中国本土化妆品网络营销策略研究——以相宜本草为例开题报告

开题报告
市场营销
中国本土化妆品网络营销策略研究——以相宜本草为例
一、选题的背景和意义
选题的背景: 随着互联网的兴起，信息技术的高速发展，计算机普及，每天使用互联网的人数急 剧增长，资料现实，截止至2011年，中国网民已经超过三亿。从马云首创阿里巴巴，卖 出网络营销第一步，到淘宝网，淘宝商城为买卖双方提供网络销售平台，越来越多的商 家，厂家选择网络营销。网络营销成为二十世纪最伟大的创举之一，也是发展最快最热 门的词汇。化妆品行业的发展也开始于网络营销息息相关。 而近年来中国本土化妆品不断被外资收购，小护士投靠巴黎欧莱雅，风靡全中国的 大宝天天见也外嫁美国强生。而中国本土化妆品被视为终端却难以进入大商场。而最近 随着国货一词兴起，中国本土化妆品高调进入消费者的视线。从百雀羚到相宜本草，本 草护肤，汉方养肤成为新热点，本土化妆品借助网络重新崛起。 各类营销专家对中国化妆品的前途表示忧虑，实践证明随着化妆品是不是爆出含毒 成分致癌。消费者纷纷将目光瞄向国外进口的高端产品，认为只要是高端的就是安全的， 无形之中加大本土化妆品的压力。但是也有些对本土化妆品看好，他们认为本土化妆品 只要抓住机遇，正确利用网络营销途径，前景看好。相宜本草就是非常完美的利用了网 络营销，借助网络的声势一举突破瓶颈，成为中国本土化妆品中的新兴领头羊。 选题的意义: 网络营销发展至今已有二十余年，相对于其他营销方式来说是比较新颖的营销方 式，如何更好的利用这一途径，对本土化妆品的发展具有借鉴意义。同时本土化妆品品 牌相继被外资收购，中国需要自己的品牌，需要壮大自己的品牌，本文对相宜本草的品 牌网络现状及网络营销策略进行分析，期望对中国本土化妆品行业的发展有借鉴作用。
二、研究目标与主要内容（含论文提纲）
（一）研究目标：研究分析中国本土化妆品的网络营销策略，分析其成功与不足之 处，为中国本土化妆品的发展提供建议。
（二）主要内容：本文主要对中国本土化妆品相宜本草网络营销策略进行研究，并 分析它的基本现状以及归纳存在的问题、瓶颈，最后为中国本土化妆品的发展提出合理 的建议。 提纲：
一、中国本土化妆品网络营销的背景和意义

二、中国本土化妆品的现状 （一）中国本土化妆品网络营销的基本现状 （二）相宜本草网络营销基本现状 （三）相宜本草的重新崛起，分析他们的网络营销成功与失败之处 三、中国本土化妆品网络营销存在的问题。 （一）网络营销策略问题。 （二）网络营销理念问题。 （三）网络营销安全问题。 （四）化妆品网络营销人才问题。 四、对本土化妆品的对策及建议 （一）寻求差异化策略 （二）深化理念，树立品牌，明确品牌定位 （三）加大政治经济力度，整合网络营销 （四）培养人才 五、总结
三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等
研究方法和研究手段： 研究方法：在本文的撰写过程中，主要采取的是文献法与归纳法。本文在借鉴前人 已有的学术成果的基础上，通过大量阅读图书馆相关的资料以及与关于化妆品行业文 献，通过互联网上搜索相关的文章用来启发自己的灵感和活跃自己的思维，所有的观点 都要站在巨人的肩膀上，才可以更全面，更有力，论文的观点的形成也是如此。所以， 在研究时，需要了解各学术权威对中国本土化妆品网络营销认识和想法。这样才能使观 点更深刻，更有理论依据，更具有权威性。
研究手段：所有的观点都必须建立在实践的基础上，围绕相宜本草实际所遇到的问 题，进行深入调查研究，同时，在工作的同时，搜集中国本土化妆品遇到的问题深入分 析在应用中存在的问题，并对此探讨其相应的解决对策。
在论文撰写的后期，将搜集到的所有关于论文中心的文献进行总结，综合自身实践 中的认知，整理完成整篇论文。
技术线路：
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文献收集
理论准备
研究框架形成
以理论研究为基础确定研 究框架
统计数据采集
通过调查问卷获取资料 从网上获得二手数据， 分析相宜本草网络营销 策略及成败
实证研究设计与分析
分析本土化妆品行业网络 营销现状及存在的不足
实习调研
通过实习企业与各类化妆 品行业的精英人士交流获 取本土化妆品网络营销策
略的应用
相宜本草网 络营销策略 分析
理论分析
分析相宜本草网络营销策略优劣势
