第7章作业和思考题参考答案

7-1 已知一低通信号()m t 的频谱为()M f 为

()1200Hz 2000

f f M f ì??-

(1) 假设以300s f =Hz 的速率对()m t 进行理想抽样，试画出已抽样信号()s m t 的频谱草图； (2) 若用400s f =Hz 的速率抽样，重做上题。解 (1) 由题意知，以抽样信号为

()()()s T m t m t t d =? 其频谱函数为

()()()()1*s s s

s n M f M f f nf f M f nf T d ゥ

=-?

轾

犏=-=-犏臌邋

当抽样速率s f =1=300Hz 时

()()300300s M f M f n ￥

=-?

其频谱如图7-18 (a)所示。

(2) 当抽样速率1400s f T ==Hz 时 ()()400400s M f M f n ￥

=-?

其频谱如图9-18 (b)所示。

(a)

(b)

7-2. 对模拟信号m (t ) = sin(200πt )/(200t )进行抽样。试问：(1)无失真恢复所要求的最小抽样频率

为多少？(2)在用最小抽样频率抽样时，1分钟有多少个抽样值？

解： (1) 信号的最高频率为f H =200Hz ，抽样定理要求无失真恢复所要求的最小抽样频率为

2400s H f f ==Hz

(2) 1秒钟抽取400个样值，则1分钟有60×400=24 k 个抽样值。

7-3. 在自然抽样中，模拟信号m (t )和周期性的矩形脉冲串c (t )相乘。已知c (t )的重复频率为f s ，每个矩形脉冲的宽度为τ，f s τ < 1。假设时刻t = 0对应于矩形脉冲的中心点。试问：

(1) m (t )经自然抽样后的的频谱，说明f s 与τ的影响； (2) 自然抽样的无失真抽样条件与恢复m (t )的方法。

解：(1) 自然抽样是m (t )与c (t )的乘积，所以其频谱可表示为

()

s s

()()()()Sa(π) Sa(π)()

n n A M f M f C f M f n f f nf T A n f M f nf T τ

τδττ∞

=-∞

∞

=-∞

=*=*

-∑∑

周期重复的频谱分量间隔为抽样频率f s ，抽样周期越大，分量间隔越密。各分量的大小与脉幅成正比，与脉宽成正比，与周期成反比。各谱线的幅度按Sa(f ) 包络线变化。

(2) 自然抽样的无失真抽样条件只要满足抽样定理即可，带宽满足H s H f B f f <<-这个条件的低通滤波器即可恢复m (t )。

7-4. 设信号m (t ) = 9 + A cos(ωt )，其中A ≤ 10V 。若m (t )被均匀量化为40个电平，试确定所需的二进制码组的位数N 和量化间隔Δ。

解因为25<40<26，所以所需的二进制码组的位数N=6位。量化级间隔

20.540

v D =

=V 7-5. 采用A 律13折线编码，设最小量化间隔为1个单位Δ，已知抽样脉冲值为+635Δ： (1) 试求此时编码器输出码组，并计算量化误差；

(2) 写出对应于该7位码（不包括极性码）的均匀量化11位码（采用自然二进制码）解 (1) 已知抽样脉冲值

63551233227s I =+D =D +碊+D

它位于第7段序号为3的量化级，因此输出码组为

01234567a a a a a a a a =11100011

量化误差为27。

(2) 对应的11位均匀量化码位

010********

7-6. 在A 律PCM 系统中，当归一化输入信号抽样值为0.12、0.3与-0.7时，编码器输出码组是多少？

解 1

0.120.122462048

÷?=÷

≈ 所以0.12246=?=1288146?+??+?，编码器输出码组为11001110

同理可得

0.3614≈?=5123326?+??+?，编码器输出码组为11100011

0.71434-≈-?= ()102466426-?+??+?，编码器输出码组为01110110

7-7. 对10路带宽均为300Hz~3400Hz 的模拟信号进行PCM 时分复用传输。设抽样速率为8000Hz ，抽样后进行8级量化，并编为自然二进制码，码元波形是宽度为τ的矩形脉冲，且占空比为1。试求传输此时分复用PCM 信号所需的奈奎斯特基带带宽

解由抽样频率8s f =kHz ，可知抽样间隔

8000

s T f =

(s) 对10路信号进行时分复用，每路占用时间为

110180000

T T =

=(s) 又对抽样信号8级量化，故需要3位二进制码元编码，每位码元占用时间为

113380000240000

b T T =

==′(s) 因为占空比为1，所以每位码元的矩形脉冲宽度

τ240000

b T ==

(s)

故传输此时分复用PCM 信号所需的奈奎斯特基带带宽为

1202τ

B =

=(kHz) 7-8. 一单路话音信号的最高频率为4kHz ，抽样频率为8kHz ，以PCM 方式传输。设传输信号的波形为矩形脉冲，其宽度为τ，且占空比为1：

(1)若抽样后信号按8级量化，试求PCM 机电信号频谱的第一零点频率；

(2)若抽样后信号按128级量化，则PCM 二进制基带信号频谱的第一零点频率又为多少？解 (1) 由抽样频率8s f =kHz ，可知抽样间隔

8000

s T f =

(s) 对抽样后信号8级量化，故需要3位二进制码编码，每位码元占用时间为

1133800024000b T T =

==′(s) 又因占空比为1，所以每位码元的矩形脉冲宽度

τ24000

b T ==

(s)

故PCM 基带信号频谱的第一零点频率

24τ

B =

=(kHz) (2) 若抽样后信号按128级量化，故需要7位二进制码编码，每位码元的矩形脉冲宽度为

11τ77800056000b T T ==

==′(s) 故PCM 基带信号频谱的第一零点频率

56τ

B =

=(kHz) 7-9. 已知话音信号的最高频率f m = 3400Hz ，今用PCM 系统传输，要求信号量化噪声比S 0/N q

不低于30dB 。试求此PCM 系统所需的奈奎斯特基带频宽。

解由题意知，量化信噪比

23210N o

S N == 所以二进制码位数5N ?，故PCM 系统所需的最小带宽为

5340017m

B N f =??(kHz)

7-10. 已知正弦信号的频率为4kHz ，试分别设计线性PCM 与DM 系统，使量化信噪比都大于30dB ，并比较两系统的数据率。

解设计PCM 系统如图所示

图7-18 PCM 通信系统原理图

噪声

(1)抽样频率。因为f m =4kHz ，所以抽样频率f s =2 f m =8kHz 。

(2)量化电平数。因为20lg 30o q S M dB N ??

=≥??????

，所以M =32。

(3)编码位数N=5。 (4)最小带宽s 1

20kHz 2

B f N =

=。 (5)信息速率s 40kb/s b R f N ==

设计DM 系统如图所示，设接收端低通滤波器截止频率为

4kHz k m f f ==

图7-21 DM 原理示意图

DM 信号

(1)抽样频率。3s 2k m 10lg 0.0430dB o q S f N f f ??

≈?≥????

