广告词王老吉喜欢的原因和不喜欢的原因

“预防上火的饮料”,其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火,让消费者尽情享受生活,于是王老吉的广告以健康、喜庆、热情的形象展示给消费者。红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等,显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。

王老吉-一聪明的宝宝,用到了感性化创意法,这则广告整体看来,给人很亲切的感觉,小孩子的形象不能不给人一种可爱、喜欢的情感。

王老吉-一辣烫饮食篇,主要用到了商品本位形象创意法、顾客主体创意法,一家人吃着火锅,辣的、烫的,家人在流汗,这时候王老吉上来了,体现了王老吉的独特功效。

因为方便，让人有依赖性，时间一久。才发觉口袋少了某些东西，想戒掉，又不行，口袋又不争气，所以，又爱又恨，没办法，只好讨厌着先。

绿盒王老吉发布全新广告语全面迎接扩张时期【确认】0129

绿盒王老吉全新广告语喜迎吉祥年绿盒王老吉全新广告语喜迎羊年新气象绿盒王老吉全新广告语用“实在”开启羊年新篇章前不久，绿盒王老吉重磅推出全新广告语——怕上火，绿盒更实在，引起业内的广泛关注，并被媒体争相报道。据悉，随着春节临近，此广告语已于近日内全面推广，完美诠释“中国第一盒”。绿盒王老吉新广告全面对接大扩张时期据了解，这是绿盒王老吉首次将广告语挂钩产品功能诉求“怕上火”，同时，着重突出“绿盒”与“实在”。特别值得注意的是，此次也是绿盒王老吉首次在广告语中未提及品牌名。在王老吉已经成为“凉茶”、“预防上火”代名词的情况下，旨在用一种更为直接与贴近消费者心理诉求的方式，为绿盒王老吉进行全新定位，全面对接大扩张时期。过去，盒装王老吉经历了从借势策略时期的“王老吉还有盒装”，

到强化品牌认知时期的“凉茶就喝王老吉”，再到如今大扩张时期顺势提出的“怕上火，绿盒更实在”广告语的演变。不难看出，绿盒王老吉从发展初期到上升期再到大扩张时期的不同策略定位。据悉，绿盒王老吉从1991年推出市场以来，独领风骚20余年，目前依然占据盒装凉茶市场九成以上的市场份额，是当之无愧的“中国第一盒”。有品牌专家表示，从目前凉茶行业的竞争形势来看，绿盒王老吉提出的新广告语，不仅表现出绿盒王老吉独特的优势，同时，也表达出其在未来错综复杂的竞争中独树一帜的魄力与信心。上述品牌专家分析，绿盒王老吉新版广告语在强调其产品定位“预防上火”的同时，凸显“绿盒”，并带出“实在”的独特优势，与消费者进行两个层面的沟通：一是针对消费者进行更为直接的认知教育，提醒消费者认准更为“实在”的“绿盒”王老吉，加深与同类产品的区隔，强化绿盒王老吉的产品形象；二是通过“实在”一词，贴近中国老百姓的生活，与中国消费者的心理诉求完美契合，拉近与消费者

“怕上火,喝王老吉”广告主题策划分析与评价

“怕上火，喝王老吉”广告主题策划分析与评价我们都知道广告主题是由广告目标、信息个性和消费心理三要素构成的，即：广告主题=广告目标+消费心理。（一）广告目标 20世纪90年代中期，广告加多宝饮料有限公司取得了香港“王老吉凉茶”的品牌经营权之后，开始生产红色罐装的王老吉饮料。7年后，加多宝开始图谋更大的市场，力求最大限制地把王老吉凉茶的产品和品牌做好做大。他们找到成美公司，想以“体育与健康”为主题，给红色王老吉拍摄一条有关赞助奥运会的广告片，解决产品的广告宣传问题。可是王老吉的核心问题不是通过简单地指广告片可以解决的，关键是没有一个清晰明确的品牌定位。成美公司发现有三个困扰企业继续成长的“短板”。 (1)消费知的认知混乱。在消费者观念中，王老吉是一种有药效的饮用品。这种“药”的观念直接决定了红色王老吉在广告虽有固定的消费量，却限制了它的成长。消费者混乱的认知企业并没有通过宣传的手段进行强势引导，统一消费者的认知。 (2)企业宣传的概念模糊。加多宝不愿把王老吉以“凉茶”的概念来推广，限制了其销量，但作为“饮料”推广又没有找到品牌区隔，因此在广告宣传上也就没有鲜明的主张来打动消费者。 (3)产品概念的地域局限。凉茶概念是最深入人心的两广以外，人们并没有凉床的概念。这就限制了王老吉的市场。由此可见，有个明确的定位事关重要。调整后的红色王老吉立足于全国市场，并用消费者容易理解和容易记住的一句广告词来表达——“怕上火，喝王老吉”，简洁明了的定位，即彰显了红色王老吉的产品特性，也有效解决了王老吉原有的品牌错位。（二）信息个性红色王老吉以“金银花、甘草、菊花、夏枯草”等草本植物熬制，具有下火功效。由于“上火”是一个全国性的中医概念，而不仅仅像凉茶概念那样局限于华南地区。这就把红色王老吉带出了地域品牌的局限，有利于开拓全国市场。在广告中，红色王老吉常常与火锅、烧烤等容易上火的享乐活动挂钩，力图使消费者产生这样的印象：红色王老吉是此类活动的必备饮料。这就使红色王老吉具备了可口可乐，康师傅等所不具备的特性，成功定义了红色王老吉的市场细分。（三）消费心理在消费者观念中，王老吉就是凉茶的代称，是一种有药效的饮用品。由于凉茶下火功效显著药性太凉，不宜经常使用。另一方面，王老吉的口感偏甜，按照中国“良药苦口”的中医观念，使人们感到其“降火”药力不足。而两广以外，人们并没有凉茶的概念。 2003年春节后成美给红色王老吉作了重新定位——预防上火的饮料。是饮料不是药。在传播上尽量凸显王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的宣传中，王老吉以轻松、欢乐的形象出现，强调正面宣传，避免出现症状式的恐怖祈求，由广告宣传来统一消费者对王老吉的混乱认知。强调预防上火。强调“上火”的概念，淡化“凉茶”的概念。从王老吉案例中我们知道，企业应学会自己产品的独特性，并根据消费者需求进行重新定位，辅之以成功的广告攻势。

