工程市场开发奖励办法

第一章总则

第一条为适应不断发展，充分发挥奖励的激励和导向作用，调动市场开发人员以及局其他员工参与市场开发的积极性，结合实际情况，特制订本办法。

第二条本办法适用于各单位开发的公路、铁路、房建、海外等相关专业及延伸专业的市场开发奖励的计算。

第二章开发奖励的确定和兑现

第三条项目开发奖励的确定

一、开发奖奖励条件

1、各单位完成局下达年度开发额指标时，考核计算奖励金额；若未完成年度开发额指标，无开发奖励。如遇国家政策调整或市场环境发生重大变化，对年度开发指标的完成有较大影响，经开发奖励小组研究后，可适当放宽开发奖励条件。

2、非市场开发人员为主要负责人中标的项目，对主要负责人单独进行开发奖励。

（说明：市场开发人员指局总部、公司本部分管开发工作的副职领导、开发部成员以及各单位总经理）。

二、开发奖励上限

各单位开发奖励以年度为单位进行计算，年度开发奖总额（用ΣA表示）上限为150万元（不包括非市场开发人员为主要负责人中标项目的奖励）。

三、开发奖励计算

（一）各单位年度开发奖励总额计算公式

ΣA=[（C-Cp）×a + C×（I-IP）×b]×F×(1-kd/C)

开发奖励总额＝[（年度实际开发额-年度开发额指标）×合同额奖励系数+年度实际开发额

×(中标项目标后预算平均利润率-局在建项目平均利润率)×利润额奖励系数]×中标资质系数×（1-资金占用时间系数×占用资金总额/中标合同金额）

其中：

C：年度中标合同总额，以经局市场开发部确认的各单位新中标合同额为依据(单位：万元)；CP：当年年初局下达的本单位新签合同额指标(单位：万元)；

I：本单位年度中标项目标后预算平均利润率(不得高于经营目标责任书中的切块比例平均值），计算时应在预测利润中扣除占用资金成本（局内部资金占用利息率+10%）及其他投标费用；

IP:考核标准值，根据上年度局在建项目平均利润率确定，一般情况，公路板块IP＝3%，建筑板块IP＝4%，海外板块IP=10%；如果上一年度在建项目平均利润率变化较大需要调整，则局开发奖励考核小组研究后于每年一季度以通知的形式下发执行；

a：合同额奖励系数，a=0.05%；

b:利润额奖励系数，b=3%；

F：中标资质系数,所有项目均为局资质中标F=1;子公司资质中标且合同额在1亿元以上，每中标一个项目F值增加0.05；其他情况，每中标一个F折减0.1；F值最高不超过1.2，最低为0.6；

d：资金占用总额，含各单位自有资金(单位：万元)。

k：资金占用时间系数，占用时间为1个月以内(含1个月)的为2；占用1个月以上7个月以下（含7个月）每增加1个月k增加1，占用7个月以上的k为8。

第四条开发奖的审批和备案

开发奖由各单位按本办法计算,以文件的形式上报局开发奖励考核小组审批。

第五条开发奖的分配

各单位根据项目开发人员的贡献大小进行分配，单位总经理审批后报局开发奖励考核小组备案。

第六条奖金发放

一、在编制完成项目标后预算且与项目签订经营目标责任书后，项目开发主要负责人可兑现

应得奖励的70%，剩余30%待项目竣工审计后视项目完成上交管理费指标情况进行发放。

二、如果投标保函（包括现金）未收回，或者没有和业主签订工程承包合同，则不予兑现。

三、公司人力资源部根据审批后的奖金分配方案编制奖励金额发放表，公司财务会计部发放，成本计入各单位相应中标项目，个人所得税由个人负担。

第七条开发奖的计算和发放时间为第二年的上半年。

第三章罚则

第八条罚则

对于在投标工作中，由于个人工作失误导致的投标失败或者增加中标成本和风险的情况，各

单位必须对相关人员进行教育和处罚，具体细则由各单位根据实际情况进行细化和补充。

第四章附则

第九条其它事项

一、项目开发主要负责人有义务维护和发展项目开发期间与有关主管部门、业主单位、招投

标代理单位等相关单位和人员的友好关系，为在建工程的顺利实施和后续工程项目的开发夯

实基础。

二、建设过程中，如发生由于开发问题而引发的工程纠纷或承诺纠纷，对企业造成重大损失，项目开发主要负责人开发奖励将不予发放。

三、对于资金占用项目，则奖励额度要相对递减，计算公式中已体现。

第十条本办法由局经营管理部负责解释。

第十一条本办法自2017年1月1日以后施行。

市场拓展激励办法

市场拓展激励办法第一章总则第一条为了进一步促进集团公司市场业务开展，拓宽市场渠道，鼓励全员参与市场拓展，充分调动内外部相关业务关系及个人、集体的积极性，推动集团公司市场开发工作全面展开，提升市场业务水平和效益，结合集团公司的实际，特制订本办法。第二条本激励办法只针对市场业务成交，签订施工合同的业务行为，与集团公司人力资源管理体系绩效考核办法所进行的岗位绩效考核不冲突。第二章激励范围第三条激励的人员范围：集团公司内部市场业务部门、人员及其他员工；为集团公司引进项目并促使项目签订施工合同的外部人员。第四条激励的业务范围：为集团公司争取并签订施工合同的工程项目，包括自营项目、股份合作项目、联营项目三部分。第三章激励标准第五条本激励办法针对已签订施工合同的中标项目给予一定额度奖励，奖励金额由基本奖励和调整金额组成（调增或调减）。基本奖励=计算基数×奖励系数。（一）计算基数的确定。 1、对于所承接的自营项目，计算基数为中标工程的合同额及最终工程结算额综合确定，前期先按合同额为计算基数，待工程竣工后，

