业务人员转正考核评定表
业务人员转正考核评定方案
业务人员绩效考核方案
业务人员绩效考核方案 篇一业务人员绩效考核方案 一、考核时间 每年X月 二、考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为XX人，其中销售主管X人，销售业务员XX人。 三、考核目的 1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。 2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。 四、适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有
已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 五、考评分类及考评内容 1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%）。 迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。 合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工 作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）。 2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%）。 3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%）。 4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）。 5、服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。 6、协调性考评（占绩效考评总成绩的25%）。 六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果 1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出。 2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反
业务员绩效考核方案
以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益为目标，体 现“多劳多得，按劳分配的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正绩效考核模式。 下面爱汇网就为大家带来业务员绩效考核方案，希望对各位有所帮助! 业务员绩效考核方案篇 1 一、月工资考核细则：业务员月工资 p = 底薪a + 硬性目标考核 b + 软性目标考核 c 硬性目标考核 b =(本月实际销售额/ 本月计划销售额)*100% ×本月实际销售额×15% 软性目标考核 c 的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5 分，每1 分折合4 元考核工资，即50 分折合200 元：1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位 电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确 记录。 每个重点客户个人都要建立一个“a类客户客情登记表。 客户资料发生变更后，要保证在15 日内调整登记表相应内容。 2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口 能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜 怒哀乐，最近业务进展。 和客户见面时，能相互叫出对方的名字。 ( 客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服 务的名称。 )3 、每周最少拜访客户1-2 次。 对于a 类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜
访目的。 4、每周最少帮客户做一件事。 对于a 类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一 次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。 5、客户必须首荐( 第一个推荐) 你企业的产品或服务。 客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。 客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。 6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手 活动。 7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、 国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。 特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格式为“公司名称+ 个人姓名，要让客户知道是谁在关心他、问候他。 避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。 8、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完 整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。