王老吉系列广告效果与成功因素分析

王老吉系列广告效果与成功因素分析一、广告效果分析： (1) 产品简介大家应该都知道“王老吉”这个品牌，它是中国凉茶行业的龙头老大，自2008年汶川地震捐款一亿人民币之后，它在全国的销量更是如火如荼。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有180余年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。 (2) 广告效果分析王老吉现在主打的系列广告，例如王老吉上火篇、王老吉聚会篇、王老吉火锅篇、王老吉喜庆篇、王老吉新年快乐篇、王老吉吉祥年篇等等，这些广告都是在围绕王老吉的产品定位来创作的，王老吉视频广告的音乐歌词通常都会有这样一句话：不必担心什么，尽情享受生活，怕上火喝王老吉。这一系列广告始终贯穿一个主题，那就是“专业的降火饮料”，它的广告定位是非常明确的，据我自己了解，身边几乎所有人都知道上火就喝王老吉，这也从一方面说明了王老吉系列广告效果是很成功的。一个好的品牌首先要有一个明确的产品定位作为基础才有可能打开市场，王老吉在这方面做的非常好。下面这张图表是我从网上查阅到的凉茶品牌认知度调查数据王老吉黄振龙罗汉果潘高寿夏桑菊板兰根七里茶金葫芦润心堂

从图表数据中我们可以得知，王老吉的品牌的认知度为最高，并且相比其它凉茶品牌保持绝对领先，这更是王老吉广告定位成功的最好证明。二、广告成功因素分析 (1) 针对性强，创意定位明确王老吉些列广告主要强调“上火”的概念，它不断淡化王老吉之前的“凉茶”形象，使它的“专业降火饮料”形象突出。在广告创意上，王老吉广告以“怕上火，喝王老吉”来强调它的降火功能。一直以来中国市场上几乎没有专业降火功能的饮料，这样的广告词不仅可以第一时间吸引消费者眼球，同时也传达王老吉饮料是降火气方面的“专家”。广告以“怕上火”三个字为第一幕情景，背景音乐以“不用担心什么”为主要音乐，不论是视觉上还是听觉上都抓住了消费者。有点类似脑白金的广告，“怕上火，喝王老吉”这几个字的不断重复，对加深消费者对该饮料的记忆起到了极大的作用。广告最后再次提到王老吉的降火功能，再一次强调了产品功效。 (2) 广告策略恰当从时间上来看，王老吉的广告投放时间为18点59分39秒，央视一套。这样个时间段正是中国大部分人等待《新闻联播》放映的时间段，王老吉的广告选择了最佳时间段，使广告受众数量达到最大化。从季节上看，王老吉的广告投放季节为夏季，夏季正是人们容易上火的季节，王老吉选择了最适合的季节，一方面避免了全年投放广告的巨大费用，节省了成本，另一方面在夏季加大广告宣传对产品的销售效果更好，使得广告的针对性进一步加强。王老吉广告选择投放的媒体是央视，这是因为长期以来王老吉的消费群主要集中于广东一带及一些南方城市，在央视推出广告无疑将产品推向了全国。王老吉广告的不断播出，使得王老吉打败了同类竞争对手，把品牌推向了全国市场。品牌形象塑造方面，王老吉品牌并不是只有单一的凉茶，在对王老吉凉茶的推广时，同时也宣传了王老吉的品牌形象。