根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及基本奖励金额进行最终调整。 2、对于股份合作项目，计算基数按自营项目规定的计算基数乘以集团公司在该项目中的股权占比。 3、对于承接到联营项目，计算基数为集团公司规定的项目管理费最低标准的超额管理费部分。集团公司对联营项目管理费收费比例设置最低标准，业务人员可以在最低标准以上灵活谈判。对于超过最低标准以上部分，按奖励系数的2倍计算。原则上房建项目管理费、专业项目管理费最低标准3%，其他特殊项目管理费比例一事一议。（二）奖励系数的确定。奖励系数的确定根据项目具体情况，综合考虑合同额度、预计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位（甲方）条件、垫资情况等综合因素进行设置。具体由下表几个因素按各类情况综合计算得出。奖励系数X=（X1* X2*X3* X4* X5* X6* X7）% 其中X i根据项目具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数值。公司每年度根据奖励情况及实际运营情况变化，对奖励系数计算因素表进行调整，使之更适应当前实际，很好的起到激励作用。表1.奖励系数计算因素表

工程项目奖励管理办法

项目奖励管理办法一、目的：为激发项目部员工的责任心、积极性和主动进取精神，全面提升项目团队素质和项目管理水平，提高每一个工程项目的盈利水平，增强公司的核心竞争力，增加企业经济效益，特制定本办法。二、适用范围：各公司项目部全体员工。三、原则： 3.1 项目综合奖励坚持经济效益的原则，即以工程项目实现的经济效益为基础，以项目管理的综合考评分数为分配依据。 3.2 对工程项目的经济效益实行目标成本控制，坚持市场倒逼成本原则，向项目管理要效益。 3.3 项目目标成本确定建立在对每个工程项目科学的工料分析基础上，坚持合理、可控原则，充分挖掘员工潜力，上、下沟通，达成共识。四、管理责权： 4.1 财务部：负责对工程项目各项成本费用目标、回款目标的考评及工程项目经济效果的核算确认； 4.2 工程部：负责对各工程项目的工期、安全、文明施工、竣工资料等管理目标的考评； 4.3 品管部：负责对各工程项目的质量目标，施工过程的返修、

质量控制以及间接质量责任（分包商施工质量）的考评； 4.4 市场部：负责对项目部出具的各类结算凭证复核，及时向财务部提供预结算款项的有关资料数据，并向项目部反馈客户需求和建议； 4.5 采购部：负责对项目部拟定的用料计划及时性、合理性考评； 4.6 管理部：4.6.1 负责本制度的制订、修订与实施管理；4.6.2 负责核实并汇总各项考评资料； 4.6.3 负责按本办法规定核算、发放项目奖金。五、奖金计算 5.1 奖金发放基础：较目标利润增加额 5.1.1 较目标利润增加额= 实际利润(即结算额—实际成本) —目标利润(即合同额—目标成本)。 5.2 奖金发放依据：根据附件一《工程项目综合奖励考评表》的实际考评分数； 5.3 项目奖励金额=较目标利润增加额×实际考评分%×提成比例六、项目考评程序 6.1 项目部依据《工程项目综合奖励考评表》制定并实施内部考评办法，按各岗位职责分解考评指标，按月检查，对员工管理工作评分。

市场开发管理办法

市城市建设投资集团开发经营部管理办法第一章总则第一条为规市城市建设投资集团（以下简称城投公司）的开发经营管理工作，保证城投公司市场开发工作的有序进行，根椐相关行业规定结合目前城投公司的实际情况，特制定本办法。第二条本办法适用于城投公司所有项目的开发工作。第二章项目的评审和立项第三条开发经营部及各子公司，在得到项目信息后，按以下程序进行评审和立项： 1、开发经营部人员及各子公司人员在得到项目信息后，要将项目的基本情况了解清楚，写出书面材料形成项目建议书，并填报开发项目立项申请表（附表1），报公司领开发经营部进行项目前期调研，开发部部门会议通过后组织召开公司项目评审立项会，其中：500万元以下的项目，由开发经营部门自行组织评审和立项，需将立项结果报市国资委进行备案；500—5000万元的项目，由开发经营部门组织相关项目材料报请城投公司经理层评审后立项，并将评审和立项的全部材料报市国资委进行备案；5000万元以上的项目由城投公司组织相关项目材料报请市政府相关领导批准后进行立项，将评审和立项的全部材料报市国资委进行备案。 2、涉及垫资和投资的项目，由城投公司副总经理组织风险评估，并将风险评估的意见报城投公司领导办公会讨论，城投公司领导办公会讨论同意立项的项目方可立项。第四条项目立项后，城投公司开发经营部要确定其项目责任人（项目开发经理）。由项目责任人填报开发项目工作计划表（附表2）。项目责任人全权负责在运作过程中的各项策划，前期费用的支出等工作，并且无论项目开发成功与否，都要进行单项核算，开发经营部统一协调各项目开发进度。

第三章项目的组织第五条项目经城投公司领导办公会同意立项后，开发项目的组织由开发经营部全面负责。第六条开发经营部主要组织公司各部门项目建设工作，对外对接市发改委、国资委、市财政局、国土局、建设局、规划局等相关单位。第四章项目的评审第七条投资500万元以下的项目，由开发经营部门负责组织公司部相关部门对开发项目的可行性、经营目标、经营方案等进行评审，并报主管开发的经理批准立项；500—5000万元的项目，由市场开发部门上报公司领导办公会对项目的可行性、经营目标、经营方案等进行评审，并报公司董事长批准立项； 5000万元以上的重大项目，由城投公司组织相关项目材料报请市政府相关领导批示后进行立项，将评审和立项的全部材料报市国资委进行备案。第八条各子公司自行开发的项目，应参照第七条的容执行。第五章开发队伍的建设第九条各子公司的主管经理同时负有项目开发责任，也可在实体单位中安排项目开发人员。第十条每月由市场开发部牵头组织召开市场开发工作会议，各项目开发经理及开发人员参加。认真分析近期的开发工作情况，搞好各项目发展情况和市场情况的调研，分析项目的优势与劣势，明确开发指标和重点工作。

