982-1吉星盈瑞

通关图形+话术

收入分布图：业务员：陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般的家庭收入分配图：大概40%-50%用于衣食住行等基本生活费用支出，不知道您每月的生活费用是多少钱呢？客户：大概2000元左右吧！业务员：另外一般人还会用10%-20%用来交税。除此之外还会用一部分收入做个人投资，包括股票、珠宝等，不知道您现在的房子是租的还是买的？客户：是买的业务员：不知道每个月要不要供款呢？客户：每月要供款2000元业务员：不知道要供款多少年呢？客户：还有15年。业务员：那就是说您还要供款给银行2000元X12个月X15年=36万，是吧。客户：是啊业务员：一般人收入里还会每个月存起来一点，不知道您每月会存起来多少呢？客户：大概1000元吧。业务员：那现在为此您存了多少钱呢？客户：差不多10万吧。业务员：另外，一般人最重要的是会用收入的5%-7%来做一个家庭的保障计划，一个好得家庭保障计划，会给您带来一下几个优点一、寿险的保障范围业务员：第一个方面就是家庭保障方面。陈先生1.您是一家之主2.在您的关怀和照顾下3.您的太太和孩子都生活的很舒服。现在您的家人都在您的保护下生活的很好，因为您就是他们的保险。但一个人无论多有本事，有两种情况是不能控制的，4.一个是疾病，另外一个就是意外 5. 假使有一天您不能照顾他们，对您家人来讲，您太太不仅仅失去了一个丈夫，您的孩子不仅仅失去了一个父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您家人的生活会失去保障，但如果您拥有这个计划就会保障您的家人在出现意外情况之下生活也不受影响，您太太仍然可以每个月拿到2000元维持基本生活，一直到孩子22岁自立为止。

寿险的意义和功用演讲稿

演讲稿大家好，我是来自营业六部的新人刘志勇，我演讲的题目是寿险的意义与功用。今天我将从生老病死四个方面来和大家探讨人寿保险的意义与功用。首先是生，在这里，我所指的生是“生儿育女”的生。在座的各位很多已经有了孩子，其他的也会在不久的将来为人父母，当我们的孩子从呱呱坠地的那天起，他就带给了我们无尽的欢乐和幸福，因为孩子是我们生命的延续，看着他们的一天天长大，就像是我们自己再活了一回。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，这就是我们民族得以延续与传承的伟大之处。每个父母都希望自己的孩子健康快乐的成长，将来能有好的工作和幸福的生活。然而，现代社会的竞争已经越来越激烈，为了不让孩子输在起跑线上，我们都会想尽办法让孩子接受最好的教育，然而，现代子女教育费用一再飙升，给每个家庭带来了沉重的负担。据上海社科院调查显示，上海养育一个孩子的直接费用高达49万，教育费用比13年前翻了7番，就算是在我们邵阳这样的小城市，将一个孩子送到大学毕业也得花费30万。我妈妈曾经对我说：儿子，我以后养老也不用你管了，你只要将你这些年读书的钱还给我就行了，我咋听之下还以为她在开玩笑，但当我仔细一算，这个数字还真不是一般的大！不知道各位有没有算过？而且随着社会经济发展，这个费用只会水涨船高，相信各位都不希望自己的子女因为没有足够的教育费用而面临失学的境地吧？然而我想请问各位，你们是否已经准备好了这笔巨额的费用了呢？我们应该怎样为子女建立教育基金？这笔教育基金必须具备以下几个特点：一，专款专用；二，保值升值；三，不会因为意外等其他因素而中断。人寿保险就能够很好的解决这个问题，以平安的吉星送宝为例，在孩子出生的时候，每年给孩子存一万，连续存10年，到孩子20岁上大学的时候，加上分红和返还，我们将会有15万的教育金，孩子的学费就不用愁了，就算我们在这10年内因为意外或者疾病而离开了孩子，无法继续缴纳保费，保险特有的豁免功能，可以让我们免交以后的保费，而且保险合同继续有效，孩子的未来不会受到任何影响，真正做到了无论我们在与不在，我们的爱一直守护着孩子。这就是人寿保险爱与责任的体现！

话术通关

【基础话术】一、你们华川公司是干什么的？华川是一家集财富管理、信息咨询、信用风险评估与管理、小微借款等业务为一体的综合型现代化服务公司。二、什么是P2P？ ①华川平台为两端的借款人和出借人提供居间服务②借款人有信用、有还款能力和资金需求，向华川平台提出借款申请③华川平台通过严格的信用审核和风险评估从中筛选出优质的借款人，并推荐给出借人④出借人在了解了借款人基本信息之后，将资金分散借给多个借款人⑤借款人分期偿还出借人本金和利息⑥华川平台仅提供居间服务，不吸储不放贷，更不是非法集资。P2P是通过一个平台向借贷两端的客户提供借款和理财服务的模式. 三、你们公司有政府部门监管吗？是不是非法集资或者高利贷？首先我们公司受工商部门监管，并且持有正规的经营许可，五证俱全；其次，2014年两会以后，银监会将对P2P行业进行监管。P2P理财模式只是华川业务的一部分，公司本身只是一个从事居间服务的平台，我们本着不吸储不放贷的原则，向客户提供好的理财服务，所以不属于非法融资，更不是高利贷。四、你们公司万一倒闭了怎么办？首先，公司本身并不涉及实体项目，只是一个居间服务平台，只要有借款人和出借人的存在，我们就可以提供居间服务，所以不存在倒闭的情况。其次，P2P业务目前在全国乃至全世界都是非常受认可的，并且我国政府目前也支持这种模式的发展，华川财富作为正规的P2P平台业务正在发展壮大，所谓“倒闭”可能性几乎为零。五、你们从哪些方面来控制P2P潜在风险呢？ 1、针对政策性风险：首先P2P模式符合国家相关的法律规定，目前人民银行正在对行业进行摸底，马上就会出台监管政策。 2、针对借款人信用风险：华川通过严格的信用审核与风险评估筛选优质借款人，保证借款人质量。 3、资金延迟回收风险：华川设计专款专用的还款风险金账户，以此保证出借人的本金和利息。 4、资金流动性安全：期限灵活，收益固定，可以保证客户资金流动性需求。 5、不可抗力风险：通过分散出借的方式，降低区域性自然灾害造成的损失。六、杨刚是谁？为什么债权列表落款会有他的名字？杨刚是华川平台上的第一出借人，他将自己手中持有的债权等价转让给有理财需求的出借人，债权转让声明中需要有转让人的签章证明方可具有法律效力。

