最新中职电子商务模拟运作教案：询盘、发盘、还盘与接受
【课题】询盘、发盘、还盘与接受
【教材版本】
中等职业教育国家规划教材——电子商务模拟运作.北京：高等教育出版社【教学目标】
知识目标：掌握询盘、发盘、还盘与接受的操作流程。
能力目标： 1.根据有关案例资料进行网上模拟询盘。
2. 根据有关案例资料进行网上模拟发盘。
3. 根据有关案例资料进行网上模拟还盘。
4.根据有关案例资料进行网上模拟接受。
【教学重点、难点】
教学重点：
掌握询盘、发盘、还盘与接受的操作流程。
教学难点：
掌握询盘、发盘、还盘与接受的操作流程。
教学途径：
1．多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。
2．教师演示和学生练习相结合。
【教学媒体及教学方法】
制作PPT。
演示法、讲授法、练习法、分组讨论法。
【课时安排】
2课时（90分钟）。
【教学过程】
第一环节导入（3分钟）
传统商务意义下的商品贸易，通用交易过程一般分为五个阶段：调研（询价报价）、估价（讨价估价还价）、备货与配送（产品组织生产发送）、支付和结算（收款付款）、鉴定与承诺（产品检验与售后服务承诺）。
电子商务下的交易过程与传统贸易方式一样，通常也包括以下四个阶段：贸易前的准备、商务洽谈及签约、办理交易手续、合同履行与索赔。
今天我们就来学习电子商务交易的业务流程。
第二环节新授课（55分钟）
询盘、发盘、还盘与接受
一、网上询盘：（10分钟）
[讲解]
1．概念：网上询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询进行交易的可能性以及询问有关交易条件的业务行为。
[分析]
网上询盘的内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件,也可以索取样品,其中多数是询问成交价格,因此,在实际业务中,也有人把询盘称作询价。
[讲解]
2.交易过程中的两种特殊情况：
①如果发出询盘的一方,只是想探询价格,并希望对方开出估价单,则对方根据询价要求所开出的估价单,只是参考价格,它并不是正式报价,因而也不具备发盘的要件。
②网上询盘不是每笔交易必经的程序,如交易双方彼此都了解情况,不需要向对方探询成交条件或交易的可能性,则不必使用询盘,可直接向对方做出发盘。
[分析]
网上询盘可由买方发出,也可由卖方发出;可采用口头方式,亦可采用书面方式。书面方式除包括书信、电报、电传外,还常采用一种询价单进行询盘。[演示]
教师用幻灯片演示具体事例,展示网上询价单的格式。
[讲解]
3.邀请发盘：是指交易的一方打算购买或出售某种商品,向对方提出内容不肯定或附有保留条件的建议。
[分析]
这种建议对于发盘人没有约束力,它只是起到邀请对方发盘的作用。在业务
中往往是卖方货源尚未落实,提出的条件带有不确定性,或者为争取较好的价格,同一批货向两个或两个以上的客户邀请发盘,以便择优成交。也有的是为了探询市场情况和便于进行比价。
二、网上发盘：（10分钟）
[讲解]
1．概念：网上发盘是指交易的一方欲出售或购买某项商品,向交易的另一方提出买卖该项商品的各项交易条件,并表示愿意按照这些条件达成交易,订立合同的行为。
[分析]
网上发盘可以口头方式发出,也可以书面方式进行,这种口头的或书面的表示,在进出口业务中称之为发盘或发价,法律上称之为要约。网上发盘既可由买方发出,也可由卖方发出。由买方发出的发盘,习惯上称之为买方发盘。但大多数的发盘是由卖方发出,习惯上称之为卖方发盘。
[讲解]
2．发盘既是一种商业行为,又是一种法律行为。
[分析]
称之为商业行为,是因为它是为了买卖某种商品所做出的行动;称之为法律行为,是因为它对当事人具有法律约束力,《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称《公约》)以及许多国家的有关法律中,都对发盘问题作出了明确的规定。[演示]
教师用幻灯片演示具体事例,展示网上报价单的格式。
三、网上还盘：（10分钟）
[讲解]
1．概念：网上还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘中提出的各项交易条件,并提出修改意见,建议原发盘人考虑。
2．法律上的表述：在进出口业务中称之为还盘或还价,在法律上称为反要约。网上还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复,只要在实质上变更了发盘条件,即构成还盘。网上还盘是对发盘的拒绝,其法律后果是否定了原发盘,并导致原发盘的失效,原发盘人不再受其约束。根据《公约》的规定,受盘
人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法条件提出添加或更改,均作为实质性变更发盘条件。所以,还盘不一定是还价,对付款方式、装运期等主要交易条件提出不同的建议,也都属于还盘。
[分析]