市场营销奖励办法(讨论稿)1

市场营销奖励办法（试行）、目的：为充分调动公司市场营销人员的积极性，保持和稳步拓展公司的市场占有率，扩大公司经营规模，参照《------- 市场营销奖励办法》，制定本奖励办法。二、适用范围：凡以“ - ”名义申请并经过集团公司评审同意以“ --- ”名义投标、中标并签订合同的所有总包及专项工程（包括土建、机电、装饰、市政工程等），均适用本奖励办法。二次营销内容（合同中不属自施部分的内容及合同外内容）适用本奖励办法。自2011 年1 月1 日起中标并签订承包合同，纳入管理范围的工程，均适用本奖励办法。三、管理机构及职责： 1、市场营销领导小组负责审批市场营销奖励的分配方案，负责审批投标人员的奖励和补偿费用。 2、市场拓展部①负责营销奖励的测定，并提出营销奖励建议及分配方案。②具体负责营销奖励的分配。 3、机电管理部①负责机电工程的营销奖励的测定，并提出营销奖励建议及分配方案。②负责提出机电工程投标人员（编制商务及技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。

③具体负责机电工程投标人员（编制商务及技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。 4、投标报价部 ①负责确定具体工程的自施部分合同额。 ②负责提出投标人员（编制商务标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。 ③具体负责投标人员（编制商务标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。 5、技术中心 ①负责提出投标人员（编制技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。 ②具体负责投标人员（编制技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。 6、财务管理部 ①负责确定具体项目的资金系数。 ②负责发放营销奖励及工程信息奖励。 7、商务管理部负责确定具体项目的预期收益率。 8、人力资源部根据最终确定的最终奖励分配方案编制奖励表。四、奖励原则： 1、坚持突出重点，兼顾一般的原则。 2、坚持按贡献分配的原则，不搞平均主义。

工程部奖惩办法-最新版

工程管理奖惩办法为加强工程部及施工队管理，防止和减少施工安全事故、保障人身和财产安全，做到文明施工，确保施工进度与工程质量，降低内耗，控制成本，提高人员素质，调动工程部及施工方人员的工作积极性，提高工作效益，结合我公司的实际情况，特制定本办法。本办法适用于工程部与施工队全体人员本办法自颁布之日起正式实施，解释权归陕西金城钢结构工程有限公司。第一章处罚一、文明施工、安全管理 1、施工现场应根据施工条件订立消防制度或消防措施，合理配备灭火器材。未订立消防措施，罚款300元。 2、施工现场的进口处应有整齐明显的工程概况牌、管理人员名单及监督电话牌、安全生产牌或安全内容的标语。 3、进入施工现场人员不戴安全帽首次罚款50元；3次以上罚款100-300元；高空作业不系安全带罚款300元；系安全带必须扣在牢固稳定的位置，否则罚100元。 4、进入施工现场内，禁止吸烟，防止失火，发现禁火区吸烟的，一次罚款100元，

5、严禁酒后上班，施工队人员，酒后上班的发现一次罚款1000-3000元，违者责令停工；工程部人员，酒后上班的发现一次罚款200-500元。 6、对施工现场关键岗位,特殊工种如电工、焊工、建造师〈建造员〉、项目经理、主要技术负责人、技术员、施工员、质检员、安全员、材料员必须实行持证上岗，并备案登记。否则，罚款500元-1000元。 7、用电器插入插座时，必须连接插头，不可用线头直接插入插座，实内外裸露线头必须包扎，临时电源线必须用双芯电缆，违者除整改外，一次罚款50元。 8、电工在施工中不按操作规程操作，给予罚款200元； 9、工人之间产生矛盾，由施工队解决，工地严禁打架、吵架，违者一次罚款500-3000元，违反两次者开除工地。 10、施工队任何人员若不服从工程管理人员管理和指挥的，一次罚款 500元； 11、现场施工人员须做好每天现场清洁工作，材料堆放有序，主材、工具、临时垃圾堆放于指定地方。对脏乱差的工地，每次做500元罚款处理。 12、工程部在一个月内所做的任何工程，不能发生安全事故，否则，扣发工程部当月奖金及补贴；情节严重的直至追究刑事责任。 13、由于施工队不按规定施工，人员操作不当造成安全事故的，责任由施工队承担，同时事故情况给予3000-10000元处罚.

市场开发实施方案(试行)

市场开发实施方案(试行) 第一条、目的为规范公司市场开发工作，加大市场开发力度，规范公司客户管理，提升客户服务品质，促进员工积极参与市场开发，特制定本制度。第二条、适用范围本制度适用公司各部门。第三条、基本原则（一）部门负责与项目负责相结合市场开发由各部门内部分工协作，并实行项目管理制，由综合管理部牵头协调项目的具体实施。（二）总体把握、分工负责、归口管理公司领导总体掌握市场开发机制的布置和实施，各部门针对具体工作分工负责，并实行项目的归口管理，责任落实到人。第四条、职责与分工（一）公司领导 1.审定市场开发相关制度及措施;

2.确定市场开发对象和拓展项目; 3.负责市场开发预算签批。（二）牵头部门 1.综合管理部作为客户管理的牵头部门，负责各部门客户信息的统计汇总; 2.建立公司市场信息沟通机制，协调公司市场开发工作，确保市场开发工作有序进行; 3.建立客户信息反馈机制，及时处理市场开发建议、意见及有关报告，组织公司市场开发会议; 4.负责公司市场开发方案、制度的修订工作。（三）分属部门经理 1.指导本部门员工进行客户开发工作; 2.负责本部门市场开发经费的使用管理; 3.负责拟定部门市场开发计划，并监督实施; 4.平衡本部门员工市场开发职责与其他职责的关系，监督员工按时完成各项工作。（四）客户顾问 1.负责所分配的客户信息收集和分析工作，按照公司统一

要求建立客户信息档案； 2.负责客户的日常管理，包括定期拜访，日常联络，业务资源信息收集等； 3.了解客户需求、愿望及经营变化，与客户的相关人员建立关系，能有针对性地制定业务拓展项目。第五条市场开发流程计划（一）客户顾问按照客户分配名单分工进行客户信息收集、调研市场、建立客户档案。（二）分属部门总结客户信息，草拟客户服务计划。（三）牵头部门汇总各部门信息，召开市场开发会议。（四）公司领导参加市场开发会议，确定拟开发客户与项目，相关项目交归口部门负责实施。第六条附则（一）本方案自下发之日起开始施行。（二）本方案由综合管理部负责解释。附件：1. 客户档案模版 2.市场开发计划申请表

公司市场拓展奖励办法.