保额销售话术暨通关标准

保额销售话术暨通关标准 1、设定关主为一位准主顾，运用案例一进行保额需求分析使用以下资料进行以下环节实际操作：业务员：您好，请问是李杰吗客户：我是业务员：我是吴红星，您的朋友俊丽介绍我联系你，现在方便讲两句吗客户：好吧，你说吧业务员：李杰，我在平安工作，前段时间我给您的朋友俊丽做了一份家庭保障分析，她觉得非常好，好东西要跟朋友分享嘛，所以她特意介绍我和你联系。我今天打电话想跟你约个时间，也帮你做个简单的家庭保障分析，也许你买过保险，只要20—30分钟，你就会知道你的保额是否足够，还是买多了，不知道你是周三还是周四，哪天方便呢（2分）客户：保险啊，我对保险没兴趣啊业务员：明白，其实我今天打电话给你，不是让你买保险，我只是想给你做个家庭保障分析。买不买不要紧，关键是你觉得有没有道理，同时，我们认识一下，做个朋友。你看你是周五还是周六，哪天方便呢（2分）客户：那好吧，周五吧业务员：嗯，好的。那你的办公地点是长城大厦9楼是吗（确认地点，1分）客户：是业务员：好，那周五下午3点，我到您办公室客户：可以业务员：好，那到时我们再见客户：嗯其实保险发展到今天，已经不应该再是买还是不买的问题，而是买多少的问题。那现在针对于每个人具体需要多大的额度，也没有一个准确的数字，就算你现在立刻问我，也不能给到你一个立刻的答复。（2分）我们现在有一个很好的保障需求工具，就像裁缝量体裁衣一样，我这里有一个《保障需求简单分析表》，需要您配合一下。这个数据一定要准确、真实，你放心，作为理财顾问，所有的一切资料我们都会保密的，那我们现在开始吧（3分）例1：何先生现时正在供楼，还有30W万元按揭款未付清，给妻子的日常费用为￥5,500；给自己父母为￥300；何先生现时有一女儿，年龄为 6 岁，何先生预计她可于23岁大学毕业工作及自立；假如现时某银行最高可提供的存款利率是年息1.0%，已购买人寿保险10万，应如何计算何先生的保障额？您每月需负担家庭的生活费为（5800 ）元-a 家庭需要您照顾的年期至少（17 ）年您认为目前保守投资的年利率为（ 1 ）% 您目前的按揭及债务状况为（300,000 ）-X 您已拥有的寿险保障额度为（100,000 ）——Y 计算步骤： 1、全年所需日常生活开支：a*12=（69600 ）A元 2、保守投资计算倍数：A/10000=( 6.96 ) B 倍 3、查询投保额表，年利率与家庭责任完成年期的坐标数*B倍= （157,179*6.96=1093965.84 ）C 4、家庭正常支出保障缺口：C+X-Y=（1093965.84 +300,000-10,000=1293965.84 ）D，D即为目前所需保障根据您目前所承担的家庭责任，您需要的家庭保障为（1393965 ）元要解决您家庭的保障需要，按您目前经济状况，您每月可拨出（500 ）元

需求分析通关话术稿

销售面谈一、销售面谈的重要性（一）有系统有逻辑的销售面谈，可使客户易于明白其本身的寿险需要；（二）弥补其面谈技巧不足，增强面谈时的信心；（三）业务员较易学习，亦能融人工作之中；（四）客户离开寿险话题，业务员能将话题带回销售面谈内容；（五）树立业务员专业形象，并且控制见面时间不会拖得太长；（六）找到客户的寿险需求。二、销售面谈的重点内容（一）传达寿险概念（二）分析及了解客户的寿险需求（三）业务员让客户明确自己的需要，并认同保险计划是解决客户所面对问题的最佳解决方案（四）业务员以专业的销售技巧，将客户的保险需要转化为客户的渴求三、销售面谈的目的（一）让客户了解公司及寿险概念、意义，建立客户对公司服务的信心（二）通过了解客户资料做出寿险需求分析，帮助设计适合客户的寿险计划四、销售面谈的准备事项及内容（一）个人准备： 1．衣着、谈吐、礼仪 2．轻松愉快的心情 3．守时（二）收集客户资料： 1．家庭背景 2．公司福利 3．职衔 4．现有保障（三）与被推荐人面谈前的准备：向推荐人索取被推荐人的资料，先用信件接洽被推荐人，然后以电话跟进

