安利直销骗局

我们的九大思维方式是：

一成功是因为态度；

二我是我认为的我；

三我是一切的根源；

四不是不可能，只是暂时没有找到方法；

五山不过来我就过去

六每天进步一点点

七决心决定成功

八天助自助者

九太棒了！这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡是的发生必有其因果必有助于我。

雅芳和安利两大直销模式争议

雅芳和安利两大直销模式争议鸡年春节已过，但是人们千呼万唤的直销法出台时间却一推再推，到目前为止并没有一个准确的日期。记者日前从中国保健协会获悉，直销法之所以迟迟未能出台，主要原因是政府对采用单层次直销模式还是多层次直销模式仍有争议。按照中国的入世承诺，在入世后3年之内，对于“无固定地点的批发或零售服务”将取消限制。2005年元旦前夕，有消息称：“商务部外资司司长胡景岩明确表示，直销法很快就会出台。”此后，便无下文。今年1月底，由商务部和国家工商总局分别起草的《直销管理条例》和《取缔非法传销条例》草案，已报送国务院法制办。但业内人士估计，条例要经过研究、修改等程序再到最终定稿，至少也要两三个月。而春节过后，马上迎来全国“两会”。人们不禁要问：直销法出台为何会一推再推？单层与多层模式之争在英文中，直销与传销是同一个英文单词，是DirectSale，指“无店铺销售”。不过由于按照计酬方式的不同，直销又分为单层次直销和多层次直销，于是一些国家和地区又将“单层次直销”习惯称为“直销”，而将“多层次直销”习惯称为“传销”，但在国际市场，无论是多层次直销还是单层次直销，都统称为“直销”。但是，由于社会各界对“传销”的描述和宣传比较混乱，加上传销这一营销方式运作上的特殊性和弊病，所以传销在国内兴起不久就被一些从事“金字塔”诈骗等违法活动的不法分子所利用，传销慢慢演变成为“金字塔”推销骗术的代名词。1998年4月18日，国务院发布《关于禁止传销经营活动的通知》，下令禁止传销。业内人士表示，此次直销法之所以迟迟难以出台，除了严格区分合法直销和非法传销，即“金字塔形销售”、“老鼠会”等等的欺诈行为以外，关键还在于直销模式之争，即采用“单层次”直销模式还是“多层次”直销模式。目前在中国，“单层次”模式的代表性企业是雅芳，而安利则代表着“多层次”模式。不过，从目前起草的条例来分析，直销法似乎对雅芳更有利。直销法将直销员的佣金定为不得超过销售额的25%，这一条明显倾向单层模式。据知情人士称，雅芳和安利在直销法出台前夕都各自想办法进行高层公关。不过，业内专家分析，从政府监督管理的角度看，雅芳的经营模式更易于管理，而安利靠人员销售，对其监督的程序更复杂，成本更高昂。外资企业加快圈地尽管直销法的具体出台时间仍未最后敲定，但是，随着中国直销全面开放不可逆转，国内外巨头已纷纷加快了跑马圈地的步伐。据悉，安利今年预计将在中国开40家店铺，使总数达到180家，并宣布一次性追加投资1．2亿美元扩大生产规模。

安利销售管理问题分析

从事安利销售经营只要花101元钞票办一张卡就能够。初看起来，经营销售安利不需租门面房，不需要备货款，不需要周转金、不需要购买代理权的相关费用，安利有良好的学习型团队和内部互助机制，还有十分完善的酬劳制度，高度自由的进出门槛，极低的经营风险。安利的制度大概无懈可击。目前安利在中国的销售安利的进展形势也专门不错。事实上，安利可能有以下几个方面的问题。一、政策问题（一）直销法出台有可能被迫作部分调整转型在国外，并没有直销和传销这两种概念的区分，直销和传销也并没有实质上的区分，之因此在中国要采纳直销那个概念，要紧基于中国曾经存在着许许多多令中国政府十分头疼的非法传销问题。非法传销问题关系到弱势群体的利益，处理不行就会阻碍到社会稳定，因为非法传销上当受骗往往是一些下岗工人、农民、退休人员等等，而这些人的利益也是政府十分关注的。从目前的直销形式看，要紧有以安利为代表的多层直销模式和以雅芳为代表的单层直销模式，雅芳和安利一样，也差不多上98年被

一道政府禁令而被迫转型的，然而雅芳的转型相对来讲要比安利完全得多，雅芳在全中国开的店铺数量要大大多于安利的店铺数量。相比之下，安利的店铺更多充当的是物流周转仓库的作用，最要紧的销售力量依旧多层的销售人员，采取的仍然是人对人的销售。国家直销法的出台的日期越来越近，直销法必定要对目前的直销行业做出进一步规范，从政府稳健性原则动身，专门可能会在雅芳和安利这两种直接模式之间采取平衡的方式，对安利来讲，尽管取缔直销的担忧没有了，然而现有的运行模式需要做出进一步的调整和改形依旧有可能的。（二）能否得到长期支持就确实是直销法出台，也并不能保证安利的直销方式在中国能够永久的得到支持，当初中国政府出台的《传销治理方法》后来不也随着一道禁令而取缔了吗？首先，安利采取的是直接模式，采取传统销售模式的公司需要层层设计店铺和库房，一方面是销售的成本增加了，另一方面，从宏观的角度看，国家税收也增多了，而且也安置了更多的社会就业人员。假如直销模式越来越多，可能就不仅仅是一个简单的问题，而是一个阻碍到经济整