建筑动力安装公司市场拓展奖励审定与奖励办法总则第一条为贯彻落实公司2016年经营目标，促进公司转型战略实施，同时围绕“走出去，抢市场”的总体发展思路，鼓励公司全体员工发挥社会资源的能动性和潜能优势，关注收入贡献大、效益好的项目，运用科学发展观，思想行动双转型，积极拓展本、异地高附加值业务，扩大公司的市场占有额度，进一步增强企业的核心竞争力，特制定本办法。第二条“市场拓展奖励”主要表彰员工通过自身努力促进公司本、异地业务市场拓展，有效延伸产业链，提高公司业务收入及市场占有率的成就。第三条公司成立“市场拓展奖励”评审委员会，公司总经理任主任，公司党委书记（副经理）任副主任，各科室负责人为成员的“市场拓展奖励”评审委员会。第四条工程管理科负责奖励工作的组织及协调，组织评审委员会进行评审，负责对奖励项目的最终审定与通报表彰工作；综合管理科负责奖励发放。奖励原则

第六条坚持精神奖励和物质奖励并重的原则，对市场拓展业绩显著的个人进行以表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员市场拓展的活跃氛围。第七条以为公司获得项目，并能为公司的带来一定收益为前提，对具体协调组织的个人进行适当的奖励。奖项设定第八条依据性质划分设立奖项：（一）奖项划分 1.重大突破奖：所拓展项目为重点行业或者能为公司带来可持续收入的重点客户（如中国电网、中石油、中石化、中铁、中交、中建等央企或者光伏项目）。 2.突出贡献奖：（1）为公司提供准确可靠、收益良好的项目信息，协助公司相关领导及业务科室与项目主要负责人取得联系。（2）帮助公司与其推荐项目成功签约。（3）对支撑项目（资金回收等）做出了贡献。（二）奖励费用来源：奖励额根据项目利润情况测算，所有奖励必须在此总数限额内执行。（三）奖励费用计提： 1.重大突破奖：依照项目利润的3%计提1次。 2.突出贡献奖：根据项目签约金额进行奖励：合同金额100≥≤500万元之内的奖励2000元；合同金额500＞≤1000万元之内的奖励3000元；合同金额1000＞≤5000万元之内的奖励5000元；合同金额＞5000的奖励10000元；

工程施工项目综合奖励办法

鑫冠（天津）装饰工程有限公司工程项目目标达成奖励办法文件类别: 工作指导书 . 文件编号: XG-HR-012 . 撰写单位: 总经办版本: 第 A 版发行日期：机密等级: □机密□一般合计页数: 共 4 页批准审核修定

鑫冠（天津）装饰工程有限公司人资制度文件名称工程项目目标达成奖励办法文件编号XG-HR-002

一、目的：为激发项目部员工的责任心、积极性和主动进取精神，全面提升项目团队素质和项目管理水平，提高每一个工程项目的盈利水平，增强公司的核心竞争力，增加企业经济效益，特制定本办法。二、范围：各公司项目部全体员工。三、原则： 3.1 项目综合奖励坚持经济效益的原则，即以工程项目实现的经济效益为基础，以项目管理的综合考评分数为分配依据。 3.2 对工程项目的经济效益实行目标成本控制，坚持市场倒逼成本原则，向项目管理要效益。 3.3 项目目标成本确定建立在对每个工程项目科学的工料分析基础上，坚持合理、可控原则，充分挖掘员工潜力，上、下沟通，达成共识。四、管理责权： 4.1 财务部：负责对工程项目各项成本费用目标、回款目标的考评及工程项目经济效果的核算确认； 4.2 工程部：负责对各工程项目的工期、安全、文明施工、竣工资料等管理目标的考评；对各工程项目的质量目标，施工过程的返修、质量控制以及间接质量责任（分包商施工质量）的考评； 4.3 商务部：负责对项目部出具的各类结算凭证复核，及时向财务部提供预结算款项的有关资料数据，并向项目部反馈客户需求和建议；生效日期页次4-1 文件名称工程项目目标达成奖励办法文件编号xg-HR-002

市场推广人员管理制度

产融联盟市场推广人员基本管理制度第一章总则第一条适用范围本制度适应本公司全职市场推广人员及兼职市场推广人员。第二条制度目的为加强公司业务推广管理，达成推广目标，提升公司运营效益，规范业务推广人员的市场行为，充分调动业务推广人员的市场开拓能力和市场发展潜力，特制定本管理制度。第三条权责部门 1.行政人事部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。 2.总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。第二章市场推广人员组织架构

第三章全职业务人员管理制度内容第一条出勤管理市场推广人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，参与各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理： 1.在公司工作的推广人员上下班应按规定打卡。 2.在公司以外的市场推广人员应按规定的出勤时间自行安排工作时间。 3.所有市场推广人员原则上在每周六须回公司参加工作例会，如因业务需要无法参加的应提前请假，但一月内不得请两次以上假，业务经理人员可以直接向市场推广部请假，部门主管人员需向行政人事部请假。 4.对于每月提前完成业务指标的人员，可向公司申请休假1-3天，休假结束当立即回公司参与日常工作。 5.对于不遵照出勤管理的，按照公司相关管理制度给予处罚。第四条费用管理 1.市场推广人员因业务支出的推广费用经总经理审核后方可报销，对于未经批准支出的推广费用自行负责。 2.市场推广人员在业务推广中交通工具自行解决，除特殊情况下经总经理批准方可使用公车。 3.对于平台服务费用，业务人员可以代表公司收取，但在规定收费时间内必

须收齐，在未经总经理同意的，迟交的费用从业务人员薪酬中扣除。 4.市场推广人员收取费用不得收取现金，一律转账，如有特殊原因要收取现金必须要征求总经理意见，而收取的现金2日内交至公司财务部。 5.市场推广人员的业绩提成费用在每月发工资时统一发放，相关奖金年终发放。 6.对于业务人员自己推广团队的相关费用自行解决。股权管理南德全创平台原始股东成形后设立合伙人管理委员会，管理委员会由全体原始股东组成；负责合伙人股权的计算管理第五条薪酬合伙人收益管理全体合伙人除股权收益外作为市场业务人员对平台招徕业务有现金提成的收益，具体提成比率参见《业务提成表》一、市场推广人员工资采取业绩定额制。业绩定额制指将推广人员的收入分为固定工资（详见《薪酬制度》）及推广提成两部分，推广人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资和推广额的提成，但是连续2个月不能完成销售指标的，给予降低基本工资15%或劝退。二、其他待遇业务推广人员的其他福利待遇按照公司的相关制度发放，具体由行政人事部负责解释。第六条绩效考核一、绩效考核目的