（四）准备行销工具：五、销售面谈的步骤步骤话术分析步骤一（一）自我介绍业：陈先生，我叫艾阳光，是阳光人寿保险公司的寿险顾问（递上名片)。很高兴认识您。客：请坐。建立自信及专业形象步骤二（二）建立轻松良好的关系业：陈先生，您的办公室挺开阔的，您桌面上的这些奖杯有什么来历吗? 客：那是这几年在公司拿的奖杯。业：陈先生您真厉害，您在公司里做了很久吗? 客：是啊，有五年了。打破与客户的隔膜步骤三（三）道明来意、时间、内容、好处业：陈先生，首先很感谢您给我的时间，我今天来见您的目的就是我在电话里所说，希望用大约15分钟到20分钟的时间，向您提供一个有关保险状况的分析，经过分析之后，如果您认为有需要的话，我会提供一些资料及建议给您作进一步的参考。无论如何，我们认识后，您自己或者您的朋友有这方面的需要时，也知道怎样联络我。另外，陈先生今天您和我说的一切资料，我会绝对保密。客：(点头反应)。让客户明确面谈所需的时间及让客户了解面谈的内容及好处。步骤四（四）安排座位业：陈先生，由于待会我们会涉及到一些数字，您介不介意我们坐近些呢? 客：没问题。让客户有一个舒适的位置谈话及令他能看清楚业务员所预备的资料。行销工具作用《需求分析记录表) 收集客户资料，以便日后设计建议书之用其他： ※投保单(最少三份) ※名片（最少30张） ※计算器 ※颜色笔及荧光笔(最少3种颜色) ※圆珠笔以防错漏时可以作补充之用用以绘图或计算让客户易于明确面谈时的重点

海吉星资料

海吉星批发市场一概况 1.1发展史海吉星公司就是深圳市农产品股份有限公司旗下的全资子公司。其母公司深圳市农产品股份有限公司成立于1989年,就是一家以投资、开发、建设、经营与管理农产品批发市场为核心业务、总资产超过120亿元的大型现代化农产品流通企业集团,旗下全资、控股企业33家,分公司2家,主要参股企业24家。其发展经历了初创期,基础期,快速扩展期,归核发展期后。开始全力推行批发市场“网络化”战略,在继续扩张批发市场布局的同时,注重统筹各批发市场的经营与管理,全面推行批发市场规划、建设、管理、服务、食品安全的规范化、标准化,力求充分发挥批发市场网络体系的协同效应,拓展价值空间,提升公司农产品批发市场业务的整体影响力与盈利能力。与此同时,拟定并开始实施“海吉星计划”,在公司下属农产品批发市场全面推行品牌化战略,全力打造“海吉星批发市场”高端品牌。率先开创农批市场网络化经营模式,在深圳、北京、上海、天津、成都、西安、长沙、武汉等20余个大中城市经营管理超过30家综合批发市场与网上交易市场,形成国内最具规模的农产品交易、物流及综合服务平台,公司旗下批发市场农副产品年度总交易量超过2400万吨,年度总交易额超过1400亿元,约占全国规模以上批发市场交易总额的10%;率先创导绿色交易,精心打造以保障食品安全、提高流通效率、综合利用资源为核心的海吉星品牌,使得海吉星市场汇集了公司在工程建设、食品安全、信息科技、电子商务、物流管理、金融服务、综合环保等领域的创新性成果,成为农产品流通行业转型升级的典范之作;率先探索以农产品交易所为龙头,依托辐射全国的实体市场与电商平台的产业版图,发挥线上线下网络优势与规模效应,构建行业内具有重要影响力的多品种、多层次、多模式的农产品绿色交易新体系,持续树立行业领头羊的地位。 1.2核心理念与价值绿色交易就是海吉星的核心理念,诚信、安全、责任、高效、环保就是其核心价值。各农产品批发市场从硬件建设、软件管理、员工行为、客户培育工作理念与行为,都必须就是诚信、安全、责任、高效、环保的。绿色交易就是人与人的与谐相处,就是人与物的与谐共存,就是对人、对物的高度尊重。 1.3战略采用绿色、环保的硬件设施,运用“互联网”、“物联网”技术搭建“智慧中心”,实施快捷、高效的场内物流安排,开展市场间的互联互通、产销对接,压缩生产与消费的中间环节,与电子结算、食品安全追溯,实现农产品批发市场的专业化、信息化与低碳化。 1.4功能定位集蔬菜、水果、水产冻品、粮油副食、肉类、全国名优特农产品、进口食品等批发交易、加工配送、仓储、物流运输、进出口贸易、通关、检验检疫、电子结算、标准化推广、拍卖、电子商务、金融担保、会展、品牌培育等为一体的供应链综合服平台。 1.5发展定位成为世界一流的国际农产品物流园;规模最大的国际农产品物流园;全国乃至世界农批市场的新标杆; 1.6目标打造国际一流的农产品流通网络,网通天下,服务民生。实现将农副产品安全、高效的从“田间”运送到“餐桌”,使各市及周边地区将有望吃到更加安全、优质优品、价格更低

中国平安吉星盈瑞年金保险(分红型)919(附详细条款)

产品名称：中国平安吉星盈瑞年金保险（分红型）产品类型：主险险种类别：分红险所属公司：中国平安投保年龄：18周岁至50周岁缴费方式：年交保险期限：至88周岁保费：按份卖，每份1000元年交保费.三份起卖生存金：每年返还年交保费的15%；41-50周岁投保，每年返还年交保费的12% 累积生息：如果每年返还的生存金您不取出来；公司将采用累积生息的方式复利滚存；非意外身故金：年交保费的10倍意外身故金：年交保费的15倍满期金：满期返本返还所交保费保险期间：至88周岁红利：平安公司每年拿出盈利的70%作为红利分发给各个股东（也就是购买产品的客户）；累积生息：如果每年的分红金您不取出来；公司将采用累积生息的方式复利滚存；保单贷款：如果当您某一年手头比较紧得时候，你可以将保单现金价值的80%贷出来周转；利息为同期银行利息的70%；保单的其他所有利益不变；平安·吉星盈瑞·产品特色： ? 年年领取快速收益 ? 满期返还安全获利 ? 双重保障呵护有加 ? 保单分红增值享利平安·吉星盈瑞·保险责任：生存保险金：被保险人每满1周年生存，领取1200元生存保险金；满期生存保险金：被保险人年满88周岁的保单周年日仍生存，领取8万元满期生存保险金；身故保险金：被保险人身故，我们给付8万元身故保险金；