安利公司在我国直销过程中存在的问题与对策

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/702729548.html, 安利公司在我国直销过程中存在的问题与对策作者：薛玉玲郑新奇来源：《商场现代化》2014年第05期摘要：直销起源于美国，被称为西方营销专家营销的划时代的革命。许多企业现在世界上几乎所有的发达国家和新兴工业化国家。直接使用，可直接作为一个营销人员和媒体的沟通目标，目标客户响应广告。每一个目标客户直销活动提供一个响应消息直接营销工具。直接营销已经成为一个热门话题。从事市场营销人员可以称为“直接”，“一对一营销”“关系营销”“忠诚”“个性化营销”“数据库营销”，实际上现在所有营销人员使用直接营销技术来武装自己。直接营销可以在各方面的支持提供营销过程。这不是一个市场的替代品，但部分营销。营销更侧重于广阔的市场水平，而直接把更多的精力放在个人水平。直接营销是通过信息技术和复杂，实现其目标的应用。直接营销，根据客户的需要，对个人客户的水平的动机和想法。在本文中，通过直接销售过程中的问题，提出了完善的安利公司，在中国安利公司的销售问题。关键词：安利公司；我国直销一、直销的相关理论分析 1.直销的概念 “直接管理条例”的简称，直销，是指直销企业招募销售人员，销售人员在固定营业场所直接向最终消费者（以下简称消费者）分布的产品促销方式。说，法规是指直销企业，按照批准的直销企业销售产品的规定。说法规是指直接销售，除了业务人员直接销售产品给消费者固定的地方。 2.直销的特点（1）直接销售分析最大的特点可以通过对直接的产品销售方面进行相应的分析，直销在一定程度上实现了直接从生产厂家到客户，不通过中间代理商，批发商，经销商，直接销售，减少了很多里面的中间环节，有利于生产过程管理，销售，是有利于信息流，越有利于公司的政策的实施，使企业了解市场信息更容易，并在同一时间，减少中间环节，和保护传统的渠道，代理进口，批发，零售销售和大量的广告费用。（2）网络构建

直销模式的利与弊

3.2 直销案例分析直销就像一把双刃剑，用得好，企业将会蓬勃发展；用得不好，企业可能会陷入万劫不复之地。下面通过安利和东星公司的案例分析，来讨论直销的利与弊。案例一：安利1992年进驻中国，采用的销售模式是直销。其直销的做法是：店铺+推销员。“店铺销售+雇佣推销员”，这种具有中国特色的混合经营模式产生了“1＋1>2”的市场效应。2002年，安利（中国）营业额猛增到50多亿元，旗下的纽崔莱营养保健食品更是创下了全国销量第一的神话。安利的的销售渠道是：厂家——店铺——销售代表——消费者。为了鼓励推销员，还实行扣人心炫的世袭奖金，只要业绩能够符合公司的规定，安利公司为了鼓励推销员特发其下线的销售额4%的奖金作为酬劳，并且这项奖金将永久存在，并可由子孙继承。安利的直销网络，就像一棵大树一样，有很多节点，并快速无限的延伸出去，在中国获得巨大成功。实行直销的安利，以顾客的需求为中心，企业的直销员直接与消费者接触，便于对消费者及市场的调查了解，可以降低企业市场调查的费用，从而使产品的成本降低，在同类产品的竞争中占据有利的地位，同时顾客对产品的反馈信息能快速传达到安利公司，为安利公司改进产品提供了宝贵的意见。从某种程度上说，安利公司是进驻中国并采用直销模式的成功典范。下表是安利历年的销售额： 3.3 直销的优点由安利公司的案例，我们可以看到，安利中国自1995年以来，除了个别年份以外，销售额保持稳定增长。在2008年，当金融危机席卷全球，购买力普遍下降，各企业业绩大幅下降时，安利中国的销售额却从2007年的138亿增长到2008年的176亿，这与安利中国所采取的营销方式是分不开的，这表明安利公司的直销方式是符合时代发展趋势的，有许多值得学习的优点的，为许多销售不畅的企业提供了借鉴。 ①从企业的角度出发，通过安利公司的案例及各直销企业与传统企业的营销方式对比，总结出直销的优点主要包括：（1）降低产品价格，提高企业产品的竞争力。直销企业的营销渠道是：制造商—直销商—消费者，免去了中间商的层层加价，多次倒手，多次搬运等环节，有利于降低售价，提高产品的竞争能力，使直销企业在竞争中处于有利地位。（2）信息反馈迅速，有利于改进产品和服务，还可以降低市场调查的费用。正是由于直销的特点，直销渠道很短，直销厂家的营销人员可以更直接、更迅速地从消费者那里得到真实、准确的信息，以便于企业根据自身的状况和消费者的意见和建议，开发出更加适销对路的新产品，同时也避免了花大量时间、人力、财力去做市场调查，大大节省了企业的市场调研费用。（3）宣传效果好，且广告费用低。直销企业主要通过口碑宣传使消费者认识了解产品，这样就大大降低了企业在广告宣传方面的费用。在直销过程中，每位营销人员都可以被视之为“活体广告”，比起其他形式的广告更加具有鲜明性和吸引力，并能随时解答消费者提出的问题。（4）返款迅速，加快了企业的资金周转。传统营销方式中，厂商把产品卖给中间商，通常都是赊销，支付期限短则一个月，长则可能三个月、半年甚至更久，很多厂商正是由于资金周转不灵而倒闭的。而直销是厂商直接面对消费者，采用的支付方式通常都是现金支付，几乎不会出现拖欠货款的情况，从而加快了企业资金周转，加速了商品的流通速度，降低了企业的生存危机，能为企业创造出更多的利润。（5）可以为消费者提供专业化、人性化的服务。营销人员大都经过专业培训，具有丰富的营销实践经验，所以，在产品营销过程中，无论是售前、售中、售后服务都比较到位。 ②直销可以说是一种双赢的营销方式，在给企业带来诸多利益的同时，也给消费者带来许多

