红塔集团：品牌战略突围

第五部分结束语

市场的争夺决定企业成败,在与外烟正面交锋中，“红塔山”品牌集“天时、地利、人和”优势,坚持自主创新,敢于开拓，探索烟草行业中国式的突围之路，树立了中国民族工业的一面旗帜。面对瞬息万变的市场变化，应对卖方市场转向买方市场，红塔集团因势而变，时刻把握时代脉搏。??“红塔山”品牌以自己独特的破茧式发展，发扬“天外有天”的企业精神,经过八年的峥嵘岁月的磨练，经过八年的卧薪尝胆的图强,实现了王者回归，并以特有的品牌力和行业领导品牌的号召力,再一次实现跨越式发展。2006年，“红塔山”品牌销量突破60万箱,达到６２.44万箱,同比增幅高达71.44％。2007年，“红塔山”品牌实现历史新的突破,超过历史最高销量，突破100万箱,达到1１3万箱。

?历史车轮滚滚，经典恒久不息。113万箱,对于“红塔山”品牌而言，是历史的承载和时代赋予的责任,也是一个崭新的起点，正努力打造世界领先品牌，缔造新的神话。215万箱,中国销量最大品牌——“红梅”,让“名烟”成为中国老百姓的“民烟”。“上善若水、得行天下”,一个富有内涵、稳健、成熟的成功人士的象征的品牌——“玉溪”,继续保持高速发展，在中国高端卷烟市场继续保持前三甲。在贯彻“大品牌、大市场、大企业”战略,在践行“两个利益至上”,在实现“两个跨越”,红塔集团??烟草行业标志性企业，将以更加成熟的表现姿态,继续谱写更加辉煌的历史，为中国烟草的发展做出更大的贡献！

云南百强企业去年总营收近万亿元红塔集团居榜首

云南百强企业去年总营收近万亿元红塔集团居榜首 2013年08月24日 08时00分00秒来源：昆明信息港 2013云南100强企业发布会现场都市时报记者张悦 2013云南百强企业排序榜昨天出炉，上榜百强企业去年营业收入总额9242.47亿元，是云南百强企业整体上第一次接近1万亿元大关。红塔烟草以909.4亿余元的营业收入独占百强企业第一名，俊发地产以106.44亿余元营业收入成为百强民营企业的“状元”。榜单由省工信委、省统计局指导，省企业联合会、省企业家协会发布。最赚钱红塔集团营收超909亿元本次榜单的入门门槛为12亿余元，比去年的10余亿元入围门槛增长16.59%。企业百强榜中，排名前三位的分别是：红塔集团、红云红河、昆钢。民营企业百强中，前三位的是：俊发地产、奥宸地产、云南力帆骏马，第100位是会泽滇北工贸有限公司。省企业联合会、企业家协会常务副会长李若林分析说，今年云南终于出现了规模接近千亿大关的企业，并首次出现了营业收入突破100亿元大关的民营企业。上榜百强企业去年营业收入总额9242.47亿元，是云南百强企业整体上第一次接近1万亿元大关，较去年增加量为1338亿余元，增长率为16.93%。 “我省经济总体相对固化，新兴行业看似遍地开花，但缺乏高度集约能力和快速突破能力的企业。”榜单分析显示，前70位的企业总体上长期稳定地连续出现在榜单上，一定程度上反映出，云南经济对成熟行业的依赖度很高，而成熟行业由于竞争饱和、宏观调控等原因，跨越发展的难度极大，这已经成为云南经济放量增长的重大制约因素。

最多增量新增5户百亿大企 “2013年云南100强企业”平均营业收入为92.42亿元，共有23户企业的营业收入超过平均规模，其中22户企业超过100亿元，除上次排序超过100亿的17户企业继续榜上有名外，本次排序新增5户，是新增数最多的一年。 5户企业包括：省投资控股集团有限公司、云南黄金矿业集团股份有限公司、俊发地产有限责任公司、奥宸地产（集团）有限公司、华能澜沧江水电有限公司。而俊发、奥宸均为民营企业。另外，民企云南力帆的营业收入为97.3783亿元，也接近100亿元大关。最亏损昆铁政策性亏损超29亿元 “如果不计昆明铁路局的数据，交通物流行业利润本应为0.37亿余元，利润率本应为0.24%。”百强企业发展报告显示，去年，云南交通物流行业亏损近28.83亿元，较上次排序时的亏损有所上升。其中，昆明铁路局排名12位，总营业收入207.54亿元，不过该局政策性亏损超过29亿元。另外，出现亏损的行业还有化工，其利润为负14.69亿余元，比上次排序时的21.32亿元，出现行业性亏损，究其原因是宏观经济原因和国内外市场影响，利润下降，企业明显亏损。去年，云南化工行业从9户增加到12户。最霸气万亿营收逾7成出自昆企此次共14个州市的企业上榜。其中，昆明57户（比去年减少2户）、曲靖12户、玉溪7户。版纳首次有企业上榜，遗憾的是迪庆在历次排序中都无企业进百强榜。 “昆明依然遥遥领先，占据了云南100强营业收入总量的75.51%。”数据表明，云南100强企业各地在实力方面的悬殊依然很大。玉溪、红河、曲靖、大理构成第二集团，玉溪因为有红塔集团始终占据“云南100强”的榜首位置而地位突出。营业收入过100亿元的企业均分布在昆明、玉溪、红河。在排序前20位的企业中，有90%注册地在昆明。