网上还盘在形式上不同于拒绝,但它和拒绝一样,都可以导致发盘的失效。也就是说,还盘一经做出,原发盘即对发盘人失去约束力。除此之外,还盘还可被看作是一项新的发盘。在这项新的发盘中,原发盘的受盘人变成了新发盘的发盘人,而原发盘的发盘人则变成了新发盘的受盘人。新的受盘人可以针对还盘的内容进行考虑,以决定接受、拒绝或是再还盘。
[演示]
教师用幻灯片演示具体事例,展示网上还盘的格式。
四、网上接受：（10分钟）
[讲解]
1．概念：网上接受是指受盘人在发盘规定的时限内,以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
2．法律上的表述：这种口头的或书面的表示,在进出口业务中称为接受,法律上称为承诺。网上接受如同网上发盘一样,既是商业行为,又是法律行为。网上接受做出后,所产生的重要法律结果是交易达成,合同成立。合同可以是电子合同,也可以是纸面合同。
[分析]
网上接受的实质是对网上发盘表示同意。这种同意,一般以某种方式表示出来。根据《公约》的规定,受盘人对发盘表示接受,既可以通过口头或书面向发盘人发表声明的方式接受,也可以通过其他实际行动来表示接受。
[演示]
教师用幻灯片演示具体事例,展示网上接受的书面格式。
五、支付：（10分钟）
[讲解]
1．支付工具
①货币：对外贸易中使用的货币属于外汇的范畴。由于买卖双方国家所使用的货币不同。可以采用卖方国家货币或买方国家货币,也可以采用第三国家货币。究竟采用哪种货币,买卖双方应在合同中订明。
在当前各国普遍实行浮动汇率的情况下,汇价经常波动,货币经常出现上浮或下浮情况,上浮的货币叫硬币,下浮的货币叫软币。
[分析]
成交时要注意两点:
其一:要争取选择对我方有利的货币进行计价和结算,如出口选择硬币,进口选择软币。
其二:当不得不采用对我方不利的货币进行交易时,要采取有效办法来避免汇率变动的风险。如:把汇率变动的风险考虑到货价中去,或者规定保值办法。
[
讲解]
②汇票：汇票是一种债权证书,它是由一个人向另一个人签发的,要求对方立即或者在一定时间内,对某人或其指定的人或持票人,支付一定金额的、无条件的支付命令。
如系远期汇票,受票人在到期付款之前,还必须办理承兑手续。
货币
汇票
[讲解]
2
①汇付：它是指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交给收款人。
学生分组讨论三种汇付方式的优点和缺点。
预付方式对卖方有利,但买方却要承担较大的风险和遭受积压资金的损失。后付方式对买方有利,但卖方却要承担较大的风险和利息上的损失。
[讲解]
②托收：托收是指由卖方根据发票金额开立商业汇票,委托出口地银行通过进口地银行向买方收款。
[分析]
卖方在货物装运并取得装运单据后,即根据发票金额开立汇票并随附装运单据,委托银行(托收行)通过其国外代理行(代收行)或往来行向买方收取货款。银行收回货款后,即转给卖方。而能否收回货款,则完全靠进口商的信誉。
[讲解]
[分析]
由于托收方式是先发货、后收款,卖方能否按时收回全部货款,完全取决于买方的商业信誉,可见托收是商业信用。在托收方式下,卖方要承担相当大的风险。因此,应当审慎从事。
[讲解]
③信用证:在信用证付款条件下,银行根据买方的申请书,向卖方开出保证
,即只要卖方提交符合信用证要求的单据,银行就保证付款。
付款的信用证
六、单据：（5分钟）
[讲解]
国际结算中所出现和使用的单据即指出口商在装运货物的同时,为收取货款而应进口商的要求提供的各种载明当事人之间法律关系的书面凭证。
①商业发票：国际结算中最主要的单据之一。是货物出运后,由出口商开立的向进口方凭以索取货款的价目清单,是装运货物的总说明。
②运输单据：是指由承运人签发给托运人(出口商),证明货物已经收妥或已装运的单据,是国际贸易中最重要的单据之一,也是据以支付货款的主要单据。
③保险单：保险单是保险人已接受保险的正式凭证,也是保险人和被保险人之间订立契约的证明。保险单是国际贸易中必不可少的货运单据之一。
④其他单据：包括商品检验证明书、产地证、装箱单与重量单等等。
第三环节模拟操作（30分钟）
一、网上询盘：
[讲解]
步骤一打开网上询价单(空白表格)。
步骤二填写网上询价单。
步骤三单击“提交”按钮发送询价单,完成网上询价操作。
[演示]
教师演示具体事例,来说明网上询盘。
[学生操作]
学生按照老师的演示内容，进行上机操作。
二、网上发盘：
[讲解]
步骤一打开网上报价单(空白表格)。
步骤二根据上述资料填写网上报价单。
步骤三单击“提交”按钮发送报价单,完成网上报价操作。
[演示]
教师演示具体事例,来说明网上发盘。
[学生操作]
学生按照老师的演示内容，进行上机操作。
三、网上还盘：
步骤一打开网上还盘单(空白表格)。
步骤二根据上述资料填写网上还盘单。
步骤三单击“提交”按钮发送网上还盘单,完成网上还盘操作。[演示]
教师演示具体事例,来说明网上还盘。
[学生操作]
学生按照老师的演示内容，进行上机操作。
四、网上受盘：
[讲解]
步骤一打开ACCEPTANCE (空白表格)。
步骤二根据上述资料填写网上接受单。
步骤三单击“提交”按钮发送接受单,完成网上接受操作。[演示]
教师演示具体事例,来说明网上受盘。
[学生操作]