王老吉广告语的演变

王老吉，这个深受国民喜爱的凉茶品牌，其广告语随着时代的变迁也有了不同的演绎。从最早的“怕上火，喝王老吉”到现在的“让世界更吉祥”，我们可以看到王老吉在品牌定位和宣传策略上的转变。在王老吉的早期广告中，“怕上火，喝王老吉”这句广告语无疑是最为深入人心的。它准确地抓住了消费者的需求，将王老吉凉茶与“去火”这个概念紧密联系在一起。这种简洁明了的表述方式，让消费者能够迅速理解产品的优势，并产生购买的欲望。同时，这种广告语也带有一定的心理暗示，让消费者觉得王老吉是一种可以预防上火的饮品，具有一定的健康效益。然而，随着时代的进步和消费者需求的变化，王老吉的广告语也进行了一些调整。近年来，王老吉的广告语逐渐转向更加注重品牌形象和情感连接的方向。例如，“健康新时代，王老吉在行动”，“追梦路上，王老吉陪你”，以及“让世界更吉祥”等广告语，都体现了王老吉对于健康生活方式的倡导和对消费者的关心。这些新的广告语不再仅仅强调产品的功能性特点，而是更多地传递了品牌的价值和理念。它们将王老吉与健康、活力、梦想等积极向上的概念联系在一起，使消费者在购买产品的同时，也能感受到王老吉所倡导的一种积极向上的生活态度。此外，这些广告语也更加注重与消费者的情感连接。它们试图触动消费者的内心情感，让消费者感受到王老吉不仅仅是一种饮品，更是一种关心和陪伴。例如，“追梦路上，王老吉陪你”这句广告语，将王老吉与人们的梦想追求联系在一起，让消费者在追求梦想的路上感受到王老吉的陪伴和支持。总的来说，王老吉的广告语演变反映了品牌在不同时代背景下的市场策略和品牌定位。从最初的“怕上火，喝王老吉”到现在的“让世界更吉祥”，我们可以看到王老吉在不断调整和创新，以满足消费者的需求和期望。这些新的广告语不仅传递了产品的优势，也展现了品牌的价值观和情感连接，使王老吉在消费者心中留下了更加深刻的印象。

2010广告策划--王老吉品牌分析

目录一、环境分析二、消费者分析三、产品分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析五．行业分析

一、环境分析 1.、Opportunity&Threat 凉茶市场当之无愧的领先者，与百事旗下麦当劳合作，汶川大地震加多宝豪捐1亿名声大涨，2010广州亚运，红罐王老吉全面发力；凉茶市场，面临着如何和其正此类产品的激烈竞争。 2、Strength&Weakness 绿色健康的理念已被普遍流传发展前景乐观，去火的观念已深入人心； 1997年2月12日，广药集团注册申请了王老吉商标。一天后，羊城药业与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同：鸿道集团取得了独家使用“王老吉”红罐生产销售使用权。合同有效期至2013止。但合约到期的担忧使得加多宝集团时刻如履薄冰。为解决太过依赖王老吉的问题多宝在2008年打造高端矿泉水“昆仑山”，但至今反响平平。在成功的营销手段下，加多宝旗下红罐王老吉销售业绩逐年攀升。 2003年销售额由2002年的1亿元升至3亿元，并迈向全国。2008年至今此数据则保持在120亿元左右借此“东风”，广药集团顺势打造“王老吉也有盒装”的绿色盒装系列，且销售额出现暴增。由广药旗下倒数第一的销售额增长到7亿多元的销售额、增长速度的双冠王。这场关于品牌的争斗双方至今仍未有相关的进展。但不可忽视的是对王老吉这一品牌已经造成了一定冲击。部分广州本土市民在微博上呼吁抵制加多宝红罐王老吉，支持本土绿色盒装。另一部分消费者则认为广药太过坐享其成，因此抵制广药绿色盒装王老吉。这与任何一场商战带来的后果一样：品牌受损是最直观也最难以愈合的。

二、消费者分析 1消费者购买产品的原因：“不会上火”“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”“预防上火” 2潜在消费者：其他凉茶先入为主，低价打击 3目标消费者：怕上火的人群

广告语点评

广告语点评广告语点评 1），广告语：怕上火，喝王老吉（王老吉）点评：王老吉原本的凉茶是广东的一种地方性药饮产品，用来“清热解暑祛暑湿”。而王老吉的定位“预防上火”，打破了原先的药饮的消费局限性，以我们通俗易懂的“预防上火”来打开更为广泛的市场。使王老吉成为一种预防上火的“饮料”在市场上推广开来。王老吉广告词的“上火”，就能给予客户一个非常可信的印象。毋庸置疑，相比只在广东等地比较普及的凉茶概念，“上火”则是大江南北都非常熟悉的概念，立即赢得了客户的信赖。显然，“怕上火”三个字，使得王老吉与一般的饮料以及功能性饮料的核心功能迅速区隔开来，那就是王老吉可以预防上火。吉的广告中，配合了大量适宜“上火”的环境，如吃火锅、烈日下等的，让人很容易联想到“上火”。而即便没有广告强化，当适宜“上火”的条件出现了，自然也唤醒了。广告语简单易记忆，很容易就深入人心。 2），广告语：要想皮肤好，早晚用大宝（大宝）点评：市场定位在普通客户群，主要是广大蓝领阶层，不仅满足消费者的价格需求，也满足了消费者的心里需求。用广告突现其平民化，同时也告诉客户，虽价格低廉，但质量好。广告语简单明了，易于记忆。并且特别的直白，符合那个阶层消费者的文化，心里需求。 3），广告语：农夫山泉有点甜点评：农夫山泉树立健康水的特色，传递给消费者以天然、健康的心里感受，并且通过对“农夫山泉有点甜”那种丝丝缕缕的甜意传达到消费者心中。那是一种通过品尝、饮用农夫山泉才有的独特感受。表现深入人心、易于记忆。 4），广告语：入口柔一线喉洋参鹿茸 5种粮食6味补品

