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论如何提高留学套磁信的回复率
又是一年申请季，准备申请材料的时候，可千万不要忽略套磁信的准备，这可是很重要的，但是很多学生不知道套磁信的重要性以及如何准备，总是以消极怠工的态度面对他。下面就和我了解下。
套磁的第一要素就是：诚意。不要海套，要针对性地准备。套磁的结果的确和买彩票一样，然而套磁的过程绝对不是买彩票。
(1)尽可能地定制套磁信。
即使是模板，也最好加上一点和教授的研究内容相关的东西，能谈及他的论文的最好。
基本上讨论教授项目，论文的都给了我回复。有的教授还会要求在邮件的主题上加特别的标示，方便他做邮件的过滤，这个时候最好看看教授主页的要求。有的教授会要求你做一个google
site给他，我没有看到，过了个把月才发信，套磁悲剧。有的会要求你最好看看他的论文，在套磁信里和他discuss一下，这些都要求你不能去海套。
(2)在套磁信的文本后面附上一段小的CV。
不要用附件的形式发送CV，事实证明附件没有教授会看。
因为CV里面你不知道什么东西会触动教授，有一个教授就是对我做过的一个项目的其中一个技术感兴趣，于是套中。
(3)保证和教授的研究的match程度。
鉴于目前的申请形势，即便research不是特别match，只要你之前的项目或者你的能力对教授有用就可以套磁，并且有套中的可能性。可以说Dear
Prof.
XX,我之前做过xx项目，用了xx算法，解决了什么问题，我发现你的研究目前如何如何，不知道你的项目组是否还有opening，我希望能够加入做做贡献。基本上这样教授都会回复。因为你套磁的时候，可能PS 还没出来，或者教授根本还没看过你的PS，可以大胆说。
(4)看清楚教授的项目组，最好不要同时套同一个项目组的教授。
当然如果拿了AD套磁可以不要脸一些。比如我套磁WPI的robotics 的教授，一个教授就很幽默地回复，现在都没钱啊，我想你应该也联系其他搞机器人的教授了吧，呵呵呵。囧一个。
(5)套磁信的内容直接了当比较好。
说你做过什么，有什么想法，对他的研究有什么看法，希望能够加入做研究，问他有没有opening。
一般这样教授发现你不是模板，都会给你回复。如果有opening就要开始做一些学术陶瓷。一般看看论文和project的介绍就可以了。个人认为，不要去提太多的问题，言多必失，更何况你之前未必对教授的研究有多了解。比较靠谱的方法，就是把教授的研究和你之前的项目，或者研究扯上关系，说说与我心有戚戚焉的话。不要不懂装懂比较好。如果你的研究和教授完全没有关系，你还在邮件里写的很happy，给教授的感觉就是不match.
(6)要做好长期套磁的准备，但是不要抱太多的希望。
这种事情和中彩票差不多，太投入了可能就会做作，会迎合。
其实没有必要，保持学术的独立性，你和教授是平等的，也是双向选择，没有必要一开始就拍胸脯，表决心。也没有必要为了一个offer，去套自己根本不感兴趣领域的教授。
(7)选校的时候，根据自己将来可能套磁的教授的比例，进行排序。
教授太少就pass吧，毕竟出去拿RA的多，TA和fellowship少很多。然后根据你能套磁的教授的研究，略微修改下PS，如果胆子大点，在PS里可以提提教授的名字。
(8)一般来说，助理教授，副教授比较好套，研究小组才成立的比较好套。
看看教授的主页，看看他开始研究的时间，看看他目前的project的funding状况，有的教授的一个project的钱居然只有十几W刀，或者project的级别是系里的，这种教授的钱估计不好拿。
(9)看看教授的学生里面，近几年是否有招学生，以及学生的去向。
如果没有学生列表的，可以看他的public list。如果学生都是05年的，基本就不要人了。同样论文列表最新的也是2002年，也基本没戏。
(10)如果教授学生列表里面有中国人，那么可以尝试联系下师兄，问问情况。
注意有的教授的学生列表可能还在，但是大部分已经出走。分析学生列表可以作为判断是不是变态老师依据之一。
新加坡国大的某教授的学生状态就很不正常。看看学生在论文中的排序，很少有学生一作的要小心。注意教授一年发paper的数量，太多的情况就要注意。如果全是会议论文，那么脑子里面要敲敲警钟。
(11)中国教授，很多看的是研究能力，编码能力，套磁信里要突出这些。
印度教授，本人套磁的时候尽可能避开，个人成见而已，反套的印度教授普遍比较极品。反套的中国教授普遍看重能力，GPA，GT之类基本忽视，但是可能会希望你尽快答应，或者喜欢进行突击面试，并且问的很细，而且有的会在电话里面就给offer，有些中国教授是中文面，或者学生代面，如果到了面试这关，说明你的CV，能力基本过关，面试就是看看你的意向，不要太水，offer基本就到手了。
(12)白人的AP普遍态度较好，但是可能也很忙，邮件的主题就有讲究。
一般来说，“xx问题的请教”这种主题一般不回。“PHD申请者希望加入研究小组”好多都回，说“202X博士生希望加入研究小组”每篇必回。所以拿了AD，套磁也不晚。
(13)论文看近几年的就可以，看太多没有意义，看和教授的project 相关的论文就可以。
日本传媒专业留学申请指南.doc
日本传媒专业留学申请指南 日本位于东亚，有着高度发达的经济领域，多所高校位于世界排行榜前列。今天，我作了一份日本传媒专业留学申请指南，希望能够有所帮助。 日本传媒专业留学基本情况 传媒专业是主要学习什么？ 传媒专业分为新闻学、影视学、图书馆情报媒体、摄影、传媒产业创成、用户感性学等。 大体上就是：在掌握传播学基本概念、理论、观点的基础上，具备初步的应用传播学理论进行各个领域研究的能力，同时能运用相关原理分析传播现象并解决日常生活中的一些实际问题，熟练运用社会调查方法，形成较强的传播实践能力。 传媒专业在众多的留学专业中可谓是日本留学的优势专业，未来发展情况良好。就业形势也比较乐观。日本知名的共同社、时事社及日本放送协会NHK等等都是日本非常火爆的传媒行业，NHK甚至跟英国BBC有的一拼。 日本传媒专业留学课程设置 本科核心课程： 广报新闻概论、公共传达概论、传媒文化概论、言语交际概论、言语习得概论等。 研究生核心课程： 企业广报论、新闻现场论、电视报道论、广告交际论、新闻制作论、民间广播论等。 专业研究方向介绍： 日本传媒类专业主要分布在哪些研究科：
