湖南商学院销售管理专业

2012年湖南商学院销售管理专业自考招生，优势显著，一考多证，就业前景广

1、一考多证、证书权威、国际通用、官网查询参加本专业学习的学生、只要参加六门专业证书课程和七门自考课程的考试，就可获得下列极具权威证书：

A、高等教育销售管理专业自考本科文凭+学士学位证书（教育网查询）；

B、销售管理中级（销售经理）职业资格证书，三年后只须再提交一篇市场分析报告，无须考试，可自动升级为销售管理高级（销售总监）职业资格证书，证书由教育部考试中心，中国市场学会共同颁发（教育网、行业官网查询）；

C、销售管理专业能力水平测试报考（教育部考试中心颁发、教育网查询）；

D、销售管理专业实践合格证书（中国市场学会颁发、行业官网查询）；

E、全国优秀大学生人才库入库专业资格证书。（人力资源与社会劳动保障部中国人才网查询）；

F、美国AMMA专业组织颁发的销售经理（总监）职业资格证书。国际通用（教育网、行业官网查询）；

2、注重实践能力的培养专业课程设置，紧跟时代步伐与国际接轨，内容新颖，注重实用，由全国多位资深专家从教材的编写，到考纲、命题的把关。考试突出实践环节，注重学生技能及综合素质的培养，让你进得来，学得好，出得去，用得上。

3、项目的性价比高在校专科、本科学生利用业余时间参加本专业学习可在段时间内取得本科或第二本科学历文凭。因为每年有4-6次考试机会，完成13门课程的考试。为在校学生合理支配自己的富余时间提供了较大的选择空间，降低了学习成本，缩短了待就业时间，同一时间段在花钱不多的情况下，可获得高一层次的学历文凭和多项资质证书，为自己的未来人生铺就更广阔的道路，何乐而不为？与其消磨在校的富余时间，还不如参与本专业学习，到时你就不会因为虚度在校年华而感到羞愧，不会因为一声碌碌无为而感到后悔。

4、黄金职业，就业前景广阔销售是企业的灵魂，销售是企业实现价值转换的唯一途径，销售管理专业适应性强，适应面广，各行各业都离不开销售，每年的大学毕业生在其他专业就业率低的情况下，唯有销售方面的专业毕业生供不应求，在各类招聘的职位中。销售管理人才的需求占招聘总比例的30%以上，市场空间巨大，就业前景广阔。

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工商管理专业的特点有哪些

工商管理专业的特点有哪些专业前景工商管理是依据管理学、经济学的基本理论，运用现代管理的方法和手段进行有效的企业管理和经营决策的一门科学。随着全球经济一体化进程的加快和我国经济体制改革的深入进行，需要大量具备现代管理理念，掌握现代管理技能的工商管理人才。这为工商管理专业提供了非常广阔的发展前景。专业特色本专业重视实践教育，针对人力资源管理、市场营销、物流管理方向，将现代企业管理活动的主要内容有机地贯穿实践教育的各个环节中，注重突出企业管理能力的培养，拓宽工商管理专业的应用领域。主干课程管理学原理、微观经济学、宏观经济学、运筹学、管理信息系统、统计学、基础会计、财务管理、市场营销学、经济法、生产管理、质量管理、人力资源管理、战略管理、组织行为学等。所授学位管理学学士就业方向毕业后可从事企业单位的生产、营销、财务、人力资源、质量管理等工作，也可进入政府机关、科研机构从事管理与研究工作。全球经济一体化进程加速，中国加入WTO必将进一步带动国内市场经济的繁荣，外来资本准备拓展中国市场，缺乏现代管理理念指导的中国传统企业将面临严峻的挑战。他们弥补缺陷的唯一出路就是引进人才，实现自我改造，向管理要效益也成了目前国内许多大中型企业的共识，工商管理专业人才的需求也持续升温。 1.人力资源管理类岗位

近年来，国内企业对于人力资源管理人员的需求持续走高，他们在企业外部战略和内部建设中发挥了巨大的作用。一般大中型企业在企业内部都设立有人力资源部，主管企业招聘，员工培训，绩效考核，人事调度等相关事宜。过去大学是没有专门开设人力资源管理专业的，它只是工商管理专业的一门专业课。有志于从事人力资源管理工作的准毕业生如果能善用学校的实习安排，尽量争取到一些大企业的人力资源部见习，熟悉招聘、考核等日常工作流程，以及一些简单而实用的工作技巧，将得到很好的发展。 2.物流管理继物资资源、人力资源之后，素有"第三个利润源"之称。物流的职能是将产品由其生产地转到消费地，从而创造地点效用。物流管理的好坏直接影响到企业的产品、服务质量和企业经济效益。与其他学科专业相比，工商管理毕业生中出国和考研的比例并不高。一方面，管理类专业在发达国家也很热门，留给外国留学生的空位相对较少，因而导致工商管理类专业的毕业生出国深造受阻。另一方面，由于专业限制，一般学校的MBA要求申请人必须具备几年以上的管理经验才能报考，而一般院校开设的MBA进修课程收费又比较高，这也是毕业选择先就业的主要原因。 3.传统管理类岗位有很大一部分职业经理人的成长最开始来自基层锻炼经验。虽然说很多企业(一部分外资企业除外)目前开出的待遇水平让人难以接受，但从长远来看，对职业发展还是非常有帮助的。课堂上讲授的理论一般比较抽象，必须结合工作实际才能发挥应有的功效。具有一定年限工作经验的MBA毕业生在人力市场将很受欢迎。 4.市场营销类岗位市场营销岗位市场需求量大，入行要求低，高端营销岗位收入丰厚使得无数求职者纷纷加入市场营销岗位的角逐。从历年人才市场统计数据来看，市场营销职位的需求经久不衰。销售职位的供需两旺一直是职场的一道风景线，即使在不同行业，市场营销类职位也总是招聘的热门。市场竞争的加剧以及对售后服务要求的提高，对

