 C、以投资为重心的管理阶段 D、以内部控制为重心的管理阶段 3.在以下哪个财务管理的发展阶段,计算模型的运用变得越来越普遍。( B ) A、以筹资为重心的管理阶段 B、以资本运作为重心的管理阶段 C、以投资为重心的管理阶段 D、以内部控制为重心的管理阶段 4.关于通货膨胀的财务问题是在哪个财务管理的发展阶段出现的。( D ) A、以筹资为重心的管理阶段 B、以资本运作为重心的管理阶段 C、以投资为重心的管理阶段 D、以内部控制为重心的管理阶段 三、多项选择题 1. 财务管理的发展主要经历了( ABCD ) A、以筹资为重心的管理阶段 B、以内部控制为重心的管理阶段 C、以投资为重心的管理阶段 D、以资本运作为重心的综合管理阶段 四、关键名词 五、简答题 1.试简述财务管理朝着综合性管理方向发展的主要表现。 答:主要表现在以下几个方面: (1)财务管理别看为是企业管理的中心,资本运作被看为财务管理的中心。财务管理是通过价值管理这个纽带,将企业管理的各项工作有机的结合起来,综合反映企业生产经营各环节的情况。 (2)财务管理要广泛关注以资本运作为重心的资本筹集,资本运用和资本收益分配,追求资本收益的最大化。 (3)财务管理的视野不断拓展,新的财务管理领域不断出现。 (4)计量模型在财务管理中的运用变得越来越普遍 (5)电子计算机的应用促进了财务管理手段的重大改革,大大提高了财务管理的效率。 第二节财务基本要素:资本 一、判断题 1.在资本的三个基本特征中,稀缺性是资本的内在属性,而增值性是资本的外在属性。

如何从公司财务战略角度控制成本

如何从公司财务战略角度控制成本 09年的经济危机对于很多公司来说是个危机,但蓦然发现对于我们公司来说居然是个机遇,整个集团的责任制利润指标提前完成,产品毛利大幅度提升,各项财务指标历年来最好,为何?虽然不是集团高层,偶尔也思考下这个问题(呵呵,调侃一下),思考的重点先放在成本上,因为自己也干过两年成本,所以平时对于其他兄弟事业部推出的成本管理方法嗤之以鼻(自大了哈),以为也起不到大的作用,但这次莫非真的有效?所以和大家探讨下。 1、供应链成本 价格:财务部门设有专门的中心去组织招标、免招标活动,招标文件、流程由财务部制订、发布并负责解释,财务人员亲自去供应商实地考察,财务人员亲自去拆分物料,以便分析成本,去和供应商谈判。 库存:一般的仓库归财务部门管,财务部门设置众多的考核指标,同时财务主导推进了JIT等多个管理系统,甚至财务主导了6西格玛项目去降低库存,并且财务部门也会策划如建立供应商的中转仓、实施双经销等等方式,将库存压力传导给供应商。 2、车间成本 车间辅料、工具备件:公司财务建立了备品备件管理办法,作为一个重点项目去推进。 车间损耗:每个车间配备成本主管,建立了以班组为成本中心的监控体系。 车间运作:实施内部结算,将车间作为内部公司运作,实现的利润和车间人员的工资绩效直接挂钩(幅度非常大,有个车间一般管辅人员的月平均工资有4000多,激励明显吧),以至于一个小班长每天都要看财务报表,呵呵 3、研发成本 目标成本管理:这个方法已经实施了很多年,财务也设有专门的中心去实施,具体的效果很难评估,但经常会有被财务驳回的研发项目,呵呵 除了上述的日常工作,财务还推进了如网上招标、订单选配等等很多系统,以及料费分离模型等去开展专项降成本工作。 很明显,这些方法不是最先进的,也许不是最合理的,但这些方法体现了最重要的一点,那就是财务完全参与、嵌入、影响公司的日常经营了。