安利营销模式分析

遭遇安利玄子话说“防狼、防火、防传销”，不过有时候，还真是防不胜防。昨晚被一个朋友S(Sales ) 云里雾里的拉到他的兼职office ，听了一晚上的安利，和大家分享一下安利的做法。 1，邀请客户我其实也很清楚，他们经常通过美容讲座、化装比赛、健康分享等迎合都市人群的身心需求的方式，邀请客户。而通常的方法并不是直接就给你讲解你所想听的东西，而是拖延时间，先介绍他们的朋友(销售团队成员)给你认识，开始介绍公司和产品。可我还是去了，我朋友对我说，“有个好消息要告诉你”(切记，这是一个危险信号弹，他要开始打你的主意了) ，“我们这里有一位猎头经理，想介绍一个工作给你”，而当时我正看电视正换，也没有意向换工作，就推托了一下。不过，他说那边是如何如何重要的经理，而我觉得也算是给自己一个机会，就和电视说bye 去了。 2，团队式销售而去了以后，那个经理正好出门，我朋友就开始介绍他的同事给我认识。首先介绍的一位男生F ( Friend ),首先用"家乡”开打话题。随后就转到了工作经历和奋斗经历。其中要像我现身说法他是在原来的工作岗位上是如何成功优秀，收入也如何的高。后来慢慢对安利如何产生了兴趣和信心。(可能间接证明无论工作有多好，安利才是人生追求的终极目标) 这时候，另一个角色E (Benchmark)出场，她作为安利员工的成功榜样，从人生规划方面，做出了哲学层面的剖析。口才相当地好。然后有给我看了公司邀请她去澳大利亚免费旅游的照片。然后我转头问我的朋友S( Sales )有没有去过澳大利亚？他不好意思地说没有，才来这家公司半年。榜样的力量是无穷的，在安利，他们每天在公司里见到很多很多因为安利致富的标杆，形成了这种近在咫尺的成功的感觉。所以每个人都干劲十足。 3，激将哲学每个人都向往成功吧？每个人都不希望被利用吧？B( Benchmark)小姐从人生哲学上来讲述四个象限的人理论。大该我记得的是，大多数人都在公司、单位里上班，他们是被老板雇佣的关系，他们生活在第一象限。谈话的目的是让你觉得自己的工作很窝囊，价值被人利用，无论再高的收入，也是受雇于人。每天要花费时间，做大量的工作，才能维持生活的需求。我说其实任何人和企业的关系都只是partnership 的关系，这种partnership 关系建立在共同利益上。如果自己能力够强，就有足够的话语权。知识和经验是附着在个人身上的，所以，我觉得很公平。另一个象限里面的人，大概是比较自由的职业者一类。他们有专业，也得到社会认可，比如律师、诊所医生、设计师、照相师等。他们也有不错的收入。但要话时间挣钱。我的疑问是：他们有自己喜欢的爱好，并把这爱好和追求变成现实。得到社会的尊重。有充裕的收入。时间自由支配。有什么不好？

安利直销制度23

安利直销制度23 安利直销制度创办人--狄维士与温安格。两人于1949年加入"纽崔莱营养补充食品"的销售行列，成为美国加州"纽崔莱营养食品公司"的直销商，建立了成功的直销网。1959年，二人合作创立安利公司，销售L.O.C.（安利多用软性浓洗洁剂，发展至今，成为全球性的直销公司，行销网分布全球40多个国家与区域，产品计300多种,销售4000种以上的名牌产品。1公司组织安利广东分公司设有业务、行销、财务、行政、电脑储运等及公众事务部门,其主要职能分述如下： 1.业务部 ?直销商各类问题的咨询与解答。

?安利直销商营业守则的教育、推广与执行。 ?直销网发展的咨商与辅导。 ?直销商意见的收集与评估，以供公司决策的参考。 ?直销商奖衔资格的审核与认承作业。 ?续经活动的推广。 2.行销部 ①产品的发展与推广 ?市场资料的汇集、研究与调查。 ?新产品开发计划。 ?拟定促销计划及推广办法。 ?长期策略性规划的制定。 ②产品训练 ?训练方案的草拟、组织与执行。 ?产品训练研习会（如美容讲座、营养讲座）的筹划与执行。 ③辅销文件暨器材的制作 ?定期刊物如安利月刊、快讯）的编辑与发行。

?创业资料的整编作业。 ?各种产品与非产品文宣资料的制作。 ?各种视听辅销器材（录音带、录像带、幻灯片、影片）的制作。 3.财务行政部: 财务部的主要工作包括：般财会作业处理及预算的编列 ?财务管制及会计制度的制订。 ?直销商税务资讯的提供及咨询服务。 ?邮政划拨业务的处理。 ?退货作业及现金代用券的核发。 ?直销商销售金额奖金的发放。 ?奖金发放。 4.电脑部电脑部门的主要工作可划分为电脑作业、订货及直销商申请书三方面： ?与安利总公司的资料交换及处理。

