《外贸英语函电》教案1
《外贸英语函电》单元教学设计
任课教师： $$$$
单元教学设计基本框架
第一部分：组织教学（时间：10分钟）
因为本单元是该门课程的第一次课，因此本单元两节课中，第一节课我们安排是课程的概述。通过同学都比较关心的国际贸易现状导出我们的课程教学。
第二部分：学习新内容
【步骤一】说明课程教学目的（时间：15分钟）
首先向学生呈现一份从网上截获的商机，要求大家仔细阅读后翻译，问学生在处理这样的信函时什么方面存在问题。引导学生了解《外贸英语函电》课程教学的学习目的。
【步骤二】说明课程教学内容（时间：15分钟）
引导学生一起回顾上学期国际贸易实务当中学到的知识，回答问题：一宗出口业务一般可以分成哪几个主要的阶段。
第一阶段：寻找贸易伙伴，建立销售渠道
第二阶段：对外进行洽谈
第三阶段：合同的履行
结合书本的目录介绍本课程授课的内容。
【步骤三】学习新知识
1、新知识导入（时间：20分钟）
向学生呈现两份不同格式的英语信函，请同学结合书上的内容回答问题，
从而导出我们接下来要介绍的内容：信函的格式。
2、新知识的介绍（时间：25分钟）
分别介绍书信常见的几种格式和每种格式的特点。
通过范文，分别介绍一封商务信函的结构。
【步骤四】总结（时间：5分钟）
我们回顾前面所学的重要知识点：信函的格式、信函的组成部分等。
单元教学设计基本框架
第一部分：组织教学和复习上次课主要内容（时间：10分钟）
回顾了上堂课的内容，在我们上堂课讲的例文中设计几个典型的错误让学生找出并修改，从而复习上堂课讲到的信函的构成等内容。
第二部分：学习新内容
2、写信的原则
【步骤一】提出问题（时间：20分钟）
向学生展示两份信函：
信函1：
Dear John,
Very many thanks to you, my dear friend, of the splendid present that you have sent me, and I feel deeply moved by this token of your affection. It is a great consolation for me, in my confinement to hospital by illness.
I am glad to tell you, I am making rapid progress toward health every day.
Looking forward to joining you at school as soon as possible.
Yours affectionately,
信函2：
Dear Mr. Hunter,
We hope that everything at your end is fine. We haven’t heard from you for a long time since the war broke out. We hope we could renew the business cooperation as quickly as possible.We confirm with thanks receipt of your first enquiry and look forward to your first order.
Best regards,
Yours faithfully,
Henry
让学生通过比较，发现外贸英语信函与一般信函不同点。从而引出下面的内容：写信的原则。
【步骤二】具体讲解写信的原则（时间：45分钟）
（1）Courtesy 礼貌
书信中应尽量避免使用那些过激、冒犯和轻蔑的语言。同时，及时回复来信也是礼貌
的表现。
（2）Consideration 体谅
a.写信时，应该强调收信人的态度，以最佳的方式表述自己的信函内容。
b.以肯定的态度为主。
（3）Completeness 完整
商务书信应包括所有必需的内容，在发信前应对全文进行仔细的检查。
（4）Clarity 清楚
写信人应尽量将自己的意思表达清楚，要做到：
a.避免使用词义模糊的词语。
b.注意修饰语的位置。
c.注意句子的结构。
d.认真而恰当地进行分段。
（5）Conciseness 简洁
①避免累赘冗长地表述。
②避免不必要的重复。
③使用简短的语句和浅显的解释。
④避免重复的表达。
⑤灵活正确地使用“事由行”。
（6）Concreteness具体
应尽量将书信写得准确、具体而生动。
（7）Correctness正确
正确不仅仅是指语法、标点和拼写方面的正确，而且还要求语言标准、陈述得当、数据准确，并要求正确理解贸易术语。
【步骤三】总结（时间： 5分钟）
通过学习，我们了解了外贸英语信函的格式及写作的原则，这些原则并不需要同学们死记硬背，而是要充分理解，将它们融入自己的外贸英语信函的写作之中。
单元教学设计基本框架
第一部分：组织教学和复习上次课主要内容（时间：15分钟）
回顾了上堂课的内容，从本周开始正式进入课程的学习。
提问：Working in an import-export organization, you are required to do three things:
回答：1. To translate incoming business letters written in English into Chinese.
2. To translate outgoing business letters written in Chinese into English.
3. To reply to your customer in English after reading incoming business letters written
in English.
导出我们这门课程教与学的三部曲。
第二部分：学习新内容
1、Establishing Business Relations
【步骤一】提出问题（时间：10分钟）
By what means can a businessman secure all the necessary information about a new market and a new customer?
✓the introduction from the other connections
✓take part in many kinds of commodities fairs
✓In newspapers, from TV, through internet
【步骤二】讨论（时间：20分钟）
导出在获取客户信息时INTERNET的重要性，在插入一段视频后，要大家讨论：
What is Electronic Commerce ( e-commerce)?要求大家结合课本P209回答。
An application process of Internet and information technologies in doing business.
【步骤三】操作（时间：40分钟）
通过大家比较熟悉的淘宝网演示电子商务的三个功能，即：信息服务、交易和支付。
e-commerce includes the following phases:
The difference between traditional commerce and electronic commerce：
a lot of time and efforts to investigate advertise in mediums
contact the buyer seeing the goods, bargains, places an order and signs a contract prepare and send the goods pay for the deal in cash or by check or L/C
do business through internet or WWW instead of face to face
contact many to many without geographical constrains and time limitation buyers use browser to seek out the product list on the home page of the website place orders by click the keyboard or by e-mail. payment by EFT.
然后和同学们一起分析外贸企业可以利用网络平台开展电子商务的几种途径，向同学们介绍我们常用的电子商务B2B网站的基本情况。
【步骤四】总结（时间：5分钟）
总结本堂课讲的主要内容，下次课我们将在实训室里让学生进行实训，向大家解释实训的要求。
单元教学设计基本框架
第一部分：课程导入（时间：20分钟）
首先总结出上次实训中大家信函当中存在的几个问题：
1、信息的筛选
I am seeking to purchase socks at wholesale level. I prefer these be already in the USA but not necessarily made here. I am located in TN so I would prefer if they were in USA as per shipping expense.
2、行文的规范
Your firm has been recommeneded to us by searhed in alibaba.
If you are in interested,please contect us as soon as possible .we’re looking forward to your early reply.
I look forward to see your reply!
We will send our information for you , and we can deal with the price.
3、写信的原则
Luckly!We are a manufacturer of women shoes and
deal with current fashion trends and especially high
heels and bright colours.