学生按照老师的演示内容，进行上机操作。
第四环节布置作业（2分钟）
（1）配套练习模拟训练五。
【板书设计】
一篇完整的英文询盘、发盘、还盘
geiyige 给你一个列文 1.询盘 dear sirs, i need your quotation for 425g canned mushroom pieces&stems including packaging/delivery time/price term is cfr/port of destination:dammam.thanks in advance. best regards xxx 2.发盘 dear xxx, we well received your inquiry in canned mushroom pieces&stems dated on xx. as per your requirement,we quote the price as below: name of item: canned mushroom pieces&stems specification:24tinned/ctn n.w:425g g.w:227 packaging: normal export brown carton box with buyers brand quantity: 1700 ctn /container price:us$7.80 cfr dammam payment terms:l/c at sight delivery date:no later than 30/12/2009 term of validity:27/10/2009 if any query,pls feel free to let me know. best regards xxx 3.还盘外商还盘如下 dear sirs, thank you so much for your offer,but after we carefully studying,we found your price is too high,we know your goods are in high quality,compare with the items which produce in europe.your price are higher than your competitor 5%-10%.so,we do hope you kindly reduce the price approximately 5%.say us$7.40/ctn.i think this concession should be acceptable by you. best regards xxx 我方还盘如下 dear xxx, thank you for your comment,we learnt that our samples are meet your request,and our quality are acceptable by you.but regret that you thought our prices are higher than other countries with same products.we do hope to co-operate and expand business with your company.really sorry that we can not accept your counter offer.please trust us,this is our firm offer,actually we received many orders from other company with such competitive price.if you accept our price.pls do not hesitate to inform us,consider the price of raw material are rise constantly.we hope you can make your final decision a.s.a.p.thanks. looking forward to your positive news! best regards xxx 4.接受 dear sirs, we received your letter dated on10/10/2009 with many thanks. after our careful consideration,we decided to accept the following offer: please note:we will send fehling "rose"logo to you by dhl a.s.a.p.please prepare the logo according.besides pls scanning the logo for our final confirmation before packaging.