公司员工转正考核表
公司员工转正考核表 转正评审表 编号姓名部门岗位考核期考核时间 标准不符合目标低符合目标高项目 0 2 3 4 5 6 7 8 9 10 工作不主动，工作有一定的工作热情，能主对任何工作都有积极持久的工作热缺乏热情，需主动性和热动考虑问题，并情，能以主人翁的态度去完成工作，主动性需要上级不情，但还需要主动提出解决办对份内份外之事都能积极主动的去 短督促，只能上级的督促法，对接口职责做 完成指令性范围之事不扯皮 工作 0 2 3 4 5 6 7 8 9 10 效率差，工作工作效率不效率一般，能在效率极高，能在相对较短的时间内工作效率拖沓重复，不高，但不误期要求的时间内完高质量的完成工作，并给予她人协 能够按时完成工作助 成份内工作 0 2 3 4 5 6 7 8 9 10 对上级指令服从上级指服从上级指令，充分贯彻执行命令，予以积极配合服从性阳奉阴违令，但执行不配合行动落实 力，工作不能 落到实处 0 2 3 4 5 6 7 8 9 10
专业知识及有一半专业知有相当的专业知有丰富的专业知识和很强的业务能对工作的不识及能力，能识和业务能力，力，并能充分发挥完成任务和给他业务水平足，影响工作符合工作需能顺利完成任人以协助 进展，需要经要，需要指导务，偶尔需要帮 常指导并帮助 助 0 2 3 4 5 6 7 8 9 10 学识涵养欠稍有学识涵具有相当学识学识涵养俱优，注意个人发展与公发展潜力缺且不注意养，有自我发涵养，注意个人司整体目标的协调，极具发展潜力 自我培养，不展意识，可培发展，具有发展 具发展潜力养潜力 0 2 3 4 5 6 7 8 9 10 转正评审表 成本意识差，成本意识低，具有成本意识，有强烈的成本意识，注意在生产工不注意生产生产工作中稍注意在生产工作作中节约资源，控制成本 办公资源的有浪费中节约资源 成本意识节约，浪费严 重 标准不符合目标低符合目标高项目 0 2 3 4 5 6 7 8 9 10 无安全环保有安全环保意良好的安全环保高度的安全环保意识，在工作中遵安全环保意识，工作中识，但对公司意思，能够全面守公司安全环保规定，并能提醒协意识不遵守劳动在安全环保方遵守公司的安全助他人
业务人员绩效考核方案
业务人员绩效考核方案 导语：调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益，而制定业务人员绩效考核方案。下面小编收集整理关于业务人员绩效考核方案两篇范本，欢迎参考。 业务人员绩效考核方案(一) 以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。 一、月工资考核细则： 业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C 硬性目标考核 B =(本月实际销售额/本月计划销售额)*100% ×本月实际销售额× 15% 软性目标考核C 的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元： 1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。 2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内
容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。) 3、每周最少拜访客户1-2次。对于 A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。 4、每周最少帮客户做一件事。对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。 5、客户必须首荐(第一个推荐)你企业的产品或服务。客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。 6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。 7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格
业务员绩效考核方案90510
业务员绩效考核方案 一、目的 为建立高效的业务运作合体系，营造一个积极向上的工作氛围，打造一支市场化运作的团队，最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一，实现组织目标与个人目标的高度统一，实现组织需求和个人需求的高度统一，实现资源共享与充分利用的高度统一，特制定本方案。 二、适用范围 仅适用于本公司所有业务人员。 三、绩效考核 1、考核实施主体：管理部负责组织，用人部门提供考核依据。 2、考核时间：月度考核 3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度三部分。 4、考核方法：关键绩效指标考核法 四、考核原则 五、 1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2、定量做到严格以公司收入为标准，定性做到公平客观。 3、考核结果与员工收入挂钩。 五、考核标准 1、销售人员业绩考核标准为该考核期内个人销售任务达成率。 2、销售人员行为考核标准： （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现； （2）履行本部门工作的行为表现； （3）完成工作任务的行为表现； （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现； （5）其他。 六、业绩考核方法 1、业绩考核时间：下一月的第一个工作日； 2、业绩考核公布时间：下一月的第三个工作日； 3、业绩考核挂钩收入额度：月工资的15%，业绩考核额度占10%，行为考核额度占5%； 七、考核程序 1、业绩考核：按考核标准制定；