We are a professional socks products manufacture
with 14 years experiences in China, offering over
100 various kinds of socks products and monthly
output up to 5 millions .We are the best manufacturer .
第二部分：学习新内容
通过学生实例的分析，引出我们这堂课要讲的内容：（时间：45分钟）
【步骤一】新知识介绍
I. Letters for Establishing Business Relations 建立贸易关系的常用书信
1.Importer Writes to Exporter
2.Self Introduction by Exporter
3.Exporter Writes to Importer
4.Self Introduction by Manufacturer
5.Manufacturer Writes to Importer
【步骤二】讨论（时间：20分钟）
要求大家在学习课本例文的基础上讨论：the Information in the Letter
1. the source of sender’s information of receiver
2. the sender’s intention of writing the letter
3. the business scope of sender’s firm
4. the reference as to sender’s financial position and integrity
【步骤三】总结（时间：5分钟）
总结本堂课讲的主要内容。
单元教学设计基本框架
第一部分：组织教学和复习上次课主要内容（时间：5分钟）
提问：建立贸易关系信函的基本结构是什么？
第二部分：学习新内容
【步骤一】提出问题（时间：5分钟）
在已经搭建好信函的基本结构后，分析例文，我们发现信函的每个部分还有什么特点？
【步骤二】导出新内容（时间：30分钟）
Some Useful Sentences on Establishing Business Relations建立贸易关系的常用句型
关于寄信人获得收信人情况的渠道的表达方式：
a.We have obtained your name and address from…
b.Your firm has been recommended to us by…
c.Through the courtesy of…,we come to know your name and address.
d.We owe your name and address to …
e.We are indebted to…for your name and address.
f.Your name and address has been given to us by…
g.We are given to understand that…
h.On the recommendation of…,we have learned with pleasure the name and address of your
firm.
(2)关于介绍寄信人公司业务范围的表达方式：
a. Our company deals with (handles, deals in, trades in, is in the line of) the import and
export of…
b. We specialize in the exportation of…
c. We are one of the largest…importers in our country and have handled with various
kinds of the products for about… years.
(3)关于寄信人资信情况的表达的方式：
a. Our bankers are the Bank of…They can provide you information about our business
and finances.
b. For our credit standing, please refer to the following bank:…
c. As to our standing, we are permitted to mention the Bank of …,as a reference.
【步骤三】操作（时间：45分钟）
总结出我们书写建立贸易关系信函的写作要点：
1、正确分析函电的类型，选择合适的信函结构
2、记忆常用的句型和词组
3、对信函的内容应该逐一对应回复
重新回到我们同学的例文，在学完后让同学思考如何回复客户的信函是比较合适的。
让大家完成书上的课后练习。
【步骤四】总结（时间：5分钟）
总结本堂课讲的主要内容。给大家布置一个任务：
以后每个单位学习后都要同学准备一个FREE TALK。时间5分钟左右，按学号顺序，每两个同学一组，模拟和客户谈判。
单元教学设计基本框架
第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：10分钟）
FREE TALK
根据我们在企业面临的三项工作任务，本单位我们学习可以分三步走：
任务1：阅读询盘
任务2: 分析询盘
任务3：对询盘进行回复
首先请同学回顾在进出口贸易实务中学到的内容：什么是询盘？
第二部分：学习新内容
【步骤一】提出问题（时间：10分钟）
读并翻译PPT上的两段询盘，回答问题？
We have been importers of arts & crafts for many years. At present, we are interested in various kinds of Chinese Arts and Crafts and would appreciate your catalogues and quotations.
If your prices are in line, we trust important business can materialize.
We, therefore, ask you to make us your best offer on CFR Rangoon basis for 5,000 Men’s shirts (NO.G-3) .We believe we may secure some orders for you. We, however, would like to point out that unless your quotation is attractive to the buyers, it would be difficult to push the sale of your shirts successfully.
【步骤二】讨论（时间：65分钟）
采取小组讨论的形式：TEAM WORK POINTS:
1、分成9个小组
2、通读例文，找出其中重要的短语、句型，做好讨论记录，签上小组名单交上来。
3、推举一名同学发言。
【步骤三】总结（时间：5分钟）
总结本堂课讲的主要内容。在窜讲完后先给同学展示一个案例。
单元教学设计基本框架
第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：5分钟）
FREE TALK
简单回顾我们上次讲述的例文，强调询盘和回复的写作要点。
询盘要简单、明了。回复要对询盘的内容一一回复。
第二部分：学习新内容
【步骤一】提出问题（时间：20分钟）
向大家展示一份信函：
李明是某服装进出口公司的业务员，收到一位在广交会刚刚结识的新客户的信函如下:
Dear Sirs,
We would like to buy Polo Pique T-shirt in large quantity. If you can meet our requirements as below, please quote us your best price on FOB CHINA PORT.
Description: Mens Polo Pique T-Shirt With 1 pocket and Emb. Yarn Dyed/Engineering Stripes.
Quantity: 100.000 pcs
Size Specs: S-XL. Chest - 42" - 48" and Length - 28"-29".
Fabric: 100% Cotton. 210 gms.
Packing: 1 Main Label, 1 Care Label, 1 Hang Tag. 1 pc in a Polybag.
Best regards.
让同学读、翻译。
【步骤二】讨论（时间：45分钟）
提出问题让学生讨论。
1、上述信函属于什么信函？为什么？
请同学发言，让后链接概念。
2、李明在收到上述信函后非常重视，马上核算出价格向客户报盘，同时为了使客户对产品更为了解还另外航空邮寄了几件样品。
你认为李明对此信函的处理是否得当？
请同学发表意见，链接到小提示。
3、试着对上述信函进行回复。
提示大家，怎么样既不正面报价，又对客户的信息做到了对应回复。
点评学生的例文，再给出一份参考例文。
【步骤三】练习（时间：15分钟）
【步骤三】总结（时间：5分钟）
总结本堂课讲的主要内容。
单元教学设计基本框架
第一部分：复习上堂课内容，导入课程（时间：5分钟）
FREE TALK
简单回顾我们上次询盘和回复的相关内容。
第二部分：学习新内容
【步骤一】提出问题（时间：15分钟）
Warm up ：
某公司周一对外发盘，限本周五复到有效，周二国际市场价格上涨，但我公司未采取行动。客户于周三来电表示接受我方周一的发盘，上述情况下，合同是否成立?
