DISC行为风格类型解释
行为风格课程工具
DISC典型组合类型解释
一、D型（低I、S、C）：结果定向者（Result-Oriented pattern）
1、行为描述
控制、果断，您相信自己有足够的能力来改变周围的环境和他人，好发号施令，大胆、好竞争、好冒险。在工作上，您有很强的成就动机，进取心强、好竞争，而且不顾一切努力实现自己的目标。此外，您还显得精力充沛、适应能力强。
人格关键词是：征服、行动迅速（Efficiency）、自我激励和独立。
2、团队合作
给人的感觉是比较强势、理性，一般不受情感因素的影响。由于您过于专注成就和目标达成，而会影响您与周围他人之间的人际合作。在极端情况下，您认为他人只不过是帮助您达成目标的一个手段。沟通时，往往说多于听。由于您有很强的竞争性一面，使您看到周围的挑战和对立面比比皆是，同时，您的同事会感到您带给他们的压力较大。
3、优势
自信的决策者，在掌握较少信息的情况下能够快速决策。在周围他人都认为压力过大的环境下能够很好的适应。在困境下，有不服输的冲劲，可以承担大任。
4、劣势
攻击性太强，容易与人结怨；说的太多；不喜欢表扬下属，激励和影响他人的方式往往不对头；有时显得过于自信和武断；在团队决策与自己决策相左的情况下，不能很好的执行团队决策。在压力下，会变得苛刻、吹毛求疵。
5、激励因素
您喜欢自己的工作能够为您提供机会，来显示自己具备控制、影响周围环境的能力；您认为自己的价值体现在：能够获得不断的成功
6、为了提高工作效率，您需要：
主动与他人分享信息和资源；多听听他人对实现目标的看法和建议；真诚的关心他人；学会谦虚，培养自己的耐性。
二、DI型（低S、C）：灵感启发者（Inspirational pattern）
1、行为描述
您是高度自信的人，既表现出自我肯定、大胆和直接的一面，也表现出良好的人际交往魅力。您具有明确的生活和工作目标，并能坚持和投入地实现此目标。在平时的工作中，您希望借助自己的人际关系、竞争、权威实现自己控制周围环境和他人的目的，使周围他人不仅喜欢您，而且敬畏您。
人格关键词是：自我激励、独立、热情和自信。
2、团队合作
在团队中，您善于与人打交道，往往具备较高的沟通影响力和社交技能。影响他人的手段是：个人魅力、通过命令、表扬、奖励等。尽管您平时显得比较亲和，但也经常采取强势和命令的手段影响他人，特别是您处在压力的情况下。
在与团队成员沟通时，能够平衡自己的说和听。由于您好交际，不怕冒犯他人，且行动迅速、直入主题的特点，与优柔寡断、委婉表达的人相处比较困难。
3、优势
善于思考，高进取心，喜欢抓大方向；挑战自我、软硬兼施、成就、说服力，而且行动迅速，喜欢接受挑战和竞争；处理事务果断，而善于说服和激励他人接受自己的方案。
4、劣势
可能过于关注人的因素，而忽视数据、理论和事实；关注自我多于关注他人；可能不太注意主动与他人分享资源、共享信息；面对多重任务时，主可能次不够分明。压力过大时，会玩弄权术、喋喋不休，或者形成其他不良嗜好。
5、激励因素
获得成功而又得到别人的认可，对您来说这是最能体现您个人价值的事情。您喜欢接受困境的挑战，如果您能够坚持目标、保持干劲，您的优势将得到较好发挥。
6、为了提高工作效率，您需要：
真诚和蔼的对待他人；明确下属的优劣势，发挥其特长，帮助其成功
三、DS（低I、C）：高成就者（Achiever pattern）
1、行为描述
喜欢支配他人，但又比较稳重。工作上，是勤奋的、勤劳的。具有很强的成就动机，个人目标非常明确，有时您可能为了个人目标而不顾团队和组织的目标。在他人看来，您注重追求具体结果，对工作检查、监督严密。
关键词：行动迅速、独立、坚持力强、思想丰富。
2、团队合作
由于这种行为模式结合了支配特质和稳重特质，使得很难预测您与团队成员合作的人际模式。一方面，您具有控制和多疑的性格，一般不愿意与他人分享信息；但在另一方面，您喜欢与他人保持和谐、相互信任的关系。总的说来，在您认为值得信任的人面前，您会表现出友好、开放的一面。在团队中，您的信条是：如果取得成就，认为自己的功劳最大；如果失败，也认为主要是自己的责任。
3、优势
专注于工作和任务，有很强的责任感；分解目标、安排任务，授权；坚持、有耐心，检查、监督细致
4、劣势
不管大事、小事，倾向于亲身过问，如果看不惯还倾向于亲身去做；经常表现出烦躁不安。特别是在压力下，不善于将任务分配出去、不善于寻求资源。
5、激励因素
在没有突然变革的稳定情景下，能够拥有权威影响别人的情况下，往往业绩不错。
6、为了提高工作效率，您需要：
