网络会员制营销案例

1、招募、管理最佳网络联盟经理

eBay拥有5个全职的管理网络联盟的经理，负责美国eBay的网络会员制联盟，他们各自的职责是：

<1>与最大100家联盟网站发展个人关系，如Earthlink等。包括工作以外的时间进行私人接触，尤其在贸易展会等重要场合。

<2>对部分细分行业的联盟会员网站进行不断改进和跟踪，以获得改进会员制体系的新的思路，将会员联盟制度提升到一个新的水平。

<3>与技术开发团队一起工作，保证系统正常运作，完成系统升级，解决技术bug，并研究开发会员制系统的新工具、新应用。

<4>面向所有联盟会员每月发送一次会员通讯邮件。

<5>鼓励新老会员发掘那些被eBay忽略的细分商品类目。为此，如果eBay发现哪些特殊细分领域有很成功的联盟网站，他们会积极跟进。

2、广告投放的限制与规范

eBay对于联盟会员如何促销没有任何限制。不过eBay对使用eBay商标进行搜索引擎营销制定了一些规范。eBay还积极推行反垃圾邮件法案。

eBay会员制之所以赢得广大联盟会员的支持，在于它高质量的广告源输出系统。

MarketingSherpa调查显示17.78%的提供网络联盟的网站不会经常更新他们的广告输出源。

<2>提供API编辑工具包，会员可以将它嵌入到自己的网站，将

以目录的形式体现，会员可以定制自己网站的商品目录。

<3>AdContext产品可以根据会员网站上的不同内容展示相应的eBay广告。

3、改进佣金制度

eBay团队开发了一套等级佣金制度。一般会员制等级佣金是基

于总收入提成，而eBay是基于最佳转化类型进行提成，这就鼓励联

盟网站针对最佳转化类型来优化他们提供的商品和内容，以吸引更

多高质量转化类型用户。这种特殊的佣金等级层次包括：

<1>最新注册用户

<2>某段时间内实施了购买或销售的最新注册用户

<3>基于交易量的等级

4、全球拓展经验

eBay在全球都拥有网站联盟会员。其全球化市场拓展措施包括：

<1>从不使用翻译软件来翻译广告或站点内容，而寻找本地专业

人士进行本地化翻译。

<2>在每个国家都鼓励当地的顶级会员网站将业务拓展到其它国家。比如德国的联盟网站可能将业务拓展到美国，而很多美国的联

盟站点都向全世界拓展。

<3>灵活的佣金政策。在一些新开发的市场上，eBay为了发展更

多注册用户，采取注册获取佣金的政策，而在一些更加成熟的市场上，eBay采用交易后提取佣金的政策。

<4>管理的集中与放权。eBay授权每个国家的本地化团队管理当

地的会员联盟，eBay总部每个月召开远程电话会议，半年进行一次

小组见面会议

1996年9月，由首创现付自运(Cash&Carry)仓储式连锁会员店

的荷兰万客隆、泰国正大集团和广州佳景公司三方合资成立的“正

大万客隆商场”在广州三元里开张，一举创下一天700万元营业额

的神话，当年12月“汕头万客隆商场”开业。

同年，万客隆来到北京，外方依然是万客隆，中方为由大型专业外贸总公司组成的中贸联置业有限公司，其股东为中国土产畜产进

出口总公司、中国粮油食品进出口集团会司、中国织品进出口总公司。n月，“中贸联一万客隆”洋桥店隆重开业，开业不久便屡创

销售佳绩。之后，万客隆的名字被许多商家复制，“京客隆”、

“利客隆”、“广客隆”等“克隆”超市层出不穷。

万客隆这几年来取得了不少成绩，但在中国进入WTO的市场背景下，面时越来越多的竞争对手，万客隆也在不断改进(如增加个人消

费卡等)，以应应不断变化的市场。

谷歌广告是一个快速简便的网上赚钱方法，可以让具有一定访问量规模的网站发布商为他们的网站展示与网站内容相关的Google广

告并将网站流量转化为收入，googleadsense为加盟会员提供的佣

金政策是保密的，google并没有明确说明展示的广告被点击一次能

获得多少或者多大比例的佣金。googleadsense支付的佣金并不是

固定比例，而是有一定的算法，大致取决于几个方面的因素：被点

击广告的cpc价格;发布商网站每天平均广告展示数量;网站加googleadsense的时间。

googleadsense可能是所有网络会员制营销模式中最成功的一个，会员(内容发布商)为google创造的收益高达总收入的45%左右，googleadsense完善的后台管理功能则更值得称道，因为也成为全

球最大的广告联盟的站点，也是最为成功的网络会员制站点。

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