请同学看小案例，然后回答问题。
回顾：构成有效发盘的条件。（三条）
【步骤二】讨论（时间：20分钟）
上述现象在实际业务中并不少见，如何减少这方面的风险呢？
1、撤回或撤销。
2、我们在实际业务操作中通常选择带有附加条件的虚盘。
回到首页，quotation按公约的规定，它应该称为invitation of an offer(发盘邀请)。它是没有约束力的，我们往往没有规定的有效期，并且往往带上附加条件。
This offer is subject to our final confirmation.
该报盘以我方最后确认为准。
This offer is subject to the goods being unsold.
该报盘以货物未售出为准。
【步骤三】讲解书上范文（时间：45分钟）
【步骤四】总结（时间：5分钟）
总结本堂课讲的主要内容。
《外贸英语函电》课后题答案
Unit 1 一、英译汉 1.It was a pleasure to receive your letter of 2nd and to learn that you are making plans for your Mr.Chadwik to visit our country in October. 有幸收到阁下5月2日来函，得悉阁下正计划安排维克先生于10月访问我国。 2.If Mr.Mike so wishes we can also introduce him to some of our sister corporations with whom you may like to do business. 要是迈克先生想同我们兄弟公司洽谈业务，我们也可为他引见。 3.Please let us know the time of your arrival. We will then arrange to meet you at the airport and drive you to your hotel. 请告诉我们你到达的时间，届时安排去机场迎接并驾车送你到宾馆。 4.We used to import machines from England but now we wish to establish business relations with you. 我们过去通常从英国进口机器，但现在想同你们建立业务关系。 5.I am making for Mr.Brown to have a discussion with Director Wang. 我即将安排布朗先生和我公司的王经理会谈。 6.It gives us a great pleasure to introduce to you by this letter Mr.Ma,a manager of HongKong Huarun company. 我们十分高兴地通过刺心向你介绍香港华润公司的马经理。 7.We should regard it as a personal favor if you would give him some beneficial advice and experience,and will be always happy to reciprocate. 如蒙你给他提供一些有益的建议和经验，我们当将感同身受，并将给予报答。 8.Our handicrafts have met with a favorable reception in the USA and Canada. 我们的手工艺品在美国和加拿大深受欢迎。 9.Please accept our thanks for the very pleasant time we spent during the weekend at your home. 上周末我们在你处度过了愉快的周末，请接收我们的谢意。 10.For your information,in our trade with customers,we always adhere to the principle of equality and mutual benefit.
湖南交通工程学院2022年专升本《商务英语函电》考试大纲(专升本)考试大纲
《商务英语函电》考试大纲(专升本) 课程编码：学分：3 课程名称：商务英语函电学时：48 适用专业：商务英语 采用教材：《英文外贸函电》(第1版)，樊红霞主编，外语教学与研究出版社。其他参考书目：外贸英语函电（第八版），兰天主编，东北财经大学出版社。 一、考试的基本要求 《商务英语函电》考试范围包括充分理解和掌握特定外贸词汇的基本概念和运用场景、商务英语函电的写作原则和技巧，尤其考察学生熟练运用准确、专业的商务词汇进行对外函电交流和商务活动的能力。 二、考试方法、分值、时间、题型大致比例 1.考核方式：考试 2.考试分数：100分 3.考试时间：90分钟 三、考试内容及考试要求 Unit 1 概述
1. 外贸函电 熟悉英文外贸函电的基本概念 外贸函电的特点和类型 2. 外贸函电的要素和结构 熟悉函电写作的抓药特点和原则 掌握如何写作正确格式的外贸信函 Unit 2 建立业务关系1. 如何建立业务联系 了解建立业务联系信函的结构和写作风格 掌握商务活动中建立业务关系的写作技巧 2. 建立业务联系的要点 掌握商务信函中建立业务关系的常用表达 掌握商务信函中建立业务关系的注意事项 Unit 3 资信查询1. 资信查询 熟悉资信查询的基本概念 熟悉资信查询信函的基本原则 2. 如何查询 了解资信查询的渠道 掌握资信查询的写作技巧 3. 资信查询要点 Unit 4 询盘与回复1. 询盘 了解询盘的基本概念 首次询盘和再次询盘 询盘的具体内容：产品目录、价目表、样品
掌握询盘的常用表达和基本原则 2. 回复询盘 回复询盘的注意事项：及时、正确的语气和表达 掌握回复询盘的基本步骤 掌握回复询盘的常用表达和基本原则 3．询盘和回复要点总结 Unit 5 促销 1. 促销 熟悉促销的基本概念和类型 掌握信函促销的基本方法和原则 2. 促销技巧 熟悉常见的促销类型 掌握信函促销的写作技巧 Unit 6 发盘与还盘1. 发盘 熟悉发盘的基本概念 发盘的类型：实盘和虚盘 掌握发盘的基本步骤 掌握发盘的常用表达和写作技 2. 还盘 熟悉还盘的基本概念 针对实盘和虚盘的还盘方式 掌握还盘的基本步骤 掌握还盘的常用表达和写作技巧 3. 发盘和还盘的要点总结 Unit 7 订购与确认订购
高职《外贸英语函电》教学现状研究与措施
【转载】高职《外贸英语函电》教学现状研究与措施 作者：周新云 根据笔者对所教学生的问卷调查和多年的教学实践，本文分析了目前高职外贸英语函电教学的现状以及存在的问题，然后提出了相应的改革对策，希望以此提高学生的外贸英语应用能力和实际操作能力，将来能在外贸公司胜任外贸业务、商务谈判等工作。 一、高职外贸英语函电教学现状分析 为了了解高职外贸英语函电教学现状，笔者对某高职院校商务英语专业的学生进行了问卷调查，发现在教学中，主要有以下问题影响了该课程的教学效果以及学生的学习效果： 1.教师采用传统的讲授翻译教学模式，教学方法单一 笔者通过问卷调查得知，85％的学生反映，高职外贸英语函电的教学都是采用传统教学模式——一种以教师为中心，只强调教师的“教”而忽视学生的“学”。大部分教师以讲述为主，互动少，操练少，有的教师甚至把外贸英语函电课变成了翻译课。结果大部分学生不了解整个外贸业务流程、不懂得在不同外贸情景下撰写往来函电，对这门实用性很强的课程也不感兴趣。然而，随着外贸公司和企业对外贸从业人员职业素质的要求越来越高，外贸英语函电课程采用传统的讲授翻译教学模式已不合时宜。 2.高职外贸英语函电教师缺乏外贸专业知识及实践经验 外贸英语函电教师必须具备两种基本能力：一是精通基础英语；二是熟悉外贸知识。然而，经调查得知，80％的外贸英语函电教师对系统的外贸知识不清楚，几乎没有外贸实践经历。由于缺乏外贸知识或实践经验，教师遇到外贸术语就解释不清，有的甚至遇到难点避开不谈，如有的教师干脆把较难但重要的商务合同、支付方式等章节省略不讲；有的教师把一些实践环节如下订单、填写各种单据等当作理论课来上，这些都是造成外贸英语函电教学效果不理想的因素。 3.高职学生英语基础知识和国际贸易专业知识掌握不牢固 近年来，由于高等院校不断扩大招生，高职院校的生源质量相对较低，尤其是学生的英语底子较薄。而外贸函电要求学生在掌握普通英语的基础上学习外贸专业知识，能撰写正确的外贸往来函电和进行流畅地商务谈判。调查表明，约50％的学生对基础英语掌握不好，词汇量少，语法模糊，听说能力较差。70％左右的同学表达外贸英语函电很重要，但他们学起来很吃力，一是教师说英语听不懂，二是不能理解外贸知识和专业术语。这样，学生学习该课程的效果不是很理想，他们很难写出合格的外贸业务函电和进行商务英语磋商。同时，也大大降低了他们学习的积极性。 4.教材版本陈旧、内容滞后，实用性和操作性不强 对高职学生而言，教材的选择应该坚持“学了有用、学了够用、学了能用”的原则。目