湖南商学院简介

中文名：湖南商学院外文名： Hunan University of Commerce 校训：厚德、博学、精明、自强创办时间： 1949年12月26日类别：公立大学学校类型：财经主管部门：湖南省教育厅现任校长：唐未兵所属地区：湖南长沙主要院系：经济与贸易学院、财政金融学院、工商管理学院、会计学院等硕士点： 3个学校简介湖南商学院（英文名：Hunan University of Commerce ）湖南商学院

是由湖南省人民政府领导管理的全日制普通本科院校，由原湖南商业高等专科学校和湖南省商业管理干部学院合并组建而成，是湖南省经济和社会发展总体规划中重点扶持的高等院校之一。学校位于历史文化名城长沙市，南朝岳麓，东顾湘江，交通便利，环境优美。学校现设有16个教学院、部和28个科研机构以及教育部首批批准成立的独立学院--北津学院。设有33个本科湖南商学院学院景色(20张) 专业，现有省级重点学科1个，省级重点建设学科3个，省级重点专业5个，国家级精品课程2门，省级精品课程4门，在校学生达17000余人。校训厚德、博学、精明、自强学校东校门历史沿革 1950-1966年，湖南省商业厅会计人员训练班到商业厅干部学校阶段，先后经历了商业厅会计人员训练班、湖南省财经干部训练班商干大队，湖南贸易学校、湖南商业干部学校，到1958年12月，五所干校合并成

历史沿革(2张) 财贸干校，1960年改为财贸学院，1963年11月，省委办公厅批复恢复省商业干校。 1971-1982年，湖南省商业学校阶段。文化大革命后于1971年复校。1972年4月，由省革委会批准成立湖南省商业学校，1973年作为普通中专学校面向社会招生。1978年首次招收商业经济专业大专班，成为商业部全国商业重点中专学校。 1983-1994年，湖南商业高等专科学校、湖南省商业管理干部学院阶段。1983年2月，经教育部批准，商业学校升格为湖南省商业高等专科学校。1985年，经省政府批准，湖南省商业干部学校升格为湖南省商业管理干部学院。西校门 1994年2月，经国家教委批准，湖南商业高等专科学校与湖南省商业管理干部学院合并成立湖南商学院。 2000年3月，通过本科教学工作评估（教高[2000]8号）。 2006年学校接受了教育部本科教学工作水平评估，评估结论为优秀。编辑本段学院概况湖南商学院是一所以经济学、湖南商学院

国家承认正规自考学历湖南工商大学市场营销专业本科招生

国家承认正规自考学历湖南工商大学市场营销专业本科招生招生院校：湖南工商大学报名专业：市场营销专业报考层次：本科毕业时间：1-1.5年考试形式：自考，助学考试可否学位：可申请学位一、学校简介：湖南工商大学位于湖南省长沙市，是一所以经济学、管理学为主，涵盖经、管、工、理、法、文、艺等学科的省属全日制普通高等学校，入选湖南省2011计划、“十三五”应用型本科教融合发展工程、湖南省国内一流学科建设高校，是教育部本科教学工作水平评估优秀高校、博士学位授予立项建设单位、中国首批深化创新创业教育改革示范高校、全国高校实践育人创新创业基地、全国创新创业典型经验50强高校。二、自考简介：高等教育自学考试是我国基本考试制度之一，是以高等教育学历考试为主的国家考试，以个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，是我国高等教育体系的重要组成部分。根据国务院颁布的《高等教育自学考试条例》规定，高等教育自学考试专、本科证书获得者，与普通高等学校同类毕业生同等待遇。自考相比其他的成人教育，有个非常大的优势就是入学要求，自考的入学条件非常低，只要是中华人民共和国公民就可以报考，而且不需要参加入学考试。几乎就是想报考就能报考，不用担心不会被录取。三、专业简介：本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。本专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、市场开发、营销管理、广告策划、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。四、考试优势： 1、国家承认学历，中国高等教育学生信息网（学信网）终身可查。 2、证书含金量高，排名仅次于统招学历。 3、学制短，通过率高，可1年内完成全部科目考试，更省时间与精力。 4、证书使用无限制，升职，考研，考公务员，出国留学，参加国家相关考试等均可使用。 5、所有学员均签订特色辅导培训协议，拿不到证书全额退费。五、毕业申请：每年6月和12月统一申请毕业。

销售管理重要性认知

销售管理重要性认知营销管理是指对企业的整个销售活动进行分析、计划、执行和控制，从而实现组织目标。它的作用和重要性表现为：销售管理工作是促进企业进步的重要因素。在生产流通中，销售观念是否超前、销售工作是否到位、销售管理是否完善、销售预测是否准确，直接关系着企业的发展与进步。 ◆销售管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。销售和管理是密不可分、相辅相成的，只懂销售而忽视管理，或者只重视管理而轻视销售，都会阻隘企业的生存与发展。要保证企业的顺畅发展，就要做到： ◆企业中的每一次行动都要服从销售； ◆企业内每个部门的工作都服务销售在科特勒的《营销管理》一书中对营销管理定义如下：营销管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。根据以上的营销管理的定义，我们可以看出营销管理是企业管理中非常重要的一个工作环节。市场营销工作必须与企业的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调。只有这样，企业的整体经营目标才能够得以达成，企业的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。而且营销管理工作是在企业的经营目标、战略经营计划的总体战略之下，根据对经营环境的的分析结果，对市场进行细分，选定希望进入的目标市场，然后据此而制定市场营销计划和营销组合，并且推动计划销售管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。销售和管理是密不可分、相辅相成的，只懂销售而忽视管理，或者只重视管理而轻视销售，都会阻隘企业的生存与发展。对于销售管理，美国印第安纳大学的达林普教授定义如下：销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。由此可见，销售管理是从市场营销计划的制定开始，销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重