战略管理-概念与案例-第10版

战略管理复习 一、名词解释 1.战略竞争力:当一个公司成功地制定并且执行价值创造战略时,它将获得战略竞争力。 2.战略:就是用来发展核心竞争力,获得竞争优势的一系列综合的、协调性的约定和行动。 3.竞争优势:当一个公司具有竞争优势时,其战略的执行将给顾客带来更多的价值,竞争对手也无法复制,并且高昂的成本也使对手难以模仿。 4.超额利润:是指一项投资的利润超过投资者预期的、能从其他相同风险投资项目所获得的利润。 5.战略管理过程:是公司获得竞争优势和超额利润所必需的,由约定、决策和行动所组成的一套体系。 6愿景:是对公司期望最终成为什么所作的描绘。 7.使命:使命指明了一个公司从事的和想要从事的业务,以及所要服务的顾客。 8.有形资源:指那些可以看见的、量化的资产。 (举例:财务资源、组织资源、实物资源、技术资源) 9.无形资源:是指深深地根植于公司的历史之中,随着时间的流逝不断积累的、竞争对手难以分析和模仿的资产。(举例:人力资源、创新资源、声誉资源) 10.业务层战略:是指在具体的产品市场上,公司用来开放核心竞争力以获得竞争优势的一系列互相组合、协调的约定和行动。 11.成本领先战略:是指通过采取一整套行动,以低于竞争对手的成本,为顾客提供可接受的、具有特性的产品或服务。 12.差异化战略:指以顾客认为重要的差异化方式来生产产品或提供服务(以可接受的成本)的一系列整合行动。 13.公司层战略:是指通过选取和管理不同市场上的不同业务来赢得竞争优势的行动。 14.范围经济:是指通过资源和能力共享,或者将一个业务建立的一种或多种核心竞争力传递给其他业务,从而降低公司成本的一种方式,它可以用于在多个产品市场或行业中运营的公司。 15.重组战略:是指公司用来改变业务框架或者财务结构的战略。 16.收购:是指一家公司购买另一家公司的全部或部分股权,并将被收购公司的业务纳入其战略组合。 17.多国化战略:是指公司将战略和经营的决策权分配给各国或地区的战略业务单位,从而使各业务单元有机会为当地市场提供更加本土化的产品。 18.全球化战略:是指由公司总部决定每一个国家或地区的业务单元的战略。 19.跨国化战略:是指公司寻求同时实现高效的全球化和敏捷的本土反应。 20.业务层战略:是指为了在一个或多个市场获得竞争优势,而将不同公司的资源和能力结合在一起的战略。 21.公司层合作联盟:是指公司为了扩大经营而与一个或多个公司进行合作的战略。 22.多元化战略联盟:是指公司通过共享资源和能力来获得产品和市场多元化的战略。 23.协同战略联盟:是指公司通过共享资源和能力来创造范围经济的战略。

投资与融资及财务分析

第六章资金筹措及使用计划 运营前期 1、资金筹措 ⑴股本结构 本公司注册资本200万,其中由创业小组出资120万(其中无形资产70 在公司初期,这些资本主要用于固定资产(如设备、厂房等)的购置,确保正常的运营活动,作为资产的一部分。 ⑵银行贷款 由于公司处于运营初期,为了保证正常的运营状态,我们需向银行贷款50万,主要用于产品的研发与生产,期间费用等营运资本,属于中长期贷款,预计5年内还清,主要通过利润分红、利息还款等方式来偿还本息金额之和。 2、融资途径 融资租赁 融资租赁,是通过融资与融物的结合,兼具金融与贸易的双重职能,对提高企业的筹资融资效益,推动与促进企业的技术进步,有着十分明显的作用。可以在不影响公司正常运营的情况下,对公司一部分闲置的资产进行出租,一方面可以提高了生产设备和技术的引进速度,还可以节约资金使用,提高资金利用率。 3、资金周转 在运营初期,公司将通过以下两种模式进行资金周转。 ⑴提高生产率降低成本加快周转 此模式典型代表:格兰仕。一方面强化员工的素质,对员工进行相关的培训,加强企业内部的管理,积极发展科技创新,另一方面提高产品质量,减少产品无形损失来降低成本提高生产率,实现公司的资金周转。 ⑵提高品牌含金量刺激购买实现周转 此模式典型代表:海尔。公司将运用一系列的营销方案将“牙轮鞋”品牌推广,增强品牌效应,赢得消费者的口碑,打进市场,激发消费者的购买热潮,从而提高品牌含金量,加速产品的销售,实现资金周转。 运营中后期 1、资金筹措