《外贸英语函电》课程式教学大纲讲解
《英语函电》教学大纲 一．课程的性质和任务 课程性质：外贸英语函电是外语类商务英语专业的一门必修课，是研究外贸函电的主干专业课。 主要任务：使学生掌握外贸函电的基本理论、基本知识和基本技能，并初步具有进行商务函电写作的能力，它在培养高效商务英语人才的全局中，具有增加学生对涉外商务工作的适应能力和开发创新能力的作用。 三．课程教学内容 第一章Business letter writing 了解商务函电写作的本质，了解商业信件的结构，掌握商务函电写作。 第二章Establishing Business Relations
了解建立商业关系的途径、方式，能进行有关建立商业关系的函电的写作。 重点：关于建立商业关系的函电的写作 难点：关于建立商业关系的函电的写作 第三章 Enquiries and replies 了解询盘和回复的概念，掌握询盘和回复中的注意事项，能进行有关询盘和回复的写作。 重点：有关询盘与回复的写作 难点：询盘与回复中应注意的事项 第四章 Quotations, offers and counter offers 了解报价、发盘、还盘的定义和类型，掌握报价、发盘、还盘中的注意事项，能进行有关报价、发盘和还盘的写作。 重点：有关报价、发盘、还盘的写作 难点：报价、发盘、还盘的定义及类型、报价、发盘、还盘中的注意事项。 第五章 Sales Promotion 了解促销的定义、策略，掌握促销中应注意的事项，能进行有关Array促销的函件的写作。 重点：有关促销的函件的写作 难点：促销中应注意的事项 第六章 Orders and their fulfillment 了解定单的定义及其意义，熟悉定单的格式，能进行有关定单及其履行的函件的写作 重点：有关定单及其函件的写作 难点：定单的意义 第七章 Terms of Payment 掌握付款的三种方式：汇款、托收、信用证，熟悉催证、开证、改证等过程，能进行有关信用证的函件的写作。 重点：有关写信用证的函件的写作 难点：催证、开证、改证等过程 第八章包装 了解包装的定义、功能及其种类，能进行有关包装的函件的写作。 重点：有关包装的函件的写作 难点：有关包装的函件的写作 第九章 Insurance 了解保险的定义、意义、种类，熟悉在FOB、CIF、CFR贸易条件下保险要注意的事项，能进行有关保险的函件的写作。 重点：有关保险的函件的写作
《外贸英语函电》教案1
《外贸英语函电》单元教学设计 任课教师： $$$$
单元教学设计基本框架 第一部分：组织教学（时间：10分钟） 因为本单元是该门课程的第一次课，因此本单元两节课中，第一节课我们安排是课程的概述。通过同学都比较关心的国际贸易现状导出我们的课程教学。 第二部分：学习新内容 【步骤一】说明课程教学目的（时间：15分钟） 首先向学生呈现一份从网上截获的商机，要求大家仔细阅读后翻译，问学生在处理这样的信函时什么方面存在问题。引导学生了解《外贸英语函电》课程教学的学习目的。 【步骤二】说明课程教学内容（时间：15分钟） 引导学生一起回顾上学期国际贸易实务当中学到的知识，回答问题：一宗出口业务一般可以分成哪几个主要的阶段。 第一阶段：寻找贸易伙伴，建立销售渠道 第二阶段：对外进行洽谈 第三阶段：合同的履行 结合书本的目录介绍本课程授课的内容。 【步骤三】学习新知识 1、新知识导入（时间：20分钟） 向学生呈现两份不同格式的英语信函，请同学结合书上的内容回答问题， 从而导出我们接下来要介绍的内容：信函的格式。 2、新知识的介绍（时间：25分钟） 分别介绍书信常见的几种格式和每种格式的特点。 通过范文，分别介绍一封商务信函的结构。 【步骤四】总结（时间：5分钟） 我们回顾前面所学的重要知识点：信函的格式、信函的组成部分等。
单元教学设计基本框架 第一部分：组织教学和复习上次课主要内容（时间：10分钟） 回顾了上堂课的内容，在我们上堂课讲的例文中设计几个典型的错误让学生找出并修改，从而复习上堂课讲到的信函的构成等内容。 第二部分：学习新内容 2、写信的原则 【步骤一】提出问题（时间：20分钟） 向学生展示两份信函： 信函1： Dear John, Very many thanks to you, my dear friend, of the splendid present that you have sent me, and I feel deeply moved by this token of your affection. It is a great consolation for me, in my confinement to hospital by illness. I am glad to tell you, I am making rapid progress toward health every day. Looking forward to joining you at school as soon as possible. Yours affectionately, 信函2： Dear Mr. Hunter, We hope that everything at your end is fine. We haven’t heard from you for a long time since the war broke out. We hope we could renew the business cooperation as quickly as possible.We confirm with thanks receipt of your first enquiry and look forward to your first order. Best regards, Yours faithfully, Henry 让学生通过比较，发现外贸英语信函与一般信函不同点。从而引出下面的内容：写信的原则。 【步骤二】具体讲解写信的原则（时间：45分钟） （1）Courtesy 礼貌 书信中应尽量避免使用那些过激、冒犯和轻蔑的语言。同时，及时回复来信也是礼貌
《外贸英语函电写作课程》教学大纲
《商务英语外贸函电写作》教学大纲 适用专业:商务英语专业国际贸易专业国际商务专业在线选修课 一、课程的性质、目的和任务 《商务英语外贸函电写作》课程在商务英语专业、国际贸易专业和国际商务专业人才培养过程中占有重要的地位。它的作用在于培养学生外贸函电方面的读写能力。其指导思想是培养具有外贸函电读写能力的高素质国际贸易人才。本课程将国际贸易知识与商务英语融为一体,属于专业选修课。在总的培养目标下,本课程旨在培养学生掌握外贸英语函电的基本知识、外贸函电英语术语、以及外贸函电英语表达方法。让学生熟悉对外贸易业务各个环节,锻炼学生对相关业务的英语表达能力,并掌握涉外经贸工作中商务信函的写作技巧,以适应外经贸工作的实际业务需要。学生通过学习该课程,在外贸函电知识、外贸英文函电读写能力等方面达到一定水平。 二、课程教学的基本要求 通过学习该课程,要求学生达到下列基本要求: 1. 学习撰写建立业务关系、咨询、询盘及答复、发盘及还盘、电子邮件、促销、订单及其执行、付款条件、信用证的修改和展期、包装、保险、装运、代理、索赔与理赔等函电。 2. 掌握外贸函电的重要写作原则、体例、常用词汇、习惯表达法及规范的外贸英语函电格式。 3. 掌握撰写合同及协议。