1、人间科学研究科 2、人文社会科学研究科 3、国際広報メディア研究科 4、情报科学研究科 5、国際言語文化研究科 日本留学传媒类专业各大院校分支不同，大致分为以下专业：新闻学、影视、摄影、图书馆情报媒体、用户感性学、传媒产业创成。 日本传媒专业留学申请条件 一般来说该专业要求日语水平至少二级以上水平，适合本科专业为传媒专业，社会学专业，日语专业，计算机专业、艺术专业的学生报考。 本科 1.最低年龄要求18岁以上 2.学历要求高中毕业 3.要求参加早大的入学考试，基本上都是英语或日语小论文和面试 4.12年教育经历（正规高中中专技校高职毕业） 不同院校的申请条件和要求会有差异，学子需要根据实际申报的院校官网信息进行确认和针对性准备。 研究生 1.GPA 2.日语二级以上 3.研究计划书 4.英语成绩，一般来说，托福成绩在80分以上，最好85分以上，才有底气去挑战东大、京大这样的名校。
开发信怎么写回复率高
外贸业务员最常做的事除了注册B2B平台更新自己的产品信息外，应该就是写开发信了。而且业务员最苦恼的是写了大量的开发信都石沉大海杳无音讯，究竟怎样的开发信才能引起客户的注意？一封成功的开发信从邮件的标题到显示名再到签名、附件都有讲究，面面俱到才能保证马到成功 邮件标题: 一般采用简单的单词组合，比如客户目前网站上所销售的产品名称或者型号或者是您所销售的产品与客户的配套（比如你客户是销售冷压端子的，那么我们工具是与之配套的产品）这点可以有效的帮助客户在最大程度上打开您的邮件查看。 邮件显示名: 这点必须严重注意下! 好多外贸业务员估计到现在为止还不了解自己的名字为啥？我装过好多次老外去套国内供应商的FOB价格，结果名字显示有中文公司名，有中文人名的，有英文人名，但是却很少有显示英文公司名字或者缩写的。当你收到封邮件的时候名字为显示Chris Paul 如果你不认识这个人的话，那么就感觉这信怪怪的，提不起兴趣，因为你不认识他。 邮件正文: 正文中最好别附带图片，即使万不得已附带，也不要超过200K，否则很容易被K掉 正文样例： Dear Purchasing Manager,（别用Sir or Madam, 这样子没有人知道你的信给谁也不会帮忙转达） Good morning my friend （问候是必须的,体现出礼貌,另外一点是Good morning永远不会过时） Thanks for your time to read my email （对于别人的时间要给予感谢） Glad to know you are in the market of 产品名称或者产品关键词（表现出你对这个潜在客户是经过了解才发的信,并不是瞎搞） Please kindly visit : www。vanfo。com for more products and information Wish our products will be helpful for your business （表达合作意向） Any questions,Welcome here Best Regards 签名 : 备注: Hotmail ,企业邮箱只最容易屏蔽此类直接插入邮件图片的邮件 ! 另外切记吹牛吹过头，什么证书都可以提供，什么质量最好，别一个劲的吹自己，任何人天生对于吹牛者有一种很强烈的排斥感 ! 邮件签名：邮件的签名必须正规，并且尽量少用太多的links。可以如下: Chris Paul Sales Manager Tel : Fax :
千万别错过日本留学套磁这三个阶段!
千万别错过日本留学套磁这三个阶段！ 大多数留学生对套磁都很熟悉，但是你知道套磁有几个阶段吗?今天小编就给大家介绍一下日本留学套磁的几个阶段。日本留学套磁有三个阶段，分别是早期阶段申请前的联系、中期阶段申请材料寄出前后、后期阶段拿到录取通知书等。那么在这三个阶段，具体的应该做一些什么事情呢?接下来，天道留学小编就给大家一一揭秘。 日本留学套磁之早期阶段 申请前的联系 申请前的联系很重要，主要是和在该校学习的朋友，校友，研究生院秘书等。询问该学校该专业的招生情况，如录取比例，奖学金发放比例以及就学费用等，该专业学生的组成，现在正在研究的项目，毕业去向等，还有该院系在哪方面的研究较强，学校设施以及在当地可以利用的资源等等。具体其他的你可以问的详细一些。 日本留学套磁之中期阶段 申请材料寄出前后 据小编多方面情报打探，比较好的联系时机是在日本留学申请材料收到以后或是在路上的时候，大概在9、10月份左右。既可以和日本大学教授谈学术问题，又可以在他对你感兴趣之后及时看到你全部的申请材料。最好是申请者的学术背景强一些，这样能谈得长久。 日本留学套磁之后期阶段 拿到录取通知书 有的同学会问一般套磁什么时候会回呀?学校不同，时间也就不同。每个学校都会在第一轮审核(有的甚至在deadline 之前)后得出一个初步的结论，这些同学会在第一时间就会得到offer 。而对于大部分同学，特别是没有收到AD(不带奖学金的录取通知书)的同学来讲，大家并没有被拒绝，只是教授还拿不定主意选谁，或者就是小编想的教授看见你的套磁信太激动，忘了给你offer ，小编也就是想想，嘻嘻。 以上就是今天小编整理的日本留学套磁重要的三个阶段，这可是小编从多方面的情报汇总而成的精华呀，千万要记住哦!记住这三个阶段，并且在每个阶段都充分准备，那么你已经和教授完成了“斗智斗勇”的过程。小编觉得结果虽然很重要，但是过程更重要。小编祝每一位留学学子，顺顺利利，学业有成!天道留学，我们一直在!