不要总认为这样做可以、那样做也可以；提高目标管理能力，面对多重任务时要划分先后等级；学会权衡短期利益和长期利益；
四、DC（低I、S）：创新者（Creative pattern）
1、行为描述
对目标和任务具有前瞻性，敢于尝试运用新方法、新技术解决现有的问题，主动引导变革。既相信自己的直觉，但也是一个完美主义者。尽管自己的思维和反应比较迅速，但在决策时会思考多种可能的方案，对于平时不重要的决策，往往能够快速决策，但对于重大决策会极其谨慎。由于既追求结果，又讲究完美，会很少站到下属一边考虑下属的需求。因此，有时给人的感觉是比较冷漠。
关键词：指使他人、机动、有计划、行动迅速、自我激励、细心精准、反应敏感。
2、团队合作
当就某个关键问题进行沟通时，倾向于采取简短和简洁的方式，就问题的实质进行探讨。团队中的角色是，提倡变革、督促执行，善于分配任务。富有创新性。在团队中，对自己有明确的要求，显得相对比较独立；就当前的任务，经常指使他人去做。
3、优势
创新者；机动、灵活、有计划；善于发现自己工作中的问题，以及周围同事工作上存在的问题；非常自信，善于应对困难问题的挑战。
4、劣势
缺乏沟通影响力；一旦失败对自己的打击会非常大；容易厌倦日常重复性的工作；独来独往、合作意识不强，不愿意接受反对意见；不喜欢关心他人；信任、可信度低。
5、激励因素
在追求精准、权力级别明显、组织严明的环境下工作，有利于发挥优势。喜欢别人谈论您所取得的成就、成功。
6、为提高工作绩效，您需要：
待人热情一些；与他人沟通时，注意讲究一些沟通的策略；加强团队成员之间的协作。
五、DIS：咨询者（Counselor pattern）
1、行为描述
行为独立、自由，对于自己追求的生活目标非常清楚，且比较执着。做事的计划性强，办事稳重，即使对于枯燥的工作也能够坚持，并努力把它完成。处事果断、敢冒险，待人热情、开放。
人格关键词：独立、自信、有韧劲
2、团队合作
在与团队成员之间的交往上不存在什么障碍，而且显得比较有技巧性。由于您的自信心比较强，即使与陌生人在特殊场合下合作也会相当出色。但是，您的独立性意识比较强，在团队合作中，具有比较强的自我保护和防范意识，不容易接受反对观点。
3、优势
具有很强的与周围他人打交道的能力，而且主动性强，处事又比较果断；个人责任感和自主性强，喜欢为他人提供咨询。决策时，一方面比较果断，另一方面具有相当的耐性，是很好的决策者。
4、劣势
不喜欢受约束，有时显得懒散和过于自由；对于细节性的问题关注不够。
5、激励因素
喜欢自己能够以专家的身份出现在别人面前；组织结构和任务结构的结构化程度要低，过多的规章制度会使您感到很不舒服；在专业问题上，希望能够得到别人的认同和赞扬。
6、为提高工作效率，您需要：
自己约束自己的言行，不要过于随便；以身作则，遵守规章制度，能够事事为下属作表率；培养自己的细心和耐心，多关注一些细节问题，记住“小事做不了，大事更做不来”。
六、高DIC：匆忙者模式
1、行为描述
反应迅速、总有一种紧迫感是您行为表现的主要特征。您的行为多为爆发性的，充满了动力，但是您的耐性比较差，行为的活力一般保持的不会很久。在一般正式的场合下，您显得比较冷酷、威严，但在非正式场合下，您会表现出亲和的一面。
您对人的情感需求、对现实客观条件的意识较强，尽管您的自信心和果断性也很强，但您很少冲动、做出鲁莽的事来。
关键词：外向、自我激励、热情、好奇、对情感敏感
2、团队合作
能够权衡个人目标和组织（团队）目标之间的关系，使个人目标服从组织（团队）目标；与团队成员的人际关系模式随着情景的变化而有较大变化，当在非正式场合下，您能够创造一种开放、热情、亲和的沟通气氛。当在正式场合下，您会表现出果断、强势、理性和威严的一面。
3、优势
能够根据环境的变化采取不同的交往方式，善用“萝卜＋大棒”手段对他人进行管理和激励，适合做管理者；果断、自信，但不冲动
4、劣势
缺乏耐心，不喜欢做重复性的工作；容易兴奋而稳定不下来；很难对其行为预测；专业性不强
5、激励因素
追求成就和个人价值实现；得到下属或周围他人的接受和认同
6、为提高工作效率，您需要：
调节自己工作的节奏；培养自己的耐心；多留给自己一些时间来充电，提高自己的专业性
七、IDC：评价者模式（Appraiser Pattern）
1、行为描述
执行力强，针对目标的实现，不仅能够提供一些新的想法和建议，而且能够不断说服、督促和激励他人把工作完成。您自信，但不强势，因为您经常替他人考虑，而不是不顾他人需要而发号施令。心态积极，看问题倾向于看到好的、积极的一面。
