利基营销：中小企业的活法

随着市场竞争的日益激烈，中小企业需要更富创意和创新的市场营销策略，借助细分市场和利基营销来实现品牌增长和业务发展。下面，我们就来谈一谈利基营销：中小企业的活法。

一、利基营销的基本概念

利基，原指钻研某个特定领域，从而获得专业知识和技能。后来，这个词被用来形容市场营销中的一个重要概念，也就是“利基市场”。利基市场由一群特定的人组成，他们有着共同的需求、兴趣、行为和价值观。中小企业选择利基营销策略，主要是通过精准地识别、了解和满足利基市场的需求，然后生产和销售更加专业和针对的产品和服务。

二、利基营销的重要性

1. 提高市场竞争力

利基营销的核心就是细分市场，碎片化市场的趋势是一种不可逆转的潮流，只有深入挖掘利基市场，满足他们的需求，才能提高企业的市场竞争力。利基市场本质上都是小部分，或者仅仅是个别人群，但是如果能够满足他们的需求，为他们提供优质的产品和服务，将会得到高忠诚度的回报。

2. 优化成本效益

利基营销可以降低企业的市场推广成本，由于市场细分更加精

准，营销策略也会更加有针对性和精细化。由此，中小企业可以通过有限的资源和预算，最大限度地获得好的营销效果。同时，利基营销还有助于节约生产成本和降低存货滞销。

3. 提高品牌知名度

利基市场是一个相对小众化的市场，一旦中小企业能够在该市场占有一席之地，并在该区域取得成功，其品牌将会拥有较高的说服力和品牌知名度。在中小企业起步的时候，首先需要扩大优势市场的影响，建立品牌形象，培养消费者的信任，然后才有可能更快速、更稳定地立足于更广大的市场中。

三、利基营销的步骤

1. 确立目标市场

中小企业需要先确定一个细分市场，并确定这个市场的规模和特征。例如，中小生产机器设备的企业，可以将目标市场锁定在小型制造企业中，专注于满足他们的小批量生产需求。这种定位方式相对于广泛的市场定位，更利于企业进入市场。

2. 分析市场需求

为了满足利基市场的需求，中小企业先要深入了解这个市场的行为和偏好特征，可以通过市场调研、用户调查或者咨询专家等方式进行。这些数据将对企业改善产品、优化方案、制定新产品销售策略、变革相关的服务等方面提供参考。

3. 开发效果显著的产品

中小企业选择利基市场的前提就是需要快速开发具有显著效果的产品或服务。这不仅需要深入了解目标市场和目标受众，还需要时刻调整和优化创新策略，从而提高产品售后服务动力和竞争能力，以及缩短新产品上市周期，减少风险。

4. 制定营销策略

中小企业需要采用差异化营销，透过去适合目标市场的个性化宣传，吸引用户关注并营造品牌识别度。例如，对于机器设备制造商来说，可以在特定的商业领域，发起持续的优惠活动，提供免费的咨询建议，以及一些市场推广促销措施等。

5. 深耕利基市场

最后，中小企业需要专注于“长尾理论”，即将利基市场的细分领域，进一步细分。此时，企业可以挖掘消费者在某一指定领域的特定需求，设计出更具有专业性和精准拟定的产品和服务，提升品牌的潜力和市场份额。

中小企业在刚刚起步的时候，只有精准的定位，快速的推出缺口市场需求的产品，以及在不断满足客户不断变化需求的过程中，才能获得长久的生存和发展。作为企业管理者，深入了解利基营销策略，让企业更精确地把握客户需求，定义细分区域市场，供应更加定位化的产品或服务成为必修课。随着营销环

境的变化，中小企业如果能不断提高自身的利基市场搏杀能力，就能够在竞争激烈的市场中存活并得到发展。

利基营销：中小企业的活法

利基营销：中小企业的活法随着市场竞争的日益激烈，中小企业需要更富创意和创新的市场营销策略，借助细分市场和利基营销来实现品牌增长和业务发展。下面，我们就来谈一谈利基营销：中小企业的活法。一、利基营销的基本概念利基，原指钻研某个特定领域，从而获得专业知识和技能。后来，这个词被用来形容市场营销中的一个重要概念，也就是“利基市场”。利基市场由一群特定的人组成，他们有着共同的需求、兴趣、行为和价值观。中小企业选择利基营销策略，主要是通过精准地识别、了解和满足利基市场的需求，然后生产和销售更加专业和针对的产品和服务。二、利基营销的重要性 1. 提高市场竞争力利基营销的核心就是细分市场，碎片化市场的趋势是一种不可逆转的潮流，只有深入挖掘利基市场，满足他们的需求，才能提高企业的市场竞争力。利基市场本质上都是小部分，或者仅仅是个别人群，但是如果能够满足他们的需求，为他们提供优质的产品和服务，将会得到高忠诚度的回报。 2. 优化成本效益利基营销可以降低企业的市场推广成本，由于市场细分更加精

准，营销策略也会更加有针对性和精细化。由此，中小企业可以通过有限的资源和预算，最大限度地获得好的营销效果。同时，利基营销还有助于节约生产成本和降低存货滞销。 3. 提高品牌知名度利基市场是一个相对小众化的市场，一旦中小企业能够在该市场占有一席之地，并在该区域取得成功，其品牌将会拥有较高的说服力和品牌知名度。在中小企业起步的时候，首先需要扩大优势市场的影响，建立品牌形象，培养消费者的信任，然后才有可能更快速、更稳定地立足于更广大的市场中。三、利基营销的步骤 1. 确立目标市场中小企业需要先确定一个细分市场，并确定这个市场的规模和特征。例如，中小生产机器设备的企业，可以将目标市场锁定在小型制造企业中，专注于满足他们的小批量生产需求。这种定位方式相对于广泛的市场定位，更利于企业进入市场。 2. 分析市场需求为了满足利基市场的需求，中小企业先要深入了解这个市场的行为和偏好特征，可以通过市场调研、用户调查或者咨询专家等方式进行。这些数据将对企业改善产品、优化方案、制定新产品销售策略、变革相关的服务等方面提供参考。