好喝又大补谢谢了哎女儿送我的要喝让你儿子买去满上满上满上（黄金酒）点评：通过对五粮液集团黄金酒以视屏的方式描述两个老人的对话而得出黄金酒是适合中老年人饮用的补酒，与普通的白酒区别开来黄金酒以五种粮食、l 六味中药为原料，遵循四百余年古法酿造，酒助药效，药添酒香，珍贵若黄金，故名黄金酒。这视屏幽默风趣，让人很容易就记住了这个名字—黄金酒。并且也很让人容易记住黄金酒的丰富内涵及适合对象。提醒儿女去买黄金酒去孝敬老人。激发购买欲。 5），广告语：头屑去无踪,秀发更出众（海飞丝）点评：海飞丝是宝洁公司开发出来的专门针对头屑问题严重的消费人群。通过广告语很容易的让面临头屑问题的人去购买，来消除自己的头屑问题。宝洁公司专门开发此产品，针对性特别强。广告语易于记忆。 6），广告语：好空调，格力造。（格力）点评：格力空调考虑到购买者收入多少及住房的多少和对产品的了解程度，将购买者年龄定位在二十五至三十五岁之间。通过简短的六个字直接说出了想要寻求好的空调就去购买格力生产的产品。简短、生动形象、易于理解。 7），广告语：我的灵感，我的立邦（立邦漆）点评：近年来立邦追求安全环保的理念，传递给消费者以品质信赖。广告语直接写出了立邦所创造出的“灵感”。表现出立邦漆的梦幻，带来多层次的色彩。能让人随心所欲，立邦可以提供任何你想要的色彩。 8），广告语：康师傅方便面，好吃看得见（康师傅方便面）点评：康师傅是顶新集团在中国大陆首先推出的高档方便面品牌。其定位在方便面群体中的高档消费者，价格比普通的要高。广告语直接写出了康师傅方便面良好的口感，不仅仅给人以味觉上的诱惑，并给人以视觉上的享受。可以直观的看出康师傅方便面给人带来良好的

经典耳熟能详的广告词

经典耳熟能详的广告词广告词是商家用来宣传商品或服务的一句话，是商家和顾客之间的桥梁。一些广告词在市场上很成功，因为它们独特、易记和引人注目。这些广告词之所以经典，是因为它们已经和被宣传的产品耦合起来，成为代表产品的标志。以下是一些经典的广告词： 1. 口香糖——“双汇，来一口” “双汇，来一口”是双汇口香糖的广告语。这个广告词非常独特，因为它抓住了人们对口味的渴望。这句话表达了双汇口香糖独特的口感，随之而来是消费者对该口香糖的热爱和信任。 2. 凉茶——“王老吉，凉茶凉心膏” “王老吉，凉茶凉心膏”是广西人民所知的经典广告语。此广告语意在表达夏天炎热时，喝王老吉凉茶可以帮助消除暑热，滋润清凉。这个广告语至今仍红遍大江南北，成了夏天必须的“神器”。 3. 洗衣液——“有缘千里来相会，无缘对面不相逢” “有缘千里来相会，无缘对面不相逢”是国内一种洗衣液的广告词。它蕴含了人们在洗衣时要注意细节的思想。因此，这个广告词不断地启发着追求生活品质的消费者。 4. 冰红茶——“康师傅，好喝，富含维生素C”

“康师傅，好喝，富含维生素C”是康师傅冰红茶的广告词，宣传了该冰红茶富含维生素C。这个广告词成功地传递了康师傅冰红茶的健康和美味，也提高了消费者对该品牌的信任。 5. 洗发水——“清扬男士，因为有料，所以出众” “清扬男士，因为有料，所以出众”是清扬洗发水的一个广告词，着重强调清扬洗发水适合男性走在路上时给人信心和自信。这个广告词成为受众的一部分，并成为清扬品牌的经典标志。 6. 车贷——“车主必备，而立之年必有；年节礼，买车差不多” “车主必备，而立之年必有；年节礼，买车差不多。”是一家汽车产品广告的口号。这个广告企图把购买车辆的想法变成一种文化和风尚，提高年轻成年人成为车主的兴趣。 7. 生活用品——“好品质不慌张，自家超市顶货量” “好品质不慌张，自家超市顶货量”是为希杰超市制作的广告。这部广告的主题是突出希杰超市的产品设计和质量承诺。市场上，这个广告影响力深远，成为希杰超市品牌的标志。 8. 餐厅——“真有趣，真有味；到这里，我不踏实。" “真有趣，真有味；到这里，我不踏实。”羊城食代是广州的一个红色餐厅连锁，这个广告语暗示它的独特味道和惊喜，让顾客感到快乐和踏实。这个广告语成为餐厅标志，也成为当地文化的一部分。 9. 旅行社——“渴望旅行的人们，世界在等着你”

王老吉广告分析报告

———王老吉凉茶学号：1021119006 姓名：杨凤萍

班级：M10行政管理（行政法）任课教师：陶应虎王老吉广告分析凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？其现实难题表现在： 1.广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。 2.红罐王老吉无法走出广东、浙南。在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。而且内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决