红牛营销策略分析

红牛饮料营销策略分析学号 130650235 姓名任长玉学院新闻出版学院专业数字出版班级 13级数版1班红牛饮料营销策略分析摘要：红牛（RedBull）作为全球最早推出且最成功的功能饮料品牌之一。其近半个多世纪的营销策略值得研究、分析和借鉴。本文围绕红牛品牌所做的营销策略特别是为适应中国市场之后所做的营销策略进行细致分析。并结合实际，提出营销建议。关键词：红牛营销策略市场营销一、企业背景资料 20世纪70年代，红牛(Red Bull)饮料创始人许书标的工厂研制出一款内含水、糖、咖啡因、-纤维醇和维生素B等成分的“滋补性饮料”，取名为“红牛”。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有近半个世纪的发展历史。凭着优秀的品质和卓越的声誉，红牛功能饮料已畅销全球160多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。1995年12月，红牛以全球战略眼光和对中国市场发展的信心来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，大力开拓国内市场。“补充体力、精力十足”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”等广告语开始广为传诵，红牛品牌也为广大消费者所喜爱，为社会公众所熟知。，2001年12月，中国红牛被中国食品协会评为981-2001年中国食品工业十大杰出外商（港澳台）

投资企业，得到了中国政府部门和广大消费者的认可。二、战略规划与营销环境分析红牛作为风靡世界的功能饮料，尤以欧美为最。其采用了差异化的营销策略，红牛在不同的国家，以不同的版本出现。在红牛饮料的发源地泰国，红牛是一种不含碳酸，成分较为浓缩的一．般提神用机能性饮料，常见到的是150毫升玻璃瓶的包装。在欧美地区，红牛是一种含碳酸的软性饮料，除了标准的250毫升铝罐装版本外，在2003年于美国地区率先推出无糖的低热量版本。加拿大版本的红牛，为了能通过该国的食品安全审查，是完全不含咖啡因、牛磺酸等提神剂，成份只有包括纯粹的糖分与维生素B群而已。中国大陆版的红牛，则与泰国产品基本类似，而与香港及台湾所引进的奥地利版红牛相异，台湾版的红牛，因应法规取消了葡萄糖醛酸内酯的添加，并稍微降低了咖啡因含量。尽管不同的国家不同的产品，红牛却实施了同一的全球品牌战略，均将红牛定位于“能量与活力”，并长期支持体育营销。（一）宏观市场营销环境我国《运动饮料》新修订的国家标准从2009年12月1日起正式实施，新标准修订了运动饮料的定义，删除钙、镁指标规定等。目前红牛已经行销140多个国家和地区，因每个国家在食品添加剂上有不同的要求，所以配方是有区别，从而导致口味有所不同。红牛针对中国的标准选用适合中国标准的配方。2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量上有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%，其他7%。这样的格局对红牛市场的开发也很有利。①（二）微观市场营销环境近二十年来，红牛公司构建了先进的企业理念和有效的管理模式，重在引导和培育消费者追求梦想、挑战自我的积极态度和行动。红牛公司不仅构建了覆盖全国的品牌推广、销售及分销网络及机构，确保为消费者提供高品质产品，随时随地享受能量生活；而且以“功能饮料市场先入者”的地位和优势，填补了国内

自然堂STP营销战略分析教学教材

自然堂STP营销战略分析班级：市场营销一班姓名：邝玉冰学号：201002020121

一、什么是STP 营销战略 STP战略即市场细分(Segmentation)一目标市场选择(Targeting)一市场定位(Positioning)战略，是市场营销活动中较为重要的战略内容之一。它以消费者的表象需求和潜在需求为导向，通过深入细致的市场调研分析，实施市场细分、目标市场选择和产品市场定位等策略，为市场营销指明方向。早在20世纪50年代，美国市场学家温德尔O施密斯就提出Segmentation(市场细分)的概念。之后有许多学者对这一理论进行了研究，其中做出最大贡献的是享有营销学之父美称的菲利浦O科特勒教授，他在畅销全球的《营销管理》一书中系统地提出STP战略：市场细分(Segmentation)是指企业把市场按照客户需求的差异，划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程；目标市场选择(Targeting)是企业选择一个或几个准备进入的细分市场；市场定位(Positioning)是企业根据目标客户群体的需求特点，使产品在目标客户心目中建立特定位置，树立良好公众形象的过程。该战略的提出是现代市场营销思想的一个重大突破。市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。二、关于自然堂上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下，目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。自然堂始终以先进的营销理念引领行业的发展。2001年，自然堂率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；2002年，自然堂史无前例的将Spa概念引入到