⑴股本结构 在前期获得良好收益的基础上,假设投资净收益为100万,计入股本。 新增投资估算:投资公司甲续投50 万,投资公司乙续投50 万,注入股本。主 ⑵银行贷款 由于公司处于运营中后期,为了进一步拓宽市场,我们需向银行贷款80万,主要用于产品的进一步研发与生产,运输等营运资本,属于中长期贷款,预计3年内还清,主要通过利润分红、利息还款等方式先来偿还本息金额之和。 2、融资途径 因前期运营得当,在融资租赁的基础上进行典当融资,进一步拓宽融资途径 典当融资 典当是以实物为抵押,以实物所有权转移的形式取得临时性贷款的一种融资方式。公司的发展处于初期,融资显得尤为重要,以公司的动产与不动产等实物抵押,取得临时性贷款,支持公司的发展。 3、资金周转 考虑到公司不同阶段面临的不同问题,准备具体问题具体分析,采用以下几种方式进行资金周转。 ⑴扁平化 此模式典型代表:美的。通过销售渠道扁平化以及管理扁平化来实现资金运转。 ⑵零库存 此模式典型代表:戴尔。通过提高“牙轮鞋”的库存周转率,避免过量的生产与供应降低库存成本,提高服务水平,提高需求预测的准确性,提高信息的管理水平,从而使资金运转得以运行。 ⑶ERP 此模式典型代表:联想。采用ERP系统进行多层次的管理,包括财务管理,生产控制管理,物流管理,人力资源管理等是公司运营机制经一步加强,实现资金运转。

海尔集团财务战略案例分析

黑龙江财经学院 《高级财务管理》案例分析 班级会计学-8班 小组成员陈瑞琪.陈征.王艳辉小组成员董庆波.刘砾瞳 小组成员杨晓丽.李艳艳

海尔集团财务战略案例分析 一、案例背景 海尔集团(Haier)是中国大陆最大、也是世界上10大综合家电厂商之一。创立於1984年,22年来持续稳定发展,产品从单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群,并出口到世界160多个国家和地区。已成为在海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团,在中国市场,海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四大主导产品的市场占有率高达33%,海外销售营收28亿美元 海尔的发展历程分为四个阶段:1984年~1990年,内向型发展阶段;1990年~1996年,出口阶段;1996年~1998年,海外投资阶段(在印尼等地投资);1999年以后,本土化阶段(在美国南卡罗来纳州投资、设计、生产、销售)。 二、案例分析 1.社会因素 创业25年以来,在“真诚到永远”的理念指导下,首席执行官张瑞敏带领海尔集团在快速发展的同时,一贯积极投身社会公益事业,用真情回报社会,以海的品格年复一年地为社会默默地奉献:1993年开始海尔投资制作了212集的动画片《海尔兄弟》;1994年海尔开始投资参加希望工程,在莱西援建了第一所海尔希望小学,从来拉开了援建海尔希望小学的序幕以及各种活动。海尔集团先后被云南团省委、青岛团市委、希望办授予“希望工程贡献奖”和“社会的海尔”等奖项。同时,在广大消费者心目中也建立了良好的企业形象。 2.政治因素 自1978年改革开放以来,中国的经济腾飞发展,国家各级政府机构对于经济企业的发展机遇了许多较开放优惠的政策,改变了重农抑商的政策,促进了商业的发展,许多落后的商业思想观念逐渐被西方发达国家的先进的商业思想所取代,国有企业、集体及民办小厂也随之经历了一系列大刀阔斧的改革,有许多亏损严重濒临破产的厂子因此而起死回生,而海尔集团正是在这种机遇下发展壮大起来的。 3.经济因素 2008年,海尔品牌价值高达803亿元,自2002年以来,海尔品牌价值连续7年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌,其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。2008年3月,海尔第二次入选英国《金融时报》评选的“中国十大世界级品牌”。2008年6月,在《福布斯》