全员市场开发奖励指导意见

关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见各分公司、公司各部门：为了提高公司全员市场开发意识，激发全员参与市场开发热情，充分发挥公司资源优势，保证公司市场开发工作不断取得新突破，谋求经营效益最大化，实现公司持续、稳定、健康发展。公司决定执行《关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见》（以下简称：指导意见），请遵照执行。一、成立公司全员市场开发领导小组：组长：张国友副组长：张照云、高振业成员：齐宏、石群峰、樊会娜、卓胜波、贡日海领导小组下设办公室，办公室设在公司经营部。领导小组工作职责： 1、负责公司全员市场开发管理工作； 2、负责公司任务信息跟踪、投标协调工作； 3、负责本指导意见的解释、落实工作。办公室工作职责： 1、在领导小组指导下开展工作； 2、负责公司全员市场开发的日常管理工作； 3、收集掌握拟投标项目信息，向领导小组提供决策信息； 4、负责市场开发奖励计算、管理和发放。

请各分公司参照成立相应机构，并明确工作职责。二、鼓励公司职工全员参与市场开发，提高市场开发效果 1、公司职工（含社会人员）仅提供自营项目信息，中标后按中标价（或暂估合同价）的万分之二进行奖励。 2、公司职工（含社会人员）提供自营项目信息，参与项目经营开发并对项目中标起关键作用，项目中标后按以下标准进行奖励：项目预算利润率为5%时，按中标价（或暂估合同价）的万分之五提奖，预算利润率每提高1%，提奖比例增加万分之一。原则上不承接预算利润率低于5%的项目。 3、公司职工（含社会人员）提供自营项目信息，独立跟踪开发，公司不承担任何费用，经公司审核同意投标的项目中标后，按以下标准进行奖励：预算利润率为5%时，按中标价（或暂估合同价）的5‰提奖，预算利润率每提高1%，提奖比例增加1‰。原则上不承接预算利润率低于5%的项目。 4、公司职工（含社会人员）提供联合开发的项目信息（联合开发的项目单项合同额原则上不小于500万元），公司不承担任何费用，项目中标后：单项合同额500万元~1000万元（含）的项目奖励1000元，单项合同额1000万元~3000万元（含）项目奖励3000元，单项合同额3000万元~5000万元（含）项目奖励5000元，单项合同额5000万元以上项目奖励10000元。

试验检测公司市场开发奖励办法

市场开发奖励办法（讨论稿） 2011年7月6日市场是企业赖以生存和发展的基础。为了不断扩大企业市场占有率，促进公司市场开发的稳健发展，充分调动公司全体员工参与市场开发的积极性，特制定本办法。一、公司市场开发的主要机构：公司市场开发和生产部在检测公司经理及常务副经理的领导下，开展建设工程检测市场开发工作，负责建立、健全各项工作制度，并全面负责公司各项市场开发工作的实施。二、市场开发奖励原则: 1、坚持精神奖励和物质奖励并重的原则。根据公司管理制度，对市场开发业绩显著的有关单位或个人进行以精神奖励为主的专项或年度表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员开发的文化氛围。 2、以为企业获得工程合同，并能够预期到企业的收益为前提，对领导策划、协调组织和具体实施工程开发的有关单位和个人进行适当的奖励。企业的预期收益，以检测项目合同获得后，合同约定的检测费用为标准基数进行计算。三、奖励的范围：公司的所有员工及公司以外人员或机构，在公司市场开发工作中起到积极或至关重要的作用，凡在市场开发工作中做出突出贡献的，由市场开发和生产部按照本办法的规定进行奖励。四、依据工程任务性质划分设立奖励基金：

1、检测任务性质划分为五类：①母体机构委托试验；②省内第三方检测项目；③省外第三方检测项目；④在建工程的检测资料完善；⑤工地试验室资质合作。 2、奖励费用来源：以检测项目合同获得后，合同上约定的检测费用为标准基数，奖励额根据检测合同价款和检测任务类型测算。 3、奖励费用计提规定： ①母体机构委托试验，依照检测费用的5%计提； ②省内工程检测项目，依照检测合同价款的金额分为五种奖励计算方法：检测合同价款在500万以上，依照检测合同价款的0.1%计提；检测合同价款在200万以上，依照检测合同价款的0.2%计提；检测合同价款在80万以上，依照检测合同价款的0.3%计提；检测合同价款在20万以上，依照检测合同价款的0.2%计提；检测合同价款在20万以下，依照检测合同价款的0.1%计提； ③省外工程检测项目，依照检测合同价款的金额分为五种奖励计算方法：检测合同价款在500万以上，依照检测合同价款的0.2%计提；检测合同价款在200万以上，依照检测合同价款的0.3%计提； ④在建工程的检测资料完善，依照所完善资料的检测费用的0.2%计提； ⑤工地试验室资质合作，依照该工地工程造价的金额分为四档：工程造价在5000万以上，依照工程造价的的0.01%计提。工程造价在1000万以上，依照工程造价的的0.02%计提。工程造价在500万以上，依照工程造价的的0.03%计提。