3.推广概念模糊。如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。随着王老吉现实难题的解决现在在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。那么，是什么原因使王老吉引爆凉茶市场，迅速飙红呢？经分析，以下几方面是王老吉走向成功的关键。一．精准的品牌定位其实，在2002年以前，王老吉已经不温不火地经营了7年多，虽说小日子过得也还滋润，但却一直默默无闻，固守一方。2002年，专业品牌公司成美（广州）行销广告公司在为其做品牌诊断时发现，王老吉不温不火的最根本的原因不在于市场推广，而在于品牌定位。王老吉虽然经营多年，但其品牌缺乏一个清晰明确的定位，其原来的广告语“健康永恒，永远相伴”其实是一个较模糊的概念，企业无法回答王老吉是什么，消费者更无法回答。经过细致的市场调查，成美公司发现，消费者在饮食时（特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时），特别希望能够预防上火，而目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备“预防上火”的功能，而王老吉的“凉茶始祖”的身份、中草药配方、125年历史等要素为其成功打造“预防上火”形象提供了有力的支撑。最终王老吉明确了自己品牌定位——“预防上火”，其独特的价值在于——喝红罐王老吉

王老吉最新广告词

篇一：最新王老吉广告词最新王老吉广告词 1.180余年正宗秘方，王老吉从未更名，购买时请认准王老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉! 近日，王老吉在广州召开媒体沟通会,正式对外发布2014年“品字形”发展战略,将从时尚、文化、科技三大板块进行品牌营销战略部署。王老吉2014年“品字形”发展战略主要包括时尚、文化、科技三大板块。篇二：王老吉广告创意案例分析王老吉广告案例分析凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。一、王老吉简介 1、功能性饮料：功能饮料是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品，包括营养素饮料、运动饮料和其它特殊用途饮料三类。 3、多加宝集团：位于东莞的一家港资公司， ? 红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。二、准确的品牌定位 ‘预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情享受生活，于是王老吉的广告以健康、喜庆、热三. 王老吉广告主题分析成美广告为红色王

老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。王老吉确定这样的广告主题主要好处在于：第一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南由于“上火”是一个全国由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍，现在王老吉在全国人民心目中已经建立起一个与其他饮料与众不同的重要地位，无论大小老幼都极有可能成为王老吉的顾客。五、王老吉的广告创意进行的分析：王老吉——活力篇，感性化创意法、主题化创意法、商品本位形象创意法、顾客主体创意法在其中都有应用。王老吉——辣烫饮食篇，主要用到了商品本位形象创意法、顾客主体创意法，一家人吃着火锅，辣的、烫的，家人在流汗，这时候王老吉上来了，体现了王老吉的独特功效。王老吉——游行篇，用到了商品附加形象创意法和顾客主体创意法，广告中下班的青年，下课的学生，准备出游人们的每个人的手中都有一盒王老吉，而不是罐装的，虽然没有体现出王老吉的情人去火独特功效，却符合出游便携的需要。王老吉——吉祥年篇，该广告的创意在主体化创意法和时机捕捉创意法中都有所体现。该平面广告以红色为主色调。红色是中国的传统的喜庆色彩，也代表着一种吉祥含意，比较容易让大众所接受；春节见红更是中国人的传统思想，图个吉利；同时红色色调正好与王老吉的红罐包装吻合，加深王老吉产品广告形象，红红的罐透着喜庆的味道。六、王老吉优劣式以及机遇和威胁分析 ? 优势： ? 2 、是一个历史悠久的品牌

王老吉产品分析

王老吉产品分析 1( 产品特性分析 (1) 产品性能产品的性能有:清热解毒，祛痘养颜，预防四时感冒发热，喉咙哑疼。主沉熬夜积火，燥热积滞，便秘，口干尿赤产品最突出的性能是:清热解毒，预防上火，低糖健康产品最适合消费者需求的性能是:清热解毒，预防上火产品的哪些性能还不能满足消费者的需求:冬天喝凉茶可能会引起肠胃不适，而通过把凉茶加热的方法会使凉茶口感不适。 (2) 产品的价格王老吉的价格定位在3.5元/罐。对于一般饮料来讲，3.5元/罐是一个坎，对消费者而言是相当高的价格没有特别的功效诉求或者能引起消费者产生感性消费共鸣及溢价需求(面子)这些理由，他是不会轻易去购买一个带有“尝试风险”的新产品的，所以这一价格门槛的存在，很难形成大规模的消费。但王老吉因为“预防上火的功能”，解决了上火的问题，消费者不需要花大量的金钱在购买牛黄解毒片等降火需要的药材上，消费者觉得这个价格比起其他的饮料，不再“高不可攀”，是可以接受的。 (3) 产品的材质产品的主要原料是王老吉成分:岗梅、淡竹叶、五指柑;配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶;再加广金钱草、火炭母、夏枯草王老吉的配料:水，白砂糖，仙草，蛋花，布渣叶，菊花，金银花，夏枯草，甘草。消费者对于产品的原料构成并不是很了解，只是觉得口感很好。 (4) 生产工艺

生产工艺创新，采用先进的超临界二氧化碳萃取、离心薄膜缩、真空冷冻干燥等技术进行生产，借助恒温、恒湿、无菌操作，效率极高。(5) 产品的外观与包装 1.红色吉祥包装和包装上的文字特点很好地与我们这个民族文化相结合，拉近与消费者的距离 2.有利于销售，在同类产品中形成差异，而且也突出了产品的特点两种色调(红色与黄色)是最具传统意义和文化认同感的。符合产品本身的特点(凉茶市传统中医文化与清热止渴解暑的保健饮品，具有悠久的历史愈地道的本土文化特征) 3.“怕上火，喝王老吉”这句白话广告词，属于叫卖式广告，使消费者在饮食习惯中，一下子就联想到王老吉。这也是消费者购买红色王老吉的真实动机 (6) 与同类产品的比较王老吉和其正渠道建设现代，批发，小店，特通，终端配送和广告支持餐饮覆盖面以广东，浙南为重点，覆目前在山东，湖北，四川盖全国已形成一定的规模。北方市场为其重点市场专业化在分销网络上采用RMS强大的终端配送和广告系统，进行客户关系管支持理。同时采用量化管理，强力开发建设终端网络。绩效 2002年1亿，2003年6 亿，2004年突破10亿元， 2005稳过30亿元，2006 近40亿元，2007高达90 亿元