关键词：自信、真诚、热情、思想丰富
2、团队合作
是团队目标的推进者。帮助其他团队成员明确先做什么后做什么，通常您会制订一份详细的项目计划表，以保证项目目标的达成；有时，当出现意外情况或者计划有变时，您因急于求成，而变得耐心不足。
在团队中，您善于思考问题，就工作会提出自己的不满，有时您的批评会比较尖刻。当您在放松的情况下，能够很好控制工作进展状况。
3、优势
看问题积极，能够稳定局势，给他人以信心；能够把自己与团队结合一起，推进团队目标的实现；可信、沟通影响力强4、劣势
在压力下会变得烦躁不安，缺乏耐心，而且变得很苛刻；不敢面对失败；尽管能够接受他人的反对意见，但内心不服
5、激励因素
有表达自己意见的自由；项目的组织者和推进者；集体荣誉感
6、为提高工作效率，您需要：
对于周围他人的反对意见，要客观分析，学会接受，凡事对事不对人，不要意气用事；学会平静自己的心情，切忌切躁；做事要有坚持性，不可半途而废。
八、SCD：调查员模式（Investigator Pattern）
1、行为描述
客观、理性，分析能力强；感情一般不表露出来；默默的执着追求个人目标；由于您有很强的耐性，有一种做不好决不罢休的韧劲，适合于您的工作较多。计划性强，对已定目标能够制定详细的行动计划，一旦开始执行，就会坚持不放。有时给人的感觉是比较固执。
喜欢分析和解释客观性的数据、资料，喜欢从事富有挑战性的技术性工作；对外界环境的反应富有逻辑性、理性，很少情绪化。
关键词：分析、计划、执着、精确、坚决、多疑
2、团队合作
不喜欢与人打交道，喜欢单独工作。在团队中，给人的感觉是客观、理性、现实，对情感反应迟钝。有时有一种“不撞南墙，决不回头”的脾气，需要其他团队成员给予及时提醒。为了提高团队合作效率，您需要学会理解他人的需求、多了解他人的情感。
3、优势
对问题注重理性的逻辑分析，系统思考能力强；计划性强，且富有耐性，能够坐得住。
4、劣势
对他人的情感反应迟钝，且不善于表达自己的感受，在人际交往方面比较被动；多疑，倾向于在内心记恨与他人之间的冲突，而影响工作；有时显得比较顽固、灵活性不强。
5、激励因素
喜欢从事不需要与人打交道的技术性工作；项目计划一旦确定，不要随便更改；相信事实性的数据。
6.为了提高工作效率，您需要：
提高自己的灵活性；学会逐渐接受他人；对他人的需求学会投入个人的感情；开放性地主动与他人沟通
九、C：客观思考者（Objective Thinker Pattern）
1、行为描述
注重反思、内省，给人的感觉是沉默、疏远；喜欢辩护，防御心理强，辩证地看问题，特别重视结论和行动的事实基础，对每件做过的事情都追求正确性、精确性；对工作关注、认真，准备和筹划严密；您也希望自己能够支配周围他人，但这种支配多为间接的，希望大家都能遵守规范、相关制度。
人格关键词：被动、精确、孤僻、多疑、观察、验证
2、团队合作
被动、多疑，使得您与周围他人的合作比较困难，与他人建立一种亲密的人际关系更困难。但与性格相似的人容易建立和谐关系，因为你们拥有相同的兴趣和目标。您喜欢在和平的团队氛围下工作。在团队中，扮演的重要的角色是：使项目准备充分，筹划严密，项目执行中，监察、监督项目的进展，能够及时发现问题。
3、优势
客观进行问题分析；有很强纠错能力；用数据说话；强的统筹安排能力
4、劣势
不会主动与他人分享自己的思想和信息；不会关心他人；不善于分解目标和分配任务；个人魅力不强，不愿意接受反对意见；有时过于追求精确，当在模糊的情景下决策时会变得非常困难；倾向于封闭自我；害怕冒险，除非在掌握了确凿的信息后才能决策。在压力下会变得烦躁不安。
5、激励因素
需要非常明确自己的职责，以及上级对您的期望；厌恶冒风险，喜欢在相对稳定的工作环境下工作。最不能忍受的是来自他人的嘲笑。
6、为了提高效率，您需要：
开放自我，主动与他人谈心、沟通；主动与他人分享知识经验、意见和观点。
十、ISC：代理者模式（Agent Pattern）
1、行为描述
善于做事务性的工作，有耐心，人缘好。能够设身处地的为他人着想，并给予支持。善于倾听他人的讲话，对他人的需求敏感，使他人感到您既善解人意，又比较亲切可信。同时，在您的行为里还有严格要求、高标准的一面，做事小心谨慎，善于分析事实性的资料。
关键词：表达、支持、同感、高标准、谨慎
2、团队合作