工程项目综合奖励办法

工程项目综合奖励办法一、目的：为激发项LI部员工的责任心、积极性和主动进取精神，全面提升项U团队素质和项LI管理水平，提高每一个工程项LI的盈利水平，增强公司的核心竞争力，增加企业经济效益，特制定本办法。二、范围：各公司项目部全体员工。三、原则： 3.1项訂综合奖励坚持经济效益的原则，即以工程项口实现的经济效益为基础，以项口管理的综合考评分数为分配依据。 3.2对工程项LI的经济效益实行LI标成本控制，坚持市场倒逼成本原则，向项LI管理要效益。 3.3项LI LI标成本确定建立在对每个工程项LI科学的工料分析基础上，坚持合理、可控原则，充分挖掘员工潜力，上、下沟通，达成共识。四、管理责权： 4.1财务部：负责对工程项U各项成本费用U标、回款U标的考评及工程项目经济效果的核算确认； 4.2工程部：负责对各工程项LI的工期、安全、文明施工、竣工资料等管理目标的考评； 4.3品管部：负责对各工程项口的质量LI标，施工过程的返修、质量控制以及间接质量责任（分包商施工质量）的考评； 4.4市场部：负责对项目部出具的各类结算凭证复核，及时向财务部提供预结算款项的有关资料数据，并向项H部反馈客户需求和建议； 4.5采购部：负责对项目部拟定的用料计划及时性、合理性考评； 4.6管理部： 4.6.1负责本制度的制订、修订与实施管理； 4. 6.2负责核实并汇总各项考评资料；

4. 6.3负责按本办法规定核算、发放项目奖金。五、奖金计算 5.1奖金发放基础：较LI标利润增加额 5.1.1较口标利润增加额二实际利润（即结算额一实际成本）一目标利润（即合同额一H标成本）。 5.2奖金发放依据：根据附件一《工程项LI综合奖励考评表》的实际考评分数； 5.3项忖奖励金额二较口标利润增加额X实际考评分％X提成比例 % 六、项目考评程序 6.1项LI部依据《工程项日综合奖励考评表》制定并实施内部考评办法，按各岗位职责分解考评指标，按月检查，对员工管理工作评分。 6.2各职能部门按考评权责规定，按月检查，记录项口各项指标的执行情况; 6.3项訂竣工验收后，项U经理组织项U部成员进行项U管理工作总结及项口管理成果指标自评（按考评表标准打分）。 6.4项LI总结内容必须包括： 6.4.1项目成果指标（工期、质量、成本、安全、文明施工）总结评价； 6. 4.2项LI施工过程中重要工作事项记述（与甲方、监理方在变更、增项、纠纷处理等方面的协调）； 6. 4.3管理经验及员工突出表现； 6.4.4项LI管理中存在问题、改进措施和建议； 6.4. 5对公司各职能部门项口服务工作的评价意见； 6.5公司各职能部门对项口部进行完工考评，内容包括： 6. 5. 1具体指标考评意见及分数； 6.5.2肯定成绩、指岀不足及改进建设； 6.6管理部汇总考评资料，山总经理主持，主管副总经理及各职能部门评分主管参加，召开项目总结会，充分沟通，达成共识，在项H综合考评表上签字，总经理签字批准；七、项目奖金提拨程序

全员市场开发奖励指导意见

全员市场开发奖励指导意见 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

河北省安装工程有限公司关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见各分公司、公司各部门：为了提高公司全员市场开发意识，激发全员参与市场开发热情，充分发挥公司资源优势，保证公司市场开发工作不断取得新突破，谋求经营效益最大化，实现公司持续、稳定、健康发展。公司决定执行《关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见》（以下简称：指导意见），请遵照执行。一、成立公司全员市场开发领导小组：组长：张国友副组长：张照云、高振业成员：齐宏、石群峰、樊会娜、卓胜波、贡日海领导小组下设办公室，办公室设在公司经营部。领导小组工作职责： 1、负责公司全员市场开发管理工作； 2、负责公司任务信息跟踪、投标协调工作； 3、负责本指导意见的解释、落实工作。办公室工作职责： 1、在领导小组指导下开展工作； 2、负责公司全员市场开发的日常管理工作； 3、收集掌握拟投标项目信息，向领导小组提供决策信息； 4、负责市场开发奖励计算、管理和发放。

业务拓展激励办法.doc

新业务拓展激励管理办法(试行) 一、总则为实现公司总体营销战略目标，完成企业业务结构转型，提高企业管理水平，促进管理进步，建立公开、公平、公正、合理的新业务拓展激励管理模式，充分发挥公司全体人员的工作积极性和主观能动性，特制订本办法。二、适用范围及对象新业务拓展范围为公司还未进入的新地域、新行业或者新客户市场。（新业务定义详见附件）主要适用对象是凭借自身努力，为公司新业务拓展或者新市场开发提供有效商机信息以及开拓性帮助的全体在册员工。三、制订原则本办法的制订原则： 1、效率优先原则：定期、及时处理报备商机，对于涉及中标希望比较大、金额或业务影响力较大的有效商机经相关领导审批确认，将组织优势资源重点跟进，优先处理。 2、全过程激励原则：公司将根据员工在新业务拓展工作中的实际贡献，包括客户发掘维护、内部协作、投诉处理以及项目回款等全过程中的表现给予不同阶段及额度的奖励。 3、综合激励原则：对新业务拓展有贡献的员工，除了依据本管理办法给予物质奖金激励外，还将成为个人年度考核以及今后岗位层级晋升的重要加分项。

4、范围：全体在册员工四、组织机构及职能为了更有效地考核、管理新业务拓展激励工作，公司将成立新业务拓展激励管理委员会（以下简称委员会）、常务委员会（以下简称常委会）及办公室，办公室挂靠市场部。委员会组成如下：主席：副主席：成员：职能：委员会主要负责监管常务委员会的激励管理工作，具有最高仲裁权以及重大事项决策权。同时，委员会所有成员对相关商机信息负有保密以及相互监管的职责。常务委员会组成如下：负责人：成员：管控部门负责人组成职能：审核商机信息、评估商机价值并构建项目团队、核定激励发放标准以及其他与新业务拓展激励相关的例行事务决策，并对委员会负有定期汇报的职责。办公室负责人：成员：待定职能：办公室负责收集商机报备信息，定期向常委会汇报项目情况以及相关事务。

施工项目考核奖励办法

施工项目考核奖励办法 1总则 (2) 2项目考核目标和项目奖金额度的确定 (2) 2.1施工项目考核目标 (2) 2.2项目奖金额度的确定 (2) 3施工项目成本管理 (3) 3.1施工项目成本构成 (3) 3.2施工项目成本管理 (3) 4项目奖金管理办法 (4) 4.1项目奖金的申报 (4) 4.2项目奖金的分配 (4)