浅析华为公司的国际营销战略

中文摘要随着我国经济的崛起，越来越多的中国企业，包括高科技企业，在国内取得骄人成绩的同时，开始拓展国际市场，把产品销往世界。这其中，有少数企业做得比较出色。但整体视之，中国企业有一个重要的问题仍然不容忽视，那就是中国商品在走向世界的征程中，有相当一部分中国企业没有意识到营销的重要性，少数意识到国际营销重要性的企业，却困扰于找不到一条适合自己的营销之道。这样就使得中国的商品形象和价值没有被正确塑造，在国际市场往往被低估。在这种状况下，研究中国企业拓展国际市场领军人物之一的华为技术有限公司（文中统称“华为公司”）就具有一定的现实意义。本文的目的在于；一、帮助中国高科技企业明确自身所处的阶段和国际市场的现状；二、试图帮助中国企业分析自身特点，找到优势特点，从而结合营销学的先进理念，找到切实可行的营销战略和战术，达到在国际市场上自主营销、自立品牌，树立中国产品形象和价值的目的。本文结合二手资料从动态的角度分析华为公司的国际营销的整体状况。文章首先简单介绍了华为公司和华为公司开拓国际市场的原因、历程；接下来文章从战略和战术的两个层面剖析了华为公司国际营销的特点和成因，从理论和实践两个角度客观评价其思想和方法。然后，结合国际市场的新交化和华为公司战略重点的转移，指出华为公司国际营销面临的问题和挑战，并给出了建议。在本文的最后，对中国企业特别是高科技企业开拓国际市场给出了一些建议，希望对他们有一定的借鉴作用。关键词：华为公司国际营销战略特点建议

目录 1.华为公司及其国际营销背景介绍 (1) 1.1华为公司简介 (1) 1.2华为公司选择进军海外市场的原因分析 (1) 2.华为公司国际营销的发展历程 (2) 2.1华为公司国际营销迄今的三阶段 (2) 2.1.1第一阶段（1996年-1999年）：屡战屡败到零的突破 (2) 2.1.2第二阶段（1999年-2001年）：让客户认识华为公司 (2) 2.1.3第三阶段（2001年-现在）：发达与欠发达国家市场两条线竞争华为公司在国际市场已是名声鹊起。 (2) 3.华为公司国际营销策略分析 (3) 3.1以形象建立为中心的整体营销战略—大市场营销策略 (3) 3.2低成本优势前提下的STP策略 (3) 3.3以客户价值为导向的客户关系管理 (3) 3.3.1华为公司的销售活动流程 (3) 3.3.2设计并传递客户价值 (3) 3.4以直销为主的销售模式 (4) 3.5品牌建设从无到有，在欧美成熟市场开始起步 (4) 3.5.1从幕后走向台前的转变 (4) 3.5.2开始重视广告宣传 (4) 3.5.3积极参与业内协会的标准讨论与制定，提升技术形象并增加话语权 (4) 3.5.4公关活动 (5) 3.5.5品牌形象重新定位 (5) 4.华为公司国际营销的问题及挑战 (5) 4.1自身问题 (5) 4.1.1“中国功夫”能否继续奏效 (5) 4.1.2品牌建设相对落后 (5) 4.1.3点轰炸直销为主的模式下营销成本居高不上 (5)

云南有那些国企

云南东盛实业开发总公司贸易部高上高农业发展有限公司昆明开达实业公司上海浦东国际货运有限公司昆明办事处步步高电子有限公司昆明宽宝环保设备有限公司云南省国际旅行社(生态旅游部) 鑫銘二手汽车销售有限公司锦州矿山机器厂昆明经营部 "昆明昆开专用数控设备有限公司 “东三省、江苏省、西藏、云南" 昆明迪尔生物厂广东紫宇办公家具有限公司昆明分公司昆明达黎工贸集团（国际销售部）云南省国际旅行社(旅游会议接待部) 昆明宏佑建材有限公司昆明中国国际旅行社(咨询服务中心) 云南云光发展有限公司昆明理工大学材料保护研究所昆明中国国际旅行社－－旅游咨询中心云南省昆明首兴经贸有限公司云南纽蓝德商贸有限公司