?，所以3s 2

k m 0.041000f f f ?≥?，所以117kHz s f ≥。 (2)取抽样频率120kHz s f =。 (3)最小带宽s 1

60kHz 2

B f =

=。 (4)信息速率R b = f s =120 kb/s 。

综上所述，在两个系统的输出信噪比都满足30dB 的要求下，DM 系统的信息速率高于PCM 系统。

第七版分析化学第三章作业

分析化学第三章思考题 1.什么叫滴定分析它的主要分析方法有哪些？答:将已知准确浓度的标准溶液滴加到待测溶液中，直至所加溶液的物质的量与待测溶液的物质的量按化学计量关系恰好反应完全，达到化学计量点。再根据标准溶液的浓度和所消耗的体积，计算出待测物质含量的分析方法叫滴定分析。主要有酸碱滴定法、沉淀滴定法、配位滴定法和氧化还原滴定法。 2.能用于滴定分析的化学反应必须符合哪些条件？答:?①反应能定量进行，无副反应发生，反应进行得完全（＞%）； ②反应速率快； ③能用比较简便的方法如指示剂确定滴定的终点； ④共存物质不干扰反应或者有方法避免干扰。 3.什么是化学计量点，什么是滴定终点？

答:滴加的标准溶液与待测组分恰好反应完全的这一点称为化学计量点。指示剂变色时停止滴定的这一点为滴定终点。 4.下列物质中哪些可以用直接法配制标准溶液，哪些只能用间接法配制？ H2SO4,?KOH,?KMnO4,?K2Cr2O7,?KIO3,?Na2S2O3?5H2O 答:?K2Cr2O7,KIO3用直接法配制标准溶液，其他用间接法（标定法）配制标准溶液。 5.表示标准溶液浓度的方法有几种各有何优缺点？答:?表示方法有两种：物质的量浓度、滴定度。滴定度便于直接用滴定毫升数计算样品的含量。 6．基准物条件之一是要具有较大的摩尔质量，对这个条件如何理解？答:?因为分析天平的绝对误差是一定的，称量的质量较大，称量的相对误差就较小。

7.若将H2C2O4?2H2O基准物长期放在有硅胶的干燥器中，当用它标定NaOH溶液的浓度时，结果是偏低还是偏高？答：偏低。因为H2C2O4?2H2O会失去结晶水，导致称量的草酸比理论计算的多，多消耗NaOH溶液，使计算的NaOH溶液浓度偏低。 8．什么叫滴定度滴定度与物质的量浓度如何换算试举例说明。答:滴定度是指与每毫升标准溶液相当的被测组分的质量或百分数。换算公式：T（A/B）=a/b*C（B）*M（A）/1000 例?求?L-1NaOH标准溶液对H2C2O4的滴定度. 解:??H2C2O4?+?2NaOH?=?Na2C2O4?+?2H2O T（H2C2O4/NaOH）=1/2*C（NaOH）*M（H2C2O4）/1000 g/ml=1/2**90/1000g/ml= g/ml 习题

思考题作业

传染病防治新知识作业思考题： 1.试述潜伏期、临床症状期、恢复期、传染期的临床意义？ ①潜伏期。自病原体侵入机体至最早出现临床症状这段时间称潜伏期，潜伏期的长短因病而异，短的仅有2～4h（如葡萄球菌引起的食物中毒），长的可达数月、甚至数年（如麻风病）。同一种疾病不同病例潜伏期亦有长短，但在一定范围内变动。有些传染病在潜伏期末可排出病原体，此时病人已有传染性，例如麻疹、甲型病毒性肝炎等。潜伏期的流行病学意义及用途：a.潜伏期长短影响疾病的流行过程，潜伏期短的疾病流行趋势往往十分迅猛，很快即达高峰；而潜伏期长的疾病其流行波持续较久。b.根据潜伏期可判断有受感染的时间，从而追溯传染源和确定传播途径。c.根据潜伏期，确定对接触者的留验、检疫或医学观察的期限。一般按常见潜伏期加1～2d。 d.根据潜伏期确定免疫接种的时间，例如在麻疹潜伏期最初5d内进行被动免疫其效果最佳。 e.根据潜伏期可评价某项预防措施的效果。 ②临床症状期。临床症状期为出现该病特异性症状和体征的时间。在该时间内病原体在体内繁殖最多，有些症状又有利于并于病原体排出，故传染性最强。有些疾病在此期可有多种途径排出病原体。例如乙型病毒性肝炎除血液外，唾液、汗腺、乳汁等均可排出病原体，增加污染外界环境的机会而使易感者获得感染。轻型或非典型病人往往未进行隔离与治疗，作为传染原的意义较大。个别病例如从事饮食工作则可导致该疾病的爆发或流行。慢性临床过程的病人，由于排出病原体的时间长，作为传染源的作用不可忽视。

③恢复期。在此期病人因病而引起的功能紊乱开始恢复，临床症状消失，机体产生免疫力，体内的病原体被消除，不再起传染源的作用，例如麻疹。但有些传染病，如细菌性痢疾、乙型病毒性肝炎等在恢复期内仍能排出病原体，可继续作为传染源。有些疾病排出病原体的时间更长，甚至可终身作为传染源，例如伤寒慢性带菌者。 ④病人能排出病原体的整个时间称传染期。传染期的长短因病而异，传染期短的疾病其续发病例呈簇状出现，每簇病例之间的间隔相当于该病的潜伏期。传染期长的疾病，续发病例常陆续出现，持续时间较长。传染期是决定病人隔离期限的重要依据。 2.针对传染病的密切接触者或可能已感染而处于潜伏期的人，根据其免疫状态应分别进行如何处理？接触者指曾接触过传染源或可能已感染而处于潜伏期的人，根据接触者的免疫状态分别进行处理。（1）应急预防接种。对潜伏期较长的传染病，其接触者可进行自动或被动的预防接种。例如在麻疹爆发时对接触的易感儿童可接种麻疹活疫苗，对体弱儿童可接种胎盘球蛋白。（2）药物预防。对某些传染病的密切接触者可以采用药物预防。例如用乙胺嘧啶、氯喹预防疟疾，一般多用于家庭内密切接触者或特殊职业人群。（3）医学观察。对某些比较严重的传染病应每天视诊，测量体温，特别要注意早期症状，以便及早发现新病人，但不限制接触者的日常活动。（4）隔离或留验。对甲类传染病的接触者应严格隔离或收留在检疫机构所指定的地点，在医学观察期同时应限制其活动自由。

影视鉴赏作业一参考答案

作业一(占形成性考核20%) 作业详情 ? 1 1927年10月，好莱坞电影标志着有声电影的诞生。满分： 2分得分： 2分 A 《摩登时代》 B 《爵士歌王》 C 《关山飞渡》 D 《小叛逆》正确答案：B 学生答案：B 老师点评：修改答案解析：考察电影常识 ? 2 1、1895年12月28日，法国卢米埃尔兄弟首次公映。满分： 2分得分： 2分 A 《里昂贝尔库广场》 B 《婴儿的午餐》

《水浇园丁》 D 《火车进站》正确答案：D 学生答案：D 老师点评：修改 ? 3 视听同步使用的剪辑技法，有时空舒缓法、情绪呼应法和。满分： 2分得分： 2分 A 拖声法 B 捅声法 C 内容紧凑法 D 声画分离法正确答案：C 学生答案：C 老师点评：修改 ? 4 音响，分为现实声音、表现性声音和。满分： 2分得分： 2分