网络营销实训二

网络营销实训二一、简述 1、什么是利基市场？利基市场是指企业集中力量于一个特定的目标市场，在目标市场中重点经营一个产品和服务，以创造出产品和服务优势。利基市场中也有不同的分类，例如：自然利基市场、协作利基市场、专利利基市场、潜在利基市场、替代利基市场等。所以不同的企业应该针对不同的市场作出相应的产品策略，尤其是中小企业应该思考自己的市场和产品策略，以选择能否找到适合的出路。 2、你认为营销创新创意对企业重要吗？重要，在信息发展的今天，网络营销的影响力远远超出了传统营销。相对于传统营销，网络营销的成本低、受众面积广、影响力大。导致网络营销市场趋于大众化，要想在网络营销中脱颖而出，就一定有营销创新，比较成功的例子有：聚美优品、御泥坊、苏宁易购等。以上企业在网络营销中已经获得了巨大的成功，这都是创新创意的结果。所以营销创新创意在企业中占据重要的地位。二、成功的网络卖家营销创新创意的调研与分析壳壳果和裂帛，都是近年来在淘宝上大获成功的“小”卖家，他们在网络营销的创新创意上超凡脱俗、技高一筹。请访问这两家企业网店并开展网络调研，对他们的营销手法进行分析评估，并将调研结果填入下表。网络卖家营销创新创意的调研与分析分析指标壳壳果七格格产品市场概述壳壳果致力于打造中国最大最专业的坚果品牌，并以新鲜、健康为消费理念，提供15天内生产的新鲜坚果。壳壳果依托快捷的电子商务模式，有效的解决了渠道长、货架期长的硬伤，在确保新鲜的同时更避免了添加剂隐患，它通过改变坚果规则来颠覆坚果行业！七格格，一个以“时尚、独立、女性”为主题的潮流时装品牌。七格格专注于小众市场，通过多个小众品牌叠加成为一个快时尚品牌池，领跑中国潮流时装成为行业时尚风向标。

单选题

单选题: ( )是确认企业的法人资格或营业资格，行使国家管理经济职能的一项行政监督管理制度。D．企业登记注册 ()不属于小企业法定的形式A.集体企业 ()是人本管理的最低层次。B情感沟通 ()是小企业选聘人才时最常使用的一种工具C面试 ()是最有利于节税A.企业间拆借和社会筹资 1991年美目经济学家罗纳德?科斯被授予诺贝尔经济学奖，其主要贡献为 ( B )。B．交易费用理论 A公司是年净收益200万元的小公司，张某打算收购它，于是他寻找了一家刚刚出售的与A公司条件相当的企业，该企业的价格收益比是5，那么由此可以断定A公司的市场价值为（A）万元。A1000 CRM是指以下哪种电子商务活动A．客户关系管理 ERP是指以下哪种电子商务活动（B）B企业资源计划 SCM是指以下哪种电子商务活动( C )。C. 供应链管理按危机来源划分小企业遇到的危机类型，其中不包括（）。C 品牌危机 B、把一种市场同另一种市场相区分的特定标准是（A）。A ．细分变量帮助创业者达到事业成功的最佳工具是（）。B．制定一份完美的商业计划编制（）是定义一个新企业的蓝图、战略、资源和人的需求的最好方式之一。C．商业计划编制企业计划时要考虑的因素是：（）D .时间资金竞争的环境捕捉到了商机，要对它进行分析研究，第一个步骤就是（）。C．市场调研不是高增长企业特征的是：（）。C销售仅限于本地市场不是在销售牛排，而是在销售…咝咝?声”，这里的“咝咝”声应该属于（B）B形式产品不完全市场指的是（D）D垄断竞争市场不直接影响企业净收益的项目是（）。C．会计方法不属于利基营销战略的是：（）。D多产品或服务的扩展不属于企业家所得的是：（）。B减少工作不属于市场营销计划所强调的战略领域是：（）。D生产计划不属于特许经营合同的特征的是：()B因为它是一个简单的文件，故不需要法律顾客不属于特许经营机会诱人方面的因素是：（）。D企业经营独立性 C、产品的市场尚未饱和，产品还有改进空间且所需成本不高，有利于提高企业的经济效益的情况下，适宜采取的产品创新类型为（）。B. 改进型成本优势战略（）。A要求企业拥有市场上最低成本的产品成为企业家的途径不包括( )。D为一家大企业工作成为特许授权者的缺点是：( )B减少企业控制除了( C )以外，其余都是外部第二手数据资源。C．公司记录创立小企业的最主要和最直接的动机是( B )。B．经济利益创业者打算购买一家现存企业之前，必须对其进行全面的审查，主要包括(A)。A．财务状况、市场状况以及出售原因

利基市场

利基市场利基市场（国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场，目前较为流行音译加意译：利基市场，哈佛大学商学院案例分析的中文版中也是采用这种译法，或者翻译为小众市场)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。 1利基市场概念定义利基市场，英文是niche market,中文就是那些高度专门化的需求市场。 Niche来源于法语。法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。[1] 市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取更多的利润。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“ 有获取利益的基础” 。通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。市场特征理想的利基市场大概具有以下六个特征： ①狭小的产品市场，宽广的地域市场。利基战略的起点是选准一个比较小的产品（或服务），这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想；同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。