意外身故特别保险金：被保险人因意外身故，我们除给付上述8万身故保险金外，再给付4万元意外身故特别保险金。平安·吉星盈瑞·投保示例： 30周岁男性，投保8份平安吉星盈瑞年金保险（分红型），基本保险金额8000元，10年交费，年交保险费8000元。

平安·吉星盈瑞·详细条款：

平安分红型产品介绍

护身福平安护身福健康保障计划特点特定轻度重病保障，筑起健康第一防线重大疾病保障种类多，确保大病无忧选择交清增额，保额可以长大，有助于抵御医疗费用上涨的风险自驾车意外保障，呵护有车一族意外保障持久，关爱长久不变平安护身福健康保障计划投保示例 30岁的王先生是某上市公司业务经理（一类职业，无社保）。作为家庭的经济支柱，需要每月偿还房贷，紧张的工作让他倍感身体健康的重要。为了让自己的健康有保障，王经理选择了平安护身福健康保障计划，年交保费8478元，20年交。平安护身福终身寿险（分红型）：基本保险金额20万平安附加护身福重大疾病保险：基本保险金额20万平安附加护身福意外伤害保险：基本保险金额20万平安附加意外伤害医疗保险（A）：基本保险金额5万平安护身福健康保障计划保单利益测算表（单位：元）平安护身福健康保障计划保单利益：特定轻度重疾保障，筑起健康第一防线本计划将发病率较高的“特定轻度重疾”纳入保障范围，比通常的重大疾病保险保障范围更广。初次发生“特定轻度重疾”按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”，且不影响“重大疾病”保障的给付。重大疾病保障种类多，确保大病无忧重大疾病由于治疗费用高昂，常常给个人和家庭造成沉重的经济负担。护身福计划的重大疾病的保障范围多达28种，就像为生命穿上了防护盔甲。（女性的保障范围更多，为30种重大疾病）。选择交清增额，保额可以长大，有助于抵御医疗费用上涨的风险选择红利购买交清增额，主险和重疾保额可以长大，有助于抵御医疗费用不断上涨的风险。王经理投保时保额为20万元，到60岁，在中档演示水平下，保额已经增长到约28万元（高档约36万元，低档约22万元）；到80岁，在中档演示水平下，保额已经增长到约41万元（高档约69万元，低档约24万元）。自驾车意外保障，呵护有车一族本计划在通常意外险公共交通意外双倍赔付的基础上扩展了自驾车驾驶乘坐意外双倍赔付，给有车一族提供贴心保障。意外保障持久，关爱长久不变本计划意外保障期间可伴随至70岁，突破了交费期限制。另外，交费期内因意外伤害产生的医疗费用，每年可获得最高5万元的医疗费用保险保障（100元免赔额且不超过社保或者其他补偿后的余额）。

附少儿平安福通关话术

少儿平安福通关资料第一步：调查问卷切入调查问卷 1.您认为幸福家庭的最重的是什么？ A.健康的身体 B.稳健的财务 C.和谐的氛围D满满的安全感 2.生活中突遇暴风骤雨，如果只有一把伞，您会打给谁？ A.本人 B.配偶 C.孩子 3.在我们的生活过程中，有可能会遇到什么样的风险？ A.意外 B.食品安全 C.环境污染 D.疾病 4.面对人生无处不在的风险，您打算如何防备？ A.拒绝垃圾食品 B.远离危险场所 C.加强体育锻炼 D.借助保险转嫁风险业务员：刘姐，你好！上次我们电话中说到我们公司正在做一个调查，感谢您能抽出宝贵的时间支持我的工作，我们这个调查问卷很简单，只需要占用您1-2分钟的时间，您来看一下（拿出问卷）第二步：打通理念（说明：如果第四个问题选择ABC，没选择D，按第一种情况进行如果选第四个问题选择了D，直接进入保单检视环节）业务员：您的选择太好了，一看您就是对孩子特别关爱的父母，考虑

到了孩子生活的方方面面，但是我看到您却没有选择保险，是什么原因呢？第一种情况：客户：我已经买过了。业务员：太好了，这说明您是一位未雨绸缪的明智父母。那我为您做一个保单检视吧。客户：好的。图一：保障检视表业务员：（通过保单检视表梳理孩子保障）您看这是我们孩子现有的保障，通过这个表我们可以清楚的看到，咱孩子的保险更侧重于教育金规划，而孩子的风险保障不足。我来给您画一个图（人生圆满图）

图二：人生圆满图每个父母都希望孩子有一个圆满的人生（先画一个圆）。 1)一个人受教育程度高低决定他未来过什么样的日子和什么样的人在一起— —教育金（将圆分成两半，其中一半写上教育）。 2)当今的社会孩子毕业就意味着失业，那孩子想在社会立足仍需要不断的尝试，这个时候还需要父母提供经济上的帮助——创业金（圆的另一半划分1/3写创业），保证他顺利步入社会，完成校园到社会的蜕变。 3)而孩子工作稳定之后，就会步入婚姻的殿堂，父母都会准备一笔丰厚的—— 婚嫁金（圆的另一半划分1/3写婚嫁）。 4)当孩子有了自己的小家庭之后，父母也就老了，把自己的养老问题解决好也是对孩子最大的帮助——养老金（圆的另一半划分1/3写养老）。 5)这样才是一个完美的人生，但是我们想实现这一系列的美好愿望是基于孩子有一个健康的身体，孩子的健康是我们最应该关注的问题，就像人生的“1”，