扩张性声音 B 超现实声音 C 虚拟声音 D 伸缩性声音正确答案：B 学生答案：B 老师点评：修改 ? 5 从视听媒介的表现形式划分，影视中的声音可以分为有声语言、音响和。满分： 2分得分： 2分 A 音乐 B 乐音 C 声气 D 声源正确答案：A 学生答案：A 老师点评：修改 ? 6 光学镜头按焦距一般分为广角镜头、标准镜头和。

满分： 2分得分： 2分 A 电动伸缩镜头 B 长焦镜头 C 远摄镜头 D 鱼眼镜头正确答案：B 学生答案：B 老师点评：修改 ?7 姜文《阳光灿烂的日子》改编自王朔的。满分： 2分得分： 2分 A 《空中小姐》 B 《过把瘾》 C 《动物凶猛》 D 《永失我爱》正确答案：C 学生答案：C

第三章作业和思考题答案

第三章作业与思考题答案 3-1 简述传感器的定义，由哪几部分组成答：传感器是一种能把特定的被测信号，按一定规律转换成某种“可用信号”输出的器件或者装置，以满足信息的传输、处理、记录、显示和控制等要求。传感器的组成如图1所示。图1 传感器的组成能够完成预变换的单元称为敏感元件，而转换元件是能够将感应到的被测非电量转换为电学物理量，电信号经测量电路放大、整形、转换后送显示器显示，或记录，或处理，辅助电源负责传感器的电源供给。但是并不是所有传感器都包括敏感元件和转换元件，有一部分传感器不需要起预变换作用的敏感元件，如热敏电阻、光敏器件等。 3-2 简述传感器的作用，传感器有哪几种分类答：传感器处于研究对象与检测系统的接口位置，是感知、获取与检测信息的窗口。它提供物联网系统赖以进行决策和处理所需要的原始

数据。传感器有多种分类方法，常用的有如下三种：传感器按输入信号（被测量）分类可分为物理量传感器、化学量传感器和生物量传感器三大类；按输出信号分类分模拟式传感器、数字式传感器、膺数字传感器、开关量传感器四大类；按工作原理可分为应变式传感器、电容式传感器、压电式传感器、热电式传感器等若干类。 3-3 什么是智能传感器答：智能传感器是具有信息处理功能的传感器。智能传感器带有微处理机，具有采集、处理、交换信息的能力，是传感器集成化与微处理机相结合的产物。智能传感器的组成如图2所示。图2 智能传感器的组成智能传感器具有如下功能： ⑴自补偿和计算，例如，温漂补偿； ⑵自诊断功能，例如，故障自诊断； ⑶复合敏感功能，单个传感器可测量多个参数，并可进行信息融

《翻译(一)作业参考答案

《翻译(一)》作业参考答案 I. 1.打破记录 2.武装到牙齿 3.酸葡萄 4.君子协定 5.开放政策 6.冷战 7.低声 8.文火 9.占 10.原因 11.消灭 12.交待清楚13.和风 14.软水 15.添煤 16.捏造 17.修好 18.收拾一下 19.软水 20.呢帽 21.好 22.正好 23.右 24.申冤。 II. 1.“一定会把他造就成一个堂堂男子汉”，杰克说“就是应该上大学嘛！” 2.重建家园和保卫家园是我们的职责。 3.这些问题显然使得这位头脑迟钝的发言人感到意外，他立刻显得张口结舌。 4.我的回答并不躲躲躲闪闪。 5.外面一团漆黑，大雨倾盆。 6.他们根本没有答复，这是不足为奇的。 7.在走过市区的时候，他们看见了一座宏伟的酒店。 8.他经常来。 9.他对这个城市完全陌生。 10.这完全是胡说。 11.那个园会真是圆满极了。 12.淡淡的太阳从海上升起。 13.“我知道, 这是在抓救命稻草”, 他无可奈何地说. 14.他的靴子时常闪闪发光. 15.他开了眼界,并懂得了一些名堂. 16.他满脸皱纹, 皮肤很黑,头发灰白稀疏. 17.他们之间存在着种种非常尖锐的问题. 18.我们应学会如何分析问题和解决问题. 19.我们深信，社会主义制度终究会代替资本主动义制度。 20.他回来时，收音机仍然开着。 21.他们将为盲人和聋人修建一所学校。 22.我们感到，解决这个复杂的问题是困难的。 23.我们高度珍视同发展中国家的友好关系。 24.他们在关键时刻的行为给他留下了深刻的印象。 III. A 这是一个最好的历史时期，这又是一个最坏的历史时期；这是一个充满智慧的年代，这又是一个不乏愚蠢的年代；这是一个富有信仰的时代，这又是一个轻易怀疑的时代；这是一个光明普照的季节，这又是一个黑暗笼罩的季节；

作业与思考题

作业与思考题一 1、什么是马克思主义？ 2、马克思主义产生的经济社会根源与思想根源是什么？ 3、马克思主义在发展中经过了哪些阶段？有哪些成果？二 1、为什么要学习马克思主义？ 2、如何学习马克思主义？ 3、你如何在现实中运用马克思主义？三 1、如何理解马克思主义的物质观及其现代意义？ 2、如何理解世界的真正统一性在于它的物质性？ 2、如何理解社会生活在本质上是实践的？四 1、如何用发展的观点看待当前我国社会发展中面临的矛盾？ 2、联系实际说说矛盾普遍性与矛盾特殊性辩证关系原理的重要意义？五 1、如何理解客观规律性与主观能动性的关系？ 2、如何理解自然规律与社会规律的异同？六 1、马克思主义认识论与旧哲学认识论有何区别？ 2、为什么说实践是认识的基础？ 3、运用科学理论对实践具有积极的促进作用的原理，说明现阶段学习和坚持邓小平理论、“三个代表”重要思想的重大意义。七 1、从真理观角度说明对待马列主义和毛泽东思想的正确态度。 2、为什么说实践是检验真理的唯一标准？ 3、如何理解真理和价值的统一、科技与人文的统一？八 1、如何理解自由与必然的辩证关系？ 2、如何理解认识世界与改造世界的关系？ 3、党的思想路线的主要内容是什么？

九 1、简述社会意识相对独立性的含义、主要表现，并说明坚持这一原理的重要现实意义。 2、经济基础与上层建筑的关系及其矛盾运动规律是什么？ 3、我国社会主义初级阶段，坚持以公有制为主体，多种所有制共同发展的必要性和重要性何在？十 1、为什么说生产力与生产关系、经济基础与上层建筑的矛盾是社会的基本矛盾？ 2、为什么改革是我国社会主义制度的自我完善？ 3、为什么科学技术革命是推动经济和社会发展的强大杠杆？十一 1、马克思主义所说的人的本质是什么？举例说明人的本质内涵。 2、为什么说人民群众是历史的创造者？ 3、如何评价历史人物？十二 1、资本的原始积累途径是什么？ 2、劳动价值论的具体内容有哪些？ 3、劳动价值论对当今社会主义经济的发展有哪些借鉴意义？十三 1、劳动力商品的特点是什么？ 2、资本的本质是什么？ 3、划分不变资本和不变资本的依据和意义？ 4、绝对剩余价值和相对剩余价值的关系？十四 1、剩余价值论的具体内容及意义是什么？ 2、资本主义生产的根本目的以及导致经济危机的根本原因是什么？ 3、资本积累的一般规律和历史趋势是什么？十五 1、最能体现资本主义国家本质的对内职能是什么？ 2、为什么说资本主义意识形态是维护在资产阶级统治的思想工具？？ 3、对待资本主义民主政治应该持怎样的态度和方法？十六