2、行为考核：由业务经理进行核定。 八、考核结果 1、考核结果每月公布一次； 2、每月考核结果除了与员工当月收入挂钩外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事变动的重要依据； 3、如对考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理提出。 销售人员绩效考核表
业务人员绩效考核指标
广佳帽业销售人员绩效考核方案 方案 销售人员绩效考核方案 名称 执行部门监督部门考核部门 一、考核原则 1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的销售收入。 2．销售人员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。 1其中：当月行为表现合格者为0.6 分以上，行为表现良好者为0.8 分以上，行为表现优秀者为满分 分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到 1.2 分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分 数一律为0 分。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员绩效考核表 业绩考核 ( 定量 ): 实际完成销售额/ 计划完成销售额*100% 评考核项目考核指标权重评价标准 分
定 量 指 标工 作 业定绩性 指 标 工作能力工作能力 销售完实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 100% 率考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1 分 1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0 分 市场信息收集5% 2．每月收集的有效信息不得低于 5 条，每少一条扣 1 分 1．每天邮件或者电话方式开发 2 个平台外的客户，每个月客户开发15% 成功开发 5 个客户算满分。 网络推广10%每天每人1-2 两条 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该团队协作15% 项 5 分 4分：了解公司产品基本知识 6分：熟悉本行业及本公司的产品 专业知识10% 8 分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关 知识了解不多 10分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识 2分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 5分：一般，能对问题进行简单的分析和判断 8分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活 分析判断能力10% 的运用到实际工作中 10分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并 能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩 2分：能较清晰的表达自己的思想和想法 4分：有一定的说服能力 沟通能力8% 6分：能有效地化解矛盾 8分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 灵活应变能力10%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
业务员业绩考核方案
业务员业绩考核方案 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 一、营销人员的底薪 公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。 底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。 二、业绩考核办法 本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。 （一）月度考核 1，业务员月度业务指标的制定 业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。 基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。 2，业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的 1.5%，红酒进货额度的3%。超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成3.5%。未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。 3，基本业务指标量是指：开发新客户的数量，包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。而个人的大宗购买不再此列。而提成按照客户的消费额度来结算。新客户的消费额按年度在年底统一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。 4，业务员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提