金字塔销售话术

一、金字塔销售话术 ①观念导入：其实无论我们处于哪一个阶段，是开始创业、事业有成还是财富传承的阶段，都要做好家庭理财，保险也是一种重要的理财方式。保险就是每年把一定的收入投入一个计划，这个计划一方面给您一定的保障，另一方面保证您的本金安全而且有稳定的回报、②金裕人生：比如说我们的“金裕人生”产品，60岁前每两年有一笔固定收益返还。60岁后年年返还，还有一定的分红，这两笔钱都是领取至终身。而且本金是100%安全的，专门针对有大额理财需要的客户，解决未来养老和资产配置的问题，您看每年10万元左右的投入适合您吗？【本金安全】比如说每年10万元交三年，一共是30万元，我们帮您理财，您不用担心投资风险，也就是说这30万元会一直伴您终身；【固定收益】这份计划在60岁之前每两年一返还，60岁之后更加是年年返还，这部分是不用交税的固定收益，无论今后利率如何变化，这部分的利益都是铁打不动的；【年年分红】分红就相当于投资变压器，市场投资环境好的时候就可以带来丰厚的回报，环境不好的时候也不用担心亏损，换句话说，钱放在保险公司里只会变多，想用的时候随时取出来用都行。【现金价值】这份计划的现金价值较高，这是一笔可以随时动用的钱，如果真有急用，可以通过保单贷款很容易的把它变成流动的现金，比不动产变现容易多了； ③吉星盈瑞：我们目前还有一款针对中端客户的分红产品叫“吉星盈瑞”。本金到期返还，生存年年收益，保障与理财功能兼备，一个月就1000-1500元投入，我为您详细讲解下：【生存返还】从您交费后的第一年开始，每年都会返还年交保费的15%（41岁及以后投保返还12%）。一直到您88周岁，交费只用十年，返还可是好几十年；【满期返本】到您88周岁的时候，我们会把您所交的保险费全部返还给您，也就是说，您初期所投入的资金是百分百安全

金字塔销售话术

一、金字塔销售话术观念导入：其实无论我们处于哪一个阶段，是开始创业、事业有成还是财富传承的阶段，都要做好家庭理财，保险也是一种重要的理财方式。保险就是每年把一定的收入投入一个计划，这个计划一方面给您一定的保障，另一方面保证您的本金安全而且有稳定的回报、金裕人生：比如说我们的“金裕人生”产品，60岁前每两年有一笔固定收益返还。60岁后年年返还，还有一定的分红，这两笔钱都是领取至终身。而且本金是100%安全的，专门针对有大额理财需要的客户，解决未来养老和资产配置的问题，您看每年 10万元左右的投入适合您吗？【本金安全】比如说每年10万元交三年，一共是30万元，我们帮您理财，您不用担心投资风险，也就是说这30万元会一直伴您终身；【固定收益】这份计划在60岁之前每两年一返还，60岁之后更加是年年返还，这部分是不用交税的固定收益，无论今后利率如何变化，这部分的利益都是铁打不动的；【年年分红】分红就相当于投资变压器，市场投资环境好的时候就可以带来丰厚的回报，环境不好的时候也不用担心亏损，换句话说，钱放在保险公司里只会变多，想用的时候随时取出来用都行。【现金价值】这份计划的现金价值较高，这是一笔可以随时动用的钱，如果真有急用，可以通过保单贷款很容易的把它变成流动的现金，比不动产变现容易多了； ③吉星盈瑞：我们目前还有一款针对中端客户的分红产品叫“吉星盈瑞”。本金到期返还，生存年年收益，保障与理财功能兼备，一个月就1000-1500元投入，我为您详细讲解下：【生存返还】从您交费后的第一年开始，每年都会返还年交保费的15%（41岁及以后投保返还12%）。一直到您88周岁，交费只用十年，返还可是好几十年；【满期返本】到您88周岁的时候，我们会把您所交的保险费全部返还给您，也就是说，您初期所投入的资金是百分百安全

吉星盈瑞条款

附件1：阅读指引本阅读指引有助于您理解条款．．．．．．．”．内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．。．．年金保险．．．．（分红型）合同．．．．．．．．．．．．．，对．“．平安．．吉星．．盈瑞您拥有的重要权益签收合同后10日内您可以要求全额退还保险费…………………………………………1.4 被保险人可以享受本主险合同提供的保障………………………………………………2.2 您有获取保单红利，以及决定红利领取方式的权利……………………………………4.1 受益人享有领取保险金时可选择不同领取方式的权利…………………………………3.7 您有选择保险费自动垫交的权利…………………………………………………………6.2 您有保单贷款的权利………………………………………………………………………6.4 您有退保的权利……………………………………………………………………………8.1 您应当特别注意的事项在某些情况下，我们不承担保险责任，详见条款正文中背景突出显示的内容 ………………………………………………………………………… 2.3、3.2、9.1、9.3 分红是不保证的……………………………………………………………………………4.1 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策……………………………………………8.1 您有如实告知的义务………………………………………………………………………9.1 您应当按时支付保险费……………………………………………………………………5.1 您有及时向我们通知保险事故的责任……………………………………………………3.2 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (10) 条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。条款目录