作业1参考答案

作业1 一、思考题 1．什么是机械性能？（材料受力作用时反映出来的性能）它包含哪些指标？（弹性、强度、塑性、韧性、硬度等）各指标的含意是什么？如何测得? 2．硬度和强度有没有一定的关系?为什么?（有，强度越高，硬度越高）为什么？（都反映材料抵抗变形及断裂的能力） 3．名词解释：过冷度，晶格，晶胞，晶粒与晶界，同素异晶转变，固溶体，金属化合物，机械混合物。 4．过冷度与冷却速度有什么关系?对晶粒大小有什么影响?（冷却速度越大过冷度越大，晶粒越细。） 5.晶粒大小对金属机械性能有何影响?常见的细化晶粒的方法有哪些?（晶粒越细，金属的强度硬度越高，塑韧性越好。孕育处理、提高液体金属结晶时的冷却速度、压力加工、热处理等） 6．说明铁素体、奥氏体、渗碳体和珠光体的合金结构和机械性能。 7．默绘出简化的铁碳合金状态图，并填人各区域内的结晶组织。 8．含碳量对钢的机械性能有何影响? 随含碳量的增加，钢的硬度升高、塑韧性下降；钢的强度先升高，当含碳量约为0.9%时，强度达到最大值，随后，强度随含碳量的增加而下降。二、填表说明下列符号所代表的机械性能指标

三、填空 1. 碳溶解在体心立方的α-Fe中形成的固溶体称铁素体，其符号为F ，晶格类型是体心立方，性能特点是强度低，塑性好。 2. 碳溶解在面心立方的γ-Fe中形成的固溶体称奥氏体，其符号为 A ，晶格类型是面心立方，性能特点是强度低，塑性高。 3. 渗碳体是铁与碳的金属化合物，含碳量为6.69％，性能特点是硬度高，脆性大。 4. ECF称共晶线线，所发生的反应称共晶反应，其反应式是得到的组织为 L（4.3% 1148℃）=A（2.11%）+Fe 3 C 。 5. PSK称共析线线，所发生的反应称共析反应，其反应式是 A(0.77% 727 ℃)=F(0.0218%)+ Fe 3 C 得到的组织为珠光体。 6. E是共晶点点，P是共析点点， A l 线即 PSK ，A 3 线即 GS ， A cm 线即 ES 。 7. 45钢在退火状态下，其组织中珠光体的含碳量是 0.77% 。 8．钢和生铁在成分上的主要区别是钢的含碳量小于2.11%，生铁2.11-6.69% 在组织上的主要区别是生铁中有莱氏体，钢中没有，在性能上的主要区别是钢的机械性能好，生铁硬而脆。 9 铝的晶体结构/晶格类型是面心立方 10 α－Ｆｅ和γ－Fｅ的晶格类型分别属于体心立方、面心立方 11 Aｌ和Zｎ的晶格类型分别属于面心立方、密排六方 12 45钢在平衡结晶过程中冷却到共析温度时发生共析反应，A、F、Fe 3 C的碳含量分别为0.77% 0.0218% 6.69% 13 金属结晶过程是依靠两个密切联系的基本过程来实现的，这两个过程是形核与长大，自发生核的生核率与过冷度的关系是过冷度大，形核率高 14 金属结晶时，依附于杂质而生成的晶核叫异质形核（非自发形核） 15 晶粒的大小称晶粒度，工程上通常把晶粒分成1、2、……8等级别。8级晶

实用管理基础作业一参考答案

实用管理基础作业一参考答案管理学基础作业1 案例一：深深浅浅话海尔问题：１、海尔的企业文化是完美无缺的吗？答：海尔的企业文化是完善的综合的，但不能说是完美无缺的，因为一种文化理念是随着企业的发展，经济环境的变化而不断完善和充实，在一定的时期可能是完美无缺的，但企业发展了，经济环境变化了，对原有的企业文化需要进行调整和充实，如果是完美无缺的，就不能随着企业的发展变化而调整和充实了，不能创造更新了．２、海尔的企业文化是否全体海尔人共建的? 答:企业文化是一种员工共同拥有的哲学与价值取向，是在长期的工作中形成并发展的，因此，海尔文化必定是全体海尔员工共同创建并实施的。 3．海尔创建了一套完整的中国企业文化，他为推动海尔走向世界，在企业员工中起了导向作用，激励作用和凝聚作用．在七个层次的海尔文化中，哪一层次是最关键最重要的？答：在七个层次的海尔文化中，最关键和最重要的是“海尔文化内核”是企业精神，“敬业报国，追求卓越，海尔真诚到永远，企业存在的目的是和社会融合到一体，推动社会进步．”在这个内核指引下开展其余６种层次文化，如经营理念，企业形象，奋斗目标等无不围绕海尔文化内核而展开．案例二拟定可考核的目标问题： 1、当他们没有得到集团公司总裁的目标时，分公司总经理能够拟定可考核的目标吗？怎样制订？这些目标会得到下属的认可吗？答：１、（1）当集团总裁目标没有下达时，分公司总经理可以制订考核目标。因为集团公司对分公司管理是分公司独立经营，集中核算。独立经营，对分公司的经营管理是自主经营，自负盈亏。是企业分析内外环境基础上确定企业各项经济活动发展方向和奋斗目标。分公司经理在制订目标时，应制订可控目标。（2）制订目标：首先应该确定制订目标方法。现代管理学提倡参与制目标设订法。企业员工参与企业目标的设定，有自上而下的目标制订法，即由高层管理者，提出企业目标再交给职工讨论，最后修改形成企业目标。还有自下而上的目标制订，即由下级部门或职工讨论，提出目标再由上级批准，形成企业目标。分公司采用自上而下的方法，由分公司经理提出目标，交由各职能部门领导及职工讨论，集思广益。（3）分公司经理提出的目标，让人感到没有依据，他应该把他制订的依据、制订方法及相关知识告诉下属，让大家发表意见制订目标，这个案例中制订的目标下属不会接受。 2、对于分公司来说，要制订可行的目标，需要集团公司提供什么信息和帮助？答：对于分公司来说，制订可行的目标必须有集团公司的主要目标，这些主要目标由企业性质决定，是贡献给顾客的、企业的目标，要求各分公司或部门，围绕总目标制订出分公司目标。集团公司提供的信息有：利润率、销售额、雇员数量