企业财务管理案例分析详细讲解

财务管理案例分析详解 资金是企业生存与发展的基础,是企业进行经营活动的血脉,其高流动性使之能任意转换为其他任何类型的资产,极易引发贪污、诈骗、挪用等乱纪的行为。因此,必须建立健全资金的部控制制度,加强企业资金的管理,确保企业资金安全完整、正常周转和合理使用,减少和避免损失浪费。而要建立健全行之有效的控制度,应针对企业经营活动中的各项风险点,对业务流程重新组合,按照“职能分割,制约监督”的原则,建立业务管理、风险管理、财务管理三位一体的管理控制平台,完善事前防,事中控制,和事后监督的控制体系。 (一)事前防,建立科学的财务控制体系及明确的规章制度 集中、统一的财务管理体制是目前较为先进科学的体制,其运作模式为“三个统一、一个体系”,即资金管理统计核算统一、会统一、财务人员管理统一,和一套科学的财务分析评价体系。 而资金集中管理又是财务集中管理的重中之重,包括资金预算集中管理、融资集中管理、银行集中管理和现金集中管理四个方面。资金预算集中管理是指根据企业年初审定的财务预算,核定年度资金额度,集中管理投资资金,引导资金流向企业战略重点业务上;融资集中管理是指企业将银行贷款权、贸易融资权、对外担保权统一管理起来,有效控制资金使用风险,杜绝由于担保而产生的或有负债;银行集中

管理是对所属单位的银行实行审批制,强制核销与经营无关或功能重复的银行,并通过安全有效的网络系统时时监控资金流向,控制业务违规风险,保障资金安全;现金集中管理的核心为收支两条线,即管理部门按照核定的资金预算及所属单位申报的资金用款额度,拨付资金;所属单位的所有收入资金均按规定的上划途径上划至集团公司的账户。通过资金的集中管理,大大减少了资金的沉淀,利用集中的闲置制资金可以大量归还外贷资金,部调剂所属单位的资金余缺,从而大大降低了财务费用。而且将集团的闲置资金统一运作,也能大大提高闲置资金的收益水平。 财务管理体制确立后,就需要建立一套严格的控制度实施,包括《公司财务管理办法》、《公司预算管理暂行办法》、《公司产品销售结算管理办法》、《货币资金集中管理操作程序》、、《银行开立、变更、关闭的审批程序》、《公司债务融资管理办法》、《公司资产管理办法》、《资金审批支付程序》、《网上银行业务使用规定》、《货币资金控实施办法》、《资金计划管理办法》、《公司资金授权审批管理办法》等等与资金管理相关的制度。 (二)事中控制,保障货币资金的安全性、完整性、合法性和效益性 在资金的使用环节进行有效的事中控制,可保障资金的安全,预防被盗、诈骗和挪用;保障资金的完整,保证企业收到的资金全部人账,