1总则 1.1 为提高施工项目管理水平，公司对施工项目实行以成本控制为核心的目标管理，并对目标完成情况进行考核，根据目标完成情况考核结果确定奖励金额。 1.2 本办法的宗旨是规范施工项目管理过程中的成本控制工作，体现奖优罚劣、奖惩平等、多劳多得的原则，强化项目管理团队和项目管理人员的服务意识、团队意识和成本意识。 1.3 在保证工程质量和安全的前提下，通过项目的成本控制，在实现公司效益最大化的同时，使项目管理团队人员的收入与项目成本控制的成果挂钩。 2项目考核目标和项目奖金额度的确定 2.1 施工项目考核目标施工项目考核目标包括：成本控制、质量管理、安全健康、进度控制、环保文明、遵章守纪。 2.2 项目奖金额度的确定施工项目奖金额度由项目奖金基数和项目综合考核加权系数来确定。计算方法如下：Bf=B×Fe+Bc 其中： Bf 为项目奖金额度(元) B 为项目奖金基数 Fe 项目综合考核加权系数 Bc 为项目成本控制奖金 3.2.1 项目奖金基数下列公式计算得出： B=A*1% 其中： B 为项目奖金基数(元) A 为项目合同额 3.2.2 项目成本控制奖金项目成本控制奖金按下列公式计算得出： Bc=(Cf-Cb)×Fp 其中： Bc 为项目成本控制奖金(元)

市政集中供热市场开发流程与管理办法

业务流程图

5.2、业务流程标准一、项目分类（项目类型） 1、集中供暖项目：集中供热是指以热水或蒸汽作为热媒，由一个或多个热源通过热网向城市、镇或其中某些区域热用户供应热能的方式。目前已成为现代化城镇的重要基础设施之一，是城镇公共事业的重要组成部分。 2、热电联产：是指发电厂既生产电能，又利用汽轮发电机做过功的蒸汽对用户供热的生产方式，即同时生产电、热能的工艺过程，较之分别生产电、热能方式节约燃料。以热电联产方式运行的火电厂称为热电厂。对外供热的蒸汽源是抽汽式汽轮机的调整抽汽或背式汽轮机的排汽，压力通常分为0.78～1.28兆帕(MPa)和0.12～0.25MPa 两等。前者供工业生产，后者供民用采暖。热电联产的蒸汽没有冷源损失，所以能将热效率提高到85%，比大型凝汽式机组(热效率达40%)还要高得多。 3、工业园区蒸汽：根据压力和温度对各种蒸汽的分类为：饱和蒸汽，过热蒸汽。蒸汽主要用途有加热/加湿；还可以产生动力；作为机器驱动等。重点是工业园区生产需求。项目分类（项目合作模式） 1、BOT：即建设-经营-转让。是私营企业参与基础设施建设，向社会提供公共服务的一种方式。 2、ppp：即公私合作模式，是公共基础设施中的一种项目融资模式。在该模式下，鼓励私营企业、民营资本与政府进行合作，参与公

共基础设施的建设。 3、收购是指一个公司通过产权交易取得其他公司一定程度的控制权，以实现一定经济目标的经济行为。收购是企业资本经营的一种形式，既有经济意义，又有法律意义。收购的经济意义是指一家企业的经营控制权易手，原来的投资者丧失了对该企业的经营控制权，实质是取得控制权。行业萧条和经济不景气的时候可以在对方公司的二级市场进行低价股票收购。从法律意义上讲，中国《证券法》的规定，收购是指持有一家上市公司发行在外的股份的30%时发出要约收购该公司股票的行为，其实质是购买被收购企业的股权。 4、兼并指合并等。 5、工程类项目泛指承建的集中供暖范围内的项目。二、项目开发（信息获取） 1、招商引资信息：通过负责区域地方招商局、发改、建设等部门获取最新的招商引资信息。 2、行业信息推介：行业关联的第三方信息来源（网络、同行等） 3、设计院及社会资源：市政设计院、自身培养社会资源等项目开发（项目预判） 1、项目预判：根据业主需求，充分了解采集项目信息，结合项目信息采集表（附件）进行预判。 2、项目本部报审：根据项目采集信息收集预判后填写项目跟进审批表进行报审。 3、项目跟进/放弃：结合项目审批表同意或放弃进行项目跟进。

软件项目开发奖励办法

第一条综述为调动公司软件研发人员的工作积极性，提高软件的开发质量和开发效率，促进研发人员深入市场，及时跟踪软件产品的使用情况，在公司现有绩效考评制度基础上制定此制度。第二条管理办法公司软件项目实行目标管理。第三条执行范围 1）本制度适用于从事软件项目开发的人员。 2）本制度适用于软件项目开发运行全生命周期，即需求调研、软件设计、软件开发及测试、软件运行维护。第四条整体考核目标 1）品质 2）工期详见《软件项目立项申请表》。第五条奖金成立

1、部门主管根据市场需求，填写《软件项目立项申请表》并经需求提出项目主管、技术总监、技术副总、董事长签字同意。 2、技术副总、董事长认为可立项软件，下发《软件项目立项申请表》填写，经技术总监、项目负责人确认工期及缺陷数目。第六条奖金构成 1、基础奖金总额： 1）合同类项目：项目奖金的发放额度在项目合同签订后确定，原则上不得超过所研发的软件合同金额的8％，不低于合同金额的5％，具体额度由部门经理、总工程师、技术总监协商，董事长最终确定。 2）投入类项目：由公司直接投入项目，在明确项目内容后，部门经理、总工程师、技术总监计算项目人员工时，核算投入金额报技术副总、财务总监、董事长确认项目总投入额。原则上以软件投入总金额的10％作为项目开发奖金。 3）当发生大市场变化，需要重新确定奖金发放额度时，可由部门经理提出，经过技术总监、主任工程师、技术副总、总经理重新协商后，董事长最终确定。 2、奖金构成：