营销使命

篇文章将战略营销、战术营销和价值创造视为三个支点，支持的是价值积累。三个支点是营销，支撑的是经营---营销发现和创造价值；经营实现和积累价值。人很容易找不到北，或者根本就不关心北在何方。营销人更容易如此。比如对于我们为之奋斗的营销，其使命究竟是什么？它到底是干什么用的？比较浅层次的是营销就是开发并占有市场。典型的论调是先市场后效益。为此营销老总与老板经常发生战争。老板说没有效益我要市场干什么？营销老总说，没有市场哪来效益？按说都对。没有市场，营销老总就得完蛋，而没有效益，老板就得完蛋。问题是用什么保证有市场必然有效益？在这个问题上，波士顿的专家走得最远。按照波士顿的理论，就是拿钱买也得保证市场份额，市场份额是效益最有效的保证。不过，这个理论成立也需要前提，那就是一方面企业必须有足够的资本并且能够买到足够的市场份额；另一方面，企业必须有能力保住买来的份额。不用论证，这又是只有超级公司才能玩的游戏，一般企业没有这个谱。比较普遍的认识是营销就是赚钱。无论是用上三路，还是用下三路，只要能够赚钱，就是本事。英雄不问出处，有钱能使磨推鬼。也许正是这个原因，中国企业的潜规则，比任何国家都多。营销专家大多认为是做品牌，尤其是中国的。还有一种，就是经典理论所认为的，营销就是为创造并积累价值。好，我们就以这个认识为核心，对营销做个概括：核心是价值积累，围绕这个核心形成三个支点：战术营销、战略营销和价值创造。企业要想永续经营，需要积累什么价值呢？中国企业由于太看重一线竞争，就忽略了这些---不过，我们也应该历史地看待这种现象---毕竟我们还处于营销的初级阶段，活命比发展更重要。 1,资本。挣不了钱，什么也干不了。别说干好事，比如慈善、涨工资、搞福利、搞扩张、做品牌，甚至连坏事也干不了---没有钱你连干坏事的打手也养不起。中国大企业很多，但净资产多的大企业并不多。翻开账本一看，要么是欠供应商的，要么是欠银行的，其中最缺德的，还有欠农民工的。 2,技术。中国人并没有笨到不会搞研发，问题在于舍不得在研发上投资。没有研发人才，没有研发预算，哪来的核心竞争力？哪来的核心技术？而没有这些做支撑，仅仅依靠营销人员的聪明才智，怎么可能不同质化？ 3,管理。中国企业最怕别人看两样东西，一个是账本，一个是内部管理。在外部看尚能狐假虎威，到内部一看千疮百孔。 4,人才。企业规模越大越缺人才，这几乎是中国企业的通病。你根本就不去做人力资源投资，哪来的

网络营销方案(优秀10篇)

网络营销方案（优秀10篇）为了确保工作或事情有序地进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？这里山草香为大家分享了10篇网络营销方案，希望在网络营销方案范文的写作这方面对您有一定的启发与帮助。由无数利基组成的长尾市场之所以能够存在，原因之一就是有一批 IT背景的ASP（应用系统提供商）为“厂商”提供解决方案，鉴于此，为探讨国内众多单体酒店如何在网络旅游营销的长尾市场中生存与发展问题，本系列文章《酒店网络营销解决方案》将针对国内的一些ASP案例进行介绍，希望对酒店“掌握网络营销”提供一定的参考。正如北二外戴斌教授所言：“以预订系统为代表的市场推广与营销系统的运用成为酒店业最为关注的问题，信息技术已越来越成为维系与提高酒店竞争力的关键因素，而酒店对信息技术的依赖性越来越强”（戴斌，20xx年中国酒店产业走势预测），然而，很多酒店经营者都会有如此的困惑，“面对如此多的在线渠道选择，却不能制定最佳的在线营销策略以寻求最好的回报。他们知道自己可以做得更多，但是不知道如何去做。”（摘自旅游信息化网刊）很多酒店为尽可能扩大直销渠道和管理众多的分销渠道而在寻找最适合的解决方案。（OpenTravelAlliances，国际上应用最广的在线旅游技术标准）、提供预订引擎、建立多渠道营销战略、通过收益管理系统对酒店分销渠道进行管理的一整套解决方案。 DHotelier系统和CRS（CentralReservationSystem，中央预订系统）的最大区别是分布式（Distributed）的设计架构和以酒店为核心的商业

利基营销解读

利基营销利基营销（Niche Marketing）是一种营销策略，旨在针对特定的目标市场群体，提供专门的产品或服务。与传统的广泛市场营销相比，利基营销更加专注和精准，通过满足特定需求和利益来吸引和保留目标客户。本文将详细解读利基营销的概念、优势、策略和实施方法，旨在帮助读者更好地理解和应用利基营销。一、利基营销的概念 1.1 利基市场利基市场指的是一个相对小众但有明确需求的市场群体。这个市场通常由特定的兴趣、行业、年龄、地理位置等因素所定义。在利基市场中，消费者对特定产品或服务的需求更加明确和迫切，他们更愿意为满足这些需求的产品或服务付费。 1.2 利基营销利基营销是指针对利基市场进行的营销活动。在利基营销中，企业将资源和努力集中在特定的目标市场上，通过定位、定制和差异化等策略，满足目标客户的特定需求，从而实现市场份额的增长和盈利的提高。

二、利基营销的优势 2.1 降低竞争压力利基市场相对较小，竞争对手相对较少，相比于广泛市场，利基市场的竞争压力更小。这使得企业在利基市场中更容易获得竞争优势，提高产品的独特性和与目标客户的连接度。 2.2 提高客户满意度利基营销的核心是满足特定的需求和利益。通过深入了解目标客户的需求，企业可以提供更加符合其期望的产品或服务，从而提高客户满意度。在利基市场中，客户更容易感受到个性化和定制化的关怀，这有助于建立良好的客户关系和口碑传播。 2.3 提高市场份额和利润率利基市场虽然相对较小，但由于目标客户的需求较为明确和迫切，他们更愿意为满足这些需求的产品或服务付费。因此，利基市场往往具有较高的市场价值和利润空间。通过专注于利基市场，企业可以实现市场份额的增长和盈利的提高。