湖南商学院科研成果认定标准及奖励暂行办法

湖南商学院科研成果认定标准及奖励暂行办法第一章总则第一条为进一步完善教师科研与社会服务成果认定标准体系和激励机制，促进学术繁荣和人才队伍建设，提升学校的科学研究水平、学术影响力和竞争力，制定本办法。第二条主要原则 1．分类分级认定。注重人才评价激励的国际国内竞争因素，考虑不同用人机制的实际情况，按照科研成果和社会服务成果制定认定标准和奖励标准。 2．突出成果质量。科研成果认定按照国际国内公认的第三方学术评价机构发布的学科分类体系和评价体系，以学术影响力作为主要依据；社会服务成果认定以社会影响力和综合效益作为主要依据。 3．符合学术规范要求。本办法给予奖励的所有成果均必须符合学术规范的要求。存在学术不端行为的成果不属计奖范围。已经给予奖励的成果，如发现存在学术不端行为，学校将追回计发的相关奖励。第三条认定范围及奖励对象 1．科研成果主要包括学术论文、科研课题、科研获奖、学术专著、专利和研究报告等科研活动产生的成果。

2. 社会服务成果是指科研活动服务于社会实践而产生的应用对策类研究成果，包括咨询报告、调研报告和政策建议等。 3．奖励对象为我校所有师生员工。成果要求以我校为第一署名单位，以我校师生员工为第一署名人（第一作者、主持人或项目负责人）；以我校为第二署名单位，以我校师生员工为第一署名人，成果按60%奖励（科研项目除外）；有合同任务师生员工的成果奖励按学校相关规定进行核算。 4．我校组建的协同创新中心，相关协同单位人员以协同创新中心为第一署名单位形成的成果，按本办法相关条款给予奖励。第二章科研成果认定与奖励第一节期刊分类与分级第四条外文期刊分类与分级 1．基本依据。采用Thomson-ISI发布的国际公认的《期刊引证分析报告（JCR）》（含自然科学版SCI和社会科学版SSCI），按照其学科分类体系，主要根据收录期刊影响因子大小（非唯一考量因素）进行分级认定。 2．期刊分级。外文期刊目录分为A级、B级、C级、D级和E级。（1）A级期刊。A级为国际公认顶级学术期刊，包括：以JCR 为依据，SSCI期刊中影响因子排名为所属学科前8%的期刊（如有小数，按四舍五入原则处理）；UT/Dallas界定的24种期刊（见附件1）；ABS四星级94种期刊（见附件2）；金融时报45种期刊（见附件3）以及JCR分区中SCI一区的所有期刊。

工商管理本科所学科目

工商管理专业学习的课程（2）“公共课”：《英语》、《体育》、《高等数学》、《大学语文；》（3）“计算机”：《计算机基础》、《C语言》、《软件技术基础》；（4）“经济类管理数学”：《线性代数》、《概率论与数理统计》、《统计学》、《运筹学》；（5）“经济类法学”：《中国经济法》、《国际经济法》、《税法》；（6）“管理类课程”：《管理学原理》、《企业管理学》、《人力资源管理》、《管理心理学》、《企业战略管理》、《管理信息系统》；（7）“相关会计”：《基础会计》、《财务会计》、《财政学》、《财务管理》、《国际金融学》；（8）“其他专业课”：(重点) 《微观经济学》、《宏观经济学》、《金融学》、《市场营销》、《企业形象策划》、《国际贸易与实务》、《专业外语》、《技术经济学》、《公共关系学》、《创造工程及新产品开发》、《质量管理》、《投资经济学》、《企业文化》、《企业诊断》。工商管理各专业就业取向工商管理作为管理学的重要分支，是一门应用性很强的学科。它依据管理学、经济学的基本理论，研究如何运用现代管理的方法和手段来进行有效的企业管理和经营决策。广义的工商管理包含的领域很多，下设的二级专业各具特色，主要包括工商管理、市场营销、会计学、财务管理、人力资源管理、旅游管理等。根据不同专业的培养方向的不同，工商管理各个专业的毕业生的就业取向差别还是非常明显的。大致说来，工商管理毕业生主要有以下几个就业选择：（一）市场营销类岗位市场营销岗位市场需求量大，入行要求低，高端营销岗位收入丰厚使得无数求职者纷纷加入市场营销岗位的角逐。现代商业社会经营与销售的好坏，在相当大的程度上决定了企业的兴衰。发展中的中国更需要有专门商品知识的营销人员。相对于其他专业的从业人员来说，独之秀职业顾问指出，工商管理的毕业生在与市场营销相关的市场管理和项目策划领域更能有出色的表现。行业竞争加剧对销售人员的专业素质和专业技能要求越来越高。独之秀职业顾问建议毕业生和准毕业生们不妨根据自身的职业定位和兴趣爱好，选择某一行业的某家领军公司切入，深入研究该行业的销售模式、销售渠道以及经典的营销案例等，有目的地培养个人的心理承受能力，人际沟通能力。（二）物流管理类岗位物流，继物资资源、人力资源之后，素有有“第三个利润源”之称。物流的职能是将产品由其生产地转到消费地，从而创造地点效用。物流管理的好坏直接影响到企业的产品、服务质量和企业经济效益。企业对压缩物流成本的诉求已经转化成对物流管理人才的需求，物流管理人才被列为12类紧缺人才之一，市场需求

湖南商学院学年论文格式

湖南商学院学年论文格式湖南商学院学年论文格式本文简介：湖南商学院坐落在历史文化名城长沙市，南朝岳麓，东顾湘江。她是一所以经济学、管理学为主，涵盖经、管、法、文、理、工、艺等学科的省属全日制普通高等学校，是教育部本科教学工作水平评估优秀高校、十三五国家产教融合发展工程应用型本科高校。以下是我们整理的湖南商学院学年论文格式，希望湖南商学院学年论文格式本文内容：湖南商学院坐落在历史文化名城长沙市，南朝岳麓，东顾湘江。她是一所以经济学、管理学为主，涵盖经、管、法、文、理、工、艺等学科的省属全日制普通高等学校，是教育部本科教学工作水平评估优秀高校、十三五国家产教融合发展工程应用型本科高校。以下是我们整理的湖南商学院学年论文格式，希望对你有所帮助。根据《湖南商学院暑假社会调查报告、学年论文（课程）管理办法》，为规范学年论文（课程设计）的写作，现对学年论文（课程设计）提出如下规范化要求。一、装订顺序 1.封面；2.学年论文（课程设计）正文；3.评审表。二、各部分基本要求㈠封面按照规定的统一封面样式进行打印，详见封面式样。㈡学年（课程设计）正文 1.论文题目：一般不超过25个字，要简练准确，可分两行书写； 2.摘要：中文摘要字数应在300字左右，英文摘要与中文摘要内容要相对应； 3.关键词：关键词以3-5个为宜，应该尽量从《汉语主题词表》中选用，分号隔开； 4.正文：正文要符合一般学术论文的写作规范，内容层次分明，数据可靠，文字简练，观点正确，能运用现代经济