销售业务人员绩效考核方案
**********************公司 业务人员绩效考核方案 编制人：签发人: 一、目的： 1、规范公司对业务人员的考评和管理； 2、督促全体业务人员工作的主动性、计划性、效率性，达到规范运作，提高基础管理水平，提升公司整体业绩； 3、在业务人员队伍中建立新的薪酬管理体系，鼓励通过提高业绩增加收入，业绩不佳者适当降低收入； 4、与业务人员个人晋升、调岗以及离岗淘汰相挂钩，使业务管理人员具有流动性。 二、具体办法： 1、业务人员产生的业务费用在每月底统计汇总，次月20日前发放，提成金额先发放70%；余下的30%参与考核； 2、采用月、季评价，年考核360度全面考评办法； 3、考核项目由以下几部分组成：销量、回款及核对、利润、直销比例、信息反馈、日常工作、领导层评价、其它等八大项。 4、考核采取100分制，具体指标项目及对应分值如下表：
注：上表为考核的几大项，具体评分细则见三工作要求《业务人员考核细则》 计算方式： （1）、总分值=所有人得分之和 （2）、每人所占比例=个人得分/总分值*100% （3）、个人年终调剂奖金=30%*本年总提成*每人所占总分值比例 5、总经理或常务副总对受考评者的每季度考核结果提出改进意见，由管理部相关负责人将每次考核结果一起反馈给受考评者，在下季度对受考评者的改进情况进行跟踪。 三、工作要求： 1、成立绩效考评领导小组，小组成员有： 组长：*** 副组长：*** *** 成员：*** *** *** *** * * *** 2、绩效评价领导小组成员在考评过程中一定要依据标准，公开、公正、公平地考评每个对象； 3、为了使考核内容更加具有可操作性，业务人员要根据集团年度任务量安排及任务分解制定每月工作计划及总结，并在次 月1号之前将下月工作计划和本月工作总结一并上交绩考效评领导小组备案，作为当月考核的依据；工作计划若有调整，需经常务副总经理通过批准后进行调整。绩效评价领导小组负责对调整情况作好详细、准确的记录；并以调整过的计划作为考核依据。
业务人员绩效考核表1
业务员绩效考核表 被考核人姓名：填表日期：年月日 考核时间范围：年月日——年月日综合得分（行政人事填写）： 考核项目考核指标考核标准满分自评得分行政评分组长评分经理评分 工作态度（20分） 周报表 0-2分：工作报表基于形式，没有价值； 3- 4分：思路基本清晰，有自己的思考在里面 5-6分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握 7-8分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的 市场信息 8分责任感 0-1分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 2分：自觉地完成工 作任务，但工作中有失误； 3分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 4分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 4分面对困难 和挫折 0-1分：悲观沮丧，不做任何努力 2分：有时悲观，但很快就就会振作 3分：态度较端正，能平稳度过困难期 4分：心态乐观，积极寻求解决之道 4分工作热情 0-1分：工作主动性较差，要上级指示执行 2分：工作主动性一般 3分：工作主动性较好 4分：能够积极主动地开展工作 4分 工作能力（20分） 专业知识 0-2分：只了解公司部分产品基本知识 3-4分：熟悉本行业及本公司的相关产品 5-6分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 7分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识 7分 分析判断 能力 0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断 2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 3：强，能迅速的对客观环境做出较为正 3分沟通能力 0分：不能清晰的表达自己的思想和想法 1分：有一定的说服能力 2分：能有效地化解矛盾 3分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行 3分 灵活应变 能力 0分：缺少变通能力，反应不灵活； 1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。 2分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误 3分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 3分 工作成绩 满意度 0-1分：不认可其工作成绩，不满意 2分：工作成绩不明显，勉强可以接受成绩 3分：所做的工作还可以，比较满意 4分：所做的工作有质有量，非常满意 4分
外贸业务人员绩效考核方案