让老外忍不住回复的外贸开发信这样写
让老外忍不住回复的外贸开发信这样写 全球疫情的趋势仍然严峻，对外贸企业有非常大的影响。正所谓顺境求发展，逆境求生存，这时候有外贸业务的公司，线上外贸推广显得尤为重要。而需要高投入的搜索引擎竞价推广可能会给企业带来较大的压力，因此投入少、主动性较高、效果也不错的邮件开发信就是现在不错的选择，本文我们就从实战的角度了解怎么做外贸开发信。 一、外贸开发新目标客户分析 1.目标客户的定位 做外贸开发信首先要明白外贸开发信是针对哪些人群，通过下图了解！ 2.目标客户行为分析 了解了外贸开发信的受众类型，就需要做到具体问题具体分析，根据不同的用户类型来决定外贸开发信策略。?针对决策者：突出产品价值，描述产品能够给他带来的价值 ?针对使用者：强调产品功能，描述产品能够帮助他解决的问题 ?针对影响者：要包含产品对比内容，方便其给决策者汇报并对决策者产生影响 3.时间、性别
根据下图国外客户阅读时间，确定邮件发送最佳时间。 根据国外用户性别颜色喜好，来决定外贸开发信背景颜色
二、外贸开发信实操步骤 了解了外贸开发信目标客户定位分析，下面我们来进入我们进入外贸开发信的实战环节。外贸开发信操作步骤分为六步（见下图），其中目标分析在前篇已经讲过，我们就来看后续5个重要步骤！ 1.外贸客户邮箱获取方式 搜索引擎：通过用户行为数据分析，利用搜索引擎自主搜索邮箱 社交媒体：通过社交媒体Linkedin\Facebook等进行搜集 邮箱抓取：使用邮箱抓取软件可以有效获得邮箱数据 购买数据：行业内最具影响力的展会主办方，一般拥有非常精确的采购商名录 2.外贸开发信内容撰写和模板制作 3.外贸开发发信的群发（推荐发送平台及软件）
日本研究生申请
日本留学：研究生申请条件及材料 申请去日本读研究生应该怎么做？ 一、日本研究生就读条件： 1、大学本科学历（已受16年学校教育），有学士学位证书（部分学校无要求，35岁以下，有能力支付学费及生活费）。 2、根据大学和专业的不同，要求1级日语水平。 3、能承受10万人民币左右的费用及20万人币或300万日元，3万美元的保证金。 研究期间为1年，最长能延长为2年。其间，每年有2次考修士的机会，考上修士课程者，办理研究生课程退学手续，转办修士入学手续。 二、日本研究生院的入学要求： 大学本科毕业或具有同等以上学历者。这一要求结合到我国具体的一些情况即可作如下解释： 1）四年制以上的本科毕业生才具有研究生院的报考资格； 2）正式报考研究生院之前，可以“研究生”身份（即我国的进修生身份）进修一年。值得注意的是只有四年制以上的本科毕业生才有资格取得进修生身份； 3）一般的研究生院要求学生具有学士学位，但也有些学校对此不作要求； 4）大专毕业生没有报考日本研究生院的资格，同时也不能申请进修生资格； 5）有些学生具有双大专学历（即有两个大专毕业证书），此种情况的学习累计年限虽已达到四年，但仍旧不具备日本研究生院的报考资格； 6）日本研究生院报考资格的其中一项为应具有16年以上的学历，就注意的是作为非正规生的进修生在学年数将不被计算在内；
7）对于小学、中学学制缩短的大学本科毕业生，文革后在本科四年制以上大学特别是教育学院以委托培养等形式进行一年左右进修，获得结业证书者，根据本人情况也可获得研究生院的报考资格。 三、如报名进入大学院（研究生院），一般提供的文件有以下几种： 1）入学申请书； 2）出身学校的调查表； 3）最终学校的成绩证明书； 4）毕业（预定可以毕业的）证明书； 5）毕业大学校长、学部长或指导教授的推荐信； 6）健康诊断书； 7）获得本科学位（预定可以获得的）证明书； 8）外国人登录证明书（已在日本居留者）； 9）照片； 10）在毕业大学所作的研究论文及其要旨（概述）； 11）入学考试许可书（在其他的大学院学习或工作的人）； 12）以上所列文件、因学校不同而有增加或减少,因此,具体事宜最好与申请的学校联系。日本高等教育机关的招生简章一般于每年6-8月公布。 以上是申请去日本读研究生应该怎么做的相关内容，希望能为同学们提供参考。
外贸业务员如何写开发信
免费外贸平台实惠网（https://www.360docs.net/doc/7315314878.html,）欢迎加入外贸交流QQ群：70984717 实惠网外贸论坛（https://www.360docs.net/doc/7315314878.html,）轻松学习外贸知识，分享外贸经验。很多sales 朋友常常抱怨，开发信效果很差，100 封里面好几十封退信， 剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句"No, thanks."就可以 让你激动半天。 其实大家有没有想过，这样的做法会严重挫伤自己的积极性。可 以试想一下，当你一天坐在电脑面前12 个小时，从google 和各种黄页 搜索到客人信息，一封一封开发信发出去，晚上满脸疲惫的回家，等第 二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感 受？ 我以前也是做业务的，当年大学毕业后从业务助理、跟单做起， 后来做sales 和sales manager，PA to director，一直到现在做buyer， 中间换了几份工作，也经历过大部分朋友所经历的各种问题。