安利销售模式与奖金制度

款优质产品） 2008年，安利（中国）销售额达170亿元人民币，截至2007年底，安利（中国）累计缴纳税款179亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖622项，四度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2006-2007年度中国最大的外商投资企业”排行榜第70位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。安利（中国）名列《财富》最佳公司排名第23位安利公司简介：安利公司成立於1959年公司总部位於美国的密执安州的亚达城安利始于两位创办人杰?温安洛和理查?狄维士真诚合作的伙伴关系。安利的四大理念：自由家庭奖励希望安利的企业文化：1 为顾客提供优质的产品 2 为愿意付出的人们提供一个多劳多得的就业机会安利——Amway，原意为Americn way（美国之路），后来中国大陆称为“安利”，意思是安全获利。安利在全球设有近90个实验室，聘有570多名专业技术人员截至目前，公司已取得了790余项专利，另有585余项正在申请中。短期目标是到2012 年安利计划全球销售1200亿美元目前安利在中国市场上市的产品有五大类近200种它们分别是:全球销量第一的纽崔莱?营养保健品全球五大品牌之一的雅姿?美容化妆品以及家居护理系列个人护理系列和皇后锅具?系安利公司奖金制度（九种十二项）一销售佣金（月结奖金）销售指数（PV）净营业额(BV) 销售佣金比例销售佣金（元） 200 1800 9% 162 600 5400 12% 648 1200 10800 15% 1620 2400 21600 18% 3888 4000 36000 21% 7560 7000 63000 24% 15120 10000 90000 27% 24300 安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成1800元的净营业额才能拿到奖金我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都会选择使用假如有20人使用每人使用300元钱的产品那么就是20×600=12000 12000×15%=1800元当您一个人每月销售12000元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，相当于开一家公司由你来当老板你可以找A、B、C、D、E、F、G……等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。您的部门：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000、E:12000、F:12000、G:12000、您：12000 您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说25920—7×1800=13320您的收入也就是13320元。说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了12000元就有13320元的收入而您的朋友一样也卖了12000元才1800元呢？这就是安利的第2项奖金：二市场开拓奖金您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额12000×15%，也只有1800元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？三4%领导奖金（世袭）当您的朋友A把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！安利公司的确也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到9万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您

安利直销制度

安利直销制度 1

安利直销制度创办人--狄维士与温安格。两人于1949年加入"纽崔莱营养补充食品"的销售行列,成为美国加州"纽崔莱营养食品公司"的直销商,建立了成功的直销网。1959年,二人合作创立安利公司,销售L.O.C.(安利多用软性浓洗洁剂,发展至今,成为全球性的直销公司,行销网分布全球40多个国家与区域,产品计300多种,销售4000种以上的名牌产品。公司组织安利广东分公司设有业务、行销、财务、行政、电脑储运等及公众事务部门,其主要职能分述如下: 1.业务部 ·直销商各类问题的咨询与解答。 ·安利直销商营业守则的教育、推广与执行。 ·直销网发展的咨商与辅导。 ·直销商意见的收集与评估,以供公司决策的参考。 ·直销商奖衔资格的审核与认承作业。 2

·续经活动的推广。 2.行销部 ①产品的发展与推广 ·市场资料的汇集、研究与调查。 ·新产品开发计划。 ·拟定促销计划及推广办法。 ·长期策略性规划的制定。 ②产品训练 ·训练方案的草拟、组织与执行。 ·产品训练研习会(如美容讲座、营养讲座)的筹划与执行。 ③辅销文件暨器材的制作 ·定期刊物(如安利月刊、快讯)的编辑与发行。 ·创业资料的整编作业。 ·各种产品与非产品文宣资料的制作。 3

·各种视听辅销器材(录音带、录像带、幻灯片、影片)的制作。 3.财务行政部: 财务部的主要工作包括: ·一般财会作业处理及预算的编列。 ·财务管制及会计制度的制订。 ·直销商税务资讯的提供及咨询服务。 ·邮政划拨业务的处理。 ·退货作业及现金代用券的核发。 ·直销商销售金额奖金的发放。 ·奖金发放。 4.电脑部电脑部门的主要工作可划分为电脑作业、订货及直销商申请书三方面: ·与安利总公司的资料交换及处理。 4

安利模式安利管理安利营销

安利的驰骋年华 95年3月，有一位朋友在美国刚加入安利2个月，就兴奋的跑回福州想抢“第一口”安利市场。在多次马拉松要我加入安利未果后，朋友善意“设局”，请我们几个吃饭；在酒足饭饱之后，巧妙带领我们到了安利会场，“吃人家的嘴软，拿人家的手软”，一群酒鬼在半梦半醒之间“耳软”听完安利市场计划说明会；会后，朋友碰碰肩，问“有没有700元钱？”以为她要借钱，慷慨解囊掏出700元，不想这700元却被朋友办理了安利加入的“启业锦囊”，一脚“误入”安利这艘航母，从此便结下不解之缘。8年时间里，从南到北，从东到西，风雨兼程，立业、成家、生儿子都与安利有缘。其间，不甘寂寞，99年、2000年在北京又跑回传统当了两年不同公司的总经理，终究还是逃不脱安利的“魔圈”，2001年3月又回归安利。安利到底是什么？为什么会有这么大的吸引力？偶遇相识、不相识朋友，寒喧之余，提起安利，总是那么多好奇、疑问…… 经好友力邀，把7年半时间里对安利的心得感受、理解以及运作要点加以整理，以供同仁商讨。要想从业安利成功，必须彻底了解两方面要素：（一）公司篇：安利公司全球/中国的背景及其发展，公司的企业文化，公司的经营理念及经营战略，品牌战略等。（二）实务篇：自我定位，运作模式，如何扬帆启程。安利的全球及中国的背景及其发展安利公司两创始人：温安洛与狄维士，在纽崔莱公司从业多年以后，由于该公司内部系统管理混乱，于1959年带着在纽崔莱营养品直销业务中建立起来的营销队伍，离开了纽崔莱公司；从自家地下室推出第一种产品多功能浓缩清洁剂LOC，开始安利公司的创业历程。第一年业绩达到50万美元。经过44年的努力，现在美国安利公司的厂房设施达390英亩（160万平方公尺），公司的研究中心、制造工厂、仓库等设施，沿着高速公路不断扩建，绵延一英里”（约1. 6公里）。时至今日，安利已在全球88个国家/地区设有分公司，全球员工人数（不含营销人员）愈1万多人，1997年全球业绩曾达到70亿美元。自行生产产品有450多种，营销人员人数超过300万人。同时，2002年安利在全美500家最大私营企业中排名第27位；50大家居与个人用品制造企业位列第4名；公司总资产已达380亿美元。更可贵的是，安利44年的持续增长过程中，从未向银行贷款，保持“无借款经营”纪录。 1999年，安利公司在美国成立捷星（Quixtar）公司，全面进入电子商务；2000年，安利公司又决定将捷星（Quixtar）公司与新成立的Access Business Group公司和 Pyxis Innovation公司一起并入母公司安达高（Alticor）集团公司。