第三章作业答案

{ 思考题 2.下列烯类单体适于何种机理聚合自由基聚合、阳离子聚合还是阴离子聚合并说明原因。 CH 2=CHCl CH 2 =CCl 2 CH 2 =CHCN CH 2 =C(CN) 2 CH 2 =CHCH 3 CH 2 =C(CH 3 ) 2 CH 2=CHC 6 H 5 CF 2 =CF 2 CH 2 =C(CN)COOR CH 2 =C(CH 3 )-CH=CH 2 答：CH 2 =CHCl：适合自由基聚合，Cl原子是吸电子基团，也有共轭效应，但均较弱。 CH 2=CCl 2 ：自由基及阴离子聚合，两个吸电子基团。 CH 2 =CHCN：自由基及阴离子聚合，CN为吸电子基团。 CH 2=C(CN) 2 ：阴离子聚合，两个吸电子基团（CN）。 CH 2=CHCH 3 ：配位聚合，甲基（CH 3 ）供电性弱。 / CH 2=CHC 6 H 5 ：三种机理均可，共轭体系。 CF 2=CF 2 ：自由基聚合，对称结构，但氟原子半径小。 CH 2 =C(CN)COOR：阴离子聚合，取代基为两个吸电子基（CN及COOR） CH 2=C(CH 3 )-CH=CH 2 ：三种机理均可，共轭体系。 3. 下列单体能否进行自由基聚合，并说明原因。 CH 2=C(C 6 H 5 ) 2 ClCH=CHCl CH 2 =C(CH 3 )C 2 H 5 CH 3 CH=CHCH 3 CH 2=CHOCOCH 3 CH 2 =C(CH 3 )COOCH 3 CH 3 CH=CHCOOCH 3 CF 2 =CFCl ：答：CH 2=C(C 6 H 5 ) 2 ：不能，两个苯基取代基位阻大小。 ClCH=CHCl：不能，对称结构。 CH 2=C(CH 3 )C 2 H 5 ：不能，二个推电子基，只能进行阳离子聚合。 CH 3CH=CHCH 3 ：不能，结构对称。 CH 2=CHOCOCH 3 ：醋酸乙烯酯，能，吸电子基团。 CH 2=C(CH 3 )COOCH 3 ：甲基丙烯酸甲酯，能。 CH 3CH=CHCOOCH 3 ：不能，1，2双取代，位阻效应。 CF 2 =CFCl：能，结构不对称，F原子小。 ; 7.为什么说传统自由基聚合的激励特征是慢引发，快增长，速终止在聚合过程中，聚合物的聚合度，转化率变化趋势如何链引发反应是形成单体自由基活性种的反应。此反应为吸热反应，活化能高E = 105～150 kJ/mol，故反应速度慢。链增长反应为放热反应，聚合热约55～

数值分析作业思考题汇总

￥数值分析思考题1 1、讨论绝对误差（限）、相对误差（限）与有效数字之间的关系。 2、相对误差在什么情况下可以用下式代替 3、查阅何谓问题的“病态性”，并区分与“数值稳定性”的不同点。 4、取，计算，下列方法中哪种最好为什么（1）(3 3-，（2）(2 7-，（3） ()3 1 3+ ，（4） ()6 1 1 ，（5）99- , 数值实验数值实验综述：线性代数方程组的解法是一切科学计算的基础与核心问题。求解方法大致可分为直接法和迭代法两大类。直接法——指在没有舍入误差的情况下经过有限次运算可求得方程组的精确解的方法，因此也称为精确法。当系数矩阵是方的、稠密的、无任何特殊结构的中小规模线性方程组时，Gauss消去法是目前最基本和常用的方法。如若系数矩阵具有某种特殊形式，则为了尽可能地减少计算量与存储量，需采用其他专门的方法来求解。 Gauss消去等同于矩阵的三角分解，但它存在潜在的不稳定性，故需要选主元素。对正定对称矩阵，采用平方根方法无需选主元。方程组的性态与方程组的条件数有关，对于病态的方程组必须采用特殊的方法进行求解。数值计算方法上机题目1 1、实验1. 病态问题实验目的：算法有“优”与“劣”之分，问题也有“好”和“坏”之别。所谓坏问题就是问题本身的解对数据变化的比较敏感，反之属于好问题。希望读者通过本实验对此有一个初步的体会。数值分析的大部分研究课题中，如线性代数方程组、矩阵特征值问题、非线性方程及方程组等都存在病态的问题。病态问题要通过研究和构造特殊的算法来解决，当然一般要付出一些代价（如耗用更多的机器时间、占用更多的存储空间等）。 $ r e x x e x x ** * ** - == 141 . ≈)61

章作业思考题

————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：

第10章思考题 1) 为什么要对构件施加预应力？预应力混凝土结构的优缺点是什么？ 2) 为什么预应力混凝土构件所选用的材料都要求较高的强度？普通混凝土结构为何不能有效利用高强材料？ 3) 什么是张拉控制应力？为何不能取的太高，也不能取的太低？为何先张法的控制应力略高于后张法？ 4) 预应力损失有哪些？分别由什么原因产生的？如何减少各项预应力损失值？ 5) 预应力损伤值为什么要分第一批和第二批损失？先张法和后张法各项预应力损失怎样组合？ 6) 试述先张法、后张法预应力轴心受拉构件在施工阶段、使用阶段各自的应力变化过程和相应应力值的计算公式。 7) 预应力轴心受拉构件，在施工阶段计算预加应力产生的混凝土法向应力бpc 时，为什么先张法构件用A 0，而后张法用A n ？而在使用阶段时，都采用A 0？先张法、后张法用A 0、A n 如何进行计算？ 8) 如果采用相同的张拉控制应力бcon ，预应力损失也相同，当加载至混凝土预压应力бpc =0时，先张法和后张法两种构件中预应力钢筋的应力бp 是否相同？是多少？ 9) 预应力轴心受拉构件的裂缝宽度计算公式中，为什么钢筋的应力бsk = s p p k A A N N +-0? 10) 什么是预应力钢筋的传递长度l tr ？为什么要分析预应力的传递长度，如何进行计算？ 11) 后张法预应力混凝土构件，为什么要控制局部受压区的截面尺寸，并需在锚具处配置间接钢筋？ 12) 对受弯构件的纵向受拉钢筋施加预应力后，是否能提高正截面受弯承载力和斜截面受剪承载力？为什么？ 13) 预应力混凝土受弯构件正截面的界限相对受压区高度ξb 与普通钢筋混凝土受弯构件正截面的界限相对受压区高度ξb 是否相同，为什么？ 14) 预应力混凝土受弯构件的受压预应力钢筋A p ′有什么作用？它对正截面受弯承载力有什么影响？ 15) 预应力混凝土构件为什么要进行施工阶段的验算？预应力轴心受拉构件在施工阶段的正截面承载力验算、抗裂度验算与预应力混凝土受弯构件相比有什么不同？ 16) 预应力混凝土受弯构件的变形是如何进行计算的？与普通钢筋混凝土受弯构件的变形相比有何不同？