询盘、发盘、还盘、接受和回绝范本
询盘、发盘、还盘、接受和回绝范本 一、询盘。（买方，即Japan Smith Co.，Ltd.） 尊敬的XXX： 我公司对贵公司的东北大豆非常感兴趣，若方便，我公司诚挚的希望贵公司给我们邮寄该类产品的相关目录、样本以及样品的说明书。并请给我方报CIF KOBE最优惠价，折扣以及支付方式。 假如贵方价格具有引力并交货期可以接受，我方立即下订单。 希望这将是我们建立长期合作的关系一个良好的开始。 Japan Smith Co.，Ltd. 2008年10月1日二、发盘。（卖方，广州长城进出口有限公司）
尊敬的Japan Smith Co.，Ltd： 您好！非常荣幸收到贵公司的10月1日的询盘，感谢贵公司对 我方出口的东北大豆感兴趣，为给你方提供我方产品样本详细情况， 现冒昧地寄上我方产品目录若干份，及样品，以便你方作出适当的选 择。 根据贵公司的要求，现非常高兴向你报CIF KOBE价如下： 品名：东北大豆 价格：每公吨210美元CIF KOBE 品质：大路货 期待早日收到贵方的订单，谢谢。 广州长城进出口有限公司 XXX 2008年10月8日 三、还盘。（买方）
尊敬的XXX： 您好，很高兴收到贵方附有插图的商品说明书和价格单及样品， 非常感谢！ 我方赞赏贵公司产品的良好质量，但即便是这等质量的产品，贵 方的报价也过高了，如我方接受贵方的价格，售后获利就非常少这是 我们第一次与贵公司订货，如果首次订货令人满意大笔量的订货将随 之而来。 若贵方接受我方的价格条件我方将立即下订单订购1000公吨， 此外，对于品质，包装以及支付方式等方面，我方要求如下： 包装：塑料编织袋包装，每袋装50千克，净重，以毛作净 支付方式：不可撤销，即期信用证 装船日期：2008年12月 分批装运：不允许 转船：允许 敬候佳音。 Japan Smith Co.，Ltd. 2008年10月15日 四、接受和回绝。（卖方） 尊敬的Japan Smith Co.，Ltd：
英语范文：询盘_发盘_还盘_接受(应用文)
1. 永康盛辉公司的Frank Luo收到美国Sunshine Trading Co., Ltd. 经理Adam 初次询盘并按其要求及时寄出商品目录和价目单 Dear Adam, We thank you for your letter asking for our new catalogues and shall be glad to enter into business relations with your firm. Complying with your request, we are sending you under separate cover our latest catalogues and price list covering our exports available at present and hope that you will find many items in it which interest you. We look forward to receiving your inquiries soon. Sincerely, Frank 2. 美国客商在收到材料后，表示对其中三款角磨机感兴趣并寻问Frank Luo能否报FOB价，最惠价，最低订货量等问题。 Dear Frank, Thanks for your information. We are interested to buy large quantities of Angle Grinder and shall appreciate it if you would give us the best FOB Ningbo price. I have now listed below the models that are of interest: AG105L, AG203S, AG880H Please send us some samples for testing. We will pay the sample fees. We are waiting for your reply. Best Regards, Adam 3. 收到询盘后，Frank Luo给美国客商做了回复。 Dear Adam, With reference to your last inquiry, we have already forwarded you the samples and take pleasure in making the following offer: Art No. AG105L: USD25.30/PC FOB Ning bo, Art No. AG203S: USD30.50/PC FOB Ning bo, Art No. AG880H: USD13.00/PC FOB Ning bo” Please note the prices we have quoted above are based on our MOQ600PCS for each item. Please feel free to contact us if you have any question. Sincerely, Frank
商务信函还盘
商务信函还盘 篇一：外贸函电实例：询盘发盘还盘接受 1. 永康盛辉公司的Frank Luo收到美国Sunshine Trading Co., Ltd. 经理Adam 初次询盘并按其要求及时寄出商品目录和价目单 Dear Adam, We thank you for your letter asking for our new catalogues and shall be glad to enter into business relations with your firm. Complying with your request, we are sending you under separate cover our latest catalogues and pricelist covering our exports available at present and hope that you will find many items in it which
interest you. We look forward to receiving your inquiries soon. Sincerely, Frank 2. 美国客商在收到材料后，表示对其中三款角磨机感兴趣并寻问Frank Luo能否 报FOB价，最惠价，最低订货量等问题。 Dear Frank, Thanks for your information. We are interested to buy large quantities of Angle Grinder and shall appreciate it if you would give us the best FOB Ningbo price. I have now listed below the models that are of interest: AG105L, AG203S, AG880H Please send us some samples for testing. We will pay the sample fees. How about MOQ?