利基营销理论(Niche Marketing)

利基营销理论(Niche Marketing) 利基营销理论(nichemarketing) 目录1利基简介 2利基市场营销盛行的原因3利基市场营销的优点4利基市场的选择标准5利基市场的基本类型6利基营销的运用 7小众营销悖论导论 “利基”一词是英文“niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。菲利普科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说\有获取利益的基础\。营销者通常确定利基市场的方法是把市场细分再细分，或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。因此，利基营销，又称“利基营销”或“缺口营销”，又称“狭缝营销”，指企业利用营销人员的独特条件，选择一个因各种原因被强大企业忽视的小市场（称为“利基市场”或“缺口填补基点”）作为其特殊服务对象的方法。为了避免与市场上的强大竞争对手发生正面冲突，我们应尽最大努力满足市场的实际需求，从而实现牢牢占领市场的营销策略。利基（市场）营销是个与大众（市场）营销相对的概念，在普通大众眼里，它多是名不见经传，默默无闻的，不像后者，由于有巨大需求的支撑，时常表现的轰轰烈烈，蔚为大观但尽管表面上毫无英雄式的做派，利基营销却无可争辩为地成为真正适宜于中小企业，特别是尚欠发达的我国的中小企业的市场营销策略。小众营销盛行的原因二战以来，全球大规模批量化生产能力的发展异常迅猛，时至今日，世界上大多数人口的普通需求得到了充分，甚至过度的满足。而另一方面，消费者的个性化需求在雄厚物质和技术力量基础的支撑下席卷全球。规模化生产与个性化需求这一对矛盾相互作用运动的结果是，市场由产家生产主导转至顾客需求主导，市场从普遍的卖方市场转至普遍的买方市场。一句话，消费者力量重塑了新的市场在这种情况下，消费者的个性化需求成为企业关注的焦点。基于个性化需求的日益细分的市场不仅使许多大企业成为过去，而且也给无数中小企业带来了无限的驰骋空间，尽管这个空间被划分为许多小部分。上述情况演变的总趋势是小众营销可行的主要客观原因。利基营销盛行之另一大客观原因是资源的稀缺性。我国企业面对市场全球化时，人力、物力、财力、技术力、生产力、销售力、品牌力、管理力等营销资源与跨国企业相比都要稀缺的多。因此，如何充分利用既有的资源，确定合理的资源组合，以达到资源增值的效果，便成为重大的营销战略问题。在强大竞争对手存在的前提下，我们在竞争对手忽视或

最适合中国企业的发展战略——利基战略

最适合中国企业发展的战略——利基战略简单地说，利基战略是以利基为起点和目标的战略。作为起点的利基，是指一个狭窄的业务范围，也可称为“业务根据地”；作为目标的利基，是指一个合适的位置。在这个位置中，你不仅拥有稳定的高收益的市场地位，而且竞争对手难以或者不可撼动这样的市场地位。利基战略的起点有两个含义：一是战略主体的起点，一般是后发／弱小者；二是战略本身的起点，是一个狭窄的业务范围，称为利基业务。利基业务的选择是利基战略的第一步。根据成功者的经验，衡量利基业务的主要标准有：产品范围，四位数行业以下。市场规模，足够小—不会引起大企业的关注和兴趣，又足够大能满足第一位企业的成长需要。技术特性，变革不太快，投资不大。竞争角度，大企业看不上，一般中小企业做不好。需求特性，稳定且有一定的增长。地域范围，全球范围内具有通用性。确定一个合适的目标位置，是利基战略的第二步。利基战略的最高／终极目标是全球冠军，这个目标可以通过市场地位和市场范围两个维度进行分解。市场地位可分解为准冠军、初级冠军、中级冠军和高级冠军，市场范围可分解为本地、全国、多国和全球，从而构成一个4×4位置矩阵。在这个矩阵中，一般而言，本地市场的准冠军（市场占有率第一位）是初始目标，全球市场的高级冠军是最高目标。根据企业目前的状况，可以在这个矩阵中找到对应的位置，然后根据环境变化与企业资源能力的状况，来确定一个合适的目标位置。目标确定之后的下一步就是采取什么样的战略行动，才能有效地把企业从目前位置推进到目标位置。根据成功者的经验，利基战略行动主要有三大类型：一是基于企业发展的战略行动，包括质量领先和改进创新。二是基于客户的战略行动，包括密切的客户关系和拓展新地域来开发新客户。三是基于竞争的战略行动，包括多样途径建造壁垒和获取持续的竞争优势。为使以上战略行动更有效果和有效率，你同时还需要形成若干个基本支条件，主要包括专注的价值观念、稳定的企业首脑、鼓励创新的企业文化和有效的商业情报能力。利基战略的核心思想利基战略的核心思想主要有：避实击虚思想，即避开竞争对手的强处，选择其弱处进行攻击。局部优势思想，即集中有限资源，形成局部优势，然后巩固优势并在地域上扩展该优势。双重差别化思想，一般战略重视“怎么做”的方式层面差别化，而利基战略同时重视“做什么”的范围层面差别化和“怎么做”的方式层面差别化，首先重视“做什么”的范围层面差别化。理解这些核心思想之后，我们需要什么样的观念才能使其思想落实到各项行动中呢？根

市场营销毕业论文选题(2023年最新)