通关话术

一、约见话术 1、王姐你好！有个好事通知您，为了打造健康中国年，我们人保寿险举办给老客户做免费“防癌筛查”的体检活动。这次体检单位是全国最有名的达安健康体检机构，这是目前全国最权威的早期肿瘤检测中心。 2、因为客户太多，你得先填写预约报名表，你现在是在单位还是在家里，我把登记表给你送去，你赶紧登记填写，我好上报单位，由公司随机抽取，如果你被抽上，我们公司工作人员会电话通知您，到时我会来给你送一个防癌筛包。机会很难得。面见通知注意：百分百面见客户;只告知有此项活动；不讲活动的详细内容；更不能讲保险产品。做黄金三问:您家保险都是谁办的?您怎么看待人寿保险？您家除了开支以外都做什么投资了？二、甄选客户标准 1、有现钱说了算的（能存6000元以上）； 2、有一定保险意识，接受保险； 3、对业务员相对信任的 4、人品厚道实在的 5、年龄在60岁以下的 6、有一定文化的三、送癌筛包话术恭喜你王姐，很幸运您被抽中参加这次免费的防癌筛查，这是你的癌筛包，这是无菌的，现在不要打开，到明天现场有医护人员帮你打开。有几件注意事项： 1、今天晚上千万别喝酒吃油腻的东西，以免影响检测结果。明天早上可以吃点清淡的食物，我们单位也给大家准备了些食品 2、明天活动一上午时间，因为抽血后要做血液分离，如果分离不成功还得进行二次采血，而且保险公司有个保险升级活动做。所以你在等待血液分离结果时，还可以了解保险升级内容。您看没问题吧，中途离场就没有分离结果了。 3、记得明天一定带上身份证、银行卡。因为会用银行卡进行抽奖，越多越好，中奖概率会更高。 4、明天我是到你家接你还是到哪里接你。四、活动流程 1、筛选客户填写《客户60表》 2、面见客户通知活动，黄金三问再次确认参会客户并上报客户名单 3、给邀约好的客户送癌筛包（会议前一天）并约好见面的时间地点及提示带的证件（身份证、银行卡），饮食注意事项及活动要求（80分钟） 4、亲自接客户参会（客户：我自己开车去吧。业务员：公司有要求我们必须亲自接送您参加会议，如果没有做到，将取消我参加活动的资格） 5、协助客户体检（体检完将客户送到会场门口，业务人员参加场外训练） 6、参加场外训练（不参加者每次罚100现金，累计三次取消参会资格） 7、进场沟通促成8、填写审批表带客户上台审批9、刷卡领取签单奖完善投保手续 10、带客户领取《体检结果领取卡》11、追缴保费到账12、送体检报告五、促成的几大环节及话术 1、三板斧（老师讲的好不好，万能账户好不好，您准备给谁开户） 2、用速查表讲万能账户利益（以40岁男士5年交，年交10万，共计投入50万，您可以获得以下利益，第一、从保单生效后15天开始，每年获得7900元利息，一直给您…….做利益对比，如果你今天放弃了这个金账户，损失最大的是您自己。再以您的孩子为例，孩子多大？写在白纸上） 3、用奖品促成:刚才您也听到了，今天现场开通账户的，还有礼品赠送，这次活动是我们公司回馈客户力度最大的一次，时间很短，您还等什么呢？赶快办理吧。 4、请岛主帮助促成 5、用领导审批表促成（占利益资格） 6、用开户规则促成（最低开户金额为 1.2万，开户必须在场由领导审批后方能开户，放弃开户将永久开户权）

海吉星资料

1.5发展定位成为世界一流的国际农产品物流园；规模最大的国际农产品物流园；全国乃至世界农批市场的新标杆； 1.6目标海吉星批发市场概况发展史海吉星公司是深圳市农产品股份有限公司旗下的全资子公司。其母公司深圳市农产品股份有限公司成立于 1989年，是一家以投资、开发、建设、经营和管理农产品批发市场为核心业务、总资产超过 120亿元的大型现代化农产品流通企业集团，旗下全资、控股企业33家，分公司2家，主要参股企业 24家。其发展经历了初创期，基础期，快速扩展期，归核发展期后。开始全力推行批发市场“网络化”战略，在继续扩张批发市场布局的同时，注重统筹各批发市场的经营和管理，全面推行批发市场规划、建设、管理、服务、食品安全的规范化、标准化，力求充分发挥批发市场网络体系的协同效应，拓展价值空间，提升公司农产品批发市场业务的整体影响力和盈利能力。与此同时，拟定并开始实施“海吉星计划” ，在公司下属农产品批发市场全面推行品牌化战略，全力打造“海吉星批发市场”高端品牌。率先开创农批市场网络化经营模式，在深圳、北京、上海、天津、成都、西安、长沙、武汉等20余个大中城市经营管理超过 30家综合批发市场和网上交易市场，形成国内最具规模的农产品交易、物流及综合服务平台，公司旗下批发市场农副产品年度总交易量超过2400万吨，年度总交易额超过 1400亿元，约占全国规模以上批发市场交易总额的10%;率先创导绿色交易，精心打造以保障食品安全、提高流通效率、综合利用资源为核心的海吉星品牌，使得海吉星市场汇集了公司在工程建设、食品安全、信息科技、电子商务、物流管理、金融服务、综合环保等领域的创新性成果，成为农产品流通行业转型升级的典范之作；率先探索以农产品交易所为龙头，依托辐射全国的实体市场与电商平台的产业版图，发挥线上线下网络优势和规模效应，构建行业内具有重要影响力的多品种、多层次、多模式的农产品绿色交易新体系，持续树立行业领头羊的地位。核心理念和价值绿色交易是海吉星的核心理念，诚信、安全、责任、高效、环保是其核心价值。各农产品批发市场从硬件建设、软件管理、员工行为、客户培育工作理念和行为，都必须是诚信、安全、责任、高效、环保的。绿色交易是人与人的和谐相处，是人与物的和谐共存，是对人、对物的高度尊重。 1.3 战略采用绿色、环保的硬件设施，运用“互联网” 、“物联网”技术搭建“智慧中心” 实施快捷、高效的场内物流安排，开展市场间的互联互通、产销对接，压缩生产与消费的中间环节，和电子结算、食品安全追溯，实现农产品批发市场的专业化、信息化和低碳化。 1.4 功能定位集蔬菜、水果、水产冻品、粮油副食、肉类、全国名优特农产品、进口食品等批发交易、加工配送、仓储、物流运输、进出口贸易、通关、检验检疫、电子结算、标准化推广、拍卖、电子商务、金融担保、会展、品牌培育等为一体的供应链综合服平台。 1.1 1.2