外贸函电实例：询盘 发盘 还盘 接受
1.永康盛辉公司的Frank Luo收到美国Sunshine Trading Co., Ltd.经理Adam 初次询盘并按其要求及时寄出商品目录和价目单 Dear Adam, We thank you for your letter asking for our new catalogues and shall be glad toenter into business relations with your firm. Complying with your request, we are sending you under separate cover our latestcatalogues and pricelist covering our exports available at present and hope thatyouwill find many items in it which interest you. We look forward to receiving your inquiries soon. Sincerely, Frank 2.美国客商在收到材料后，表示对其中三款角磨机感兴趣并寻问Frank Luo 能否报FOB价，最惠价，最低订货量等问题。 Dear Frank, Thanks foryour information. We are interested to buy large quanties of AngleGrinder and shall appreciate it if you would give us the best FOB Ningbo price. I havenow listed below the models that are of interest: AG105L, AG203S, AG880H Please send us some samples for testing. We will pay the sample fees. How about MOQ? We are waiting for your reply. Best Regards, Adam
第二单元：询盘、发盘、还盘
UNIT TWO INQUIRY，OFFER AND COUNTER-OFFER 第二单元询盘、报盘、还盘 询盘是指进口商欲购某商品而向出口商询问购买该商品的各项交易条件。 报盘是指出口商对其所销售商品报各项交易条件，并愿意按照这条件达成交易订立合同。在出口商报价之后，进口商如果认为不满意，需要向对方提出自己的还盘意见。 Words and Expression 1.inquire (vt.) 打听，询问 to inquire sth. Of sb. 向某人打听某事 inquier(vi.) 询盘 to inquire for sth. 对…….（货物）询盘 inquiry(n.) 询盘 To make an inquiry for sth. 对….的询盘 a.我来此的目的是想打听你方能供应的数量。 I’m here to inquire of you the quantity you can supply to us. b.你要的货，我们已无货存。 The goods you’re inquiring for are out of stock.. 2.require (vt.) 需要，要求 To require sb.to do sth.要求某人做某事. requirement (n) 需要，需求，要求 to meet one’s requirement/need 满足某人的要求 a.这是我们所需的目录。不知你方是否可供。 Here’s a list of my requierments. I wonder if you can meet our needs. This is a list of what we require. Please let us know whether it is available to supply. b.请将你放所需要的数量告知我方，以便我方报价。 Would you tell us the quantity you required,so that we can make the offer? 3.request(vt) 请求 To request sb. To do sth. 请求某人做某事 Request(n) 请求，要求 A request for sth. 对某事的请求 A request for doing sth. 请求做某事 At one’s request 按某人的要求做某事 As requested 按某人的要求做某事 a.你须先提供你所要的数量 You are requestde to offer the quantity you need first. b.按你方要求，我们现报给你们500吨小麦的CIF伦敦价如下： As requested,we’re offering you 500 tons of wheat CIF London as follows: c.上星期我们发函给你，要求你方报CIF5%最低价，不知你们算好了没有？ We have sent a letter to you last week,requesting you to quote us the lowest price CIF5%.Have you worked it out? 4.quote(vt) 报价 To quote sb.(a price) 向某人报价 quotation(n) to make a quotation(for sth.) 对…..报价
询盘发盘接受还盘
询盘发盘接受还盘 询盘 也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。 询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。 询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘。 [询盘的法律效力] 在实际业务中,询盘只是探寻买或卖的可能性,所以不具备法律上的约束力,询盘的一方对能否达成协议不负有任何责任.由于询盘不具有法律效力,所以可作为与对方的试探性接触,询盘人可以同时向若干个交易对象发出询盘。 询盘的分类 （1）买方询盘 是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。 ①对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件 ②对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。 ③询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。 ④对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。 （2）卖方询盘 是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。
卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机，主动寻找有利的交易条件。 发盘 在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。 交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件，表示愿意按此达成交易的行为。通常由卖方提出，也可由买方提出（又称作递盘）。有实盘和虚盘两种。实盘是发盘人承诺在一定期限内，受发盘内容约束，非经接盘人同意，不得撤回和变更；如接盘人在有效期限内表示接受，则交易达成，实盘内容即成为买卖合同的组成部分。一个完整的实盘应包括明确肯定的交易条件，如商品名称、规格、数量、价格、支付方式、装运期等，还应有实盘的有效期限并应明确发盘为实盘。虚盘是发盘人有保留地表示愿意按一定条件达成交易，不受发盘内容约束，不作任何承诺，通常使用“须经我最后确认方有效”等语以示保留。 一项法律上有效的发盘，须具备三个条件。１．发盘是向一个（或几个）特定受盘人提出的订立合同的建议。（注意概念上要与“发盘的邀请”相区别）２．发盘的内容必须十分确定，一旦受盘人接受，合同即告成立。如果内容不确定，即使对方接受，也不能构成合同成立。 ３．发盘人须表明承受按发盘条件与对方成立合同的约束意旨。例如：（１）使用表示发盘的术语。如“发盘”、“不可撤销发盘”、“递盘”、“不可撤销递盘”、“订购”、“定货”等。（２）明确规定有效期。“．．．限ＸＸ日复到有效”、“以我方最后确认有效”、“以未售出为准”等。包括内容一项发盘，通常包含商品的品质、数量、包装、价格、交货、付款等六个主要方面的交易条件。《公约》第十四条规定“．．．一个建议如果表明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。”如此来看，一项发盘只要包含商品的名称、数量、价格这三个条件，就算完整。邀请发盘
外贸英文询盘发盘还盘受盘范文(精)
还盘 Oct.17,2005 Dear Mr.zhao We are very grateful of receiving your samples today. Provide you with our customers very satisfied with the results of sample testing.Price is too high, converting to accept, counter-offer to the various products are: Article No. DR2010 USD19.00 CIFC5 Toronto per set Article No. DR2202 USD23.80 CIFC5 Toronto per set Article No. DR2211 USD30.00 CIFC5 Toronto per set Article No. DR2401 USD23.50 CIFC5 Toronto per set I think you may think it worth while to accept this price.
Your earlier replay will be highly appreciate. Best regards NEO GENERAL TRADING CO. ANDY BURNS 接受 Oct.21,2005 Dear ANDY BURNNS We have received your E-Mail of Oct.19,2005. After the consideration, we have pleasure in confirming the following offer and accepting below: Article No. DR2010 USD19.00 CIFC5 Toronto per set Article No. DR2202 USD23.80 CIFC5 Toronto per set Article No. DR2211 USD30.00 CIFC5 Toronto per set Article No. DR2401 USD23.50 CIFC5 Toronto per set Are pleased to accept your letter, price and other terms set out in. Number of orders for the NE0911 have been attached. Look forward to more cooperation Best regards DESUN TRADING CO.,LTD. Ming hua zhao
外贸函电实例：询盘_发盘_还盘_接受(精)
从发盘到接受的心得 国贸1202 郑通达询盘：Also known as the inquiry, is to buy or sell a part of the transaction, the sale of the goods to the other side of the transaction conditions. The contents of an inquiry may be related to the price, specification, quality, quantity, packing, shipping and claim of the sample, but most of them are only asking price. Therefore, the inquiry is often referred to as the inquiry. Inquiry is not each transaction must pass through the program, such as parties to the transaction each other to understand the situation, don't need to ask the closing trading conditions or the possibility, it is not necessary to inquiry, directly to the other offer. Classification of inquiry：(1) the buyer's inquiry The buyer is unsolicited to foreign manufacturers for the purchase of goods correspondence. In the actual business, the inquiry is usually made by the buyer to the seller. 1、for most staple commodity, should also to different regions, countries and companies were finishers, to understand the international market, strive for the best terms of trade 2、to the specifications of a wide variety of products, not only to ask the price, but also the requirements of the other party to inform the detailed specifications, quantity, etc., so as not to return to consultation, waste of time. 3、The inquiry on the issue of people were not legally binding, but to avoid inquiry without sincerity to buy, otherwise easy to lose credibility. 4、For the goods monopoly, should be made more varieties, ask one one quotations, the other in case of their prices. (2) the seller's inquiry Is issued by the seller to the buyer to consult the views of its purchase of a message. Seller of foreign customers inquirer is mostly under the anomalous turbulent changes and the relationship of supply and demand in the market, snoop market actual situation, choose the transaction time, take the initiative to find a favorable terms of trade. 