安利营销带来的启示

安利销售转型带来的启示姓名：陈占峰学号：6100209005 学院：中兴通讯工程学院班级：中兴通讯091 摘要安利是蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商，1959年诞生于美国密执安州的一个小镇——亚达城。时至今日，安利已发展成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商，业务遍布80多个国家和地区，公司产品发展为五大系列450多种，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要。安利通过遍布全球的营销人员把公司的优质产品和服务推广到世界的各个角落。目前，安利在全球拥有6000多名正式员工以及350多万以直销员为主的营销队伍。安利（中国）直销在中国经历了几年的发展后，取得巨大的发展。事实上，上世纪70年代，美国也出现了非法传销-“金字塔”风潮。1975年，安利成为美国联邦贸易委员会调查对象。1979年，该委员会认为安利以销售货品为领取业绩奖金的前提条件，没有所谓的“猎人头奖金”，因而认定安利营销计划是销售产品，并非销售直销权，不是“金字塔”销售，是合法的企业经营。最终，这场著名的判决肯定了多层次传销系合法事业，提供了什么是正当的、合法的，什么是不正当的、不合法的多层次传销的评判标准。本文将从营销的角度分析安利(中国)日用品有限公司在所面对的中国市场环境时，采取怎样的渠道决策？进而树立企业形象，获得政府和公众的信赖，以求取得更好的生存环境和发展空间。关键词:安利市场营销环境分析转变销售渠道一、陷入困境上世纪90年代后期的中国，伴随安利、雅芳而起的传销热成了一场商业游戏。许多不法分子打着直销、传销的旗号，实质上却扭曲了原来直销以销售产品来获取收入的精神。在中国一下子冒出了600多家单层传销公司，他们以高额快速回报作诱饵，鼓励拉人入会，暴利销售产品，靠新人（下线）加入时缴纳大额的资金形成“人头税”作为暴利来源，这种被称为“金字塔”的非法融资和商业诈骗

人们为什么对直销反感(为什么说直销是骗人的)

人们为什么对直销反感？今天听到有位朋友来讲直销是骗人的，直销是没办法让人接受的，做直销的人都没有办法成功的等等统统这些话题，我简单的给回复内容如下：呵呵，直销这个行业是好的，它跟任何行业都一样，但在中国因为早期和98年那场传销演变的，人们听到销字就比较敏感和反感，90年代你说骑个自行车去送货，人们能接受，但现今的生活你骑车去送货，人们都比较敏感和反感，所以这也是导致为什么人们听到安利或者是什么直销公司都反感的原因。因为直销给人的感觉，价格贵，质量虽然不错，但种类很少，很多都不是我能用的上的，所以能做成功的人，都是累计了很庞大的消费者才能赚到这个钱，因为产品的种类有限嘛。而对于消费者来讲，我能消费的产品少，我自然也就不太愿意在哪里消费，不太习惯这样的消费习惯。而大部分人今天听到直销就说做不成功，比较难，其实这个社会任何一个行业要成功都不简单，只是说直销公司，因为种类的原因和价格贵的原因，需要累积起来很庞大的消费群体，这从而造成前期累积的过程比较艰难，很多人都没办法过这一关，所以很多人在直销这个行业就说没赚到钱，这个行业是骗人的等等。那直销真的是骗人的吗？我们可以分析下今天任何一个行业，开服装店的人多吗？开餐厅的人多吗？开内衣店的人多吗？请问一下，是不是去开一家就都可以赚钱？１００家里面１００家都是盈利的呢？肯定不是，可能是１００家有１０家赚钱，９０家不赚钱，而今天这些没赚钱的人也会去说服装行业不好做，服装是怎么不好的等等，从而看出任何行业都是一样的。那今天直销为什么会被人说是骗子呢？因为很容易啊，直销本身就是复制人的生意，直接把没赚钱的责任推卸给直销的领导直销是骗人的，他就很理所应当的不是自己的问题了。这就是人的本性。没办法改变。直销这个模式是不养懒人的，很多人来做直销为什么难成功？归根到底我也总结出来一些。误解1，很多人来做直销之前就是打工的，上一天班拿一天钱，他跟老板的定位不同，我今天只要来上班了，就可以有工资拿。（导致他来做直销发现，