森泰公司外贸业务人员绩效考核方案 一、总则 1.为提高本公司业务人员的收益及工作积极性，争创效益，确保公司持续高效地发展，制定本方案。 2.本方案适用于公司业务部：业务部经理、主管、业务员。 二、业务考核目的 1.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。 2.使业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。 3.强调重点产品和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入良性循环。 4.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。 三、考核原则 1. 以业务员业绩作为主要的考核依据。 2. 以业务资金周转率作为辅助考核依据。 3. 实事求是、严肃、客观。 以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩。 四、考核指标 考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门主管对照考核标准对本部门员工进行考评。 评分等级定义表 考核得分91~100分81~90分71~80分70分以下 考核代码 A B C D 考核结果优良合格不合格 业务部季度综合考核表 被考核部门签名：考核人签名：考核时间： 分类序号考核项目指标实际完成完成率（%）权重得 分 备 注 财务业绩指标1 毛利润40% 2 新增客户毛利润30% 3 应收款/赊销10% 小计80% 内部管理指标1 内部员工满意度 1 2 3 4 5 5% 2 与其他部门的配合度 1 2 3 4 5 5% 3 内部协作配合 1 2 3 4 5 5% 4 组织纪律性 1 2 3 4 5 5% 小计20% 合计100% “雷区”考核顾客投诉曝光 季度曝光2次，部门考核系数直接降为合格，一年内曝 光6次以上或因顾客关系处理不当，引起冲突或对公司 形象造成严重损害的，部门考核系数为零。
转正考核表自我评价共篇
篇一：转正考核自我鉴定 转正考核自我鉴定 在述写转正自我鉴定时，一般针对的都是工作转正自我鉴定了。总结自己以往的工作成果，更好的展开自己今后的工作之路。以下是转正的自我鉴定范文，请参考。 转正自我鉴定范文一：本人自xx-xx年xx月xx日起进入xx公司从事xx工作，在不知不觉中已经经过了2个月的试用期。在这段时间里，我感悟颇多，虽然这并不是我的第一份工作，但是在此期间，我对于工作一贯谦虚谨慎、认真负责的工作态度，从来没有改变过。 在本部门工作中，我一直严格要求自己，认真及时地完成领导布置的每一项任务，并虚心向同事学习，不断改正工作中的不足;对于集团及公司的制度和规定都是认真学习并严格贯彻执行;另外，本人具有很强的团队合作精神，能很好的协调及沟通，配合各部门负责人落实及完成公司各项工作，并热心帮助其他同事，与人相处和-谐融洽。 在过去的2个月中，通过不断的学习和自我提高，已经适应了自己的本职工作，但是对于一个初入公司的新人，要全面融入企业的方方面面，可能在一些问题的考虑上还不够全面，但是我相信，通过公司领导及同事的悉心指导和帮助，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的业务水平和综合素质，更好的完成本职工作，不断谋求与企业的共同发展! 教师转正自我鉴定范文：本学期的语文教学工作业已即将结束了。在这半学期的语文教学实践中，对于一个刚毕业的新教师——我来说，无论是教学思想和教学理念的形成与接受，还是教学方法和教学能力的积累和提高，以及教学内容和教学理论的丰富和拓展，都有了教高的程度地提高。一言以蔽之：我已经由一个刚毕业的准老师成长成为一名合格的初中语文教师。反思才能进步，温故方可知新——现将本学期的工作的得失情况具体而详细的加以总结。第一、教学思想先进，教学理念与时俱进 意识反映实践，科学的思想意识可以指导实践活动。前期的岗前培训加上后天的自我努力，使我掌握和领会了素质教育的思想;新课程改革又让我的教育理念与时代同步。因而，在教学工作过程中充分显示出“知识与能力、方法与过程、情感态度价值观”的三维教学的思想，以及“自主、合作、探究”的教学新模式。 第二、教学方法灵活多样化、教学能力全面化、深层次化 年轻是我们的资本，另一方面年轻又是幼稚的代名词;热情是工作的必要前提条件，但如果过分的热情就容易形成武断与莽撞的性格。但通过了学校的安排的拜师活动及积极有效的教学实践，加上个人后天努力，我的教学方法和教学能力得到了很大程度的提高。情景的设置、灵活的互动设计、情感教学、心灵对话的教学方式等等多样化教学方法使得课堂气氛活跃，教学效果良好，自己的实际操作能力也游刃有余。 第三、教学内容和教学理论日益丰富和深化。 经验一定程度上可以促进人的发展的步伐，同时有时也可能阻碍人的潜能的发掘。刚毕业，我的确年轻，但这也意味着我没有老的模式的拘泥和影响，特别是处在一个有传统教育向素质教育的转型的时期，处在一个新课程改革的新时期：新人、新事、新面貌;天时、地利、人和。正如，零代表着没有，也意味着有更大的接受和发展空间。因而，我可以自由的全面推行自己的教学计划。首先，抓积累、夯基矗开展三字一话、名言积累等活动。其次，重说写、练能力。通过即兴演讲、写心得体会、习作练习的方式培养学生的说写能力。最后重运用、拓视野。通过连词造句、仿例造句及现代文阅读训练等方式加以培养。 与此同时，我还通过朗诵名家名作的方式，适时对学生进行情感渗透和美学教育和一定写作训练。另外，我还注意对学生学习兴趣的培养，我们都深知“兴趣是最好的老师”因此我在平时补充一些知识性与趣味性统一的习题，让同学们在说笑中受到了知识的灌输和美的熏陶。 实践是认识的唯一来源。正是在教学实践这一过程中，我得到了丰富的理论知识及材料积累，为以后的教学、教研工作奠定了结实的基矗 成绩是可喜的，收获是丰硕的。在总结收获的同时，我也看到了自己的不足。 第一、在处理已有的知识与传授的知识的时候，有时不能协调好两者之间的关系。
量化考核评分表