4. 理解国际贸易各不同环节中的外贸函电英语及主要业务知识,熟悉并掌握 国际贸易中的英语术语和表达方法。初步做到能在一般情况下读懂、翻译并能写出内容确切、表达得体、符合规范、语句通顺、没有语法错误的信函。 三、同其它课程的关系 本课程在学生学完大学基础英语或商务英语之后开设的专业选修课,因此学生对基础英语和专业英语已经有了一定的掌握,这为本课程的学习打下坚实的基础。 另外,其它专业课程,如:国际金融、国际贸易原理与实务、合同撰写等与本课程也 存在相关联系,互为补充,相辅相成。 四、课程教学内容 本课程共涵盖外贸英文函电中的四大板块,十五个话题,其重点内容概括如下: (一)商务信函的撰写 1. 撰写商务信函时应注意的要点:完整、具体、清楚、简洁、礼貌、体谅、 正确。 2. 掌握商务信函的组成部分及格式与布局。 3. 掌握不同格式下商务信函各组成部分的位置。 4. 掌握商务信函中日期、地址、称呼、结尾敬语的写法。 5. 熟悉商务信函的撰写与普通信函的异同。 6. 如何写好英文商务信函。 (二)建立贸易关系
外贸英语口语教案
外贸英语口语教案 【篇一：200句外贸英语口语精选(三)】 200句外贸英语口语精选（三） 121 id like to introduce you to our company. is there anything in particular youd like to know? 我将向你介绍我们的公司，你有什么特别想知道的吗？ 122 id like to know some information about the current investment environment in your country? 我想了解一下贵国的投资环境。 123 id like to know something about your foreign trade policy.我非常想了解有关贵国对外贸易的政策。 124 it is said that a new policy is being put into practice in your foreign trade. 据说你们正在实施一种新的对外贸易政策。 125 our foreign trade policy has always been based on equality and mutual benefit and exchange of needed goods. 我们的对外贸易政策一向是以平等互利、互通有无为基础的。 126 we have adopted much more flexible methods in our dealings. 我们在具体操作方法上灵活多了。 127 we have mainly adopted some usual international practices. 我们主要采取了一些国际上的惯例做法。 128 you have also made some readjustment in your import and export business, have you? 你们的进出口贸易也有一些调整，对吗？ 129we are sure both of us have a brighter future. 我们相信双方都有一个光明的前景。 130 how would you like to proceed with the negotiations? 你认为该怎样来进行这次谈判呢？ 131 perhaps youve heard our products name. would you like to know more about it? 也许你已听说过我们产品的名称，你想知道更多一点吗？ 132 let me tell you about our product. 关于产品一事让我向你说明。 133 this is our most recently developed product.
《商务英语写作》教学大纲
《商务英语写作》教学大纲for 企业用 一、课程的性质、地位和任务 《商务英语写作》是英语专业的专业必修课程。通过该门课程的学习，学生可以全面掌握商务英语写作的基本概念、基本理论、基本技巧，也可以巩固英语专业其它专业课程的学习，是一门实用性很强的课程。 通过本课程的教学，可以培养学生掌握商务英语写作的基础知识，商务英语书信的基本格式和写作技能，了解主要的商务英语写作类型，提高商务英语书面表达能力，为毕业后成为适应社会现代化建设需要的应用型涉外商务工作者打下良好的基础。 通过学习有关商务活动的实用语言材料和实际操练，学生应能独立撰写一般的英语商务函件和简单的商务报告和商务计划书等，意思表达清楚，用词比较准确，无重大语法错误。通过学习，学生能进一步提高基本的听、读、说、写、译的能力。
三、教学章节教学目的、基本内容要求、重点和难点 Chapter 1 Introduction 1.教学目的: Understand what business writing involves The major differences between school writing and business writing Understand the principles of effective business writing Show awareness of the importance of culture in business communication 2.基本内容要求: Seven steps in the process of wring Three principles of business writing 3.重点和难点: Intercultural Awareness in Business Writing Ethical issues in business writing Chapter Two the Layout of Business Letter 1. 教学目的: Know the essential parts &the optional parts of a Business Letter. Design and present information in an attractive view. 2．基本内容要求: The Seven Essential Parts of a Business Letter: The Optional Parts of a Business Letter The Layout of the Envelope 3.重点和难点: Understand the seven essential parts of business Familiarize the format of typical business correspondence Know how to write envelop and content of business letters Chapter 3 Business Correspondence 1.教学目的: To acquire knowledge including definition of the direct approach/ general structure of good-news and neutral messages; To enable students to have a further understanding of the direct approach to enquiries and responses to inquiries; 2.基本内容要求: The definition of the direct approach
《外贸函电英语》教学大纲
《外贸函电英语》教学大纲 目录 1．课堂教学大纲 (2) 1.1 课程基本信息 (2) 1.2 课程性质、目的和任务 (2) 1.3 教学基本要求 (3) 1.4 教学手段与方法 (3) 1.5 理论教学单元主题及学时建议分配 (4) 1.6 教学基本要求、内容 (5) 2. 实训大纲 (9) 2.1 实训目的和要求 (9) 2.2实训教学课时安排 (9) 2.3 实训具体内容 (9)