我当时也 有这么一段时间，没日没夜地发推销信，找新客人，无休止地报价，但 效果甚微。后来跟很多不同的客人熟识了以后，私底下聊起才发现，当 初的开发信写的是大大有问题的。很多老外也是做sales 的，也会写开 发信，为什么成交率比我们高很多？即使不说成交率，回复率也大大高 过我们？ 很多刚毕业的朋友们都是学国贸专业出来的，一般都学过外贸函 电这门课，老师们反复教你们怎么写商务信函，怎么回询盘等等，其实 这些教材几乎都是学院派人士编的，不是老掉牙过时的东西，就是和现 实基本脱节的。很多老师一辈子都呆在学校里，连外贸都没做过，你怎 么能指望从他们这里学到写商务信函的精髓？真正的好的email，必须 要模仿老外的行文方式，尤其是英语为母语的客人！即使你的邮件写得 四平八稳，语法精到，整篇下来没有任何错误，在大学里可以拿满分作 文了，可客人收到以后，还是怎么看怎么别扭。我觉得，你给客人写邮 件的时候，必须要忘记中国人的行文和思维方式，要按欧美人的习惯去 思考问题和写邮件，这样才能让客人把你当成同类。 到那一天，你随便写一封邮件，当大部分人都看不出这封邮件出 自一个中国人之手，你就出师了！ 我先列举一些大部分朋友写email 时常范的错误，大家可以看 看，对比一下自己，其中的几条是自己也会有的？接下来再讨论开发信 怎么写。呵呵。 1）邮件写得过长。客人的时间很宝贵，每天要收到数百封邮件， 你想想，一个不认识的人发了一封又长又臭的邮件给你，英语表述又不 好，还加了好几M 的附件，你会不会认真去看？而且很多老外的时间观 念很强，每天都有几块固定的时间用来处理email，很多长篇大论的邮 件，只要不是他的熟人发的，一般会被直接删除，或者是把你的地址设 为垃圾邮件。 我问过很多西欧客人，他们一般处理每一封邮件的时间是 2-3 秒，也就是大致扫一眼，重要的邮件，一般马上仔细阅读并回复，
最强悍外贸开发信
最强悍外贸开发信！！！ 2013-05-10 很多sales朋友常常抱怨，开发信效果很差，100封里面好几十封退信，剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句“No,thanks.”就可以让你激动半天。 其实大家有没有想过，这样的做法会严重挫伤自己的积极性。可以试想一下，当你一天坐在电脑面前12个小时，从google和各种黄页搜索到客人信息，一封一封开发信发出去，晚上满脸疲惫的回家，等第二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感受？ 我以前也是做业务的，当年大学毕业后从业务助理、跟单做起，后来做sales和sales manager，PA to director，一直到现在做buyer，中间换了几份工作，也经历过大部分朋友所经历的各种问题。我当时也有这么一段时间，没日没夜地发推销信，找新客人，无休止地报价，但效果甚微。 后来跟很多不同的客人熟识了以后，私底下聊起才发现，当初的开发信写的是大大有问题的。很多老外也是做sales的，也会写开发信，为什么成交率比我们高很多？即使不说成交率，回复率也大大高过我们？ 很多刚毕业的朋友们都是学国贸专业出来的，一般都学过外贸函电这门课，老师们反复教你们怎么写商务信函，怎么回询盘等等，其实这些教材几乎都是学院派人士编的，不是老掉牙过时的东西，就是和现实基本脱节的。很多老师一辈子都呆在学校里，连外贸都没做过，你怎么能指望从他们这里学到写商务信函的精髓？真正的好的email，必须要模仿老外的行文方式，尤其是英语为母语的客人！即使你的邮件写得四平八稳，语法精到，整篇下来没有任何错误，在大学里可以拿满分作文了，可客人收到以后，还是怎么看怎么别扭。我觉得，你给客人写邮件的时候，必须要忘记中国人的行文和思维方式，要按欧美人的习惯去思考问题和写邮件， 时间，然后从inbox拉到相应的子目录里。换句话说，只要客人的邮箱地址是对的，也是你要找的right person，你的开发信只能停留在他眼前2-3秒，就是决定命运的时刻了。这种情况下，试问你敢不敢把邮件写得很长？ 2）没有明确的主题。一个不明确的主题，会让客人根本没兴趣去打开陌生人的邮件。这个就需要经验了，内容要言简意赅，直接吸引客人通过主题去点开邮件，目的就达到了。至于他看了以后有没有反应，就要看实际情况和你内容的功力了。有些人写邮件会这样设置主题： “we are the manufacturer of lights”，又或者“need cooperation”，或者“Guangdong *** trading company ltd”，或者 “price list for lights-Guangdong *** trading company ltd”等等，ABC inc代表了客人的公司名，你在写给他的主题上首先加上他公司名，表示对他们公司的尊重；Home Depot vendor-solar light明确表示你是北美第二大零售商Home Depot太阳能灯供应商，既表明了实力，也勾起他的兴趣；最后的DEF Co., Ltd.代表自己公司。这样一来，假设你找对了人，这个正是ABC公司太阳能灯的buyer，又或者是他的某一个主管，突然某一天收到这么一个主题的邮件，哇，home depot的供应商找上来了，太棒了，应该看看是不是有合作机会，是不是比原有供应商更好？他打开邮件的概率会非常非常大！再说了，这个主题设置的还有一个好处，就是客人即使暂时不回你邮件，只是放在收件箱里，但是将来某一天他突然想让你报报价，很容易就能找到这封邮件！只要关键词输