工程质量、进度检查评分表（表一） 受检单位：检查日期： 指标分值检查内容扣分原因得分 履约主要人员 （10分） l、项目经理、总工发生变更，每1人次分别扣3分、 2分。 2、主要人员调换未按规定办理报批手续的，项目经 理、总工每发生1人次，分别扣5分、3分，其他 主要人员每发生1人次扣0.5分。 3、人员持假证，每人扣10分。 4、主要人员无故离岗时间超过5天，每人次扣5分。 主要机械 设备 (10分) 1、主要机械设备未能满足招标文件规定或施工要求 的，每一项扣1分。 2、主要机械设备调换未按规定办理报批手续的，每 一项扣1分。 3、未建立主要机械设备台帐的扣1分、台帐不齐全 扣0.5分。 质量、进度控制（50分）1、开工报告未批复就擅自开工的，每项扣5分。 2、未制定质量管理制度的，每项扣5分。制度有明 显欠缺的扣3分，制度不执行每项扣5分。 3、未进行分项工程技术交底，每一分项扣3分。 4、上道工序未经监理批准就进入下阶段施工的，每 项扣5分。 5、业主和监理在日常管理中发现偷工减料行为的， 每次扣10分。考核小组发现现场施工中有偷工减料行为的，扣30分。 6、对质监站、建设中心及监理指令不整改的，每次 扣5分，未在规定时间内彻底整改完毕的，每次扣3分。 7、无总体施工进度计划的，扣10分，无月进度计划 的扣8分，无周进度计划的，扣6分。 8、因承包人自身原因未完成阶段性工期计划的且无 整改措施的，扣10分。 9、试验检制数据造假，每项扣20分。 10、外委不规范、频率不足每项扣2分。 11、收到有效质量投诉扣5分。 12、被质量监督站出具红单扣10分。 13、被质量监督站出具黄单扣8分。 14、被建设中心出具整改通知扣7分。
员工绩效考核评分表
姓名 岗位办公室主任 考核 负责人考核期限自年月日至年月日 考核项目考核内容应得 分 主管 评分 经理 评分 工作内容管理公司的日常行政事务，为领导服务 5 公司员工的日常管理、为员工服务 5 公司综合性会议的筹备、组织、拟写公司文书10 宣传贯彻公司的经营目标和工作目标 5 对公司各部门执行公司任务的督办、检查和评 估 6 协助经理室做出公司的发展方针和发展目标具 体规划 10 对工程项目的施工管理进行监督、检查、协调 5 协助总经理组织实施对公司职员的绩效评估工 作 4 完成领导交办的其他工作 5 职业素质具有责任心、工作积极主动、遇事不推诿 3 工作勤奋、任劳任怨、竭力完成任务 3 具有相应的专业技能，能够完成本身职责 3 工作有能力、对事判断正确、处事正确 3 忠诚于公司、品行端正、言行诚信 3 服务意识□对客户热情礼貌3□对工作主动、积极、进取3□对本职工作尽职尽责3□对同事态度真诚热情3 团体精神□积极配合其他部门员工工作3□内部员工之间互相配合3□顾全大局、以公司利益为重4 组织纪律□遵守公司各种规章制度4□遵守有关法律、法规4考核总分
姓名岗位办公室文员 考核 负责人考核期限自年月日至年月日 考核项目考核内容应得 分 主管 评分 经理 评分 工作内容各类文件资料的编集、整理，建档和管理；10 企业文案资料打印、管理；8 来客的接待工作，接收各种电传资料，接听、 接转电话等，文件资料的收发、传递、登记 10 公司员工的人事档案、证件收集、管理、存档 6 公司召开各项会议的记录；临时性任务处理8 对购物品的登记，领用手续的办理 5 管理公司的印签、证照、按规定使用7 配合会计作好办公用品的定期核实与盘点稽核 抽查 6 做好业务记录以及记录的保管，保守公司机密 5 职业素质具有责任心、工作积极主动、遇事不推诿 3 工作勤奋、任劳任怨竭力完成任务 3 具有相应的专业技能，能够完成本身专业职责 3 工作有能力、对事判断正确、处事正确 3 忠诚于公司、品行端正、言行诚信 3 服务意识□对客户热情礼貌3□对工作主动、积极、进取3□对本职工作尽职尽责3□对同事态度真诚热情3 团体精神□积极配合其他部门员工工作3□内部员工之间互相配合3□顾全大局、以公司利益为重4 组织纪律□遵守公司各种规章制度4□遵守有关法律、法规4 考核总分100
员工转正考核表
附件11 中科纳通公司员工转正考核表 试用期员工姓名：部门：岗位：入职时间： 评价指标指标描述满分评分标准评分等级自评得分复评得分 态度、素质评价（20分） 责任心 工作中承担责任的态度，以及工 作主动积极的程度 3 工作有很强的责任心，富有敬业精神，总是全力以赴把工作做好，主动承担额外工作任务2~3 工作有一定的责任心，对于自己职责范围内的事情能负责到底，努力做好本职工作1~2 对待工作不认真，缺乏责任心，主动性较差，常常需要领导命令和提醒才能进行工作0~1 纪律性 对于公司各项规章制度遵守情 况，及考勤表现 3 严格遵守各项工作规定，很少出现考勤问题（迟到、早退或旷工），同时能保证90%以上的出勤率2~3 遵守各项工作规定，较少出现考勤问题，同时能保证70%以上的出勤率1~2 有时不遵守相关工作规定，经常出现考勤问题，或出勤率在70%以下（病休除外）0~1专业水平 掌握和应用本岗位所需知识和技 能及工作中的知识应用 4 专业知识丰富，能够灵活运用于实际工作中，对别人的工作时常能够进行有效指导3~4 所掌握专业知识满足本职工作需求，但有时候不会应用于实际工作2~3 缺乏专业能力，本职工作不得要领，即使在指导下，工作经常也是勉勉强强，工作结果不合要求0~1工作主动性 主动投入工作，对本职工作进行 持续改进 4 工作主动性较强，很少需要领导督促；经常总结工作经验，从而不断改善现行工作方式3~4 工作主动性一般，偶尔需要领导督促；偶尔能对工作进行一些改进2~3 工作主动性较差，经常需要领导督促才能完成工作任务0~1信息收集整理 注意和搜集和整理工作中的相关 信息，并做好相关记录和传达 3 主动收集工作相关信息，并做好整理归档，努力保证信息传达的及时性、准确性和完整性2~3 被动收集工作相关信息，整理归档和信息传达不够及时和准确1~2 经常需要他人提醒或领导指示才会接受相关工作信息，很少进行整理归档和必要的信息传达0~1计划外管理 对于计划外的临时性工作的处理 结果 3 对于领导交办的临时性工作能迅速、高质量的完成，而且不影响既定工作计划完成质量2~3 