怎样劝朋友(大学生)放弃安利直销

直销，大学生应当警惕的致富陷阱 2012-04-10 10:57:44| 分类：默认分类|字号订阅 2009年5月21日晚上十点，龙泉驿区工商局执法大队与同安派出所联合执法，在阳光体育城足球村一公寓内，查获了一起涉嫌从事非法直销团伙。据悉，该团伙内有我校8名在校学生，其中7名均为大一学生。据不完全统计，参与“安利”组织的我校大学生已达百余人之多，其中又以大一、大二学生居多。参与这些组织的大学生深受其上线“快速致富”理念的蛊惑，成天沉迷于“分享会”、“培训会”、“开拓市场”等。以至于人生观、价值观发生扭曲，荒废学业，带坏了学风，违反了校纪，且严重影响了学校正常的教学和工作秩序。那么，何为直销？何为非法传销？大学生参与直销合法吗？直销真能给大学生带来意想不到的成功和财富吗？直销到底带给同学们的是什么呢？ 1.直销与非法传销直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式，通常理解包括有单层直销和多层直销。单层直销是直销商将公司产品或服务销售给消费者，根据其销售业绩向公司领取奖金的销售模式；多层直销又称“传销”是根据公司的奖励制度，除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，他则称为上线直销商，上线直销商可以根据下线直销商的人数、业绩等晋级，并获得不同比例的奖金。自我国禁止非法传销后，逐渐有人开始使用“直销”概念代替“传销”。而在大学校园里，正是这种“直销”掩盖“传销”欺骗大学生，让他们毫无戒备地接受“致富”理念，成为其中一员。 2005年11月1日我国施行了《禁止传销条例》，条例第2章第7条规定下列行为属于传销：一以发展人数计算报酬；二以被发展人交纳费用或认购商品为加入资格；三与被发展人形成上下线关系，并以下线销售业绩为计取报酬依据。校园里的所谓直销，都是以销售商品为诱饵而不直接销售商品，不是直接的买卖关系。而且大学生如果要加入直销团队，需要购卖一定金额的产品，才能取得入会资格（比如“安利”约需要购买七八百元的产品）。实际上，这类直销活动已经构成“非法传销”。那么大学生成为直销人合法吗？2005年12月1日我国施行的《直销管理条例》第3章第15条明确规定：直销企业不得招募全日制在校学生。因此大学生从事直销是法律所不允许的。 2.直销的财富神话

安利销售模式

安利销售模式从事安利销售经营只要花101元钱办一张卡就可以。初看起来，经营销售安利不需租门面房，不需要备货款，不需要周转金、不需要购买代理权的相关费用，安利有良好的学习型团队和内部互助机制，还有十分完善的报酬制度，高度自由的进出门槛，极低的经营风险。安利的制度似乎无懈可击。目前安利在中国的销售安利的发展形势也很不错。事实上，安利可能有以下几个方面的问题。一、政策问题（一）直销法出台有可能被迫作部分调整转型在国外，并没有直销和传销这两种概念的区分，直销和传销也并没有实质上的区分，之所以在中国要采用直销这个概念，主要基于中国曾经存在着许许多多令中国政府十分头疼的非法传销问题。非法传销问题关系到弱势群体的利益，处理不好就会影响到社会稳定，因为非法传销上当受骗往往是一些下岗工人、农民、退休人员等等，而这些人的利益也是政府十分关注的。从目前的直销形式看，主要有以安利为代表的多层直销模式和以雅芳为代表的单层直销模式，雅芳和安利一样，也都是98年被一道政府禁令而被迫转型的，但是雅芳的转型相对来说要比安利彻底得多，雅芳在全中国开的店铺数量要大大多于安利的店铺数量。相比之下，安利的店铺更多充当的是物流周转仓库的作用，最主要的销售力量还是多层的销售人员，采取的仍然是人对人的销售。国家直销法的出台的日期越来越近，直销法必然要对目前的直销行业做出进一步规范，从政府稳健性原则出发，很可能会在雅芳和安利这两种直接模式之间采取平衡的方式，对安利来说，虽然取缔直销的担忧没有了，但是现有的运行模式需要做出进一步的调整和改形还是有可能的。（二）能否得到长期支持就算是直销法出台，也并不能保证安利的直销方式在中国可以永久的得到支持，当初中国政府出台的《传销管理办法》后来不也随着一道禁令而取缔了吗？首先，安利采取的是直接模式，采取传统销售模式的公司需要层层设计店铺和库房，一方面是销售的成本增加了，另一方面，从宏观的角度看，国家税收也增多了，而且也安置了更多的社会就业人员。如果直销模式越来越多，可能就不仅仅是一个简单的问题，而是一个影响到经济整体协调发展的问题，有可能会引起国家宏观决策者的关注，并会在分析利弊的基础上进行政策性引导。安利公司强调团队学习，要融入团队，才能挤入核心，安利的销售人员经常聚会学习，一方面是学习，另一方面也是鼓劲加油。参加过安利成功大会的人就会有体会，安利的成功大会气氛空前

