眼镜店销售日报表

8、人均业绩:人均业绩是指每人每月的销售额。通过这个指标可以知道每个人在店里的贡献是多从而反映出每个员工的能力、积极性和专业素质。

在评估人均业绩时，除了评估销售额之外，接单量也需要考虑。比如，一家采取轮单制的眼镜店(配镜顾问依次轮流接待进店顾客)，两位员工小A和小B，当月个人业绩考核结果分别是：小A业绩36000元，开单数(承件数)90笔;小B业绩28000元，开单数100笔。从中我们可以看出，小A的销售方法值得小B学习，因为她的平均单价达到400元，而小B仅280元，在这个方面，小B有着很大的提升空间。与此同时，我们也发现，小A接待顾客的成功率较低，或者说小B接待成功的顾客数量更多，这或许也反映出小A也存在提升空间。

店长注意事项：

金额元1.连带率：连带率是指销售件数和成交顾客数的比，也就是说平均每位顾客买走几件商品。2.流失率(或者是成交率)：进店顾客越来越少，如果不能把握好每个顾客而导致流失，将是莫大失。每流失一个顾客，很可能因此影响到更多顾客，所以，抓住流失率是零售企业致胜的关键。店长应每天与销售进行讨论，讨论的议题只有一个：“今天你接待了几个顾客，成交了几个，流失了几个，为什么流失，如何可以不再流失”。

3.分类商品销售额：很多时候，店长们总是把注意力聚焦在总业绩上，但事实上对镜架、镜片、眼镜和太阳镜这四个主要类别的销售情况，店长也应该了如指掌。当你想了解这个门店的业绩为什么下滑，或者是否还可以做得更好的时候，分析每个品类的销售情况是非常必要的。

4.畅/滞销10款:在商业领域有三个2/8法则，第一个2/8法则是，20%的顾客贡献了80%的利润;第2/8法则是20%的员工创造了80%的业绩;第三个2/8法则是，20%的商品带来80%的销售。

作为店长，就是要牢牢把握住这三个20%。其中，最畅/滞销的10款商品，就属于第三个2/8原则的范畴。及时掌握商品流通的情况，对于采购、货品调整、陈列、促销方案都有极其重要的价值。

元其他产品销售金额

元占比

%

实收金额

销售金额

元占比%太阳镜销售副金额元占比%隐形眼镜销售副镜架销售副金额元占比% %

镜片销售片金额元占比%销售日报表

门店日期：整副销售副金额元占比星期：销售金额销售单数

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顾问依次轮流接待进店顾客)，两位员工小A和小B，当月个人业绩考核结果分别是：小A业绩36000元，开单数(承件数)90笔;小B业绩28000元，开单数100笔。从中我们可以看出，小A的销售方法值得小B学习，因为她的平均单价达到400元，而小B仅280元，在这个方面，小B有着很大的提升空间。与此同时，我们也发现，小A接待顾客的成功率较低，或者说小B接待成功的顾客数量更多，这或许也反映出小A也存在提升空间。

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