套磁邮件-样本~
尊敬的xxx老师： 您好！ 在您百忙之中冒昧发邮件给您多有打扰，望老师海涵。我是之前跟老师联系过的来自中国XX大学XX专业的XXX，目前正在申请进入滋贺大学研究生院学习。进入大学以来我一直对日本的企业制度，尤其是日本企业的治理结构与欧美企业治理结构的不同怀有强烈的兴趣，在浏览老师的主页信息之后，我有幸拜读了老师的多篇论文，欣喜地确认了老师的研究领域与我这一研究兴趣相契合，也深感这一领域的研究复杂艰深，因此我由衷企盼着老师能够成为我这一段修学之旅的引路人。 老师您专攻经营学，钻研日本企业的企业制度，经营战略和企业管理等，曾严谨详实地分析过诸多日本企业从明治以来起步，发展的历程，在其运营原理，企业性质等方面提出了许多具有创新性的观点。而我也一直对日本企业的这些特点抱有浓厚的研究兴趣。众所周知，日本企业的现代化之路肇始于明治年间，虽然自那时起便已引入股份制等欧美国家的企业制度，但受文化与社会条件，思维方式等的影响，日本的企业制度一开始就不同于英美的企业制度。明治时期的日本企业在内部贯彻经营家族主义的理念，将企业视为家族，雇主对员工具有家长似的恩惠精神，关心其生活，诱发员工对企业的归属意识和对雇主的服从，忠诚，员工与间相互提携。这样的经营理念可溯源至日本传统文化中的“和为贵“的意识与“恩情”意识。在企业间关系方面，也与美国企业间自由竞争，激烈角逐的景象与主张机会平等，反对垄断行为的思维模式截然不同，日本企业间采取联合行动，形成长期稳定合作关系的案例比比皆是。系列化因此成为日本企业制度特征的关键词，横向上不同行业的大企业之间组成企业集团，纵向上形成基于生产分工的企业群体。企业追逐的目标也不仅是更高的利润率，而且是不断提升企业的销售额，市场占有率与企业的社会地位。同时，在欧美，筹划企业间的竞争战略一般被视为企业家和经营者的职责，而日本企业间竞争受到经营家族主义和集团主义行动方式的影响，企业从上到下普遍具有参与竞争的积极性，都以不同的方式尽可能的发挥自身作用，从而使企业间竞争演化为不同集团之间的竞争。明治，大正时期日本企业形成的这些特点之后虽历经美国占领军经济政策的改造，泡沫经济破灭后的自我调整等诸多因素的影响，但迄今仍颠簸不破，成为学界的研究热点。这些都是我在广泛阅读和思考后进行的粗浅归纳，贻笑大方了，还望老师能对我进行更深入的点拨。 对于刚才提到的日本企业制度，经营战略，企业管理上的特点，老师在这方面的研究造诣深厚。您尤其擅长由点及面，从对日本某些行业的企业的研究提出日本企业的普遍性特征。在拜读老师的作品时我得到了很多有益的启发。譬如对日本的陶瓷企业的研究，老师著作颇丰。在“日本型スピンオフ戦略の形成プロ
网上外贸如何做外贸
网上外贸|如何做外贸 很多外贸人都在关心的话题就是：我做外贸应该在哪里找客户呢？网上怎么做外贸。其实找客户不是说告诉你找方法，你就可以立即找到客户。找客户也是需要悟性的，今天上海腾道根据自己的看法跟观点说说做外贸怎么找客户。 有人在问怎么找客户，其实这真不是口口相传就能学会的事情，做什么都需要悟性，外贸也一样。 但不客气地说，以大部分人的努力程度，还没有到拼悟性的地步。 话虽如此，还是就找客户说说自己的看法和做法。仅供参考。 首先，你动手找客户前，一定要首先定位自己的产品，市场，价格，优势，逆势，盲目的乱找客户有可能几天也能做成单子，那是你运气好，但是没有一个好的方法指导，只会使你在找客户的路上花费更多的精力和时间。 为什么要定位自己的产品，主要是明确一个大的方向，你们产品主要市场在哪里，价格定位是高，是低。也许你会说，我是新手，不晓得。腾道建议是跟老的员工或者有经验的聊聊，梳理梳理找客户的方向，如果你什么都没有，就继续往下看吧。 举例：本人第一个产品的客户绝大部分是欧美市场的，在换了第二份工作开始，认为自己在搜索欧美市场上的经验做第二份工作可以说游刃有余，结果也是，虽然找到并联系上了一些欧美潜在客户，但是普遍觉得我们产品价格高，做不成，几个月也没有做成单子。后来跟同事，经理聊天过程中发现其实中东，亚洲，非洲的市场上对我们化工品的需求大，而且入门容易，不会向欧美一些需要很多论证的麻烦。稍微花了点功夫和时间，就做成了单子。 这件事给我的体会是：一定要找到合适自己产品的市场。优势和逆势呢，这个主要要反应在开发信上，总的来说，不同行业的信都是不同的，要跟据自己特点写出适合的，才是最重要，除了简单介绍自己产品，重点要突出一个你的优势，劣势放在心里知道就好。 随便说几句公司介绍和产品目录，这个腾道就不多说，无论你是做Word,excel,powerpoint，图片格式的也好，总之多看一些国外优秀同行的产品目录，自己学习并且积累，这个是外贸业务员的必备竞争力之一。 如果没有人教你以上我提到的这些内容，你如何根据自己的产品定位市场：首先站在自己的角度上来想，你的产品是用来做什么的，无论你是做化工，机械，模具，纺织，家居等等，你卖的产品一定是用在几个地方上。根据腾道的总结，产品在国外主要有两大潜在买家。 一类叫最终用户，使用或消耗产品的终端客户，二类叫经销商，买你产品再卖给最终用户的公司。