王老吉的分析

王老吉：功能性定位带来的四大品牌软肋 ( 一句“怕上火喝王老吉”红遍了大江南北，凭借其明确的功能性定位，使王老吉销售额从一个亿、五个亿、十个亿、四十多亿到现在一百多亿的直线上升，王老吉也俨然成了凉茶的代名词，使一个多年的区域性品牌一跃成为全国性的知名品牌。是功能性的品牌定位，让王老吉在短时间翘开了全国市场，创造了销售奇迹，但随着时间的推移，这一功能性定位也必然会成为王老吉销量增长、市场发展的无形障碍，因为功能性定位本身就具有四大软肋，如果不进行有效的品牌升级，将严重阻碍的有效扩张。一、功能性定位折射情景性消费的局限性情景性消费是指当消费者出现某种症状时而出现的购买需求，如困了、累了的时候，消费者会想到喝红牛，出现上火的状况时，消费者会想到喝王老吉，情景性消费是与功能性定位的有效对接，也是功能性定位的根基所在。这种定位的好处是能快速锁定目标消费群，迅速抢占消费者的心智空间，短时间打开市场获得消费者的接受和认同。但功能性定位同时又会折射出情景性消费，这种消费模式在品牌进入成长期和成熟期的时候，将严重阻碍市场的扩张和销量的增长。因为顾客只有出现了相关症状的时候，才会购买、消费相关产品。王老吉通过“怕上火喝王老吉”这一功能性定位，有效的锁定了目标消费群，并通过强大的产品力，迅速获得了消费者的接受和市场认同。这种情景性消费模式，在市场开拓初期的时候，可以迅速占领消费者降火的心智空间。但随着王老吉逐渐由市场导入期，逐渐向成长期、成熟期过度的时候，情景消费模式将严重阻碍市场的发展。因为“降火”的情景消费，王老吉现在拥有一群非常忠诚的消费者，他们对王老吉的功能属性非常认可，但它的消费群体无法扩大，有绝大一部分人因为对这个功能没有需要，因此坚决不喝或者基本不喝王老吉；还有一部分“游离”的机会消费者，他们都知道王老吉，但认为他就有这个功能，只有在特定的时间、特定的环境下能喝，另外就不能喝了，因此他们不会主动地、有意识地去消费。这也是王老吉只在广东、四川等几个省份卖的好的原因，严重阻碍了王老吉市场扩张和销量的持续增长。

王老吉广告词大全(共6篇)

篇一：王老吉广告分析有这么一则广告凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。由于广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱，王老吉产品推广模糊致使王老吉产品销量处于不温不火的状态中，所以对此王老吉进行了产品定位创新。于是就有了预防上火的饮料—“怕上火，喝王老吉”。红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。 “开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。紧接着，成美为红色王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。为更好唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有的销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体进行大力宣传，在 2003 年短短几个月，一举投入 4 千多万，销量立竿见影，得到迅速提升。同年 11 月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台 2004 年黄金广告时段。在地面推广上，除了在传统渠道的 pop 广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。么”，“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红色王老吉的重要销售传播渠道之一。红色王老吉的巨大成功，总结起来，加多宝公司有几个方面是其成功的关键所在：为红色王老吉品牌准确定位；企业决策人准确的判断力和果敢的决策力优秀的执行力，渠道控制力强篇二：加多宝广告词事件最新的加多宝广告词：中国每卖出10罐凉茶，7罐是加多宝正宗凉茶加多宝广告词之争：

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王老吉广告创意分析广告宣传活动名称：王老吉五十六个民族祝福之旅大型全民健身系列活动。这则广告投放时间是在07年下半年将至年底即08年春节前，恰逢08年奥运年。公司正是利用这一有意义的时间段做此活动，从而作出该作品（前期宣传的广告作品）,以达到更好的推广产品的效果。 2008年是一个特殊的年份——奥运年，08年8月8日（此次活动截止日期08年7月17日）北京将举办奥林匹克运动会，这是中国的盛会，也是世界的盛会，中国人为此而感到骄傲，然而在奥运年里，全民能做些什么呢？于是王老吉抓住该机会，举办“大型全民健身活动，王老吉56个民族共同为北京祈福盛会”活动，此活动不仅让全民感受奥运，更能为全民创造机会参与奥运，也体现了全民心系奥运。春节的到来，增添了喜庆的气氛，春节是中国传统佳节，中国人对春节的重视不言而喻，大家都在彼此祝福，所以王老吉同时推出“送