学、管理学的分析方法，并能学会利用计量经济学、统计学等相关工具对所涉及的问题进行分析，文章主体字数为4000字以上。 5.参考文献：参考文献应按文中引用出现的顺序列出，只列出作者直接阅读过、在正文中被引用过的文献资料，一律列在正文的末尾，特别在引用别人的科研成果时，应在引用处加以说明。每篇论文的参考文献一般不应少于五条。参考文献的类型应该包括专着、论文、报刊等。鼓励选用外文参考文献，参考文献的具体写法为：⑴专着、论文集、毕业论文、等[序号]作者。书名[文献类型标志].出版地：出版者，出版年。起止页码（任选）。（文献类型标志：专着M;论文集C;报告R;其它文献Z）如：[1]马伯钧。政治经济学[M].湖南：中南大学出版社，2000.25-30. ⑵学位论文[序号]主要责任。文献题名[D].保存地：保存单位，年份。例如：[2]张和生。地质力学系统理论[D].长沙：长沙理工大学，2002. ⑶期刊[序号]作者。篇名[J].刊名，年，卷（期刊）。如：[3]张帆，郑京平。跨国公司对中国经济结构和效率的影响[J].经济研究，1999,（1），35-39. ⑷论文集中析出的文献如：[4]白钦先。再论银企关系[A].白钦先：经济金融文集[C].北京：中国金融出版社，1999.261-273. ⑸报纸文章[序号]着者。篇名[N].报纸名，出版日期（版次）。如：[5]董计营。国有经济-经济发展的控制性力量[N].经济时报，2000-11-20（5）。⑹电子文献[序号]主要责任者。电子文献题名[文献类型/载体类型].电子文献的出版或可获得地址，发表或更新的期/引用日期（任选）。（文献类型标志：数据库（网上）DB（DB/OL）；计算机程序（磁盘）CP（CP/DK）；光盘图书M/CD）例如：[6]王明亮。中国学术期刊标准化数据库系统工程的[DB/OL].,1998-08-16/1998-10-04. 外国作者的姓名书写格式一般为：名的缩写、姓。例如A.Johnson,R.O.Duda⑺专利文献[序号]专利所有者。专利题名[P].专利国别：专利号，发布日期。例如：[7]姜锡洲。一种温热外敷药制备[P].中国专利：881056078,1983-08-12. ⑻国际、国家标准[序号]标准代号，标准名称[S].出版地：