能够完成领导交办的临时性工作，但对既定工作计划的影响很大，致使工作计划不能按时按量完成1~2 对于计划外的工作处理不当，致使领导交办的临时性工作和既定工作计划都无法完成0~1 企业融入度评价（10分）协作精神在工作团队中与他人合作的情况 3 与同事保持良好的合作关系，主动协助同事出色完成工作2~3 能根据同事的请求提供协助，但协作过程中缺乏主动性，较少关注协助工作的结果1~2 不能积极响应同事的请求，甚至故意刁难，使协助工作不能顺利完成0~1 沟通能力 语言表达，与同事、上级领导之 间联系的通畅程度 3 表达能力强，经常主动的向上级汇报工作，与同事进行工作探讨和经验交流2~3 能够表达自己想法，但较少主动的向上级汇报工作，或与同事进行工作交流1~2 表达能力差，很少主动的向上级汇报工作，或与同事进行工作交流0~1 服务意识 为公司员工和领导服务的意识及 相应的行为表现 4 自觉主动的为公司领导和员工服务，待人接物很有礼貌，主动为他人工作提供便利和支持3~4 服务意识一般，待人接物态度尚可，较少主动为他人工作提供便利2~3 服务意识淡薄，对待他人的询问或要求不理不睬，很少为他人工作提供便利和支持0~1 第1页，共2页
业务人员的绩效考核表
业务人员的绩效考核表 业务人员绩效考核表 姓名:_________ 部门:_____________ 岗位:___________ 考评日期:____________ 评价尺度评价因素对评价期间工作成绩的评价要点优良中可差 计划实际完成完成计划(%) A(总资产(万元) 14 12 10 8 6 B(利润(万元) 成果 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 C(费用(万元) 14 12 10 8 6 D(新增客户数 A( 正确掌握所分配的业务目标，采取有效行动 14 12 10 8 6 B( 努力想办法提高营业额和开辟市场 14 12 10 8 6 业务活动 C(从企业全局出发，与同事协调配合工作 14 12 10 8 6 D(以诚意对待顾客，为提高企业的信誉做出贡献 14 12 10 8 6 A(按照规章制度和指示，积极从事所分配的工作14 12 10 8 6 B(对待难度较大的工作也能积极接受，努力去做14 12 10 8 6 勤务态度 C(工作中很少有时间或经费上的浪费 14 12 10 8 6 D(及时进行业务联系和工作汇报 14 12 10 8 6 1( 通过以上各项的评分，该员工的综合得分 是:________ 分 2(你认为该员工应处于的等级是(选择其一): , ,A , ,B , ,C , ,D A:140分以上; B:140,100分; C:100,60分; D:60分以下 上级主管意见:
_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ 考核者签字:___________ 日期: 年月日
业务员绩效考核表
公司业务员考核表 姓名：考评时段：年月 考核内容考核标准得 分 完成月度目标完成率≥ 60%（ 30 分） 合同目标目标完成率 60%—— 30%（ 20 分） 业绩率（30 分）目标完成率 30%—— 10%（5 分） 考核目标完成率≤ 10%（ 0 分） （60）回款率回款率≥ 50%（30 分） （30 分）回款率 50%—— 30%（ 20分） 回款率 30%—— 10%（5 分） 回款率≤ 10%（ 0 分） 部门客户开发新客户达到个人工作计划中拜访的客户量并取得 拜访情况实质性进展（ 9 分） （9 分）开发新客户未达到个人工作计划中拜访的客户量但取 得实质性进展（ 5 分） 开发新客户达到部门工作计划中拜访的客户量但未取 得实质性进展（ 5 分） 开发新客户未达到部门工作计划中拜访客户量且无实 质性进展（ 0 分） 业务积极回访老客户并获得新业务（7 分） 考核回访积极回访老客户未取得新业务（ 5 分） （40老客户回访老客户但不积极（ 2 分） 分）（7 分）不回访老客户（ 0 分） 部门信息每月向公司提交 3 条以上有价值的圆林信息（ 8 分） 收集与反每月向公司提交 2 条有价值的圆林信息（6 分） 馈情况每月向公司提交 1 条有价值的圆林信息（3 分） （8 分）每月向公司提交0 条有价值的圆林信息（0 分） 部门客户客户签约意向明确，尚未签订圆林工程合同（7 分） 意向及签 约情况客户签约意向不明确（ 0 分） （7 分） 客户沟通能力强，顺利达到签约的目的（ 5 分）客户沟通客户沟通能力一般，营销能力一般（ 3 分） （5 分）客户沟通能力差，无营销以能力（0 分） 工作主动工作主动性强，且可以帮助部署解决业务中遇到的问题 性（4 分） （4 分）工作主动性一般，但能做好本职工作（ 2 分） 工作主动性差，无法完成本职工作（0 分）
外贸业务员绩效考核表
广州xxx进出口有限公司 销售部绩效考核方案（2017年） 一、总则 1.为激励销售人员的主动性，积极地争创效益，确保公司产品、服务满足客户的需求。 2.本方案适用于公司销售部、电子商务部门。 二、总体目标 1. 激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。 2. 以岗位考核为依据，以绩效工资考核其工作量及工作业绩。 3. 加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周三定时召开业务汇报交流会，每月进行 工作总结报告，每季度进行季度比赛。 三、考核原则 1. 以现金作为考核依据。 2. 绩效考核的基准金为工资的10% 四、评分原则 务必实事求是、客观、公平、严肃。 工作基础考核内容(量化指标) 1.业务员新开发客户数，每少3个扣1分，扣完本项分为止 2.业务员每向客户针对性开发信，每少5封开发信扣一分，扣完本项分为止 3.每月寄样品数量：资深业务员少寄出一个样品扣5分。扣完本项分为止 新业务员没有寄出样板为5分（考虑到新业务未熟悉产品和市场情况）。 4.反馈样板功能质量出现问题；样板外观问题；错寄样板，出现前两问题扣3分，后一个扣4分 5. 每出表中所列的一个问题扣3分 6. 完成业绩任务的90%，计算分数为：90%x20=18分，以此类推完成 10%以下的为2分。 7. 未按时提交扣3分，内容有雷同重复扣2分，未能反映本月工作情况，扣3分，未能反映下月工作计