与大家分享强悍的外贸开发信
与大家分享强悍的外贸开发信！！！ 很多新来TC-Model的sales同事常常抱怨，开发信效果很差，100封里面好几十封退信，剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。 其实大家有没有想过，这样的做法会严重挫伤自己的积极性。可以试想一下，当你一天坐在电脑面前12个小时，从google和各种黄页搜索到客人信息，一封一封开发信发出去，晚上满脸疲惫的回家，等第二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感受？ 我以前也是做业务的，当年大学毕业后从业务助理、跟单做起，后来做sales和sales manager，PA to director，一直到现在做buyer，中间换了几份工作，也经历过大部分朋友所经历的各种问题。我当时也有这么一段时间，没日没夜地发推销信，找新客人，无休止地报价，但效果甚微。后来跟很多不同的客人熟识了以后，私底下聊起才发现，当初的开发信写的是大大有问题的。很多老外也是做sales的，也会写开发信，为什么成交率比我们高很多？即使不说成交率，回复率也大大高过我们？ 很多刚毕业的朋友们都是学国贸专业出来的，一般都学过外贸函电这门课，老师们反复教你们怎么写商务信函，怎么回询盘等等，其实这些教材几乎都是学院派人士编的，不是老掉牙过时的东西，就是和
现实基本脱节的。很多老师一辈子都呆在学校里，连外贸都没做过，你怎么能指望从他们这里学到写商务信函的精髓？真正的好的email，必须要模仿老外的行文方式，尤其是英语为母语的客人！即使你的邮件写得四平八稳，语法精到，整篇下来没有任何错误，在大学里可以拿满分作文了，可客人收到以后，还是怎么看怎么别扭。我觉得，你给客人写邮件的时候，必须要忘记中国人的行文和思维方式，要按欧美人的习惯去思考问题和写邮件，这样才能让客人把你当成同类。 到那一天，你随便写一封邮件，当大部分人都看不出这封邮件出自一个中国人之手，你就出师了！ 我先列举一些大部分朋友写email时常范的错误，大家可以看看，对比一下自己，其中的几条是自己也会有的？接下来再讨论开发信怎么写。呵呵。 1）邮件写得过长。客人的时间很宝贵，每天要收到数百封邮件，你想想，一个不认识的人发了一封又长又臭的邮件给你，英语表述又不好，还加了好几M的附件，你会不会认真去看？而且很多老外的时间观念很强，每天都有几块固定的时间用来处理email，很多长篇大论的邮件，只要不是他的熟人发的，一般会被直接删除，或者是把你的地址设为垃圾邮件。 我问过很多西欧客人，他们一般处理每一封邮件的时间是2-3秒，也就是大致扫一眼，重要的邮件，一般马上仔细阅读并回复，不是太重要的，会在outlook里标注上要处理的具体时间，然后从inbox 拉到相应的子目录里。换句话说，只要客人的邮箱地址是对的，也是你
日本留学申请研究生的个人简历
日本留学是现在的热门选择，如果你也在考虑日本留学的话，来看看这篇文章，日本研 究生留学个人简历的写作相关内容介绍。 日本研究生留学个人简历该如何写作? 1.基本信息 基本信息一般包括——姓名、性别、出生年月、出身地、出身院校、现住址、邮箱地址、照片等。在此，有一项需要重点提醒的是 ——照片。由于日本留学是教授内诺制度，在套磁期间我们一般不会和教授见面，那如何向 教授展示我们的精神面貌呢，这时照片就起 到了它的作用。所以，照片拍得越正式越有精神越好，这样可以在教授看到照片的时候就能 感到我们的对套磁和申请的重视。
2.学习经历 从小到大完整的学习经历还是要尽量写清楚，当然，大学阶段学过的一些比较重要的学 习课程也可以尽量体现，以证明学生在专业 领域的知识储备。 3.奖励资格 这部分主要是要写明在大学期间获得过哪些奖励、奖学金、通过的语言能力证书等。切记，不仅要写明奖项和资格名称，还应把获 得时间写明。排序上一般是按照倒序，把最新的奖励写在最前面。另外，如果是获奖的时间 已相隔较长，但只要和申请专业相关度较 高，有助于申请的都可以写明。预计取得的奖项和资格要写明预计取得时间。 4.发表经历 本部分是指发表过哪些文章、论文等的经历。预发表的经历也可以写在本部分，只要写 明是预发表就可以。在写发表经历的时候切 记写明发表的时间、期刊名称、期刊号、第几作者发表等具体信息，以方便日本研究生教授 查阅。 5.研究经历 此部分主要是写明自己做过哪些研究活动。有的同学可能会有疑问为什么要写研究经历呢，大学期间我没有做过具体的研究。此类 问题的原因是日本的大学和研究室的教学是以研究型为主，教授非常看重学生的研究能力。 至于在国内大学没有做过具体研究的问题， 可以回想自己在学期间，有没有跟随教授或导师做过什么，什么研究课题，或者是否参观过 比较知名的研究所之类的。 6.实践活动 日本研究生留学教授不只看重学生的研究能力，还比较重视动手和实践能力。此部分包 含两个方面。 1)要写明主要在大学期间参加过哪些社团、做过哪些具体社团活动、有哪些收获(重要)。 2)参加过哪些社会实习活动，通过该项实习获得那些成长、有什么新的认识等收获。描 述参加过的实习?实践活动时，要结合申请
开发信的写法