人生七张保单通关话术

人生必不可少七张保单: 意外险、大病医疗、养老保险、保障财富的人寿保单、子女教育和意外、财产保全保单。安全与保障，是每个人生命中最大的需求。在人一生中不同的阶段，面临不同的财务需要和风险，这种财务需求可以通过保险来安排。从单身贵族到有房有车的中产，从养育小孩到面临养老与遗产问题，这是一个都市白领必经的人生历程。在这个历程中，有7张保单不可或缺。第1xx：意外险保单 25岁—30岁，我们的经济能力还有限，我们还在创业或打拼，我们还要为人生积累财富，我们还要为买房、买车做准备。尽管我们没有家庭所累，但是风险无处不在，交通事故每天都在城市的大街小巷上演。意外险是这个阶段必备的第一张保单。意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。买一份意外险是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿。意外险的附加险种也是必要的选择。因意外发生的医疗赔偿、包括门诊、挂号费全部可以获得赔付。小病的住院、手术费用，也可以附加住院与手术补偿来实现。第2xx：大病医疗保单 30岁，我们已经开始害怕体检。我们拿着不薄的薪水，小心地规划未来。生活似乎在按照设想中一步步推进，但是内心里总是有那么一点点不安。一大半的都市人处于亚健康状态，大病发病率越来越高，发病年龄越来越低，这个问题却谁也无法否认。在感冒一次也能支出上千元的今天，我们的社会医疗保险给付让人没安全感，疾病是家庭财政的黑洞，足以让数年努力攒下的银子一瞬间灰飞烟灭。

大病医疗保险，是转移同险、获得保障的方式，也是理财的最佳选择之一。将一部分钱用于购买大病医疗险，出险的情况下可以获得赔付，不出险最终也有利息回报。第3xx：养老保险 30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。当我们越来越习惯了高质量的生活方式的时候，是否想到未来的生活水准可能会一落千丈。很多城市居民都只有一个小孩，当未来出现两个孩子负担4个老人的局面时，指望孩子，对孩子无疑也是一种巨大的压力。规划自己的养老问题，是对自己和儿女负责的体现。在能赚钱的年龄考虑养老是必要的，也是不可回避的。在资金允许的情况下，应该开始考虑买一份养老保险。养老保险兼具保障与理财功能，又可以抵御一部分通货膨胀的影响。养老保险应当尽早我们早已经不再拒绝明天的钱来消费。货款买房、买车，都市里的“负翁”越来越多。万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款？没有人担得起这个风险，因此要把风险转移出去。保险可以为个人及家庭提供财富保障。当然，这个阶段，房险和车险也是必不可少的。第5—6xx：子女的教育及意外保单结婚后，昔日的单身贵族开始面临对家庭的负责。从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急。义务教育的费用越来越昂贵，读个大学要以10万计。更不必说对孩子爱好的培养，游游泳、弹弹琴、请请家教，诸如此类高昂的开支也是一笔巨大的款项。好在小孩出生是在父母的壮年时期，收入高，经济来源稳定，此时有能力给小孩提供良好的教育基金。给您的孩子买一份万能寿险，存取灵活，而且还有较强的增值功能，大额的子女教育储备金久后顾无忧了。

保险通关话术(金裕人生)

古语有云:君子爱财取之有道、淑女花钱用之有道，我们的钱要分现在用的钱和将来要用的钱，你看啊金裕买点顺口溜短期投资终身收益一张保单两份利息子女投保三代受益机构投资保本增值梁女士，30岁，企业主，和佛山东方塑料集团老板曾是朋友。通过老友的经历，意识到“商场如战场”，更深谙“三十年河东、三十年河西”之古训。金裕人生计划年交保费 361560元交3年共 1084680元导入话术：一、以产品需求为导向：梁小姐：我公司有一款非常好的理财产品，特别适合好像你这样的成功人士，交费时间短，领取时间长，资金灵活、收益快，本金安全，收益高。具体是这样的… 二、以理财需求为导向：梁小姐：你对投资这么有心得，你对家庭理财怎么看？作为现代人应该怎么样理财？理财：即留财，留下一笔将来必须要用的钱。将来必须要用的钱：包括：养老、子女教育、医疗基金、生活应急金这些钱必须符合四项基本原则：本金安全、抵御通胀、适度收益、兑现灵活。五不易：不易被骗、不易被借、不易被啃、不易被用、不易受自然风险、经营风险、和政治风险的影响我们公司有一款专业的富人理财产品叫金裕人生，这个产品非常受欢迎，我的很多客户都投保了，具体我做份计划给你参考下：急用的钱将来的钱不用的钱短期的钱 ?即现金，放在钱包 ?放银行，备不时之需 ?将来要用的钱，放保险公司 ?进行投资升值未来的钱现在的钱

年交保费 361560元交3年共 1084680元客：两年4万元，每年相当于2万元，一个月只有千多元，有什么意思？业：梁小姐:钱这东西，大有大用，小有小用，没钱就没得用。这4万只是你所存保费的固定利息收益，分红未算，本金还在。如果按中档红利计算，你每两年还可以获得约4万元红利，你可以今年收4万元生存金,明年领4万元红利,相当于每年有钱领。怎样支配这些收益,我都帮你想好了, 梁小姐:你每天都拼命地工作，每月为员工发工资，但从来没有为自己发工资,投保金裕人生以后，这笔收益就相当于为自己发工资，定期奖励自己，提醒自己享受一下生活，一家人每年去一次快乐旅行，今年去看上海东方明珠塔,明年去法国看巴黎铁塔，后年看意大利斜塔，大后年到埃及考古金字塔，不用天天对着佛山电视塔，受辐射呀，你看多好。客：退休每年2.4万，每月2000元没意思。业：梁小姐，我帮你计算一下，60岁前你有正常的收入，如果不需要花保险的钱，到60岁时累积的生存金有92万多，累积红利中档86万，合计178万，按平均年龄75岁计，每年可用11.86万元，每年还有2.4万生存金和2万多分红呢？相当于每年16.3万元，到时去平安三亚或北戴河养老院养老都够啦，现金价值100多万也可以用作养老金、医疗金或应急金呀。客：供一套房（或铺）出租比买金裕人生收益更好呀。业：买房（或铺）出租也是一种投资方式，但不竟是实物投资，一、存在太多不可预测的风险，如出租率、跑租、租户是否违法分子、房屋的质量、地段的兴衰、等都难保证你的收益稳定性。二、还有各种各样的费用，如维修费、维护费、租金所得税、管理费等开支也不小。三、收租、维修是一种很繁锁的事，象你这么有品味又怕麻烦的老板，说起来都烦啦。更重要的是买房供房的是你，收租的不一定是你。投保金裕人生就潇洒得多啦，它相当于购房、收租，每两年收一次租，每年还享有分红，到期划账，保证收益，不用费心，百年后保险公司按原价收购回旧房，不用扣一分钱的所得税和管理费。反过来如果是房屋七十年后已经没有残值啦。客：投资股票，也能赚钱养老。