1）项目承担部门奖励（奖励1）奖金总金额的60%为工期奖金；发放对象：项目设计、开发、测试参与人员。奖金总金额的40%为品质奖金；发放对象：项目设计、开发、测试参与人员。 2）应用奖金（奖励2）应用奖金（奖励2）=奖励1的5%-8%。发放对象：应用部参与人员。 3）维护奖金（奖励3）维护奖金（奖励3）=奖励1的5%-8%。发放对象：运维部参与人员。 4）特殊奖励（奖励4）特殊奖励（奖励4）=最高为奖金总金额的10%为特殊奖励；第七条奖金浮动 1、工期奖金：项目提前完成时，按比例增加奖金发放额度，滞后时按比例减少发放额度。增减上限为奖金基础数额的50%。比例计算方法为：浮动比例＝（计

公司业务拓展管理办法

业务拓展管理办法为加快公司业务转型步伐，保障公司持续健康发展，实现公司预算目标，特制订本办法。一、总则（一）细分市场原则，按照不同业务市场制定对应管理实施细则。（二）全过程管理原则，对不同市场和项目均进行前评估和后评估，评估结果与对应责任单位和责任人绩效挂钩。（三）有效激励原则，按照前后端管理架构，业务激励机制向前倾斜，充分调动业务拓展积极性。二、细分市场业务拓展实施细则根据公司2014年预算和业务拓展实际情况，制定如下细分市场的业务拓展目标：（一）省内关联交易市场： 1、所有已经有我公司驻地项目部的本地网，均属于我公司现有业务区。各责任单位应确保现有业务区派单业务额度做满，出现业务流失现象的，对责任单位和责任人实行问责。分析流程见附件1。 2、积极争取现有业务区内的其他业务（非建设部门直接下单的关联业务）。现有业务区的其他业务执行单项工程前评估流程。前评估流程见附件2。

3、争取到现有业务区其他业务的，项目立项按照公司相关办法执行。由业务区外其他员工争取的业务，核定项目合同额的1％做为业务费，在各责任单位在项目成本控制费之外开支。 4、争取到新的业务区建设部门派单业务的，项目立项按照公司相关办法执行。核定项目合同额的2％做为业务费，在各责任单位在项目成本控制费之外开支。 5、争取到新的业务区其他业务的，执行单项前评估流程。视具体情况核定业务费。前提条件是项目利润率不得低于5％。（二）各省其他运营商市场： 1、所有已经有我公司驻地项目部的各省其他运营商市场（含湖南省内），均以本地网为核算单元，均属于我公司现有业务区。各责任单位应确保现有业务区派单业务额度做满，出现交付不力造成业务流失的，对责任单位和责任人实行问责。问责流程同附件1。 2、积极争取现有业务区内的建设部门既定额度外直接下单业务。由业务区外其他员工争取的业务，核定项目合同额的2％做为业务费，在各责任单位项目成本控制费之外开支。 3、积极争取获得其他运营商新业务区域市场的，按本地网为核算单元，按照中标份额的2％核定业务管理费，在责任单位项目成本控制费之外开支。（三）集客市场：集客业务拓展实行经济责任激励、目标责任考评和单项激励制度。

工程项目奖励办法

工程项目奖励基金设立及管理办法（试行）一、目的： 1.1为激发项目部员工的责任心、积极性和主动进取精神，全面提升项目团队素质和项目管理水平，提高每一个工程项目的盈利水平，增强公司的核心竞争力，增加企业经济效益，特制定本办法。二、范围： 2.1公司项目部全体员工。三、原则： 3.1 项目综合奖励坚持经济效益的原则，即以工程项目实现的经济效益为基础，以项目管理的综合情况为分配依据。 3.2 对工程项目的经济效益实行目标成本控制，坚持市场倒逼成本原则，向项目管理要效益。 3.3 项目目标成本确定建立在对每个工程项目科学的工料分析基础上，坚持合理、可控原则，充分挖掘员工潜力，上、下沟通，达成共识。四、工程项目奖励基金项设立 4.1公司管理层根据项目性质及经济指标，按工程造价5‰——20‰设立五、项目奖励基金管理 5.1项目奖励基金经公司管理层根据项目性质及经济指标确认金额后，由公司财务设立专项账户。六、项目奖励基金发放额度的形成 6.1以项目奖励基金为基础。 6.2结合工程项目目标责任完成情况。 6.3结合工程项目处罚条例处罚情况。六、项目奖励金额计算 6.1 奖金发放参考值为实际利润额-目标利润额，正值项目奖金按100%发放，负值无项目奖金。 6.2特别经济效益奖金：（实际利润额-目标利润额）*10%

6.3项目奖励金额=项目奖励基金+特别经济效益奖金七、项目奖励分配方法 7.1项目奖励金额65%作为项目部奖励费用，为奖励项目经理在工程项目管理中的核心作用，对项目经理实行重点奖励。项目经理奖金额为项目奖金总金额的30%-45%；项目部经理有对项目员工奖金分配建议权，分配奖金方案由项目部提交，主管副总经理审批。 7.2项目奖励金额15%作为其他部门配合费用，分配方案由总经理制定。 7.3项目奖励金额20%作为年终奖基金，作为对有突出工作业绩员工的特别奖金，奖励方案由总经理制定提交公司董事会批准。八、项目奖励基金提拨程序 8.1工程项目竣工退场后，管理部根据核准的考评表和财务部提供的资料，计算该工程实际项目奖励金额，报批核准。 8.2 项目奖励按竣工及工程回款情况分期提拨，具体办法规定如下： 8.2.1 项目总结考评结束后发放第一期项目奖励，第一期项目奖励提拨额=实际项目奖励×50% 8.2.2 约定的工程回款达95%以上时，发放第二期项目奖励。第二期项目奖励提拨额=未发放奖励金额 8.3其他部门配合奖金与项目奖金同时发放。 8.4对有突出工作业绩员工的特别奖金，于农历年底发放。九、管理说明： 9.1 项目运行期间非公司正常调动而离开工作岗位（包括各种辞职、辞退、开除）的人员，不参加考评。 9.2 项目运行期间因公司正常调动离开项目部，现已在其它部门服务的原项目部员工，按其在项目部工作有效天数核发项目奖励。 9.3 见习期和试用期员工不参加考评。 9.4 新进员工按照转正天数核算项目有效天数 9.5 本奖励办法适用于2011年3月份后公司新开工的工程项目。 9.6 本规定解释权在公司董事会。