湖南商学院文化概论名词解释

名词解释文化指人类群体在适应自然进而改造自然和改造自身的社会活动中的方式方法及其产物。就其是方式方法而言，它表现出历时动态性和共时多样性；就其是产物而言，它表现出物质性和精神性。它的核心是人的行为方式、价值体系；符号是它借以传承的载体。物态文化层人类在长期改造客观世界的活动中所形成的一切物质生产活动及其产品的总和，是文化中可以具体感知的、摸的着、看的见的东西，是具有物质形态的文化事物制度文化层由人类在社会实践中组建的各种行为规范、准则及各种组织形式所构成的文化行为文化层行为文化是指人们在生活、工作之中所贡献的，有价值的，促进文明、文化以及人类社会发展的经验及创造性活动。行为文化是文化层次理论结构要素之一。所谓文化层次理论结构包括精神文化、物质文化、制度文化、行为文化。自然地理环境自然地理环境是指人类生存的自然地域空间，是地球气相、固相和液相三种物质的交界面，是有机界和无机界相互转化的场所，是人类赖以生存的自然界，是人类社会存在和发展的自然基础。人文地理环境是人类的社会，文化和生产生活活动的地域组合，包括人口，民族，聚落，政治，社团，经济，交通，军事，社会行为等许多成分·它们在地球表面构成的圈层，称为人文圈或社会圈，智慧圈，技术圈·.人文地理环境是指人类为求生存和发展而在地球表面上进行的各种活动的分布和组合，如疆域、政区、军事、人口、民族、经济(农业、手工业、商业)、城市、交通、文化等等。政区政区:即行政区划，指国家根据政治和行政管理的需要，依据有关法律规定，充分考虑经济联系、地理条件、气候条件、民族分布、历史传统、风俗习惯、地区差异、人口密度等客观因素，将全国的地域划分为若干层次大小不同的行政区域，设置相应的地方国家机关，实施行政管理。政区以国家或次级地方在特定的区域内建立一定形式、具有层次唯一性的政权机关为标志。政区因不同的国家结构形式而不同。地理环境地理环境是指一定社会所处的地理位置以及与此相联系的各种自然条件的总和，包括气候、土地、河流、湖泊、山脉、矿藏以及动植物资源等。地理环境是能量的交错带，位于地球表层，即岩石圈、水圈、土壤圈、大气圈和生物圈相互作用的交错带上，其厚度约10—30千米。自然环境是由岩石、地貌、土壤、水、气候、生物等自然要素构成的自然综合体。农耕自然经济农耕自然经济是一种安定自守的经济。产生于原始社会，原始农业产生后，自然经济就存在了。主要由自耕农经营，具有以下几个特点：封闭性、狭隘性、保守性、自给自足商品经济商品经济，“自然经济”的对立物，是商品的生产、交换、出售的总和。商品经济是指直接以交换为目的的经济形式，包括商品生产和商品交换。农耕文明农耕文明是人类历史上主要因特有的农耕文化而在经济发展、社会制度、思想、精神和艺术领域等方面领先于人类发展的社会文化。以汉族为代表的农耕文明亦曾在世界上长期居于领先地位。中国的农耕文明集合了儒家文化，及各类宗教文化为一体，形成了自己独特文化内容和特征，但主体包括国家管理理念、人际交往理念以及语言，戏剧，民歌，风俗及各类祭祀活动等，是世界上存在最为广泛的文化集成。所以，一种农耕文明之所以能称为农耕文明，一是它要领先于人类社会的发展，二是这种领先主要得益于农耕文化，两者缺一不可。土地所有制土地所有制是指在一定社会生产方式下，由国家确认的土地所有权归属的制度。土地所有制是生产资料所有制的重要组成部分，是土地制度的核心和基础。中国实行土地的社会主义公有制，即全民所有制和劳动群众集体所有制。宗法制度宗法制度是由氏族社会父系家长制演变而来的，是王族贵族按血缘关系分配国家权力，以便建立世袭统治的一种制度。其特点是宗族组织和国家组织合二为一，宗法等级和政治等级完全一致。嫡长子继承制嫡长子继承制是宗法制度最基本的一项原则，即王位和财产必须由嫡长子继承，嫡长子是嫡妻(正妻)所生的长子。广义的"长子" 是指排行最长的子女，换言之长女也可能包括在内，狭义的则只包括儿子，女儿的继承顺序较儿子后，甚至没有继承权。一些母系社会中则是由长女拥有优先继承权。封邦建国制封邦建国即"封土建国"，简称"封建"。即天子把自已直接管辖的王畿以外的土地，分封给诸侯，并授予他们爵位，诸侯再分封贵族，诸侯和贵族在自己的领地上有相当的自主权。分封的目的是让他们建立封国和军队，保卫中央，收买人心。宗庙祭祀制是祖先崇拜的产物。人们在阳间为亡灵建立的寄居所即宗庙。周人宗庙制度，一般认为: 天子七庙，三昭三穆，与太祖之庙合而为七。所谓昭、穆，是指宗庙中位次的排列，自始祖以下，父曰昭，子曰穆，按照世次递邅排列下去。家国同构 "家国同构"即家庭、家族(家族、宗族)与国家在组织结构方面有共同性。"家国同构"是宗法社会的显著特征。所谓"家国同构"，是指家庭、家族和国家在组织结构方面具有共同性，均以血亲--宗法关系来统领，存在着严格的家长制。文字文字是记录信息的图像符号表音文字指一个语言在表达其内容时，其记录的形式和符号，是以语音来表注的文字系统，这会与其口语达成一定的吻合。这套记录的符号，就被称为表音文字。例如：假名、谚文、拉丁字母等。表意文字表意文字又称形意文字，一种用象征性书写符号记录词或词素的文字体系，不直接或不单纯表示语音。金文金文是指铸刻在殷周青铜器上的铭文，也叫钟鼎文。商周是青铜器的时代，青铜器的礼器以鼎为代表，乐器以钟为代表，"钟鼎"是青铜器的代名词。楚辞《楚辞》是一部收录中国战国后期楚地诗歌的诗集，是仅次于《诗经》的中国历史上第二部诗歌作品集，与《诗经》一样成为两千多年之后中国内古代诗歌发展的源头。风骚风骚，《诗经·国风》和《楚辞·离骚》的并称。它们同被视为汉族诗歌发展的源流。对后世汉族文学影响深远。后代用来泛称文学，在文坛居于领袖地位或在某方面领先叫领风骚。现在常指举止轻佻，行为放荡。山水田园诗派山水田园诗派是以山水田园为描写对象的诗作也随之兴盛起来，诗人们以歌赞祖国山川壮丽抒发壮志豪情，以描写田园闲适静美表现社会和平安定边塞诗派诗歌主要是描写边塞战争和边塞风土人情，以及战争带来的各种矛盾如离别、思乡、闺怨等，形式上多为七言歌行和五、七言绝句，诗风悲壮，格调雄浑，最足以表现盛唐气象。致良知。“致良知”即是在实际行动中实现良知，知行合一。“致良知”是王守仁心学的本体论与修养论直接统一的表现三纲 "三纲"出自西汉大儒董仲舒。后世所说的"君为臣纲，父为子纲，夫为妻纲"出自《礼纬·含文嘉》。三纲本身并不具备什么要求，而是人们对于社会秩序规律的一种普遍认识，而不是一种主张。即臣喜欢效法君主的行为，子喜欢效法父的行为，妻喜欢效法夫的行为，于是总结出了"君为臣纲，父为子纲，夫为妻纲。"即君为臣之表率，父为子之表率，夫为妻之表率。所谓"上有所好，下必甚之。"即出于这种认识。这个规律不仅适用于古代，今天也是一样，存在社会分工必然存在三纲。五常 "五常"即仁、义、礼、智、信，是指"人"作为社会中的独立个体，为了自身的发展和社会的进步，而应该拥有的五种最基本的品格和德行。四圣谛四谛是释迦牟尼体悟的苦、集、灭、道四条人生真理，四谛告诉人们人生的本质是苦，以及之所以苦的原因、消除苦的方法和达到涅盘的最终目的八正道八正道，亦称八支正道、八支圣道或八圣道。意谓达到佛教最高理想境地(涅盘)的八种方法和途径: 禅宗禅宗又名佛心宗。教外别传。禅宗不是汉传佛教，又不离汉传佛教，是中国特色的本土佛教--汉族佛教(即禅宗) 符箓派符箓派形成于东晋南北朝时期，以专门传播《灵宝经》而得名。灵宝派注重祈祷请神、礼拜斋醮等法事进行"教化劝善"。据陶弘景《真诰》记载，灵宝派据茅山举行送竟、斋戒等法事活动，每年"三月十八日，公私云集，车有数百乘，人将四五千，道俗男女，状如都市之众。看人惟共登山作《灵宝》唱赞，事迄便散"。元帝曾封阁皂山万寿崇真宫第 46代宗师杨伯为"太玄崇德翊教真人"。灵宝派的分支"东华派"创立于两宋之际，创始人为道士宁全真讲究斋醮和内丹相结合。三清尊神三清尊神是汉族民间重要的宗教信仰之一。老子一气化三清。三清就是汉族哲学中"三一 "的象征,"三一"即老子《道德经》里面的"道生一,一生二,二生三,三生万物"。在庄严肃穆的道教三清大殿中，通常供奉着神态端庄的三位尊神。这就是道教的最高神"三清，即玉清元始天尊、上清灵宝天尊、太清道德天尊(玉清、太清并上清)，是道家哲学"三一" 学说的象征。知行合一知行合一，是指客体顺应主体，知是指科学知识，行是指人的实践，知与行的合一，既不是以知来吞并行，认为知便是行，也不是以行来吞并知，认为行便是知。是明朝思想家王守仁提出来的。谓认识事物的道理与在现实中运用此道理，是密不可分的一回事。是指中国古代哲学中认识论和实践论的命题，主要是关于道德修养、道德实践方面的。中国古代哲学家认为，不仅要认识("知")，尤其应当实践("行")，只有把"知"和"行"统一起来，才能称得上"善"。致良知，知行合一。是阳明文化的核心。先有致良知，而后有知行合一。天人合一 "天人合一"的思想概念最早是由庄子阐述，后被汉代思想家、阴阳家董仲舒发展为天人合一的哲学思想体系，并由此构建了中华传统文化的主体。坐忘 "坐忘"，静坐的姿态，"忘"的状态，是一种用身心求正道的实有的生命状态，不是一种自我陶醉或麻醉。然而不是他忘完了，而是已经融入到血液里，成为自己的一部分。忘记并不见得是坏事，记得也不见得就好。适合自己的才是最好的。坐忘者，因存想而得、因存想而忘也。行道而不见其行，"心不动故。 ""形都泯故。"以实现心灵之清净;以超越自我、回归生命为寄托来实践身心的超越境界、完美境界。很明显，庄子更喜欢后者，有人说这是艺术境界，也有说这是宗教境界。宋明理学宋明理学亦称"道学"，是一种既贯通宇宙自然(道教)和人生命运(佛教)，又继承孔孟正宗 (根本)，并能治理国家(目的)的新儒学，是宋明时代占主导地位的儒家哲学思想体系。汉儒治经重名物训诂，至宋儒则以阐释义理、兼谈性命为主，因有此称。格物致知格物致知是中国古代儒家思想中的一个重要