1. 课堂教学大纲 1.1 课程基本信息 课程名称：《外贸函电英语》 英文名称：Business English Correspondence 学时：72 适用对象：商务英语二年级学生 使用教材：贺雪娟主编，《外贸函电实用英语》，高等教育出版社，2007 参考书目： 檀文茹、徐静珍主编. 外贸函电. 北京：中国人民大学出版社，2004 孙平编. 商务函电. 北京：经济科学出版社，2000 阎兴伯、黄宪西主编. 商务英语函电. 北京：高等教育出版社，2006 韩芹、边洁英主编. 国际商务英语函电. 北京：北京大学出版社，2007 廖瑛等编. 实用外贸英语函电教程. 武汉：华中科技大学出版社，2003 樊红霞主编. 英文外贸函电. 北京：外研社，2007 葛萍、周维家主编. 外贸英语函电. 上海：复旦大学出版社，2007 1.2 课程性质、目的和任务 课程性质：商务英语专业核心理。本课程是商务英语专业和经济贸易类专业一门应用性质的课程，是对外经贸业务洽商中英语函电写作的需要而开设的。它主要涉及到英语 应用文写作和外贸实务两方面的知识，是英文写作在外贸业务函电中的实际应用。 在本课程的教学中，理论性方面的知识比较少，着重强调让学生通过大量的实训 来掌握知识。 课程目的：通过本课程的教学，使学生掌握国际贸易活动中各种商务信函的写作方法和技巧，提高其使用英语进行书面商务沟通的能力。 课程任务：熟记商务信函的格式和常用句型，掌握写作的基本原则和方法，了解写作技巧，能够正确书写内容较为简单的商务书信。 1.3 教学基本要求 1.对现代国际贸易中最常用的各种信函有一个总体了解。 2．熟记商务信函的格式和要求。 3．掌握商务信函写作的基本原则和方法，并能够正确书写内容涉及商务流程各个环节业务的商务书信。
《外贸函电》课程标准
《外贸函电》课程标准 一、课程概述 （一）课程性质 《外贸函电》是高职高专商务英语专业的职业技能课程之一。根据高职高专人才培养目标，结合应用英语专业岗位群和职业能力要求，结合岗位资格证书社会需要，本课程旨在培养学生掌握外贸英语函电的基本知识定位于培养懂外语、掌握熟练的进出口业务操作技能，具备一定的计算机办公应用能力的复合型英语人才。 （二）课程基本理念 本课程领域的学习情境是依据以工作过程为导向，以典型工作任务为基点，讲授外贸常用文体的基本知识，包括各类商务书信、常用语句、常用术语及拟写技巧。通过对外贸易业务磋商过程中各个环节往来函电实例的学习，熟悉、掌握外贸业务磋商各个环节—建立业务关系、询盘、报盘推销、还盘、成交、装运、保险、申诉、索赔、争议、代理等的常用表达及写作技巧，并能在实际应用中熟练使用；以及各类单据及单证实例如信用证、订单、提单、保险单、装箱单、检验证明等，让学生全面了解外贸业务知识的各个环节，并运用英语熟练表达，达到应用的目的。 （三）课程设计思路 以职业能力培养为重点，以情景教学为主线，以外贸英语函电在实际工作中的应用方向和具体要求为出发点，以专业岗位的任职要求为指导，本着“够用、实用、必须”的原则，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，突出对学生职业能力的训练，充分体现职业性、实践性和开放性，切实培养学生语言实践能力，实现课堂内外的有机结合。
此外坚持与行业、企业共同开发课程，通过行业专家，明确外贸岗位所包含的工作过程和任务，在任务分析的基础上，确定以任务为导向的课程方案，即教学内容按任务模块去组织，教学程序用任务去驱动。采取教学做一体的教学模式，加强对学生外贸操作技能的训练。 实践教学方面，按课内与课外相结合、仿真与实战相结合的思路设计实践教学，将理论知识学习、职业技能训练和实际工作体验结合在一起，使学生进入外贸岗位后能尽快适应企业环境、胜任工作。 二、课程目标 （一）总目标 《外贸函电》立足于进出口贸易基本操作技能的培养，理论结合实际强调课程的岗位性，注重学生的敬业精神以及发现问题、分析问题、解决问题等综合能力和创新能力的培养。以外贸业务进展的顺序，系统地介绍了国际贸易中的一些重要环节如建立业务关系、询盘、报盘、接受与订购支付方式、运输与交货、保险、索赔与仲裁等书面沟通实例，并介绍了外贸英语谈判外贸英语函电中的语言技巧及常用文体的基本知识，包括各类商务信函、电报、电传及电子邮件的格式、写作方法等。力争通过课堂传授与专门的模块实训、实务操作以及校外实训基地的业务实习，突出动手能力的培养，注重将知识转化为能力，达到学以致用的目标，培养学生在不同情形下写出措辞得体、布局合理的函电。 二）具体目标 1、取得外贸行业职业资格证书，具体为报关员职业资格证、报检员职业资格证、国际商务单证员职业资格证、外贸业务员职业资格证中的一种或多种。
信息化环境下高职《外贸英语函电》课程数字资源库建设研究与应用
信息化环境下高职《外贸英语函电》课程数字资源库建设研究与应 用 随着信息技术的不断发展和互联网的普及，教育领域也逐渐步入了信息化时代。在高 职院校的英语教学中，数字资源库的建设与应用已成为一项重要的课题。特别是针对《外 贸英语函电》这门专业课程，数字资源库的建设更是至关重要。本文将围绕信息化环境下 高职《外贸英语函电》课程数字资源库建设展开研究与应用探讨。 《外贸英语函电》是一门高职院校的核心专业课程之一，它强调运用英语进行外贸业 务函电的写作和交流。在信息化环境下，这门课程面临着新的挑战和机遇。信息化技术为 学生提供了更多的学习资源和交流渠道，使得他们可以更加方便地获取最新的外贸资讯和 商务英语写作技巧。信息化环境下，外贸业务的函电沟通更加依赖于电子邮件、在线会议 等方式，这就要求学生能够熟练运用电子邮件等工具进行商务英语写作和沟通。高职院校《外贸英语函电》教学需要更加注重信息化技术的应用，构建数字化的教学资源库。 1. 教学资源数字化 教学资源数字化是建设数字资源库的首要任务。教学资源包括课程教案、电子课件、 教学视频、教学音频等多种形式。这些资源可以帮助学生更好地理解和掌握课程内容，提 高学习效率。数字化的教学资源还可以为学生提供更多的学习路径和方式，满足不同学习 者的需求。 2. 多媒体课件制作 多媒体课件是数字资源库中的重要组成部分。通过多媒体课件，教师可以将各种资料、图片、视频等信息进行整合，直观地呈现给学生。多媒体课件可以激发学生的学习兴趣， 帮助他们更好地理解和记忆课程内容。 3. 电子教学平台建设 建设电子教学平台是数字资源库建设的重要环节。电子教学平台可以为师生提供一个 便捷的学习和交流平台，学生可以通过平台获取课程资源、在线交流讨论；教师可以通过 平台发布教学任务、批改作业。电子教学平台还可以为学生提供在线学习、考试和评价等 服务。 4. 学习资源分类和检索 针对《外贸英语函电》课程，数字资源库应该对学习资源进行合理分类和检索。只有 资源分类清晰、检索方便，学生才能更加方便地获取所需的学习资源。将学习资源按照课 程内容、难度与资料形式等进行分类，方便学生根据自己的需求查找资源。
《外贸函电》教学存在的问题与改革措施
《外贸函电》教学存在的问题与改革措施 摘要：外贸函电是一门应用性、实践性很强的课程，如何根据外贸函电课程的特点，针对目前存在的问题，在实际教学中加以改革创新，加强教学方法和教学手段的改革，不断提高师资队伍的整体水平，通过反复的训练和实践，使学生逐步掌握外贸英语函电的写作技巧，增强对外贸易中的实际操作能力，是任课教师不断努力的目标。 关键词：外贸函电；教学；改革措施 外贸函电是一门外贸业务与英语书面表达相结合的实用英语课程，涉及到对外贸易实务的所有交易环节，主要包括：建立业务关系(Establishing business relations)、询盘(Inquiry)、报盘及还盘(Offers and Counteroffers)、订单及接受(Orders and Acceptance)、确认书与合同(Confirmations and Contracts)、付款方式(Terms of Payment)、包装(Packing)、装运(Shipment)、保险(Insurance)、申诉与索赔(Complaints and Claims)、仲裁(Arbitration)等等。 一、外贸函电课程的特点 外贸函电课程是根据外贸业务环节的实际程序，用实例系统地展示函电往来的内容、语言特点和表达方式。外贸函电课程的主要框架与国际贸易操作的具体环节密切相关。该课程要求学生既要熟悉外贸英语应用文写作的篇章结构和文体特征，又要熟练掌握外贸业务中书信的语言特点和语法结构。通过学习本课程，学生能够结合各种通用的书信格式，掌握对外贸易信函往来的语言规范、专业术语及附带的各种单证表格，并最终写出符合规范的外贸英语信函和草拟有关业务的合约、协议等。 