开发信的写法 很多sales朋友常常抱怨，开发信效果很差，100封里面好几十封退信，剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。 其实大家有没有想过，这样的做法会严重挫伤自己的积极性。可以试想一下，当你一天坐在电脑面前12个小时，从google和各种黄页搜索到客人信息，一封一封开发信发出去，晚上满脸疲惫的回家，等第二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感受？ 我以前也是做业务的，当年大学毕业后从业务助理、跟单做起，后来做sales和sales manager，PA to director，一直到现在做buyer，中间换了几份工作，也经历过大部分朋友所经历的各种问题。我当时也有这么一段时间，没日没夜地发推销信，找新客人，无休止地报价，但效果甚微。后来跟很多不同的客人熟识了以后，私底下聊起才发现，当初的开发信写的是大大有问题的。很多老外也是做sales的，也会写开发信，为什么成交率比我们高很多？即使不说成交率，回复率也大大高过我们？ 很多刚毕业的朋友们都是学国贸专业出来的，一般都学过外贸函电这门课，老师们反复教你们怎么写商务信函，怎么回询盘等等，其实这些教材几乎都是学院派人士编的，不是老掉牙过时的东西，就是和现实基本脱节的。很多老师一辈子都呆在学校里，连外贸都没做过，你怎么能指望从他们这里学到写商务信函的精髓？真正的好的email，必须
要模仿老外的行文方式，尤其是英语为母语的客人！即使你的邮件写得四平八稳，语法精到，整篇下来没有任何错误，在大学里可以拿满分作文了，可客人收到以后，还是怎么看怎么别扭。我觉得，你给客人写邮件的时候，必须要忘记中国人的行文和思维方式，要按欧美人的习惯去思考问题和写邮件，这样才能让客人把你当成同类。 到那一天，你随便写一封邮件，当大部分人都看不出这封邮件出自一个中国人之手，你就出师了！ 我先列举一些大部分朋友写email时常范的错误，大家可以看看，对比一下自己，其中的几条是自己也会有的？接下来再讨论开发信怎么写。呵呵。 1）邮件写得过长。客人的时间很宝贵，每天要收到数百封邮件，你想想，一个不认识的人发了一封又长又臭的邮件给你，英语表述又不好，还加了好几M的附件，你会不会认真去看？而且很多老外的时间观念很强，每天都有几块固定的时间用来处理email，很多长篇大论的邮件，只要不是他的熟人发的，一般会被直接删除，或者是把你的地址设为垃圾邮件。 我问过很多西欧客人，他们一般处理每一封邮件的时间是2-3秒，也就是大致扫一眼，重要的邮件，一般马上仔细阅读并回复，不是太重要的，会在outlook里标注上要处理的具体时间，然后从inbox拉到相应的子目录里。换句话说，只要客人的邮箱地址是对的，也是你要找的right person，你的开发信只能停留在他眼前2-3秒，就是决定命运的时刻了。这种情况下，试问你敢不敢把邮件写得很长？
回复率高的几个开发信模板介绍
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日本留学套磁信申请如何通关更有效
日本留学套磁信申请如何通关更有效 日本留学套磁信申请如何通关更有效 近年来，去日本留学的学生越来越多，所以说申请成功的几率在慢慢的加大难度!因为教授的忙碌、套磁的时机、学生的条件以及学校的设置，能成功争取到并不容易。面对日本教授的更多选择，日本留学套磁信申请应该怎么写呢? 套磁基本上就是学生发信联系意向教授和意向教授沟通的这么一个过程。也就是说套磁是非常被动以及客观的。作为申请方能把握住的基本上只有自己这边的动向。 日本留学套磁信申请要注意以下几点： 第一就是事前准备。 也就是在套磁前学生要尽量准备好套磁中需要的基本事项。比如文书，特别是研究计划书，或者是艺术类的作品集。另外还有语言成绩。这些对于申请绝对是有必要，且影响巨大的。 第二就是套磁过程中。 在开始套磁也就是发第一封信套磁信的时候，学生要尽量对自己的意向教授有所了解，包括教授的研究课题，主要研究方向等等。尽量写出一封有针对性，能够吸引教授目光的套磁信，从而在茫茫大海的`套磁信件中脱颖而出。这种方法不仅适用于第一封信，更适用于教授不回信的情况。针对不回信的教授，再写出与第一封不同的能够打动教授的信件。 同时在教授回信的情况下，也需要针对教授回信中提出的问题作出相应的回答，积极地争取意向教授的内诺。这时就需要学生保持非常积极的态度以及敏锐的感官，打消教授的疑问。 最后，针对套磁中的面试情况。
学生首先需要的是转变思想。教授愿意专门空出时间来和你面试，对于申请学生而言无疑是一个非常好的指向标。其次就是针对教授 可能提出的疑问一一准备。 套磁的第三个过程就是拿到内诺之后了。在这之后建议学生和教授长期保持联系，频率可以有所降低。这时候主要就是一个和教授 加深感情的过程。针对自己目前的学习状态或者学术上的疑问等等，都可以和教授保持联系，加深教授的好感以及意向。 日本留学套磁信申请就是上述介绍，作为一个申请者，应时时刻刻摆正自己的姿态，该如何应对教授的回信以及如何与教授沟通都 是需要我们学习的技能。
开发信案例 完整版