提升“整合营销传播”课程教学质量的实践途径与保证

提升“整合营销传播”课程教学质量的实践途径与保证整合营销传播(Integrated Marketing Communications,简称IMC)可以提供组织真正的成功机会，也是一个真正的可持续竞争优势[1] 。因此,20 世纪90年代的美国诞生了整合营销传播, 此后得到全球实践界和理论界的认同。另外, 内地对通晓营销、公关与广告知识的全能管理人才的需求也越来越大。而普通高等院校应用型人才主要侧重于对行动的技能和能力、信息技能与能力、组织协调能力、沟通能力和实践操作能力的培养[2] 。基于市场环境和社会对人才的需求, 笔者在整合营销传播课程的教学内容、方法以及考试手段等方面进行了改革探索。一、整合营销传播课程的特点 1.开设时间短, 共享教学资源相对较少 1993年，美国西北大学唐？E?舒尔茨(Don E.Schultz)教授在《整合营销传播》一书中, 提出了整合营销传播的概念, 并认为在这个一体化、多元化的竞争时代, “营销即传播, 传播即营销, 两者密不可分” [3] 。1997年, 在韩国籍学者申光龙以及南开大学陈炳富教授的引进下，天津南开大学商学院针对MBA学员首开整合营销传播课程。2003 年, 复旦大学商学院首次对营销专业的本科生开设该课程, 主要采取双语

教学。湖南商学院在2004 级和 2005 级营销专业的教学计划中增开整合营销传播课程。另外, 整合营销传播课程的共享教学资源特别少。查阅很多学校图书馆、精品课程网站、GOOGL和百度搜索引擎和其他经济管理网站、论坛和, 相应的教学资源较少。只有河南财经学院精品课程申报网上涉及了一点, 但很多资料基本上与广告学较接近。 2.实战性极强的操作性理论整合营销传播主张把企业的营销和传播活动进行一元化的整合重组, 让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息, 以增强品牌诉求的一致性和完整性[4] 。由于涉及营销环节的方方面面,需要授课对象具有一定的实践经验, 而我们很多的本科生这方面经验相对缺乏。 3.与营销专业的其他课程联系紧密 IMC需运用广告、公关、推销、直复营销等基本的营销传播工具来进行, 而营销专业学生通过课程的形式学习过这些传播工具的相关知识。若学生对这些工具不太了解, 在整合营销传播策划过程中就会有困难。而这些工具在整合营销传播课程中更强调其整合性和互动性。二、提升整合营销传播课程本科教学质量的实践途径 1.以系统性和战略性的视野, 侧重建立框架整合营销传播兼具理论性和实践性, 且该课程与广告学最大的不同点在

销售人员管理模式

销售人员管理模式无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理列为重点，但销售人员管理的思路仍然在控制论与人性论的矛盾之间徘徊。销售人员管理模式销售主管可以大致分经验型与专业型两大类：经验型主管大多从企业过去的销售冠军中产生，以“实战派”自居，其调动企业资源的能力往往强于规划市场、策动消费的能力;专业型主管往往是一些有学院、4A准4A广告公司及大型跨国公司从业背景的人员，以“经理人”自居，经常用一套理论及管理表格来显示其管理的精细化，有醉心于品牌或新产品开发的，有专注于销售网络建设的，规划市场的能力总是超过对公司“政治气氛”的把控力。就对销售人员管理而言，两类销售主管却并无二致：都是将销售人员视为执行销售策略的工具。因此，两类销售管理者都会碰到所谓“执行力”不到位的困境。在经验型管理者，执行力差是其思想无法令下属认同，依赖于权力维持与销售人员一种利益关系(与领导搞好关系可以争取更多的促销政策);在经理人型管理者，执行力差是因为虽然可以取得下属理念上的认同，却不能将比较理想化的表格化管理落实到位并贯彻始终。不一定是实战派的经验不能适应新的环境，也不一定是经理人派的表格化过于烦琐，问题可能不是出在“销售管理”的方法上，而是出在对“销售人员”管理内涵的理解上! 现在的销售人员管理都过于突出对销售的管理，而忽视了对“人”的