□浅析特许经营与品牌扩张的关系 □中小企业营销管理中的个性化营销应用探析□中小户型住宅存在的营销问题及对策分析 □中式快餐业市场营销战略问题研究 □城市营销存在的问题及对策 □中国强化木地板行业竞争策略分析 □中国企业品牌营销现状探讨 □中国家具业特许经营研究 □星沙镇房地产市场分析及营销建议 □湘潭“胖哥”槟榔产品营销对策的研究 □西迪欣公司的销售薪酬模式探讨 □我国中小休闲服饰企业品牌营销策略研究 □我国商业银行信用卡营销策略研究 □我国男性化妆品消费市场的营销对策与建议□我国民营高科技企业利用风险投资问题研究□我国零售企业实施体验营销的策略探讨 □我国家族企业发展瓶颈分析 □我国家族企业传承研究 □我国家用医疗器械产业的销售路径与模式选择

□我国家电企业产品策略研究 □我国会员制营销发展研究 □我国饭店品牌经营中的问题与对策 □我国保健品行业营销策略探讨 □王老吉国内市场营销策略研究 □娃哈哈品牌延伸战略探讨 □提升我国供电企业服务质量的对策研究 □试论我国老年旅游市场的开拓 □上海济学科技有限公司营销管理的改进对策研究 □山东新牟电缆市场营销策略分析 □三一重型装备有限公司掘进机进入新疆市场的营销方案设计□青岛啤酒农村市场的营销分析 □乔达箱包公司发展无店铺销售的对策研究 □浅析我国中小企业知识型员工的激励 □浅析本土零售业竞争优势的建立 □企业营销渠道管理中的窜货现象分析 □企业全面质量营销模型及策略研究 □企业利基营销的实施探讨 □奇瑞汽车营销渠道策略研究

□蒙牛乳业山东莱州市场营销策略 □论我国绿色农产品的价格策略 □论湖南中烟工业公司的品牌战略 □楼宇电视广告营销策略研究 □柳工装载机产品的市场营销策略设计 □企业集团财务治理研究 □我国房地产上市公司的股利政策研究 □浏阳河口烟花集团在北京地区的营销建议 □基于客户关系管理的房地产企业营销策略研究 □会议营销发展趋势研究 □湖南省经济型酒店集中差异化经营对策研究 □哈尔滨九洲电气股份有限公司的营销策略研究 □国产品牌手机营销策略探析 □广东省出口型纺织服装企业的营销对策研究 □顾客价值传递的营销策略研究 □格兰仕价格战略的研究 □改制国企营销策略研究，华菱线缆的发展之路 □对我国家电连锁零售业的风险管理研究，以国美电器为例□东富镇农民收入对农村家庭购买决策的影响研究

弱势者的营销战略--补缺(案例)

弱势者的营销战略－－市场补缺者战略在任何一个市场经济高度发达或不那么完善的市场上，每个行业都有一些扮演市场补缺者的角色，他们的企业规模可能不大，但生存状况却不错，甚至还获得了高于行业平均利润率的利润。为什么？由于这些中小企业集中力量来专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场，在这些小市场上专业化经营，因而获取了最大限度的收益。一个理想的利基具有如下的特征： 1.有足够的市场潜量和购买力。 2.市场有发展潜力。 3.对主要竞争者不具有吸引力。 4.企业具备有效地为这一市场服务所必需的资源和能力。 5.企业已在顾客中建立起良好的信誉，足以对抗竞争者。作为市场补缺者要完成三个任务：创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。

维珍集团将手伸向了媒体、零售、航空、饮料、铁路及电讯各个看似不相干的行业，但他始终把握住一个行业补缺者的角色，它以自己独创的商业模式，在行业中牢牢站立并且获得成功。补缺者的战场按最终用户专业化。专门致力于为某类最终用户服务，如计算机行业有些小企业专门针对某一类用户（如诊疗所、银行等）进行市场营销。按垂直层面专业化。专门致力于分销渠道中的某些层面，如制铝厂可专门生产铝锭、铝制品或铝质零部件。按顾客规模专业化。专门为某一种规模（大、中、小）的客户服务，如有些小企业专门为那些被大企业忽略的小客户服务。按特定顾客专业化。只对一个或几个主要客户服务，如美国有些企业专门为西尔斯成货公司或通用汽车公司供货。按地理区域专业化。专为国内外某一地区或地点服务。

按产品或产品线专业化。只生产一大类产品，如美国的绿箭（Wrigley）公司专门生产口香糖一种产品，现已发展成为一家世界著名的跨国公司。按客户订单专业化。专门按客户订单生产预订的产品。按质量和价格专业化。专门生产经营某种质量和价格的产品，如专门生产高质高价产品或低质低价产品。按服务项目专业化。专门提供某一种或几种其他企业没有的服务项目，如美国有一家银行专门承办电话贷款业务，并为客户送款上门。按分销渠道专业化。专门服务于某一类分销渠道，如专门生产适于超级市场销售的产品；或专门为航空公司的旅客提供食品。案例5：维珍：永远的“补缺者” 各行业的领先者(市场领先者) VS 维珍集团(市场补缺者)

竞争地位不同的企业竞争战略

竞争地位不同的企业的竞争策略大家好！欢迎来到中小企业市场营销课堂，今天我要分享的主题是“竞争地位不同的企业的竞争策略”。安徽老乡鸡这家快餐企业近些年发展非常迅猛，从老母鸡汤特色店走向快餐，从安徽区域走向全国，从几十家店到800多家直营店，在不同的发展阶段根据内外情况选择在最恰当的时候采用最佳的作战方式，短短几年时间成为餐饮行业的标杆企业。老乡鸡原名肥西老母鸡，2012年改名老乡鸡，同时收缩战场，从全国市场回到安徽本地，聚焦发展，快速开店。2016年在安徽本地踏踏实实的发展4年之后，老乡鸡开始走向南京和武汉，再次发动一场进攻战。从2017-2019年，每年以200余家直营店的速度快速扩张，2019年已经达到了800多家直营门店，已经成为了快餐行业的头部品牌，在2019年10月11日，荣获全国“中式快餐”和“快餐小吃”双料冠军。从安徽本土的快餐品牌成长为中式快餐的领先品牌，并且口号也明确为“中式快餐领先品牌”。2020年开展战略发布会，正式宣布进入北京、上海、深圳、杭州等(新)一线城市。面对中外众多的连锁餐饮企业的激烈竞争，安徽老乡鸡如何在竞争中获得佳绩？合适竞争战略的选择是其取得佳绩的一个重要因素。根据企业在目标市场上所起的领导、挑战、跟随或拾遗补缺的作用，可将企业分为以下四种类型：市场领导者、市场挑战者、市场跟