保险的意义和功用三分钟演讲稿

保险的意义和功用三分钟演讲稿是否为你心心念念的保险的意义和功用三分钟演讲而苦恼呢，下面为你保险的意义和功用三分钟演讲，希望能帮到你。大家好，我是xx部的新人xxx，我演讲的题目是寿险的意义与功用。今天我将从生老病死四个方面来和大家探讨人寿保险的意义与功用。首先是生，在这里，我所指的生是“生儿育女”的生。在座的各位很多已经有了孩子，其他的也会在不久的将来为人父母，当我们的孩子从呱呱坠地的那天起，他就带给了我们无尽的欢乐和幸福，因为孩子是我们生命的延续，看着他们的一天天长大，就像是我们自己再活了一回。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，这就是我们民族得以延续与传承的伟大之处。每个父母都希望自己的孩子健康快乐的成长，将来能有好的工作和幸福的生活。然而，现代社会的竞争已经越来越激烈，为了不让孩子输在起跑线上，我们都会想尽办法让孩子接受最好的教育，然而，现代子女教育费用一再飙升，给每个家庭带来了沉重的负担。据上海社科院调查显示，上海养育一个孩子的直接费用高达49万，教育费用比20xx年前翻了7番，就算是在我们邵阳这样的小城市，将一个孩子送到大学毕业也

得花费30万。我妈妈曾经对我说：儿子，我以后养老也不用你管了，你只要将你这些年读书的钱还给我就行了，我咋听之下还以为她在开玩笑，但当我仔细一算，这个数字还真不是一般的大!不知道各位有没有算过?而且随着 ___发展，这个费用只会水涨船高，相信各位都不希望自己的子女因为没有足够的教育费用而面临失学的境地吧?然而我想请问各位，你们是否已经准备好了这笔巨额的费用了呢?我们应该怎样为子女建立教育基金?这笔教育基金必须具备以下几个特点：一，专款专用;二，保值升值;三，不会因为意外等其他因素而中断。人寿保险就能够很好的解决这个问题，以平安的吉星送宝为例，在孩子出生的时候，每年给孩子存一万，连续存20xx 年，到孩子20岁上大学的时候，加上分红和返还，我们将会有15万的教育金，孩子的学费就不用愁了，就算我们在这20xx年内因为意外或者疾病而离开了孩子，无法继续缴纳保费，保险特有的豁免功能，可以让我们免交以后的保费，而且保险合同继续有效，孩子的未来不会受到任何影响，真正做到了无论我们在与不在，我们的爱一直守护着孩子。这就是人寿保险爱与责任的体现! 然后是老，我们每个人都会有年老的那一天，怎么样才能让我们退休的日子要活得更有尊严? 我们年轻的时候拼命的工作，不就是为了能够过上幸福安详的晚年生活吗? 《圣经》中有句话：当你拥有时，上帝会不断给予你，

保险黄金十月业务启动主持稿

中国平安人寿绍兴分公司11年金十月启动会主持稿全场灯光暗，入口一束追光【幕后旁白】：2011年平安人寿绍兴分公司金十月启动会即将开始。下面让我们掌声有请本届高峰会的主持人闪亮登场！音乐响起，主持人从入口携手进场并挥手致意【开场白】：女：金秋十月，丹桂飘香。男：十月目标，势在必得！男：尊敬的各位领导，各位来宾女：尊敬的各位绍兴平安精英们合：大家上午好！男：欢迎大家来到中国平安人寿绍兴分公司2011年金十月启动大会的现场。非常荣幸，今天的大会由我们来主持（我是销售企划部骆智明，我是销售企划部陈满园）。【介绍领导及嘉宾】女：寿险请我们将向大家隆重介绍出席本次启动大会的各位领导和嘉宾男：他们分别是中国平安人寿保险股份有限公司绍兴分公司总经理张志勇先生女：中国平安人寿保险股份有限公司绍兴分公司副总经理徐炜先生男：中国平安人寿保险股份有限公司绍兴分公司副总经理金虹蕾女士女：中国平安人寿保险股份有限公司绍兴分公司副总经理马琦女士男：以及来自前线各部门各营业区的经理们，欢迎大家的莅临！【司歌司训】男：接下来，请允许我宣布，中国平安人寿绍兴分公司2011年金十月启动大会现在开始！女：请大家全体起立，以饱满的热情齐唱公司司歌，齐颂公司司训女：谢谢！请坐【各区风采展示】男：心潮澎湃，豪情满怀，一路走来我们各营业区的伙伴们不断挑战新高，超越自我。女：是的，正是他们的努力和付出让我们绍兴平安永葆活力，熠熠生辉。男：让我们大声问候XX的朋友们，你们在哪里？（展示）女：XX的伙伴们，让我们看看你们的风采！（展示）男：接下来XX的精英们，你们好吗？（展示）女：掌声送给他们！XX的英雄们，你们呢？（展示）男：还有XX的朋友们，让我们感受你们的热情！（展示）女：最后让我们热烈欢迎XX的佼佼者们。（展示）男：相信今天在座的所有人都会感受到这份热情、激情，相信所有的精英们将继续开拓进取，创造辉煌！