从财务管理的角度看人力资本投资

企业管理 作将面临新的挑战。此时,借助于网络、信息技术,发挥管理审计师的积极作用,如参与系统的开发设计,适时采用ERP管理信息集成系统等,将有助于促进企业加强内部控制,提高审计效率。 21管理审计为决策者提供及时、相关的信息,促进经营资源的最佳配置。在网络经济条件下,管理审计适应企业内部市场化的要求,有助于形成一种价格体系与集权控制相互融合的控制系统。若将这种控制系统用于内部市场中网络联盟企业转移价格的设计,能使企业所属各部门和单位之间交易的财产物资、服务的价格及其体系得到有效控制,从而促进各部门自律行为的有效实施。在信息适时化的情况下,企业借助于管理审计的服务功能,能使会计信息在网络基础上得到统一,使各公司能够随时检索相互之间有关的信息资料,实现会计信息的共享。此外,通过管理审计的鉴证与服务,还有助于计量方法的统 一,使公司个别的业绩能够正确反映组织 整体的经营效绩情况。 31管理审计通过自身的努力帮助受托 人提高生产效率和获利能力,改善业务水 平。现代企业强调以顾客为中心、为顾客 创造价值。管理审计师应结合自身的经验 参与企业战略与文化的定位,从过去以销 售和盈利为主导的方式转向在某种业务中 争取最大的价值份额。管理审计师还必须 从企业长远、整体的利益角度统筹考虑并 制定审计政策,以保持企业持续的竞争优 势。此外,在所有权与经营权分离的条件 下,本着调动企业经营者积极性,提高管 理科学化水平的目的,管理审计师可以协 助委托人(如总经理等)从以下两个方面 对经营者加以规范:一是协助委托人健全 内部经营者的激励机制,如利益激励机制、 职位消费激励机制、精神激励机制、期权 激励机制等;二是协助委托人强化经营者 的约束机制,如健全和完善财务总监(或 总会计师)制度,加快企业家职业化步伐, 建立、健全各项审计法规制度等。需要说 明的是,管理审计既不能替代管理也不能 减轻代理人对决策和控制的责任。企业为 顾客创造价值、以顾客为中心,还必须注 重企业能力的培养,必须从产品、服务转 向企业规划。公司管理当局仍必须对总体 战略规划承担责任,即公司经营者(代理 人)基于自身立场实施技术和管理创新, 制定战略、计划与策略,以及实施管理与 控制而导致失误时,不能将其责任推给管 理审计人员。同样的,管理审计师也不能 成为受审部门管理队伍的一员,而必须独 立于受审部门之外,在大多数情况下,应 对董事会或审计委员会负责,最起码也应 对总经理或总会计师负责。 (作者单位:浙江财经学院会计学院) 从财务管理的角度看人力资本投资 □王家祥 一、从财务管理角度研究人力资本投资的意义 目前,人既被认为是社会经济发展中最重要、最活跃、最有创造力的因素,又被认为是经济增长最重要的资源。实践证明,对一个企业来讲,用对一个人则企业可以起死回生,而用错一个人企业则凶多吉少。因此,如何吸引人才、管好人才、进而用好人才使企业从中获益,现在已成了企业不可回避的、急需认真对待的重大问题。但是市场经济、人才流动却向我们揭示了一个重大问题:即人力资本投资存在着巨大风险。企业对人力资本的投资、对人才成长过程中的各种支出会随着人员的流动而全部失去。因此,如何控制人力资本投资风险、减小人力资本损失、避免不必要的纠纷、以最小的投资获得最大的收益应该是现代企业财务管理研究的一大课题。 但在传统的财务理论中,没有人力资本这一概念。虽然随着现代科技的进步,人才竞争的日益加剧,有许多学者各自从不同的角度出发,提出了许多独到的见解。但总的来看,他们的研究主要呈以下趋势:对人力资本宏观方面的研究较多,而微观方面的研究较少;研究人力资本计量与核算问题的较多,而研究其投资管理,进行投资可行性分析的较少。 笔者认为,注重人力资本投资的研究,不仅能填补企业投资理论中人力投资部分的空白,而且使企业投资理论更加完整和科学。从实践上看,企业对人力资本进行投资已成为历史的必然,对其进行研究有利于企业对该种投资进行科学的预计和分析。现代化工业生产以分工精细、组织复杂、专业化协作要求高为特征,加之目前我们正处在一个科技发展日新月异的时代,高速发展的科技既描绘了诱人的前景,也提出了巨大的挑战,它在给企业带来无限机会的同时,也对人力资本的素质提出了更高的要求。企业要想适应现代化工业生产,面对科技的高速发展,只有进行人力资本投资。而人力资本投资的战略性和高回报性,也使得企业应该乐于进行人力资本的投资。我们认为,必须根据人力资本投资的特点,建立人力资本投资的理论。 二、从财务管理角度研究人力资本投资及其特点 (一)从财务管理角度看人力资本投资的含义 根据资产的含义,我们可以这样定义人力资本———企业所拥有的、能给企业未来带来经济利益的人力资源,它包含了能直接或间接增加企业现金或其他经济利益的潜力。由于人在进入企业之前所花费的投资额是企业无法控制的,因此我们认为,从财务管理的角度来看,人力资本投资一般是指企业投资在人力资本上的各种支出。一般,对员工的支出大致可以分为两大类:一类是为了取得和维持人力资本原有潜力而发生的支出,如员工招聘支出和工资性支出等;另一类是为了增加人力资本原有潜力而发生的支出,如员工培训等开发性支出。笔者认为只有第二类支出应归属于人力资本投资。 笔者认为可以这样来分析:1)第一类支出的招聘费用一般数额较小,根据重要性原则,可以将其计入当期的期间费用,没有必要当作投资处理;2)工资性支出属于收益分配的范畴,不应在投资中考虑。人力资本投资应是相对于价值增值的一个概念,工资性支出不会增加人力资本的价值,只有开发性的培训支出,才会使人力资本价值增加。综上所述,人力资本投资是指企业将资金转化为增加人力资本潜力的过程,其表现形式为企业对人力资本进行培训的开发性投资。 (二)从财务管理角度看人力资本投资的特点 从上面的分析我们知道,人力资本投资作为企业将资金转化为增加人力资本潜力的过程,它应该具有其与众不同的特色。从财务管理的角度来看: 11人力资本投资具有高收益性。有关资料显示,人力资本存量增加带来的产量增加相当于实物资产存量增加带来的产量增加额的三倍,现已有很多企业家意识到了这种比例关系。比如就有许多高科技企业不惜重金开发技术型人力资本,其主要目的就是取得技术 561