管理：一个自然人、社会人与职业人三位一体的具体个人!是这么个“人”在执行销售，只有这么个人的思想与行为才令销售产生，产生所有的过程与结果。销售不是一个简单的自动发生的过程! 如果销售管理或销售人员的精细化管理不首先从对销售人员“人性”的精细化管理开始，一切的专业销售技巧与方法都是虚设! 在这个意义上，我们提出首先是销售管理者必须对自己的管理作用进行反思与改造，才会带领出一支高绩效、高素质、高战斗力的销售队伍。规则是：必须先从销售人员的人性根源出发，解放销售人员的心灵中的“愿意”因子(心)，对销售目标产生认同，通过对销售过程的职业化训练(脑)，进而养成高效率的日常作业习惯(力)，这就是销售人员管理的核心内容。我们称之为“心--脑--力”三点一线式销售人员管理模式。二、练心成功有三个要素：运气+方法+热情(愿意)。我有意将其次序做倒序排列：运气可以令庸才成就伟业，面对人世间的不可确定性我们无法回避，但其幸运儿在成功者中也许只有10%甚至更少;方法是成功者的突出特征，可以说90%以上的成功者身上都有方法的驱动;而热情，即自发或被迫的“愿意”，是100%成功者必然具备的特质。愿意是什么? 不是简单的“我想”(内驱力如追求心爱的人)或者“我得”(外压力如生计所迫)，在愿意里有更深也更可以被沟通传达的含义：愿意其实是人对自身命运(现在与未来)的认同，也是人与外部环境的内心和解。愿意是一种肯定性态度，对自己、对外部事物的一种肯定与接纳，不论这种愿意产生的原因、背景或起点如何，都是人性里最重要的成功之基。

湖南商学院申千林

湖南商学院《电子技术》课程设计报告题目波形信号发生器姓名: 申千林学号: 专业: 电子信息工程班级: 指导教师: 周开军职称: 副教授北津学院计电系目录 1设计任务与要求 (1) 1.1设计任务 (2) 1.2设计要求 (2) 2总体方案设计 (1)

2.1课题分析 (2) 2.2系统原理框图 (2) 3单元电路设计与计算 (1) 3.1正弦波发生器 (2) 3.2方波-三角波发生器 (2) 4系统电路图 (1) 5仿真分析与安装调试 (1) 5.1仿真分析 (2) 5.2安装调试 (2) 6总结 (1) 参考文献 (15) 附录 (16)

课程设计评审表姓名申千林系部计算机与电子工程系学号专业班级题目波形信号发生器评审意见评审成绩指导教师签名职称评审时间年月日

课程设计作品验收表题目波形信号发生器参与人员姓名申千林班级电信0921学号090912020 设计任务与要求：作品完成情况：验收情况：验收教师签名：___________ 年月日

波形信号发生器 1 设计目的与要求 1.1 设计目的课程设计是在校学生素质教育的重要环节，是理论与实践相结合的桥梁和纽带。通过课程设计，使学生加巩固和加深对电子电路基本知识的理解，掌握组合逻辑电路、时序逻辑电路及数字逻辑电路系统的设计、安装、测试方法；进一步巩固所学的理论知识，提高运用所学知识分析和解决实际问题的能力；提高电路布局﹑布线及检查和排除故障的能力；培养书写综合实验报告的能力。以及学会查寻资料、方案设计、方案比较，以及单元电路设计计算等环节，进一步提高学生综合运用所学知识的能力，提高分析解决实际问题的能力。锻炼分析、解决电子电路问题的实际本领，通过此综合训练,为以后毕业设计打下一定的基础。 1.2设计要求实物作品元器件布局合理、电路整洁，能够输出正弦波、方波和三角波等三种波形，其频率（100~10KHz）可调，通过调试；设计报告内容完整、格式正确，其中所有电路图的制作应采用EDA软件正确绘制，要有仿真结果；电路图中的图形符号须符合国家或国际标准。 2 总体方案设计 2.1 课题分析根据设计的要求，对波形信号产生部分电路设计可以有多种方案，如模拟电路实现，数字电路实现，模数结合共同实现等。但鉴于波形信号连续性的特点和器材原因，采用模拟电路来全部实现更为方便和适合。 2.2系统原理框图

工商管理专业介绍及热门院校

工商管理专业介绍及热门院校工商管理专业介绍及热门院校一、专业介绍工商管理学科是一门以社会微观经济组织为研究对象，系统地研究其管理活动的普遍规律和应用方法的学科。具体地说，工商管理学科以企业或经济组织的管理问题为研究对象，以经济学和行为科学为主要理论基础，以统计学、运筹学等数理分析方法和案例分析方法等为主要研究手段，探讨和研究企业或经济组织各项管理行为和管理决策的形成过程、特征和相互关系，以及企业作为一个整体与外部环境之间的相互联系，并从中探索、归纳和总结出旨在获得成效，提高效率的一般理论、规律和方法。工商管理学科的研究目的是为企业或经济组织的管理决策和管理实践活动提供管理理论指导和科学依据，培养各类专业管理人才，提高企业经营管理效率，推动企业持续发展，从而促进社会经济的发展。二、研究方向 1、会计学该学科是以确认、计量和报告为基本职能，收集、整理、披露和分析企业、政府或非营利组织有关经济活动的信息，从而有效反映、监督与控制其经济活动的管理学科。其目的是管理经济实体的财产和各项经济业务并参与经济决策，为投资者、政府及有关部门和内部管理部门提供相关的会计信息。现代会计主要包括企业会计、政府与非营利组织会计、审计三大分支;企业会计又包括财务会计和管理会计两大分支。 2、企业管理