在团队中扮演支持、协调性的角色，善于有效的组织和完成工作；能够本能的促进团队成员之间的和谐，特别善于做别人认为是很难完成的工作；影响他人的主要手段是：友好，说话能够说到别人的心坎上，让人信服；给予他人的支持，不是鼓励他人积极解决问题，而是劝说他人容忍目前的景况；在团队中，您所担心的是由于意见不同而产生的纠纷。尽管您比较期望能够融入团队，但您会保持一定程度的独立性。此外，您还有细心、严格的一面，不仅对自己严要求，也对他人严要求。
3、优势
对他人的情感和需求敏感；对他人具有容忍心和包容心；责任感强、有耐心；不用监督，能够对自己严要求。
4、劣势
不够大胆、果断；冒险性和创新性不足；内心深处不喜欢变动的环境；遇到大事时，犹豫不定，产生依赖心理。
5、激励因素
相对比较稳定、和谐的工作环境；从事合作的事务性工作
6、为提高工作效率，您需要：
深刻了解他人的优势在哪里，和对方能够做什么；提高自己的果断性和自信心；在适当的时候，学会说“不”。
十一、ISD：
1、行为描述
外向，喜欢与人打交道；亲和，喜欢帮助他人，容易与他人建立一种和谐的人际关系；善于沟通交流，能够开放地听取反对意见；比较独立、果断、自信，有一定的自主性；遇事比较冷静，能够渲染气氛，善于鼓舞人。
关键词：开放、可爱、独立、自信、鼓舞人
2、团队合作
在团队中，能够帮助建立信任、和谐的团队氛围。在与他人的沟通中，能激励鼓舞他人，创造令人愉悦的气氛；您试图找到适合团队成员共同的工作方式，从工作中找到积极方面。不太喜欢与追求精确、讲究实际的人共事。
3、优势
善于激励、鼓舞他人；对待工作的态度积极；保护团队的兴趣；开放的对待他人；能够独立耐心的做自己的工作。
4、劣势
团队工作中的效率低；不是全心注重工作；需要不断得到鼓励；往往是说话太多；对一些细节问题往往不够在意；有时比较强势。
成为大家注意的焦点；得到表扬；包容、尊重的人本工作环境；感觉独立和自由；能够广泛的与他人接触
6、为了提高工作效率，您需要：
注重以事实和数据说服他人；兼顾细节，考虑事情尽可能全面一些；不要说的太多，把心思多放在工作上；学会管理自己时间。
十二、SIC：
1、行为描述
做事比较细致，有耐心，而且比较稳重、沉着；对待生活比较现实、乐观；为人和蔼，善于听取他人意见（有时也比较强硬），具有较强的包容性；心眼好，喜欢帮助他人。虽然比较有组织性，但不是很灵活，不喜欢严格的限制。
关键词：细致、耐心、乐观、有计划性、体贴
2、团队合作
喜欢与熟悉的人在一起合作。在团队中，不太强调自我，谦虚，能够听取别人的意见，具有包容心。乐于主动承担责任和帮助别人。一起合作的团队领导必须有能力、信守诺言和愿意帮助他人，必须在变化的环境中给予您支持，引导您灵活地处事。
3、优势
能够细致、耐心地完成分配给的任务；善于合作，沟通意识好；能够换位思考，既征求他人的需求，也能给予积极反馈。
4.劣势
不喜欢表现自己和主动发表自己的观点；过于依赖过去的做法和经验；立场比较固执
5、激励因素
独立、安全、熟悉的工作环境；明确的团队发展方向和远景；团队成员之间能够相互尊重、相互支持、相互信任，有较强的凝聚力
6.为了提高工作效率，您需要：
灵活地处理个人在组织中的立场和权力；敢于表达自己的意见和观点；主动寻求新的技术、方法来解决当前的问题；对他人或某些事情学会说“不”
十三、I：鼓舞者（Influencer Pattern）
1、行为描述
善于对事物进行解释和阐述，有时喜欢夸大自己的能力；倾向于以积极的态度看待周围的事物，喜欢表扬、称赞他人；交往广泛，喜欢群聚，很容易与他人建立友谊关系；很少有意识的冒犯他人。喜欢营造宽松、和谐的人际氛围。
关键词：表达、鼓舞、信任、开放、夸大、有魅力
2、团队合作
在团队中是乐天派，喜欢说，也喜欢表扬他人，缓解团队压力、给其他团队成员以信心。对于自己所持的观点，善于说服他人接受，并使他人产生热情。人际关系网络比较宽泛，容易寻求到专业人士的支持。团队决策时，喜欢凭想象决策，需要其他团队成员不断的质疑。计划性和控制性相对较差，也需要其他团队成员不断给予提醒，限制最后期限。
3、优势
表达能力往往比较出众；好的激励鼓舞者，是团队目标实现的积极推动者；包容、可信
4、劣势
计划性差，时间观念不强；考虑问题有时过于简单，太相信自己的直觉；可能容易情绪化；过多的做出承诺，往往不能兑现。在压力下，会变得粗心大意和极度情绪化
5、激励因素
相互友爱、信任、合作的环境，没有过多的限制，鼓励开放、自由的沟通；鼓励个人作为咨询师、当教练；对细节、精准要求不严格。
6、为提高工作效率，您需要：
客观、理性一些；安排好自己的时间；工作要有一点紧迫感；学会管理自己的情绪；信守承诺、言行一致。
十四、CIS：技术人员模式（Practitioner pattern）