发盘：One party to a transaction in order to sell or purchase a batch of goods, put forward the relevant terms of the transaction to the other party, and expressed willingness to conclude the deal on these terms, this means that the behavior called offer. A legally valid offer, must have three conditions. 1、is to offer a (or several) specific offer puts forward a proposal for concluding a contract. (note that concept to and the phase difference between the "offer invitation")
发盘 还盘、接受
发盘、还盘、接受 交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。 交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。 1、邀请发盘（询盘） 2、发盘 3、还盘 4、接受 5、签订合同 6、合同的履行 1、询盘 指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。 询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。 在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。 2、发盘 在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘” (1)发盘的定义及具备的条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为： “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。对于这个宣言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件： a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。 b、表明订立合同的意思：发盘必须表明严肃的订约意思，即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。这种意思可以用“发盘”递盘等术语加以表明，也可不使用上述或类似上述术语和语句，而按照当时谈判情形，或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确立的习惯做法来确定。
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2011外贸函电中的询盘、发盘_、还盘_接受范文
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最新中职电子商务模拟运作教案：询盘、发盘、还盘与接受
【课题】询盘、发盘、还盘与接受 【教材版本】 中等职业教育国家规划教材——电子商务模拟运作.北京：高等教育出版社【教学目标】 知识目标：掌握询盘、发盘、还盘与接受的操作流程。 能力目标： 1.根据有关案例资料进行网上模拟询盘。 2. 根据有关案例资料进行网上模拟发盘。 3. 根据有关案例资料进行网上模拟还盘。 4.根据有关案例资料进行网上模拟接受。 【教学重点、难点】 教学重点： 掌握询盘、发盘、还盘与接受的操作流程。 教学难点： 掌握询盘、发盘、还盘与接受的操作流程。 教学途径： 1．多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。 2．教师演示和学生练习相结合。 【教学媒体及教学方法】 制作PPT。 演示法、讲授法、练习法、分组讨论法。 【课时安排】 2课时（90分钟）。 【教学过程】 第一环节导入（3分钟） 传统商务意义下的商品贸易，通用交易过程一般分为五个阶段：调研（询价报价）、估价（讨价估价还价）、备货与配送（产品组织生产发送）、支付和结算（收款付款）、鉴定与承诺（产品检验与售后服务承诺）。 电子商务下的交易过程与传统贸易方式一样，通常也包括以下四个阶段：贸易前的准备、商务洽谈及签约、办理交易手续、合同履行与索赔。
今天我们就来学习电子商务交易的业务流程。 第二环节新授课（55分钟） 询盘、发盘、还盘与接受 一、网上询盘：（10分钟） [讲解] 1．概念：网上询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询进行交易的可能性以及询问有关交易条件的业务行为。 [分析] 网上询盘的内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件,也可以索取样品,其中多数是询问成交价格,因此,在实际业务中,也有人把询盘称作询价。 [讲解] 2.交易过程中的两种特殊情况： ①如果发出询盘的一方,只是想探询价格,并希望对方开出估价单,则对方根据询价要求所开出的估价单,只是参考价格,它并不是正式报价,因而也不具备发盘的要件。 ②网上询盘不是每笔交易必经的程序,如交易双方彼此都了解情况,不需要向对方探询成交条件或交易的可能性,则不必使用询盘,可直接向对方做出发盘。 [分析] 网上询盘可由买方发出,也可由卖方发出;可采用口头方式,亦可采用书面方式。书面方式除包括书信、电报、电传外,还常采用一种询价单进行询盘。[演示] 教师用幻灯片演示具体事例,展示网上询价单的格式。 [讲解] 3.邀请发盘：是指交易的一方打算购买或出售某种商品,向对方提出内容不肯定或附有保留条件的建议。 [分析] 这种建议对于发盘人没有约束力,它只是起到邀请对方发盘的作用。在业务
商务函电-询盘、还盘、发盘、接受
商务函电 美国沃尔玛公司VS 平武县香叶尖茶叶有限公司 姓名： 学号： 班级：
Inquiries(询盘) Tony Smith Fifth Avenue in Manhattan New York November 1, 2013 Mr. Luo, Guangzhou Dear Sirs, We learned from your advertisement home that your company is a large exporter of green tea, such as Fragrance Tips Tea, Qiang Village Green Tea, Pingwu Green Tea and so on. We are looking for a tea vendor as part of our long-term partners. We will be much appreciated if you could send us a copy of your product catalogue or samples together with a price list, and could also inform us your delivery period, terms of payment and packaging specifications. If your product is competitive, we will offer you a large number of orders. We are looking forward to your early reply. Yours faithfully Tony Smith Chief Seller