该学科是以企业活动为研究对象，研究其管理理念、机制和方法的综合性学科。企业管理以经济学、管理学、社会学等为理论基础，运用定量、定性的研究工具和信息技术方法，研究现代企业的各种管理活动，经营管理模式，经营绩效及其影响因素，与社会相互间关系，探讨管理活动的基本准则、经营模式的特征和生存条件等，揭示企业成长及其管理的基本规律。企业管理学科具有综合性、复合性和应用性的特征。企业管理的研究重点在于通过战略决策与管理、企业制度与组织、人力资源管理、财务管理、生产运营管理、物流与供应链管理、市场营销与品牌管理、创业和企业成长等综合分析，研究企业成长的规律和综合管理机制，为企业培养管理高级人才提供一般基础。 3、旅游管理该学科是以旅游目的地发展、旅游企业和旅游服务流程为主要研究对象，重点研究旅游管理的理念、机制和方法的应用性学科。旅游管理涉及经济学、管理学、地理学、历史学等多门学科交叉，综合性比较强。旅游管理的研究方向主要包括：旅游经济、旅游与酒店管理、旅行社经营管理、旅游规划与开发、旅游心理学、会展服务与管理、旅游市场营销、旅游公共服务管理等。 4、技术经济及管理该学科是一门技术管理与经济分析相结合的学科。它以企业、区域、产业和国家层面涉及技术活动的管理和决策为主要研究对象，探讨和分析企业技术发展、技术创新、技术应用和技术扩散的经济与管理问题，涉及工程项目的技术和经济可行性分析，企业、地区、产业和国家等层面的技术发展、技术创新、投资决策、资源利用与环境保护等问题。技术经济及管理学科目前的研究方向主要包括：技术经济评价与项目管理、技术管理、技术创新管理、技术创业管理、可持续发展管理、知识管理与知识产权战略等。三、复习策略

2017年湖南商学院专升本

一报考条件：根据文件规定，湖南商学院专升本，本次选拔对象，应符合以下条件：1.在校期间政治思想表现优秀，遵守校纪校规，文明礼貌，未受到任何处分。2.学历要求：具有本科专业对口，无重考，无重修记录，身心健康。3.以综合考试成绩为录取依据，首先按各专业实考人数划定分数资格线，再按成绩从高到低择优录取。4.综合考试成绩将在录取前公示7天，录取过程中，如果有排名在录取名额内的考生自愿放弃，在名额外的学生按顺序递补。5.我校采取笔试、口试或两者相兼的方式进行，以进一步考察学生的专业基础、综合分析能力、解决实际问题的能力。具体比例由学校根据学科专业特点安排。二报考事项：历年真题QQ在线咨询：363.916.816张老师，各相关专业成立考试小组，确定工作中的相关原则政策和办法研究重大事项；负责本学院考试工作的组织宣传事项和实施工作；完成报考成绩统计及综合排名汇总材料并上报填表。1.各学院要先完成报考专业的成绩综合排名，根据名单确定考生的具体范围。 2.符合上述条件的参加综合考试，按照报考专业并提交书面申请材料审核。 3.工作领导小组审核汇总名单后，将公示7天，期满后不再进行提示。 4.各相关专业按照考试科目的顺序依次进行。 5.考试成绩以书面通知形式发到学生本人。三考试流程：1.参加初试并获得复试资格的考生，应在复试前填写相关表格，按规定时间提供自身研究潜能的材料，攻读大学阶段的研究计划、科研成果等。2.报考考生的资格审查由领导小组进行审查，对考生料进行审阅符合报考条件的统计填表。3.我校采取笔试、口试或两者相兼的方式进行差额复试，以进一步安排加强进行考察学生的专业基础、综合分析能力、解决实际问题的能力和各种应用能力等。具体比例由学校根据本学科、专业特点及生源状况安排。四复习方略：1注重课本很多考生会安排各种各样的资料，其实关键要能保证你进行的系统性。每个要点段落安排以真题为主，结构分析时间布局以精读的方式对重点章节相关要点，对课本有一个纲领性的认识。对课后题必须要掌握，很多知识点题都出自课后。一定要做到对书的大体框架有全面的把握，把整个原理的前后概念贯穿起来。2.在复习充分的情况下做完后对照答案进行对比，看看自己的差距到底在哪个环节。接下来才是最重要的，要根据专业课的真题都会出的科题型，总结其考察重点是什么是哪一章节。在熟悉这些之后，特别邀请加强对试题都整理出来行理解背诵。根据科目的先后顺序，因为最近规划前几年出现的题目会出现，根据专业不同特点分析对照问题的深度和广度，结合自己的知识结构知识存量，正确的安排结构技巧针对有点面限的知识做最好地回答。专业课的难度绝不亚于英语，对掌握的侧重范围思路结合考核要求内容的分析能力，根据你的水平处于中等你自己也会知道，在英语上拉分的几率太小英语能过线就可以。外语的要求总体相对较小，不需要投入过多的精力，只需按照老师的建议进行就好。而恰恰专业课往往会成为各位考生的短板。根据自身掌握情况安排时间，给众多考生以正确的引导。五答题技巧：1辨析题的中心话题多是考试大纲中的重点、难点或容易发生要求的内容，其观点分析进行，考生解答时往往容易。这类试题有利于提高考生在学习中的把握问题不全面现象，突出了对理解能力分析能力的考查，但同时也增加了试题的难度。考生答题时要先明确认真分析，然后再进行书写。由于题目本身难度较大，因此安排时间分析时要先围绕前半句解析，然后围绕后半句总结最后得出结论。简答题主要考查考生对基础知识和基本理论的攻科掌握。考生答题时也要适当展开，最好按照平时答论述题的方式回答，并且注意条目清晰、要点准确。另外，围绕要点所作的解析相对严谨和条理介绍步入。2.论述题的考核比较灵活，不限于书本知识结构。考生答题时不仅要思路明晰，而且要全面展开，先把理论阐明，再联系实际作相应陈述。若给出一定的文本材料，考生要注意分析文本，尽量顺应给定文本的表达方式和风格，并适当引用文本中的语言作答。考生解答分析论述题要能体现自己扎实的理论修养和相对独简介观点，这一阶段要查漏补缺，对大纲知识点进行地毯式温故和学习。要注重对整体知识结构的把握以及对乃至的运用，把考核和答题结合起来，提高自己分析问题和解决问题的能力，要科学的模考实战训练，做到心中有数。3已经掌握教案重点和难点知识，但是知识点很多这一阶段考生要在准备时间的基础上回归试题，依