喜欢在某领域有深入的钻研，追求目标是希望成为某方面的专家。自我意识强，能够有效监控自己的绩效。比较善于表达，给他人的印象是：知道的事情很多和掌握了多方面的知识。在非正式、轻松的环境下，显得比较自由、放得开，但在商讨绩效目标和标准时，会变得异常严肃。工作中比较遵守纪律和守规矩，也经常根据此判断一个人的好坏。对自己和他人的期望都比较高，因此，很少口头称赞他人的业绩。
关键词：自我约束、守规矩、
2、团队合作
在团队中一般扮演技术专家的角色，善于解决专业性的问题。工作方式倾向于流程化，倾向于采用自己习惯的做事方法，而不顾他人。在为共同的团队目标真诚合作方面有些欠缺，不善于将任务主动分配给他人。
3、优势
适合从事专业性强的工作，对成为某方面的专家有很强的动机；守规矩，纪律严明；主动提高自己，一般不需要督促。4、劣势
尽管对形成自己系统的做事方法和对提高自己的技能比较关注，但很少把自己在知识、技能方面的优势主动分享或传授给他人；容易夸大自己的重要性，降低他人的业绩。在压力很大时，会变得肆无忌惮，而且对来自他人的批评极其敏感。
5、激励因素
被称为某领域的“专家”；得到更多肯定，肯定其成绩；公平、民主的工作环境，大家都按规矩办事
6.为提高工作效率，您需要：
为了共同利益和目标，要真诚的与他人合作；相信他人，学会把任务分配给他人；虚心一些，向比自己水平高的人学习；以积极的眼光看待他人，多肯定优点，不要盯着别人的缺点不放
十五、ID：说服者（Persuader Pattern）
1、行为描述
信任他人、热情；善于表达，喜欢激励和鼓舞他人，说话往往能够说到别人的心坎上。有一定的冒险精神，敢于尝试新的想法，倡导积极的变革。喜欢与人打交道，外向，拥有获得各种类型人的认可和信任的能力。善于说服他人接受自己的观点，具备演讲家气质。
关键词：沟通、影响力、信任、热情、外向、支配、乐观
2、团队合作
在团队中，热情、诚恳的待人，比较幽默、能够谈笑风生，创造轻松的团队氛围；但不善于认真、仔细地遵循计划或流程行事；当冲突产生时，倾向于一边倒；独立性不强，自我约束力较差。
3、优势
乐观、热情、富有魅力和影响力，善于做说服和鼓动工作；表达能力强；富有责任感，比较自信；督促、提倡、执行力度较强。
4、劣势
对自己的业绩过于乐观，可能会夸大自己说服、影响他人的能力；适应能力差，在固定的环境下例行程序化的操作，会很不适应；决策时往往考虑欠周到；不善于从事准备和筹划性的事情。在压力下，会变得默默无言，和很有组织性。
5、激励因素
与他人一起工作，分配挑战性的任务，工作类型和活动多样化，是其最理想的工作环境；能够表现自我的机会；人际关系简单的环境；
6、为了提高工作效率，需要：
给予更多富有挑战性的任务；把注意力放在任务定向的服务和关键的细节方面；客观、理性分析现有的资料、信息，学会用事实和数据说话。
十六、CS：完美主义者（Perfectionist Pattern）
1、行为描述
做事富有逻辑性和系统性，思考问题追求精确，不管是在工作中还是在生活中，倾向于遵循固定的程序。工作谨慎细心，
从事对精确性和细节要求高的工作，往往比较有耐心和努力。希望那些影响工作的各种因素要稳定，清楚界定各种条件，工作绩效的可确定性强（如具体期望的结果，需要多少时间，绩效如何被评估等）。此外，待人比较和气，喜欢帮助他人。
关键词：精准、完美、标准化、程序化、稳重、耐心、亲和
2、团队合作
以具体、实实在在的业绩作为评价自己和他人的标准。在团队中对绩效标准和工作质量极其谨慎和细心，扮演质检和监督的角色；往往根据自己做了什么和没有做什么来判断自己的价值，而不是依据自己作为团队的一员应该起到的作用来判断；守纪律、能自我约束；喜欢帮助别人，是好的合作者。
3、优势
做事认真、谨慎；对细节、质量问题敏感；稳重、有坚持力；原则性强
4、劣势
对环境的适应力较差，不能灵活转换自己的角色；决策时，容易陷入细节问题使决策变得困难；容易教条，不够开通；与他人之间的互动、协作可能不够
5、激励因素
清楚界定工作的目标、时间和如何被评估；对表现出来的精准及时给予肯定；对工作的创新性要求不高，各种影响因素稳定。
6、为提高工作效率，需要：
灵活变换自己的工作角色；学会借用别人的资源；主动与他人建立协作关系；要相信自己的价值。
十七、CSD
1、行为描述
思考问题富有逻辑性和系统性，做事比较细心，不管是在工作中还是在生活中，倾向于遵循固定的程序，较传统。言行谨慎，进取心比较强，追求精确性，比较有耐心；平时显得比较独立，喜欢安静，敢于独当一面，勇于接受竞争和挑战，也有支配、影响他人的欲望。