安利营销渠道模式简析——浅谈直销模式

安利公司的渠道策略分析班级：国际经济与贸易（国际金融）姓名：杨庆澄学号：32012182025

目录第一章安利集团与安利中国 (3) 1.1.安利公司的基本状况 (3) 1.2.安利（中国）的概况 (3) 第二章安利在中国遇到的挑战及应对策略分析 (5) 2.1传销与直销的定义 (5) 2.1.1 安利在98年遭遇到的挫折 (5) 2.1.2传销与直销 (5) 2.2安利的解决之道 (6) 2.2.1 人员场地的调整 (6) 2.2.2计酬方式的调整 (7) 2.2.3调整后的成果 (8) 第三章安利的渠道现状及问题分析 (9) 1.剥削严重 (9) 2.培训问题混乱 (10) 3.经销商经销竞争对手的产品 (11) 第四章安利渠道问题应对策略 (12) 1. 确定共同的目标和价值观 (12) 2.倡导相互咨询，彼此之间共享信息和成果 (12) 3.对营销人员中的弱者提供帮助 (12) 4.规范培训会议运作 (13) 5.慎重处理削价问题 (13) 6.调整价格，与全球产品价格保持一致 (14) 7.建立渠道忠诚度 (14) 第五章结束语 (15)

安利（中国）渠道分析第一章安利集团与安利中国 1.1.安利公司的基本状况 1959 年，两位美国的年青人，杰·温安洛和理查·狄维士在自己的地下室携手创建了后来享誉世界的美国安利公司，总部位于美国密歇根州的亚达城。经过40多年的飞速发展，如今美国安利公司在全球80 多个国家和地区都开展了业务。美国安利公司有97间标准实验室，700 多位科研人员，并与75 所全球一流的高校合作，已经取得了525项专利，还有319 项正在申请中。2010年公司全球业务总收入达到110亿美元，在著名财经杂志“福布斯”(Forbes)2010年全美最大500 家私人企业排名中名列19位。安利公司在美国所处的地位，如果和电脑业盟主IBM、汽车生产龙头通用（GM）相比，规模的确有较大的差距。因为安利生产的产品都是日用消费品，廉价的家庭及个人护理日用品，并非电脑、汽车之类的高档昂贵的商品。在著名财经杂志《福布斯(Forbes)》2008年全美最大100家私人企业排名中，安利名列第44位。值得骄傲的是，四十年来，安利公司也经历了美国两次严重的经济衰退，但经营效益从未减少。在不景气时期，包括IBM与微软等公司都曾大量裁员，但安利公司从未裁减过员工，其生产及经营规模一直维持稳定发展。 1.2.安利（中国）的概况伴随着中国经济的蒸蒸日上，安利当然不会放过中国这个巨大的市场，于是安利1992年进入中国内地，并于1995年正式开业，安利（中国）日用品有限公司为中美合作的大型企业，投资总额为2.2亿美元。公司总部位于广州中信广场和美国银行中心，同时，还在北京及上海设有地区办事处，办公总面积达到14.1

安利直销模式

安利直销模式安利奖金制度分类 1、个人销售佣金(9%~30%)(月结奖金) 以下是安利公司的营销人员收入表营业额(净)销售佣金销售补贴* 1200×9% 108 3600×15% 540 7200×18% 1296 14400×21% 3024 24000×24% 5760 42000×2 7% 11340 60000 ×30% 18000 10000×18% 1800，60000×30% 18000，当您一个人每月销售10000元我想比较容易，可是叫您每月销售60000元产品的时候就比较难了，是吗,于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D...朋友作为您的合作伙伴。您的部门:A:20000、B:20000、C:10000、D:9000您:1000;20000×21% 4200您如何结算您的部门的奖金呢,就是把A+B+C+D+您60000×30% 18000元。但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说18000―A 4200(20000×24%)―B 4200(20000×24%)―C 1800(10000×18%)―D1620 9000×18% 6180，您的收入是6180元说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了1000元就有6180的收入而您的朋友A卖了20000才4200元呢,这就是安利的第2.2奖金: 2.2、市场开拓经费(3%~21%) 您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗,我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额20000×21% 4200，也只有4200元，您呢,也不必要顾虑您在赚朋友的钱，(我想问一下，今天有没有新朋友,)因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有 300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗,那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核,您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢,安利公司怎样去核实您的劳动量呢,于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗, 3、4%领导奖金

安利直销营销模式

安利营销模式目录中文摘要 ABSTRACT 第一章安利企业及营销管理总体描述 (2) 1.1 总体描述安利历史 (2) 1.2 安利（中国）现状概括 (2) 第二章安利（中国）从97年进入中国市场遇到的挑战及解决办法 (5) 2.1 传销与直销的定义 (5) 2.2 安利的解决之道 (6)

第三章安利（中国）总体营销环境分析 (7) 3.1 中美政治关系 (7) 3.2 中美经济关系 (7) 3.3 安利与中美关系 (8) 第四章安利（中国）品牌战略，营销渠道及其优势分析 (8) 4.1 安利（中国）品牌战略 (8) 4.2 营销渠道分析 (12) 第五章安利（中国）的成功的启迪和理性分析 (15) 5.1 安利的利益链条 (15) 5.2 安利“黑猫白猫论” (15) 5.3 安利的物流渠道对国内企业的借鉴 (16) 5.4 安利带来的思考 (17) 营养保健食品的专家。根据2000年全球市场调查与分析权威机构Nicholas Hall统计，纽崔莱?已成为维生素/矿物质及膳食补充剂类全球领导品牌。在中国，纽崔莱?系列产品深受消费者的信赖和社会各界的认可，连续成为第27、28届奥运会中国体育代表团唯一专用营养品。此外，6种纽崔莱?产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南（北）极考察队专用产品”。安利精心研制的雅姿?美容化妆品，风行全球30多年，行销世界80多个国家和地区，根据全球消费市场调查及研究的权威机构之一——Euromonitor2000年全球零售营业额调查结果，雅姿?稳居面部护肤及化妆品类全球最畅销的五大高档品牌之一。雅姿?美容护肤品是科技与美容的结晶，拥有保湿脂类基质等多项专利；雅姿?化妆品则具有丰富的色彩和亮丽的化妆效果，让你充分体会优质彩妆带来的愉悦感受。个人护理用品从洗发护发到沐浴护肤，从口腔护理到香体止汗，全面满足你的需要。