作业一参考答案

作业一（第一、二、三部分）一．第一部分 1.写出聚氯乙烯、聚乙二醇、涤纶、尼龙-610、聚乙烯醇、聚甲基丙烯酸乙酯和氯丁橡胶的分子式、重复单元及单体，并用系统命名法命名。

2. （1）数均分子量M n 和重均分子量M w 的物理意义是什么？试证明多分散系数d ≥1。（2）某聚合物试样由下列级分组成，试计算该试样的数均分子量M n 和重均分子量M w 以及多分散系数d 。解：（1）数均分子量的物理意义是各种不同分子量的分子所占的分数与其相对应的分子量乘积的总和。重均分子量的物理意义是各种不同分子量的分子所占的重量分数与其相对应的分子量乘积的总和。设i M 为i 聚体的分子量，则 ( ) 2 2 220i n i i i n i n i i M M N M N M N M M N -=+-≥∑∑∑∑ 亦即2 0w n n M M M -≥ 故当i n M M ≡时，则w n M M ≡，当i n M M ≠时，则w n M M 。（2）4 561 18484.30.50.40.1 101010 i i n i n M M n = = =++∑∑ 45650.5100.4100.110 1.45101 i i w i w M M w ?+?+?= ==?∑∑ 51.45107.84 18484.3 w n M d M ?===

二．第二部分 3. 多少乙酸加到等摩尔比的己二酸和己二胺中才能使聚酰胺的分子量为11318，反应程度为99.5 %，求乙酸和己二酸的摩尔比? 解：设己二酸加料为1mol 时，乙酸为N mol ，将P ＝0.995， 11318 , 113n X = 代入 112n r X r r ?' += '+-中，解得0.99r '=。由 12 0.99122b b b N r N N N ?'= =='+?+，得N ＝0.01。所以乙酸和己二酸得摩尔比为0.01：1。 4. 计算下列体形缩聚反应体系的凝胶点：（1）邻苯二甲酸和甘油的摩尔比为1.50:0.98；（2）邻苯二甲酸、甘油和乙二醇的摩尔比为1.50:0.99:0.002 解：（1）30.982 2.37 1.500.98f ??==+，220.844 2.39c P f === （2）(30.990.0022)2 2.39 1.500.990.005f ?+??==++；220.838 2.39c P f === 。 5. 写出以对苯二甲酸和乙二醇为原料用酯交换法生产PET 树脂的全部反应。试问：（1）为什么要用过量的乙二醇？（2）如何保证官能团等当量？（3）欲得平均分子量为20000的PET 树脂，求反应中允许的乙二醇的最大浓度分数是多少？（280℃时缩聚平衡常数 K=4.9）解：（3） 20000 208.396 n X = =

作业复习与思考题答案

计算机安全与保密练习册答案练习一答案： 1、计算机网络中采用分层协议的两条理由如下： 1)把网络操作分成复杂性较低的单元，结构清晰，易于实现和维护 2)定义并提供了具有兼容性的标准接口 3)使设计人员能专心设计和开发所关心的功能模块 4)独立性强——上层只需了解下层通过层间接口提供什么服务—黑箱方法 5)适应性强——只要服务和接口不变，层内实现方法可任意改变 6)一个区域网络的变化不会影响另外一个区域的网络，因此每个区域的网络可单独升级或改造 2、为进行网络中的数据交换（通信）而建立的规则、标准或约定。(网络协议=语义+语法+规则) 3、OSI七层： 1)物理层：主要是利用物理传输介质为数据链路层提供物理连接，以便透明的传递比特流。 2)数据链路层。在通信实体之间建立数据链路连接，传送以帧为单位的数据，采用差错控制，流量控制方法。 3)网络层：通过路由算法，为分组通过通信子网选择最适当的路径。 4)传输层：是向用户提供可靠的端到端服务，透明的传送报文。 5)会话层：组织两个会话进程之间的通信，并管理数据的交换。 6)表示层：处理在两个通信系统中交换信息的表示方式。 7)应用层：应用层是OSI参考模型中的最高层。确定进程之间通信的性质，以满

足用户的需要。 4、TCP协议是面向连接的可靠的协议。UDP协议是无连接的不可靠协议。 5、路由器实现网络互联是发生在网络层。主要功能有路由选择，多路重发以及出错检测等。 6、因特网提供的基本服务主要有: 1)电子邮件E-MAIL. 2)远程登陆Telnet 3)文件传输FTP. 4)WWW服务 5)电子邮件服务 7、一台微机、调制解调器和电话线。选择一个为用户提供因特网接入服务ISP。练习二答案： 1、主要包括： 1)可靠性高。 2)极强的伸缩性。 3)网络功能强。 4)强大的数据库支持功能。 5)开放性好。 UNIX系统一开始就作为开放系统，UNIX操作系统的源程序一开始就向学术界开放。 6)通用。UNIX系统在设计过程中考虑了通用性，使之适合于不同类型（分时和批处理）用户的需要。 2、主要包括：

erp 第三章思考与练习题

第三章思考题 1、阐述用途表与溯源的区别。 2、阐述计划定单发出POR、固定计划定单FPO和在途量SR的异同。 3、何时需要启动“重排计划建议”功能，其运作机理如何？ 4、阐述再生法和净变法之间的差异。 5、绘制制令作业相关数据流程图。 6、绘制倒冲入账作业相关数据流程图。第三章练习题 1、滚动逻辑案例：已知物料相互关系见表3.86，请完全参照前文滚动逻辑案例（含隐含假设条件等），根据下表3.87中的已知数据计算该表中其他空格数据。 2、主生产排程案例：产品A独立需求资料见表3.88，DTF、PTF分别为第4、10期末。请计算完成表3.89与表3.90（要求ATP过程）。注意：此处未用FPO技术。表3.88最终产品A的独立需求资料来源

表3.89产品A 的TPOP 表3. 90产品A的MPS与ATP 3、多阶MPS案例：有一企业生产的空气压缩机在国内销售时常配马达和空气桶并称为全套，但外销时只卖空气压缩机。现已知：全套和压缩机的IM数据见表3.91；BOM数据见表3.92；国内销售全套的定单与预测见表3.93；海外独立销售压缩机的定单与预测见表3.94；相关库存信息见表3.95。请参照案例进行多阶MPS求解并填写表3.96至表3.98。注意：全套和压缩机的DTF、PTF都取第4和第8周(末)。表3.91 材料主文件IM 表3.92 产品结构BOM 表3.94 海外独立销售的压缩机的定单与预测数据

表3.95 各相关物料所需的库存状态信息

表3.96 全套的MPS报表

4、已知产品X和Y相关BOM见表3.99，其中M、N、K、H为外购件；其他与能力需求规划有关的各物料LT值分别为X=1(周)、Y=1、A=2、B=2、C=1、D=1、E=1；简要工艺路线见表3.100；主生产计划见表3.101。请分别运用资源表法和产品负荷表法求解其能力需求并填写相应表格。注意：表3.102要求有过程。