关键词：精准、稳重、争论、直率、传统、耐心
2、团队合作
不善表达，不会以热情洋溢的态度激励和鼓舞他人，在团队中的魅力不强。但因为其理性、直率、不张扬，注重事实和数据，一言一行都比较谨慎，而且能够体谅他人，具有一定的同情心，因此，与其他团队成员能够很好的协作。对团队工作的绩效标准和工作质量谨慎、细心，能主动性推进工作，愿意扮演监督的角色。
3、优势
做事认真、谨慎；有坚定信念、不屈不挠；对细节、质量问题关注；原则性强；是很好的决策者，既能权衡各种事实，又能果断决策；个人的适应能力强。
4、劣势
不善于表达、鼓励和影响他人；好争论，自己认定的事情一般很难改变，显得比较固执；容易教条，不够开通；容易处心积虑，造成心理衰竭。
5、激励因素
在工作目标明确，环境稳定，而且人际关系简单的条件下工作，个人效率高；挑战性的工作和任务容易激发其斗志
6、为提高工作效率，需要：
学会表扬、激励和鼓舞他人；不要过分相信自己所掌握的事实，学会接受他人的观点；要相信自己的价值，多运用夸张的手法。
十八、IS咨询者（Counselor Pattern）
1、行为描述
外向，喜欢与人打交道；亲和，容易接近，喜欢帮助他人，容易与他人建立一种和谐的人际关系；善于沟通交流，通情达理，能够开放地听取反对意见；比较重感情，态度积极，善于解决人际问题；给他人的印象是热情、有同情心和善解人意；能够渲染气氛，善于鼓舞人。
关键词：开放、热情、友好、乐观、鼓舞人
2、团队合作
在团队中，重视“人本”管理，倾向于与他人建立一种长期的人际关系；是好的倾听者，态度温和地提出自己的建议，会尽量避免把自己的观点强加给别人；能够帮助建立信任、和谐的团队氛围；当发号施令、约束他人或在提出自己的要求时，倾向于采取间接方式。
由于在团队中过于重视“人”的因素，可能对“任务绩效”的重视和强调不够；在设定任务或计划的最后完成期限时往往需要得到他人的协助；最后，在与他人的沟通时，善于激励、鼓舞他人，创造令人愉悦的气氛，并试图找到适合所有团队成员共同的工作方式。不太喜欢与追求精确、讲究实际的人共事。
3、优势
善于激励、鼓舞他人；对于自己负责的团队，对任务完成的质量会十分关注，而且会十分认同自己的团队成员；沟通能力一般比较强，能够开放的与他人沟通；能够独立耐心的做自己的工作；忍耐度高。
4、劣势
对人际因素的关注多于对任务因素的关注；办事不够果断，喜欢采取间接的方式；有时会过于信任他人，而失去辨别力；在压力过大时会变得过于随意和亲密，而且会轻易的相信他人；不善于批评和冒犯他人。
5、激励因素
多给一些承担任务责任的机会；成为大家注意的焦点；得到表扬；包容、尊重的人本工作环境；感觉独立和自由；能够广泛的与他人接触
6、为了提高工作效率，您需要：
带头完成任务，提高自己执行任务的力度；对任务完成或目标实现的最后期限，要现实一些；不要说的太多，把心思多放在工作上；学会管理自己时间。
十九、SC：专家型（Specialist Pattern）
1、行为描述
处事有分寸、节制和谨慎的人。待人谦虚、会体谅人，有耐心，自愿帮助那些自己认为是朋友的人。在工作环境下，倾向于与少数的几个人建立亲密的人际关系。在不同的环境下，行为方式波动不大，可预测性强。擅长从事专业性比较强的领域，喜欢默默计划个人的长远目标，并安排自己的行事方式，一步一个脚印地达成目标。对于他人提供的帮助，会非常感激。
关键词：友好、不偏激、耐心、谦虚、谨慎、维持现状
2、团队合作
在团队中，友好、能够主动给他人提供帮助，且办事有耐心、稳重、不张扬，是好的合作者。善于做短期的计划。
对变革的适应比较慢。在变革之前，应给予时间提前适应环境条件，改变自己的一贯做事方式和一贯保持的绩效水平。在一个新的项目刚刚开始时，往往需要得到他人的帮助来形成一套有效的做事方法。
3、优势
谦虚、友好、是好的合作者；能够包容他人；稳重，不喜欢更换自己的工作
4、劣势
对变革的适应性慢；不敢冒险；不善于做长期的计划；不善于表现自己；一般也不主动分享自己的知识资源
5、激励因素
从事与其专业相关的工作；不要频繁调换岗位；在开始一项新的工作之前给予如何去做（做事方法）的指导；给出工作的长期计划；不要从事风险性较大的工作
6、为提高工作效率，需要：
主动与他人分享自己的想法；学会建立起自己的自信心（自己就是专家）；学会灵活调整自己的工作方法
二十、SD（低E、C）：高成就者（Achiever pattern）
1、行为描述