云南克雷斯天然药物制药有限公司昆明青年旅行社（总社）云天化集团云南天创科技有限公司中国煤矿工人昆明疗养院昆明诚应天下文化传播有限责任公司昆明开关厂数控公司云南省茶马古道茶叶公司云南省化工进出口公司云南普洱茶“嘉茗”驿站昆明泰乐科工贸有限公司昆明现代木业股份集团公司昆明昆开专用数控设备有限公司l 云南易佑茶叶责任有限公司重庆门市部云南海外旅游总公司国际会展部云南兴化经贸有限责任公司业务九部云南无线电有限公司——数字电视专项事业部江苏苏润建设集团有限公司云南分公司嵩明军马场马龙分场果品有限公司昆明铁路局进出口公司中国土产畜产茶叶进出口公司云南分公司武成经营部红缘集团昆明至诚商贸有限公司

深圳中航进出口公司云南元江万绿生物集团有限公司昆明欢动传媒有限公司昆明奥特微科技公司云南海外旅游总公司阳光假期分公司昆明人民广播电台汽车广播广告部云纺电子商务中心昆明云泰贸易公司昆明中国国际旅行社.商务之旅昆明康辉旅行社有限公司跃跃假期昆明能微生物制品开发有限公司中国船舶工业物资云贵有限公司云南天创科技有限公司营销部昆明金泽公司昆明中国国际旅行社七彩旅游部昆明普斯特花卉有限公司昆明协成康体设施有限公司森德利化工有限公司元盛医药有限公司云南中糖发展有限公司鸿合科技集团昆明办事处昆明青年旅行社（总社业务部）

红塔集团玉溪卷烟厂参观实习报告.1doc

云南农业大学机电工程学院玉溪红塔集团参观实习报告专业：电气工程及其自动化工程姓名：张学学号： 2014310859

一．实习日期时间：2016年7月12日实习单位：云南红塔集团玉溪卷烟厂地点：云南省玉溪市红塔区二．实习目的了解和掌握管理信息系统在生产经营中的运用，增强学生对本次课题的感性认识，激励我们努力学习本专业的知识，为以后工作打下深厚的理论基础。在实习期间，参观实习过程中，虽然没有对机器的进行具体的操作，但是我们通过所看到的烟厂先进的自动化设施，我们知道了我们所学的知识如何运用到了实际的生产中，开阔了我们的视野，从而对使我们对我们所学的专业和所学的知识有了进一步的认识我们更广泛地接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性。三．实习单位简介玉溪卷烟厂是红塔集团的前身，创建于1956年，十一届三中全会召开后的短短20年间,它由一个名不见经传的小厂，一跃成为亚洲第一、世界前列的现代化大型烟草企业。企业发展初期采用“公司＋农户”的机制，建立“第一车间”优质烟基地，走出了一条新型的工业化道路。特别是企业很注重科学技术的投入，80年代的时候玉溪卷烟厂就率先引进了国外的生产设备，进行技术人员培训，达到了全国领先水品。1998年以来，红塔集团还建成了国内最大的国家级企业技术中心。四，实习内容和总结

一下车就被美观的绿化所吸引，如此舒适的环境。在工作人员的带领下，我们首先观看了场区的宣传区，在工作人员的讲解下，对玉溪卷烟厂的产品有了一定的了解，看着这高品质的卷烟，不禁对其加工的生产加工充满好奇。紧接着，我们便进入了生产车间，首先让我印象深刻的是它们干净整洁的工作环境，生产设备在控制线以内整齐的安放，。车间内噪声很大，悬挂在墙上的一个噪声监控表上可以实时显示当前噪声：45.5db。由于噪声太大，我们的交流都是在吼叫中进行的。在卷烟制造行业中，典型的物流设备主要有巷道堆垛机、AGV、穿梭车、机器人和分拣线等几种。这些高科技含量的机器是生产自动化程度大大提高。生产流水线自动化的意义并不在于可以节约多少劳动力，而在于通过自动化使企业的生产力发生根本的质变——提升了工厂的自动化水平，增强了企业的竞争实力，使员工从简单、重复的劳动中解脱出来，逐步向研究型、智能型的方向转化。以前总是在书上或者别人的口中听到生产线上全自动化这样的东西，但是从来没有亲眼看到过，一直认为在玉溪这个从全国看来属于落后的的城市应该没有那么先进的自动化东西，今天亲眼看到才知道真正的自动化是什么东西，让我长了见识。在参观的整个过程真的有点像是在看科幻片一样，自动化的生产线真是一个强大的东西，那样浩大的生产车间，有着各种这样的机械，所以的生产线都在不停的工作，但是让我感到意外的是有那么多的机械在生产，怎么工人才那么寥寥几个，生产机械都是从国外进口的，没有我们国内生产的。在生产线上的工作人员只要管理机械正常工作就可以了，各种加料搬运等工作都是由智能机械人来完成，该智能机械人是由日本引进的，它可以自动感应生产线上的物品，什么