思考题及作业题

思考题及作业题绪论 1、名词解释：经济林，经济林栽培学 2、经济林栽培学的研究对象和目的是什么？有哪些特点？ 3、经济林在我国经济建设中的重要作用是什么？ 4、目前我国经济林生产存在哪些主要问题? 5、简述我国经济林生产的发展战略要点． 6、经济林树种可分为哪几类?各类包括哪些主要树种? 7、结合本省(自治区、直辖市)自然条件，谈谈当地有哪些主要经济林树种? 8、经济林资源有哪些特点?如何加以开发利用？经济林器官的生长发育第一节根系的生长发育 1、名词解释：根颈 2、试论述经济林根系生长发育规律？ 3、试论述影响经济林根系活动的因素有哪些及如何加以调控？第二节芽、枝、叶的生长发育 1.名词解释萌芽率；成枝力；芽的异质性；芽的早熟性；顶端优势；层性；垂直优势；芽序；叶面积系数 2.简述芽的异质性是如何形成的。 3.试述影响枝条生长的内外因子。 4.春、秋梢在生产中有何指导意义。 https://www.360docs.net/doc/7115744564.html,I与产量有何关系？适宜的LAI为多大。第三节花芽分化及其调控 1.名词解释：花芽分化，花芽形成，花诱导，花孕育， 2.研究花芽分化有何意义。 3.花芽分化分几个时期，各期有何特点？ 4.试述影响花芽分化的内外因子。 5.简述花芽分化的主要学说？C/N比学说有何优缺点？ 6.调控果树花芽分化的途径有哪些？第四节开花坐果及果实发育 1、名词解释自花授粉，异花授粉，自花结实，异花结实，单性结实，无融合生殖，孤雌生殖，花粉直感，雌雄异熟，有效授粉期，花粉、胚囊的败育，果形指数，孢子体不亲和，配子体不亲和，果实成熟。 2、影响果树开花的因素有哪些？ 3、造成花粉、胚囊败育的主要因素是什么？ 4、影响授粉受精的因子有哪些？如何保证授粉受精的顺利进行。第二章经济林木生长发育规律第一节经济林木生长发育的周期性 1.实生树和营养繁殖树的生命周期的区别，童期有何特点？ 2.生长发育的周期性有哪些表现？

【高等数学基础】形考作业1参考答案

【高等数学基础】形考作业1参考答案第1章函数第2章极限与连续（一）单项选择题 ⒈下列各函数对中，（C）中的两个函数相等． A. 2 f(x)(x)，g(x)xB. 2 f(x)x，g(x)x C. 3 f(x)lnx，g(x)3lnxD.f(x)x1，g( x) 2 x x 1 1 分析：判断函数相等的两个条件（1）对应法则相同（2）定义域相同 A、 2 f(x)(x)x，定义域x|x0；g(x)x，定义域为R 定义域不同，所以函数不相等； B、 2 f(x)xx，g(x)x对应法则不同，所以函数不相等； C、 3 f(x)lnx3lnx，定义域为x|x0，g(x)3lnx，定义域为x|x0 所以两个函数相等 D、f(x)x1，定义域为R； 21 x g(x)x1 x1 ，定义域为x|xR,x1 定义域不同，所以两函数不等。故选 C ⒉设函数f(x)的定义域为(,)，则函数f(x)f(x)的图形关于（C）对称． A.坐标原点 B.x轴 C.y轴 D.yx 分析：奇函数，f(x)f(x)，关于原点对称; 偶函数，f(x)f(x)，关于y轴对称 yfx与它的反函数 1 yfx关于yx对称，奇函数与偶函数的前提是定义域关于原点对称设gxfxfx，则gxfxfxgx 所以gxfxfx为偶函数，即图形关于y轴对称故选C ⒊下列函数中为奇函数是（B）． 2 A.yln(1x) B.yxcosx

C. xa x a yyln(1x)D. 2 分析：A、 22 yxln(1x)ln1xyx，为偶函数 B、yxxcosxxcosxyx，为奇函数或者x为奇函数，cosx为偶函数，奇偶函数乘积仍为奇函数 C、 xx aa yxyx，所以为偶函数 2 D、yxln(1x)，非奇非偶函数故选B ⒋下列函数中为基本初等函数是（C）． A.yx1 B.yx C. 2 yxD. y 1 1, , x x 分析：六种基本初等函数（1）yc（常值）———常值函数（2）yx,为常数——幂函数 x （3）yaa0,a1———指数函数（4）ylogxa0,a1———对数函数 a （5）ysinx,ycosx,ytanx,ycotx——三角函数 yarcsinx,1,1, （6）yarccosx,1,1, ——反三角函数 yarctanx,yarccotx 分段函数不是基本初等函数，故D选项不对对照比较选C ⒌下列极限存计算不正确的是（D）． 2 x A.lim1 2 x2 x B.limln(1x)0 x0 sinx C.lim0 x x 1 D.limxsin0 xx

医学伦理学与医师职业道德修养作业思考题及答案

医学伦理学与医师职业道德修养作业思考题及答案 1.试述我国医德基本原则、准则的主要内容？答：1．我国当代医德原则内容为：“防病治病，救死扶伤，实行社会主义人道主义，全心全意为人民身心健康服务。” （1）防病治病从宏观层面指明了医学服务必须承担完整的医德责任，即无论医务人员身在哪一个工作岗位，无论医疗卫生单位属于何种性质，都必须肩负起防病治病的使命。这就要求医务人员克服狭隘的传统义务论，树立和形成由传统义务论与现代公益论整合而成的全新的医德义务观，正确认识和处理对病人个人、对健康人群、对生态环境、对每个人全面健康需求等多重义务之间的关系，彻底实现医学目的。医德基本原则把全面的医德责任作为其首要内容，这是社会主义制度和现代医学发展等多因素综合作用的必然要求。（2）救死扶伤是临床医疗服务的首要道德职责，即所有临床医务人员都应把病人的生命和健康放在第一位，为病人谋利益。“救死扶伤是临床医务人员的天职”这一医德思想，是古今中外先进医家的共识。我国医界从“医乃活人之术”出发，以“医之使之生”的涵义来命名医生，一代又一代的先进医家，以实践奠定和丰富了“仁爱救人”的优良传统。（3）实行社会主义人道主义。实行社会主义人道主义是这个原则中处理好医学人际关系必须遵循的最普遍、最现实的底线要求。社会主义医学人道主义集古今中外医学人道精神之大成，也是对革命人道主义传统的继承和发扬。它要求对人的生命加以敬畏和珍爱，对人的尊严予以理解和维护，对病人的权利给以尊重和保护，对病人的身心健康投以同情和关爱。（4）全心全意为人民身心健康服务。全心全意为人民身心健康服务是社会主义医德基本原则的最高要求，也是社会主义医学道德的核心内容。首先，为人民健康服务应该是全方位的。医学服务既要认真看病，更要真诚关心病人；既要给以生物学方面的救助，更要给以心理学、社会学方面的照顾，从而满足人民大众不断增长的健康需求，使他们保