划扣2分 月度工作表现考核表(细化指标) 为避免个人过于主观评分，特别设了综合评分＝ 3 上级+事评+自我评评分 分相关同分 备注：相关同事√：本月工作与之有关联的同事，如相关同事有3人，则取3人的平均分数。 没有相关同事（打√）的评分项，综合评分＝ 2 上级+自我评评分 分 五、考核指标 考核指标实行层级考评，分为A,B,C,D,E,F 个层次的考评。 评分等级定义表 六、薪酬标准 1.业务人员采用“基本工资＋绩效考核基准金×（当月考核系数）＋业务提成”的薪酬体系。 七、工作基础考核内容(量化指标)
员工绩效考核评定表
济宁瑞嘉丰担保有限公司 员工绩效考核评定表 姓名： 职位： 到职日期： 本职日期： 评估期间： 由：至 评价说明：、 为了确保绩效评价体系的准确、客观、有效、公平 请注意以下几点： 1、请考虑整个评价时期的业绩，避免集中在近期的事件或孤立事件中。 2、每次仅考虑一个因素，不因某个因素给出的评价而影响其他因素。 3、优秀的评估必须是该员工与一般员工有明显的区别。 第一部分员工自我评估 请员工首先对本年度的工作做自我总结，这是综合绩效评定和职业管理的第一部分。为了帮助您理清思路，请主要通过以下五个方面来描述。 1、工作成就请叙述你在被评估阶段中最主要的贡献是什么。 2、个人优势、能力你有哪些重要的长处、优点能为公司增值。 3、需改进加强之外你工作的哪些方面还有待提高，为达到客户满意取得最大的成功你还需在哪 些方面加以改进。 4、个人职业发展道路对以后工作的主要目标及具体任务中，你今后希望向哪个方面发展，承担 更多的职责以及所需的特殊技能经验等。 5、建议对公司或主管的建议或意见。
第二部分：主管评价说明 评估员工在本月的工作成就，哪些方面做到好，哪些地方需要加强，对于员工的建议等。 评估成绩见下表格：
总评价（请考虑上述各项考评因素作出准确公正的总体评价）（A）：工作表现能力杰出，持续超出工作要求。
（B）：工作表现能力良好，时常超出工作要求。 （C）：工作表现能力持续符合工作要求。 （D）：工作表现能力需改进，不经常符合工作要求。 （E）工作表现能力不符合工作要求。 直属主管签名：日期： 第三部分：经理和员工沟通 员工对于上述评价的反馈意见： 员工之签名表明直属上司已向向本人明确解释了有关本人在上述期间表现的评价。 员工签名：日期： 第四部分：总经理/副总经理复核 总经理/副总经理签字：日期：
公司业务部绩效考核制度
业务部绩效考核制度 一、考核指标： 公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。 二、考核频次： 1、月度考核，每月评分一次。 2、年度考核，公司每半年核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度6个月度考核分之和）÷6。 3、每月8日前，将被考核人员考核表报送人事部。 三、考核细则： 月度考核得分=（日常工作考核得分×70%）＋（出勤×30%） 出勤（百分制）：30% 当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计） 四、销售员日常工作考核（百分制）：70% 1、客户的管理方面（30分），出现下列情况，每项扣5分，情节严重者该项不得分。 （1）未完成每月的客户开发维护计划； （2）客户存在问题，销售员未能及时解决； （3）没有严格执行公司销售政策，缺乏对公司产品的了解； （4）没有很好的执行公司领导取得的订单； （5）客户反馈表对销售员工作不满意；
（6）回款不及时； 2、销售员管理方面（70分） （1）周报（40分）：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，此项不得分； ①上周工作总结（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分； ②下周工作计划（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分； ③客户走访情况（10分）：每周须走访1家以上，并对走访情况在周报上做详细记录，不得漏项。如连续走访同一家客户将《客户拜访纪实》一同上交，如不交者该项不得分；（每项扣3分，2项以上不填者该项不得分）； ④跟单记录（10分）：对于签订的订单合同及跟踪施工过程需填写每日跟单记录，以备日后查询； （2）市场信息反馈（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分； （3）产品质量问题反馈（5分）：认真填写，要求做到及时有效； （4）周转车辆管理（5分）：销售员须严格遵守公司《周转车辆管理制度》。如发现违反《周转车管理制度》中任何一项条款，该考核分数全部扣除。 （5）内部培训（10分）：无缺席，成绩优秀者得10分，缺席一次扣3分，由人事部负责考核。 注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。 （六）考核权限： 1、采取逐级考核原则。 2、销售员的考核由主管评分，由人事部负责考核汇总，业务经理初审，分管副总经理复审。 3、主管的考核由公司业务经理评分，由人事部负责考核汇总，分管销售副总经理初审，总经理复审。 4、公司销售主管以上人员的考核由公司董事长（或授权人）考核。