格力营销战略分析

格力营销战略分析一、格力公司简介珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利近2000项，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。二、格力营销环境分析（一）宏观环境分析 1.行业背景随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。 2.市场概述格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，空调市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业的老大多年，累计销售7000万台。以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。 3. 政策环境目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。同时，中国现行的税制和税收政策要作重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策；按照国民待遇原则统一内外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将是我国空调企业获得公平的竞争环境。高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。 4. 社会经济环境

STP战略案例分析

2007年我国汽车市场STP营销战略简析随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略。现代市场营销十分重视STP营销，STP营销即汽车市场细分(Segmentation)，选择汽车目标市场(Targeting)，汽车产品定(Positioning)。当今社会汽车竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务，目标，资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位！这就是STP的营销的主要任务。 1.汽车市场细分化市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战略和策略。每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地，扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略：当时的美国摩托车企业只是针对专业车手，喜爱摩托车的人，而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客，通过广告宣传:首先，淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。重新定位了摩托车在美国人头脑中的地位。并且针对行使方便，安全省钱的交通工具这块细分市场的特性吸引了潜在的消费者，营销的关键是要使他们放心，安心的使用摩托车。在本田公司的市场细分中，从消费市场的角度来看，其主要是以年龄，性格，利益等因素做为细分的因素。 2.目标市场营销在现代营销活动中，对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求。，相应确定准备为那些细分市场服务。

李宁公司营销战略分析

李宁公司营销战略分析班级：会计06-3班学号：3060825380 姓名：刘美引言：随着我国加入世界贸易组织和国家经济的不断发展，中国的体育用品市场也面临着前所未有的机遇和挑战。提起中国的体育用品企业，许多中国人第一个都会想到“李宁”公司。在耐克、阿迪达斯等国际品牌大举进入中国的市场环境下，“李宁”经过十几年的发展，如今以市场绝对占有率绝对领先的优势成为中国体育用品的第一品牌。而在刚刚结束的北京奥运会上，李宁先生点燃主火炬的情景通过媒体传到世界的每个角落，也使“李宁”公司迅速成为了一个世界品牌。本文以李宁公司作为研究对象，分析其市场营销管理和战略管理，从而探讨出李宁公司的发展策略和过程。李宁公司概述李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。市场竞争分析 SWOT分析

主要竞争者分析随着中国对外政策的开放，李宁所面临的竞争者也越来越多，而且越来越强。下面主要对李宁与Nike、Adidas的竞争情况进行分析对比。（1）市场情况

云南百强企业名单公布,云南最新百强企业名单及排名.doc

云南百强企业名单公布,2019年云南最新百强企业名单及排名云南百强企业名单公布,云南最新百强企业名单及排名更新：2018-12-28 13:59:02 很多云南本地网友对云南百强企业很感兴趣，云南有哪些企业比较有名、云南哪些企业比较突出。本文小编带你一起了解关于云南百强企业名单公布,云南最新百强企业名单及排名，希望本文对你有帮助。 2018年云南最新百强企业名单及排名尚未公布，以下是最新2017年云南百强企业名单：排名企业名称地区营业收入1中国烟草总公司云南省公司昆明1099.29亿2红塔烟草（集团）有限责任公司玉溪904.28亿3红云红河烟草（集团）有限责任公司昆明889.76亿4云南省建设投资控股集团有限公司昆明820.93亿5昆明钢铁控股有限公司昆明808.20亿6云南电网有限责任公司昆明705.95亿7云南省投资控股集团有限公司昆明698.31亿8云南铜业（集团）有限公司昆明691.71亿9云天化集团有限责任公司昆明619.82亿10云南能投物流有限责任公司昆明478.69亿11云南锡业集团（控股）有限责任公司红河471.62亿12中国石化销售有限公司云南石油分公司昆明391.24亿13云南冶金集团股份有限公司昆明348.53亿14云南公投建设集团有限公司昆明256.33亿15中