(原创)新手如何写好开发信，加大成交率？--附上老 外的建议和成交案 BY: chenyibing83 转自：FOB外贸论坛https://www.360docs.net/doc/7315314878.html,/thread-2664878-1-1.html 很多sales朋友常常抱怨，开发信效果很差，100封里面好几十封退信，剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。 其实大家有没有想过，这样的做法会严重挫伤自己的积极性。可以试想一下，当你一天坐在电脑面前12个小时，从google和各种黄页搜索到客人信息，一封一封开发信发出去，晚上满脸疲惫的回家，等第二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感受？ 我以前也是做业务的，当年大学毕业后从业务助理、跟单做起，后来做sales和sales manager，PA to director，一直到现在做buyer，中间换了几份工作，也经历过大部分朋友所经历的各种问题。我当时也有这么一段时间，没日没夜地发推销信，找新客人，无休止地报价，但效果甚微。后来跟很多不同的客人熟识了以后，私底下聊起才发现，当初的开发信写的是大大有问题的。很多老外也是做sales的，也会写开发信，为什么成交率比我们高很多？即使不说成交率，回复率也大大高过我们？ 很多刚毕业的朋友们都是学国贸专业出来的，一般都学过外贸函电这门课，老师们反复教你们怎么写商务信函，怎么回询盘等等，其实
这些教材几乎都是学院派人士编的，不是老掉牙过时的东西，就是和现实基本脱节的。很多老师一辈子都呆在学校里，连外贸都没做过，你怎么能指望从他们这里学到写商务信函的精髓？真正的好的email，必须要模仿老外的行文方式，尤其是英语为母语的客人！即使你的邮件写得四平八稳，语法精到，整篇下来没有任何错误，在大学里可以拿满分作文了，可客人收到以后，还是怎么看怎么别扭。我觉得，你给客人写邮件的时候，必须要忘记中国人的行文和思维方式，要按欧美人的习惯去思考问题和写邮件，这样才能让客人把你当成同类。 到那一天，你随便写一封邮件，当大部分人都看不出这封邮件出自一个中国人之手，你就出师了！ 我先列举一些大部分朋友写email时常范的错误，大家可以看看，对比一下自己，其中的几条是自己也会有的？接下来再讨论开发信怎么写。呵呵。 1）邮件写得过长。客人的时间很宝贵，每天要收到数百封邮件，你想想，一个不认识的人发了一封又长又臭的邮件给你，英语表述又不好，还加了好几M的附件，你会不会认真去看？而且很多老外的时间观念很强，每天都有几块固定的时间用来处理email，很多长篇大论的邮件，只要不是他的熟人发的，一般会被直接删除，或者是把你的地址设为垃圾邮件。 我问过很多西欧客人，他们一般处理每一封邮件的时间是2-3秒，也就是大致扫一眼，重要的邮件，一般马上仔细阅读并回复，不是太重要的，会在outlook里标注上要处理的具体时间，然后从inbox
高回复率的外贸业务开发信模板
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教你写专业日本留学套磁信.doc
教你写专业日本留学套磁信 怎样让你的套磁更专业?怎样才能让你的套磁更吸引教授的目光，而不是被当成垃圾邮件删掉?我教你写专业日本留学套磁信，让你的套磁更精彩，让你的留学更容易。这样的话，教授回复套磁信就变得简单了。 1.学术关联性——用标题体现 单纯的写Hi或是hello professor，或是help，I want to join your lab只会被当成垃圾邮件删除掉，标题表现出学术性和目的性也是很重要的，较正式的写法有以下两种： About XXXXX;Re: (Regarding) XXXXXX。 这个xxx可以是你感兴趣的教授方向，也可以是教授的论文题目，也可以直接写自己感兴趣的方向g。当然有许多人直接写I am interested in pursuing Ph.D. degree in 具体方向 in your research group也未尝不可，只是效果因人而异了。 2.学术专业性——用内容体现 套辞之前，一定要看清楚对方的科研背景，以及最近正在进行的科研活动。比较有用的办法是看publication里面'submitted'或 'to appear'的论文，有机会的话下载下来仔细研读一下也是非常有用的。很多申请者套辞信过去就是直接问是不是有钱，说到自己就是拿过多少奖，好一点地会介绍一下自己的科研经历以及发表过的论文等等，但是人家真正感兴趣的是你可以在他的领域里面有多大的成就。不好好研究一下对方的背景就贸然的套辞信过去，反而对你不利。因为教授看见这样一封没有丝毫针对性地套辞信，会认为你是在用一个通用的模板信批量发信。如果遇上较真一点的教授，会直接把你的email发给招生主任(通常也是系里的教授)，那么你就别再指望这所学校了。 原则有三个：一不要抄模板，二不要多写硬件的分数，三是空谈特别喜欢是没有用的，要套一个教授，最少的要求是把他主页上的介绍都仔仔细细的吃透，正常的要求是把他的代表性paper仔细研读一遍。而且第一封套辞信不要太长，讲一下重点就可以了。以后保持一个星期1-2次就可以了，不要间断，并不时的向他汇报一下自己最近在做的实验或最新发表或已发表的论文，同时还要记得诸如节日问候之类的细节。这要求申请者的学术背景很强，能谈得长久。