安利(中国)销售代表(直销员)入门培训及考试知识要点

1．作为一种营销方式，直销是商品流通渠道的一种，是传统销售渠道的补充，它不会取代传统批发零售的销售方式。 2．正当直销行业是按劳取酬，多劳多得，与加入早晚无关。 3．早加入直销行业的优势可能是：会积累更多的销售经验和顾客群体，但如果没有切实的努力和付出，也就不可能有销售业绩和收入。 4．对于加入直销行业的正确观点是：入行要理性，从业无先后。 5．与传统经营比较，从事直销的资金投入较低，但并非零风险行业。 6．直销并非成为百万富翁的捷径，即使在海外成熟的直销市场，每年也有约1/3的直销员会选择退出。 7．直销提供了致富的机会，但不是致富的必然，直销要靠踏实努力，而非投机。 8．没有任何正当的工作能够不劳而获，直销也是如此；“多劳多得、按劳取酬”是成就事业的不二法则。 9．在直销业中，部分从业者可能取得与职业经理人相当或更高水平的收入，部分人可能只赚得额外收入补贴家用，但也有人一无所获。 10．直销鼓励从业者以兼职开始，待收入达到一定水平并相对稳定时才考虑全职投入。过高的压力容易导致过激的行动，循序渐进提升业绩，方能持续增长、稳健经营。 11．任意吹嘘、夸大产品功效，会留下推销失败的隐患。 12．夸大宣传、误导消费者的短期行为，会使公司与直销员的信誉受到损害。13．向消费者介绍产品，应以公司提供的资料为准。 14．直销是自主经营，但自主经营不等于无序经营，自由要建立在法治与规范的基础上。

15．事业成功靠的是诚信经营，更要靠别人的认可与接受；无规不成圆，无诚不立业。 16．从事直销事业过程中，不切实际的高目标及盲目冲目标，只会带来大挫折；量力而行、循序渐进，才能巩固事业的根基。 17．直销就是“多拉人、建团队”的说法是根本错误的。“拉人头”涉嫌传销诈骗，将受到法律严惩。 18．直销之道，在于逐步建立庞大的忠实顾客群体。 19．直销之道并不在于“多开会、激士气”。会议只是沟通与学习的渠道，激励须以工作与业绩为基础。 20．培训依法只能由公司来组织，擅自集会违规违法。 21．直销道德规范要求我们“遵纪守法、诚实守信、规范经营、文明操守”。 22．安利直销员要在坚持平等、自愿、公平和诚实信用的原则下开展业务，不得损害国家利益、社会公共利益和消费者利益。 23．安利直销员要信守承诺，不提供虚假承诺或超出自己能力范围的承诺。 24．安利直销员要公平交易，统一按公司的销售价格开展销售，不得擅自加价、抬价、削价或变相削价。公司希望所有直销员在开展业务活动时，严格遵守“安利（中国）营销人员十项警示”的规定，严格自律，珍惜商誉，共同打造安利直销员的良好形象，为长远发展奠定稳固的根基。 25．安利（中国）营销人员十项警示：1.严禁团队计酬；2.严禁跨区经营；3.严禁违规培训；4.严禁夸大宣传；5.严禁强买强卖；6.严禁削价售货；7.严禁诱导囤货； 8.严禁贬损同业；9.严禁宣扬物质享受；10.严禁曲解业务制度。 26．安利直销员都直接与公司签订合同，独立开展业务，任何人不得私自结网、操纵业绩。 27．安利直销员须在公司获批直销区域内一个分支机构所在的省级行政区域内、已设立服务网点的地区开展直销活动。 28．公司严禁任何不符合法规要求的人员举办安利直销员业务培训，严禁以召开研讨会、激励会、表彰会等形式变相进行业务培训。

安利公司真面目

安利公司真面目献给可能听过但无从寻找真安利的人 1 、安利公司拥有超过50多年的历史，全球超过100多个国家和地区有业务！ 2、Amway美国私企500强排名19位。 3、中国纳税500强N0.48 。 4、最具影响跨国企业N0.4 。 5、中国商业科技百强N0.1 。 6、拥有固定资产380亿美金。 7、商标价值达820亿美金。 8、三零公司：零负债、零贷款、零裁员。 9、8架飞机组成的飞机群，包括三架波音737和高端商务机。 10、豪华游轮、度假岛屿（彼得岛）、五星级大酒店（格兰华都28层）。 11、一支NBA球队?奥兰多魔术队，大鲨鱼奥尼尔、魔兽霍华德都是其代言人。

12、全球拥有97个顶尖科学实验室，三个大型科学研究中心，超过900多位科学家。 13、全球拥有1000多项专利，同时800多项正在申请中。 14、自行生产450多种产品，代理上万个品牌的数万种产品！ 15、公司产品唯一获中国消费者协会授予的中国质量鼎！（产品质量最高奖！）连续五次被中国质量协会和美国《读者文摘》评为“白金奖”！（白金奖：①得票N0.1②得票数是N0.2的2倍以上③100%消费者投票） 16、四度获“中华慈善奖”！ 17、南北极科考队唯一专用产品。 18、奥运会运动员唯一专用产品（续签8年合约，产品上五环标志）。 19、五个第一（销量、市场份额、市场渗透率、第一提及率、信任品牌）。无锡建农场、研究中心！

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