在内心深处有很强的个人目标（野心勃勃、深藏不露），并默默追求。在工作态度上，是勤奋的、勤劳的，有时会烦躁。具有很强的成就动机，个人目标非常明确，有时您可能为了个人目标而不顾团队和组织的目标。在他人看来，您注重追求具体结果，对工作检查、监督严密。
一般对自己的工作会非常感兴趣，并努力工作，希望有所成就。对自己的工作要求较高，也很有看法，为了保证工作的质
量，常常亲自去做。面对困难的工作，或者在压力下，会比较专权，即使把任务分配了下去，如果自己不满意会把任务再担在自己的身上。
关键词：勤奋、目标坚定、独立、坚持力强、思想丰富、事必躬行
2、团队合作
在团队中，倾向于事必躬行，显得太单独，需要多与他人进行沟通。在自己认为的理想的做事方法上，也需要与他人进行沟通，记住：自己认为是正确的，并非总是正确。
由于这种行为模式结合了支配特质和稳重特质，一方面，具有控制和多疑的性格，一般不愿意与他人分享信息；但在另一方面，喜欢与他人保持和谐、相互信任的关系。总的说来，在自己认为值得信任的人面前，会表现出友好、开放的一面。在团队中的信条是：如果取得成就，认为自己的功劳最大；如果失败，也认为主要是自己的责任。
3、优势
专注于工作和任务，有很强的责任感；勤奋、任劳任怨；坚持、有耐心，检查、监督细致
4、劣势
不管大事、小事，倾向于亲身过问，如果看不惯还倾向于亲身去做；不善于授权；经常表现出烦躁不安。特别是在压力下，不善于将任务分配出去、不善于寻求资源。
5、激励因素
在没有突然变革的稳定情景下，能够拥有权威影响别人的情况下，往往业绩不错。
6、为了提高工作效率，您需要：
不要总认为这样做可以、那样做也可以；提高目标管理能力，面对多重任务时要划分先后等级；学会权衡短期利益和长期利益；事事多与他人进行沟通。
二十一、S：稳健型（Steadiness Pattern）
1、行为描述
重视与周围他人之间的合作，倾向于创造稳定、和谐的组织环境；善于逻辑思考和分析问题，具有耐性和坚持性；生活具有计划性、办事稳妥；倾向于对周围的人表示同情和忠诚。
关键词：有耐性、友好、同情、忠诚、合作、安静
2、团队合作
在团队中，善于创造稳定、和谐的组织环境；有耐心、倾向于赞同他人观点，是好的倾听者，对他人的问题和心理感受感兴趣，富有同情心，是出色的助人者。对变革的适应比较慢，在可预测的、稳定的环境中工作效率更高。工作方式较被动，需要得到他人清晰的指导和帮助。
3、优势
有耐心、稳定性强；富有同情心、好帮助他人；往往专业性强；善于倾听；办事稳妥
3、劣势
对变革的适应比较慢；不善于灵活调整自己的做事方法；不善于表现和宣传自己的专业，一般不主动分享自己的优势
4、激励因素
稳定的组织环境；循规蹈矩的任务；完成工作后能够给予认可；工作对家庭生活的不利影响能够降低到最小限度
5、为提高工作效率，需要：
主动与他人分享自己的资源；学会自我激励，建立自己的自信心；冒险；敢于尝试不同的工作方法
二十二、IC
1、行为描述
要面子，总想给人以好印象；好胜，公平竞争，喜欢用直接的方法实现目标；在工作中，能体谅他人，给人的印象是果断、自信，而不是富有攻击性；一般不会用直接命令，多数情况下采取说服的方法，让他人去做他该做的事。在放松和冷静的情况下，一般能很好地控制局势。
关键词：自我激励、好胜、愉快、热情、认真正经、敏感
2、团队合作
善于解释团队合作的基本原理或合作的意义，把大家吸引到团队中来。一般会制订一份详细的行动计划，以保证目标的完
成；善于帮助团队成员明确每一步应该如何去做。然而，由于太希望赢或获得成功，当自己定的标准不能被保证时或出现太多的要求时，会变得没有耐心。
善于明辨是非，一般会比较公正地表达自己的意见和批评，但是言辞会比较苛刻。
3、优势
善于沟通；是非分明；善于激励、鼓舞他人；做事谨慎、细心、有原则；真诚
4、劣势
死要面子；缺乏足够耐心；当看不惯时，言辞很难听；工作节奏时松时紧，不稳定；过于好胜；在压力下，会变得烦躁不安、吹毛求疵
5、激励因素
明确目标标准，创设挑战性的环境；多给予关注，维护其情面；不要给予过多的压力；一旦明确要求，不要更改。
6、为提高工作效率，需要：
亲自去履行和实施；当不赞同别人的意见时，能够给予体谅；稳定自己工作节奏，培养自己的耐性
二十三、CD（低E、S）：创新者（Creative pattern）
1、行为描述
有良好的组织性和计划性，善于理性和逻辑性的分析。严谨、冷漠、不苟言笑，显得比较正规；独立，自我约束力强；好竞争，攻击性强。