随者和市场利基者。任何一种战略都没有绝对的对错，差别在于各自适用于什么企业以及同一企业的不同阶段而已。一、市场领导者战略市场领导者是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。一般说来，大多数行业都有一家企业被公认为市场领导者，它在价格调整、新产品开发、配销覆盖和促销力量方面处均领导其他企业。如白色家电中的海尔等。一般来说，市场领导者为了维护自己的优势，保持自己的领导地位，通常可采取防御战略，保持第一位的优势主要在以下三个方面采取行动：一是设法扩大整个市场需求，如发掘新的使用者、开辟产品新用途、扩大产品的使用量；二是采取有效的防守措施和攻击战术，保护现有的市场占有率，防备竞争者的攻击。三是在市场规模保持不变的情况下，进一步扩大市场占有率。二、市场挑战者战略市场挑战者是指在行业中名列第二、三名或更靠后的的企业，称为亚军公司或者追赶公司，例如软饮料行业的百事可乐公司等。这些亚军公司对待竞争情势有两种态度，一种是向市场领导者和其他竞争者发动进攻，以夺取更大的市场占有率，这时他们可称为市场挑战者；市场挑战者如果要向市场领导者和其他竞争者挑战，首先

利基市场营销模式在电商中的运用

利基市场营销模式在电商中的运用一、引言随着电商的迅猛发展，电商市场已经形成多元化、复杂化、竞争激烈的格局。如何在众多的电商企业中脱颖而出，实现营销效果最大化，已成为每个电商企业的共同难题。面对这一问题，利基市场营销模式成为了一种非常有效的战略选择。二、利基市场的含义及特点利基市场是指一个具有明确的需求、独具特色、竞争较小的市场，其产品可以满足某一特定消费者群体的需求。利基市场的主要特点包括：市场规模小、产品具有特色、产品定价高、消费者忠诚度高等。三、电商利用利基市场营销的优势 1、出发点不同：利基市场是基于消费者需求的探寻，而大众市场只是简单地将产品对大众作普及性推广，这就导致了，大众市场的风险很大，不确定因素多，成不成功是有一定的随机性。 2、目标清晰：资金有限的企业往往无法像市场巨头一样广告大动干戈，以大众市场为目标的推广条目显得朦胧不清，虚无缥缈，从而诸多广告资源的浪费。反之，利基市场就是确定性高，国家消费者群体明确地在寻找这种产品或是服务，这样的宣传资

源就会大大优化使用，消费者则会节省时间精力，寻找到自己想要的东西。 3、见缝插针：在大规模广告的前提下，竞争较小的利基市场就显得更为突出。这或许对于电商企业来说，那就是“机会与挑战并存”。四、运用利基市场营销模式的实践案例京东与英特尔合作针对 DIY 玩家推出英特尔 i7 处理器，案例中包括精准定位消费人群、专享权益、互动营销、实时调整促销策略等方面。 1、精准定位消费人群：针对高端玩家市场，即DIY 玩家市场，开展促销活动。 2、专享权益：提供具有独特价值的商品服务，如附加服务神秘大礼包等。 3、互动营销：从消费者角度出发，开展比赛和有趣的互动活动，提高消费者的参与度，增强消费者的黏性。 4、实时调整促销策略：根据促销活动的效果，及时调整促销活动策略，以达到最佳的推广效果。五、总结

供给侧结构改革下的中小企业发展战略

供给侧结构改革下的中小企业发展战略在当前全球经济不稳定的背景下，中国经济发展面临着巨大的挑战。供给侧结构改革成为了中国推动经济发展的基础策略，而中小企业正是该策略的重要组成部分。本文将探讨供给侧结构改革下中小企业发展的战略，并提出一些可行的建议。一、供给侧结构改革的背景和基本思路供给侧结构改革是中国经济在当前背景下的一个重要发力点。该策略强调向中下游产业和服务业转型升级，强化技术创新和产业升级，同时推进创新驱动和产业融合。目的是优化供给结构、推动经济增长和转型升级。实施供给侧结构改革的一个目标是实现供需结构的优化。通过改善供给结构，实现优化经济结构，降低生产成本，提高成本效率，推动经济产业发展效益的提高。二、中小企业发展面临的难题顺应经济转型的趋势，中小企业应当成为供给侧结构改革的重要组成部分。但中小企业在实际运营过程中，需要面临许多难题： 1、财务状况薄弱。中小企业的资金来源主要依赖于自有资金和贷款，但由于没有足够的信用保障，从银行和其他资金来源处贷款非常困难。 2、创新能力缺乏。现代技术和管理技术日新月异，但很少有中小企业能够效仿大企业的模式，从而在技术含量和管理方法上有所提高。 3、市场营销能力不足。由于中小企业通常没有足够的营销预算，在竞争中处于劣势，因此需要寻找创新的方式和方法来提高市场营销能力。三、发展中小企业的策略如果中小企业想要在供给侧结构改革的新背景下发展壮大，他们需要：