二、目前外贸函电教学存在的问题 1.课程设置不合理 这门课程对已有知识的要求是掌握国际贸易操作的基本流程和进出口业务的基本常识。英语专业的学生在一二年级的基础课程教学方面所得到的训练是听、说、读、写等方面语言本身的训练，对其他学科如外贸业务几乎一无所知，对于外贸业务的英语术语更是闻所未闻。加上外贸英语本身的特殊性，学生没有实际经验，以至于在课堂上缺乏主动性，这极大地影响了学生学习外贸英语的热情，从而成为学生学习的巨大障碍。 2.教材陈旧 目前，我国有关外贸函电的教科书数量虽多、质量却不高。使用的教材普遍内容陈旧，虽然一些经典教材一版再版，但版次虽新，内容却几十年不变。所用范文大都引用于10年、20 年甚至30 年前的信函材料，根本适应不了外贸最新发展形势。其次，目前大部分教材存在只重英语，而轻外贸知识的特点。这些教材沿袭普通英语教材的特点，大量分析函电里的词义、语法，但缺少对外贸背景知识的介绍，因此很难适应我国目前对外经济贸易业务发展的需求。 3.教师队伍专业素质参差不齐 外贸函电是一门将国际贸易实务与外贸英语相结合的综合性课程，属于专门用途英语范畴。教师不仅要有良好的英语口语教学水平和深厚的英语写作教学能力，而且还要精通外贸业务。目前由于我国教育体系的特点，英语专业毕业的教师不懂外贸知识；而外贸专业毕业的教师英语口语能力较差，又不懂英语语言教学规律。满足这两个条件的教师微乎其微，难以取得较好的教学效果。 4.缺乏实践教学
《商务英语翻译》教学大纲(课程标准)
《商务英语翻译》教学大纲（课程标准） 1 课程定位 1.1 课程性质与作用 该课程是商务英语专业核心课程，还是国际贸易实务专业的专业基础课。双语转换能力是从事涉外商务活动必不可少的重要能力。该课程的目标是培养学生应用关键的技巧翻译商务文本的能力；引导学生利用参考书、字典、网络和权威的平行文本，独立翻译商务文本；培养学生积累背诵日常翻译中常用词组和句型的习惯。 先修课程：《综合英语》、《英语口语》、《外贸英语函电》等专业基础课； 后续课程：《口译》、《商务口译》等。 1.2 课程基本理念 该课程的总体设计思路是：打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以工作任务为中心组织课程内容，并让学生在完成具体项目的过程中学会完成相应工作任务，并构建相关理论知识，发展职业能力。 本课程以德国先进的职业教育“行动导向”教学理论、认知建构主义学习理论为指导，倡导项目教学法，积极探索自主学习方式，提高学生的个人学习能力，特别注重培养学生可持续发展的翻译能力、方法能力和社会能力。本课程试图建立合理、科学的课程评价体系，包括评价理念、评价内容、评价形式和评价体制等。在过程性评价中关注学生解决实训项目等能力，以及在过程中表现出来的与他人合作的态度、表达与交流的意识和探索的精神。 1.3 课程设计思路 翻译知识、技能与素质是完成翻译任务必不可少的核心元素，因此在有限的规定学时内，《商务英语翻译》课程必须选定翻译工作过程中核心技巧对应的语言知识与能力，有的放矢地编制教学计划。 本课程的总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以翻译任务为中心组织课程内容，并让学生在完成具体翻译项目的过程中学会并掌握完成翻译任务的基本方法，并构建翻译的理论知识，发展职业能力。课程内容突出了对学生翻译能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕翻译工作
【课程思政优秀案例】《外贸英语函电》课程
一、课程简介 《外贸英语函电》是国际经济与贸易专业的一门将商务英语与外贸业务流程相结合的课程，涉及了从开拓国际市场、建立业务关系，到询价、发盘、还盘，磋商合同条款，接受成交，订立合同以及在此基础上买方安排支付货款，卖方装运货物，索赔、理赔等外贸业务的完整流程。本课程不仅要使学生了解商务信函的特点与结构，熟悉相关的专业术语与惯用句型，从而掌握外贸英文函电的书写方法，同时使学生熟悉进出口业务的各个环节，并能够运用英语处理相关业务。重点培养学生良好的自学能力、口语表达的能力、书面表达处理的能力、不同贸易环节的外语运用能力，以及开展各项涉外业务的英语写作能力与交际能力。通过本课程的学习，学生应掌握经贸英语交流的基本技能；熟悉和掌握当代商务理念和国际商务惯例；提高作为国际贸易工作者的基本素质，具有较强的商务交际能力和团队协作精神，以及不懈的创新意识。 二、课程思政设计和实现途径 （一）课程思政设计
本课程是以外贸企业的外贸业务员职业标准为依据，以职业能力为本位，以实际工作任务为引领，以工作过程为主导，融“教学做”为一体的产教融合课程建设模式。 由于课程具有很强的实践操作性，因此可采用项目模块进行教学，分为建立业务关系、交易磋商、签订合同、履行合同四大模块。在函电教学阶段，采用学生自主学习与教师案例讲解结合的方法，提高学生学习的积极性。首先，对函电案例里可能出现的重点短语和词汇进行讲解，让学生跟读单词和词汇，对于学生朗读和翻译中存在的问题，进行及时纠正。然后，对于函电案例里涉及到的重难点句子，在提示重点单词后给学生空间自己理解并举手回答作出翻译。进一步，带领学生对于重点的案例进行分析理解，并运用已经学到的词汇的长难句分析信函写作的实例。 本课程通过任务引领项目活动，把企业真实项目转化为学习任务，将企业真实案例与课堂教学项目相统一，在真做实干中培养学生职业素养和职业能力。通过课程学习，使学生掌握涉外经贸工作中商务信函的写作技巧，提高学生在外贸业务活动中正确适应英语的能力，以及对外进行各项业务练习和通讯活动的能力，以适应外经外贸工作过程中与国外客户进行联络的实际业务需要。 （二）课程思政实现途径
《外贸英语函电》期末复习题及答案.doc
《外贸英语函电》期末复习题及答案 外贸英语函电期末复习题 I.Translate the following into English: 1.经过仔细考虑后，我们认为3%的补贴将有助于你们对非洲的贸易。 After consider it carefully, we feel that a 3% allowance will help you expand trade the African countries. 2.通过双方信函往来，现已达成交易。 Through the exchange of letters between us, we have now come to terms. 3.请按下列意见修改852号信用证： .佣金应该是3%,不是5%； .有效期展至8月30号； .允许转船。 Please amend your L/C No.852 as follows. 4.兹随函寄去支票一张，计6400美圆，用以最终并全部了结此索赔案。 We enclose our Check for US $6,400 in full and final settlement of your claim. II.Translate the following into Chinese: 1.The company in the question is an importer and wholesaler here of Electronic Products, having a business background of some thirty years. 该公司是电器和电子产品进口商和批发商，开业已30来年。 2.Referring to Order No.567, we are sorry to inform you that our client Mr. Smith
《外贸英语函电》试题1