现代推销学作业和思考题

《现代推销学》作业和思考题第一章现代推销概述一、思考题 1、试述现代推销在宏观经济发展中的作用。１、促进市场的繁荣２、促进生产的发展３、满足居民消费者需要和促进消费的发展４、有利于增加国家积累 5、有利于从整体上扩大和增强中国产品在国际市场上的竞争能力 2、现代推销与传统推销的区别。 1、推销宗旨不同 2、推销手段与方式不同 3、推销策略和推销结果不同 4、推销级组织不同二、作业 1、什么是现代推销，现代推销有哪些特征？答：现代推销：是指推销人员在一定的推销环境，应用各种推销手段，促使顾客采取购买行为各种活动的过程。现代推销的特征：说服性、灵活性、多功能性、双向性、互利性 2、现代推销观念有哪些？答：现代推销的观念：（一）消费者为中心的观念：顾客导向，市场导向，需求导向。（二）锐意创新的观念１、经营观念创新２、经营产品不断创新３、场的拓新：不断开拓新的市场。（三）文明经商观念１、经营环境文明化２、经营方式文明化３、经营主体文明化：经营单位和人员的文明建设（四）保证满意１、销售满意的商品２、制定满意的价格３、确定满意的经营方式４、提供满意的服务（五）推销观念的观念

第二章现代推销主体和客体一、思考题 1、推销员在现代推销中的地位和作用如何？ ①销员在现代推销中的地位无论将来通讯技术和传媒技术是如何的发达，企业的营销和促销将永远离不开人员的推销。推销员成为企业业务活动的主体，成为企业搞活经营、取得效益和提高效益的生力军。 ②销员在现代推销中的作用（一）对企业而言，他非人员推销方式所无法取代的。推销人员在销售产品、调查需求、开拓市场、售后服务和树立企业形象方面是具体任务的执行者，是企业向前发展的先锋队、生力军。（二）对社会而言，社会经济发展、现代文明实现的一个推动力。科学家、发明家、哲学家、文学家创造了现代文明，但现代文明的实现靠的是我们广大的推销员。（三）对消费者或用户而言，引导和影响的购买和消费。在推销过程中，把认为可以满足消费者或用户需求的产品推荐给他们，起到了引导购买、引导消费、影响购买、影响消费的作用，起到了传递购买标准与教育消费的作用。（四）对推销员个人而言是发挥个人才智、磨练个人意志、培养高尚情操以及走向事业成功的最佳途径。 3、最终消费者中，个体消费者与集团消费者的消费心理有何区别？（1）对商品的质量、性能、操作情况和品牌的关心程度不一样。（2）个体相对集团来说更关心商品价格。（3）个人消费者更喜欢购物方便，而集团对购买地点有一定的选择性。（4）集团对商品品种有一定的选择性，而个人更多的是从众心理。二、作业 1、何谓推销员、顾客和推销品？答：推销员：是推销主体，即主动向顾客推销商品和劳务的主体。顾客是指具有购买决策权或具有影响购买决策力并直接参与购买过程的个人或集团，亦即产品或劳务的购买者。 2、现代推销对推销员有哪些要求？（一）推销员的素质要求政治素质、思想素质、文化素质、业务素质、法律素质、生理和心理素质等。１、政治、思想、法律素质要求２、文化素质要求３、业务素质要求４、生理和心理素质要求（二）推销员能力要求（１）良好的注意力和洞察力（２）正确的理解力和判断力

作业1题目及答案

1.试述商品的两个因素、劳动二重性以及商品经济基本矛盾之间的关系。要点：商品是用来交换的劳动产品，商品具有使用价值和价值两个因素。使用价值是自然属性，价值是社会属性。商品的使用价值和价值是对立统一的。一方面商品必然既有使用价值又有价值，两者缺一不可，另一方面商品生产者的直接动机是实现价值，而使用价值只是价值的物质承担者，在交换中使用价值和价值必然分离。生产商品的劳动具有二重性：劳动既是具体劳动，又是抽象劳动。生产商品的具体劳动和抽象劳动是对立统一的，他们是同一劳动过程的两个方面，而不是两次劳动、两种劳动；对立性表现在具体劳动是实现抽象劳动的前提，在交换中卖者得到抽象劳动形成的价值，卖方得到各种具体劳动创造的使用价值，两者相分离。正是由于生产商品的劳动具有二重性，所以商品才有二因素，具体劳动创造使用价值，抽象劳动形成价值。商品经济是以商品交换为特征而进行生产的经济形式。商品经济的基本矛盾是私人劳动和社会劳动之间的矛盾。在以私有制为基础的商品生产中生产资料所有者自己决定生产的种类、数量等，直接表现在私人劳动，但是其具有社会劳动的性质。私人劳动要被承认为社会劳动只有在流通过程中把产品当作商品来交换这种间接途径而实现。解决私人劳动和社会劳动的矛盾的条件是商品交换，而交换则是依据具体劳动形成的不同使用价值为前提，将具体劳动转化为抽象劳动，从而表现出价值。可见商品的二因素、劳动的二重性，都是缘于私人劳动和社会劳动的矛盾，都是生产商品的私人劳动具有间接的社会劳动的特性所决定的。 2.为什么说私人劳动和社会劳动的矛盾是简单商品经济的基本矛盾要点：商品经济产生和存在的前提是社会分工和私有制。在简单商品经济中，生产资料个人所有，每个生产资料的所有者自己决定生产什么，生产多少，生产直接表现为私人劳动；但是不同的商品生产者必须互通有无，把自己的产品和别人的交换，以满足自己的多样化需要，也就是说个人劳动是社会总劳动的一部分，具有社会劳动的性质。私人劳动要被承认为社会劳动只能在流通过程中把产品当作商品来交换而实现。只有这样具体劳动才转化为抽象的人类劳动，凝结在商品中的抽象劳动才能表现为价值。私人劳动和社会劳动的矛盾决定了商品二因素、劳动二重性的矛盾，是商品经济内在各种矛盾的根源。由于私有制下的私人劳动的盲目性与社会劳动的比例性冲突，个人生产的产品最终能不能在市场上卖不出去，价值能不能实现，都要看私人劳动的生产的使用价值的质与量，所以说私人劳动和社会劳动的矛盾决定商品生产者的命运。 3.试述商品价值与劳动生产率的关系。要点：商品的价值是劳动创造的，是无差别的人类劳动的凝结。价值量的计量是用它所包含的“形成价值的实体”即劳动的量来计量，劳动本身的量是用劳动的持续时间来计量，而劳动时间又是用一定的时间单位如小时、日等作尺度。决定价值量的不是个别劳动时间，而是社会必要劳动时间。生产商品所需要的社会必要劳动时间不变，商品的价值量也不变；劳动时间随着劳动生产率的变动而变动。劳动生产率也称劳动生产力，就是劳动生产的能力或效率，即单位时间内生产产品的数量。如果劳动生产率提高，生产单个商品的社会必要劳动时间减少，同一劳动在单位时间里生产的商品越多，那么单个商品的价值量就减少，但是同一劳动在一定时间内创造的价值总量是不变的。当个别劳动的生产率提高，个别时间少于社会必要劳动时间时，单位时间生产产品数量增加，可以实现更多的价值。另外随着劳动生产率的提高，会带来劳动者生产技能的提高，即劳动的复杂程度增加，那么在同一时间内创造的价值要倍加于以前，那么社会总价值将增大。