国移动通信集团云南有限公司昆明230.77亿16俊发地产有限责任公司昆明228.78亿17云南白药控股有限公司昆明226.14亿18云南力帆骏马车俩有限公司大理185.17亿19昆明铁路局昆明158.64亿20云南农垦集团有限责任公司昆明154.85亿21云南物流产业集团有限公司昆明134.35亿22云南公投物资（集团）有限公司昆明128.11亿23云南黄金矿业集团股份有限公司昆明124.51亿24云南云岭高速公路建设集团有限公司昆明121.18亿25华能澜沧江水电股份有限公司昆明115.52亿26中国电信股份有限公司云南分公司昆明75.90亿27云南玉溪仙福钢铁（集团）有限公司玉溪70.55亿28云南省工业投资控股集团有限责任公司昆明65.03亿29云南玉溪玉昆钢铁集团有限公司玉溪64.44亿30云南鲲鹏农产品电子商务批发市场有限公司昆明63.25亿31云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司昆明62.49亿32云南出版集团有限责任公司昆明60.23亿33云南祥丰实业集团有限公司昆明60.16亿34云南南磷集团股份有限公司昆明57.07亿35云南曲靖呈钢钢铁（集团）有限公司曲靖55.02亿36德宏后谷咖啡有限公司德宏50.78亿37富滇银行股份有限公司昆明47.66亿38中国葛洲坝集团第六工程有限公司昆明46.61亿39云南云内动力集团有限公司昆明46.40亿40华电云南发电有限公司昆明44.18亿41云南景成集团有限公司德宏44.09亿42云南德胜钢铁有限公司楚雄39.57亿43云南英茂集团有限公司昆明38.87亿44昆明产业开发投资有限责任公司昆明37.96亿45中国铁建高新装备股份有限公司昆明36.17亿46中铁八局集团昆明铁路建设有限公司昆明34.18亿47云南东骏药业有限公司昆明34.17亿48云南云铝泽鑫铝业有限公司曲靖32.56亿49云南英茂糖业（集团）有限公司昆明31.91亿50贵研铂业股份有

五大经典营销策划案例分析

五大经典营销策划案例分析文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。案例一：黄山香烟上市二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。案例之二：农夫山泉

跨国企业营销战略分析

跨国企业营销战略分析跨国企业随着经济全球化的发展，世界各国、各地区的资源配置不再受到国界和地域的约束，它们在全球范围内寻求着最优化的配置方式和高水平的配置效率，呈现出世界经济总量不断扩大的局面。所以，我们看到越来越多的企业逐渐走向国际舞台，参与全球竞争。对于新兴市场跨国企业而言，如何选择合适的营销战略显得尤为重要，而全球营销作为一种全新的营销理论和战略架构，已经成为指导新兴市场跨国企业成功迈向国际化道路最重要的理论依据。全球营销的概念最早由哈佛大学教授Levitt提出，即在不同的国家以相同的价格水平和促销方式，通过相同的分销渠道，销售相同的产品。文章包括了全球营销的两个基本假设：国际市场的同质化和顾客偏好的一致性。时至今日，关于全球营销的内容通过学者们的孜孜以求得到了极大的丰富和完善。关于全球营销战略的观念总括起来有三种观念：标准化观念：以Levitt为代表的标准化战略成为全球营销战略的组成部分。标准化观点认为通讯和交通的飞速进步已经使全球市场出现同质化趋势，另外不同国家的消费者具有相同的需求偏好。因此，企业应该通过制定标准化战略获得规模效应，包括批量生产高质量低成本的标准化产品、制定价格、促销、渠道的标准化结构、管理职能上的统一标准，等等。适应性

观念：包括产品适应性战略、定价适应性战略、促销适应性战略、渠道适应性战略等。就产品适应性战略而言，公司可以根据各个国家的特殊情况对产品和战略进行修正，以扩展本土市场基地和开发新的细分市场。企业有必要将价值链中采购、生产、研发等各项具体活动根据比较优势在全球范围内进行配置，发掘要素成本差异，从而协调各市场的活动来构筑跨国企业的竞争优势。整合观念：标准化和适应性之间并不是非此即彼的关系，企业应该在两者之间寻求一种平衡，成功的关键是要同时进入世界上所有的主要市场以获取竞争力量，并且在这些市场上对竞争活动进行合理有效的整合。综合大部分学者的观点，全球营销战略的演进大致经历了三个阶段。出口营销作为全球营销的起步阶段，它为企业的后续国际化进程奠定了基础。出口营销指的是将本企业在国内生产的产品直接或者间接地以出口方式销售到国外。这种营销战略单纯着眼于产品输出，而生产要素的配置仍然局限于国内。一般的情况是企业在国外仅仅设立分销机构，投资、研发、生产等活动均在国内进行。事实上，出口营销存在一定的局限性，它不仅要受到东道国消费者偏好的影响，还要受到国外政府贸易保护主义的抵制和国外有力竞争者的挑战。随着出口营销的弊端日趋显现，企业开始寻求新的营销战略。多国营销战略源于20世纪70年代的日本，当时

云南中烟物资(集团)有限责任公司_招标190920

招标投标企业报告云南中烟物资（集团）有限责任公司

本报告于 2019年9月19日生成您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照目录 1. 基本信息：工商信息 2. 招投标情况：招标数量、招标情况、招标行业分布、投标企业排名、中标企业排名 3. 股东及出资信息 4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚 5. 企业信息：工程人员、企业资质 * 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真实性负责。本报告应仅为您的决策提供参考。