相宜本草 网络营销 策略分析
改进建议
提出中国本土化妆品网络营销存在的问题为 今后发展提出对策及建议。
实验方案： 整理有关畅行信息技术有限公司通过电话营销在 2011 年对其主要产品 400 企业电 话的销售情况的信息等，与实习单位进行交流，分析该公司通过电话营销约见的客户数， 签约的客户数和还在交涉的客户数等，提出一些合理的建议及对策。
四、中外文参考文献目录（理工科专业应在 10 篇以上，文科类专业应在
15 篇以上，其中外文文献至少 2 篇。）
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[1] 刘东明.相宜本草网络整合营销五步蛇效应[J].致信网,2011,12. [2] 相宜本草.相宜本草网络营销策划书[J].百度文库,2011,12(1):2-12. [3] 中国化妆品网络营销策略大全[J].百度文库,2010. [4] [美]卢恩.刘艳红，刘丽华，
甘 锋 译 . 多 对 一 营 销 后 网 络 营 销 的 经 济 制 胜 模 式 [J]. 企 业 管 理 出 版 社,2003,(6):55. [5] 杰里米·莱特.博客营销[J]. 中国财政经济出版社，2007 年 1 月第一版. [6] 中国化妆品终端变革 [J].《销售与市场·化妆品观察》杂志社,2008. [7] 刘东明.谈本土化妆品网络营销之道[J].中国电子商务协会 PCEM 网络整合营销中 心,2011. [8] 周宁，李鹏. 网络营销——网商成功之道[J].电子工业出版社,2009,21(5):57-59. [9] 王汝林. 网络营销战略[J].北京：清华大学出版，2002,(12):232. [10] 菲利普科特勒，科特勒谈营销[J].浙江人民出版社,2002:25. [11] 化妆品企业网络营销分析[J].中国电子商务研究中心,2010，5. [12] 黄磊. 列强当道，本土化妆品该何去何从？[J].中国化妆品网,2011. [13] 相宜本草网络口碑营销[J].21 世纪广告,2011,18. [14] Raymondp.Fisk,Zhang Jincheng et al, Network Marketing In Ten Ways [J] Beijing Mechanical Industry Press 2000. [15] [USA]Phlip kotler. Mei ru and et al.Marketing Management[J].Beijing:Renmin University Of China Press 2005
五、研究的整体方案与工作进度安排（内容、步骤、时间）
整体方案： 研究结合在畅行信息技术有限公司的实习情况，在查阅和搜索期刊文献、网站的基 础上，确定本人论文的选题；大量参考期刊文献和网站信息，总结出和本论文有关的研 究现状和研究成果，确定本文文献综述；同时完成外文资料的翻译，查找出与本文论文 题目相关的外文资料，翻译其中与本文论文最相关的材料；在文献综述和外文翻译的基 础上完成本文的开题报告，确定本选题的研究目标和内容以及本选题的采取的研究方法 和手段，列出论文的主要提纲；通过实习单位和其他渠道搜集并提供论文有用的数据； 及时与指导老师交流意见，在规定时间内完成论文正文的初稿交于指导老师审批。
工作进度安排：
2012.1.5 之前 2012.1.5 之前 2012.1.16－2012.1.30
确定论文题目 查看指导老师下达的任务书 完成并提交文献综述和外文资料译文
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2012.2.1－2012.2.28 2012.2.1－2012.2.28 2012.2.26－2012.4.18
2012.5.13
完成开题报告 完成完整的论文初稿 进行多次的论文修改，完成论文定稿
第一次论文答辩
六、研究的主要特点及创新点
主要特点与创新点： 通过理论与实际相结合，具有实际应用性。在研究过程中阅读了大量与论文相关的 文献和材料，对中国本土化妆品有了全面的了解和分析，使对策与建议更具有针对性和 可行性。 对中国本土化妆品网络营销过程中所遇到的问题进行全面的分析，并根据这些给出 具体的策略。
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