祝福、去北京、赢金币、当使者”的方案。在此广告投放之前，王老吉已荣获人民大会堂国宴饮品，并同步打出宣传。根据上述背景，我们对此平面广告作出下创意分析。一、该平面广告以红色为主色调。红色是中国的传统的喜庆色彩，也代表着一种吉祥含意，比较容易让大众所接受；春节见红更是中国人的传统思想，图个吉利；同时红色色调正好与王老吉的红罐包装吻合，加深王老吉产品广告形象，红红的罐透着喜庆的味道。二、广告背后使用故宫形象，它代表着北京，向人们展示了北京形象，故宫图像比较小而遥远，从而让人们对北京产生一种向往憧憬的心情，引起大众共鸣。三、该广告用“祥云”为暗底，除了修饰画面的作用外，它还暗示着北京奥运会的即将到来以及说明此次活动与奥运会有关，与举办活动内容相符。四、该平面广告采用故宫大门为边框，给整个画面增添了饱满感，同时展示了我国古代建筑特色，也是北京特色。同时八个可爱的少数民族玩偶孩子从大门处探出头来，代表着喜迎新春、喜迎奥运。大门敞开笑脸相迎象征着我们56个民族热烈欢迎世界各族人民欢聚中国、欢聚北京。迎面而来的是数道竖线，它可看做是故宫散发出的光芒，也可当作是运动会赛道，与参与奥运主题相关。五、在这个平面广告中，左上角着重点出了王老吉凉茶是“人名大会堂宴会用凉茶饮品”，右上角注明了主办单位“国家体育总局

王老吉广告宣传语

王老吉广告宣传语一、王老吉：百年老字号饮料精163年 1、王老吉——百年饮料精酿老字号，163年品牌历史，拥有悠久的商业传承，是中国著名饮料品牌获得者以及世界上最古老的、最大的商业饮料公司之一。 2、正宗正味——王老吉拥有独特优质的配方，针对天然水源、糖料以及原料，采用科学配比，天然饮用，养生调养，无糖含量低，以天然高品质保证营养满足，正宗正味。 3、天然营养——王老吉饮品源自天然材料，营养丰富，含有大豆蛋白、乳酸菌等亚健康添加剂，可以增强人体免疫力，让你得到更加全面的营养滋养。 4、科学配比——王老吉科学配比，精挑细选优质原料，以不变添加保证饮料的颜色、香气和味道，使每一瓶饮料更加美味，健康且安全。5、和谐品质——王老吉实行多种形式的和谐化检测，以确保其抗菌能力、外观、颜色和口感，无论你购买什么品种的王老吉饮料，都可以享受到具有和谐品质的饮料。二、王老吉为你精心打造 1、安全保障——王老吉拥有严格的食品安全检测及卫生标准，积极针对食品安全进行科学的监管，确保给消费者提供安全有保障的饮品。2、优惠多多——王老吉商城除提供良好的品质外，还为顾客推出了多种优惠券活动，可以让大家领取优惠券，享受更多优惠折扣，让你更

加省钱还能愉悦购物。 3、专家建议——王老吉为大家提供专业的服务建议，结合中西医的良好营养养生理念，专家们为您量身定制合适的饮品产品。 4、快速配送——王老吉不仅拥有快捷安全的物流配送服务，同时提供上门送货服务，尽可能的满足每个客户而不停地创新进取，实现更加优质快速的服务。 5、绿色环保——王老吉致力于环保理念，采用创新的环保包装设计，环保玻璃瓶可多次使用，尽可能减少废品污染，以最好的方式保护环境。

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王老吉罗汉果广告语以下是50条关于王老吉罗汉果广告语： 1. 最好的味道，最好的健康，最好的选择——王老吉罗汉果。 2. 一口鲜嫩，一口小清新——罗汉果，一定要品尝。 3. 时尚之选——罗汉果，让你随时随地都可以享受鲜果味道。 4. 爽脆不腻，亲朋好友齐分享——王老吉罗汉果。 5. 透心凉爽，入口清甜——王老吉罗汉果，让你的口腔在夏日里不再口干舌燥。 6. 清爽无比，让你一夏畅饮——王老吉罗汉果，让你的味蕾感受夏日的清新。 7. 天然口感，无添加，真正的健康零食——罗汉果。 8. 品味鲜果，享受健康生活——王老吉罗汉果。 9. 水嫩多汁，让你体验真正的果味——王老吉罗汉果。 10. 天然果蔬，让你吃出自然健康——罗汉果。 11. 精选食材，精心制作，只为呈现最好的味道——罗汉果。 12. 清新之夏，罗汉果之选——让你享受夏日的无限清凉。 13. 健康之选，罗汉果惊喜无限——让你的味蕾感受水果本来的味道。 14. 无赘肉，只有纯果味——王老吉罗汉果，健康之选。 15. 健康、美味、方便——王老吉罗汉果，带给你全面健康体验。 16. 坚果里的力量，水果的味道——王老吉罗汉果，健康必备的零食。 17. 你的健康选择——罗汉果，天然健康的水果零食。 18. 甘甜适口，口感细腻——王老吉罗汉果，享受最好的果味体验。 19. 清凉不腻，享受鲜果美味——罗汉果，让你夏日里放肆地享受风味。 20. 真正的好味道，王老吉罗汉果——让你的味蕾感受无限惊喜。 21. 健康生活从王老吉罗汉果开始。