一、基本信息 1. 工商信息企业名称：云南中烟物资（集团）有限责任公司统一社会信用代码：91530000216529149J 工商注册号：530000000014909组织机构代码：216529149 法定代表人：金亦斌成立日期：1985-05-02 企业类型：有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资）经营状态：存续注册资本：83230万人民币注册地址：云南省昆明市盘龙区盘井街345号营业期限：2000-10-31 至 / 营业范围：卷烟纸、滤嘴棒、烟用丝束全国购进、本省（市、自治区）销售；卷烟材料非专卖品的购进、销售；烟机零配件、机电产品及进出口业务；仓储、物流相关业务。联系电话：*********** 二、招投标分析 2.1 招标数量企业招标数：个（数据统计时间：2017年至报告生成时间）958

2.2 企业招标情况（近一年）企业近十二个月中，招标最多的月份为，该月份共有个招标项目。 2018年10月19 仅展示最近10条招标项目序号地区日期标题 1全国2019-09-19红云红河烟草集团乌兰浩特卷烟厂党建活动相关物资网上供应商询价采购项目2兴安盟2019-09-19红云红河烟草集团乌兰浩特卷烟厂软件网上供应商库 3红河哈尼族2019-09-18红云红河烟草集团乌兰浩特卷烟厂信息化办公设备网上供应商询价采购项目4全国2019-09-18红云红河烟草集团乌兰浩特卷烟厂党建活动相关物资网上供应商询价采购项目 5红河哈尼族2019-09-16红云红河烟草（集团）有限责任公司昆烟食堂“一卡通”消费系统设备采购项目 6昆明2019-08-22云南中烟物资(集团)有限责任公司凉亭库区配电室改造项目——工程监理-(三次) 7昆明2019-08-09云南中烟物资(集团)有限责任公司凉亭库区配电室改造项目——工程监理-(二次) 8昆明2019-07-31云南中烟物资(集团)有限责任公司凉亭库区配电室改造项目——工程监理9昆明2019-07-23红塔集团烟叶配套及烟草物流配送物资(篷布及密封罩)采购项目 10云南2019-07-18云南中烟物资(集团)有限责任公司凉亭库区物流设备及搬运工具采购项目

行业 - 烟草行业 - 红塔集团的ERP之路

红塔集团的ERP之路中文摘要：红塔集团是全国烟草行业的龙头企业，中国最大的企业集团之一，被誉为"中国民族工业的一面旗帜"。2001年"红塔山"品牌作为我国价值最高品牌以460亿元又一次高居榜首，连续7年位居中国最知名品牌之冠。2001年2月12日红塔ERP项目一期工程启动，2002年1月12日红塔ERP项目历时11个月,一期成功上线，成为云南省企业信息化建设的示范项目，同时也是国有企业信息化建设的一次重要实践。关键词：ERP，信息化建设，烟草行业 ___________________________________________________________________________________________ 本案例由朱岩、吴亚萍、王燕芳编写，陈剑指导，作者对案例中涉及数据已做相应调整。本案例仅供课堂讨论，作者无意说明企业成败及其管理措施的对错。清华大学经济管理学院拥有本案例的版权，未经书面许可，禁止以任何方式复制、传播、使用本案例。

红塔集团的ERP之路 (PART A) 世界越来越小市场越来越大机会越来越多速度越来越快压力越来越大红塔集团是全国烟草行业的龙头企业，中国最大的企业集团之一，被誉为"中国民族工业的一面旗帜"。2001年"红塔山"品牌作为我国价值最高品牌以460亿元又一次高居榜首，连续7年位居中国最知名品牌之冠。2001年2月12日红塔ERP项目一期工程启动，2002年1月12日红塔ERP项目历时11个月,一期成功上线，成为云南省企业信息化建设的示范项目，同时也是国有企业信息化建设的一次重要实践。一、基本情况红塔集团前身—云南玉溪卷烟厂始建于1956年，从20世纪80年代开始，玉溪红塔集团先后投资2.6亿元从英国、西德、荷兰、意大利、日本等国引进了具有世界先进水平的机械设备，使生产规模和生产方式发生了根本性的变化。1992年6月，玉烟的全部产品都用上了世界一流设备生产，部分技术已处于世界领先地位，使全厂卷烟生产设备的先进程度提高了30年，玉烟的制丝、卷烟、包装、堆码等生产流程全部实现了连续化、自动化，大大提高了生产效率,使企业飞速进入世界烟草行业的前五名。可以说,高效的自动化生产流程及工艺管理技术，为玉溪卷烟厂参与基于信息技术的新一轮国际竞争作好了充分的技术和物质的准备。 1995年,玉溪卷烟厂重组成了跨地区、跨行业经营的玉溪红塔烟草(集团)有限责任公司，又以此为核心，吸收更多的烟草企业组成了云南红塔集团，至2001年底，云南红塔集团已由成立时的十二个企业，发展成为拥有七个卷烟企业(厂),五个市、州烟草公司,四个专业职能公司,一个国际烟草贸易公司,共十八个企业组成的大型综合性企业集团，已成为中国最大的企业集团之一。红塔组织机构图随着社会主义市场经济的不断推进和国内烟草行业的不断发展，企业的外部环境日趋复杂，市场竞争日益激烈，消费需求变化也愈来愈快。我国烟草行业的竞争正逐步从原材料和设备的竞争转向市场、信息、人才和知识的竞争。特别是我国正式加入WTO后，中国经济与世界经济的接轨已是大势所趋。如