《外贸英语函电》试卷二 考试时间：90分钟考试方式：闭卷 Ⅰ. Fill in the following blanks with appropriate prepositions（每空1 分，共16分）. 1. Owing _____ the delay on the part of the suppliers, we must ask you to extend the date of shipment ____ October 10th. 2. We shall be glad to send you the necessary information about our machine tools _____ requested. 3. ____receipt _____ your cable of March5, we at once requested to Bank of China in London to establish a letter of credit ______ your favor. 4. Please try your best to push the sale of machine tools ____ your end. 5. This offer is firm subject _____ your reply here before 10a.m.our time. 6. We can supply Walnuts _____ stock. 7. Payment of the purchase is to be made _____ confirmed, irrevocable L/C. 8. ____ regard ____ Contract No.123 and 456, we are agreeable to D/P terms of payment in these contracts. 9. Would you make us a firm offer____ CIF Liverpool basis? 10. Please draw _____ us for the invoice amount at the time of shipment. 11. It is only _________ view _________ our long friendly relation that we accept D/P payment for future business. Ⅱ.Choose the best answer from A, B, C and D. (每小题1分，共25分) 1. We _____ your terms satisfactory and now send you our order for 2 sets of Electric Motors A. find B. believe C. think D. trust 2. We thank you for your letter of May 27 and the _____ illustrated catalogue. A. sent B. enclosed C. given D. presented 3. This price is ____ of your 5% commission. A. includes B. covering C. inclusive D. including 4._ _ refers to signing a document which has been signed by the counterpart. A. “Countersign” B. “Sign” C. “Writ e” D. “Rewrite 5. _ refers to an offer without engagement, which should be subject to confirmation by the seller after being accepted by the buyer. A. Non-firm offer B. Firm offer C. Quotation D. Counter offer 6. CIF is a price term, meaning the price includes the cost of goods, the insurance and ____for carrying the goods up to the destination. A. foreigner B. freight C. friend D. forwarding 7. Your quotation of bicycles is_____ high to be acceptable. A. too B. so C. such D. as 8. Your full cooperation in this respect will be highly____. A、appreciating B、appreciated C、thanking D、thanked 9. We acknowledgment receipt of your letter dated 26th September _____ connection ______ the above subject. A. for, wit B、for, to C、in, with D、in, to 10. We regret ______ unable to agree to the buyer's request as stated in the L/C stipulations for insurance to be covered up to the inland city. A、be B、being C、to been D、been 11. We are pleased to _____ you that 6000 dozen of shirts under Sales Confirmation No.C123, L/C No.5678 have been shipped on S.S. "Dongfeng" A、ask B、inform C、speak D、talk 12. ______ you accept our offer, please cable us for our confirmation. A、until B、unless C、if D、as 13. We thank you _____ for you cooperation. A、in advance B、in beforehand C、in progress D、in proceed 14. Such a growing demand can only result _____ increased price. A. in B. at C. to D. from 15. The term CFR should be followed by _____. A. port of shipment B. port of origin C. port of loading D. port of destination 16. By joint efforts we can _____ both friendship and business. A. increase B. promote C. expand D. extend 17. This offer is firm, subject to your immediate reply _____ should reach us not later than the end of this month. A. it B. they C. what D. which 18. ____ you like other items, kindly let us know and we shall be only too pleased to make you offers direct. A. In case B. In the case C. In this case D. In that case 19. If you are interested, we will send you a sample lot _____ charge. A. within B. with C. for D. free of 20. We would like to take this ____ to establish business relations with you. A. opening B. opportunity C. step D. advantage 21. Regarding insurance, the coverage is for 110% of invoice _____ .