战略管理案例题

战略管理案例题 一、卡西欧的经营战略(课堂分析1) 60年代初,日本袖珍电子计算器市场兴起,当时只有三家生产计算器的企业,即下普、佳能与充电气公司。夏普公司处于领先地位,市场份额为34%。不久,卡西欧公司登场了,市场份额不足10%。到60年代末,商用计算器、西格玛、索尼、理光、精工、日立和松下公司,都纷纷看好这一市场,纷纷进入计算器市场。截止到1970年,在这个市场上共有23家企业。竞争越来越激烈,产品的售价以27%的速度下降,随之需求被刺激上去了,年增长率高达133%。 卡西欧兄弟看到,计算器市场上登场的企业,哪家都不是善主。倘若跟在这些对手企业后面亦步亦趋,一旦市场成熟,增长减缓或停止,竞争将陷于相持阶段,那卡西欧就永无出头之日。卡西欧必须先发制人,学习夏普的做法,比竞争对手发展的更快,抢在竞争对手之前提高产量、提高生产能力、提高销售收入,从而扩大市场占有率。夏普公司的年增长率为100%,使夏普能在这个行当独占鳌头,卡西欧想要翻身,年增长率必须达到200%。 办法总是有的。卡西欧兄弟俩名不见经传,手上资源有限,怎么办!卡西欧兄弟很聪明,他们把有限的资源集中在“工程设计”环节上,不在生产制造方面投入过多的力量,充分利用外协加工的条件,成为计算器设计、工程开发与组装企业,并把工程设计部门与营销部门合在一起,让工程师直接把握市场需求与竞争动向,加速产品开发,缩短市场周期。 卡西欧终于把握了市场的主动权,以50%的速度更新品种,以100%的速度降价销售,以200%的速度增加产量。这种竞争导向的营销手法,令同行眼

花缭乱。卡西欧的新品一露面,紧接着就是大幅度降价,使竞争者深感气馁,不敢问津,稍一犹豫,卡西欧又推出新的产品,又进一步降价。结果促使市场需求迅速增长,而增长的市场需求又迅速成为卡西欧的市场份额。到1973年卡西欧夺得计算器市场的首位,市场份额为35%,夏普则失去了原有的市场地位,市场份额为17%。索尼、理光、精工、日立等着名企业忍痛退出市场,佳能与理光也都不得不缩小生产规模,商用计算器与西格玛公司宣布破产。继续留在市场上的计算器企业只有9家。 选择: 1、六十年代末,日本的袖珍电子计算器处于产品寿命周期的() 阶段。 A、投入期 B、成长期 C、成熟期 D、不能确定 2、卡西欧公司的竞争目标主要是()。 A、创造产品知名度 B、获取最大利润 C、达到最大市场占有率 D、提高年增长率 3、卡西欧的定价方法基本可归入为()。 A、以成本为中心的定价方法 B、以市场需求为中心的定价方法 C、以竞争为中心的定价方法 D、心理因素定价法 4、卡西欧的产品和技术发展策略属于()策略。 A、技术领先 B、紧跟 C、最低成本 D、调整和紧缩 5、卡西欧的竞争策略可能存在的最主要风险是()。 A、资金不足 B、外协厂家的不合作 C、市场需求不足 D、竞争对手的反应

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