22. 夏日水果之选——王老吉罗汉果，让你轻松享受无限的清爽。 23. 健康的零食，王老吉罗汉果。 24. 饱含营养，王老吉罗汉果。 25. 精选纯天然食材，味道清新爽口——罗汉果。 26. 清新口感，王老吉罗汉果——健康的选择。 27. 切断困扰你健康的零食，从王老吉罗汉果开始。 28. 健康食品选择——罗汉果，清爽有味。 29. 罗汉果的口感，总让人意想不到，却在齿间留下无限的鲜果味道。 30. 喜欢水果味道，就不容错过的王老吉罗汉果。 31. 每一口，都是新鲜水果的味道——王老吉罗汉果随时随地让你享受。 32. 清爽好味道，尽在王老吉罗汉果。 33. 甜而不腻，爽口解渴——王老吉罗汉果，带给你无限健康享受。 34. 清新口感，让你畅快爽口——王老吉罗汉果。 35. 每一颗都是对味觉的挑战——王老吉罗汉果，让你的口腔永远充满新鲜味道。 36. 真正的好味道，王老吉罗汉果——让你感受真正的果味体验。 37. 罗汉果，清新爽口，王老吉罗汉果，健康之选。 38. 告别油腻零食，从王老吉罗汉果开始，享受健康快乐。 39. 坚果与水果的结合，王老吉罗汉果让你的味蕾感受全新风味。 40. 无添加，真正健康——王老吉罗汉果带给你的是健康与美味之间的完美融合。 41. 美味饱含天然水果营养，罗汉果，最好的零食之选。 42. 绿色、健康、清新、口感绝佳——王老吉罗汉果。 43. 清新口感，让你心情加倍愉悦——王老吉罗汉果。 44. 让你的味蕾感受无限惊喜——王老吉罗汉果。 45. 每一颗都是甜美诱惑——王老吉罗汉果，只为带给你无限惊喜。 46. 好吃又好看——王老吉罗汉果。

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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 王老吉和加多宝的广告语篇一：加多宝广告案例分析加多宝广告案例分析 201X年加多宝凉茶（美食篇）30秒广告一，概述广告语：怕上火喝加多宝。广告内容：开篇字幕“齐来欢庆”。奔腾的火焰冲天升起，各种美味但却辛辣的菜一道道显现。而后是众人聚餐场面，吃火锅，川菜，还有许多加了许多辣椒的热菜，总之餐桌上热气腾腾，众人张口扇气显示出热辣难耐的表情。紧接着出现加多宝红罐凉茶溅起水花的画面。加多宝红罐凉茶摆满桌面，高高堆起。服务员端着凉茶走上来，众人伸手取凉茶。整个餐厅的人不管男女老少人手一瓶凉茶，揭盖喝起来，顿时觉得清爽无比，发出“哇，啊”的解渴声音。众人用红罐加多宝干杯畅饮，满脸欢笑的举起红罐，齐喊：“加多宝。” 广告词：怕上火，更多人喝加多宝。中国每卖10罐凉茶7罐加多宝。配方正宗，当然更多人喝。怕上火喝加多宝。加多宝集团简介：加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业，其母公司香港鸿道(集团)有限公司。 1995年推出第一罐红色罐装凉茶（王老吉），1999年以外资（港资）形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。

201X年1月1日，加多宝集团委托成美营销顾问公司，制定了红罐王老吉的品牌定位战略，将其定位为预防上火的饮料，并且确立了'怕上火，喝王老吉'的广告语。 201X年4月11日，红罐“王老吉”所属的加多宝集团举行记者会，宣称已在收集证据，向成都市工商局商标科和执法处以“‘王老吉’知名商品特有的包装、装潢权被侵犯”为由，对广药集团的不正当竞争行为进行举报。 201X年5月11日晚间，广州药业在香港联合交易发布公告称根据中国国际经济贸易仲裁委员会201X年5月9日的裁决书，广药集团与鸿道(集团)签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道(集团)有限公司停止使用“王老吉”商标。二，背景广告背景介绍：由于‘王老吉’商标使用权前景不确定性，加多宝加快“去王老吉化”步伐。201X年3月29日，加多宝发布官方声明，红罐王老吉启动全新包装，强化“加多宝”品牌，广告语也从以前的“怕上火喝王老吉”变更为“正宗凉茶，加多宝出品”，连平面海报也很难找到“王老吉”商标踪影。背景分析：由于加多宝集团的败诉，导致加多宝公司生产的“红色罐装王老吉”凉茶被迫全部改装成“红色罐装加多宝”凉茶。商标的改变会让消费者对其产生陌生感，因而加多宝凉茶广告语依然沿袭了前身王老吉凉茶广告语，用“怕上火喝····”总体广告风格与前身王老吉凉茶广告风格一样，其实就是换汤不换药，只是改“王老吉”为“加多宝”，不过其广告词却有些强势。三，定位与品牌策略定位最早于1969年由特劳特首次提出，指的是让品牌在消费者的心智中构建差异化认知，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。定位概念的关键词是“差异化”。 201X年年初，经过一个月的定位研究，广州成美营销顾问公司为加多宝公司制定了红罐王老吉的品牌定位战略，首先明确(原)红罐王老吉是在"饮料"行业中竞争，竞争对手应是其他饮料;其品牌定位——"预防上火的饮料"，独特的价值

广告词王老吉喜欢的原因 和不喜欢的原因

绿盒王老吉发布全新广告语 全面迎接扩张时期【确认】0129