我国企业国际绿色营销战略分析

我国企业国际绿色营销战略分析（作者：__________ 单位： ___________ 邮编： ___________）［摘要］通过SWOT分析法剖析我国企业国际绿色营销的优势、劣势、机会和威胁，并依据绿色营销理念来确立我国企业国际绿色营销的战略。［关键词］绿色营销国际市场绿色壁垒营销战略随着整个世界步入环保时代，全球绿色消费、绿色经济及环保产业风起云涌，国际各类环境保护公约应运而生，绿色壁垒不断涌现。面对绿色消费观念和绿色壁垒，采取绿色营销进入国际市场是我国企业的战略选择。我国企业首先要认识自身的优势、劣势和国际环境的机会、危胁，然后采取相应的绿色营销战略，提高自身的核心竞争力，获得国际市场的竞争优势。一、国际绿色营销理念绿色营销是指组织在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态利益的统一，既要充分满足消费者需求，实现组织目标，也要充分注意自然生态平衡。组织对产品的创意、设计和生产以及定价

与促销的策划与实施等，都要以保护生态环境为前提，力求减少或避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益，实现经济与市场可持续发展。国际绿色营销就是跨国经营企业要以环境保护理念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以国际消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足国际消费者的绿色需求。二、基于SWOT的国际绿色营销战略分析 SWOT 分析法包括对企业优势(Stre ngth)、劣势 (Weakness )、机会(Opportunity)和威胁(Threat)的分析。SWOT 分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析企业的优势、劣势和面临的机会、威胁的一种方法。通过SWOT 分析，可以帮助企业运用有限资源充分利用机会，发挥优势，回避劣势，减少威胁，最终获得竞争优势。 1. 优势分析我国政府大力支持企业的绿色营销活动。现在制定的有关法律法规及政策正向那些考虑资源的环境价值的企业倾斜。2005年国务院颁布的《促进产业结构调整暂行规定》明确提出：鼓励符合可持续发展战略要求、有利于资源节约和综合利用、有利于新能源和可再生能源开发利用、提高能源效率、有利于保护和改善生态环境的产业发展。2006年政府开始利用绿色采购直接支持绿色企业。政府的支持政策和行为为我国企业国际绿色营销创造了良好的国内环境。

云南国企

红塔、云南铜业、红云红河、云南电网、昆钢、云天化、中石化云南石油公司、云南冶金集团、昆明铁路局、云南锡业集团、云南煤化工集团、云南建工集团、中国移动云南公司、云南农垦集团、云南白药、云南出版集团、云南英茂集团、云南省公路开发投资公司、昆明船舶设备集团、中国有色金属工业第十四冶金建设公司、云南滇东能源公司、云南省投资控股集团、中国联通云南分公司、西南交通建设集团、云南物流产业集团等等非常多。云南农垦集团石山茶业商行云南煤化工集团有限公司怒江高黎绿色食品有限公司云南省南湖橡胶厂西盟佤族自治县对外贸易物流公司云南省普洱市曼昔茶场云南省丘北县云泰食品公司宁蒗武警森林中队云南蕻芋食品有限责任公司云南勐象竹业有限公司云南昆船瑞升科技有限公司昆明中国国际旅行社--散客组团部云南省普洱市思茅区万掌山林场江城绿色版纳生态食品有限公司牟定县种子公司云南白药集团七花公司营销部禄劝彝族苗族自治县旅游公司深圳市荣格公司云南普洱DY026专店祥云县黄金工业有限公司元阳祥龙春茶厂玉溪印刷有限责任公司上海阀门五厂玉溪市销售处武钢集团昆明钢铁股份有限公司文山经营部云南北方光电仪器有限公司云南开远一行电力有限责任公司中国建设银行曲靖火车站分理处云南矿冶设备公司云南开远市金叶复合肥有限公司云南个旧市锡工艺美术厂普洱上海科技中心瑞丽龙瑞宾馆云南省石油化学工业厅供销公司昆明航空旅游有限公司云南丽江综合批发部威信云投粤电扎西能源有限公司一汽红塔云南汽车制造有限公司外贸部云南云维股份有限公司一汽红塔云南汽车制造有限公司

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