1、发挥自身优势。中小企业的产品和行业范围相对小、灵活、迅速，如果能够寻找到市场需求的利基，依靠精准定位和深耕细作的策略，就能够创造出与大企业不同的“更多和更好的”服务和品质。 2、加强技术研发。技术是企业的核心竞争力，中小企业在技术创新方面需要加强投入，建立专业研发团队，并引入专业技术公司的技术支持。 3、降低生产成本。中小企业需要在自身生产过程中加强成本控制，以更低的成本提供更好的品质和服务。 4、打造品牌形象。中小企业需要注重BRANDING，投入公关、营销、推广等方面的资源，进行大规模的宣传和推广，树立品牌形象，塑造品牌价值，赢得市场。 5、开展国际贸易。中小企业应走出境内，进军国际市场，在国际贸易领域寻找发展机遇，通过出口和进口等方式获得新的发展动力。四、中小企业发展的挑战中小企业在发展过程中将会面临一些挑战： 1、品牌形象建立。中小企业发展创新型产品玩的是品牌游戏，名气比实力更重要。因此中小企业如果没有足够的人力资源、资金和市场影响力，建立出强大的品牌形象将是一个巨大挑战。 2、资金筹措。资金是中小企业发展的制约因素，因此中小企业需要不断寻求创新的资金筹措方式，包括股权融资、债权融资、商业保理等。 3、员工培训和管理。员工管理和培训是中小企业发展中的一个重要成本，如果公司无法承担这些成本，就会无法取得竞争的优势。 4、组织结构优化和效率提高。随着企业规模的扩大，中小企业在组织结构、流程方面存在很多问题。如何优化组织结构、改善管理效率也是一个巨大的挑战。五、中小企业的未来

中小企业国际市场营销的误区(一)

中小企业国际市场营销的误区〔一〕中小企业国际市场营销时，容易步入观念或经营的误区。这将阻碍中小企业国际市场营销活动，严重影响企业国际化经营进程。预先认识这些误区对中小企业制定适合自己的国际营销策略是非常重要的。一、中小企业进行国际市场营销的误区 1、观念误区。误区一：中小企业不适宜进行国际市场营销。中小企业能否进行国际市场营销取决于他们是否具备国际化经营的条件和企业的开展战略。只要中小企业在人力、财力以及产品特点上符合企业国际市场营销的要求，采取正确的企业国际市场营销策略，中小企业不但适宜进行国际市场营销，而且能够不断壮大。误区二：中小企业在国际市场上容易被国际大型企业打败。虽然中小企业的整体实力比不上国际大型企业，在国际市场竞争中处于劣势。但国际市场的要求是多样化的，只要中小企业防止与大型企业做无谓竞争，采取有利于发挥自身比拟优势的策略，并转换为竞争优势，中小企业肯定能在国际市场上站稳脚跟。实际上，只要中小企业的产品或效劳在某一方面有特色，能满足这方面顾客的要求，他们的产品就有比拟优势，企业就可充分利用。误区三：国际市场已被竞争对手占领，现在进行企业国际市场营销太迟了。虽然你的竞争对手看起来似乎已把产品拓展到世界各个角落，但这也并不意味着你的产品就无法进入国际市场，你的企业就没有时机取得成功。国际市场是不断变化的，在变化中会不断出现新

的市场。随着经济一体化的开展，实施“走出去〞战略，开展国际化经营，参与国际竞争是企业开展的必然趋势。中小企业要尽快转变观念，制定适合自己的营销策略，在国际竞争中立于不败之地，才能真正做到开发“两个市场〞，利用“两种资源〞。 2、策略误区。误区一：不熟悉企业国际市场营销业务，盲目进入国际市场。我国参加WTO后，对外贸易经营权已经全面放开。有些中小企业还缺乏国际贸易和国际市场营销的人才，又急于进入国际市场，仓促开展企业国际市场营销业务，结果受骗上当，落得“钱货两空〞。所以，企业既要有熟悉WTO的专门人才，又要有熟悉国际贸易和企业国际市场营销的人才。另外，在国际市场上，能获得广泛消费者认可的产品都要有一定的创意和比拟优势，没有创意，随意模仿的产品不可能获得成功。中小企业不要为了先抢占国际市场而出口一些适销不对路的产品，这样成功可能性不大，而且会加重企业的负担。误区二：采取“薄利多销，打价格战〞的策略。很多中小企业采用“薄利多销〞的价格策略，希望通过低价策略进入企业国际市场营销，先翻开销路，获得一定的市场份额，再逐渐开展，收回损失。实际上，国际市场营销受影响的因素比国内市场营销多，低价策略不但容易引起竞争对手的报复，而且容易引起贸易对象方采取各种贸易壁垒抵抗其产品。另外，长期采用“薄利多销〞的价格策略使企业因利润目标无法实现而难以进行下去，最终导致失败。误区三：采取“以不变应万变〞的市场营销策略。由于受到资金、人才等问题的限制，加之信息不甚灵通，有的中小企业干脆采用“以不变应万