在工作上，对目标和任务具有前瞻性，敢于尝试运用新方法、新技术解决现有的问题，主动引导变革。既相信自己的直觉，但也是一个完美主义者。尽管自己的思维和反应比较迅速，但在决策时会思考多种可能的方案。做事谨慎、细心，相信事实和数据，追求完美。由于既追求结果，又讲究完美，会很少站到下属一边考虑下属的需求。因此，有时给人的感觉是比较冷漠。
关键词：有计划、独立、冷漠、不灵活、自我激励、细心严谨、反应敏感
2、团队合作
在团队中，要求目标明确，善于制定合乎逻辑的规划；专注于工作的质量，追求细节；给人的感觉是合作意识不强、好胜；当就某个关键问题进行沟通时，倾向于采取简短和简洁的方式，就问题的实质进行探讨。团队中的角色是，提倡变革、督促执行，善于分配任务，富有创新性。在团队中，对自己有明确的要求，显得相对比较独立
3、优势
创新者；严谨、对事实和细节敏感、富有计划性和逻辑性；待人公正；善于发现自己工作中的问题，以及周围同事工作上存在的问题；自信，善于应对困难问题的挑战。
4、劣势
不善于表现自己，主动跟他人沟通的意识低；一旦失败对自己的打击会非常大；容易厌倦日常重复性的工作；独来独往、合作意识不强，不愿意接受反对意见；不喜欢听从他人。
5、激励因素
在追求精准、权力级别明显、组织严明的环境下工作，有利于发挥优势。喜欢别人谈论您所取得的成就、成功。
6、为提高工作绩效，您需要：
待人热情一些；与他人沟通时，注意讲究一些沟通的策略；学会关心、激励和鼓舞他人
二十四、SI
1、行为描述
做事稳重、有耐心，比较安分；待人亲和，喜欢帮助他人，容易与他人建立一种和谐的人际关系；外向，喜欢与人打交道；善于沟通交流，通情达理，能够开放地听取反对意见；比较重感情，态度积极，善于解决人际问题；给他人的印象是热情、有同情心和善解人意；能够渲染气氛，善于鼓舞人。
关键词：稳重、耐心、开放、热情、亲和、助人、影响力
2、团队合作
是团队的积极参与者，喜欢与人协作；重视“人本”管理，倾向于与他人建立一种长期的人际关系；对他人的需求反应快，是好的倾听者，一般态度温和地提出自己的建议，会尽量避免把自己的观点强加给别人；能够帮助建立信任、和谐的团队氛围；善于独立、有耐心地做事。
由于在团队中过于重视“人”的因素，可能对“任务目标”的重视和强调不够；在设定任务或计划的最后完成期限时往往需要得到他人的协助；在与他人的沟通时，善于激励、鼓舞他人，创造令人愉悦的气氛，并试图找到适合所有团队成员共同的工作方式。不太喜欢与追求精确、讲究实际的人共事。
3、优势
善于说服、鼓舞他人；信任、可信；能够开放的与他人沟通；能够独立耐心的做自己的工作；忍耐度高。
4、劣势
对人际因素的关注多于对任务因素的关注；办事不够果断，喜欢采取间接的方式；有时会过于信任他人，而失去辨别力；在压力过大时会变得过于随意和亲密，而且会轻易的相信他人；不善于批评和冒犯他人。
5、激励因素
多给一些承担任务责任的机会；成为大家注意的焦点；得到表扬；包容、尊重的人本工作环境；感觉独立和自由；能够广泛的与他人接触
6、为了提高工作效率，您需要：
带头完成任务，提高自己执行任务的力度；对任务完成或目标实现的最后期限，要现实一些；不要说的太多，把心思多放在工作上；学会管理自己的时间。
二十五、SCI：
1、行为描述
做事比较稳重、沉着，有耐心，而且比较细致；对待生活比较现实、乐观；为人和蔼，善良，比较体恤他人；善于听取他人意见（有时也比较挑剔），具有较强的包容性；心眼好，喜欢帮助他人。热情、合群，善于表达，有潜在的幽默感。虽然比较有组织性，但不是很灵活，不喜欢严格的限制。
关键词：体贴、谨慎、耐心、乐观、有计划性、体贴
2、团队合作
合群，喜欢与他人合作，但愿意与熟悉的人在一起。在团队中，不太强调自我，不好出风头，决策不果断；谦虚，能够听取别人的意见，具有包容心。乐于主动承担责任和帮助别人。一起合作的团队领导需要有较强的执行力，决策果断，有勇气、有胆识，在变化的环境中给予您支持，引导您灵活地处事。
3、优势
能够细致、耐心地完成分配给的任务；善于合作，容易相处，沟通意识好；能够换位思考，既征求他人的需求，也能给予积极反馈。
4、劣势
比较保守、依赖，面对重大事情的决策，会变得优柔寡断；不喜欢冒险和竞争；过于依赖过去的做法和经验
5、激励因素
独立、安全、熟悉的工作环境；明确的团队发展方向和远景；团队成员之间能够相互尊重、相互支持、相互信任，有较强的凝聚力
6、为了提高工作效率，您需要：
灵活地处理个人在组织中的立场和权力；培养自己的冒险精神和果敢的精神；主动寻求新的技术、方法来解决当前的问题；对他人或某些事情学会说“不”