利基营销的案例

利基营销的案例案例一：中小啤酒企业的利基营销[1] “利基”一词是英文“Niche”的音译，有拾遗补缺或者见缝插针的意思。所以，利基市场营销又称“补缺营销”，是指企业作为一个营销者，为避免在市场上与强硬竞争对手发生正面冲突受其攻击，而采取的一种利用营销者自身特有的条件，选择竞争对手获利甚微或力量薄弱的小块市场(称“利基市场”或“补缺基点”)作为其专门的服务对象，全力予以满足该市场的各种实际需求的思路，以达到牢固占领该市场的目的。即通俗而言的“以己之长攻彼之短”。当然，其中的“长”或“短”也是相对而言的，并非绝对数量上的强与弱。例如，进入竞争者之间的市场缝隙，抓住竞争者尚未发现的消费者需求，开发新产品，率先抢占市场。 1．啤酒市场的利基环境分析我国啤酒行业从20世纪80年代以来，进入了快速增长阶段，10年产量增长了10倍多，至2001年产量达2500万吨，跃居世界第二。以《轻工统计年鉴》中年平均水平测算，啤酒市场将保持9．3％的年增长率，足见中国的啤酒市场有着广阔的“绝对市场”空间。而从“相对市场”空间来看，我国仍属消费水平偏低的国家。2000年，全国啤酒消费量2231万吨左右，年人均消费只有17．1升，与世界平均水平的26升，人还相距甚远，可见中国还有相当大的消费群体没被挖掘出来；加上日益增长的农村消费市场，中国的啤酒市场可谓潜力巨大。由此可见，中国的中小啤酒企业想运用“利基营销”是完全可行的。啤酒制造业的竞争属于规模经济的竞争，但在中国啤酒业大肆宣场把企业规模做大，向深层次整合的今天，还必须清楚地认识到“大”并非“强”也。长的战线会带来高的后续经营成本，如管理不善将带来企业边际成本加大，内部管理成本过高将抵消规模效益，企业越大，垮得也越快。因此，中国啤酒业的竞争不仅仅局限于规模经济，除企业市场整合能力外，还可另辟它径，特别是对于实力不够强大的中小企业而言。因为中国啤酒业的竞争主战场最终还是终端市场，企业成功的关键是谁能抓住消费者的心，以其自身的个性和差异独领风骚。因此，建议中小啤酒企业可采取利基营销方式以求在激烈的市场竞争中占有一席之地。利基营销方式有以下几点好处：一是可节约营销成本。较小且单一的目标市场大大降低了市场调研的复杂性，市场研究可在短时间内展开，企业为此支付的成本较小。二是可进行准确的市场定位，更好地满足消费者需求。运用利基营销，企业可以掌握目标市场行为和消费者的切身需要，有针对性地就客户的要求进行产品开发和业务调整。以“专、精、特”为风格，形成自身竞争优势。三是寻求差异，提升知名度。中小企业可结合自身特点，本着“人无我有，人有我优”的原则，寻找市场缝隙，填补大企业市场的生产空白。锁定目标顾客群提供特色产品和服务，使其满意，从而以特色取胜。四是联手协作，减少竞争压力。为避免与大企业正面冲突，中小企业可与之建立密切的协作关系。在采购、销售、生产、技术开发、融资、信息等方面与大企业发生联系，以优势互补的合作，成为大企业生产系统中的一部分，形成自己的相当优势。这样大企业在一定

中小企业发展战略_共10篇完整篇.doc

★中小企业发展战略_共10篇范文一：中小企业发展战略研究摘要：中小企业在一定程度上影响着地区乃至整个国家经济的繁荣和社会的稳定，发展中小企业是一个必然的趋势。本文通过研究中小企业发展的现状及其成因，系统的指出中小企业战略发展的途径。关键词：中小企业、战略研究、策略 1.绪言中小型企业已成为我国国民经济的重要组成部分，发展社会生产力的主力军，目前，我国各类工业企业数量已超过2000万家，其中，中小型企业占整个企业总数的99%以上，资产总数占全部企业资产的65%，创造了80%的新增工业产值；为国家提供税金近65%，提供出口额的70%，为我国经济发展做出了巨大贡献，它扮演着重要的角色，已成为国民经济、地方经济发展的骨干力量。中小企业是一个基于规模差异的相对概念，它是指相对于大企业来说，资产、人员与经营规模比较小的单位。对于中小企业的界定，目前世界各国（或地区）所设定的参照标准各不相同。欧美发到国家通常把中小企业统称为小企业，以职工人数为依据，将职工数在500人以下的企业称为小企业，也就是我们通常所说的中小企业。我国中小企业是指根据企业的出资人的多少、经营活动的范围、与同行业大企业的比较、固定资产和企业员工规模划分的一类企业形态，具体是指那些企业的出资人是个人（或一个群体）、经营活动的范围除了营销活动均在本地进行、与同行业大企业比较其规模相对较小、固定资产低于40000万元、年营业额少于40000万元、企业员工不足500人的企业。

2.中小企业发展现状以其成因中小企业由于规模较小，所以决策快、效率高，这是其有利的一方面。但同时中小企业权力过于集中，决策者一般个人色彩较浓，这样的决策由于缺乏约束，往往带有一定的盲目性、冒险性；内部规章制度不健全，随意性较大，有很大的不稳定性，加上有些中小企业信用状况较差，势必造成贷款难的现象。一般来讲中小企业的稳定性比大企业差，不管内部还是外部环境的变化，对中小企业的影响比对大企业的影响大的多。使得大部分的中小企业难以提供高薪、高福利来吸人才。无论是经营者，还是每一个职工，对企业稳定地进行生产经营活动都很重要。大企业持续正常的运作必须依靠完善的制度，中小企业往往对个体的力量依赖性更大。也就是说企业的发展地依靠每个人的能动性，往往没有一个系统的、完善的管理制度体系，也没有一个持续的、完整的人力资源管理体系，这也不利于中小企业有针对性、有计划地引进人才。大多数中小企业不注重企业文化的建设，员工缺乏共同的价值观念，对企业的认同感不强，往往造成个人的价值观念与企业的理念的错位，这也是中小企业难以吸引与留住人才的一个重要原因。 3.中小企业的战略发展思路 3.1正确的经营理念与明确的市场定位要获得生存与发展，中小企业在考虑成长战略时，其首要原则是树立正确的经营理念，如扬长避短，发挥比较优势，向"专、精、特、新"方向发展等。中小企业在进一步成长发展中，既不能简单地向大企业看齐，也不能重蹈以往简单模仿的覆辙。中小企业必须重新寻找自

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